Perencanaan & Strategi Membangun Usaha

9/25/2012

Entrepreneurship

Perencanaan & Strategi Membangun Usaha

Desirability & Possibility (Hisrich, 2005) Faktor pembentuk usaha A. Desirability of New Venture Formation. = aspek situasi yang membuat ingin memulai usaha baru

Jurry Hatammimi, SE, MM @hatammimi [email protected] Blog : Jurryhatammimi.wordpress.com Jurry.blog.imtelkom.ac.id

1. Cultural a. American culture places a high value on being your own boss, being a success, and making money. b. In some cultures making money is not as valued, and failure may be a disgrace; the rate of business formation in these countries is not as high.

Desirability & Possibility (Hisrich, 2005)


2. Sub Cultures

3. Family Studies indicate that a high percentage of founders of companies had fathers and/or mothers who valued independence

▫ No culture is totally for or against entrepreneurship ▫ Silicon valley - subcultures support & even promoteforming of new company –as one of the best occupations



4. Teacher

5. Peers

▫ Encouragement to form a company is also gained from teachers, who can significantly influence individuals toward entrepreneurship. ▫ Encouragement by teachers- influence to regard Entrepreneur as a desirable & viable career path ▫ More entrepreneurship courses taken - increases probability of starting Venture ▫ Standford is in the Silicon

▫ Peers are important ▫ Meeting place where Entrepreneurs & potential entrepreneurs can discuss ideas-problems & solutions spawns more new companies than an area where these are not available

1

9/25/2012

Desirability & Possibility (Hisrich, 2005) B. Possibility of New Venture Formation. = Factors making It possible to create a new venture 1. The government ▫ ▫

▫

Government contributes by providing the infrastructure to help a new venture. Provides infrastructure to help/support a new venture

Give roads - communication systems - transportation system- utilities - & economic stability – TAX RATE can suppress company formation-since Company won’t have money to start & grow

Desirability & Possibility (Hisrich, 2005) 2. Background ▫ The entrepreneur must have the necessary background. ▫ Entrepreneur must have necessary background - Education, previous business experience – skills needed to form & manage a new enterprise ▫ Entrepreneurs are not born, they develop

a. A formal education and previous business experience provide needed skills. b. Individuals tend to be more successful in forming businesses in fields in which they have worked.



3. Marketing

4. Financial resources

▫ The market must be large enough. ▫ Presence of market of sufficient size - the best total package of product, price, distribution & promotion needed for successful product launching ▫ A Company is more easily formed when the driving force is more from market demand than a technology push ▫ The entrepreneur must have the marketing know-how to put together the entire package.

▫ Financial resources must be readily available

▫ Most start ups comes from personal savings-creditfriends-relatives, there is often a need for additional seed capital


Memulai Bisnis

5. Role model

Menurut hasil survei oleh Peggy Lambing (2000:90) :

▫ A role model can powerfully influence the perception of venture possibility. ▫ See someone else succeed makes it easier to picture yourself engaged in a similar activity ▫ Frequent comment of entrepreneur “if that person could do it, so can I”

◦ 43% responden wirausaha menggunakan sumber ide bisnis dari pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di beberapa perusahaan/tempat profesional lainnya. ◦ 11% memulai usaha untuk memenuhi peluang pasar. ◦ 46% memulai usaha karena hobi Dari total responden di atas : ◦ 15% responden mampu mengoperasikan perusahaan berdasarkan pengalaman di perusahaan sebelumnya.

2

9/25/2012

Pendekatan Utama Mencari Peluang Pasar

Pendekatan Utama Mencari Peluang Pasar

1. Pendekatan “inside-out” (idea generation) yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha.

2. Pendekatan “outside-in” (opportunity recognition) yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila menciptakan atau merespons kebutuhan pasar.

Contoh: keterampilan sendiri, kemampuan dan latar belakang yang dapat menentukan jenis usaha yang akan dirintis.

SUMBER INFORMASI Peluang Bisnis • • • • •

Contoh: pengamatan lingkungan (environment scanning)

TAHAP PENCIPTAAN BISNIS BARU DAN PROSES PERTUMBUHAN Terdapat LIMA TAHAP dalam proses Penciptaan Bisnis

Dari media massa Laporan periodik tentang perubahan ekonomi. Pameran dagang. Publikasi pemerintah. Sumber lain yang disediakan oleh universitas dan korporasi.

Baru

PRELIMINARY MOONLIGHTING PELUNCURAN DAN TES OPERASI: PEMBIAYAAN TAHAP PERTAMA PERTUMBUHAN AWAL: PEMBIAYAAN TAHAP KEDUA KONSOLIDASI DAN PERTUMBUHAN : PEMBIAYAAN TAHAP KETIGA DAN BERIKUTNYA MATANG: “GO PUBLIC” ATAU JUAL

16

TAHAP PENCIPTAAN BISNIS BARU DAN PROSES PERTUMBUHAN PRELIMINARY

MOONLIGHTING

PELUNCURAN

DAN TES OPERASI

TAHAP PENCIPTAAN BISNIS BARU DAN PROSES PERTUMBUHAN

Formulasi konsep produk

pengembangan protipe dan pengetesan serta merencanakan bagaimana produk harus dibuat dan dijual Perkiraan modal awal untuk meluncurkan usaha baru Mencari partner yang diperlukan untuk membentuk team yang memadai dari sisi teknik dan kewirausahaan.

Biaya diperoleh dari tabungan pribadi +

dukungan dari keluarga, teman atau “business angel”

PERTUMBUHAN AWAL: PEMBIAYAAN TAHAP KEDUA

Paling banyak menghabiskan waktu dan energi.

Tahap yang membuat frustasi mengidentifikasi investor potensial dan mengamankan dukungan investor Kreditor dan penanam modal kurang antusias pada tahap ini Resiko teknologi baru Peluang mendapatkan dana investasi sangat tergantung pada faktor personal pengusul usaha, bisnis plan yang dikirimkan, tingkat komersialisasi serta kecanggihan teknis dari produk baru

Banyak permasalahan dan perangkap.

contoh : permasalahan konstruksi pabrik dan operasi awal manufakturing 17

18

3

9/25/2012


KONSOLIDASI DAN PERTUMBUHAN : PEMBIAYAAN TAHAP KETIGA DAN BERIKUTNYA

Konsolidasi dan ekspansi lini produksi

dan pasar perlu biaya


Investor lebih menyukai masuk dalam

tahapan ini karena memiliki karakteristik pengembalian dan resiko yang lebih dapat dievaluasi (assessable). Kesempatan dan ancaman: usaha semakin solid dan menghasilkan keuntungan vs perlu standarisasi prosedur untuk manufakturing dan operasi, team perlu memasukkan manajemen fungsional dan personil yang spesialis

19

MATANG: “GO PUBLIC” ATAU JUAL

Usaha menikmati omzet yang signifikan

dan menghadapi dua alternatif pertumbuhan.

Go public dana ekstra untuk ekspansi lebih lanjut Menjual perusahaan memperoleh keuntungan yang lebih besar , dapat memulai usaha baru yang lain atau menjadi “business angels”

20

Susunan Business Plan Contoh dari : IMULAI.ORG

- Ringkasan Eksekutif - Visi & Misi - Model Bisnis - Peluang & Pasar - Perencanaan Pemasaran - Perencanaan Operasional - Proyeksi Investasi - Proyeksi biaya & pendapatan - Profil Pendiri

4

9/25/2012

5

9/25/2012

6

Perencanaan & Strategi Membangun Usaha

Recommend Documents