modul 1: Reklám
Fejezet 1
Mi is a nagy ötlet?
Dr. Andrea Grimm Dr. Astin Malschinger
TARTALOM
4. modul
REKLÁM
1. fejezet: Mi is a nagy ötlet?
Szerzők: Dr. Andrea Grimm, Dr. Astin Malschinger
A.
Termék bemutatás ............................................................
4
B.
Előnyök bemutatása ..........................................................
5
C.
Mondjunk el egy történetet .................................................
7
D.
Több vizualitás, kevesebb másolás ......................................
8
NÉHÁNY SZÓ ERRŐL A FEJEZETRŐL
A reklám hatalma Mindannyian rendelkezünk ismeretekkel
arról, hogy a reklám hogyan
változtatja meg az emberek gondolkodását oly módon, hogy egy terméket akár emberek milliárdjainak lehet értékesíteni. A reklámozás azonban helyi szinteken is igen hatékony eszköz!
A kreatív taktikára helyzett
hangsúllyal tippeket, módszereket és a végrehajtás módozatait mutatjuk be. Mit tanulhatunk meg ebből a fejezetből Útmutatót kapunk, hogy hogyan építsünk fel olyan
reklámot, ami
termékeink előnyeit mutatja be. És éppen ebben rejlik a kihívás! Olyan reklámot alkotni, amely megragad a fejekben és sokáig emlékeznek rá.
A. A termék bemutatása Már unalmasnak hangzik, de a legtöbb innovatív reklám közül néhány csak a terméket vagy a logo-t mutatja be. Az előnyöket a kiadványba rejti, magyarázó sorba érti bele vagy teljesen elhagyja. A fő cél termékfajta imázs megteremtése vagy ennek az imázsnak a felerősítése. A legtöbb csomagolt termék például valószínűleg jobb megmutatni a csomagolást vagy a címkét mint leírni azt egy címsorban. Végül is ez az amit a fogyasztó lát, például az üzlet polcain.
Egyetlen kis lék is elsüllyeszthet egy nagy hajót. Nem az a lényeg mit mondunk, hanem az hogy hogyan. Ezért az egyszerűség fenntartása (KISS) a sikeres reklám megalkotásának első lépése.
Törjünk célra. Ne feledjük, hogy a reklám képes behatolni
az
emberek életébe. Ne azt mondjuk a fogyasztónak, hogy a termék ízlik, hanem egyszerűen mutassuk be magát az ízt.
Gyakorlat: Írjunk öt főcímet és kíséreljük meg elmondani, hogy milyen a termék illata vagy íze, anélkül, hogy magát az ízt megneveznénk. Írjunk további ötöt, stb, míg el nem érjük a 20-at. A végén mutassuk meg egy barátunknak egy új, véletlenszerű lista formájában. három legjobbat.
Kérjük meg, hogy válassza ki a
B. Mutassuk be az előnyöket
Mit kívánunk elmondani? Talán ez a legfontosabb dolog amit a reklám alkotás kreatív tevékenysége előtt tisztázni kell.
Mielőtt elkezdenénk dolgozni egy reklámon, fel kell
tenni a kérdést magunknak „mit kívánunk termékünkről elmondani? ígérünk a fogyasztónak?” valószínűleg előnyökkel jár.
Az ígérethez
Mit
talált még tisztább fogalom
Tehát: mi az Ön által kínált termék vagy
szolgáltatás előnye? Rendkívül fontos, hogy egy előnyt kommunikáljunk. Más szavakkal, mi a termékről szóló egyetlen, legfontosabb dolog. Ez nem tűnik bonyolultnak, de – meglepő módon – gyakorta egynél több dolgot neveznek meg: „termékünk friss és édes”. Ez igaz lehet, de nem a lényeget fejezi ki. Az üzenet átvitelére csak másodpercek állnak rendelkezésre. Ezért egy dologra kell koncentrálni. Ezért csupán egyetlen előnyt kommunikáljunk hangsúlyozottan. Példa
Gyakorlat: Kapcsoljuk be a TV-t vagy temetkezzünk egy magazinba vagy újságba. Figyeljük meg a reklámokat és kíséreljük meg kitalálni, hogy mit kívánnak elmondani a termékekeről. Egyetlen előnyt kommunikálnak? sokmindenről beszélnek? egyetlen ígéretet.
Vagy túl
Más szavakkal, azonosítsuk az előnyt – az
C. Mondjunk el egy történetet Mire kell emlékeznünk ? Találjunk ki egy történetet, hogy a mi termékünk miben különbözik a többitől. A fogyasztó rendszerint nem gondolkodik el túl mélyen a saját koncepcióján. Van egy történet a dzsem készítéséről, egy titkos recept, egy speciális hozzávaló ami csak a mi esélyeinket javítja? A fő cél az imázs megteremtése. Ha Ön nincs megáldva a spontán kreativitás kiváltságával, hogyan kezdjen a munkához? Egy egyszerű jótanács Luke Sullivan reklámszakértőtől jön: „Beszéljünk egyenesen, majd majd bontsuk ki a témát”. Más szavakkal, válasszunk célratörő eljárásmódot a tények rendbe tételéhez és gondoljunk ki további ötleteket. „Say it straight, then say it great.“ In other words, try a straightforward.
Brainstorming. Tapasztalataink szerint a brainstorming leginkább két személy között eredményes. Írjunk és jegyezzünk le mindent. Kulcsszavakat. Vázlatokat. Ötleteket. Ezen a szinten nem létezik ostoba ötlet. Egyetlen kulcsszó bagy vizuális hatás komplett ötleteket képes életre hívni.
Mondjunk egy történetet. Bontsunk le egy, a farmunkkal kapcsolatos történetet esemény vázlatokká úgy, hogy emlékezzünk a történek epizódjaira. Ezután válasszuk ki a legerőteljesebbet (a legemocionálisabb) és írjuk át azt külön történetté. Kifejezi az így alkotott kép amit a farmról a piacon be kíván mutatni? A történetben kell lennie egy szilárd pontnak, amelyet a felerősítés érdekében vizualizálni lehet. Mivel az azonosságok világában élünk, abszolút fontos versenyképes, figyelemre méltó történet megalkotása.
Példa
Yeo Valley http://www.yeovalleyorganic.co.uk/
D. Több vizualitás, kevesebb másolás
A vizuális hatás kiválasztása? A főcímekben és kiadványokban egyes szavak több olvasót vonzanak. Ugyanez érvényes a vizuális elemekre – nyomtatásban, a web-en vagy a csomagolásokon. A főcímekhez hasonlóan, ne válasszunk jólismert vizuális megoldásokat. Igyekezzünk új megközelítést találni, amit megjegyeznek. Az alábbiakban megtárgyalunk néhány, a fogyasztókat vonzó vizuális lehetőséget.
Emberek, nem tárgyak. Kínálkozik a lehetőség, az emberek szeretnek találkozni más emberekkel. Minden a kívánságok és igények kielégítéséről szól. A reklámban szereplő személy profitál a termékből? Szenved az illető személy attól, hogy nem használja a szóban forgó terméket?
Gyerekek, kölyökkutyák és cirmosok. Tudjuk, hogy reklámjainkra.
nem
túl
szellemes
ötlet.
De
gondoljunk
kedvenc
Forrás: google.images
Keressük meg a vizuális megoldást. Kutassunk a web-en és a fénykép könyvekben a tökéletes kép után, mert egy ilyen kép máris vásárlásra ösztönzi az embert. Esetleg találunk olyat ami igen ígéretesnek tűnhet, de nem illik bele a koncepciónkba. Maradjunk hűek kreatív stratégiánkhoz, akkor is, ha azonnal tökéletes képet találunk: Web helyek: A két legjobb hely a fotosearch.com és a google.images. Ezek a legtöbb fényképet és művészi forrást tartalmazzák és kiváló böngészővel vannak ellátva a megfelelő kép kikereséséhez. Rajzoljuk le: Ha nem találjuk és lefényképezni sem tudjuk, akkor készítsünk rajzot. Végső esetben mást kell megkérni, hogy az ötletet formálja jókinézetű reklámmá.
