Marketing en Promotie 2013 Haven van Antwerpen
4 december 2012
Agenda
1.
“Sterk door Samenwerk” door Luc Arnouts
2.
Marketing en Promotie 2013 door Wim Dillen & Luc Arnouts
3.
Slotwoord door Walter Van Mechelen
4.
Netwerkborrel
01
“Sterk door Samenwerk” Door Luc Arnouts
Wereldhandel stagneert OESO “World trade has stopped growing”
Maar positieve signalen uit diverse regio’s in september 2012 … -> Groei export en import Azië, opleving import Japan -> Sterke toename export Verenigde Staten Bron: CPB, OESO september 2012.
Positieve prognoses voor groeilanden
OESO groeiprognoses 2013 - 2014
Bron: CPB, OESO september 2012.
Verre Oosten belangrijkste vaargebied Jaarlijkse slotcapaciteit per vaargebied (TEU): dominantie Verre Oosten
Bron: GHA 2012.
Impact op de haven laat zich voelen
Goederenoverslag haven van Antwerpen per kwartaal 2008 - 2012 60
-2,7% 3QYTD
miljoen ton
50
40
30
20
10
Bron: GHA november 2012.
Q3 2012
Q2 2012
Q1 2012
Q4 2011
Q3 2011
Q2 2011
Q1 2011
Q4 2010
Q3 2010
Q2 2010
Q1 2010
Q4 2009
Q3 2009
Q2 2009
Q1 2009
Q4 2008
Q3 2008
Q2 2008
Q1 2008
0
Belang van promotie van de haven
Wat hebben we samen gerealiseerd?
Promotiebeleid positief onthaald Tevredenheidsonderzoek 2012 HUIDIGE PROMOTIEPOLITIEK De promotie van de haven door het Havenbedrijf gebeurt op een professionele manier Deze promotie is intensief en het Havenbedrijf is omnipresent op beurzen, internationale events. De promotiepolitiek van het Havenbedrijf getuigt van een langetermijnvisie
De promotie richt zich zowel tot het aantrekken van nieuwe klanten als op de uitbouw van bestaande klanten
2010
2012
(n=497)
67
(n=333)
(n=473)
68
(n=330)
81
85
Reikwijdt e: Min. 92% Max. 96%
(n=479)
61
(n=328)
75
(n=474)
60
(n=325)
73
%
(n=519) 70 (n=334) in diverse landen 70 Blijvende vraag naar sterke vertegenwoordiging -> Het havenbedrijf investeert in 2013 in extra vertegenwoordigers voor Frankrijk en Duitsland Basis: Vraag:
Alle cliënten, excl. 'weet niet' Q5b. Gemeentelijk Havenbedrijf zelf*/ Andere Q5k. Mate van akkoord met aantal+uitspraken over promotie en rekrutering van nieuwe klanten schaal in 2010: %een cruciaal noodzakelijk
(n=513)
75
(n=338)
73
Groot aantal lokale deelnemers events Sterke Antwerpse vertegenwoordiging op nabije bestemmingen Laag aantal Antwerpse deelnemers verre bestemmingen
Roadshow N-A 351 3
Havendag Karlsruhe 70 31 Havendag Istanbul 110 31 Roadshow Afrika 359 15
Lokale deelnemers Antwerpse deelnemers
Roadshows China 438 17
De haven promoten: zaak van ons allen
Suggesties voor verbeterde promotie en marketing in onze ideeënbus
Promotion Platform nieuwsbrief Promotion Platform “Agenda Update”
Promotion Platform APPP
portofantwerp.com/appp
02
Marketing en Promotie 2013 Door Wim Dillen en Luc Arnouts
Sectoren
Fruit & Perishables
Automotive
Staal
Dry bulk
Chemie
Project cargo
Forest
Container
Containers Antwerp, leader on the different sailing areas Container market 2010 (TEU)
Beleidskeuze en strategie • •
Focus Verre Oosten: carriers & cargo invalshoek Samenwerking logistieke dienstverleners
Diverse carrier dinners in Hamburg, Londen en China
Verladersevent ism verladersorganisaties
Lancering Antwerp Port Mobility en campagne
Perishables
Beleidskeuze en strategie • •
Marktaandeel reefer-containers verhogen Positie conventioneel verdedigen
Events
Deelname diverse conferenties: Cool Logistics, Foro del Banana, Fruit Logistica …
Events
Perishables campagne
Events
Verderzetting expertisegroep Perishables
Automotive POA - Groei Roro (excl. containers) 30% 20%
Beleidskeuze en strategie Export en import China aantrekken Import Japan en Korea bestendigen
Groei %
• •
10% 0%
-10%
2007
2008
2009
2010
2011
-20% -30% -40%
Events
Campagne rond diverse case studies Automotive
Events
Lancering brochure Automotive
% growth YTD % annual growth
Chemie Beleidskeuze en strategie • • •
Investeringen chemische clusters in mio €, Essenscia
Verstevigen positie Antwerpse cluster Positionering als dé distributiehub Containers: nieuwe importstromen USA en Midden Oosten aantrekken
Events
Deelname diverse beurzen en conferenties: EPCA, AFPM, GPCA, Logichem
Events
Verderzetting expertisegroep “Value added logistics for Packed Chemicals”
Events
Ontwikkeling nieuwe brochure Chemische Cluster en diverse case studies
Staal
Beleidskeuze en strategie • • • •
EU 27 staal import / export prognoses Eurofer november 2012
Import staal uit Rusland, CIS en Turkije verhogen Export staal blijft focus Positie op Non-Ferro markt bestendigen Carriers & cargo invalshoek
Events
Deelname Breakbulk beurzen (Europa, Azië, Amerika)
Events
Exclusief carrier dinner tijdens Breakbulk Europe
Events
Young Potentials Base Industry
Project cargo
Beleidskeuze en strategie • • •
EPC’s, building contractors, oil majors en mijnbedrijven High & heavy producenten Windpower spelers
Events
Deelname Breakbulk beurzen
Events
Lancering expertisegroep “Project Cargo”
Events
Lancering brochure Project Cargo
Droge bulk IBJ awards “Best Dry Bulk Port”
Beleidskeuze en strategie • •
Ontwikkelen biomassa hub Industrial minerals en fertilizers
Events
Campagne “Biomassa”
Events
Young Potentials Base Industry
Events
Lancering brochure Droge Bulk
Forest
Beleidskeuze en strategie Verdedigen marktaandeel: • Pulp uit Zuid-Amerika • Import en export papier Europa
Events
Deelname diverse beurzen en conferenties (RISI, PPI)
Events
Campagne Supply Chain Award RISI PPI
Events
Lancering brochure Forest
Regionale beleidskeuzes 2013
Verenigde Staten Canada
• • •
Achterland: Duitsland, Frankrijk, Nederland, België, Verenigd Koninkrijk, Italië, Oostenrijk, Zwitserland Rusland Turkije
West-Afrika Zuid-Afrika Zuid-Amerika: Brazilië, Chili
China Japan Tijgerlanden India
Europa Antwerpen, strategisch gelegen in Europa
Beleidskeuze en strategie Achterlandbeleid: • Commerciële werking • Ontwikkeling multi-modaal transport • Participaties achterlandhubs
Events
Havendagen: Nord-Pas-de-Calais, Noordrijn Westfalen, Geleen (opening terminal), … Havenevent Borchwerf
Events
Diverse beurzen: Transrussia, Transport & Logistics, BVL Logistik Kongress, Top Transport, Just in Log, VIB Supply Chain Awards …
Events
Lancering steunpunt Noordrijn Westfalen + commerciële ondersteuning
Afrika Marktaandelen Containers Afrika (TEU)
Beleidskeuze en strategie • • •
West-Afrika: verdedigen marktpositie en aantrekken nieuwe stromen Ondersteuning PAI in Afrika Zuid-Afrika
Events
Havendag Zuid-Afrika
Events
Event: samenwerking Antwerpen – Congo ism PAI
Events
Prinselijke missie Zuid-Afrika
Noord-Amerika Groei BNP Noord-Amerika, (bron IMF oktober 2012)
Beleidskeuze en strategie • •
Behouden sterke marktpositie Noord-Amerika Focus op chemie via containers
Events
Ondertekenen MOU met Amerikaanse en Canadese havens
Events
Aantrekken bezoeken Amerikaanse en Canadese havens naar Antwerpen
Events
Business development tijdens AFPM Noord-Amerika
Verre Oosten Jaarlijkse slotcapaciteit per vaargebied (TEU): dominantie Verre Oosten
Beleidskeuze en strategie • • •
Verder versterken positie import Verre Oosten Bestendigen exportpositie Focus op China, Japan en Tijgerlanden
Events
Roadshow Centraal China: Ningbo, Shanghai - Roadshow Zuid China: Shenzhen en Guangzhou – Roadshow Noord China: Dalian, Tianjin, Qingdao
Events
Circle of Friends: community & nieuwsbrief
Events
Havenbezoek haven Nagoya
Zuid-Amerika Groei BNP Zuid-Amerika, (bron IMF oktober 2012)
Beleidskeuze en strategie • • •
Marktpositie verankeren, versterken gebalanceerde marktpositie Focus op Brazilië en Chili Verder ontwikkelen sterke regionale werking ism lokale vertegenwoordigers
Events
Diverse conferenties en beurzen: Intermodal South-America
Events
Roadshow lokale expediteursorganisaties (FIE’s)
India Maritieme trafiek Antwerpen - India: 5 Miljoen Ton
Beleidskeuze en strategie • • •
Verder verankeren sterke marktpositie Ondersteuning PAI Focus op groeisectoren
Events
Roadshow India: Chennai, Mumbai, Ahmedabad
Events
Ontwikkeling platform Indianatie
Events
“Flemish Masters” tentoonstelling
03
Slotwoord Door Walter Van Mechelen
04
Netwerkborrel
