Praktijkcongres. Sourcing strategies in a changing world

Praktijkcongres

Industry Only!

15 oktober 2009, Eindhoven Airport

Sourcing strategies in a changing world “Everything you wanted to know about Global Sourcing but were afraid to ask” Prof. dr. Arjan van Weele presenteert de resultaten van de Global Sourcing Survey 2009

16

praktijkverhalen van industriële OEMs en (toe)leveranciers over lokaal ontwikkelen en produceren versus uitbesteden in Centraal & Oost Europa, Rusland, India en China

Bijdragen van:

Heineken, ASML, Philips Lighting, TU/e, Exere, Wilting Components, PBF Group, Pezy, Venrooy Cable Equipment, Bianor, Dragon Sourcing, Roosen Industries, Boer & Croon, Meijer Plaatbewerking, MEVO Precision Technology, ProCureOn, Remeha en FEI

Organised by:

In cooperation with:

C O N N E C T I N G

W I N N E R S

Sponsored by:

t Bl ij me en ru bbe r to f ! ku ns ts

http://gsls.boercroon.nl

25 YEAR S

World Translation Services

25 YEAR S

GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS! Uw inkoop en sourcing strategie in tijden van economische crisis In de huidige economische downturn veranderen sourcing en supply chain strategiën van bedrijven, de toeleveringsmarkt verandert van een verkopers- in een kopers markt en strategische partnerships in de keten staan onder druk. Is dit de tijd om over te gaan tot lokaal produceren en inkopen of is een versnelde globalisering van de keten nodig om de kostenbesparingsdoelstellingen te kunnen halen?

3e editie Praktijkcongres op 15 oktober 2009 (Eindhoven Airport) Op donderdag 15 oktober wordt de derde editie van het zeer succesvolle praktijkcongres ‘Global Sourcing, Local Success’ georganiseerd door Co-makers.com, Boer & Croon en AS Marketing Network. Positieve en negatieve praktijkervaringen met lokaal ontwikkelen en produceren enerzijds en ‘global’ uitbesteden anderzijds staan centraal. U kunt zich uitgebreid oriënteren aan de hand van voorbeelden van outsourcing in Centraal & Oost Europa, Rusland, India en China in combinatie met ‘best practices’ van uitbesteding en productie in de Benelux.

Ontwikkelingen in een groot aantal eindmarkten Op het congres hoort u ervaringen van industriële bedrijven in diverse eindmarkten, zoals medische en laboratorium technologie, high tech systemen, machinebouw, foodtech, automatisering en de automotive industrie. Ook verneemt u waar en hoe hun producten het beste worden ontwikkeld en gemaakt.

ca

u lS

007

& 20 0

8

Global Sourcing Survey 2009 Voorafgaand aan deze derde editie van het praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! deed NEVI Inkoophoogleraar Arjan van Weele van de TU Eindhoven met zijn team samen met adviesbureau Boer & Croon onderzoek naar ontwikkelingen op het gebied van Global Sourcing. 126 Nederlandse en Belgische inkoop managers van voornamelijk grote internationale ondernemingen namen aan het onderzoek deel. Tijdens het congres zullen de onderzoeksresultaten bekend worden gemaakt.

Imp ress ie s

Glo ba l

So ur ci

ng

o ,L

2 ss! c ce

Vragen die tijdens het congres worden beantwoord: • Hoe moet ik mijn inkoop en sourcing strategie

aanpassen in de crisis en hoe bereid ik mij voor op economisch herstel? • Waarom moet ik in de Benelux blijven produceren? • Is alleen outsourcen van laagwaardige productie interessant of is de tijd rijp voor ontwikkeling en engineering activiteiten? • Hoe kan mijn bedrijf de concurrentie aangaan met de concurrentie uit lage lonen landen? • Wanneer is uitbesteding in Centraal- en Oost Europa of Azië serieus te overwegen? • Welke voorbereidingen zijn essentieel voor succesvolle global sourcing? • Wat is de beste optie: uitbesteden in lage lonen landen of daar zelf een productie locatie openen? Heeft u nog specifieke vragen aan de sprekers? Mail ze voor het congres naar [email protected].

Bezoekersprofiel: Industry only! Het congres is ontwikkeld om u als beslisser in de maak- en toeleveringsindustrie te voorzien van informatie en praktijkervaringen van ondernemers om een weloverwogen besluit te nemen over lokaal produceren, internationaal inkopen en global sourcing. Het congres is specifiek bedoeld voor internationaal opererende of concurrerende kleinere, middelgrote of grote zelfscheppende OEM’s alsmede 1e en 2e lijns toeleveranciers uit de maakindustrie vertegenwoordigd door: • CEO, CPO of COO • Directieleden • Inkoopmanagement, initieel inkoop, uitbestedingexperts • (R&)D management • New Business managers Wilt u zien welke deelnemers aanwezig waren op eerdere edities? Ga dan naar http://gsls.boercroon.nl voor de deelnemershandboeken van 2007 en 2008 met daarin de bezoekerslijst.

Speciaal voor inkoop professionals: Buyers Breakfast Inkopers treffen elkaar al tijdens het ontbijt om ervaringen uit te wisselen. Mis deze kans niet om te ontbijten met uw vakgenoten en een inspirerende inleider. Eerder stonden Rob Savelkoul van Philips en Jos Smetsers van DAF Trucks garant voor een inspirerende start van het praktijkcongres. Dit jaar opent Henk Scheepers, Senior Vice-President Supply Chain Management van ASML de dag.

Stel uw eigen congresprogramma samen Afhankelijk van uw persoonlijke doelstelling kunt u uw eigen programma samenstellen. Naast het plenaire ochtendprogramma vindt u in de middag per sessie mogelijkheden om meer te horen over ‘Benelux Best Practices’, ervaringen uit Centraal & Oost Europa en Azië of wilt u liever praktische tools en sourcing strategieën aangereikt krijgen waarmee u meteen aan de slag kunt?


CONGRESPROGRAMMA Buyers Breakfast (alleen toegankelijk voor inkoop professionals) Gastspreker: Henk Scheepers Senior Vice-President Supply Chain Management van ASML

8.30

Registratie en ontvangst

9.30

Inleiding door de dagvoorzitter: Global Sourcing als wapen in de financiële crisis

10.00

Prof. Dr. Arjan van Weele, NEVI Hoogleraar Inkoopmanagement, Technische Universiteit Eindhoven

Global sourcing is als onderdeel van de ondernemingsstrategie niet meer weg te denken. Maar het onderwerp is niet onbesproken. Naast kostenvoordelen, zijn er ook belangrijke toeleveringsrisico’s aan verbonden en heeft de conjunctuur invloed op de schaalgrootte. Deze presentatie over global sourcing is gebaseerd op recent onderzoek dat TU/e en Boer & Croon onder Nederlandse en Belgische bedrijven hebben uitgevoerd. De financiële crisis blijkt een extra motivatie te vormen voor bedrijven om wereldwijd in te kopen. Bovendien draagt global sourcing bij aan de erkenning van inkoop als strategische bedrijfsfunctie. De onderzoeksresultaten worden vergeleken met eerder uitgevoerd Amerikaans onderzoek.

OEM Strategies

10.30

Sourcing perspectives from Russia Nina Scherbina, General Manager, Eastern Europe Sourcing Group, Philips Lighting & Philips Supply Market Intelligence and Services

Russia is developing rapidly to be an important end market for many Western companies. Import duties however are a major barrier to a competitive position. Local sourcing, assembly and manufacturing are seen as an important solution to these challenges. And Russia offers more. Energy and raw materials are widely available, creating a promising sourcing perspective. Nina Scherbina will share this perspective and show you why you should also fall in love with Sourcing from Russia… (presentation in English). Help, ik heb een chinese leverancier! Rik Coelman, Manager Investment Projects, Group Purchasing, Heineken Supply Chain

Heineken bouwt wereldwijd continu aan nieuwe brouwerijen of uitbreiding van bestaande faciliteiten. Eén van de taken van Heineken Supply Chain betreft het managen van deze grote investeringsprojecten. Rik Coelman vertelt aan de hand van een case over de sourcing en ontwikkeling van een Chinese leverancier van brouwerij-equipment. Pragmatisch omzeilen en nemen van in- en externe hindernissen zal bepalend blijken voor het slagen of falen van deze operatie.

Supply Chain Networking Lunch

12.00

Supplier Perspective

13.00

De (on)mogelijkheden van het offshoren van engineering activiteiten Ing. Marko Hoogeboom, Director, Exere en Richard van der Veen, Hoofd Productontwikkeling, Remeha

Hoe ver kun je gaan in het creëren van een virtuele extensie van de eigen productontwikkelafdeling waarbij niet alleen arbeidsintensieve activiteiten maar ook kennis & innovaties van elders komen? Aan de hand van een case bij Nederlandse CV-ketel fabrikant Remeha zal worden ingegaan op de diverse aspecten van het offshoren van engineering activiteiten, de tegenstellingen met productie en de culturele verschillen. Exere kan hierbij putten uit een rijke ervaring in het offshoren van engineering voor West Europese productbedrijven via een globaal netwerk van competence centers.

INDUSTRY PRACTICES SESSIONS A

A1

A2

A3

13.45

Van Azië naar Wintelre

Focus: Benelux

Drs. Geert J. Ketelaars MTD, Algemeen Directeur, Wilting Components

Fijnmechanische onderdelen en modules worden op klantvraag concurrerend geproduceerd in Nederland door een ultramoderne bedrijfsvoering met een zeer intelligente productie. Flexibiliteit, hoge nauwkeurigheid en constante kwaliteit in combinatie met complete ketenlogistiek brengen werk uit Azië terug naar Wintelre. Geert Ketelaars, eerder werkzaam in de wereldwijde logistiek bij Océ, vertelt u waarom. De economische crisis: Impact van relaties op de high tech keten

Focus: Central & Eastern Europe

Mr. Paul C. Neumann, CEO, MEVO Precision Technology

De economische crisis heeft voor MEVO een substantiële omzetreductie gegeven. In de twee vestigingen in Nederland en Slowakije moest daar acuut op worden gereageerd. Hoe is ingegrepen? Wat heeft de organisatie gedaan aan kostenbesparing en acquisitie? En wat is de waarde in zo’n situatie van de relatie tussen klant en leverancier? Loyaliteit blijkt in West Europa nog zeer sterk aanwezig te zijn. China & India: kans of bedreiging voor een klein ontwikkelbedrijf in Nederland

Focus: Asia

Ir Henco Pezy MBA, Algemeen Directeur en Eigenaar, Pezy Product Innovation & CE Masters

In 14 jaar heeft Pezy zich ontwikkeld tot een serieuze ontwikkelpartner voor de grotere OEM-ers en vooruitstrevende MKB bedrijven in Nederland. Met de overname van CE Masters is de basis gelegd voor verdere groei. Henco Pezy maakt u deelgenoot van zijn visie op globalisering en de dreiging van het verschuiven van ontwikkelwerk naar lage lonen landen zoals China en India. Een strategisch perspectief, waarbij ook ingegaan wordt op de samenwerkingsrelatie c.q. het spanningsveld tussen OEM en ontwikkelbedrijf.

A4

Ingrediënten voor een succesvolle Global Sourcing business case

Focus: Sourcing Strategies

Ir. Daan A.J. Kersten MBA, Senior Consultant, Boer & Croon

Bij veel bedrijven begint Global Sourcing met het kopen van een vliegticket naar een bestemming waarover ze op feestjes veel hebben gehoord of in vakbladen over hebben gelezen. Een romantische start maar slechts zelden de basis voor een langdurige relatie. Daan Kersten, 3 jaar geleden medeinitiatiefnemer van dit congres, biedt u een gestructureerde manier om een succesvolle business case te bouwen als solide basis voor voorspelbaar global sourcing succes.

t Daan Kersten

t Henco Pezy

t Paul Neumann

t Geert Ketelaars

t Rik Coelman

14.30

t Nina Scherbina

t Arjan van Weele

t Henk Scheepers

Koffie & thee pauze

INDUSTRY PRACTICES SESSIONS B

B1

15.00

Wij draaien het om: Global Success, Local Sourcing!

Focus: Benelux

Will A.P.M. Robben, Managing Director en Eigenaar, Venrooy Cable Equipment

Venrooy Cable Equipment liet in 2008 een omzetgroei van +42% zien na 10 jaar zonder groei. En dat in een markt met 21% krimp. Dit hangt samen met een nieuwe visie en heldere focus: een top 3 positie in Europa. Will Robben bereikt dit door een combinatie van kerncompetenties in eigen huis en lokale outsourcing van productie- en assemblage activiteiten. Hij heeft daarvoor drie redenen: het creëren van wendbaarheid in een zich steeds sneller veranderende markt, de noodzaak tot duurzaamheid voor de generatie na ons en uiteraard kosten.

B2

Centraal & Oost Europa maakt uw sourcing portfolio compleet


Ir. Hans G.E. de Haas, CEO, Bianor

Als toeleverancier van plastic producten en componenten voor grote professionele afnemers als Philips, Rubbermaid, Bosch, Siemens, Makita en Daewoo is Bianor dagelijks in gesprek met haar klanten over hun sourcing strategieën. Deze worden steeds genuanceerder en de business cases bevatten steeds meer elementen als continuïteit, voorspelbaarheid, flexibiliteit en zelfs de CO2 uitstoot. Hans de Haas leidt Bianor namens de Nederlandse ‘hands on’ investeerder Nimbus en vertelt over zijn ervaringen, de kansen en beperkingen van CEE en de redenen om naast de Poolse vestiging een nieuwe plant te openen in Wit Rusland.

B3

Managing sourcing risks in China to create competitive advantage

Focus: Asia

Richard Laub, CEO, Dragon Sourcing

Over the years, the value of sourcing from China has gradually been eroded. However, with the onset of the global financial crisis that has gripped the world, this trend has been reversed and now is the ideal time to re-energize LCC sourcing initiatives. In his presentation, Richard Laub will describe recent trends in China sourcing, identify key risks associated with sourcing in China, present best practices for how to mitigate those risks and present a case study describing how a large multinational company is leveraging China sourcing to create competitive advantage through procurement (presentation in English).

B4

Corporate governance van de global sourcing functie


Ir. Jos Kea, Supply Chain Specialist en Interim Manager, Boer & Croon en Ir. Marianne Ruys, Partner, Boer & Croon

Lokaal, regionaal of wereldwijd sourcen stelt andere eisen aan de inrichting en de governance van de Procurement functie als onderdeel van de totale Supply Chain. In een duo presentatie vertellen Jos Kea, die o.a. ruim 25 jaar bij Philips wereldwijd actief was en vervolgens als interim manager in verschillende bedrijven leiding gaf aan de inkoopactiviteiten, en Marianne Ruys, partner bij Boer & Croon, hoe hiermee om te gaan. Geïllustreerd door enkele praktijkvoorbeelden krijgt u concrete tips.

INDUSTRY PRACTICES SESSIONS C

C1

15.45

Wij doen gewoon … meer!

Focus: Benelux

Geert Bloemhof, Sales Director, Meijer Plaatbewerking

Door verregaande productie-automatisering en ‘lean production’ komen productgroepen die zich lenen voor fabricage in Centraal & Oost Europa nog steeds uit Friesland. De geleverde las-samenstellingen worden volledig in eigen huis gebouwd en volgens een uitgekiende logistiek geleverd. In zijn bijdrage geeft Geert Bloemhof zijn visie op de West-Europese maakindustrie, het bestaansrecht van de Nederlandse toeleveranciers op een wereldwijd speelveld en de strategie voor de keten.

C2

R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie?


Hans R. Pol, Directeur en Eigenaar, PBF Group

Vanwege de toenemende elektrificatie van de samenleving groeit de vraag naar de power supply oplossingen van PBF Group met vestigingen in Almelo, Shenzen (China) en Cluj-Napoca (Roemenië). Om invulling te geven aan de vraag, maar ook de schaarste aan goed technisch personeel heeft PBF een R&D centrum overgenomen in Roemenië. Heeft de Nederlandse technologische industrie zijn langste tijd gehad of ligt dit genuanceerder? Hans Pol deelt zijn ervaringen om met u vast te stellen wat de vitaliteit is van de Nederlandse industrie vanuit R&D perspectief.

C3

Dagelijks op zoek naar de ideale mix tussen produceren in India of Europa

Focus: Asia

Ing. Guy A.C. Rooman, Commercieel Manager, Roosen Industries

Voor een grote range aan producten biedt productie in India enorme voordelen, voor een even aanzienlijk aantal producten is productie in Europa veruit de beste optie. Voor Roosen Industries is succes in global sourcing dan ook onlosmakelijk verbonden met de zoektocht naar de ideale mix tussen de voordelen van de Indiase kostprijsstructuur en die van vooruitstrevende Europese automatisering. Tijdens deze lezing verduidelijkt Guy Rooman de beslissingscriteria die ten grondslag liggen aan deze ideale mix en de keuze voor het opzetten van een eigen vestiging in India. Inkoop in een veranderende markt


Ing. H.A.C. Werneke, Managing Director, ProCureOn

Aan de hand van een praktijkcase bij FEI geeft Enrico Werneke zijn visie op de kansen en bedreigingen die optreden in de huidige veranderende situatie van vraag en aanbod. Wat voor invloed heeft dit op de samenwerking tussen de OEM en haar toeleveranciers? Hoe ga je om met deze wisselende spelregels? Hoe houden inkopers grip op de situatie en wat mogen zij wel en niet vragen van de leveranciers? Deze vragen vormen de rode draad door zijn verhaal.

t Enrico Werneke

t Guy Rooman

t Hans Pol

17.00

t Geert Bloemhof

Netwerkborrel met internationale hapjes, uitkijkend over de start- en landingsbaan

t Marianne Ruys

16.30

t Richard Laub

Plenaire afsluiting door de dagvoorzitter Prof. Dr. Arjan van Weele

t Hans de Haas

t Will Robben

C4

GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS! Investering praktijkcongres U kunt deelnemen aan dit unieke praktijkcongres voor € 295,- indien u lid bent van NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Metaalunie, Federatie NRK, NEVAT of Co-makers.com en de inschrijving uiterlijk binnen is op 1 oktober 2009. Na 1 oktober betalen leden € 345,-. Niet-leden betalen tot vier weken voor aanvang van het congres € 395,- en daarna € 445,-. De genoemde prijzen zijn inclusief catering & uitrijkaart en exclusief BTW. Aanmelden Internet: via website http://gsls.boercroon.nl E-mail: stuur een bericht naar [email protected] Fax: vul het aanmeldingsformulier van deze brochure in en fax hem naar +31(0)40 2939701 Telefoon: +31 (0)40 2266250 of +31 (0)6 55730737 Post: vul het aanmeldingsformulier in en stuur hem in een gefrankeerde envelop naar Co-makers International b.v., Postbus 2071, 5600 CB Eindhoven Na ontvangst van uw inschrijving ontvangt u een bevestiging, de factuur en een routebeschrijving. Indien u na uw registratie onverwacht verhinderd bent, kunt tot 1 oktober alleen schriftelijk annuleren. Ook kunt u uw plaats kosteloos laten innemen door een collega, als u ons hiervan uiterlijk 8 oktober op de hoogte stelt. De organisatie houdt zich het recht voor inschrijvingen te weigeren of het congres te annuleren. Ik dat geval ontvangt u het volledige deelnamebedrag retour. Deelnamekosten dienen te zijn voldaan voor aanvang van het congres. Locatie Congrescentrum Eindhoven Airport, Luchthavenweg 25, 5657 EA Eindhoven, +31 (0)40 2919859 Informatie Ga naar http://gsls.boercroon.nl voor de meest actuele informatie over het werkcongres. Stuur een mail naar [email protected] of belt u met onderstaande contactpersonen. Organisatie De organisatie is in handen van de purchasing market intelligence professionals van Co-makers.com, de adviseurs van Boer & Croon en marketing experts van AS Marketing Network. Contactpersonen Annemarie Schrauwen, +31 (0)40 2266250 of +31 (0)6 55730737, [email protected] Daan Kersten, +31 (0)20 3014409, [email protected] Graag ontvangen wij u op 15 oktober op Eindhoven Airport!

Organised by: Co-makers.com Co-makers International is hét onafhankelijke private netwerk op het gebied van ‘purchasing market intelligence’ en industriële marketing in de Benelux. De core-business van Co-makers bestaat uit industrieel inkoopmarktonderzoek en ‘global sourcing’.

Boer & Croon Boer & Croon staat voor hoogwaardige dienstverlening op het gebied van consulting, corporate finance en management. De unieke combinatie van deze activiteiten stelt hen in staat strategische vraagstukken van klanten te doorgronden en daadwerkelijk op te lossen. Van inspiratie tot realisatie. Boer & Croon combineert als geen ander toonaangevende denk-, durfen daadkracht. Een ijzersterke mix waarmee we snel een vernieuwende weg kunnen inslaan naar duurzaam betere prestaties. De groep telt ongeveer 450 ervaren consultants, managers en stafmedewerkers.

AS Marketing Network Annemarie Schrauwen heeft jarenlange ervaring met het succesvol organiseren van top-evenementen voor de industrie. Haar achtergrond ligt in de industriële marketing. Annemarie is vanaf het begin de organisatorische spil van het congres Global Sourcing, Local Success en zoekt voor de diverse evenementen de samenwerking met enthousiaste creatieve specialisten om te zorgen voor een verrassend evenement met inhoud.


AANMELDINGSFORMULIER

l Aankruisen en invullen wat voor u van toepassing is.

Kopieer dit aanmeldingsformulier en fax het DUIDELIJK LEESBAAR ingevuld en ondertekend naar +31(0)40 2939701 Bedrijfsnaam: Voorletter(s) + titel(s): Achternaam: Functie: (Factuur) adres: Telefoon: E-mail: Uw referentie / inkoopordernummer (graag vermelden indien van toepassing): Afzetmarkten waarin u actief bent: (nodig voor de supply chain networking lunch, graag omcirkelen)

l High Tech l Medische Technologie l Automotive l Machinebouw l Food Tech l Aerospace l Automatisering l Laboratorium & Analyse Equipment l Anders, nl: Handtekening:

Buyers Breakfast l Als inkoopprofessional kom ik graag naar het ‘buyer breakfast’ met Henk Scheepers om 8.30 uur l Helaas kan ik NIET deelnemen aan het ontbijt om 8.30 uur Congresprogramma l Ik kom naar het praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! en ben rond 9.30 uur aanwezig

1

2

Industry Practices Sessions (Markeer uw eerste l en tweede l voorkeur van de sessies die u wilt volgen) Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round A om 13.45 uur l A1: Van Azië naar Wintelre. Geert Ketelaars, Wilting Components l A2: De economische crisis: Impact van relaties op de high tech keten. Paul Neumann, MEVO Precision Technology & India: kans of bedreiging voor een klein ontwikkelbedrijf in Nederland. Henco Pezy, l A3: China Pezy Product Innovation & CE Masters l A4: Ingrediënten voor een succesvolle Global Sourcing business case. Daan Kersten, Boer & Croon Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round B om 15.00 uur l B1: Wij draaien het om: Global Success, Local Sourcing! Will Robben, Venrooy Cable Equipment l B2: Centraal & Oost Europa maakt uw sourcing portfolio compleet. Hans de Haas, Bianor l B3: Managing sourcing risks in China to create competitive advantage. Richard Laub, Dragon Sourcing l B4: Corporate governance van de global sourcing functie. Jos Kea & Marianne Ruys, Boer & Croon Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round C om 15.45 uur l C1: Wij doen gewoon … meer! Geert Bloemhof, Meijer Plaatbewerking l C2: R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie? Hans Pol, PBF Group l C3: Dagelijks op zoek naar de ideale mix tussen produceren in India of Europa. Guy Rooman, Roosen Industries l C4: Inkoop in een veranderende markt. Enrico Werneke, ProCureOn Deelname fee l Als lid van Co-makers, NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Federatie NRK, NEVAT of Metaalunie krijg ik € 100,- korting bij deelname en betaal ik de ledenprijs van € 295,- bij aanmelding vóór 1 oktober 2009, daarna betaal ik € 345,-. l Als niet-lid betaal ik € 395,- bij aanmelding vóór 1 oktober, daarna betaal ik € 445,-.


Praktijkcongres. Sourcing strategies in a changing world

Recommend Documents