Routeplanning “Accepteer wat je niet kunt veranderen en verander op basis van acceptatie.”
1. De HypotheekCompany formule 2. Waarom veranderen? 3. Nieuwe formule: Free Franchise
De HypotheekCompany Formule • Opgericht in 1999 • Voor en door tussenpersonen • Marketing, inkoop en opleiding
Klik op de afbeelding om de film te starten.
Waarom veranderen? • De markt verandert • Wet en regelgeving wijzigt • Conjunctuur verwachting komende vijf jaar
Nieuw - Nieuw - Nieuw Uitgangspunten nieuw concept: 1. Recht doen aan de eisen die de nieuwe tijd stelt aan adviseurs en positie versterken 2. Originele kernwaarden HypotheekCompany behouden 3. Maximaliseren van concurrentievoordeel
Streven naar beste propositie in de markt!
Eisen van de nieuwe tijd • Zorgen voor vrijheid om te ondernemen • Randvoorwaarden optimaliseren • Sterk, landelijk consumentenmerk
1. 2. 3.
Recht doen aan de eisen die de nieuwe tijd stelt aan adviseurs en positie versterken Originele kernwaarden HypotheekCompany behouden Maximaliseren van concurrentievoordeel
Handhaving originele kernwaarden Combineer lokale kracht met landelijke (schaal) voordelen HypotheekCompany • Behoud eigen visie en identiteit • Vrije ondernemersgeest • Vrijheid in onder andere visie, denken, handelen, doen en laten • HypotheekCompany staat voor eigenschappen als; Jong, dynamisch, kwaliteit, eigenzinnig, ondersteunen en gezamenlijk profijt 1. 2. 3.
Recht doen aan de eisen die de nieuwe tijd stelt aan adviseurs en positie versterken Originele kernwaarden HypotheekCompany behouden Maximaliseren van concurrentievoordeel
Maximaliseren concurrentievoordeel
• Goede balanspositie • Flexibele organisatie • Lage overhead • Geen financiële verplichtingen • Eén aandeelhouder (besluitvorming, lange termijnvisie)
Concurrerende kostprijs! 1. 2. 3.
Recht doen aan de eisen die de nieuwe tijd stelt aan adviseurs en positie versterken Originele kernwaarden HypotheekCompany behouden Maximaliseren van concurrentievoordeel
Conceptbepaling samengevat
“HypotheekCompany wil in 2009 een formule die op basis van haar kostprijs de beste propositie geeft voor adviseurs / tussenpersonen en daarbij maximaal recht doet aan de positie van deze doelgroep. Bovendien moeten originele kernwaarden van de formule zoals behoud eigen identiteit en visie bewaard blijven. Dat alles moet worden bereikt door eigen kracht van adviseurs / tussenpersonen te combineren met de voordelen van een landelijke formule.”
Free Franchise – Het concept • Marketing Landelijk; merk bouwen en laden Lokaal; bieden van instrumenten en tools voor adviseurs • Inkoop Verzorgen van arrangementen Binnen een compleet assortiment
• Opleidingen Kennisnetwerk “leer van elkaar”-sessies Opleidingen Wft/PE verplicht • (Ondernemers) Guidance
Free Franchise – Het concept MARKETING
• Bouwen aan een sterk consumentenmerk • Geen maandelijkse fee • Basisprovisie zonder inhoudingen voor adviseur • Geen langdurige contracten • Stimulans voor fee-based advies • Standaard tools en instrumenten voor adviseurs (ONDERNEMERS) GUIDANCE
INKOOP
OPLEIDINGEN
• Vrije ondernemersgeest en behoud van eigen identiteit en visie
Spelregels Free Franchise
1.
Transparant, helder en duidelijk • No strings attached; heldere overeenkomst • Nieuw contract is tenminste 66% minder papier
Spelregels Free Franchise
1.
Transparant, helder en duidelijk
2.
Alle aanvragen via centrale backoffice • HypotheekCompany garandeert assortiment en afhandelingtermijn
Spelregels Free Franchise
1.
Transparant, helder en duidelijk
2.
Alle aanvragen via centrale backoffice
3.
Voeren van HypotheekCompany huisstijldragers (drie modules) • Module Basis Behoud eigen • Module Uitgebreid • Module Custom Made
identiteit en visie!
Spelregels Free Franchise
1.
Transparant, helder en duidelijk
2.
Alle aanvragen via centrale backoffice
3.
Voeren van HypotheekCompany huisstijldragers (drie modules)
4.
Opleidingsprogramma HypotheekCompany volgen • Verplichte deelname (Wft/PE) • 70% aanwezigheid (productsessies) • Facultatieve deelname (bijvoorbeeld commerciële training)
Spelregels Free Franchise
1.
Transparant, helder en duidelijk
2.
Alle aanvragen via centrale backoffice
3.
Voeren van HypotheekCompany huisstijldragers (drie modules)
4.
Opleidingsprogramma HypotheekCompany volgen
5.
Uniform advies en rapportagemodel (software en HypotheekCompany Routeplanner) • AfinHyp en AfinCenter • HypotheekCompany Routeplanner
Spelregels Free Franchise
1.
Transparant, helder en duidelijk
2.
Alle aanvragen via centrale backoffice
3.
Voeren van HypotheekCompany huisstijldragers (drie modules)
4.
Opleidingsprogramma HypotheekCompany volgen
5.
Uniform advies en rapportagemodel (software en HypotheekCompany Routeplanner)
6.
Compliance, begeleiding en guidance • Begeleiding en guidance, maar bij officiële aanbeveling binnen twee maanden opvolgen = bescherming deelnemer, het merk en uw collega’s
Conclusie
HypotheekCompany 2009:
• Full scale franchise formule • Wel de voordelen, niet de beperkingen • Geen maandfee • Geen inhoudingen individuele provisies • Geen langlopende contracten
