MKB in Point 1 Value Sourcing leidt tot Concurrentiekracht
Hans Dijkhuis 5 November 2008
Ambition Nederlandse Pole de Compétitivité
Visie Eco-systeem ontwikkelen van wereldklasse voor nano electronica embedded systems en mechatronica zoals “Silicon Valley”
Missie unieke Nederlandse positie uitbouwen en een R&D academische, institutionele en industriële infrastructuur opbouwen van wereldklasse
Ambitie omzet: groei van 20 miljard € naar 26 miljard € Banen: 20,000 nieuwe banen inclusief 8,000 hoog opgeleid
Internationale Hotspots Netherlands New York Belgium Germany Oregon California Texas
Korea
France China
Japan Taiwan
Twente
Delft Eindhoven
Nijmegen Aachen
Paris
Leuven
Crolles Sophía Antípolis
Dresden
5,500 miljoen € R&D investering (2007-2011) voor nanoelectronics & embedded systemen 960 miljoen € in P-1 Ecosysteem vertegenwoordigt 40% van de Nederlandse private R&D uitgaven
Internationale co-opetitie
Private investeringen
Point-One industrie • • • • • • • • • • • • • • •
NXP ASML Philips Océ Technologies BV FEI Thales ASM-I BESI Siemens VDO Assembléon Netherlands B.V. Grass Valley Nederland B.V. CCM (Centre for Concepts in Mechatronics) Van der Lande Xycarb ceramics Atos Origin Technical Automation
1.2 miljard € per jaar
Publieke investeringen
IS W BSO In t e r n a t io n a le in s t r u m e n t e n ( It e a /M e d e a )
P o in t O n e
H o ls t C e n t r e T e le m a t ic a In s t it u u t IO P
G ig a P o r t F re e b a n d
ESI N anoN ed
M ic r o N e d
€750mln 04-09
Point-One technologie is niet te ontlopen
gezondheid
milieu
transport
veiligheid
communicatie
infotainment
Point-One strands
I
Strategische onderzoeks initiatieven
MKB ontwikkeling
IV
Point-
II
One Human Capital Ontwikkeling& Kennis interactie
Open innovatie instituten
III 7
MKB Roadmap: Stakeholder Consultation in 2007 Wie zijn de stakeholders? • MKB
Verschillende MKB’ers ÆVerschillende doelstellingen
PGP phase 0 GF Feasibility
PGP phase 1
PGP phase 2
PGP phase 3
GF requirements
PROTO
PGP phase 4
PGP phase 5 PILOT
Operational phase
R4V
Prod. Life Ext.
VOLUME
Full Production Focus SME
Development SME Proto typing SME
Total Concept SME
Total Concept SME with unmet demand
Low Volume SME
MKB Roadmap: Stakeholder Consultation in 2007 Wie zijn de stakeholders?
Werkpakketten • Markt Ontwikkeling
• MKB
• MKB Prestatie
• OEM
verbetering
• Branche Organisaties • Universiteiten
• Instrumenten
• Technologie Centra
• Intellectual Property
• Locale & Nationale Overheids Organisaties
• Venture Capital
59 stakeholders waarvan 32 MKB’ ers
Doelstelling Point-One MKB
Over 5 jaar willen wij werkzaam zijn in een wereldwijd erkende omgeving waar MKB’ers 50% van hun omzet buiten Nederland halen. Uitspraak MKB Workshop Markt, maart , 2007
FD 22 augustus 2008
MKB is essentieel voor Point-One ecosystem
Participatie in Point-One R&D projecten nu (750 PJ totaal)
Rol van MKB relatief MKB Point-One bijdrage is veel groter dan in andere Europeese programma’s
Instituten
Universiteiten MKB grote bedrijven
Essentieel onderdeel industriële high-tech supply keten Carriers of innovative concepts (startups and spin-offs)
MKB Roadmap: Stakeholder Consultation in 2007 Wie zijn de stakeholders?
Werkpakketten • Markt Ontwikkeling
• MKB
• MKB Prestatie
• OEM
verbetering
• Branche Organisaties • Universiteiten
• Instrumenten
• Technologie Centra
• Intellectual Property
• Locale & Nationale Overheids Organisaties
• Venture Capital
59 stakeholders waarvan 32 MKB’ ers
Verbeteren Prestaties MKB • De doelstelling is het zodanig organiseren van het netwerk van OEM’ers en MKB’ers (in de nanotechnologie en embedded systemen) dat zij pro-actief presteren naar hun klanten op gebied van Quality, Logistiek, Technologie en daarbij prijsCompetatief zijn op wereld niveau.
Verbeteren Prestaties MKB • De doelstelling is het zodanig organiseren van het netwerk van OEM’ers en MKB’ers (in de nanotechnologie en embedded systemen) dat zij pro-actief presteren naar hun klanten op gebied van Quality, Logistiek, Technologie en daarbij prijsCompetatief zijn op wereld niveau.
OEM en MKB: prestatie meten • Veel grote uitbesteders willen direct zicht hebben op Kwaliteit, Leverbetrouwbaarheid en Kosten van hun toeleveranciers • Elke uitbesteder heeft eigen performance indicatoren en meetmethodiek ontwikkeld om dit te kunnen doen. • Deze meetmethodieken verschillen in richting en detailniveau en zijn voor de MKB bedrijven zeer bewerkelijk, ca 3 % van het totale aantal fte’s • Mede door de verschillen in karakteristiek, meetmethodieken en KPI’s is het onderhouden van de relatie met een OEM’er lastig. • Dus zijn er weinig MKB-ers die meerdere grotere OEM-ers als klant hebben 17
MKB prestatie meten en verbeteren Point-One-High Tech Systems Platform-BOM Berenschot • Supply Base Management Methoden – Vergelijking • Generiek instrument – Mening OEM’ers • Generiek instrument – Mening MKB’ers
Onderzoek bij uitbesteders Activiteiten Fase 1 Uitgevoerd • Kick-off • Inventarisatie gehanteerde Supply Base Management methoden OEM’ers • ASML • Assembléon • Philips Medical Systems • Stork Fokker AESP • Thales • Inventarisatie ervaringen MKB’ers • KMWE • Landes • Prodrive • Tecnovia • Ontwerp generiek instrument • Analyse en vergelijking afzonderlijke Supply Base Management methoden
10
MKB prestatie meten en verbeteren Generiek Instrument Mening OEM’ers • Het is erg belangrijk een performance cultuur neer te zetten naast performancemeting. Meting is slechts het middel, niet het doel! • Te ontwikkelen instrumentarium … • Heeft MKB-focus
-
Biedt inzicht in de prestatie-indicatoren en meetmethodieken Biedt inzicht in hoe MKB’ers proactief vervolg kunnen geven aan de uitkomsten van prestatiemeting Geeft MKB’ers een positieve impuls om proactief verbeteringen te genereren Geeft MKB’ers vertrouwen in toekomstige mogelijkheden waardoor zij eerder bereid zijn risico te nemen Is toegespitst op de mogelijkheden van de MKB’ers (denk aan capaciteit)
• Kan vertaald worden door OEM’ers
-
Biedt OEM’ers mogelijkheid om vertaalslag te maken naar eigen gehanteerde werkwijze (‘verloopstekker’) Biedt handvatten voor betere roadmap alignment
13
MKB prestatie meten en verbeteren Generiek Instrument Mening OEM’ers • Is gericht op de relatieverbetering tussen MKB en OEM
-
Biedt inzicht in hoe prestaties van zowel MKB’ers als OEM’ers gemeten kunnen worden Biedt handvatten voor structurele discussie over verbeteracties
• Kan op termijn uitgroeien tot een tot standaard verheven werkwijze, zoals in de automobiel industrie • Is ook internationaal toepasbaar
14
MKB prestatie meten en verbeteren Generiek Instrument Mening MKB’ers • Te ontwikkelen instrumentarium … • Geeft handvatten voor doorvertaling van de eisen van verschillende klanten naar eigen toeleveranciers, rekening houdend met de beperktere capaciteit van MKB’ers • Biedt een oplossing voor verschillende interpretatie van definities van prestatie-indicatoren • Geeft duidelijkheid over verschillende meetmethoden en de toepassing daarvan • Geeft inzicht in de verschillende Supply Base Management methoden en werkwijzen en verschaft MKB’ers handvatten deze te consolideren en te integreren in haar eigen werkwijze • Geeft handvatten voor de inrichting van de communicatielijnen tussen klant en leverancier • Heeft de potentie de samenwerking voor beide partijen aantrekkelijker en efficiënter te maken • Vergemakkelijkt de communicatie met toekomstige klanten door ‘capability statement’ • Stimuleert kennisuitwisseling tussen MKB’ers onderling 15
MKB prestatie meten en verbeteren • Keuze Supply Base management systeem:
• Doen wat Klant van de klant eist. • Nu en in de toekomst – – – –
• Value Sourcing – ASML – Stork Fokker AESP
Kwaliteit Leverbetrouwbaarheid Technologie Total Cost beheersing
• Ontwikkelde competenties vermarkten
QLTC
MKB prestatie meten en verbeteren
QLTC PGP phase 0 GF Feasibility
PGP phase 1
QLTC
PGP phase 2
PGP phase 3
GF requirements
PROTO
QLTC QLTC
PGP phase 4
PGP phase 5 PILOT
Operational phase
R4V
Prod. Life Ext.
VOLUME
Full Production Focus SME
Development SME Proto typing SME
Total Concept SME
Total Concept SME with unmet demand
Low Volume SME
MKB prestatie meten en verbeteren
MKB prestatie meten en verbeteren ASML’s position in the value chain
/ Slide 25
Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi
MKB prestatie meten en verbeteren ASML Market – Highly dynamical Lithography Equipment
100
Semiconductors Electronics GDP
60 40
-40 Source: IMF & VLSI research / Slide 26
Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi
2007F
2005
2003
2001
1999
1997
1995
1993
1991
-20
1987
0
1989
20
1985
Year on Year Change [%]
80
MKB prestatie meten en verbeteren More technologies to be maintained at the same time
WW Technology Split ASML estimates 100% G/H-line 365 nm 248 nm 193 nm 157 nm EUV
Technology Unit Share (%)
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06 20 07 20 08 20 09 20 10 20 11 20 12
0%
Source: ASML MCC / Slide 27
Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi
MKB prestatie meten en verbeteren Supplier Performance: Following the Semiconductor Market Cycles
Leverancier
1000
Bookings Litho WW 3MMA[M$/Month]
Litho Tools Revenue [Million $ / Month]
Output Capacity to Double in 4 months
prestatie
900
Shipments Litho WW 3MMA[M$/Month]
800 700 600 500
Output x2
Output x½
400 300 200 100
Jan-97 Apr-97 Jul-97 Oct-97 Jan-98 Apr-98 Jul-98 Oct-98 Jan-99 Apr-99 Jul-99 Oct-99 Jan-00 Apr-00 Jul-00 Oct-00 Jan-01 Apr-01 Jul-01 Oct-01 Jan-02 Apr-02 Jul-02 Oct-02 Jan-03 Apr-03 Jul-03 Oct-03 Jan-04 Apr-04 Jul-04
0
Advance Warning of 4 months 12 months Upturn ~ 2 Months PGP phase 0 Sc Feasibility
PGP phase 1
PGP phase 2
SC requirements
/ Slide 51
PGP phase 3 PROTO
PGP phase 4
6 months
PGP phase 5
PILOT
2 months
Operational phase
R4V
Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi
VOLUME
12 months
Prod. Life Ext.
MKB prestatie meten en verbeteren Supplier Performance: Meeting Customer Requirements Sharing Market Risks and Supplier Competitiveness
Leverancier
Minimize Cycle Time
Product Value Build-up
Order Lead Time Limited Commitment Zone
Manufacturing Time
/ Slide 52
Value
prestatie
Reduce Costs
Faster Time to Market Faster Reaction Time
Buffer Stock
Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi
Buffer Stock
Firm Zone
Buffer Stock
Delivery
MKB prestatie meten en verbeteren Supplier Performance Management z
Key Performance Indicators z z z z
Quality Logistics Technology total Cost
z
Continuously measured and managed through Improvement Initiatives
z
Contractually arranged in the Long Term Agreement
z
Managed by Cross Functional Teams
z
Documented in the Supplier Profile
/ Slide 53
Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi
MKB prestatie meten en verbeteren Sourcing Management Statistics – Q2 2008
Supplier Account Teams z z z z
41 active Supplier Account Teams 197 representatives from our suppliers 148 representatives from ASML 487 active QLTC improvement programs Q: 160 L: 143 T: 111 C: 73
/ Slide 55
Master IB Maastricht October 3, 2008 Hadi
Value Sourcing bij MKB – Het doel van het project ‘Value Sourcing: de weg naar structurele performanceverbetering’ is de prestaties van het midden- en kleinbedrijf in de toeleveringsindustrie structureel te verbeteren • Point-One is een strategisch innovatieprogramma voor nanoelektronica en embedded systemen met als doelstelling het versterken van de concurrentiekracht van de hightech industrie • Toeleveranciers, veelal midden- en kleinbedrijven, spelen een cruciale rol in het behalen van deze doelstelling en moeten daarom ondersteund worden om hun performance structureel te verbeteren • Performanceverbetering zal ertoe leiden dat toeleveranciers in de toekomst in staat zijn aan meerdere klanten toe te leveren waardoor continuïteit van de bedrijfsvoering wordt gewaarborgd
Doelstelling voor Point One MKB •
Generiek Value Sourcing instrumentarium (met QLTC en varianten) te ontwerpen, in te richten en te implementeren – Value Sourcing heeft de potentie om de gemeenschappelijke supplier interface tussen klanten en toeleveranciers te worden, waar momenteel de door klanten gehanteerde Supplier Base Management methoden sterk uiteen lopen – Deze interface is het communicatiemiddel tussen klant en leverancier en de interactie tussen beide partijen leidt tot performanceverbetering
•
Dit moet leiden tot: – Verlagen van beheerslast voor de toeleverende industrie – Het helder en inzichtelijk maken van de competenties van deze bedrijven – De drempel verlagen om te leveren aan meerdere OEM’ers
Project fasering – Het project bestaat in totaal uit vijf fases: • In fase 1 is een voorstel geaccordeerd voor het generiek instrumentarium bestaande uit een prestatie-indicatorenraamwerk opgebouwd uit de peilers QLTC, en een toolbox met handvatten voor de toeleveranciers – In deze fase zijn de Supply Base Management methoden van ASML, Assembléon, Philips Healthcare, Stork Fokker AESP en Thales geanalyseerd en zijn hun wensen met betrekking tot het generiek instrumentarium geïnventariseerd – Daarnaast zijn de ervaringen en wensen van KMWE, Landes, Prodrive en Tecnovia geïnventariseerd
• In fase 2 wordt het voorstel geïmplementeerd in een testomgeving door middel van meerdere pilots. Op basis van de ervaringen uit deze fase wordt het instrumentarium doorontwikkeld – Aan deze fase nemen tenminste twee koppels deel bestaande uit klant en toeleverancier – Zowel klant als leverancier worden tijdens de pilot door ten minste twee afgevaardigden vertegenwoordigd
• Fase 3, 4 en 5 staan in het teken van adoptie, uitrol en borging van het generiek instrumentarium
Pilot Resultaten De pilot zal resulteren in: • De toepassing van Value Sourcing in de relatie tussen klant en toeleveranciers van alle deelnemende koppels, wat zal leiden tot (zichtbare) performanceverbetering van de toeleveranciers en performancerapportages middels QLTC – Voltooid prestatie-indicatorenraamwerk – Voltooide toolbox – Verbinding tussen het prestatie-indicatorenraamwerk en de Supply Base Management methoden van de deelnemende klanten – Totstandkoming van een platform voor kennisdeling
Veertien partijen enthousiast van start Uitbesteders: Thales ASML Assembléon Stork Fokker AESP
Toeleveranciers: •
ESWE Technics
•
HVPC
•
KMWE
•
Landes
•
Norma MPM
•
NTS Mechatronics
•
Prodrive
•
Tecnovia PSM
•
Tecnovia Van den Akker
•
VDL Industrial Modules 37
Project Planning
Activiteit
Planning 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
Workshop Kick-off Module 1 Module 2 Module 3 Module 4 Kennisdelingssessies In weken
Medio 2009: Roll out naar Point 1 MKB
