PERENCANAAN & STRATEGI PERIKLANAN #5
KONSEP PERIKLANAN:
Seni (menulis, men-desain, produksi) Ilmu pengetahuan (pemikiran strategis) MAKA Diperlukan: • Perencanaan Strategis • Perencanaan Pemasaran • Perencanaan Periklanan
#PERENCANAAN STRATEGIS Perencanaan strategis menyangkut 2 hal, yaitu: #Menentukan tujuan (apa yang menjadi harapan) #Menentukan strategi (bagaimana mencapai harapan tsbt) Kemudian….. Implementasi taktik (membuat ‘rencana’ menjadi nyata/ hidup) Contoh:
Jika tujuan Perrier adalah meningkatkan brand loyalty maka pengiklan dapat menggunakan sejumlah strategi untuk mencapainya. Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah dengan menegaskan keuntungan yang dapat diberikan oleh merek tersebut. Sedangkan taktik yang dapat digunakan yaitu membuat perbadingan, demo, testimoni, ataupun pendekatan emosional.
Business Strategic Planning Process (Philip Kotler)
External Environment analysis Business Mission
Goal Formulation
Internal Environment analysis
Strategy Formlation
Program Formulation
Implementation
Fedback & Control
# PERENCANAAN PEMASARAN Marketing plan is a written document that proposes strategies for using the elements of the marketing mix to achieve marketing objectives. - Analisis situasi pemasaran - Identifikasi permasalahan - Skema peluang pemasaran - Sejumlah tujuan - usulan strategi dan taktik
SOLUSI ATAS PERMASALAHAN DAN PENCAPAIAN TUJUAN
Langkah perencanaan pemasaran Select Marketing Objective
Identify Threats & Opportunities
Select Target Markets
Develop Marketing Strategies
Design Action Plans
Execute Plans
Measure Results/ Take Action
Select Marketing Objective Objective merujuk pada persentase saham di pasar, unit penjualan, perputaran di toko, ataupun keuntungan.
Identify Threats & Opportunities
Alalisis merupakan jantung dari perencanaan strategi
Select Target Markets Berkaitan dengan segmen pasar yang terdiri dari berbagai karakteristik. Misal; pemilihan makanan anjing
Select Marketing Objective
Identify Threats & Opportunities
Select Target Markets
Develop Marketing Strategies
Design Action Plans
Execute Plans
Measure Results/ Take Action
Identifikasi kunci strategi merupakan bagian yang sangat penting. Hal ini dikarenkan keputusan-keputusan tersebut memberi keuntungan bagi produk dan perusahaan untuk bersain di pasar.
Marketing Mix: Produk Harga Tempat Promosi
# PERENCANAAN PERIKLANAN Perncanaan periklanan berhubungan dengan perencanaan pemasaran. Perencanaan periklanan memiliki tiga elemen yang menjadi jantung dari strategi periklanan, yaitu: 1. Target khalayak --- (siapa yang ingin di ‘raih’) 2. Strategi pesan --- (apa yang akan disampaikan) 3. Strategi media --- (kapan dan dimana kedua hal diatas akan di’raih’) Kerangka perencanaan periklanan: 1. Introduction 2. Situation analiysis • The advertising problem • Advertising opportunities 3. Key strategy decisions • Advertising objectives • Target audience (demografis konsumen) • Competitive product advantage (membandingkan dengan produk lain) • Product image and personality (brand personality) • Product position (positioning)
4. The creative plan 5. The media plan 6. The communication plan • Sales promotion • Public relation • Direct marketing • Personal selling • Sponsorships, merchandising, packaging, point-of-purchase 4. Implementation and evaluation 5. Evaluation 6. Budget
Advertising Objectives Objectives/ tujuan periklanan dibangun dengan berasaskan analisis peluang dan ancaman yang telah dilakukan. Juga merupakan tingkatan yang harus dicapai oleh pesan iklan atau pengaruhnya bagi khalayak. Pada dasarnya periklanan bertujuan membentuk, memodifikasi, mengubah sikap, membuat konsumen mencoba produk baru, membelinya, atau memilih merek yang berbeda. Tujuan periklanan berkaitan dengan efek pesan. Terdapat model efek yang dapat digunakan untuk membatu analisis efek sebuah pesan. “Hierarchy of effects” AIDA DAGMAR
attention attention
interest
desire
interest
desire
action action
“Hierarchy of effects” 25% Loyal 30% Trial 35% Preference 50% Interest in product 75% Awareness of product 100% of target audience
Think – feel – do model (high involvement model) Purchase
Do
(Michael Ray)
Liking Knowledge Awareness
Think – do – feel model (low involvement model)
Think
Preference
Feel
Conviction
Product position (positioning) Dua dimensi persepsi Affordable
Affordable/stodgy
Affordable/trendy
Current Position Price Desired Position
Expensive
(Expensive/stodgy)
(Expensive/trendy)
Stodgy (tdk menarik)
Trendy Style
Advertising Budget Terdapat 5 metode: Historical Method Informasi yang berkaitan dengan jumlah anggaran yang digunakan sebelumnya menjadi dasar dari metode ini. Metode ini tidak berkaitan dengan pencapaian tujuan periklanan. Task-Objective Method Metode ini paling umum digunakan dalam penentuan anggaran. Metode ini mendukung setiap tujuan yang telah ditetapkan. Metode ini dirancang dengan dari ‘bawah’ ke ‘atas’ . Percentage-Of-Sales Method Metode ini membandingkan total penjualan dengan anggaran iklan selama tahun berjalan atau sebelumnya. Langkah 1: Past advertising dollars Past sales
= % of sales
Langkah 2: % of sales X Next year’s sales forcast = New advertising budget
Competitive Method Metode ini menggunakan situasi persaingan yang ada dan juga anggaran yang digunakan kompetitor. All You Can Afford Method Metode ini menggunakan situasi persaingan yang ada dan juga anggaran yang digunakan kompetitor.
