Praktijkcongres. Industry only!

Praktijkcongres 2 oktober 2007, Evoluon, Eindhoven

Industry only!

Bijdragen van: Philips, NTS Group, Nooteboom Trailers, AAE, NPK, Rompa, Polimoon, TBP Electronics, Hoogerdijk, Quad Industries, Lantech.com, Snoeks Automotive & Océ Technologies

12

praktijkverhalen van industriële OEM’s en toeleveranciers over lokaal produceren versus uitbesteden in Oost Europa en China

Organised by:

In cooperation with:

Sponsored by:

et Bl ij m en ru bb er to f ! ku ns ts

www.co-makers.com/gsls

GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS! Integraal programma Global Sourcing, Local Success! Steeds meer bedrijven hebben te maken met een internationale markt, zowel klanten als concurrenten komen van andere delen van de wereld. Om te kunnen concurreren volstaat een lokale of regionale supply base niet meer en moeten bedrijven concurreren door inrichting van de meest competitieve supply chain. Sommige activiteiten zijn niet meer (het beste) uit te voeren in West Europa vanwege ontbreken van vakmanschap, te dure arbeid, beschikbaarheid van grondstoffen of verdwijnen van toeleveranciers. Aangezien algemeen wordt aangenomen dat de keten zich verder zal internationaliseren is het voor veel bedrijven een actueel vraagstuk hoe hun supply chain er in de toekomst uit zal zien en waarin ze moeten investeren. Lokale ver-geautomatiseerde en man-arme productie of een internationale supply chain, of juist een combinatie hiervan. Co-makers heeft onderstaande drie samenhangende activiteiten ontwikkeld om u als beslisser in de maak- en toeleveringsindustrie te voorzien van informatie en praktijkervaringen van ondernemers om een weloverwogen besluit te nemen over lokaal produceren, internationaal inkopen en global sourcing.

1. Praktijkcongres op 2 oktober 2007 (Evoluon, Eindhoven) Op dinsdag 2 oktober wordt een praktijkcongres georganiseerd door Co-makers.com en AS Marketing Network in samenwerking met o.a. FME-CWM, NEVI, Metaalunie, Federatie NRK en VIB. Positieve en negatieve praktijkervaringen met lokaal produceren en ‘global’ uitbesteden staan centraal. U kunt zich uitgebreid oriënteren aan de hand van voorbeelden van outsourcing in Centraal & Oost Europa en Azië in combinatie met ‘best practices’ van uitbesteding en productie in de Benelux.

Vragen die tijdens het congres worden beantwoord: • Waarom moet ik in de Benelux blijven produceren? • Hoe kan mijn bedrijf de concurrentie aangaan met de concurrentie uit lage lonen landen? • Wanneer is uitbesteding in Centraal- en Oost Europa of Azië serieus te overwegen? • Welke voorbereidingen zijn essentieel voor succesvolle outsourcing? • Wat is de beste optie: uitbesteden in lage lonen landen of daar zelf een productie locatie openen? • Heeft u nog specifieke vragen aan de sprekers? Mail ze naar [email protected] Bezoekersprofiel: Industry only! Het congres is specifiek bedoeld voor internationaal opererende of concurrerende middelgrote of grote zelfscheppende OEM’s alsmede 1e en 2e lijns (MKB) toeleveranciers uit de maakindustrie. • Directieleden • Inkoopmanagement, initieel inkoop, uitbestedingsexperts • (R&)D management • New Business managers

Speciaal voor inkopers: Buyers Breakfast Inkopers treffen elkaar al tijdens het ontbijt om ervaringen uit te wisselen. Mis deze kans niet om te ontbijten met de hoogste verantwoordelijke voor Global Sourcing en Supplier Relationship Management binnen Philips: Rob Savelkoul (Sr. VP Strategic Outsourcing & SRM, Philips Supply Management).

2. Outsourcing als competitief wapen (interactieve workshop, November 2007, optioneel) Wat is er nodig om van outsourcing een succes te maken? Hoe moet een bedrijf zich organiseren om maximaal gebruik te maken van outsourcing mogelijkheden? Waar moet bij uitvoering veel aandacht aan geschonken worden? Co-makers.com organiseert, in samenwerking met Purspective, een follow-up programma voor bedrijven die outsourcen zien als meer dan kostenverlaging. Dit zal gebeuren aan de hand van concrete tools en voorbeelden. Tevens zal deze workshop een hoog interactief gehalte hebben.

3. Best Practice Tour & Fact-finding Missions (2007-2008, optioneel) In aansluiting op dit praktijkcongres kunt u met Co-makers.com ook een tour maken langs bedrijven in de Benelux die als voorbeeld dienen voor succesvolle lokale productie: de ‘Best Practice Tour’. Wanneer uw interesse uitgaat naar global sourcing heeft u als congresdeelnemer voorrang bij deelname aan een of meerdere ‘Fact-finding Missions’ naar o.a. Slowakije, Roemenië, China, Taiwan en India. Tijdens een rondreis maakt u kennis met de lokale industriële infrastructuur van het betreffende land en krijgt u een uniek kijkje in de keuken van toeleverende bedrijven aansluitend op uw specifieke interesse.


Inhoudsopgave 0. Voorwoord 1. Congresprogramma 2. Deelnemerslijst 3. Sponsors • Brainport • Intermaat • N.V. Brabantse Ontwikkelings Maatschappij 4. Presentaties • Buyers Breakfast: Philips Supply Management • NEVI Dagvoorzitter: Jacques Reijniers • Plenaire lezing 1: Koninklijke Nooteboom Trailers • Plenaire lezing 2: Océ Technologies • Plenaire lezing 3: NTS Group • Workshop A1: AAE • Workshop A2: Polimoon • Workshop A3: tbp electronics Belgium • Workshop B1: Lantech.com • Workshop B2: Rompa Kunststofprodukten • Workshop B3: Quad Industries • Workshop C1: npk products • Workshop C2: Snoeks Automotive • Workshop C3: Hoogerdijk Technical Rubber 5. Partners • Federatie NRK • FME-CWM • Koninklijke Metaalunie • NEVI • VIB 6. Organisatie • Co-makers International b.v. • Matchmaking Mission Romania, 24-26 oktober 2007, Brasov & Timisoara

Strictly confidential, © Co-makers International b.v.

Global Sourcing, Local Success!, 071002

Voorwoord Geachte deelnemer aan het praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! Lokaal succes ligt aan de basis van het idee voor dit praktijkcongres op 2 oktober 2007 in het Evoluon in Eindhoven. In onze dagelijkse praktijk van inkoopmarktonderzoek voor de (maak-)industrie helpen wij onze klanten, uitbesteders en toeleveranciers, met het scheppen van de randvoorwaarden voor dit succes. In een sterk veranderende industriële wereld vergt dit van de spelers in de industriele keten een enorme hoeveelheid creativiteit, doorzettingsvermogen, professionaliteit en kennis. Kennis vergaren, delen van ervaringen en aanscherpen van uw visie op het gebied van lokaal produceren en ‘globaal’ uitbesteden is wat wij u vandaag willen bieden. Niet onze kennis, daarvoor kunt u iedere dag bij ons terecht, maar de kennis en praktijkervaringen van uw collega uitbesteders, inkopers en toeleveranciers staan centraal. Juist discussie met ervaringsdeskundigen biedt u de mogelijkheid uw ideeen te toetsen en nieuwe inspiratie op te doen voor uw positie en strategie in de keten. Deze dag was niet gerealiseerd zonder het enthousiasme en de uitgebreide voorbereidingen van onze NEVI dagvoorzitter Jacques Reijniers en praktijksprekers Rob Savelkoul, Paul Rademaker, Ian Rendle, Marc Hendrikse, William Pijnenburg, Joost d’Hooghe, Anton Hermus, Jasper de Goeij, Wim van Hoof, Dirk & Arne Casteleyn, Thomas van Daal, Wolfram Peters, Rob Zieleman en Ferry van de Pasch. Eveneens onmisbaar zijn de partners in dit evenement die meteen het nut en de noodzaak zagen en hun achterban mobiliseerden: NEVI, FME-CWM, Metaalunie, Federatie NRK en VIB. Wij zijn eveneens veel dank verschuldigd aan de sponsors van dit event: Brainport, NV Brabantse Ontwikkelings Maatschappij en Intermaat (onderdeel van Boer&Croon) die de toetredingsprijs voor u laag hielden met een genereuze bijdrage. Rest mij nog de leden van het Co-makers team te bedanken en de professionele support en tomeloze energie van mijn mede-organisator Annemarie Schrauwen. Mede namens allen die ik hierboven heb genoemd wens ik u een fantastische dag toe!

Ir. Daan A.J. Kersten MBA Managing Director, Co-makers International b.v.

© Co-makers International b.v.

02 oktober 2007

CONGRESPROGRAMMA Buyers Breakfast (alleen toegankelijk voor inkoop professionals) Special guest: Rob Savelkoul (Sr. VP Strategic Outsourcing & SRM, Philips Supply Management)

8.30

Registratie en ontvangst

9.30

Welkom en introductie van het programma door de dagvoorzitter

10.00

Prof.dr.ing. Jacques Reijniers MBA, hoogleraar NEVI-leerstoel inkoopmanagement, Nyenrode Business Universiteit en directievoorzitter van Het NIC

OEM Strategies

10.15

Trailers bouwen in Roemenië: niet alles is zoals het lijkt Ir. Paul Rademaker, Product Groep Manager Semi Diepladers en ASD Aanhangers, Koninklijke Nooteboom Trailers

In de laatste jaren groeit Nooteboom Trailers gestaag. Door een aantal acquisities en autonome groei was opening van een nieuwe productie locatie een logische stap. Roemenië werd weloverwogen gekozen voor fabricage maar ligt ook midden in een sterk opkomende markt. Lessons Learned in Low Cost Country Sourcing Ian Rendle, Director Purchasing Electronics & Software, Océ Technologies

Océ Technologies verplaatst op dit moment een groot gedeelte van haar supply base naar Azië. Dit verhoogt de druk op de lokale partners in de Benelux om competitief te presteren maar biedt ook nieuwe kansen.

Pauze

11.30

System Supplier Perspective

11.45

Lifecycle management vanuit Brainport Ir. Marc Hendrikse, COO, NTS Group

In tegenstelling tot wat er de afgelopen jaren is beweerd, is de regio Zuidoost Nederland bij uitstek geschikt voor maakindustrie. De innovatiekracht en de sterke samenwerking in de voortbrengingsketen maken deze regio uniek. Nieuwe samenwerkingsvormen tussen kenniscentra, OEM’s en toeleveranciers in de Brainport regio, hebben ertoe geleid dat de eindproducenten in een aantal marktsegmenten wereldwijd zeer succesvol zijn geworden. Continue vernieuwing in de keten moet ervoor zorgen dat de maakindustrie in Brainport tot de top van de wereld blijft behoren.

Supply Chain Lunch

12.30

WORKSHOPS BENELUX BEST PRACTICES Benelux Best Practices

A1

13.30

... want ik kan zo moeilijk afscheid nemen! Winnaar van de Metaalunie Make it in Holland Award Ing. William Pijnenburg, General Manager, AAE

“Doe niet zo moeilijk, kijk naar eigen mogelijkheden en eigen kunnen. Laat je niet leiden door angst voor anderen, pak op eigen kracht aan wat bij je past. In Nederland kunnen we een mooi stuk techniek maken. Snelheid en flexibiliteit zijn immers ook concrete prijsbestanddelen.” Ondernemer William Pijnenburg, directeur-eigenaar van AAE is in goede en slechte tijden zijn eigen weg gegaan. Niet de weg van de minste weerstand, wel met geloof in eigen visie en industriële mogelijkheden in Nederland.

A2

Best Cost Solutions i.p.v. “Low” Cost Opportunities Ir. Joost d’Hooghe, Sales Manager, Polimoon

Met 40 bedrijven in 17 landen houdt Polimoon zich bezig met kunststoftoepassingen in diverse competitieve markten als de consumenten-, medische-, elektronische- en automotive industrie. Zij boeken succes door per product te kijken naar de ideale productie locatie op basis van product afmetingen, aantallen, logistiek en arbeidsintensiviteit. Zo kan het zijn dat binnen één module onderdelen zowel in Nederland, Estland als bij derden worden geproduceerd.

A3

Oost West, thuis best! Anton Hermus, COO, tbp electronics Belgium

t Anton Hermus

t Joost d’Hooghe

t William Pijnenburg

t Marc Hendrikse

t Ian Rendle

t Paul Rademaker

t Barbara Kux

Hoe kan de telecomcrisis van 2001 in combinatie met een analyse van de huidige situatie ons inzicht geven in de toekomstige ontwikkelingen. Anton Hermus neemt u mee naar de periode na de Olympische Spelen van 2008 en doet ‘en passant’ tien voorspellingen: o.a. over olieprijs, fileleed en kapitaalrentes.

WORKSHOPS MANUFACTURING IN CENTRAL & EASTERN EUROPE Manufacturing in Central & Eastern Europe

B1

14.15

‘Global sourcen’ = netwerken, doen en volhouden Jasper de Goeij, Purchase Manager Europe, Lantech.com

Hoe en waarom bouwt Lantech.com op 5 kwartier afstand een 2e supply chain. Na een korte inleiding wordt u uitgedaagd samen antwoord te geven op o.a. de vragen: Is zo’n supply chain in te richten zonder geavanceerde tools? Waarom moet u verder weg? Hoe blijft u succesvol?

B2

Grenzeloos Wim van Hoof, Directeur, Rompa Kunststof Produkten

Hoe een klein bedrijf, gespecialiseerd in kunststof spuitgieten, thermovormen, een grote variëteit aan decoratietechnieken en assemblage in 3 jaar tijd wereldwijd ontwikkelt, produceert en levert…

B3

Produceren in Slowakije: een bewogen reis! Dirk Casteleyn, General Manager en Arne Casteleyn, Accountmanager, Quad Industries

Quad Industries beschrijft de verschillende stappen en verwachtingen bij de opstart van een productievestiging voor keyboard-, elektronica-, kabel- en totaaloplossingen in Slowakije. Dirk en Arne delen graag hun zakelijke, intermenselijke en culturele ervaringen, de hindernissen, de successen en valkuilen met u.

Pauze

15.00

WORKSHOPS ASIA SOURCING Asia Sourcing

C1

15.30

Gedifferentieerd internationaal uitbesteden resulteert in een kortere time-to-market Ir. Thomas van Daal, Managing Director, Ir. Wolfram Peters, Director, npk products

Als zusterbedrijf van prijswinnend ontwerpbureau npk organiseert npk products de supply chain voor klanten zonder eigen productiefaciliteiten. In deze supply chain brengt npk products geselecteerde toeleveranciers uit West Europa samen met Chinese bedrijven voor producten met relatief veel handarbeid, lakbewerkingen en prints.

C2

Global Sourcing vs Lokaal Produceren: Wanneer waag ik de sprong Rob Zieleman, Internationaal Initieel Inkoper, Snoeks Automotive

Snoeks Automotive is marktleider op het gebied van ontwikkeling en productie van dubbele cabines voor de bestelwagen markt. Deze positie is te danken aan een bewuste balans tussen ontwikkelen in Nederland, een geavanceerd logistiek netwerk met zwaartepunt in Tsjechië en wereldwijd gevestigde toeleveranciers. Azië heeft nu hun bijzondere aandacht.

C3

China: Kans of Valkuil voor het MKB (of beide)? Ferry van de Pasch, Algemeen Directeur, Hoogerdijk Technical Rubber

t Jacques Reijniers

t Ferry van de Pasch

17.00

t Rob Zieleman

Netwerkborrel met internationale hapjes

t Wolfram Peters

16.30

t Arne Casteleyn

Plenaire afsluiting door de dagvoorzitter

t Wim van Hoof

t Jasper de Goeij

Azië, en China in het bijzonder, biedt ondernemers vele kansen, zo wordt ons tenminste van alle kanten ingeprent. Is dit wel zo en zijn de verschillen echt zo groot? Deze workshop gaat in op de voor(oor)delen, de verschillen tussen de prijs en de integrale kosten en alle valkuilen die u bij inkopen in Azië tegen kunt komen.

GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS! Investering praktijkcongres U kunt deelnemen aan dit unieke praktijkcongres voor € 295,- indien u lid bent van NEVI, FME-CWM, VIB, Metaalunie, NRK of Co-makers.com en de inschrijving uiterlijk binnen is op 18 september 2007. Na 18 september betalen leden € 345,-. Niet-leden betalen tot twee weken voor aanvang van het congres € 395,- en daarna € 445,-. De genoemde prijzen zijn inclusief catering en congresmap en exclusief BTW. Aanmelden Internet: via website www.co-makers.com/gsls E-mail: stuur een bericht naar [email protected] Fax: vul het aanmeldingsformulier van deze brochure in en fax hem naar +31(0)40 2939701 Telefoon: +31 (0)40 2266250, +31 (0)40 2939700 of +31 (0)6 55730737 Post: vul het aanmeldingsformulier in en stuur hem in een gefrankeerde envelop naar Co-makers International, Postbus 2071, 5600 CB Eindhoven. Na ontvangst van uw inschrijving ontvangt u een bevestiging, de factuur en een routebeschrijving. Indien u na uw registratie onverwacht verhinderd bent, kunt u uw plaats kosteloos laten innemen door een collega, als u ons hiervan uiterlijk 28 september op de hoogte stelt. Annuleren is schriftelijk mogelijk tot 18 september. De organisatie houdt zich het recht voor inschrijvingen te weigeren of het congres te annuleren. Ik dat geval ontvangt u het volledige deelnamebedrag retour. Deelnamekosten dienen te zijn voldaan voor aanvang van het congres. Locatie Evoluon, Noord Brabantlaan 1a, 5652 LA Eindhoven, +31(0)40 2504666 Informatie www.co-makers.com/gsls voor de meest actuele informatie over het praktijkcongres. Stuur een mail naar [email protected] of belt u met een van onderstaande contactpersonen. Organisatie De organisatie is in handen van de purchasing market intelligence professionals van Co-makers.com en AS Marketing Network. Contactpersonen Daan Kersten, +31 (0)40 2939700 of +31 (0)6 53400630, [email protected] Annemarie Schrauwen, +31 (0)40 2266250 of +31 (0)6 55730737, [email protected] Graag ontvangen wij u op 2 oktober in het Evoluon!

Organised by:

Co-makers.com Co-makers International is de grootste onafhankelijke private specialist op het gebied van ‘purchasing market intelligence’ en industriële marketing in de Benelux. De core-business van Co-makers bestaat uit industrieel inkoopmarktonderzoek, supply chain auditing & coördinatie, internationale inkoop en ‘global sourcing’. Co-makers heeft kantoren in Eindhoven (NL), Essen (D), Bratislava (SK), Timisoara (RO) en Shanghai (PRC).


2. Deelnemerslijst Bedrijfsnaam AAE b.v. AAE b.v. Addit b.v. AIM b.v. Alimex Benelux b.v. AS Marketing Network ASM Europe b.v. ASM Europe b.v. Assembleon Netherlands b.v. Assembleon Netherlands b.v. Axon Digital Design B.V. Benchmark Electronics Bison International Blueprint Automation b.v. Boon Edam b.v. Co-makers China Co-makers Deutschland Co-makers International b.v. Co-makers International b.v. Co-makers International b.v. Co-makers International b.v. Co-makers International b.v. Co-makers International b.v. Co-makers International b.v. Co-makers Romania Co-makers Slovakia Combis b.v. Corus Corus Corus Corus CSi Industries b.v. De Mercuur Metal Spinning & Pressing b.v. Doedijns b.v. Econosto Nederland b.v. Essent N.V. Euromate b.v. Eurotech Benelux b.v. Exerion Precision Technology Ulft Fabory FEI Company Frencken Mechatronics b.v. Gazelle N.V. Gazelle N.V. Greefa GSE b.v. GSE b.v. H&J Uitgevers © Co-makers International b.v.

Deelnemer William Pijnenburg Karin Reijnders Ing. P.S. Kerstjens P.E.H. Vangangelt John Logtens Annemarie Schrauwen Eric Slakhorst Erica Goedhart Jos van de Sanden René Malfait Ing. M.J. Verhoeven MBA Tonny van Wijk M. Jongsma H.J. van Weenen J.A. Picavet C.G. You Alfred Bonke Anissa Achhoud Frits de Rijk Ing. G.J. van Keulen Ing. Rob J.H. van Wees Ir Daan A.J. Kersten MBA Michael Mäder Peter Verhagen Joep A. Kolk Leon van Valkenhoef Ir A.H.G. Kersten A.J. Breed Drs. E. Molenaar Drs. E.M.C. Lute MBA J.E.M. Beentjes H.J. Duijzer

Functie General Manager P&O Managing Director Hoofd inkoop Managing Director Benelux Directeur Director Procurement Manager Procurement Director Supply Management Initieel Inkoper Director Operations Director Materials Management Manager Sourcing Hoofd Inkoop & Logistiek Manager Materials Management Senior Sourcing Consultant Senior Sourcing Consultant Marketing & Sales Assistent Sourcing Consultant Industry Analyst Sourcing Engineer Managing Director Sourcing Consultant Senior Sourcing Consultant Sourcing Consultant Senior Sourcing Consultant Directeur Buyer Inkoper Manager Onderhoudscontracten Inkoper Senior Buyer

Arjan G. Klomp Caroline van der Feltz L. Wesdijk Ir. A.J.G.W. Kivits C.J.T. van der Velden M. van Teeffelen F. van Grunsven Drs. Ing. M.B. Princen H.A.C. Werneke S.J. van Sprang B. Stokman Eelco Spaans Reinier Straatman Anne Lourens Ing. Gil Heijmans A.M. van Zaalen

Directeur Inkoop Purchasing Manager C.P.O. Leadbuyer Inkoop Business Development Manager Marketing Manager Senior Buyer Gedelegeerd Commissaris Hoofd Inkoop Inkoop Hoofd Inkoop Managing Director Manager Logistics Hoofdredacteur Link Magazine 02 oktober 2007

2. Deelnemerslijst (vervolg) Bedrijfsnaam H&J Uitgevers Halin b.v. Heurkens & van Veluw b.v. Hoogerdijk b.v. Technical Rubber IHC Holland NV Parts & Services InterMaat B.V. Jabil Circuit Belgium N.V. Jentjens Machinetechniek b.v. Koninklijke Ahold N.V. Koninklijke Ahold N.V. Koninklijke Nooteboom Trailers b.v. Koninklijke Nooteboom Trailers b.v. Koninklijke Nooteboom Trailers b.v. KPN Langenpac N.V. Langenpac N.V. Lantech.com b.v. Lantech.com b.v. Linido B.V. LinQ-U b.v. Machinefabriek Barten b.v. Mecal Applied Mechanics b.v. Metaalunie Movingpeople.net Nederland b.v. NBG Industrial Automation b.v. Nedcon Magazijninrichting b.v. Nedcon Magazijninrichting b.v. Nedcon Magazijninrichting b.v.

Deelnemer Pim Campman M.W.T. Saris MBA J.L.M. Heurkens Ferry van de Pasch Henry Pufe Marcel Iding Carlo Maes Ing. G.A.C.M. Jentjens C.B.W. Ng R.H. Broekhuizen Ing. Philip Bakker Ir Paul Rademaker Ton Kamsma Jan Wesslingh F. Broecks Mario van de Ven Jasper de Goeij Tom van de Heuvel R. Snijder L.A.J. Smits R.K. Siderius Ing. Paul van Wijk Mr. Richard J. Schuitema Jeroen Jacobs Stephan Hendrikx B. Hoogakker J.P.N. van der Maden J.T.B.G. Florissen Prof.dr.ing. Jacques J.A.M. NEVI Reijniers MBA NEVI Prof.ir. Constant Botter Neways Advanced Applications b.v. H. Rikze Niels Heuthorst Management Ir. N.E. Heuthorst Nijdra Groep A.W. Pol Norma b.v. Henk Schanssema Norma b.v. Rob Gerritsen Norma b.v. S.K.O. Mollema NPK Industrial Design Wolfram Peters NPK Products b.v. Ir. Thomas van Daal NTS Group Ir. Marc Hendrikse N.V. Brabantse Ontwikkelings John Blankendaal Maatschappij Nyenrode Business Universiteit Dorus Wilderbeek Océ-Technologies b.v. Ian Rendle PEDEO n.v. Piet D'haeyer Philips International b.v. Rob Savelkoul Philips Lighting b.v. R.R. Voogt Philips Medical Systems Nederland Ir. Yaling de Quillettes Philips Medical Systems Nederland Raf Cleuren


Functie Journalist Managing Director Directeur Directeur Program Manager Purchasing Directeur Workcell Manager Managing Director Sourcing Analyst Sourcing Manager Director Purchasing & Logistics Product Groep Manager Purchasing Manager Inkoper Inkoop Manager Operations & Logistics Purchase Manager Europe Purchase Operations Sales Project Manager Directeur Commercial Director Manager Toeleveren en Uitbesteden Senior Buyer Project Manager Hoofd Inkoop Inkoper Purchaser Hoogleraar NRS Manager Contracting Interim Manager Operations Managing Director Inkoop Inkoop Manager Inkoop Partner / Managing Director Managing Director C.O.O. Programmamanager Research Purchasing Director Electronics & Software Managing Director Senior Vice President Strategic Outsourcing Senior Director Purchasing Commodity Manager Strategic Purchaser Mechatronics

02 oktober 2007

2. Deelnemerslijst (vervolg) Bedrijfsnaam Polimoon b.v. PT Industrieel Management Purspective Quad Industries N.V. Quad Industries N.V. Remeha b.v. Remeha b.v. Remeha b.v. Rompa Kunststofprodukten b.v. Roxell Roxell Saesen Consultancy Saval b.v. Sealed Air Nelipak b.v. SGB North Europe b.v. SIM&C Interim Management & Consultancy Snoeks Automotive b.v. Sonion Nederland b.v. Spyker Automobielen b.v. Swedish Match Cigars N.V. TBP Electronics Belgium TBP Electronics Belgium Timmerman Asia Company TNO Industrie en Techniek Trelleborg Bakker b.v. Trelleborg Bakker b.v. Trémas Wiring Systems b.v. TUE Eindhoven Tyco Electronics Raychem N.V. Van der Velden Marine Systems Van Raalte Displays b.v. Vanderlande Industries Nederland VDL Enabling Technologies Group VDL Enabling Technologies Group Vereniging FME-CWM Vereniging FME-CWM Vialis Verkeer & Mobiliteit b.v. Vialis Verkeer & Mobiliteit b.v. VIB Vitalo Plastics N.V. Vitalo Plastics N.V. Vlastuin Rolling Equipment Vlastuin Rolling Equipment Voestalpine Polynorm Plastics b.v. VSK Electronics Wagenbouw Hapert b.v. Weir Minerals Netherlands b.v. Yacht © Co-makers International b.v.

Deelnemer Joost d'Hooghe Marianne Vincken Wouter Crul Arne Casteleyn Dirk Casteleyn E. Veldhuis J.M. Sloots W. Harbers Wim van Hoof Gwen Vandamme Jan Mille Lucienne Saesen C. de Bont René J. Neele Mari van de Ven

Functie Sales Manager Journalist Managing Director Account Manager General Manager Hoofd Inkoop Manager Products Technisch Director Nederland en België Director Purchasing Manager Purchasing Interim Manager Business Unit Manager Account Manager Purchasing

Joost Smulders Rob Zieleman Henk van der Velde Joep Scholl Sabine Indencleef Anton Hermus Ir Frans J.M. Geerts Drs. P. Timmerman Ir. Gert ten Cate Arthur van Hamel J. Verhoeven R. Jonker sr. Ir. W. van der Valk Mart Santermans J.L. Damstra Peter van Raalte Drs. Ing. Roy Janssen Ing. J. Elmarasy M.G.F. Smulders P.T.M. Bosman J.P.L. Cantor A.M.H. Schneiders Ing. Guus van Olst Christiane Meyer Kristof Temmerman Mr. Didier Leclerq J.E. Sterk Kees Kesting Daniel Rasenberg Ing. M. Vermeersch Ad Saris Tj. Koningsberger David de Knoop

Interim Manager Internationaal Initieel Inkoper Senior Purchaser Inkoper Inkoop C.O.O. Business Development Manager Manager Inkoper Hoofd Inkoop Director Universitair Docent Inkoop Purchasing Manager Moulded Parts Senior Purchaser Managing Director Subcontracting Eastern Europe Medewerker Initieel Inkoop Global Strategic Buyer OEM Manager Business Development Marketing en Verkoop Hoofd Inkoop Teamleider Logistiek Verkeersregelinst. Project & Marketing Manager Purchase Manager Plastics Vice President Plastics Directeur Manager Purchase & Logistics Marketing Manager Inkoper Directeur Strategic Buyer Interim Manager Procurement 02 oktober 2007

3. Sponsors


02 oktober 2007

Sponsor: Brainport Organisatie: Bezoekadres:

Stichting Brainport John F. Kennedylaan 2 5612 AB, Eindhoven Postadres: Postbus 917 5600 AX, Eindhoven Telefoonnummer: +31 (0)40-2649990 Faxnummer: +31 (0)40-2649999 Website: www.brainport.nl E-mail: [email protected] Brainport - Creating the Industries of the Future De regio Brainport Zuidoost-Brabant - hot spot binnen de Toptechnologieregio Zuidoost-Nederland - is de spil van een netwerk van bedrijven, kennisinstellingen en semi-overheidsinstellingen dat zich tot uitstrekt tot in Duitsland (Aken) en België (Leuven). Zuidoost-Brabant is een uniek gebied, waarin mensen intensief samenwerken, innoveren en open staan voor nieuwe invloeden. Dat wordt concreet zichtbaar in het bedenken, maken en verkopen van vernieuwende producten, diensten, apparaten en systemen. De regio vormt dankzij die bundeling van bedrijven het trekpaard van de Nederlandse economie. De kern van Brainport wordt gevormd door 21 samenwerkende regiogemeenten, met ongeveer 725.000 inwoners en 355.000 arbeidsplaatsen. Met 70.000 arbeidsplaatsen in de industrie vormt de regio het hart van de Nederlandse kennisintensieve (maak)industrie. In Brainport werken bedrijfsleven, onderwijs- en kennisinstellingen en de overheid nauw samen. Er wordt grensoverschrijdend gewerkt op de gebieden competitiviteit, productiviteit, werkgelegenheid, R&D-uitgaven, innovatiepotentieel en opleidingsniveau van de bevolking. Brainport/Zuidoost Brabant is nummer één op het gebied van r&d in Nederland en zorgt ervoor dat Noord Brabant als hoogste Nederlandse regio op het Europese Innovation Scoreboard staat. 45 procent van de private bestedingen aan R&D in Nederland - op het niveau van Zuidoost Nederland wordt in Brainport gedaan. Brainport is de enige regio in Nederland - en één van de weinige in Europa – die de Europese R&D-doelstelling, geformuleerd in Lissabon, dicht nadert: drie procent van het bruto regionaal product. Bedrijfsleven, onderwijs- en kennisinstellingen en de overheid werken nauw samen om deze concurrentiepositie verder te versterken. In het strategische uitvoeringsprogramma ‘Brainport Navigator 2013; Lissabon Voorbij!’ zijn meer dan honderd projecten gedefinieerd. Binnen vier domeinen – People, Technology, Business en Basics – worden projecten ontwikkeld en uitgevoerd om Brainport te kunnen laten doorgroeien tot ‘toptechnologische hotspot in Europa’. De stichting Brainport staat voor de uitvoering van de ‘Brainport Navigator’.


02 oktober 2007

Bij ‘People’ gaat het om projecten die te maken hebben met de arbeidsmarkt, het ontwikkelen van kennis en ondernemerschap. Bij ‘Technology’ gaat het onder andere om het aantrekken van onderzoekscentra en het stimuleren van kennistransfers. ‘Business’ omvat projecten op het gebied van startersbegeleiding, het initiëren van business communities en ook het aantrekken van nieuwe bedrijvigheid. Bij ‘Basics’ gaat het om de randvoorwaarden, zoals de infrastructuur, een attractief vestigingsklimaat en quality of life. Mede dankzij de samenwerking tussen alle partijen die verenigd zijn in de stichting Brainport kan de economische en maatschappelijke ontwikkeling zich blijven voortzetten. Een betere kwaliteit van wonen, werken en leven is winst voor alle mensen in de regio Brainport. Brainport als regio staat hoog in de ranglijst van Europese toptechnologische regio’s. Dat kan alleen zo blijven als we de krachten bundelen en over onze grenzen heen kijken. Brainport is dé kans voor Nederland in het Europa van de toekomst. Een serieuze partner in Europese programma’s met als vertrekpunt de driehoek EindhovenLeuven-Aken. Universiteiten zoals Oxford en Cambridge hebben nu al hun interesse getoond in de manier waarop de samenwerkingsverbanden op de HighTechCampus Philips zijn opgezet. Uiteindelijk streeft Brainport naar een internationale concurrentiepositie.


02 oktober 2007

Sponsor: Intermaat

Lees meer via www.intermaat.nl


02 oktober 2007

InterMaat is een toonaangevend interim-managementbureau, onderdeel van Boer & Croon InterMaat levert (tijdelijke) managementoplossingen die de verwachtingen van opdrachtgevers overtreffen en de resultaten van organisaties significant verbeteren. Verandermanagement is ons vak, en dat van de professionals waar wij mee werken. We bieden opdrachtgevers houvast en zekerheid in het veranderproces. We bieden onze professionals uitdaging (persoonlijke) ontwikkeling en een uitvalsbasis. InterMaat heeft uistekend trackrecord in de industrie. Met expertises van supplychain management, outsourcing, operations, project en programma-management tot algemeen directie. InterMaat, interim-management met een blijvend effect!

Marcel Iding, directeur InterMaat Eindhoven, +31 (0)40 266 8705


02 oktober 2007

Sponsor: N.V. Brabantse Ontwikkelings Maatschappij


02 oktober 2007

4. Presentaties


02 oktober 2007

Buyers Breakfast:

Titel: Spreker:

Buyers Breakfast Rob Savelkoul, Senior Vice President Strategic Outsourcing, Philips Supply Management

Bedrijfsnaam: Bezoekadres:

Philips International b.v. Vredeoord 105, building VS-4B 122 5600 PB Eindhoven Nederland +31 (0)40 27 82119 +31 (0)40 27 84510 [email protected] www.philips.com

Telefoon: Fax: E-mail: Website:

Indien u geïnteresseerd bent in het ontvangen van de presentatie van de heer Savelkoul tijdens het Buyers Breakfast kunt u de presentatie via e-mail opvragen.


02 oktober 2007

Dagvoorzitter:

Prof.dr.ing. Jacques Reijniers MBA Hoogleraar NEVI-leerstoel inkoopmanagement, Nyenrode Business Universiteit Directievoorzitter van Het NIC Bedrijfsnaam: Contactpersoon: Bezoekadres: Telefoon: Fax: E-mail: E-mail 2: Website:


Apollo Consultancy b.v. Prof.dr.ing. Jacques J.A.M. Reijniers MBA Sweelincklaan 35 3723 JB Bilthoven Nederland +31 (0)30-2288984 +31 (0)30-2288985 [email protected] [email protected] www.jacques-reijniers.nl

02 oktober 2007

Plenaire lezing 1:

Titel: Spreker:

Trailers bouwen in Roemenië: niet alles is zoals het lijkt Ir. Paul Rademaker, Product Groep Manager Semi Diepladers en ASD Aanhangers, Koninklijke Nooteboom Trailers


Koninklijke Nooteboom Trailers B.V. Nieuweweg 190 6603 BV Wijchen Nederland +31 (0)24-6488864 +31 (0)24-6488911 [email protected] www.nooteboom.com



02 oktober 2007

Koninklijke Nooteboom Trailers B.V. “Trailers bouwen in Roemenië: Niet alles is wat het lijkt.”

P. Rademaker Product Group Manager P. Rademaker- Co-makers presentatie 2-10-07

Scope presentatie Een hands-on approach en uitleg van besluitneming en implementatie van een nieuwe produktievestiging in Medias, Roemenie.

P. Rademaker- Co-makers presentatie 2-10-07

Nooteboom Group • Koninklijk bedrijf • 126 jaar oud • Van familie naar extern professioneel geleid


550 employees 1,500 trailers annually turnover 125 million euro 90,000 sqm company premises 40,000 sqm production facilities

Direction – M apresentatie rc De Leeuw P.Strategic RademakerCo-makers 2-10-07

Euro Trailers

Multitrailers

Aanhangwagens

Multitrailers

Teletrailers


HENK NOOTEBOOM


X 1 million Euro

Turnover 1986-2006 200

-- Turnover

150

100

50

0

86 88 90 92 94 96 98 00 02 04 06 19 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20

Years

Profit development (excl. Floor & Kennis)

2006

2005

2004

2003

2002

2001

2000

Profit

Nooteboom invests approx. 2% of the turnover in innovation

Nooteboom profit development

Nooteboom strategie • Nooteboom strategie: 10% groei per jaar • Geen snelle fysieke groei in Nederland mogelijk, geen mensen, ruimte • Subassemblies: geen kerncompetentie dus extern • Outsourcing Oost-Europa geen China • Eind-lasassembly/montage: kerncompetentie dus zelf • Groei verkoop Oost-Europa verwacht • Local for local


Wat was onze weg ? • Keuze Roemenië • Lokatiekeuze • Aanloopplan/ fases • Borging • Fouten • Lessons learned


Waarom Medias, Roemenië • • • •

Keuze Roemenië vs Polen en Slowakije EU toetreding en “Duitstallig”” gebied/ mentaliteit Loonniveau/ Vennootschapsbelastingsniveau Industrie park met Duitse en Nederlandse kollega bedrijven + nieuwe snelweg • Goede partner • Local sourcing • Subsidie mogelijkheden


Aanpak • • • •

Fase 0: Voorbereidingen en keuze staff NL Fase 1: Bedrijf opzetten en aanloop Fase 2: Versnellen van produktie Fase 3: Diversiteit toevoegen


Keuzes • • • •

Brown field vanwege snelheid Lage diversiteit Hoge uren inhoud voertuig Nederlanders ter plekke: altijd


Fases Fase 0: Voorbereiding • Kick off sessies staff NL+ KIT training • 3 maanden voor aanloop uit proces • Verantwoordelijk voor opleiding Roemenen • 3 wekelijks overleg partner ter plekke (q3/q4 2006) • Aanname staff Roemenië Fase 1: Aanloop • Protobouw: evaluatie (q1 2007) • Training medewerkers in NL • Production start (q1 2007)


Fases (vervolg) Fase 2: Versnellen van produktie • Roll out naar 25 man • Verdubbelen snelheid Fase 3:Diversiteit toevoegen • Plan in Q1 2008

While flying we are painting the airplane…


While Flying…. Er zijn altijd verrassingen: • • • • •

Kranen kapot; geen stroom Extra vergunningen Mensen blijven zomaar weg Taalproblemen Soms heel snel opgelost (geld) soms heel langzaam (bureaucratie) • Geld/loon altijd een issue • Nieuwe opportunities voor partner • Lokale supply base (nippels/ betalen bij aflevering..)


Borging tegengaan problemen • • • • • •

Goede partner Nederlanders ter plekke: altijd! Mensen opleiden en waarderen Veel ter plekke aanwezig zijn als management Staff is meertalig Incasseringsvermogen en ondernemerschap staff


Wat ging er fout? • Veel transport problemen: lokale supply base • Cultuurverschillen/ taal • Afspraken met bedrijven op park tav geld/loon/aanname van mensen • Multi tasking moeilijk voor werknemers • Afstand tot moederbedrijf: ver van mijn bed/ bedreiging • Spuiterij extern (ketenverstoring) • IT issues • Geen management kennis • Tax controls/ wetgeving zeer turbulent


The good stuff • • • • • • • •

Snel een IT netwerk Nederlanders ter plekke Partner met goed netwerk Goed nieuw materiaal Veel geleerd van andere westerse bedrijven Naar mensen duidelijk en menswaardig behandelen Produkt met weinig diversiteit: inleercurve Langzaam maar duidelijk tempo opvoeren


Lessons learned • • • • • • •

Kopiëren zoveel mogelijk procedures NL Orde en netheid van begin Durf om hulp te vragen Bereidt mensen goed voor Tel tot 10 Durf tijd en geld te investeren in voortraject Ken de gebruiken van een land inclusief historie


Conclusies • • • •

Tevredenheid (maar blijven opletten!) Voor op planning BEP mogelijk dit jaar al Uitbreiding 2008 gepland naar 70 man


Plenaire lezing 2:

Titel: Spreker:

Lessons Learned in Low Cost Country Sourcing Ian Rendle, Director Purchasing Electronics & Software, Océ Technologies


Océ-Technologies b.v. St. Urbanusweg 43 Venlo Nederland +31 (0)77-3594447 +31 (0)77-3595416 [email protected] www.oce.com



02 oktober 2007

Lessons Learned in Low Cost Country Sourcing Ian Rendle Purchasing Director Electronics & Software

Contents z z z

Short company profile Purchasing Excellence, driving continuous business process improvement LCC sourcing as an internal organisational challenge, where does it fit in? z

z z

Practical example

Optimising the process, execution in Asia… The Challenge for HCC suppliers

2

History z

Founded 1877 by Dutch chemist Lodewijk van der Grinten

z

Basis in butter-colouring agents for margarine (production lasted until 1970)

z

1920: start of reprographic chemicals activities (blueprint paper and diazo applications)

z

1970: first plain-paper office copying machines, followed by wide-format in early 1980’s

z

Headquartered at original site in Venlo, the Netherlands

3

The International Océ Organisation z

WW Sales Euro 3,1 Bn in 2006

z

Number of Employees (end 2006)

z

z

Worldwide

z

The Netherlands

4,000

Main R&D and Production sites in Venlo (Netherlands) and Poing (Germany) z

z

24,000

2000 employees

100% owned Operating Companies in over 30 countries 4

Océ, Digital Document Systems z z z

Corporate Printing & Commercial Printing Facility Services & Professional Services 75% of turnover Océ Group

5

Océ, Wide Format Printing systems z z z

Technical Documentation (CAD) Display Graphics (posters) 25% of turnover Océ Group

6

Contents z z z

Short company profile Purchasing Excellence, driving continuous business process improvement Internal integration of sourcing strategy, where does it fit in? z

z z

Practical example


7

MSU Purchasing Excellence Model Develop Commodity/ Article Group Strategies

Insourcing/ Outsourcing

II

Establish and Leverage a worldclass Supply Base

III Develop and Manage Supplier Relationships

IV

I INTEGRATED, ALIGNED AND GLOBAL

VIII Manage Costs strategically across the Supply Chain

Integrate Suppliers into the new Product/ Process Dev. Process

Integrate Suppliers into the Order Fulfillment Process

VII Supplier Development and Quality Mgt

II Develop Organization and Teaming strategies Deploy Globalization

Establish Human Resource development and training

VI

critical integrated supply chain processes

Source: MSU

Establish globally integrated and aligned purchasing and supply chain Strategies + Plans

V

III

INTEGRATED, ALIGNED AND GLOBAL

I

Develop purchasing and supply chain Measurements VI

Source: Robert.M. Monczka, Ph.D.

Develop and implement enabling IS / IT systems

IV

V

8

Purchasing Excellence program 2007 Machines - Strategic Processes 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 •CMP contract review

Insourcing/ Outsourcing Develop Commodity Strategies

2004 Establish and Leverage a worldclass Supply Base

2005 2006 Target 2007

Supplier partnerships

Integrate Suppliers into PCP Integrate Suppliers into the Order Fulfilment Process Supplier Development and Quality Mgt Manage Costs across the Supply Chain

•Technology roadmaps •Commodity Strategy updates •Presentations to stakeholders •Differentiated Supply Base •Supply chain management reporting •ORG and BRG program •Supplier Account Teams •Supplier Scorecard •Extranet •EDI •Supplier Scorecard •Supplier Acount Teams •Improved Q2/Q3 process •Supplier Day •Supplier Cost Reduction proposal process 9

Contents z z z


z z

Practical example


10

Where does it fit in? A: Define and Implement Commodity Strategy SUPPLIER

SUPPLIER

B: Supplier strategic alignment process (business and technology)

SUPPLIER

Commodity Team STRATEGIC

SAT

D: Technology Feasibility & requirement process

C: Supplier performance improvement process QLTC

TACTICAL

OPERATIONAL

E: New Product Introduction process

F: Order fulfilment process .

Development

Engineering

M6

Industrialisation

VOLUME

G: Feedback from the operation 11

Evidence of achieved an improving results

Communication CSD w int/ext stakeholders

Technology roadmaps defined

External (customer) requirements identified

Scope of TCO over total chain

Documented supplier ma structure & trends

Commodity Strategy (an actions) agreed by VTO/V

Documented Commodity Strategy (and actions)

Adequate stakeholders in Commodity Team

Status Commodity Teams

Electronic assemblies

Drives Power supplies Printheads UI panels Controllers Controllers

12

An example...

Fo

se al u n r te r in

y onl

Commodity Strategy Power Supplies Oct-2004 By jjet,heo,mbi

y ictl tial r t S d en fi co n

Version 1

13

Introduction - Product profile PRODUCT RANGE: z z z z

Low voltage power supplies: 5,12,24,36,48 volts and combinations hereof LV-Hybrid Power supplies including MCU (Main Current Unit) High Voltage power supplies up to 15 kV Total turnover 2003 : 6,5 Mio EUR (1,1 Mio EUR via E-WB) Turnover Mio €

Number of Parts

57

5,2 Low Voltage LV-MCU HV

Low Voltage LV-MCU HV

0,3 0,9

8

3 14

Introduction: example

1060000096:CPS700 MCU: €575 15

Extern Analysis: comparison possible suppliers Pricing

costs commu down nication possibli ties

PS Kraljec Continu Fit with Fit with Standar customi prject Deliver Quality positio ity long Oce Oce d LV PS sed LV mgt. y Perfor- Perfor- Core mance mance Busine ning term Comme Design PS ss rcial

A

-

-

-

--

0

-

-

exploita ble

+

-

0

-

+

B

0

+

+

+

0

0

++

Core

+

+

++

+

+

C

+

0

-

-

--

-

++

Nuisan ce

0

--

?

+

+

D

++

0

0

n.a.

0

0

++

Develo pment

+

+

0

+

0

E

++

+

+

?

n.a.

n.a.

++

Develo pment

+

+

++

-

++

F

-

-

n.a.

n.a.

n.a.

n.a.

++

?

+

+

?

-

+

16

Commodity Strategy Power Supplies z

Existing Supply Base: z z

z

Market: z z z

z

Fit with A and C not optimal (exploitable & nuisance), phase out B and D have a fit in our strategic requirements (core & development), maintain fit Many suppliers of High Volume Low Mix Limited number of specialist for the (HV) printer market E fulfills our strategic requirements (development), bring new business

General: z

Not more than three suppliers in relation to the turnover

17

Commodity Strategy Power Supplies z

Existing Supply Base: z z

z

10-20% cost Many suppliers of High Volume Low Mix reduction in 3 Limited number of specialist for the (HV) printer market E fulfills our strategic requirements (development), bring new years! business

Market: z z z

z

Fit with A and C not optimal (exploitable & nuisance), phase out B and D have a fit in our strategic requirements (core & development), maintain fit

General: z

Not more than three suppliers in relation to the turnover

18

Contents z z z


z z

Practical example


19

HMLV hi-tech components demand... z

HMLV hi-tech suppliers need to have z z z z z

fast time to market for new products excellent product quality excellent delivery reliability during all demand swings excellent technical change and EOL management continuous cost down programmes

20

HMLV hi-tech components demand... z

HMLV hi-tech suppliers need to have z z z z z

z

Can you find this in China? z

z

fast time to market for new products excellent product quality excellent delivery reliability during all demand swings excellent technical change and EOL management continuous cost down programmes

We evaluated 300 motor suppliers in China and found only 1 to be suitable

Can you find this in Asia? z

Singapore (CMPs), Malaysia (CMPs and EMS), Indonesia (EMS), Thailand (Power Supplies)... 21

We have found the key to be...

Select Carefully

Manage Closely

22

We have found the key to be...

Select Carefully

Manage Closely

Océ Asian Technology Commodity Team carries Centre manages QLTC out QLTC evaluation performance “qualification risk assessment” “supplier scorecard”

Q - Quality, L - Logistics, T - Technology, C - Cost 23

Contents z z z


z z

Practical example


24

The Challenge for HCC suppliers

25


Don’t fight or ignore LCC sourcing!

26


Go with the flow and make maximum speed!

27

Build your own LCC supply chain z

OEM companies often like to combine the best of west european and far east sourcing: z z

z

Far east: attention to quality and processes, customer orientated work ethic, low-cost structure West european: creativity and innovation, project management skills, proactive culture

3 options for West European suppliers to OEMs: z z z

build your own LCC supply base start up your own facility in LCC joint venture with LCC partner

28

Build your own LCC supply chain z

OEM companies often like to combine the best of west european and far east sourcing: z z

z

Far east: attention to quality and processes, customer orientated work ethic, low-cost structure West european: creativity and innovation, project management skills, proactive culture

3 options for West European suppliers to OEMs: z z z

build your own LCC supply base start up your own facility in LCC joint venture with LCC partner Your unique selling point is LCC supply chain mastery, not product specifications 29

The Challenge for HCC suppliers Look for and take advantage of the sheltered positions!

30

What does your company presentation say?

31

What does your company presentation say? …this is my company, this is my product, please let me know if you want to buy from me...

32

What does your company presentation say? …what are the key issues we can help you to solve with our project team? What challenges demand solutions close to your head-quarters?

33

End message... z z z

Commodity Team approach secures internal buy-in and resources for FE sourcing initiatives Same or better QLTC performance is available (and demanded) from LCC suppliers HCC suppliers need to accept the threat and capitalise on the (niche) opportunities z

z

understand what the OEM customer needs

In the future, Master of the Supply Chain will be more important than being Master of the “Make Industry” z

manage your (LCC) supply base proactively on QLTC continuous improvement

34

Printing for Professionals

Thank you!

35

Plenaire lezing 3:

Titel: Spreker:

Lifecycle management vanuit Brainport Ir. Marc Hendrikse, COO, NTS Group


NTS Group Dillenburgstraat 9 5652 AM Eindhoven Nederland +31 (0)40-2597211 +31 ()040-2597286 [email protected] www.nts-group.nl



02 oktober 2007

Lifecycle management vanuit Brainport Ir. Marc H. Hendrikse NTS-Group

Mission & Vision

Vision NTS-Group : -The NTS Group takes responsibility for the creation, realisation

and optimisation of precise mechatronic systems and components for worldwide established OEM's. -The NTS Group is formed by a chain of specialised companies with own know-how and technology, as a result of which we are able to offer total solutions and logistic flexibility to our customers. -The NTS Group members (in the Netherlands, Czech Republic and China) in cooperation with our global supply chains enable global and cost effective production.

Mission NTS-Group : The NTS-Group aims to be the most respected supplier in its field.

NTS-Group companies

NTSNTS-Group Engineering

Mechatronics

Machining

Sheet Metal

NTS Optel

NTS Mechatronics

NTS Mans

NTS Metaalbewerking

NTS Finish

MA3 (25%)

TSMP

NTS Prometal

NTS Hermus

NTS Prometal

NBG (9%)

NTS Combimetaal

MIMI-Partners (10%)

NTS Prometal

Surface Treatment

Markets Turnover NTS Group

Other 24%

Semicon & Electronics 36%

Semicon & Electronics Medical Printing

Printing 18%

Other M edical 22%

Turnover: ca. 100 million € Personnel: 700 fte’s

Semicon & Analytical products overview

Assembleon

ASML

ASME

Medical overview

FEI

Printing overview Punch Graphix (Xeikon)

Buhrs

Stork Digital Imaging

GOSS

Oce

Stork Prints

Agfa - Thieme

Awards

Winner Mechatronics Award 2006

Winner Philips Medical Systems Supplier Award 2005 Winner Achievement Award 2006

The development of an OEM and its suppliers

Machined parts Plastic parts

Assembly

Sheet metal parts Engineering

Concept development

Production

Electrical parts Catalogue parts

Original situation OEM’s means buying


Machined parts Plastic parts

Assembly

Sheet metal parts Engineering

Concept development

Buying

Electrical parts Catalogue parts

First stage of outsourcing means buying i.o. making

Examples of products

Subassembly 2 Subassembly 3

Assembly

Subassembly 1 Engineering

Concept development


Subassembly 4 Subassembly 5

Second stage of outsourcing means buying of system supplier

The development of an system supplier

Subassembly 1

Engineering

Sheet metal parts Machined parts Plastic parts Electrical parts Catalogue parts

Role system supplier means buying of specialist

Product en proces dev. Project management Supply chain management Quality assurance

System integration

Concept development

The future of an OEM and its suppliers in W-Europe

Assembly of modules

Actual trend several OEM’s OEM as head & tail company Full use of system supplier

NTS Mechatronics : Strategy as a system supplier

1. Core Technology: Focus on specialised platforms for precise positioning and handling; 2. Market: Focus on different marketsegments with their own dynamic: semicon, printing, analytical, medical en others; 3. Lifecycle management: Focus on the total lifecycle of the module: (integration of) design, engineering, industrialisation, value engineering and in the end transfer to low cost country, by using own development and production companies (NTS Group) and a network of strategic partners and suppliers; 4. Operational excellence. Lean thinking and acting in the organisation and the supply chain.

Lifecyclemanagement by NTS as a system supplier

€

Investment in development

Target marketprice Value engineering Copy exactly

Proto & Beta Series Proces development Product development Concept development

Time Introduction Growth

Stabilised

Fase out

Development-phase

Production-phase

Project management Concurrent concept development Product en proces engineering. Integrated knowhow & technology Cost engineering & make-ability

Supply chain management Production feedback Productchain optimalisation Optimum proceschoice Value engineering

Machining, Sheet Metal, Finishing, Assembly Employees : 110 Turnover : 6 Milj. (2006) Customers: Alcatel, Philips, FEI, VMI Group, Vanderlande, NTS Mechatronics

Greenfield start-up in 1997

Supply management, Assembly and Testing Employees : 18 Turnover : 2 Milj. (2006), 4 Milj. (2007) Customers : DEK, OCE, Assembléon, Heidelberg, NTS Mechatronics

Greenfield start-up in 2004

Lessons learned

•Cultural differences •Top down vs. bottom up •Flexibility in adaptation •Costs of wages vs. integral costprice •Possibility of automation and difference in productivity •Overhead costs, logistic costs, •Inflation and currency exchange •Time factor •From start to running operation •Throughput time and logistics, ramp-up & ramp-down •Low volume, high mix vs. high volume, low mix •Supply base suitable for range of products? •Local market or low costs as target? •What was the demand of the OEM’s and what the reality

Lessons learned (2)

•What did we get out of it: •More professionalism in our own company •Internationalisation in clients and suppliers •What not: •More margin in our existing products •More projects or products of some of our existing customers because or our presence in low-cost countries •Our conclusion: •If you only go for the low wages: don ‘t go •If you only go because of the pressure of your existing customers, don’t go •Don’t underestimate the proces in time, cost and complexity

Lifecyclemanagement vanuit Brainport

Heersende gedachte vijf jaar geleden: “De maakindustrie heeft geen toekomst in Nederland en verdwijnt naar Oost Europa of Azië” Realiteit nu: Een ecosysteem van meesters in de maakindustrie in regio Eindhoven - Helmond

“Meesters in de maakindustrie"

Maar nu wel!!

Ref: E.J. Sol, TNO

Brainport Eindhoven

Lifecyclemanagement vanuit Brainport

De toekomst over vijf jaar: •OEM’s die als kop-staart bedrijf wereldwijd concurrerend zijn op hun vakgebied; •daarbij gebruik maken van systeemleveranciers die wereldwijd produceren of inkopen, daar waar het op de meest gunstige manier kan; •en in hun regio samen met hun systeemleveranciers nieuwe projecten uitvoeren, zodat hun innovatie een zo kort mogelijke time to market kent

Thank You ! Marc Hendrikse NTS-Group

Workshop A1:

Titel: Spreker:

... want ik kan zo moeilijk afscheid nemen! Ing. William Pijnenburg, General Manager, AAE Winnaar van de Metaalunie Make it in Holland Award


AAE b.v. Grasbeemd 2 5705 DG Helmond Nederland +31 (0)492-541861 +31 (0)492-528640 [email protected] www.aaebv.com



02 oktober 2007

AAE B.V. William Pijnenburg

in 30 jaar van regionale sterspeler naar de internationale top in vier takken van sport

1978 productie bewerkings- en lasmallen voor regionale automotive 1980 + eigen Engineering tbv machinebouw 1995 bedrijfsovername AAE Helmond en Grauel GmbH Berlijn 2000 – 2006 één organisatie met vier activiteiten: 1. fijnmechanische onderdelen 2. proto- en seriebouw 3. specials 4. eigen producten

1. Productie fijnmechanische onderdelen, Constructie- en Plaatwerk

(2nd tier supplier)

-Productieautomatisering (series) -Flexibiliteit, snelheid en vakmanschap (proto)

2. Proto- en seriebouw

(1st tier supplier)

-Ketenregie

- Cleanroom

-Engineering elektro

- Installatie / service

-Intellectueel plaatwerk

3. Specials -Proceslaboratorium

-Positieve spin-off * Kennistoevoeging * Toekomstige omzet

4. eigen product: assemblage- en bedrukkingsmachines

-Ontwikkeling functionele modules -Toevoersystemen -Bedrukkingsmachine Berlijn --> Helmond -Verkoop internationaal

Stroomlijnen van de organisatie in business units Open en intensief samenwerken in keten en netwerk Intensief samenwerken met scholen en opleidingen

DURF EN FLEXIBEL DENKEN

Bedankt voor uw aandacht

Workshop A2:

Titel: Spreker:

Best Cost Solutions i.p.v. "Low" Cost Opportunities Ir. Joost d'Hooghe, Sales Manager, Polimoon


Polimoon B.V. Einsteinstraat 22 6902 PB Zevenaar +31 (0)316-586 100 +31 (0)316-586 111 [email protected] www.polimoon.com



02 oktober 2007

Polimoon Zevenaar Best Cost Solutions instead of “Low” Cost Opportunities

Polimoon Zevenaar

Best Cost Solutions instead of “Low” Cost Opportunities

Polimoon Zevenaar Full Service Supplier Automotive products Non-automotive products

Promens Promens Strategy

Workshop “Best Cost Solutions instead of “Low” Cost Opportunities”

Page 2

Polimoon Zevenaar History and location

Injection moulding started in 1948 as Multiplastic 2700 tons machine installed in 1993 Integrated into the Polimoon Group in June 1999 November 2007; integrated into Promens Group

Manufacturing: 5300 m2 Storage space: 9000 m2

300 FTE’s Turnover: m€ 53 (2006)

Page 3

Polimoon

Full Service Supplier

development

Page 4

series production

quality

logistical excellence

Concept & Process Development Project Management Part and Tool Design Mould Flow Analysis SLS Mock Ups / Proto Parts Soft Tool Validation Frame Agreement with selected Developers and Suppliers

Polimoon


development

series production

quality


37 injection moulding machines Range from 40 to 2700 tons 7 2K machines, 350 – 1300 tons Modern equipment: Preventive Maintenance Standardized Tools/Robot Grippers Focus on Change over times Extended Automation Post Moulding: assembly, painting, cutting, welding… Page 5

Polimoon


development

series production

quality


Dedication to Quality: Page 6

ISO/TS 16949 certified ISO 14001 certified Group Project Handbook Customer Specifics Management Customer Dedicated Quality Engineers 5WHY/8D Root Cause Analysis Embedded Warranty Responsibility Technical support and co-ordination on division level

Polimoon


development

series production

quality


Logistical Excellence: EDI / e-Billing Local Presence next to OEM vehicle assembly line Raw Material strategy to achieve more efficient processes OEE and Man-Efficiency management Warranty Responsibility

Page 7

Polimoon


Robot manipulation

Conveyor belts

Part dedicated frames

Assembly Cells

Page 8

Insert Welding

Dedicated personnel

Polimoon Zevenaar Automotive Products

Assembled Modules

Exterior Protection

Foil Back IM

Sunroof Frames

2K driver airbag

Page 9

Polimoon Zevenaar Automotive Products

2K Engine Covers

Truck Mudguards

Page 10

Painted Exterior Parts

2K frames

Polimoon Zevenaar Non-Automotive Products

Horticultural Products

Industrial Housings

Leisure Products

Clear PC parts

Page 11

Polimoon Æ Promens The Polimoon Group will continue as part of the Promens group

Page 12

Promens Our mission & values Our Mission

To be a leading player worldwide and build our position as preferred supplier, locally, regionally and globally, to our customers in custom moulding and in material handling. Our Commitment We shall continue to live up to the trust that our customers, employees and investors have placed in us. Our core values – Focus, Productivity, Leading Edge, Delivering to Customers, and Confidence - are an integral part of the Group’s corporate culture. Page 13

Promens, a global plastics group

Promens is a leading global plastics manufacturer

operating over 60 manufacturing facilities in Europe, North America and Asia. The company manufactures a wide range of products, including packaging for food, cosmetics, chemicals and pharmaceuticals and serves multiple industries such as food processing, chemical and medical industries, as well as the automotive, heavy machinery and electronic industries.

In total Promens employs some 5800 people. Page 14

Promens

Major Plastic converting technologies

Injection Moulding Blow Moulding RIM Thermo forming Rotational Moulding Vacuum Forming

Page 15

Promens Strategy

Our Mission

To be a leading player worldwide and build our position as preferred supplier, locally, regionally and globally, to our customers in custom moulding and in material handling.

Global Footprint Local Competence Centers

Polimoon Zevenaar: Concept Development, Large Injection Moulding (upto 2700 tons), 2K Technology, Module Assembly

Operational Excellence

Productivity Index All Processes Measured by Key Performance Indicators

Strategic Partners

Engineering Companies Toolmakers Sub-suppliers

Page 16

Workshop Business Cases: 1. Decision of project toolmaker Based on number of tools, complexity and lead time

2. Decision of production location Based on part dimensions, series size, logistical concept

Page 17

strong customer focus

Products

We strive towards helping our customers develop their business, and focus on the issues that are important to them – on high-quality solutions, on innovation and reliable deliveries.

Workshop A3:

Titel: Spreker:

Oost West, thuis best! Anton Hermus, COO, tbp electronics Belgium

Bedrijfsnaam: Contactpersoon: Bezoekadres:

tbp electronics Belgium Anton Hermus Bell Telephonelaan 3 B-2440 Geel België +32 (0)14 572005 +32 (0)14 572299 [email protected] www.tbp.eu



02 oktober 2007

het

boomerang-effect Anton Hermus - tbp electronics

2 oktober 2007

De wereldwijde elektronicamarkt

Agenda • Introductie: De grote trek Oostwaarts • Naar het Oosten? • Boomerang! • Oost, West, thuis…?! • tbp electronics


1 De grote trek Oostwaarts


De grote trek Oostwaarts

‘Banen op de tocht in de industrie’ De wereldwijde elektronicamarkt


‘Wat u doet, kan hij goedkoper’ De wereldwijde elektronicamarkt


‘Philips sluipt weg uit Nederland’ De wereldwijde elektronicamarkt

De grote trek Oostwaarts Ontwikkeling EMS/ODM per regio:

Azië

Europa


De grote trek Oostwaarts Veel informatie is gratis op internet verkrijgbaar: •

Verplaatsing industrie: hoe erg is het? – Stichting voor Economisch Onderzoek (UvA)

•

Het verdwenen werk – FNV Projectteam werkzekerheid

•

Verplaatsing productiefaciliteiten naar Centraal- en Oost-Europa – Ministerie van Economische Zaken

VOORSPELLING 1 : Productie verplaatst zich terug uit Far-East naar Oost-Europa en vervolgens selectief naar West-Europa.


2 Naar het Oosten?


Naar het Oosten? De 5 redenen om WEL te outsourcen in Oost-Europa of het Verre Oosten zijn:

• Structurele kostenverlaging • Benutten kostenverschillen • Marktoverwegingen • Gebrek aan capaciteit bij huidige leverancier • Personeelsprobleem West-Europa


Naar het Oosten? – 1. Kostenverlagingen Relatief liggen de lonen hier 5 maal hoger. Absoluut kan dat wel 50 keer zijn!

Figuur: BigMac index

Bron: McDonalds


Naar het Oosten? – 1. Kostenverlagingen Loonkosten index (benelux = 100)

Bron: onderzoek tbp electronics

Benelux

Tsjechië

100

19,45

China

3,60


Naar het Oosten? – 2. kostenverschillen Belastingen, subsidies, onroerend goed, etc.


Naar het Oosten? – 2. kostenverschillen

€ vs. $ vs. ¥ Prijsverschillen nemen toe! Eind 2007: 1 euro = 1,50 dollar ??! VOORSPELLING 2 : De $ geeft vanaf een waarde 1.45 bancaire onrust en vanaf 1.60 mogelijks paniek.


Naar het Oosten? – 3. Marktoverwegingen

China Q1 2007:

+11,1 % bron: blikopdebeurs.com

• Veel OEM’ers zien de groeiende markten in het Verre Oosten als een kans. • Indien zij daar hun producten laten maken, wordt mogelijke verkoop ook eenvoudiger.


WHAT HAPPENS AFTER BEIJING?! VOORSPELLING 3 : De Olympische Spelen in China worden een kantelpunt : interne crisis en chaos. De wereldwijde elektronicamarkt

Naar het Oosten? – 4. Gebrek aan capaciteit

Waar gaat productie heen bij een ramp-up?

Naast tbp, neways en ipte is het

gemiddelde aantal werknemers bij een

EMS’er in de BENELUX

120


Naar het Oosten? – 5. Personeelstekort

WANTED Preferably alive!

VOORSPELLING 4 : In West-Europa dreigt een tekort aan talentvol personeel. De wereldwijde elektronicamarkt

Naar het Oosten? – 5. Personeelstekort

$$$$$$$ Koppel innovatie aan

ondernemersgeest! De wereldwijde elektronicamarkt


3 Boomerang!


Boomerang! De 6 redenen om NIET te outsourcen in Oost-Europa of het Verre Oosten zijn:

• Kostenbesparingen vallen tegen • Infrastructuur: lange reistijden, slechte bereikbaarheid • Lastige communicatie (zowel taal als cultuur) • Kwaliteitsmanagement is moeilijk • Intellectual property kan tot problemen leiden • Problemen in China nemen toe


Boomerang! – 1. Kosten vallen tegen Totale kosten high tech kaart:

200

Totale kosten

150

100 West Europa

Oost Europa

Verre Oosten

-11,5 % -13,5 %

50

0

= componenten

= arbeidkosten De wereldwijde elektronicamarkt

= overigen

Boomerang! – 1. Kosten vallen tegen Stijgende kosten: - transportkosten (al snel 2 % van de kostprijs) VOORSPELLING 5 : Logistieke kosten worden belangrijker dan loonkosten. - interne personeelskosten (meer inspanningen vereist) - eventuele reiskosten naar productieplant - extra kosten bij commucatieproblemen, extra kosten bij eventuele repairs, etc.


Boomerang! – 2. Infrastructuur

Per vliegtuig: duur

Per boot: traag, dus duur (cost of capital)

VOORSPELLING 6 : Het vrachtverkeer verdubbelt de komende 5 jaar, CO2 en duurzaamheid worden een kostenoverweging. VOORSPELLING 7 : De olieprijs stijgt van huidige prijs naar 100 $ en vervolgens naar 200 $ in 2009.


> Stijgende olieprijzen > Hogere waarde op politieke agenda, dus meer financieel ingrijpen. > Als industrie zijn wij verantwoordelijk voor het milieu!


Boomerang! – 3. Lastige communicatie Wanneer komen mijn producten? When do my products arrive? (chinese) Ik zou graag 1000 stuks bestellen. I would like to order 1000 pieces. 1000

Ook culturele verschillen zorgen voor misverstanden!


Boomerang!

Ik begrijp niet wat u zegt.


Boomerang! – 4. Kwaliteitsmanagement • Expertise mist vaak bij ‘nieuwe’ bedrijven in lowcost countries: zowel scholing als ervaringscurve. • Kwaliteitsproblemen doen zich in hogere mate voor dan in West-Europa • Terugzending voor repair kost veel qua transport en nog meer aan tijd


Boomerang! – 5. Intellectual Property • Ondanks garanties komt kopiëren veelvuldig voor in het Oosten.

• Niet alleen op productniveau, ook op componentniveau!


Boomerang! – 6. Problemen in China • Verloop personeel • West-Europa kan sneller producten vervaardigen • Zij: kopieren. Wij: innoveren!


Boomerang!


Boomerang!

Ceci n’est pas un conte!


4 Oost, West, thuis …?!


Oost, West, thuis …?!

Oostwaarts kan een zeer goede optie zijn! Op basis van welke factoren beslissen wij om te kijken of offshoring een goede optie is?


Oost, West, thuis …?! belangrijkste KPI’s bij elektronica productie:

KWALITEIT LEVERTIJD FLEXIBILITEIT SERVICE INNOVATIE


OOST

WEST

PRIJS

Conclusies: •

Volop kansen in West-Europa: dicht bij de klant, snel en innovatief!

•

Kosten zijn drijfveer, maar vallen vaak tegen.

•

Politieke instabiliteit / economische instabiliteit leidt tot strategieveranderingen -> continent voor continent. VOORSPELLING 8 : Bancaire crisis in China en inflatie hebben sterk negatief effect op locale economie. VOORSPELLING 9 : Toename van economische en politieke instabiliteit treffen de bedrijven die te afhankelijk zijn van low cost countries.

•

NPI, kleine series, grote series met changes: liever hier houden i.v.m. communicatie!


Conclusies: Let bij uw aankoopbeleid niet alleen op kosten, maar probeer ook effectief ‘zachte’ factoren te meten.

> Flexibiliteit > Service De wereldwijde elektronicamarkt

5 tbp electronics




tbp electronics

Dirksland

Den Bosch

Geel


tbp electronics regionale EMS-speler met sterke klantenfocus, werkt naar een hechte samenwerking denkt met u mee en vooruit in alle fasen, van design tot distributie van uw eindproduct processen gericht op uw product in elke levensfase, van ontwikkeling en lay-out tot en met NPI, ook grote series technologische voorsprong zorgt voor een kostenbesparing en snelle time-to-market flexibel bij last-minute opdrachten en changes


tbp electronics Hoe werkt tbp electronics aan de trend ‘Oostwaarts’? Investeringen in technologie: verhoging efficiëntie ! Advies aan klanten rond productieverplaatsing: wij hebben diverse partners! Zorgen voor voldoende capaciteit! Werken aan een goede samenwerking met o.a. design- en layout bureau’s.

VOORSPELLING 10 : Er komen volop kansen voor bedrijven die service, kennis en totaal oplossingen aanbieden, alleen of in clusterverbanden.


tbp.eu tbp electronics Belgium Bell Telephonelaan 3 B-2440 Geel Belgium tel: +32 14 57 2000 fax: +32 14 57 2294 e-mail: [email protected] www.tbp.eu


Workshop B1:

Titel: Spreker:

‘Global sourcen’ = netwerken, doen en volhouden Jasper de Goeij, Purchase Manager Europe, Lantech.com


Lantech.com bv Hulsbos 2-4 5431 NZ Cuijck Nederland +31 (0)485-318292 +31 (0)485-316362 [email protected] www.lantech.com



02 oktober 2007

‘Global’ Sourcen = netwerken, doen en volhouden Jasper de Goeij Evoluon 2 oktober 2007

Programma •Wie zijn we •Wat doen we •Wat is onze filosofie •Hoe passen we dit toe binnen SCM •Waarom naar Oost-Europa •Aanpak •Resultaten •Vragen? •Vragen voor de zaal!

Vragen voor de zaal Hebben we geavanceerde tools of diensten nodig om een supply chain op afstand op te bouwen en te managen? Moet Lantech nog verder weg? (Roemenië, Oekraïne, Vietnam, China, etc.) Hoe blijven we succesvol in Oost-Europa?

Who’s Lantech (WWW.Lantech.com)

• Worldwide active in secondary packaging solutions (case handling, stretch wrapping, conveying and palletizing) • With a turnover > $ 125 Mio and 400 employees a major player in the market for secondary packaging equipment. • Lantech.com is a US based company with it’s HQ in Louisville (Kentucky). Louisville is the competence center for stretch, shrink and palletizing products. 340 employees take care of the design, sales, manufacturing and service.

Who’s Lantech (2) (WWW.Lantech.com)

• In Europe our home base is Cuijk (Netherlands). With 65 employees we take care of the design, sales, manufacturing and service of the Case Erector program.

Innovative Products that Deliver High Value to the Customer

C-2000

Q-300XT Plus

Q-PAL

SW-3000

Q-1000

Customer Value Focused Culture

Lean New Product Creation & Fulfillment

People Development

Global Channel Development

Product Category Leadership

Case Handling Products

C-300 Case Erector C-1000 Case Erector

CS-300 Case Sealer

Global Leader

Secondary Packaging Equipment Solutions

Our (supply)philosopohy • Lantech.com strives to provide unparalleled customer service by focusing its efforts in three key areas: quality, delivery, and cost. • Succeeding is a team effort—and the team includes our suppliers. Developing a world-class supply chain and leveraging strong business relationships with our supplier network are essential steps. Our strategies to achieve this goal include continuous improvement, managing by planning and the tenets of lean manufacturing. • Together, by applying these strategies, we can produce the highest quality product and the best value to effectively grow and maintain our leadership in the secondary packaging equipment market.

Waarom Oost Europa • ‘Global’ Sourcen = goede leerschool voor de ontwikkeling van een organisatie • Een vliegende kraai vangt altijd wat • Dichtbij en toch in een andere kosten regio • Taal en cultuur zijn geen barriëre • Snel groeiende afzetmarkt voor Lantech • Spreiden van supply&financiële risico’s

Waarom Slowakije • Polen Groot, industrie = verspreid, meer zware industrie • Tsjechië Bij 50 leads weinig enthousiasme bespeurt • Roemenië Groot, industrie = verspreid, verder weg, industrie minder ontwikkeld, cultuur en taal barriëre? • Slowakije Dichtbij, enthousiast ontvangen, vakkennis, capaciteit, goed prijsniveau

Welke producten kopen we in Oost-Europa Products • Sheetmetal fabrications • Machined Parts • Light construction material Characteristics • High mix/low volume (2000 parts, annual volume between 50-750pcs) • Short leadtimes (3-4 weeks) • Steel/Stainless steel/Aluminum • Surface treatment included

Aanpak Parallel aan het managen van de mindere resultaten van Tsjechische leveranciers info over andere landen/gebieden verzameld. In november knoop doorgehakt om alternatieve leveranciers te zoeken Actief info verzameld over Tsjechië, Slowakije en Roemenië Actief de leveranciersmarkt verkend in Tsjechië (zelf) en marktonderzoek gestart in Slowakije (Roemenië op een laag pitje gezet) Op basis van positieve resultaten in Slowakije vanaf februari iedere 3-4 weken in Slowakije geweest om relatie op te bouwen en productie op te starten.

Aanpak (2) Voorbereiding voor de marktverkenning: • Heldere leveranciersprofielen bepaald • Kleine ‘mandjes’ benchmark onderdelen samengesteld (ken de ins en outs van deze onderdelen) • Korte presentatie van bedrijf en doelstellingen voor samenwerkingsverbanden opgesteld • Kennis verzameld over het land en de taal • Grenzen van het zoekgebied bepaald

Aanpak (3) Marktverkenning: • Internet, gouden gidsen, netwerk, klanten, leveranciers gebruikt om potentiële leveranciers te vinden (in Slowakije via een bekend marktonderzoek bureau). • Begonnen met bellen daarna pas mailen en faxen (weet je ook of je een taalprobleem kan verwachten) • Kleine stapjes gezet, snel ons gezicht een paar keer laten zien. • Snel en gelijktijdig offertes aangevraagd. • Door direct prototypes te laten maken goed inzicht in vakkennis, calculatie methodes en levertijden gekregen

Aanpak (4) Start up • Productie met kleine aantallen onderdelen in kleine series opgestart. • Opstart fase parallel aan bestaande supply • Interne organisatie informeren en betrekken bij de opstart • Frequentie van bezoeken en opstarten nieuwe batches onderdelen in hoog tempo volgens een vast protocol uitvoeren. • Nieuwe leveranciers en contacten blijven zoeken • Planmatig blijven werken en zorgen dat de performance van de nieuwe leveranciers op peil is voor je met iets nieuws begint.

Resultaten • 5-tal leveranciers gevonden (en nog enkele potentiële waar contacten mee worden opgebouwd) • Ongeveer 10% van de geselecteerde onderdelen inmiddels ingericht in Slowakije • Het leveren van onderdelen uit Oost-Europa aan onze nieuwe productielijn in de US wordt serieus overwogen (ten kosten van Azie!?) • Veel aardige mensen ontmoet met een goed gevoel voor zaken • 5 leveranciers ‘gevonden’ in een gebied van 50kmx125km op 5 kwartier vliegen afstand.

Leermomenten • Op een afstand managen van leveranciers moet blijvend aandacht krijgen (mede oorzaak voor mindere performance in Tsjechië) • Veel lokaal aanwezig zijn is noodzakelijk (we beginnen sinds half september uit de vakantie dip te raken en weer op stoom te komen) • Geniet van het mooie weer en de omgeving, voor je het weet is het weer winter (en het kan daar erg koud zijn!)

Vragen voor de zaal

Hebben we geavanceerde tools of diensten nodig om een supply chain op afstand op te bouwen en te managen?

Vragen voor de zaal

Moet Lantech nog verder weg (Roemenië, Oekraïne, Vietnam, China, etc.)

Vragen voor de zaal

Hoe blijven we succesvol in Oost-Europa?

Workshop B2:

Titel: Spreker:

Grenzeloos Wim van Hoof, Directeur, Rompa Kunststof Produkten


Rompa Kunststofprodukten bv Bredaseweg 14 4844 CL Terheijden Nederland +31 (0)76 - 5937700 +31 (0)76 - 5932746 [email protected] www.rompa.nl



02 oktober 2007

ni

grenzeloos!

Wim van Hoof • 50 jaar • HBO Bedrijfskunde • 10 jaar gezondheidszorg/welzijnswerk, 5 jaar pizzafabriek, 5 jaar Van Melle, 5 jaar Initial Hokatex, 3 jaar plantmanager Rompa • sedert eind 2004: DGA Rompa

agenda • • • • • • • •

korte introductie Rompa ontwikkelingen strategie partnership, samenwerken en innoveren China, Tsjechië, VS en….. Nederland! praktijkvoorbeelden inspanningen, resultaten, valkuilen stellingen

126 jaar Rompa • • • • • • •

1881 Oprichting leerlooierij Jac. Rompa 1960 Start kunststofverwerking 1997 Rompa HongKong Ltd 1998 Rompa Office Guangzhou, China 2005 JV Rompa-Shunxing, Jiangmen, China 2005 Rompa GM Vyskov, Tsjechië 2006 Rompa Indepak LLC, Oregon, VS

1996

Rompa kunststofprod. bv

2004 Hazenveld Holding

Rompa kunststofpr. bv

Rompa Hongkong Ltd

2007 Van Hoof Holding

Rompa kunststofpr. bv Terheijden 100%

R.O. Guangzhou

Rompa Hongkong Ltd 100%

Macau Rompa Shunxing Comércio Lda 60%

Rompa Shunxing (Jiangmen) plastics Co. Ltd

Rompa GM Vyskov Tsjechië 80%

Rompa Indepak LLC Portland (OR) USA 50%

technieken • • • • • • •

spuitgieten, 25 - 750 ton inmould decoration (IMD) (semi-)automatisch thermovormen bedrukken (div. technieken), lakken, verchromen (sub-)assemblage, robots + handmatig industrial design engineering: Pro E, Unigraphics, Solid Works

ontwikkelingen • mondiale concurrentie • snelle technologische ontwikkelingen • sterk groeiende consumentenmarkt voor luxe producten (wereldwijd) • afstanden zijn betrekkelijk • nieuwe economische grootmachten • grondstoffen worden allengs schaarser • MVO, sustainability

waar komen wij vandaan: • • • • • •

lang geleden: leer lokale klanten angst voor de concurrent en voor risico’s afwachtende houding vertrekkende klanten milieu is bijzaak

2005: wat willen we zijn • • • • • • • • •

“full service & global supplier” competentiecentrum in Nederland productiebedrijf in Nederland toeleverancier van o.a. OEM’ers innovatief bedrijf financieel gezond onafhankelijk, privaat bedrijf snel, flexibel milieubewust

sleutelwoorden • partnership • samenwerken • innoveren

Partnership

ahe\tools\kopp trend plaatje jan 2006

Trends & ontwikkelingen: macro & in maakindustrie OEM’rs en toeleverend Uitbest

<1990: produktie

1990 produkt/dienst.

2000 waarde

2005 partnership KL~T

T~

nivo

IPV

O

M

CREA

. eb

pkl

.

ki

M

.

r pt

.

T Toel.

I P V

prs/pas

tijd kw aanbod- > vraaggericht & onvoorspelbaarheid individualisering & verkorting life cycle product > dienst > convenience > beleving kp reductie N toever. & meer ‘ontzorgen’

de aar re w oge h gen ’ voe g en zor Toe ont ’ &

’risicoloos’ > & risicodeling

prij

mm regio opsch. > ww, BRIC’s & schaalvergr

van transacties naar kenniseconomie

statisch & individueel > dynamisch & ‘clusters’

van uitputting naar duurzaamheid & ethiek

kw = klantwaarde

‘keten’ transparantie & integratie

‘familie’ cultuur > share holders-value

mm=markt/maatschappij

kp=ketenproces

samenwerken, nationaal en internationaal • • • • • • •

scon

eén open Europa & Midden Europa

leverancier branchevereniging concurrent overheid opleidingsinstituten kennisinstituten ….

curr enti e

innoveren • internationaal – daar zijn waar de klant is – integrale kostenreductie – ontzorgen, full service

• lokaal – – – –

competence centre in Nederland Innovatie Actie Plan (IAP) Innovatie Prestatie Contract, NRK en Min van EZ Innovatie Allianties

innoveren • IPC – afspraken over extra investeringen en activiteiten gericht op concrete innovatiedoelen. De innovatieplannen van de deelnemende ondernemingen vormen het uitgangspunt. Op basis van het contract verstrekt het Ministerie van Economische Zaken subsidie aan de onderneming.

• IAP – visie, missie, strategie; management en beleid; cultuur; samenwerking; energie en milieu; kennismanagement; technieken; productinnovaties

om beter te worden in: • • • • • • • •

volledige service wereldwijde toelevering (logistieke) ontzorging moderne technieken alternatieve materialen nieuwe producten kostenbesparing voordeel in “total cost of ownership”

hoe brengen we het de klant • open dialoog: – wat wil de klant – waar wil de klant het hebben

• • • •

korte, duidelijke communicatielijnen korte doorlooptijden heldere afspraken verrassingseffecten

waar brengen we het de klant • • • • • • •

verkoopkantoor HK ontwikkeling en productie in China verkoop en productie in Tsjechië verkoop en productie in de VS verkoop en productie in Nederland ontwikkeling/innovaties in Nederland ………….

waarom China? • • • • • •

jaren ’90: we moeten erbij zijn! klant achterna: Philips, Braun prijs van matrijzen t.o.v. Europa toenemende vraag naar “global suppliers” concurrentieverhoudingen nieuwe uitdagingen?!

Waarom Oost Europa? • • • • • •

klant zat er op te wachten nieuwe (sterk groeiende) markten totaaloplossing voor bestaande klanten risicospreiding uitdaging NIET: verplaatsen van productie Terheijden

Waarom VS? • • • • • •

klant achterna, directe aanleiding nieuwe markten leveringen vanuit China mogelijk totaaloplossing voor bestaande klanten risicospreiding uitdaging

waarom Nederland? • • • • • • •

trots en eergevoel, ik wil hier niet weg potentie die ons land heeft aanwezige kennis sociaal economisch klimaat industrie is hier niet weg te denken we kunnen voorop blijven lopen we kunnen meer indien we willen

hoe gaat dat onderling: • afstemmen van te halen resultaat – kwaliteit – kosten – doorlooptijden

• • • •

investeringsafwegingen op Holding niveau gezonde onderlinge concurrentie eigen verantwoordelijkheden de klant kan kiezen

voorbeeld 1 • Klant vraagt om goedkopere en kwalitatief betere oplossing voor bestaand product • Product bestaat uit meerdere delen van kunststof en metaal • Probleem is o.a. vocht doorlaten en assemblagekosten

oplossing • Nieuw ontwerp wordt gemaakt met kennis en inbreng van Rompa en klant in Nederland • Tekenwerk en matrijzen worden in China gemaakt, begeleiding vanuit Nederland • Productie en assemblage vindt in Tsjechië plaats

voorbeeld 2 • klant gaat verpakken van eigen product verplaatsen van NL naar VS • Rompa dreigt orders te verliezen • klant wil ontwikkelen in NL, productie en levering tegen meest gunstige condities

oplossing • Een bestaand contact in de VS wordt bevorderd tot nieuwe onderneming (LLC) • Ontwerp en ontwikkeling wordt vanuit NL aangeboden, dichtbij klant • Succesvolle gesprekken in de VS • Rompa biedt mee met mix van NL, China en VS ontwikkelingen, producten en materialen • Kans op meer werk dan voorheen

de inspanningen • • • • • •

kartrekker willen zijn geen ma-vr mentaliteit veel reizen veel onderhandelen veel leren veel geld uitgeven

de resultaten • • • • • •

werkplezier en toegevoegde waarde enorm enthousiasme veel culturele uitwisselingen waardering door bestaande & nieuwe klant spreiding van risico’s en…….. hogere omzet en winst

de valkuilen • cultuurverschillen, Nederlandse eindverantwoordelijken is essentieel • te hard groeien en betaalgedrag van grote klanten: liquiditeitsproblemen • organisatie moet het bij kunnen benen, structuur blijft achter • juiste mensen vinden: kwaliteit en mentaliteit!

stellingen • er is veel meer uit Nederland te halen! – we laten te snel het hoofd hangen

• verbeter de economie, begin bij jezelf! – werkhouding, respect, uitdaging: goed voorbeeld doet volgen

• klagers kunnen geen winnaars zijn! – hou op met alles te benoemen wat tegenzit, zoek naar mogelijkheden en kansen

Workshop B3:

Titel: Spreker:

Produceren in Slowakije: een bewogen reis! Arne Casteleyn, Accountmanager, Quad Industries


Quad Industries nv Nieuwe Baan 70 B-9111 Sint Niklaas België +32 (0)37220303 +32 (0)37220384 [email protected] www.quad-ind.com



02 oktober 2007

Produceren in Slowakije: een bewogen reis

Overzicht • Bedrijfshistoriek – Belangrijke data

• Key figures – omzet – personeel – gebouwen

• Activiteiten

Overzicht • Slowakije – – – – – – –

Waarom? Hoe opgestart? Productie- & salesactiviteiten Slowakije en zijn cultuur Vennootschapsvormen Boekhouding - Taks - BTW Banken

Overzicht • Slowakije – – – – –

Personeel Mentaliteit Hindernissen Successen Wat heb je nodig?

Bedrijfshistoriek • 1985: Oprichting ACL TechnoSwitch • 1998: Oprichting Quad Industries / Oprichting Quad Slovakia • 2000: Overname MO.DEL (kabelconfectie + PCB assembly) • 2004: Nieuwe gebouwen Slovakia (2500m²) • 2006: Fusie MO.DEL / Quad Industries

Key figures Omzet

4,5 mio € Total TO

4.500.000 € 4.000.000 € 3.500.000 € 3.000.000 € 2.500.000 € 2.000.000 € 1.500.000 € 1.000.000 € 500.000 € 0€ 2002

2003

2004 QBE

QSK

2005

2006

Key figures Personeel

B E 22 M W SK 40 M W

G ebouw en

B E 1000 m ² SK 2500 m ²

Activiteiten • Core business bestaat uit productie van frontpanelen: – – – –

passieve overlays (folies) membraanschakelaars (folietoetsen) rubber keypads electroluminescentie

Activiteiten • Integratie met behuizing / draagplaat • PCB assembly - Engineering (hardware/ PCB/ Software) - Eigen inkoopafdeling (componenten, PCB, …) - Bestukking SMD - Bestukking conventioneel - Final Testing - RoHS Compliant

• Kabelconfectie - flatcables - datacables - powercables - complexe kabelbomen...

Activiteiten

Quad Industries is door de jaren heen geëvolueerd naar een full-service provider die niet enkel sub-assemblies maar ook volledig afgewerkte modules voor de klant verzorgt!

Complete solution Vereenvoudigde supply chain Kosten-efficiëntie 1 centraal aanspreekpunt Keyboard

Housing / carrier plate

Pcb assembly

Cabling

Slowakije

Landkaart Slowakije

Waarom? • Operationeel – goedkoper produceren door loonkost omlaag te brengen • Gevolg = lagere operationele kost

• Strategisch – Overtuigd dat CEE op lange termijn belangrijke afzetmarkt wordt – Uitvalsbasis naar Tsjechië, Polen, Bulgarije, Hongarije, Oekraïne

Hoe opgestart? • • • •

1997: Verkennend bezoek via zakenrelatie 1998: Bepalen strategische locatie (Zilina) Eind ‘98: Opstarten s.r.o + zoeken gebouw Begin ‘99: Aanwerven personeel + leveren machines • Investering van 650 k€ in machines + verbouwing

Productieactiviteiten • Mei 1999: Productiestart • Tot begin 2001: Belgische productiemedewerker ter plaatse • Vanaf 2001: Slowaaks management • 2004: Verhuis naar nieuwe, 2500m² grote productiefaciliteit (eigen gebouwen)

Salesactiviteiten • 2004: Start verkoop CZ / SK met deelname aan beurzen in Praag (CZ) & Trencin (SK) • 2006: Verkoopsinspanningen opvoeren richting omringende landen (Polen, enz…) • 2006: Starten telemarketing voor Oost- & West Europa

Slowakije • 5,5 mlj inwoners • Klimaat: mild summer / cold winter • Munt: Slowaakse kroon (SKK) – 1€ = 33 SKK – Sinds 2005 30% in waarde gestegen • Inflatie: ongeveer 2 à 3% • Unemployment: – West-SK: +/- 8% – Oost-SK: +/- 20%

Slowakije • Economie: snelste groeier in Oost-Europa – Eind 2008: +/- 800.000 auto’s van de band (PSA/VW/Volvo/Kia)

• Toerisme: snel groeiend • Strategische locatie: centraal

Cultuur • • • •

Levensgenieters Natuurliefhebbers Kerk en religie belangrijke rol Werkuren: van 06:00/08:00 tot 15:00/16:00 (bijna 1 uur verschil) • Talen: Engels / Duits / Frans (vooral bij jongeren) • Zaken doen: zijn van hun woord

Vennootschapsvormen • sro: bv – omwille van laag basiskapitaal (……. €) – eenvoud van structuur

• registratie in Slovaaks handelsregister • alle documenten moeten vertaald worden in Slovaaks • EU persoon kan “Konatel” zijn (= zaakvoerder) • Slovaak kan “procurist” zijn (vergelijkbaar met directeur)

Vennootschapsvormen • Ambtenarij: hoog + vele papieren • Regelmatig controles • hygiëne / veiligheid / milieu wordt gecontroleerd?!

Boekhouding-Taks -BTW • BTW/Tax: 19% flat rate • Geen tax op dividenden (Slovaakse filosofie: éénmalige belasting) • Aftrekposten: beperkt • Afschrijvingen: – gebouwen 20 jaar – wagens 4 - 5 jaar – machines 8 jaar

• Betalingsvoorwaarden: tussen 14 & 30 dagen + veel op voorhand

Banken • • • • • •

Bijna alle banken in handen van buitenlandse banken Leasing: frequent toegepast Financieringen: zeer moeilijk Passen reeds Basel II toe Max. 70% van investeringen wordt gefinancierd Verloop van bedrijf wordt continu gevolgd (balans elk kwartaal)

MAW: zeer achterdochtig

Personeel • • • • •

Uurloon: vanaf 75 skk (=2€) Kost = Brutoloon * 1,37 Nettoloon = Bruto - 13,5% social - 19% tax Geen 13e maand / geen vakantiegeld 20 vakantiedagen (+5 vanaf 25 jaar anciënniteit)

Mentaliteit • • • • •

Eigen fierheid / eigen kunnen / koppigheid Beperkte emotionele intelligentie Zeer eervol Beperkte management capaciteiten Dekken zich zeer snel in ipv oplossingen te zoeken • Creëren graag problemen om ze zelf te kunnen oplossen • Achterdochtig

Mentaliteit Gevolg • Kost veel tijd en energie van de verantwoordelijke • Zeer veel energie om communicatieproces tussen Belgische en Slowaakse werknemers te optimaliseren!

Hindernissen • Vóór toetreding tot EU: douane & bureaucratie • Technologietransfer / opleiding: tijdslopend • Taal / communicatie • Afstand • Implementatie van feilloos kwaliteitssysteem

Successen • Succesvolle partnerships met lokale bedrijven • Geografische uitbreiding afzetmarkt • Uitbreiding Belgisch personeel door nieuwe mogelijkheden en kansen (18 -> 22) • Gevolgde strategie resulteert in jaarlijkse groei van 20 - 30%

Wat heb je nodig? MOED DURF ZELFVERTROUWEN TIJD . . . GELD

Workshop C1:

Titel: Sprekers: Bedrijfsnaam: Bezoekadres: Telefoon: Fax: E-mail: Website:


Gedifferentieerd internationaal uitbesteden resulteert in een kortere time-to-market Ir. Thomas van Daal, Managing Director, npk products Ir. Wolfram Peters, Director, npk products NPK Products bv Noordeinde 2d 2311 CD Leiden Nederland +31 (0)71-5162880 +31 (0)71-5162881 [email protected] www.npkproducts.com

02 oktober 2007

Gedifferentieerd internationaal uitbesteden resulteert in kortere time-to-market.

Wolfram Peters, director Thomas van Daal, managing director

praktijkproblemen:

• onzekerheid over productievolume • liefst gisteren eerste samples • wanneer dan wel…..

Leiden

Hong Kong

inhoud

• activiteiten npk products • gedifferentieerd internationaal uitbesteden • praktijkvoorbeelden: • Hamax plus system • Heineken Xd • Ice-cap

activiteiten npk products

• groot netwerk toeleveranciers, Nederland, China en Portugal, planning, strategie, capaciteit • beoordeling matrijsontwerp • on-site kwaliteitscontrole en afname • leveren matrijzen en aftersales • aansturen onderdeelproductie • aansturen productie eindproduct • QC, transport en logistiek

outsourcing bij npk products

• matrijzen, kunststof onderdelen, complete producten en behuizingen • preferred supplier netwerk, nederland portugal en zuid-China • jaarlijkse audits • minimaal 3 suppliers per productietechniek • eigen kwaliteitscontrole on-site • aanwezig in china sinds 2001

projecten npk products

• export moulds • turn key productie • european supply management

npk products export moulds

npk products turnkey production

npk products European supply management

gedifferentieerd internationaal uitbesteden resulteert in kortere time-to-market

• plannen matrijsbouw op onderdeel niveau • ontwerp opknippen in modules • combinatie china/portugal/nederland voor snelle ramp-up

case Hamax plus system • • •

vraag klant: eindproduct op beurs. probleem: engineering nog niet klaar, weinig tijd uitdaging: ineenschuiven processen om tijd te winnen

Case Hamax plus system

traditioneel: alles uitwerken, dan pas uitbesteden product 1 product 2 product 3

engineering

product 1 product 2 product 3

product release


matrijs aanvraag


matrijs bouw


FOT + modificaties


SOT + modificaties


Final


2

3

4

5

6

7

8

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

beurs

1 ontwerp

ineengeschoven: uitbesteden per deel wanneer het uitgewerkt is product 1 product 2 product 3

engineering


product release


matrijs aanvraag


matrijs bouw


FOT + modificaties


SOT + modificaties


Final


2

3

4

5

6

7

8

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

beurs

1 ontwerp

visit client, id and product

case Heineken Xtreme Draught • • •

product tijdens ontwerp fase opdelen in modules. engineering en uitbesteden per module focus op raakvlakken

case ice-cap • • • •

uitdaging: nieuw product uitbouwen naar massaproductie binnen 6 maanden parallel 8-voudige matrijzen in Portugal en 2-voudige in china kennis uitwisselen china/portugal snelle opstart productieketen

conclusie • elk soort product zijn eigen soort productontwikkeling en realisatie • best of both worlds • strategie bepalen bij opstart van de productontwikkeling

Vragen ?

Vragen ?

npk products bv

npk products asia ltd.

noordeinde 2d

rm 1508, 15th floor, eastern harbour centre

2311 CD leiden

28 hoi chak street, quarry bay

the netherlands

hong kong

T +31 (0)71 516 28 80

T +852 (0) 2947 1311

F +31 (0)71 516 28 81

F +852 (0) 2648 0552

Workshop C2:

Titel: Spreker: Bedrijfsnaam: Bezoekadres: Telefoon: Fax: E-mail: Website:


Global Sourcing vs Lokaal Produceren: Wanneer waag ik de sprong Rob Zieleman, Internationaal Initieel Inkoper, Snoeks Automotive Snoeks Automotive b.v. Haverstraat 19 2153 GB Nieuw-Vennep Nederland +31 (0)252-629529 +31 (0)252-629530 [email protected] www.snoeksautomotive.com

02 oktober 2007

Global sourcing, local success Wanneer waag ik de sprong.

¾ Introductie Snoeks ¾ Global sourcing

Introductie Snoeks ¾ Mission statement Snoeks begint, daar waar de autofabrikant eindigt…………….

¾ Missie Dé toonaangevende specialist/ leverancier van totaalconcepten voor inrichtingen van bedrijfswagens tot 3,5 ton gvw in Europa. Levert aan eerste montage (autofabrikanten en importeurs) en aan de tweede montage (inbouwstations en dealers).

Introductie Snoeks ¾ Logistieke invulling -

Fabrikanten Importeurs Carrossiers Dealers Overslag in haven

Zee transport

SNOEKS

Overslag Importeur

Transport

SNOEKS

SNOEKS

SNOEKS

Transport

Carrossier SSC

Introductie Snoeks ¾ Producten - Dubbele cabines - Separatiewanden - Vans - Betimmeringen - Accessoires

Dealer

Transport

SNOEKS

Overslag Fabriek

SNOEKS

Productie Fabriek

Klant

Introductie Snoeks ¾ Research & Development - Zowel design, autocaduitwerking als het maken van de mallen vindt in eigen beheer plaats. Hierdoor wordt een korte ontwikkelingstijd gegarandeerd. - Een hoge normstelling op het gebied van veiligheid, comfort, design en materiaalgebruik zijn de uitgangspunten van het ontwikkelingsproces.

Introductie Snoeks ¾ Transport Eigen transportvoorzieningen garanderen effectieve distributie en optimale leverprestaties door geheel Europa.

Introductie Snoeks ¾ Inkoop en magazijn - Door productie in landen met lagere facilitaire- en arbeidskosten, weet Snoeks een optimale prijs/kwaliteitverhouding te realiseren. - Vanuit het distributiecentrum in Tsjechië wordt zorg gedragen voor constante leverprestaties.

Introductie Snoeks ¾ Kerncijfers - Marktleider in Europa - Totaalconcept leverancier - Actief in 22 landen - 52.000 ombouwvarianten op jaarbasis - 65 Snoeks Service Centra in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk, Italië, Denemarken en Engeland - Distributeurs in grootste EU landen zoals: Frankrijk, Engeland, Spanje, Italië -Start 1956: al meer dan 50 jaar - Argumenten GS

Global Sourcing Welke argumenten kunnen worden gebruikt t.b.v. Global Sourcing 1. In verkoop zit geen rek meer. 2. Weinig leveranciers, strategische en problematische leveranciers. 3. Al hier en daar hebt geïnformeerd, beurzen, andere collega’s, steekproeven, RFI, RFQ. 4. Benadering door bedrijven. 5. Kostprijsfactoren lokale markt. 6. Wetgeving en richtlijnen, vergunningen. 7. En vele ……….

- Voorwaarden organisatie

Global Sourcing Aan welke voorwaarden moet de organisatie voldoen om te gaan Global Sourcen. 1. Mensen / team. 2. Middelen. 3. Kennis. 4. Producten en diensten. 5. Communicatiemogelijkheden. 6. Logistiek. 7. Specificaties. 8. Kwaliteitsniveau organisatie. 9. Kwaliteiscontrole / risicoanalyse. 10. Pioniersgeest.

- St onderneming.

Global Sourcing Global sourcen staat gelijk aan het starten van een nieuwe onderneming. 1. Nieuw idee 2. Risico, denk na over de consequenties 3. Businessplan 4. Financieel 5. Partners

- Waar & wanneer sourcen

Global Sourcing Waar & wanneer gaan we sourcen. 1. Informatie inwinnen. KvK , Internet, Ambassades, relaties, Literatuur, Vakbladen, etc 2. Welke landen, maak een keuze. 3. Extern advies. Sourcing door specialisten. 4. Maak een tijdsplanning, milestones. 5. Reizen, verkennen, pionieren.

- Lev selectie

Global Sourcing Leveranciersselectie, welk bedrijf gaat leveren. 1. Intern KPI’s vaststellen en wegen, NEVI, extern advies. 2. Communicatieniveau. 3. Specificaties. 4. Kwaliteitsborging 5. Kwaliteitscontrole. 6. Betalingswijze en verdere contractbesprekingen. 7. Incoterms, welke 8. Transport en documenten. 9. Verzekeringen

- Andere onderwerpen

Global Sourcing Enige andere onderwerpen ter afsluiting 1. Een chinees zegt nooit nee

2. Wat is beleeft. Eten, lunchen

3. Onderhandelen

Global Sourcing

Einde presentatie Bedankt voor uw aandacht!

Workshop C3:

Titel: Spreker:

China: Kans of Valkuil voor het MKB (of beide)? Ferry van de Pasch, Algemeen Directeur, Hoogerdijk Technical Rubber


Hoogerdijk b.v. Technical Rubber Ekkersrijt 1501 5692 AN Son 0499-494110 0499-477335 [email protected] www.hoogerdijk.nl



02 oktober 2007

China; kans of valkuil voor het MKB? (of beide?)

Door: Ferry van de Pasch Algemeen Directeur

2 oktober 2007

In 1953 opgericht door de heer H.W. Hoogerdijk Producent en leverancier van rubber en rubberachtige flexibele materialen en afdichtingen •HTR BV •HTR Flooring BV •HTR CZ sro Design – Ontwikkeling – specificaties – tekeningen – toleranties – Productie – verpakking – logistiek - kwaliteit

Markten Automotive

Verlichting Apparaten & machinebouw

Bouw industrie

Electronische apparatuur

Agrarische industrie

Global activities West Europa. Oost Europa

U.S.A.

China

Azie

Midden Oosten

Vestigingen in: Duitsland China Midden Oosten Engeland

Nieuw Zeeland

China Kans versus valkuil Enorme afzetmarkt Enorme arbeidsmarkt Aanwezigheid grote wereldspelers Focus van grondstoffen leveranciers Commercieel belang Lage lonen Investeringen in nieuwe machines Vestigingsklimaat Lage dollar

Mentaliteit Kwaliteits besef Focus van grondstoffen leveranciers Waarheidsgehalte Taalbeheersing Locale behoefte Prijsontwikkeling Wegbrengen technologien Onrust arbeidsmarkt Arbeidsvoorwaarden Valuta schommelingen (USD) Toeslagen Logistiek Specificaties

↓ (laatste kwartaal: 2x recall actie Ford in USA; Mattel;)

China Case 1: Senseo Crema van Philips Start: productie in China ⇒ Succes ⇒ Productie naar Europa

Case2 :HTR BV Desk search: 42 potentials ⇒ local audits: 1 approved (praktijk voldeed NIET aan beeld)

Eindresultaat : Geen match!

“Onzichtbare” kosten • • • • • • • • • •

Sourcing Locale toeslagen Transport Additionele voorraden Uitval Kwaliteitskosten Audit reizen Doorlooptijden Valuta schommelingen Verzekeringen

Vaak wordt onderschat hoeveel “huiswerk” verricht moet worden voor een juiste partner gevonden (kan) wordt. Helemaal wordt onderschat hoeveel tijd/energie het kost deze partner “op niveau” te houden. Veel –niet direct zichtbare- kosten worden gemaakt.

Zelf (laten) doen

⇒

Keuze

Total Cost of Ownership (met of zonder zekerheden)

Gemiddeld 15 – 24% toeslagen op De aangeboden ex-works prijs uit China (bron: HTR BV continue sourcing gedurende de laatste 3 jaar)

Gevolg

•

Een reclamatie van de klant en de totale herstelkosten brengt dat vaak vele leveringen noodzakelijk zijn alle kosten terug te verdienen

•

Leverbetrouwbaarheid (vendor) en totale imago beschadiging laat zich vaak niet in kosten uitdrukken

Resume • Het is zeer raadzaam vooraf te analyseren of een project lonend zou kunnen zijn om in China onder te brengen of niet. • Meegenomen dient te worden of intern de capaciteit aanwezig is dit te begeleiden en het de risico’s waard is. • Toegevoegde waarde van alternatieve bronnen dienen dan geanalyseerd te worden en in kosten(besparingen) ingeschaald dienen te worden. • Opmaken van een FMEA (Failure Mode and Effect Analyses) kan veel ellende voorkomen en helpen in de besluitvorming.

Conclusie • •

Moet China dan geheel geboycot worden? Nee zeker niet. Wel dient vooraf gedegen geanalyseerd te worden wat de werkelijke toegevoegde waarde en daadwerkelijke besparingen bedragen. Hierna kan besloten worden dit toch zelf te organiseren ofwel besloten worden een bedrijf dat daarop is ingesteld en ervaring mee heeft dit uit te laten voeren. Vaak is dat stukje “zichtbare” meerprijs veel kleiner dan de werkelijke kosten indien men dit zelf uitvoert. Indien een product veel, niet direct meetbare, techniek in zich heeft is het ook zeer raadzaam dit aan een productspecialist over te laten.

Project afloop China bij HTR Zelf produceren

Aanvraag klant

Uitwerken project (tek-specs etc)

Zelf produceren - uitbesteden

Productie uitbesteden

West Europa Oost Europa Zuid Amerika China Rest Azie Afrika

China

China

Specs/tek

Offerte/bev

Project bespreking

Alternat. Calc.

Vragen?

Visit

Visit

Visit

Visit

Visit

Een uitbestedingsvraag wordt uitsluitend uitgezet bij ge-auditeerde bedrijven

Tooling +monsters

Productie

Transport

Dank u voor uw aandacht

5. Partners


02 oktober 2007

Partner: Federatie Nederlandse Rubber- en Kunststofindustrie

Blij met rubber- en kunststofproducten! De Federatie Nederlandse Rubber- en Kunststofindustrie (NRK) is op 1 januari 1998 ontstaan uit een samenwerking tussen de NFK en de NVR. De NRK telt 25 brancheverenigingen en ca. 670 aangesloten bedrijven. De Federatie NRK ondersteunt ondernemingen in de rubber- en kunststofindustrie die streven naar maatschappelijk verantwoord commercieel succes door met moderne producten in een behoefte te voorzien. De ontwikkeling naar duurzaam ondernemen stelt functionele, ecologische, arbotechnische en maatschappelijke prestatie-eisen aan ontwerp, productie, gebruik en recycling van het product. De NRK onderscheidt daarom in haar belangenbehartiging de hoofdthema’s ‘people’, ‘planet’, ‘profit’ en ‘polymeer’ om hier gericht op in te spelen. De NRK zet zich in voor de gezamenlijke zorg voor kwaliteit, milieu en arbeidsomstandigheden. Door continue verbetering van de ‘stand der techniek’, innovatie én open communicatie wil de NRK de maatschappelijke waarde en het imago van zowel rubber- en kunststofproducten als industrie bevorderen. De bedrijven werkzaam in de rubber-, lijm-, recycle- en kunststofindustrie (RKI) leveren een grote variatie aan onderdelen, modules en eindproducten voor toepassingen in de industrie, handel, bouwnijverheid, verpakkingsindustrie, automobielsector en consumentenproducten. Deze industrie is verantwoordelijk voor een omzet van ruim 6 miljard Euro, 95% MKB en werkgelegenheid van ongeveer 35.000. De export bedraagt ruim 60% en deze groeit jaarlijks gemiddeld 5%.

Contactpersoon: Erik de Ruijter Algemeen directeur Tel. 070-4440671 E-mail [email protected]

Federatie Nederlandse Rubber- en Kunststofindustrie Postbus 420 2260 AK Leidschendam Loire 150 2491 AK Den Haag Tel. 070-4440660 Fax 070-4440661 www.nrk.nl


02 oktober 2007

Partner: FME-CWM De Vereniging FME-CWM is de ondernemersorganisatie voor de technologischindustriële sector. De bedrijvigheid in de sector betreft engineering, productie, handel, industrieel onderhoud en industriële automatisering. Bij FME zijn ongeveer 2.750 lidondernemingen (metaal, kunststof, elektronica en elektrotechniek) met 260.000 vaste medewerkers aangesloten. De totale omzet van de leden is 59 miljard euro. Daarvan wordt 56% in het buitenland behaald. FME behartigt de belangen van de lidbedrijven (nationaal en internationaal) en verleent hen diensten op sociaal, economisch en technisch gebied. Bij FME zijn 150 brancheorganisaties aangesloten. FME heeft, inclusief brancheorganisaties, 220 medewerk(st)ers met specialistische kennis op vele terreinen in dienst. FME Helpdesk telefoon 088 - 400 8 400 [email protected] www.fme.nl


02 oktober 2007

Partner: Koninklijke Metaalunie De Koninklijke Metaalunie: belangenbehartiging voor mkb-bedrijven in de metaal De Koninklijke Metaalunie is met 12.000 leden de grootste ondernemersorganisatie voor het midden- en kleinbedrijf (mkb) in de metaal. De Metaalunie richt zich op metaalbedrijven tot ongeveer 100 werknemers in alle voorkomende sectoren als machine- en apparatenbouw, metaalwaren, meet- en regeltechniek, elektronica, engineering, las- en constructiewerk, gereedschappen, gietwerk, jacht- en scheepsbouw, verspaning, plaatbewerking, landbouwmechanisatie, staalbouw, revisie en onderhoud, alsmede handel en service. Naast het algemene lidmaatschap kent de Metaalunie het branchegroeplidmaatschap voor bepaalde homogene bedrijfsgroepen. Er zijn ruim 50 branchegroepen waarbij de leden zich desgewenst kunnen kunnen aansluiten. Koninklijke Metaalunie: dé organisatie voor het mkb in de metaal De Metaalunie: • Is aangesloten bij MKB-Nederland • Kent een structuur waarbinnen de stem van ieder lid telt • Beschikt over een buitendienst voor direct contact met haar leden • Geeft maandelijks het vakblad Metaal & Techniek uit. Exclusief voor leden publiceert de Metaalunie maandelijks een bulletin. Daarnaast kunnen leden 24 uur per dag de Metaalunie Ledenportal raadplegen. • Geeft gratis ledenadvies op sociaaljuridisch, bedrijfsjuridisch, bedrijfseconomisch, fiscaal en bestuursrechtelijk gebied • Heeft verzelfstandigde diensten die tegen zeer gunstige tarieven werken zoals PKM, BTC-Metaal, MEVAS en de Stichting Rechtsbijstand • Biedt interessante kortingen voor o.a. telefoonverkeer, arbozorg, inkoop gas en elektriciteit, verzekeringen, rechtsbijstand, muziekgebruik in bedrijven en internetactiviteiten • Organiseert regionale bijeenkomsten voor leden (informatievoorziening, netwerken/contacten leggen met collega-ondernemers, beleidsafstemming, inspraak en meer). Elke ondernemer krijgt wel eens te maken met problemen waarover hij graag eens de mening van een deskundige verneemt. In zo’n geval kan de ondernemer altijd bellen met de adviseurs van het bureau van de Metaalunie. Soms is persoonlijk contact echter gewenst. In dat geval kan hij een beroep doen op de buitendienst van de Metaalunie. Elk lidbedrijf heeft een vaste buitendienstadviseur die hem met raad en daad terzijde staat.


02 oktober 2007

Internationale Zaken Steeds meer ondernemers in het industriële mkb zien internationalisering als een uitdaging. Zakendoen in het buitenland biedt ondernemers kansen, maar stelt hen ook voor uiteenlopende vragen. De Metaalunie ondersteunt lidbedrijven die zaken willen doen in het buitenland, maar daarbij obstakels tegenkomen. Daarbij heeft de Metaalunie een pro-actieve, pragmatische opstelling. De Metaalunie is uitvoerder van het Programma Starters op Buitenlandse Markten, de PSB-regeling. Daarnaast organiseert de Metaalunie collectieve beursdeelnames in het buitenland, handelsmissies en voorlichtingsbijeenkomsten. Daartoe onderhoudt zij intensieve contacten met binnen- en buitenlandse handelsbevorderende instanties. In het kader van de collectieve belangenbehartiging oefent de Metaalunie via internationale belangenorganisaties invloed uit op Europese wet- en regelgeving en heeft zij zitting in adviescommissies van de overheid.

Koninklijke Metaalunie Postbus 2600 3430 GA Nieuwegein Einsteinbaan 1 3439 NJ Nieuwegein Tel. (030) 605 33 44 [email protected] www.metaalunie.nl


02 oktober 2007

Inkoop leeft in Nederland! De wereld van het inkoopmanagement ontwikkelt zich stormachtig. Van een ervaringsvak is inkoop een volwaardige discipline geworden die tot in de boardroom op de agenda staat. Dat is geen wonder, nu ten volle is doorgedrongen dat een professionele inkoop voor de marge van bedrijven even belangrijk is als de andere processen. En niet alleen voor bedrijven: ook de publieke sector ziet het belang van professionele inkoop steeds meer in. Met deze verandering wijzigt ook de rol van de inkoopprofessional: hij is meer en meer relatie-, proces-, projectmanager en adviseur. Daarnaast krijgt de inkoopfunctie een meer multidisciplinair karakter door de (her)nieuw(d)e aandacht voor en samenwerking met aangrenzende specialismen zoals finance, marketing, logistiek en R&D. Al deze ontwikkelingen worden door NEVI intensief belicht en ondersteund.

NEVI: het inkoopnetwerk in Nederland NEVI, de Nederlandse Vereniging voor Inkoopmanagement, is hét platform van en voor inkoopprofessionals werkzaam binnen het bedrijfsleven en de overheid en telt meer dan 5.000 leden. Het netwerk omvat actieve kringen, platforms en secties, biedt (vak)opleidingen, trainingen en seminars en organiseert uiteenlopende bijeenkomsten waar inkoopprofessionals elkaar ontmoeten. Geïnteresseerd?

Voor meer informatie lees de achterzijde van deze flyer, kijk op www.nevi.nl of bel (079) 330 07 66.

NEVI

Nederlandse Vereniging voor Inkoopmanagement Bent u inkoopprofessional of heeft u te maken met inkoop? Wilt u: o op de hoogte blijven van de ontwikkelingen op inkoopgebied? o doelgroepgerichte bijeenkomsten bijwonen? o actuele kennis vergaren? o in contact komen met collega-inkoopprofessionals? Word dan lid van NEVI. NEVI NEVI is hét platform van en voor inkoopprofessionals werkzaam binnen het bedrijfsleven en de overheid. Het netwerk omvat actieve kringen, platforms en secties, biedt (vak)opleidingen, trainingen en seminars en organiseert uiteenlopende bijeenkomsten waar inkoopprofessionals elkaar ontmoeten. Voordelen NEVI-lidmaatschap o toegang tot inkoopontwikkelingen en -nieuws; o volop mogelijkheden om kennis te halen en brengen; o exclusieve toegang tot het ledengedeelte op de NEVIwebsite: met meer dan 700 kennisdocumenten de ledendatabase presentaties van bijeenkomsten forum o gratis (of met korting) toegang tot regionale en landelijke NEVI-bijeenkomsten; o korting op overige inkoopcongressen; o mogelijkheid tot deelname aan het NEVI CPDprogramma (www.nevi-cpd.nl); o kortingen op NEVI seminars en opleidingen; o 10 keer per jaar het vakblad Deal! tegen sterk gereduceerd tarief.

Kijk voor tarieven en aanmelden op www.nevi.nl of bel (079) 330 07 66.

Partner: VIB VIB – Vereniging voor Inkoop en Bedrijfslogistiek – verenigt sinds 1981 inkoop- en logistiekverantwoordelijken uit de verschillende sectoren van de bedrijfswereld en de overheidssector in Nederlandstalig België. De doelstelling van VIB is om de functies inkoop en logistiek verder te professionaliseren, en het topmanagement binnen bedrijven en overheidsorganisaties bewust te maken van het strategisch belang van deze functies. VIB bereikt deze doelstellingen door opleiding en permanente vorming aan te bieden, kennisoverdracht en best practices te presenteren via de organisatie van seminaries, ledenvergaderingen en workshops. Door de organisatie van grote events bevordert VIB de netwerking tussen collega’s en de grotere erkenning van de supply chain functies. Op het jaarlijkse programma zijn volgende activiteiten voorzien: • Langlopende gecertificeerde opleidingen – Inkoop – Logistiek – Overheidsaankopen – Executive Masterclasses in Strategic Purchasing and SCM • Seminaries over actuele topics in het vakgebied • Workshops • Netwerk-events • Dag van Inkoop en Logistiek - Jaarlijks treffen voor directie- en managementleden uit inkoop en logistiek. Elk jaar wordt een boeiend seminarieprogramma uitgewerkt met topsprekers uit binnen- en buitenland, en met parallelsessies over nieuwe trends en actuele onderwerpen op het gebied van inkoop en van logistiek. • Gala Award Event - Een feestelijk evenement op nationaal niveau (in samenwerking met ABCAL en PICS) ter gelegenheid van de uitreiking van de Supply Chain Award-Project of the Year. Een professionele vakjury beslist welk bedrijf de Award wint op basis van criteria als innovatie, integratie en toegevoegde waarde. Alle finalisten presenteren hun project aan het deelnemende publiek. VIB organiseert deze activiteiten voor iedereen die werkzaam is op het gebied van inkoop, logistiek, supply chain management of wiens functie er raakvlakken mee heeft, ook uit bedrijven of organisaties die geen lid zijn van de vereniging. VIB Vereniging Inkoop Bedrijfslogistiek Filip Williotstraat 9 B 2600 Berchem België +32 (0)3 2868090 [email protected] Contactpersoon: Cristiane Meyer


02 oktober 2007

6. Organisatie


02 oktober 2007

Organisator: Co-makers International b.v. Onafhankelijke specialist Co-makers International is de grootste onafhankelijke private specialist op het gebied van inkoopmarktonderzoek en industriële marketing in de Benelux. De core-business van Co-makers bestaat uit: • Industrieel inkoopmarktonderzoek • Supply chain auditing & coördinatie • New business development voor toeleveranciers • Internationale inkoop en ‘global sourcing’ • Organisatie van matchmaking evenementen. Industriële toeleveringsketens Het Co-makers team voelt zich thuis in de industrie. Wij hebben dagelijks persoonlijk contact met OEM’s, systeemleveranciers, modulebouwers en processpecialisten. Door jarenlange ervaring bij industriële toeleveranciers en -uitbesteders en spreken wij uw taal. De taal van: • Strategisch & initieel inkopers, uitbesteders, inkoopmanagement van bedrijven die naar eigen specificaties werk uitbesteden (klantspecifiek) • Toeleveranciers in de diverse ketenposities in disciplines binnen de metaal-, elektronica- en kunststofverwerkende industrie alsmede industriële dienstverleners als ontwerp- en engineeringbureaus • Netwerken in de industrie zoals brancheorganisaties, vakbeurzen, opleidingsinstituten & ontwikkelingsmaatschappijen. Supply chain strategie Het is de ambitie van Co-makers International om haar klanten te ondersteunen bij het realiseren van hun ketenstrategie. Toeleveranciers worden geholpen bij analyse van hun bedrijfsprofiel, vastleggen van hun focus en unieke capaciteiten. Op basis hiervan worden gericht contacten tot stand gebracht met potentiële klanten die passen bij hun bedrijfsprofiel. Uitbesteders worden geassisteerd bij het samenstellen van concurrerende ketens. Dit begint bij het opstellen van expliciete en gedetailleerde specificaties van niet alleen de uit te besteden werkzaamheden, maar ook het wensprofiel ten aanzien van de gezochte toeleverancier. Deze specificaties vormen het uitgangspunt voor gedetailleerd marktonderzoek naar geschikte toeleveranciers. De uitgebreide bedrijfsprofielen van deze toeleveranciers worden na uitvoering van een audit op locatie overzichtelijk gepresenteerd aan de opdrachtgever. Marktkennis op locatie Voor gedegen marktonderzoek is aanwezigheid in de markt noodzakelijk. Co-makers International bouwt continu aan haar netwerken in de volgende regionale markten: • West Europa: vanuit Eindhoven (Nederland) en Essen (Duitsland) • Centraal- & Oost Europa: vanuit Bratislava (Slowakije), Timisoara (Roemenië) • China: vanuit Shanghai.

Global Sourcing Model © Co-makers International b.v.


02 oktober 2007

Global Sourcing Services Competitieve ketens Co-makers International helpt bedrijven om het concurrentievermogen van de keten waarin zij participeren te vergroten. Door partners te vinden in lage-kosten-regio’s wordt de keten van WestEuropese uitbesteders en toeleveranciers integraal sterker. Uitgangspunt hierbij wordt gevormd door de zogenaamde ‘Global Sourcing Triangle’. Hierbij wordt het beste van twee werelden gecombineerd: • de uitbesteder blijft inkopen bij een lokale toeleverancier, zijn beheerslast blijft gelijk; • deze West-Europese toeleverancier blijft zowel het ontwikkelwerk als activiteiten met hoge toegevoegde waarde en intensieve communicatie uitvoeren; • overige zaken worden door de West Europese toeleverancier uitbesteed aan een of meerdere vaste en strategische partners in Centraal- en Oost Europa of China. Integrale analyse Om de opties voor de opdrachtgever zorgvuldig te kunnen evalueren, heeft Co-makers een methode ontwikkeld waarbij het ‘outsourcing’ vraagstuk integraal wordt geanalyseerd aan de hand van het ‘Global Sourcing Model’ (zie figuur). Hierbij hanteert Co-makers de volgende stappen: • Onderzoek naar de directe relatie tot de bedrijfsstrategie • In kaart brengen van gevolgen voor de organisatie en communicatie • Inrichting van het technische proces en de logistieke stroom • Definiëren van procesbeheersing & -verbetering. Gedetailleerde specificaties Centraal in de voorbereiding van de ‘partner search’ staan de gedetailleerde specificaties van het uitbestedingsvraagstuk. Hierbij wordt expliciet aandacht besteed aan: • functionele specificaties en/of tekeningen • de uit te besteden activiteiten of processtappen • profielschets van de mogelijke toeleverancier • kritische productaspecten en/of vervaardigingsinstructies • logistieke procesgang Virtual Supplier Tour Nadat de specificaties eenduidig zijn vastgelegd, wordt door de sourcing engineers van Co-makers lokaal het inkoopmarktonderzoek uitgevoerd. Hieruit ontstaat een ‘longlist’ van toeleveranciers waarvan een uitgebreid bedrijfsprofiel is vastgelegd. Dit profiel wordt door ons ter plaatse geaudit. Tijdens deze audit wordt waar mogelijk ook foto- en videomateriaal verzameld. De bedrijven op de longlist worden bij u op locatie gepresenteerd tijdens de zogenaamde ‘Virtual Supplier Tour’. Aan de hand van de bedrijfsprofielgegevens en het beeldmateriaal wordt in overleg de shortlist samengesteld. Co-makers organiseert vervolgens aan de hand van deze shortlist een speciale ‘supplier mission’, waarbij u door ons begeleid wordt bij het leggen van het eerste persoonlijke contact met de geselecteerde toeleveranciers tijdens een bezoek op locatie. Toeleveranciers markten Co-makers International biedt met lokale teams haar Global Sourcing Services aan in 3 toeleveranciers-markten: Benelux & West Europa, Centraal- en Oost Europa en China. Hierbij werkt Co-makers op basis van een vooraf vastgesteld bedrag. Co-makers International b.v. Stratumsedijk 25 NL 5611 NA Eindhoven Nederland T +31 (0)40 2939700 F +31 (0)40 2939701 E [email protected] Contactpersoon: Ir. Daan A.J. Kersten MBA Zie voor meer informatie: www.co-makers.com


02 oktober 2007

Matchmaking Mission Romania

Toeleveringsindustrie voor Automotive en Machinebouw groeit Roemenië is in het begin van dit jaar met een bloeiende economie tot de EU toegetreden. De economie groeide in 2006 spectaculair met 7,6 procent. Nederland is officieel de grootste buitenlandse investeerder in Roemenië, waarbij metaalbewerking, elektronica en de automobielindustrie tot de sectoren behoren die de meeste buitenlandse investeringen trekken. Ook voor uitbesteding in deze sectoren staat Roemenië sterk in de belangstelling. Mede om deze reden heeft Co-makers onlangs een tweede vestiging in Centraal– en Oost Europa geopend in Timisoara (West Roemenië). Nieuwe klanten & toeleveranciers vinden De ontwikkelingen in de Roemeense automobielindustrie en machinebouw bieden voor bedrijven in West Europa legio kansen. Voor toeleveranciers om nieuwe klanten te vinden onder deze OEM’s, maar ook hun 1e en 2e lijns toeleveranciers. Tevens kunnen in Roemenië gevestigde toeleveranciers een interessante partner zijn in de supply chain voor Nederlandse en Belgische bedrijven. Factfinding mission & Matchmaking event Om kennis te maken met de mogelijkheden van Roemenië, organiseert Co-makers Romania in samenwerking met de ontwikkelingsmaatschappij en lokale partner RDA West en het Automotive Technology Centre (ATC) een factfinding mission naar industriecentrum Brasov en het westelijke Timisoara. Op de laatste dag van de factfinding mission zal tijdens een speciaal georganiseerd matchmaking event de mogelijkheid zijn voor 1 op 1 gesprekken met vooraf geselecteerde Roemeense bedrijven die actief zijn in de machinenbouw, (embedded) ICT en automotive keten. Compact programma Het programma van deze Matchmaking Mission is als volgt: Woensdag 24/10: 3 bedrijfsbezoeken in de regio Brasov, o.a. de truck en bus OEM Roman. Donderdag 25/10: 4-5 bedrijfsbezoeken in de regio Timisoara, o.a. 1e en 2e lijns toeleveranciers in metaal, kunststof en elektronica. Vrijdag 26/10: Matchmaking event in Timisoara met mogelijkheden voor 1:1 gesprekken. Door de heenvlucht op dinsdagavond en terugreis op zaterdagochtend biedt dit programma een zeer efficiënte kennismaking met de uitgebreide mogelijkheden in Roemenië.

Aanmelden

Deelname Het aantal deelnemers is beperkt en leden van het Co-makers Netwerk en partners en deelnemers van het ATC hebben voorrang bij inschrijving. De kosten bedragen € 995 exclusief BTW en reis- & verblijfkosten.

Wilt u deelnemen aan deze Matchmaking Mission? Faxt u dit blad dan ingevuld naar +31 (0)40 2939701. Bedrijfsnaam: Naam deelnemer:

Industrial Networking

Brasov & Timisoara, 24-26 oktober 2007

Functie:

Voor meer informatie kunt u contact opnemen Postadres: met Ir. Daan A.J. Kersten ([email protected]). Postcode: Plaats:

Co-makers International b.v. Stratumsedijk 25 NL 5611 NA Eindhoven The Netherlands

Telefoonnummer:

P.O. Box 2071 NL 2071 CB The Netherlands

E-mailadres: Website: Handtekening:

T +31 (0)40 2939700 F +31 (0)40 2939701

Co-makers offices are located in The Netherlands, Germany, Slovakia, Romania and China.

www.co-makers.com

MMM02/0710/NL


02 oktober 2007

Praktijkcongres. Industry only!

Recommend Documents