Op weg naar Duitsland: der Weg ist steinig und hart, aber machbar!

Op weg naar Duitsland: der Weg ist steinig und hart, aber machbar! Een ervaringsverhaal van ir. Heico Timmers KvK-bijeenkomst Duitsland, Vianen, 24.06.2014

Bild EDR

© copyright

L·M·C│LOGISTIKBERATUNG · PROJEKTMANAGEMENT L·M·C│LOGISTIEK ADVIES · PROJECTMANAGEMENT®

Op weg naar Duitsland - Heico Timmers (LMC) 20140603 pragmatisch. toekomstgericht.

1

Inleiding Heico Timmers (1967) en LMC (2002) Vanaf 1991 actief in de logistieke wereld • projectmanager • adviseur • lijnmanager o afdelingshoofd, operations manager, vestigingsdirecteur (200 mdw) o zakelijke dienstverlening, industrie, groothandel Oprichter / eigenaar LMC LOGISTIEK ADVIES · PROJECTMANAGEMENT • grip vergroten op goederenstroom, voorraden en logistieke processen • pragmatisch en toekomstgericht Ir. Werktuigbouwkunde • technische logistiek • transporttechniek

© copyright


pragmatisch. toekomstgericht.

2

Productielogistiek

(www.youtube.com/user/LMClogistiekadvies)

Activiteiten • logistieke procesverbetering (volgens lean filosofie) • verminderen (tussen)voorraden en doorlooptijden • meerjarenplannen (her)inrichting • ontwerp productiesystemen • (werkstroom)planning • systematische lay-out planning • specificatie lean material handling • verlagen logistieke kosten • inrichting operationele organisatie • projectmanagement realisatie Bedrijfstakken • metaal- en kunststofverwerking • basismetaal • glas • levensmiddelen • chemie • (toelevering) automobiel- en scheepsbouw en lucht- en ruimtevaart © copyright



3

Magazijnlogistiek

(www.youtube.com/user/LMClogistiekadvies)

Activiteiten • logistieke procesverbetering (volgens lean filosofie) • meerjarenplannen (her)inrichting • ontwerp inslag, opslag, uitslag, orderverzamelen • specificaties opslag en material handling • optimalisatie voorraadbeheer • verlagen logistieke kosten • inrichting operationele organisatie • bouwafstemming • projectmanagement realisatie Bedrijfstakken • industrie • groothandel • logistieke dienstverlening • gezondheidszorg

© copyright



4

Vanaf april 2012 gerichte marktbewerking

Afbeelding: pvhn

© copyright



5

Geografisch zwaartepunt marktbewerking in D

Regio Weser-Ems-Bremen

© copyright



6

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Eerste stappen 2009

meyerwerft.de Regionaltage der Meyer Werft (2x)

© copyright



7

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (I) starter-portal.eu edbf.nl / edbf.de

© copyright



8

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (II) gemeente-oldambt.nl / agrologistiek.nl

landkreis-leer.de

ihk-emden.de centers-of-competence-ev.info

kvk.nl/spreekdagduitsland

© copyright



9

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (III)

Industrie- und Handelskammern in der Weser-Ems Region (dihk.de)

Bild: Weser-Ems Manager

© copyright



10

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (IV)

snn.eu/grenzeloos14/

d-nl Unternehmertreffen, Nordhorn; www.kvk.nl/ondernemerstreffen

Programma Starters International Business ; kvk.nl/SIB

© copyright



11

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (V)

commercieeleclubgroningen.nl

oldenburg.de Partners4Business Groningen-Oldenburg

automotive-nordwest.de

© copyright



12

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (VI)

cemat.de bvl.de

© copyright



13

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (VII) logistikachse-ems.de

promotiedagen.nl

© copyright



14

Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (VIII)

it-emsland.de

easyglueemden.com mema-netzwerk.de

© copyright



15

Tips bij NL-D zakendoen (I) 1. 2. 3. 4. 5.

© copyright

Bezoek relevante netwerkbijeenkomsten, beurzen en congressen Leg en onderhoud contacten (beter dan Kaltakquise) Stel naast je profiel bij LinkedIn (NL) ook een Duitstalig profiel op bij Xing (D) ’Die Grenzen meiner Sprachen bedeuten die Grenzen meiner Welt‘ (Ludwig Wittgenstein) Wees je bewust van de onderling verschillende, culturele eigenaardigheden o D : nur das Beste ist gut genug! o NL : goed is goed genoeg o Unsicherheitsvermeidung (German Angst): - Bürokratie - die Planung ist die Bibel - Vertrag ist Vertrag o Dus Nederlander ….., bereid je heel goed voor! o Trennung von Arbeit – Privat: - Dienst ist Dienst, Schnaps ist Schnaps (verschiedene Rollen getrennt annehmen) - ‘Siezen’ (U zeggen) o Respect geven en krijgen: - Titel (Herr Doktor Schmidt) - Hierarchie: der Chef entscheidet! - ein Deutscher möchte gewinnen, ein Niederländer Gewinn machen o Binnen Duitsland bestaan ook belangrijke regionale verschillen! L·M·C│LOGISTIKBERATUNG · PROJEKTMANAGEMENT L·M·C│LOGISTIEK ADVIES · PROJECTMANAGEMENT®


16

Tips bij NL-D zakendoen (II) 6. Overtuigen in Duitsland o Richt je op bepaalde, begrensde markten, waar je duidelijk meerwaarde levert o Pünktlich anwesend (5 - 10 Min zu früh) o Vorsicht mit Smalltalk (nicht zu jovial) o Persönliche Präsentation: gepflegt, Show, formell o Leistung schafft Vertrauen (relevante Referenzen, gute Vorbereitung!) o belegen mit Zahlen dass Sie / Ihr Produkt das Beste ist o ‚Der Teufel steckt ins letzte Detail‘ (deutsche Detailverliebtheit) o Kunnen denken / voelen als een Duitse(r)

© copyright



17

Tips bij NL-D zakendoen (III) 7. 4 x D: Dromen, Durven, Doen, DOORZETTEN o Succes krijgen kan wel 3 x langer duren dan je vooraf zou denken o Denk en handel voor de lange termijn

SUCCES!

© copyright


VIEL ERFOLG!


18

Dank voor uw aandacht. Vragen? Opmerkingen?

Irenelaan 6 NL-9471 ED Zuidlaren T +31 50 3 111 352 E [email protected] I www.linkedin.com/in/heicotimmers I www.xing.com/profile/heico_timmers Y www.youtube.com/user/LMClogistiekadvies

© copyright



19

Op weg naar Duitsland: der Weg ist steinig und hart, aber machbar!

Recommend Documents