Modul ke:
Kewirausahaan 1 Menerapkan Sikap Mental bisnis Cina
Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Program Studi
Manajemen www.mercubuana.ac.id
Cynthia Sari Dewi, B.Sc, M.Sc
Definisi • Sepanjang sejarah sudah diakui akan peranan penting bisnis orang China dalam perekonomian nasional baik menyangkut bidang industri maupun perdagangan. • Belajar dari yang terbaik, tanpa harus mencari kesalahan merupakan salah satu kunci untuk mencari kesuksesan ke depan. • Tidak dapat dipungkiri bahwa keberhasilan bisnis orang China di dasari oleh suatu budaya, seni, cara dan etika yang sudah puluhan tahun.
KISAH SUKSES PENGUSAHA CINA • Billy Boen (Top 5 Indonesia Youngesters 2010 – Billy mengaku sebagai anak gaul, suka pesta dan bersenang-senang dan katanya agak jauh dari buku pelajaran ‘I’m so far from that, I’m a party person” – Tetapi Billy adalah typical anak muda pekerja keras karena dalam usianya yang belum genap 32 tahun dia sudah menduduki posisi puncak di tiga entitas bisnis. – Billy Boen pernah menjadi GM termuda di Hard Rock Cafe se-Asia Pacific.
• Purwan Habibie Siswanto – Dari hobi makan, ia mencoba berbagai resep jajanan. – Sebagai pemilik P-Man Pisang Goreng Premium, yang sudah membuka 21 outlet di Jawa dan Kalimantan. – yang ia kejar sekarang ini lebih menyenangkan daripada sekadar bersenang-senang sebagaimana yang mereka pikirkan. – Dengan menekuni bisnisnya saat ini, pendapatan P-Man rata-rata Rp 15 juta hingga Rp 20 juta per bulan, atau setara dengan Rp 500 juta setahun.
• Harry Jap – Pria berumur 37 tahun ini menjadi generasi muda China yang sukses dalam bidangnya. – Bergelut dalam bisnis property yang membuka pemasaran melalui www.indoproperty.com, dan tahun 2001 dapat mengakuisisi Ray White Pondok Indah. Tidak puas dengan brand asing, maka Hary membuka brand sendiri, dan terus berkembang sampai saat ini.
Rahasia Keberhasilan Cina – Beberapa faktor yang mendorong keberhasilan orang China adalah banyaknya kemiskinan, perasaan kurang aman di tempat orang lain, kemampuan bertahan hidup ditempat orang lain, tidak adanya pilihan lain dan ajaran falsasah hidup konfusuisme. – Dalam sistem sosial orang China, anak laki-laki adalah ahli waris keturunan. Salah satu cara menunjukkan penghormatan kepada orang tua dan mengangkat derajat keluarga adalah menjadi kaya. Satu-satunya cara menjadi kaya adalah melalui kegiatan perdagangan. – Uang jangan pernah dijadikan sebagai penghalang. Asal ada kemauan, disitu pasti ada jalan, yang terpenting harus tabah dan sanggup untuk hidup susah.
Etika bisnis Cina – Melarang penggunaan cara-cara kotor untuk menjatuhkan orang lain, karena cara tersebut dianggap perbuatan yang terkutuk. – Pedagang dilarang mengganggu dan menjelekjelekan kegiatan perdagangan orang lain. Persaingan dibenarkan menurut nilai moral dan pertimbangan kemanusiaan. – Pedagang tidak boleh terlalu kaku, namun sebaliknya perlu memperbolehkan proses tawar menawar
Cara Bisnis cina 1. Untuk dapat menjadi pedagang sukses, harus mendapatkan keyakinan dari pelanggan. 2. Tidak boleh pelit mengeluarkan biaya tambahan untuk memikat hati pelanggan. 3. Bekerja minimal 18 jam sehari 4. Harus fleksibel dan beradaptasi dengan kondisi yang ada 5. Tempat usaha harus mudah dikunjungi, dihubungi dan dicari, warna cerah dan mudah parkir. 6. Tidak boleh semata-mata mengikuti pola pikirnya, tetapi mengikuti perilaku, minat dan kehendak orang banyak. 7. Bekerja sendiri supaya dapat mandiri, memiliki daya juang dan semangat tinggi serta pantang menyerah.
8. Image dibentuk dengan pelayanan yang diberikan bukan pada gaya dan kebaikan berpakaian 9. Lebih suka mempekerjakan sanak keluarganya sendiri untuk membantu kegiatan perdagangan. Orang China suka menggaji orang yang sudah mereka kenal dan mempunyai pertalian saudara daripada mempekerjakan orang lain. 10.Akan merasa rendah diri jika mereka gagal hidup mandiri dan hanya mendapat gaji sepanjang hidupnya. Selama mendapat gaji, selamanya tidak akan menjadi kaya dan meningkatkan kedudukannya. 11.Sebagian keuntungan harus disimpan untuk mengembangkan kegiatan perdagangan dan menghadapi kemungkinan apapun yang diluar dugaan, sebagian digunakan untuk modal kerja.
Terima Kasih Cynthia Sari Dewi, B.Sc, M.Sc
