Overnamebericht VERTROUWEN IS TERUG Als het aantal overnames een graadmeter is voor het aantrekken van de economische crisis, dan durf ik te zeggen dat we de goede kant op gaan. Bij ons was het herstel in de tweede helft van vorig jaar al zichtbaar en hoewel er regionale verschillen zijn en bepaalde segmenten er bovenuit springen, zette de stijgende lijn in de eerste vijf maanden van dit jaar door. Het vertrouwen is terug en de banken stellen zich weer toegeeflijker op. Beide elementen zijn belangrijk, nu de verkopersmarkt van 2007/2008 is veranderd in een kopersmarkt. Onder andere door het gebruik van creatieve constructies creëren wij een goede balans tussen de verwachtingen van beide partijen. Hierdoor zijn wij ook onder de huidige marktomstandigheden in staat lucratieve deals te maken voor verkopers. Marktlink ontwikkelt zich ook. Na meer dan tien jaar was het tijd
IN DIT NUMMER: • Roels Collection “een bedrijf met een goede naam dat staat als een huis”
• IJB Groep
voor een restyling van ons logo en een nieuwe huisstijl. In samenspraak met communicatiespecialisten hebben we eerst onze kernwaarden geformuleerd. Vertrouwen, deskundigheid en menselijk inlevingsvermogen, dat is waar wij als Marktlink voor staan en wat we willen uitstralen. Dit heeft geresulteerd in een moderne en stijlvolle huisstijl zoals hier te lezen en op ons volledig nieuwe
“je buurman is maar één keer te koop”
• Monte Pizza
website. Blauw is onze hoofdkleur gebleven omdat blauw staat voor zakelijk, serieus, verantwoordelijk en eerlijk. Dat past precies
“jaarlijks 35 miljoen pizzabodems”
• Reco
bij ons. Als accentkleur hebben we voor een stevige, warme kleur oranje gekozen. Bij oranje horen emoties als blijheid, motivatie en
“een klassieke win-winsituatie”
optimisme. Ook daar herken ik Marktlink in. Koos Jager, partner Marktlink
Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven
www.marktlink.nl
jaargang 8 • nr. 1 • juli 2010
Vlnr: Roel Bogerd, Rob Voskuil en Bas Swildens
‘WE HEBBEN GEVONDEN WAT WE ZOCHTEN’
Roels Collection met nieuwe eigenaren energiek de markt op De meubelbranche, een vrij traditionele sector, heeft
Een bedrijf met een goede naam dat staat als een huis,
het niet gemakkelijk. Aan de kwaliteit ligt het veelal
maar dat moeite heeft met het vinden van nieuwe ver-
niet, maar de uitbouw richting toekomst laat nogal eens
koopkanalen. Die nieuwe kanalen denken wij wel te ken-
te wensen over. Juist in dat opzicht denken Bas Swildens
nen en daar gaan we de komende jaren uiteraard gebruik
en Rob Voskuil iets toe te kunnen voegen in de meubel-
van maken. We streven naar professionalisering en uit-
branche.
bouw van het bedrijf met behoud van de sterke punten,
Het leidde eind vorig jaar, met begeleiding van Markt-
zoals vakmanschap en service.”
link, tot de aankoop van Roels Collection in Leerdam,
Op de samenwerking met Marktlink kijkt Bas Swildens
een bedrijf dat meubels maakt voor het midden en hoge
met een goed gevoel terug. “Ze hebben uitstekend werk
Onderneming: Roels Collection Leerdam Branche: meubelindustrie Activiteit: ontwerpen en produceren van hoogwaardige designmeubelen Omvang: 25 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop
segment in de particuliere en zakelijke markt. Voormalig
geleverd en ook als sparringpartner een goede inbreng
eigenaar Roel Bogerd blijft voorlopig als minderheids-
gehad. Doordat ze je een spiegel voorhouden, neem je
aandeelhouder betrokken bij het bedrijf. Bas Swildens: “We hebben Markt-
Vinden van nieuwe verkoopkanalen
alle beslissingen heel bewust. Dankzij de ervaring van Marktlink wordt in het hele traject niets vergeten. Daarnaast was
link opdracht gegeven te zoeken in de meubelsector. Dat leverde een longlist met bedrijven
het plezierig werken met Marktlink. Ze zijn heel doelge-
op en uiteindelijk een shortlist. We zijn met een aantal
richt en dat spreekt
kandidaten gaan praten en in Roels Collection hebben
ondernemers per
we gevonden wat we zochten.
definitie aan.”
TM
‘MARKTLINK KENT DE MARKT’
Perceel speelt cruciale rol bij bedrijfsovername Onder het motto ‘je buurman is maar één keer te koop’,
we een bedrijf dat werd geadviseerd door Marktlink.
lijfde de IJB Groep in Lemmer in 2003 het naastgele-
Omdat we vonden dat ze dat professioneel deden, heb-
gen bedrijf Groot Lemmer in. Niet de bedrijfsactiviteit
ben we Marktlink bij latere transacties zelf ingeschakeld.
van Groot Lemmer, het bouwen van houten bruggen en
Voor Groot Lemmer vonden zij snel een passende koper
sluisdeuren, was interessant voor de IJB Groep, maar het
in de persoon van Eugène Dekker. Hij kocht het bedrijf
perceel waarop het is gevestigd. Eind maart dit jaar werd
met zijn investeringsmaatschappij D&T Corporate Fi-
Groot Lemmer dan ook al weer verkocht. Onderdeel van
nance en wordt zelf CEO.”
de deal is dat het vóór het eind van dit jaar verhuist naar een andere locatie. Concern-Controller Anne Span van de IJB Groep, een bedrijf met 300 werk-
Professioneel en met souplesse
De toegevoegde waarde van Marktlink omschrijft de topman van de IJB Groep als volgt: “Omdat ze het al zo vaak hebben gedaan kennen ze het
nemers dat zich bezighoudt met het aanbieden van
kunstje. Zoals wij goed zijn in betonnen funderingen, zo
pasklare totaaloplossingen op het gebied van betonnen
zijn zij goed in het begeleiden van de koop en verkoop
funderingen, ziet uit naar het moment dat het zover is.
van bedrijven. Ze beseffen dat geld belangrijk is, maar
“We groeien uit ons jasje en willen het liefst op de hui-
tegelijkertijd niet het enige. In ons geval bijvoorbeeld
dige locatie uitbreiden. Nu het terrein van Groot Lem-
was een harde eis dat de koper bereid moest zijn het
mer beschikbaar komt, kan dat.”
bedrijf te verplaatsen. Daar gaan ze heel professioneel
De IJB Groep werd zowel bij de aan- als verkoop van de
mee om. Onze ervaring is dat je met Marktlink niet voor
buurman ondersteund door Marktlink. De kennismaking
verrassingen komt te staan. Bovendien doen ze hun werk
was een paar jaar eerder. Anne Span: “In 1998 kochten
met een enorme souplesse.”
Onderneming: IJB Groep Branche: toeleverancier voor de bouw Activiteit: specialist in het aanbieden van pasklare totaaloplossingen op het gebied van betonnen funderingen Omvang: 300 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop en daarna verkoop
Eugène Dekker
Frans van Dijk
‘SLAGVAARDIGHEID BELANGRIJK BIJ TRANSACTIES IN MKB’ Monte Pizza Crust start verbetertrajecten na overname Bij Monte Pizza Crust in Etten-Leur worden jaarlijks zo’n
inhoudelijke kant is slagvaardigheid belangrijk bij dit
35 miljoen pizzabodems gebakken. De kans is groot dat
soort transacties in het MKB. Ook daarin heeft Marktlink
dat er de komende jaren nog meer gaan worden. Sinds
ons niet teleurgesteld. Ze kunnen snel schakelen.”
begin april namelijk heeft Tombos Holding, een bedrijf
Van snelheid houden Frans van Dijk en Robert-Jan
van Frans van Dijk en Robert-Jan Honing, een belang van
Honing wel. Van Dijk, die net als zijn kompaan ervaring
40% in het bedrijf. De eerste gevolgen daarvan zijn in-
heeft met het runnen van een bedrijf, ziet de snelheid
middels zichtbaar in de vorm van verbetertrajecten.
op dit moment als de grootste valkuil. “De eerste twee
De koop werd gesloten met behulp van Marktlink, dat zich met name richtte op de waardebepa-
Snel schakelen en inhoudelijk sterk
maanden hebben we nodig gehad om grip te krijgen op de organisatie en het proces. Zover zijn we
Onderneming: Monte Pizza Crust Branche: food industrie Activiteit: productie van pizza bodems Omvang: 30 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij participatie
ling en financiering. Frans van Dijk: “Monte Pizza komt
inmiddels. We weten ook waar we heen willen en nu
uit ons eigen netwerk. Het bedrijf stond informeel in de
moeten er gewoon een aantal slagen worden gemaakt,
verkoop. Ter ondersteuning en voor het begeleiden van
zowel productietechnisch als marketingtechnisch. Maar
het proces hebben we Marktlink ingeschakeld. Maar we
momenteel is het dus oppassen dat we niet té snel gaan.
hebben ook veel zelf gedaan. Het boekenonderzoek bij-
De mensen en de organisatie moeten ons tempo wel bij
voorbeeld. Dat neemt niet weg dat je bij zo’n transactie
kunnen benen.”
een professionele adviseur nodig hebt. Marktlink dus.” “Ze hebben ons de beste financiële constructie aangereikt en er was een goede rol bij de financieringsaanvraag richting banken voor ze weggelegd. Naast de
‘ER IS NIETS OVER HET HOOFD GEZIEN’
RECO Bouwmaterieel en BUKO Materieeldienst eens over dubbele deal In het persbericht dat eind vorig jaar verscheen kort
fiteerd. Marktlink heeft goed werk geleverd. Heel goed
nadat RECO Bouwmaterieel en BUKO Materieeldienst
werk zelfs.”
het eens waren geworden over een dubbele deal, sprak
De meerwaarde waar Rob Reigwein op doelt zat in meer-
RECO-directeur Rob Reigwein van ‘een klassieke win-
dere aspecten van de transactie. Op alle ins en outs wil
winsituatie’. “We kunnen nu nóg meer bieden aan onze
hij niet ingaan, maar de essentie is volgens hem dat
klanten. Bovendien krijgen
Marktlink op alle momen-
RECO en de BUKO Groep
ten alert is geweest. “Voor
aansluiting bij elkaars mark-
zover ik het kan beoordelen
ten.”
hebben we dankzij Marktlink niets over het hoofd
RECO Bouwmaterieel nam
gezien. En dan gaat het in
de activiteiten over van
sommige gevallen over za-
BUKO Materieeldienst, ter-
ken die erg specifiek zijn.
wijl de holding van de BUKO Groep, het in Beverwijk
Je moet echt een specialist zijn om de mogelijkheden
gevestigde Scheybeek BV, voor 50% eigenaar werd van
te zien die Marktlink zag en waar wij ons voordeel mee
RECO. De strategische samenwerking die zo tot stand
hebben gedaan.”
kwam, is mede de verdienste van Marktlink, dat RECO begeleidde.
Als concrete voorbeelden van de meerwaarde noemt de
RECO Bouwmaterieel is een onafhankelijke toeleveran-
RECO-directeur de juridische ondersteuning en de be-
cier voor de bouw, industrie, maritieme sector, overheid,
geleiding bij de due diligence. “Zeker aan het eind van
zorginstellingen en evenementenbranche. De onderne-
het proces, in de fase waarin het er op aan komt, moet je
ming bestaat meer dan 50 jaar, heeft vier vestigingen en
snel kunnen schakelen. Onze eigen juridische adviseurs
telt 140 medewerkers. BUKO Materieeldienst, met voorheen 20 medewerkers, komt uit de BUKO Groep, die gespeciali-
Marktlink grondig en alert
waren daar onvoldoende toe in staat, met als gevolg dat we een beroep hebben gedaan op de juristen van Marktlink. Toen ging
seerd is in transport, bouwplaatsinrichting, semi-perma-
het ineens heel snel. Aan alles merkte je dat ze precies
nente gebouwen, verkeersvoorzieningen en sanitaire
weten waar ze het over hebben en hoe het werkt bij een
faciliteiten. De BUKO Groep met vestigingen door heel
verkoop en overname.”
Nederland telt zo’n 500 medewerkers.
“Marktlink heeft zelfs ondersteund bij het boekenonderzoek bij óns. Ik herinner me dat één van de mensen van
Voor Rob Reigwein van RECO Materieeldienst stond
Marktlink daar op een zaterdag-
van meet af aan vast dat hij een gespecialiseerde partij
avond nog over belde. Dat hij gelijk
wilde betrekken bij de deal. “Wij zijn geen overname-
klaarstond, zegt wat mij betreft al-
professional, terwijl het kopen en verkopen van bedrij-
les over de manier van werken van
ven voor Marktlink dagelijks werk is. Van die ervaring,
Marktlink.”
gekoppeld aan kennis, hebben we in ruime mate gepro-
Onderneming: Reco bouwmaterieel Branche: bouw Activiteit: advies, verhuur en montage van bouwmaterieel Omvang: 140 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop
MARKTLINK, ADVISEUR BIJ AAN- EN VERKOOP VAN BEDRIJVEN Colofon Overnamebericht is een uitgave van Marktlink en verschijnt meerdere keren per jaar in een oplage van 5.000 exemplaren. In overleg met Marktlink kan gebruik worden gemaakt van materiaal uit deze periodiek. Wilt u Overnamebericht niet meer ontvangen dan kunt u dat doorgeven via
[email protected].
www.marktlink.nl
DEVENTER
GOUDA
AMSTERDAM
Wismarstraat 1 7418 BN Deventer T 0570 607 000
Kampenringweg 45a 2803 PE Gouda T 0182 358 222
Koningslaan 35 1075 AB Amsterdam T 020 470 93 74
