VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií
Podnikatelský plán fyzické osoby podnikající v oblasti sportovních služeb Bakalářská práce
Autor: Radka Macková Vedoucí práce: Ing. Ladislav Šiška, Ph.D. Jihlava 2012
List se zadáním
ANOTACE
Předmětem bakalářské práce na téma Podnikatelský plán fyzické osoby podnikající ve sportovní činnosti je zpracování podnikatelského plánu pro lektorku aerobiku a Zumby. Teoretická část se zaměřuje na strukturu podnikatelského plánu jeho náležitosti a obsah. V praktické části aplikuji poznatky z teoretické části, kde se zabývám marketingovou analýzou trhu pomocí dotazníkového šetření. Dále stanovím rozpočet, způsob financování a zhodnocení doby návratnosti investic.
KLÍČOVÁ SLOVA
Podnikatel, podnikání, podnikatelský plán, finanční plán, konkurence, reklama, aerobik, Zumba.
ANNOTATION The subject of thesis entitled "The business plan for person doing business in sport activities" is compilation of business plan for training aerobics and Zumba. The theoretical part is focused on structure of business plan, its requisites and content. The practical part describes the application of findings from theoretical part, where I deal with marketing analysis of market using questionnaire. Furthermore, I set the budget, method of financing and assess the time of returnability.
KEYWORDS Entrepreneur, enterprise, business plan, financial plan, competition, advertisement, aerobic, Zumba.
PODĚKOVÁNÍ Na tomto místě bych chtěla poděkovat Ing. Ladislavovi Šiškovi, Ph.D. za cenné rady a připomínky, které mi dopomohly ke zpracování této bakalářské práce. Dále patří poděkování mé rodině za trpělivost a podporu.
PROHLÁŠENÍ Prohlašuji, že jsem svou bakalářskou práci vypracovala sama za použití literatury v seznamu. Prohlašuji, že předložená bakalářská práce je původní a zpracovala jsem jí samostatně. Prohlašuji, že jsem v práci neporušila autorská práva ve smyslu zákona 121/2000 Sb., o právu autorském, o právech souvisejících s právem autorským a o změně některých zákonů, v platném znění, dále též „AZ“. Nesouhlasím s umístěním bakalářské práce v knihovně VŠPJ a s jejím užitím k výuce nebo k vlastní vnitřní potřebě VŠPJ. Nesouhlasím, aby VŠPJ v budoucnu uzavřela jakékoliv licenční smlouvy o užití mé bakalářské práce a prohlašuji, že nesouhlasím s případným užitím mé bakalářské práce (prodej). Jsem si vědoma toho, že užít svou bakalářskou práci či poskytnout licenci k jejímu využití mohu jen se souhlasem VŠPJ, která má právo ode mne požadovat přiměřený příspěvek na úhradu nákladů, vynaložených vysokou školou na vytvoření díla (až do jejich skutečné výše), z výdělku dosaženého v souvislosti s užitím díla či poskytnutím licence.
V Jihlavě, dne 11. května 2012
……………………… Podpis
OBSAH
ÚVOD ........................................................................................................................................ 7 1
TEORETICKÁ ČÁST ..................................................................................................... 8
1.1
Podnikatel a podnikání ................................................................................................ 8
1.2
Podnikatelský plán ....................................................................................................... 9
1.3
Zásady pro zpracování podnikatelského plánu....................................................... 10
1.4
Struktura podnikatelského plánu ............................................................................. 11
1.4.1
Obsah.................................................................................................................... 11
1.4.2
Shrnutí .................................................................................................................. 11
1.4.3
Všeobecný popis .................................................................................................. 11
1.4.4
Klíčové osobnosti ................................................................................................. 12
1.4.5
Produkty ............................................................................................................... 12
1.4.6
Okolí firmy........................................................................................................... 12
1.4.7
Prodej ................................................................................................................... 13
1.4.7.1
Marketingový výzkum ..................................................................................... 13
1.4.7.2
Marketingový problém a cíle marketingového výzkumu ................................ 14
1.4.7.3
Druhy marketingových informací .................................................................... 14
1.4.7.4
Plán marketingového výzkumu ........................................................................ 14
1.4.7.5
Dotazování ....................................................................................................... 15
1.4.8
Výroba, provozní činnosti .................................................................................... 16
1.4.9
Jakost, environment, bezpečnost .......................................................................... 16
1.4.10
Personální otázky ................................................................................................. 17
1.4.11
Finanční plán ........................................................................................................ 17
1.4.11.1 1.4.12 1.5
Sestavení rozpočtu........................................................................................ 18
Příloha podnikatelského plánu ............................................................................. 20
Financování podnikatelského plánu ......................................................................... 20
1.5.1
Bankovní úvěry .................................................................................................... 21
1.5.2
Leasing ................................................................................................................. 22
1.5.3
Získání investora do vlastního kapitálu................................................................ 23
1.5.4
Podpůrné programy .............................................................................................. 23
2
PRAKTICKÁ ČÁST...................................................................................................... 25
2.1
Všeobecný popis.......................................................................................................... 25
2.2
Osobnosti..................................................................................................................... 27
2.3
Produkty...................................................................................................................... 27
2.4
Okolí firmy.................................................................................................................. 27
2.5
Prodej .......................................................................................................................... 29
2.5.1
Proces marketingového výzkumu ........................................................................ 29
2.5.2
Reklama................................................................................................................ 41
2.6
Provozní činnosti ........................................................................................................ 42
2.6.1
Zařízení................................................................................................................. 42
2.6.2
Harmonogram týdne............................................................................................. 44
2.7
Bezpečnostní otázky ................................................................................................... 45
2.8
Finanční plán .............................................................................................................. 45
2.9
Financování................................................................................................................. 46
ZÁVĚR .................................................................................................................................... 49 SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY .................................................................................. 51 SEZNAM POUŽITÝCH WEBOVÝCH STRÁNEK .......................................................... 52 SEZNAM OBRÁZKŮ............................................................................................................ 54 SEZNAM PŘÍLOH ................................................................................................................ 55
Úvod Aerobiku se věnuji od svých dvanácti let, novému trendu s názvem Zumba pouze chvíli, ale nejen mě tento sport oslovil natolik, že ho provozuji několikrát týdně. V mé bakalářské práci bych chtěla navrhnout podnikatelský plán lektorky Zumby a aerobiku, která by tyto sporty provozovala na základě živnostenského listu několikrát týdně nejen jako svůj koníček, ale zároveň jako přivýdělek. Svojí bakalářskou práci bych chtěla rozdělit na teoretickou a praktickou část. V teoretické části bych chtěla objasnit, co je to podnikatelský plán, co obsahuje a jaké je jeho využití. V praktické části bych chtěla navázat na teoretickou část, založit živnostenské podnikání, provést analýzu trhu pomocí dotazníkového výzkumu a zjistit, jaký sport ženy preferují více a jaké hodiny by jim vyhovovaly. Dále bych chtěla zajistit kvalitní reklamu a vytvořit rozpočet, který bude vytvořen ze tří pohledů (realistický, optimistický a pesimistický) a na základě rozpočtu bych zvolila způsob financování.
Cíl Cílem mé bakalářské práce je představit náležitosti podnikatelského plánu. V praktické části jej vytvořit včetně průzkumu konkurence a potenciálních zákazníků pomocí dotazníku, detailního plánu každodenního provozu vlastního podnikání, rozpočet nákladů, propočet průměrného příjmu a zjistím hrubý výpočet zisků a způsob financování. Na základě rozpočtu určím, zda se podnikání vyplatí a pokud ano, jaká bude očekávaná doba návratnosti.
7
1 Teoretická část
1.1
Podnikatel a podnikání
Podnikatel je právnická nebo fyzická osoba, která provozuje podnikání. Může být:
zapsána v obchodním rejstříku
podnikající na základě živnostenského oprávnění
podnikající na základě jiného než živnostenského zákona, např. zákon o daňovém poradenství, auditorech apod.
zapsána do evidence podle zvláštního předpisu (provozuje zemědělskou výrobu)
Podnikatel uskutečňuje určitý projekt, za který je zodpovědný a nese za něj plné riziko úspěchu i neúspěchu. „Živností je soustavná činnost provozovaná samostatně, vlastním jménem, na vlastní odpovědnost, za účelem dosažení zisku a za podmínek stanovených tímto zákonem.“ 1 Podle Vebera a Srpové (2008) se podnikání rozděluje na několik základních pojetí:
Ekonomické – podnikání je dynamický proces, který je vytvářený pomocí přídatné hodnoty. Podnikání se zapojuje do ekonomických zdrojů a dalších aktivit, s cílem dosažení zvýšené původní hodnoty.
Sociologické – podnikání je vznik blahobytu pro všechny zúčastněné, vytváření nových příležitostí či pracovních pozic a hledání cesty k efektivnějšímu využití zdrojů.
Psychologické – podnikání je motivované potřebou člověka se seberealizovat, zbavit se potřeby být na někom závislý, přičemž má potřebu něco si získat, nebo dosáhnout daného cíle.
1
Viz zákon č. 455/1991 Sb., o živnostenském podnikání, v aktuálním znění §2 8
Právnické – podnikáním se rozumí soustavná činnost prováděná samostatně podnikatelem vlastním jménem na vlastní odpovědnost za účelem dosažení zisku 1
1.2
Podnikatelský plán
Podnikatelský plán je písemný dokument, který definuje cíle a prostředky podnikatele, k dosažení požadovaných cílů, přičemž představuje implementaci strategie. Cílem je uvědomit si veškerá úskalí, bariéry, představy o budoucnosti, účelu podnikání, krátkodobých i dlouhodobých cílech, které musí být překonány, aby podnikání bylo úspěšné. Podnikatelský plán je podle Synka a Kislingerové (2010) často označován jako podnikatelský záměr, podnikatelský projekt nebo je nazýván anglickým termínem „business plan“. Podnikatelský plán je sestavován ze dvou hlavních důvodů.
První je pojmenován jako interní účel, jehož cílem je uvědomit si veškerá úskalí, bariéry, představy o budoucnosti, cílech a účelu podnikání, které musí podnikatel překonat, aby jeho podnikání bylo úspěšné. Někteří podnikatelé dávají svůj podnikatelský plán k nahlédnutí svým zaměstnancům, neboť i oni chtějí vědět, jaké má firma cíle a úmysly do budoucna. Do interních účelů se zahrnuje z hlediska managementu například analýza vnějšího prostředí nebo vývoj finančních toků (cash flow).
Druhý účel je externí, který slouží k oslovení investorů či bankovních institucí za účelem poskytnutí finanční výpomoci pro rozvoj podnikatelské činnosti.
Podnikatelský plán může využít jak začínající podnikatel, který má pouze návrh (myšlenku), ale i fungující firma (podnikatel), která potřebuje další kapitál pro její růst. Podnikatelský plán může mít různé podoby. Od krátkého spisu v podobě pár bodů na jedné stránce, až po velice obsáhlý dokument. Jeho úkolem je podrobně informovat o záměru 9
podnikatele, jeho cílech, strategiích, marketingovém plánu, alokacích zdrojů podniku a jeho konkurenci. Významnou roli v podnikatelském plánu má finanční plán, který je jeho nezbytnou součástí. Díky němu totiž potencionální věřitelé zjišťují, zda je podnikající osoba schopna splácet úvěr a úrok (Synek a Kislingerová 2010).
1.3 Zásady pro zpracování podnikatelského plánu Při zpracování podnikatelského plánu je podle Vebera a Srpové (2008) hlavním účelem ukázat směr, jakým chce podnikatel formulovat svůj podnikatelský plán a zvýšit tak svůj rating v očích investorů a bankovních institucí, které jsou zapotřebí k získání požadovaného kapitálu. Podle internetové stránky data.jic.quonia.cz je podnikatelský plán též důležitý pro samého investora, a to především protože se podnikatel může sám zamyslet nad jednotlivými oblastmi jeho myšlenek, analyzovat je a vyvarovat se předem slepých uliček. Dále popisuje a navrhuje samotné kroky, které jsou předpokladem pro získání požadovaného cíle.
Podnikatelský plán by měl být podle Vebera a Srpové:
Srozumitelný – podnikatelský plán by měl být stručný, jednoduchý a jasný, nepoužívat zbytečná přídavná jména nebo dlouhé věty. Je vhodné použít k přehlednosti jednoduchou tabulku.
Logický – je důležité, aby skutečnosti uvedené v podnikatelském plánu byly pravdivé, navazovaly na sebe a byly podloženy fakty. Obsažená tvrzení si nesmí odporovat, načež je vhodné, aby napsané náležitosti byly utvořeny graficky s dodatkem harmonogramu, například v podobě úsečkového diagramu.
Uváženě stručný – obsah práce by sice měl být stručný, ovšem ne natolik, aby základní fakta byla nedostatečně obsažená.
Pravdivý a reálný – mělo by být samozřejmostí, aby podnikatelský plán obsahoval pravdivé a reálné informace.
10
Respektující rizika – často se stává, že podnikatelé mají problém orientovat se v současné době a předvídat budoucí rozvoj.
1.4 Struktura podnikatelského plánu Struktura podnikatelského plánu vypadá u každého podniku trochu jinak. Nedá se přesně definovat, jak by měla vypadat. Na trhu působí velká řada firem, které se liší velikostí, odvětvím, způsobem řízení nebo právní formou a není možné přesně určit pevnou strukturu, která by vyhověla všem. Existuje však orientační struktura, kde je spíše podtržen pohled budoucích investorů či bankovních institucí. Nyní si vyjmenujeme některé části, které by podnikatelský plán mohl obsahovat, například podle Vebera a Srpové (2008), Srpové a Řehoře (2010), nebo Synka a Kislingerové (2010), kteří doporučují strukturu podnikatelského plánu představenou v následujících podkapitolách.
1.4.1
Obsah
Často se na obsah zapomíná, což značí pro čtenáře značný problém při rychlém hledání informací. Obsah nevyžaduje větší podrobnosti, proto je omezen na tři úrovně nadpisů.
1.4.2
Shrnutí
Je zhušťující informace, která nám říká, co je v následujícím textu podrobně popsáno. Záměrem je vzbudit ve čtenáři zvědavost a předložit přesvědčivý text o cílech podnikatele.
1.4.3
Všeobecný popis
Pokud podnikatel má již zaběhlou společnost, je vhodné ji na začátku představit. Mělo by být uvedeno sídlo společnosti, v jaké činnosti podniká, historii, výrazné úspěchy apod. Tato část popisu by měla obsahovat jenom fakta. Dále je potřeba popsat strategii firmy, vyjasnit, jakým způsobem zdroje pomohou získat požadovaný cíl. 11
1.4.4
Klíčové osobnosti
Na důležité osoby je ve společnosti kladen velký důraz. Je vhodné je v podnikatelském plánu vyzdvihnout, není nutné přímo uvádět životopis, ale je dobré představit dosažené vzdělání a zkušenosti.
1.4.5
Produkty
Popis produktu (výrobku či služby), který plánujeme nebo již produkujeme, zařadíme do portfolia společnosti. Je zřejmé, že firmy zavedené mají výrobky v určitém stádiu životního cyklu. Výrobek, který zajistí největší obrat, vyzdvihneme a představíme přednostně oproti ostatním produktům. Výkonové parametry a cenu produktu srovnáme s konkurencí (například pomocí matice), protože tyto parametry jsou podstatné pro rozhodnutí zákazníka o jeho koupi výrobku.
1.4.6
Okolí firmy
Firma nemůže existovat na trhu osamoceně, je obstoupena prostředím, které ji ovlivňuje a působí na ni. Měla by dobře znát své vnější prostředí a vědět, že ji tam očekávají možné příležitosti a ohrožení. Firma bývá ovlivněna činiteli všeobecného okolí, kterými jsou legislativní podmínky, politická situace, přírodní faktory a ekonomické a technologické činitele. Každá firma má své konkurenty a musí se prosadit na trhu. Proto je nutné zmapovat trh a
vyhodnotit,
jaká
konkurence
se
nachází
v oblasti,
ve
které
chce
podnikat.
Týká se to současných i potencionálních konkurentů a substitučních výrobků ovlivňující podíl na trhu. Pokud chce být společnost úspěšná, je nutností znát konkurenci v jejím odvětví. Samozřejmě není myšlena konkurence jen v současné době, ale musíme brát v úvahu i ohrožení ze strany nově vstupující firem na trh, vliv odběratelů a dodavatelů či intenzitu soupeření mezi stávajícími konkurenty. Pokud chce firma vědět vše důležité o konkurenci, je dobré rozdělit si rozhodující konkurenty do jednotlivých segmentů, poznat jejich silné a slabé stránky, jak je společnost úspěšná, její chování, cíle, strategii podniku, podíl a sílu na celkovém trhu, celkový prodej aj. (Souček 2005).
12
1.4.7
Prodej
S prodejem úzce souvisí marketing, ve kterém se jedná především o vztahu k trhu. Je nezbytnost udělat analýzu trhu, plánování prodeje a obratu, distribuci, propagaci a reklamu, nebo se doporučuje zvolit dobrou elektronickou volbu komunikace. Důležitým faktorem prodeje je, jakým způsobem bude podnikatel dostávat produkty k zákazníkovi. Firmy, které již nějakou dobu na trhu působí, mají distribuční systém vybudovaný. Je otázkou, jestli tento stávající režim by nebylo možné zefektivnit. V součastné době není příliš běžné, aby výrobce poskytoval své zboží přímo ke konečnému spotřebiteli, ale ve většině případů je zapotřebí dalších zprostředkovatelů. 1.4.7.1 Marketingový výzkum Marketingový výzkum podle Kotlera (2007) podnikatel formuluje jako systematické plánování, analyzování, shromažďování informací, hlášení záznamů a zjištění, v jaké specifické marketingové situaci se podnikatel ocitl. Definice podle Foreta (2008) říká, že marketingový výzkum poskytuje informace o našich zákaznících a situaci na trhu. Tyto informace jsou získané na bázi objektivizovaných a systematických metodologických procesů, které uznávají složitou sociálně-ekonomickou realitu. Marketingový výzkum mohou využívat jak malé, tak velké firmy. U větších firem bývá přímo založené oddělení, které má na starosti například zjišťování názorů spotřebitelů, nákupní chování nebo jak nejlépe uspokojit potřeby zákazníků. U menších firem či podnikatelů marketingový výzkum provádějí všichni zaměstnanci, nebo také sami zákazníci. Druhy marketingového výzkumu Podle Foreta (2008) se marketingový výzkum rozlišuje na základní dva významy, a to primární a sekundární.
Primární marketingový výzkum získává vlastní informace o vlastnostech u samotných jednotek. Jinými slovy lze říct, že se jedná o výzkum v terénu pomocí tazatelů.
Sekundární marketingový výzkum využívá zpracovaná primární data, která již někdo dříve zpracoval pro jiné zadavatele nebo pro cíle a upotřebí tak shromážděná data pro své účely (vytvoří například nové statistické zpracování nebo nové interpretace). 13
1.4.7.2 Marketingový problém a cíle marketingového výzkumu Marketingový problém patří k jedné z nedůležitějších částí výzkumu, protože vymezuje okruh, na nějž se zaměřují následující kroky výzkumu. Při tvoření marketingového výzkumu je potřeba sestavit alespoň stručné teoretické vymezení problému. Pokud se problém přesně nedefinuje, může dojít k tomu, že náklady přesáhnou hodnotu jeho přínosu. Znamenalo by to, že výsledek by byl zcela bezcenný, protože by vypovídal úplně o něčem jiném, než zadávající požadoval. Z podstaty vymezeného problému je potřeba přejít k cílům. Cíl výzkumu by měl přesně vystihnout, co má výzkum prozkoumat. (Foret 2008)
1.4.7.3 Druhy marketingových informací Při sběru informací v procesu marketingového výzkumu můžeme rozdělit podle různých kritérií. Nejznámější jsou tato členění:
Primární a sekundární informace – pochází z primárního nebo sekundárního výzkumu
Harddata (informace, které jsou zachyceny jako výsledky činností, chování, výskyt jevu) a softdata (informace, které vypovídají o stavu vědomí)
Kvantitativní (tzv. změřené) zjišťujeme pomocí kardinálních a ordinálních znaků, zatímco kvalitativní informace – se vyjadřují pomocí nominálních znaků.
1.4.7.4 Plán marketingového výzkumu Po definování problémů a cílů marketingového výzkumu je dalším krokem plán. Umožňuje kontrolovat celkový průběh marketingového výzkumu, specifikuje potřebné informace, popisuje cestu k jejich získání a postup ke zpracování daného výzkumu.
Plán marketingového výzkumu by měl podle Foreta (2008) obsahovat: Formulaci daného problému
Prozatímní představy, co očekávat od výzkumu 14
Určit informační potřeby
Vytyčit základní soubor zkoumaného souboru
Určení techniky a nástrojů pro výzkum
Kontaktování respondentů (sběr v terénu)
Předvýzkum
Vlastní výzkum
Statistické zpracování
Prezentace výsledků
Časový rozvrh
Rozpočet nákladů na výzkum
1.4.7.5 Dotazování Dotazování patří mezi nejrozšířenější marketingový výzkum. Dotazování probíhá pomocí nástrojů (záznamových archů nebo dotazníků) a vhodně zvolené komunikace mezi tazatelem s respondentem (Foret 2008) Písemný dotazník Na začátku dotazníku by nahoře měl být uveden název výzkumu a dále by měl obsahovat tzv. společenskou rubriku, která informuje respondenty o úmyslech tazatele s daným dotazníkem. (Kozel 2006) Na začátku dotazníku Foret (2008) doporučuje napsat důležitý úvodní text, který by zejména měl:
Vzbudit zájem respondenta
Apelovat na spolupráci s respondentem
Objasnit způsob vyplnění dotazníku
Určit datum a způsob odevzdání 15
Zachování anonymity
Dále by měl dotazník obsahovat důležitost respondenta, motivaci k odpovědím, slib anonymity a nezneužití údajů, poděkování za spolupráci a podpis.
1.4.8 Výroba, provozní činnosti V této pasáži podnikatelského plánu jde především o výrobní postup a vyzdvižení konkurenčních výhod firmy. Popis výrobního postupu je potřeba zvážit tak, aby čtenář byl schopen pochopit danou problematiku. Pokud je nutné použití složité odborné termíny, je na místě vysvětlit jejich význam. Také není vhodné zacházet příliš do detailu. Dále v této části je výrobní kapacita, která je k dispozici. Firmy, které již fungují, mohou využít svých předešlých zkušeností s plánováním, s využitím kapacit a s plánováním výrobních kapacit. Hlavním záměrem je prokázat, že se podnikatel snaží optimalizovat výrobní kapacity. Dále bude potřeba se zmínit o dodavatelích a komponentech z hlediska vysokého nákupního rizika a konečného produktu. Pomocí této skutečnosti poskytovatel kapitálu zjistí pozici nákupu a díky tomu může odhadnout rizika. Orientovat by se firma měla v následujících sférách:
cenové fluktuaci surovin a materiálů
počet dodavatelů
dodržování slíbených termínů od dodavatelů
konkurenci dodavatelů
dostupnost surovin a materiálů
1.4.9
Jakost, environment, bezpečnost
Firma musí dát veřejnosti jasně najevo, jaký vztah má k jakosti. Může to dokázat normami:
ISO 9001 – požadavky na systém managementu kvality
16
ISO 9004 – bere v úvahu efektivnost a účinnost managementu jakosti
ISO 14001 – pojednává o environmentálním managementu (EMS – Enviromental Management System)
Z hlediska bezpečnosti je vhodné u rizikových výrobků upozornit, že prošly příslušnými zkouškami nebo pojištění odpovědnosti za škodu aj.
1.4.10
Personální otázky
Tato pasáž by měla o firmě prozradit, jaká situace je nebo bude z pohledu personalistiky. V části zabývající se personalistikou by měla být obsažena kritéria typu:
kvalifikační struktura pracovníků
nároky na zaměstnance
situaci na trhu práce
celkový
souhrn
s částkami
za
mzdy
a náklady
spojené
se
zaměstnanci
(přesné informace budou uvedeny ve finančním plánu)
1.4.11
Finanční plán
Finanční plán má na starosti přeměnu předchozích částí z podnikatelského plánu do finanční podoby. Podle Vebera a Srpové (2008) finanční plán říká, jaký je skutečný stav podnikatelského plánu, při kterém vznikají tyto výstupy:
Výkaz peněžních toků (cash-flow)
Výkaz zisků a ztrát (výsledovka)
Výkaz rozvahy
Analýza bodu zvratu
17
Finanční plán reprezentují přibližně tři data, která bychom měli brát na vědomí. Jsou to:
Historická
data
–
obsahují
informace
z účetnictví,
tedy
z let
minulých
(pouze u existujícího podnikatele)
Současná data – tato data jsou sice odhadovaná, ale vycházejí z událostí a parametrů, které se stali ve velmi blízké minulosti a podnikatel je schopný z těchto čísel dobře extrapolovat a odhadnout.
Budoucí data – podnikatel může pouze předvídat na základě mínění o budoucím vývoji (Koráb 2008)
1.4.11.1 Sestavení rozpočtu Rozpočet podle Krále (2010) se dá chápat jako prvek cílevědomého cíleného systému s vymezenou konkrétní strukturou a funkcí, která se dá vystihnout jako řada formalizovaných vazeb. Hodnotové cíle firmy, které se označují jako hlavní podnikový rozpočet, se dají shrnout do tří základních rozpočtů:
rozpočtová výsledovka
rozpočtová rozvaha
rozpočet peněžních toků
Rozpočtová výsledovka Označuje se jako základní rozpočtové kritérium, které nám říká výsledek hospodaření (zisk nebo ztrátu). Nejdůležitější část rozpočtové výsledovky je rozpočet zisku nebo ztráty z hlavního výdělečného provozu podniku, jehož základ vytváří rozpočet výnosů, který je odvozený od plánu prodeje, na nějž navazují další tři typy rozpočtových nákladů.
rozpočet jednicových nákladů (odvozen z plánu výroby)
18
rozpočet přímých nákladů konkrétního druhu výkonu (odvozen z údajů o externích vztazích napojený na konkrétní druh výkonu, nebo z rozpočtu servisních a inovačních činností).
rozpočet režijních nákladů (fixní a variabilní složka)
Bez ohledu na způsob dělení nákladů se nejdříve musí sestavit dílčí rozpočet nákladů a výnosů a pak teprve výsledovka. (Král 2010)
Rozpočtová rozvaha V jejích částech se rozpočtuje změna stavu jednotlivých skupin aktiv nebo pasiv (oběžná aktiva, krátkodobé závazky). Čistý pracovní kapitál pak spojuje rozvahu s rozpočtem peněžních toků. U dlouhodobého kapitálu a stálých aktiv jsou podstatné i další podrobnější informace o potřebách jejich pořízení (financování). Strukturální diferenciace se oproti rozvaze finančního účetnictví vyznačuje v manažerské rozvaze zřetelnější snahou o oddělení.
Aktiva, pasiva a vlastní kapitál jsou potřebné pro realizaci hlavní výdělečné činnosti firmy.
Zdroje financování, explicitně požadují úhradu nákladů kapitálu.
Jsou významná:
pro adekvátní podklady zajištěné pro oddělení zabývající se hodnocením efektivnosti hlavní výdělečné činnosti a ostatních aktiv
k dispozici údaje pro vyjádření odpovědnosti
19
Rozpočet peněžních toků Rozpočet peněžních nákladů splňuje dvě základní funkce a to, že se využívá jako nástroj pro řízení solventnosti a likvidity a jako podklad pro řízení koordinačních vztahů mezi základními sférami. Řízení solventnosti a likvidity nezbytně vyžaduje jako informační podklad tyto dvě složky:
rozpočet stálé potřeby financování
rozpočet peněžních toků z hlavní výdělečné činnosti společnosti (při rozpočtování používá více přímou metodu)
1.4.12
Příloha podnikatelského plánu
V příloze by podnikatel měl uvést například výpis z obchodního rejstříku, životopisy hlavní osobností společnosti, výsledky průzkumu trhu, články a zprávy z novin či časopisů, výkaz zisků a ztát, rozvahu, peněžní toky za uplynulé roky, certifikáty aj.
1.5 Financování podnikatelského plánu Finanční zdroje podniku jsou rozhodující částí podnikatelského plánu, bez nich není možné uskutečnit podnikání. Podle Korába a Kol. (2008) nám podnikatelský plán říká, jaké typy zdrojů bude podnikatel moci využít k financování podnikatelského plánu. Je potřeba především dlouhodobého zdroje financování, kterými mohou být vlastní zdroje, leasing, bankovní úvěr, venture capital, dotace nebo prvotní emise cenných papíru. Nejdůležitějším zdrojem financování by měl být interní vlastní kapitál, což znamená, že zdroje financování jsou vytvořené vnitřně – nerozdělený zisk minulých let, odpisy, fondy ze zisku. V případě, že toto vnitřní financování nestačí, je zapotřebí využít podnikatelského plánu k přesvědčení investorů nebo věřitelů o životaschopnosti a návratnosti investovaného kapitálu a jeho zhodnocení.
20
1.5.1
Bankovní úvěry
Koráb a Kol. (2008) říkají, že jednou z možností cizího financování podniku je bankovní úvěr, který může mít podobu dlouhodobého, nebo krátkodobého bankovního úvěru. Bankovní úvěr je nejrozšířenější způsob financování podniku v České republice.
Dlouhodobý bankovní úvěr banka poskytuje ve dvou podobách termínovaných půjček a to hypoteční úvěr (ručí se nemovitým majetkem) nebo investiční úvěr (ručí se třetí osobou nebo dlouhodobým majetkem)
Krátkodobý bankovní úvěr může být nabízen například v podobě lombardního, kontokorentního nebo eskontního úvěru. Zpravidla není potřeba uvádět podnikatelský plán, většinou bance stačí přehled finančních toků za jeden rok, avšak závisí na bance. Krátkodobý bankovní úvěr může podnikatel využít při pořízení dlouhodobého majetku jako dočasný překlenovací úvěr.
Typickým znakem bankovního úvěru je:
Návratnost – dlužník musí ve stanovené lhůtě splatit požadovanou částku
Úročení – je cena za zapůjčené peníze
Zajištění návratnosti úvěru – banka se chrání před návratností úvěru a zaplacením jeho ceny pomocí ručení příjemce nebo třetí osobou.
Při žádosti o úvěr hraje významnou roli ratingové hodnocení žadatele, které si provede banka (pozitivní rating znamená vyšší možnost získání úvěru). Rating bance sděluje momentální stav podniku (především jeho úvěrové riziko). K žádosti o bankovní úvěr banka vyžaduje včetně podnikatelského plánu tyto přílohy:
Oprávnění podnikatelské činnosti podnikatele
Potvrzení o výši závazku od finančního úřadu správy sociálního zabezpečení
Účetní výkazy, účetní výkazy konsolidované a výroční zprávu za poslední dva roky
Prognózované výkazy
Daňové přiznání 21
Bankovní reference
Pojistné smlouvy
V případě investičního úvěru a ručení třetí osoby jsou potřeba doplnit přílohy o další neméně důležité doklady, které bude banka po dlužníkovi vyžadovat. U investičního úvěru to je kupní smlouva, plán nemovitosti, stavební povolení, smlouva o dodávkách na stavbě nebo propočet a doklady o výnosech nemovitostí. U ručení třetí osoby jsou důležité přílohy ručitelské prohlášení, rozvaha a výkaz zisku a ztrát ručitele, oprávnění o podnikatelské činnosti a zakladatelská smlouva ručitele.
1.5.2
Leasing
Leasing je alternativní forma financování bankovního úvěru, která financuje pořízení dlouhodobého majetku. Do této skupiny finančních zdrojů je zahrnuto i odkupování pohledávek tzv. faktoring a forfaiting. Podle Valacha (2008) leasing umožňuje pronájem hmotných či nehmotných věcí, bez použití vlastních finančních zdrojů. Pronajímatel (leasingová společnost) poskytuje nájemci (podnikateli) v průběhu doby pronájmu využívat majetek za úplatu nebo jiné nepeněžní plnění. Podle Korába a Kol. (2008) rozlišujeme dva druhy leasingu, a to finanční a provozní.
Finanční leasing podnikatel využívá k pronájmu dlouhodobého majetku s cílem jeho odkoupení po skončení období podnájmu.
Provozní leasing podnikatel využívá k dočasnému pronájmu, protože není schopný zabezpečit využití pronajímané věci po celou dobu. K odkoupení pronajímané věci nedojde z důvodu zbytečného vázání finančních zdrojů.
V případě, že by měl podnikatel zájem pořídit si leasing na strojní zařízení, je potřeba k žádosti přiložit tyto přílohy:
Výpis z obchodního rejstříku, DIČ, seznam společníků
Roční účetní závěrky za poslední dva roky
Roční účetní závěrka za běžné účetní období 22
Přehled závazků a pohledávek
Podnikatelský plán s finančním plánem po dobu leasingu
Doklad o zajištění odbytu (smlouva s odběratelem, marketingová analýza)
1.5.3
Získání investora do vlastního kapitálu
Investor je osoba, jejíž finanční zdroje vložené do podniku navyšují kapitál. Investor se stává spoluvlastníkem, požaduje od podnikatele kompenzaci za podstoupená rizika, společně s podnikatelem nesou podnikatelské riziko a za zhodnocení své investice požaduje v podobě:
Účast na valné hromadě, dozorčí radě či jiném kolektivním jednání o podniku
Stanovení podílu na podniku
Záruk za odprodání svého podílu
Loajality vedení firmy
1.5.4
Podpůrné programy
Působení státu v rozvoji podnikání má rozličné formy a dlouhou tradici. Podle Korába a Kol. (2008) je cílem podpory státu:
Zajištění ekonomického růstu
Podpora zaostávajících regionů státu
Rozvoj zaměstnanosti a vzdělání
Podpora malých a středních podniků
23
V České republice má podpora podnikání různé podoby, od finanční podpory, školení až po bezplatné poradenství, a je poskytována především z Evropské unie nebo ze státního rozpočtu společně se soukromými zdroji. Zdroj financování může být například fond soudržnosti, který financuje projekty v oblasti dopravních sítí a životního prostředí, Agentura pro podporu podnikání a investic CzechInvest, Českomoravská záruční a rozvojová banka, která poskytuje podnikatelům zvýhodněné úvěry, bankovní záruky aj., nebo to může být podpora v podobě dotací ze strukturálních fondů (podporu ze strany EU), kterými jsou:
Evropský fond regionálního rozvoje
Evropský sociální fond
Finanční instrumenty pro usměrňování rybolovu
Evropský zemědělský, orientační a záruční fond
24
2
Praktická část
2.1 Všeobecný popis Podnikatelský plán je zaměřen na lektorku aerobiku a Zumby. Lektorka bude podnikat sama na základě živnostenského listu, nebude mít žádné zaměstnance a živnost bude vykonávat při zaměstnání, tudíž nemusí platit zálohy na sociální a zdravotní pojištění. Pro upřesnění je zde ve zkratce vysvětleno, jaké vlastnosti mají tyto sporty a čím se od sebe liší.
Zumba Zumba je druh tance, který spojil aerobní prvky s prvky z latinsko-amerického tance. Je to zábavná a veselá forma cvičení. Zumbu mohou provozovat pouze instruktoři, kteří mají platnou licenci od společnosti Zumba Fitness LLC. Zumba je nejen prospěšná pro tělo, ale i pro duši. Klient se dokáže odreagovat, většina tanečních skladeb se každou hodinu opakuje, tudíž není potřeba příliš složitě přemýšlet.
Aerobik Aerobik je druh cvičení (tance), kde se používají jednoduché cviky. Cvičí se v optimálním tempu a nepřerušovaně přibližně 45- 60 minut podle instruktora, který má vymyšlenou choreografii a tu musí za lekci naučit své klienty. Každá hodina vypadá jinak a lektor se na ní musí řádně připravit. Lekce aerobiku se skládá ze zahřátí, protažení (strečink), blog aerobního cvičení (každou hodinu je jiný), dále se posiluje a na závěr je potřeba se opět protáhnout, aby se svaly uvolnily.
25
Podmínky k získání živnosti Lektorka aerobiku musí splňovat základní podmínky k získání živnostenského listu zaměřeného na sportovní aktivitu. Podle novely živnostenského zákona, platné od 1. 2. 2001, určuje pro činnost poskytování tělovýchovných a sportovních služeb odpovídající vzdělání. Aby mohla živnost vzniknout, musí osoba, která žádá o vydání živnostenského listu, splnit všeobecné podmínky, které jsou: a) dosáhnout věku 18 let b) být právně způsobilý c) bezúhonnost
Zvláštní podmínky: odborná nebo jiná způsobilost týkající se provozování živnosti. Jinou podmínkou může být spolehlivost. Tyto podmínky jsou uvedeny v příloze 2 živnostenského zákona. a) ukončení vysokoškolského tělovýchovného vzdělání b) ukončení středoškolského vzdělání v oboru c) absolvování
školení
akreditovaného
zařízení
Ministerstva
školství,
mládeže
a tělovýchovy ČR (MŠMT). Osvědčení o absolvování kurzu poskytují odbornou způsobilost pouze pro činnost, pro kterou byl žadatel rekvalifikován (článek V. Ministerstva Průmyslu a Obchodu ČR, k aplikaci zákona č.455/1991Sb., o živnostenském podnikání jak vyplývá z pozdějších změn a doplnění). Pokud podnikatel odpovídá za více oborů, je povinen absolvovat na každou činnost rekvalifikační kurz, nebo může absolvovat kurz pro provozovatele a provoz zajistit kvalifikovanými osobami.
26
2.2 Osobnosti Podnikatelský plán není natolik rozsáhlý, aby podnikatelka potřebovala zaměstnance. Jelikož bude cvičit pouze čtyři hodiny týdně, a tuto činnost bude provádět pouze za účelem přivýdělku, vše zvládne sama.
2.3 Produkty Podnikatelka bude nabízet svým klientkám cvičení v podobě Zumby a aerobiku. Činnost bude provádět v Jihlavě v tělocvičně, která bude ženám poskytovat veškerý komfort potřebný ke cvičení).
2.4 Okolí firmy Průzkum konkurence jsem prováděla jak u trenérek Zumby, tak aerobiku. Cena za jednu hodinu Zumby se pohybovala průměrně kolem 70,- Kč, zatímco za lekci hodiny aerobiku 50,-Kč až 60,- Kč. Průzkum jsem provedla v okolí centra města v Jihlavě, protože hodiny aerobiku a Zumby budu mít pouze v centru. Dotazník vyplnilo 62 respondentek, většina z nich byly studentky vysoké školy. Chtěla bych upozornit, že některá jména trenérek jsou na jejich přání pozměněna.
Tabulka č. 1: Průzkum konkurence Zumby
Trenérka
Místo výkonu
Fitness Factory
U
cvičiště
Dny
Cena
1, Pondělí,středa, neděle 70,-
Jihlava. JYSK Erika
ZŠ Seifertova
Úterý
60,-
Petra
Gymnázium
Čtvrtek
100,-
27
Bodymove - Pavla
třída Legionářů 10, Úterý
80,-
Jihlava Šárka
Jakubské náměstí 10, Úterý, Čtvrtek
70,-
FitDance Šárka Andrea
Essi
ZŠ Křížova
Úterý, Čtvrtek
60
ZŠ T.G. Masaryka
Pondělí,Středa
Kollárova 19,
Pondělí - Neděle
70,-
Čtvrtek
80,-
Jitřenka Krystal
Tančící dům
Zdroj: Vlastní konkurenční průzkum - Zumba 2012
Tabulka č. 2: Průzkum konkurence Aerobiku
Trenérka
Místo výkonu
Druh sportu
Cena
Katka
Obchodní akademie
Čtvrtek, středa
60,-
Darina
Gym centrum
Úterý
50,-
TJ Blesk
Základní škola Nad Středa
60,-
plovárnou
Monika
Sokol
Pondělí, středa
50,-
Lady club
Mahlerova 23
Středa
60,-
Pavla
ZŠ Seifertova
Pondělí, středa
50,-
Hluboká
Pátek, neděle
50,-
Zdroj: Vlastní konkurenční průzkum - Aerobik 2012 28
Jaké výhody nabídnu oproti konkurenci: a) Kvalitní tělocvičnu vybavenou moderním sociálním zařízením, nejnovější trendy v oblasti tancování. b) Nízkou cenu oproti zmíněné konkurenci v Jihlavě. Hodinu aerobiku za 50,-/h a hodinu Zumby za 60,-/h, dále nabídnu různé akce a slevy. c) Tělocvičnu v centru Jihlavy, která nabízí dostupnou MHD a parkoviště přímo před budovou.
2.5 Prodej
2.5.1 Proces marketingového výzkumu Marketingový výzkum byl zaměřený na ženy od 15 - 25 let, které mají zájem o aerobik a Zumbu. Dotazník jsem zpracovala sama na základě prostudované odborné literatury. Výzkum probíhal ve dvou krocích. První tvořila příprava samotného výzkumu, dále plánování, stanovení dané problematiky a cíl výzkumu. V druhém kroku jsem vytvořila analýzu, zhodnotila výsledky výzkumu včetně grafů s vlastním komentářem ke každé otázce. Dotazník se nachází v příloze č. 1.
Tabulka č. 3: Harmonogram výzkumu Konzultace s vedoucím bakalářské práce o 23. 3. 2012
dotazníku, s přesným určením skupiny respondentů (ženy 15-25 let, studentky)
26. 3. 2012
27. 3. 2012
Vytvoření harmonogramu výzkumu
Vytvoření dotazníku
29
28. 3. 2012
Schválení konečné verze dotazníku od vedoucího práce
30. 3. 2012 – 6. 4. 2012
Vlastní marketingový výzkum
9. 4. 2012
Vyhodnocení dotazníku
Zdroj: Vlastní harmonogram výzkumu
Pro svůj marketingový výzkum jsem zvolila formu on-line dotazování na webové stránce vyplnto.cz. Svůj on-line dotazník jsem vystavila na sociální síti Facebook a poprosila respondentky o vyplnění.
Obrázek č. 1: Odpovědi na otázku č. 1 – Máte ráda sport?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
30
Na otázku zda-li mají respondentky rády sport, odpovědělo 91,94 %, že ano. Z toho pouhých Máte rádasport? sport? Máte ráda 8,06 % respondentek sport rádo nemá. Otázku jsem položila z důvodů, že i ženy, které sport nepreferují, ho provozují pro formování postavy, udržení váhy, či zdravotních důvodů.
Obrázek č. 2: Odpovědi na otázku č. 2 – Jakou dopravu používáte, pokud jdete cvičit?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Na otázku jakým způsobem se dopravujete na lekce cvičení 37,1 %, dotázaných odpovědělo, že na lekce cvičení docházejí pěšky. Druhý nejčastější způsob dopravy byla zvolena městská hromadná doprava s 35,48 %. Na základě výsledku průzkumu by se měla lektorka zaměřit na dobrou dostupnost MHD. 25,81 % jezdí autem, což znamená nutnost možnosti blízkého parkování. 1 % používá jiný typ dopravy, což může být například kolo, a to u tělocvičny není problém uschovat.
31
Obrázek č. 3: Odpovědi na otázku č. 3 – Kolik jste zvyklá platit za jednu hodinu cvičení?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz Otázka, kdy ženy odpovídaly na finanční ohodnocení za hodinu cvičení, dopadla podle očekávání, a to tak, že 50 % tázaných jsou zvyklé za jednu hodinu cvičení zaplatit 60,-, zatímco 27,42 % 50,-. Ostatní sumy jsou zanedbatelné.
32
Obrázek č. 4: Odpovědi na otázku č. 4 – Jak často navštěvujete lekce Aerobiku?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Lekce aerobiku více jak polovina 56,45 % nenavštěvuje. Jednou týdně chodí 20,97 % a dvakrát týdně 8,06 %. Jinak více jak dvakrát týdně, tedy více chodí 14,52 %. Pokud zvážíme, že bychom zapojili více tanečního aerobiku, věřím, že by to ženy určitě více ocenily. Nemyslím si, že by nové hodiny aerobiku v Jihlavě nebyly oceněny, pouze je potřeba najít mezeru na trhu a vydat se tímto směrem.
33
Obrázek č. 5: Odpovědi na otázku č. 5 – Jak často navštěvujete lekce Zumby?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Lekce Zumby dopadla lépe než hodiny aerobiku, kde je návštěvnost 41,94 %. Jednou týdně navštěvuje 17,74 %, dvakrát týdně je to 20,97 %, což je více než jednou. 19,35 % cvičí více jak dvakrát týdně. Je vidět, že tento taneční hit je velmi oblíbený a určitě by klientky další lekce Zumby ocenily.
34
Obrázek č. 6: Odpovědi na otázku č. 6 – Pokud navštěvujete jiné druhy sportovních lekcí, uveďte je prosím.
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Tuto otázku jsem zadala z důvodu specializace. Pokud by byly často navštěvovány hodiny bosu, jumpingu, či jiná aerobiková alternativa, pak by se dalo přemýšlet o specializaci. V tomto případě je to natolik různorodé, že by nemělo cenu se orientovat na další styly.
35
Obrázek č. 7: Odpovědi na otázku č. 7 – Jaký čas Vám vyhovuje na lekci cvičení?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Nejpreferovanějším časem se dle průzkumu stala pro ženy doba mezi 18 a 19 hodinou. Je tedy dobré se podle toho přizpůsobit, protože i toto může hrát velkou roli v návštěvnosti. Čas mezi 19. a 20. hodinou již není tolik vyhledávaný a mezi 20. a 21. hodinou je jednoznačně příliš pozdě. 9,68 % by zvolilo jinou variantu. Toto procento však není natolik markantní, abychom jej brali v úvahu.
36
Obrázek č. 8: Odpovědi na otázku č. 8 – Uvítala byste nové lekce aerobiku nebo Zumby v Jihlavě?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Na otázku, zda-li by nové lekce aerobiku nebo Zumby v Jihlavě ženy uvítaly, mě odpověď mile překvapila. 66,13 % žen odpovědělo, že ano, což by mohlo odpovídat o kvalitě služeb konkurence.
37
Obrázek č. 9: Odpovědi na otázku č. 9 – Do jaké věkové skupiny se řadíte?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Většina respondentek se řadí do věkové skupiny 20-25, a to 79,03 %. Věk 18-20 obsadilo 12,9%. Jiné byli pouhé 4,84%, což znamená, že dotazník splnil požadovanou podmínku, že dotazník bude určen slečnám ve věkové hranici 15-25 let.
38
Obrázek č. 10: Odpovědi na otázku č. 10 – Uveďte místo Vašeho bydliště, respektive přechodného bydliště, odkud na cvičení dojíždíte?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Bydliště žen bylo především v Jihlavě, a to v 77,42 %, což je dobré pro lektorku, která chce cvičit v centru města. 4,84 % respondentek bydlí více než 20 km od Jihlavy, což činí nízké procento dotazovaných a více jak 17,74 % bydlí v okolí Jihlavy. Zájemkyně o lekce cvičení se mohou dopravit do Jihlavy prostřednictvím MHD nebo linkovými autobusy, vlaky, popřípadě autem, což bylo také vícekrát v dotazníku zmiňováno.
39
Obrázek č. 11: Odpovědi na otázku č. 11 – Jaký je Váš osobní status?
Zdroj: http://lekce-cviceni-pro-zeny.vyplnto.cz
Na poslední otázku, jaký je váš osobní status, většina odpověděla, že jsou studentky (75,81 %) a podle věku se dá odhadnout, že studují vysokou školu. 16,13 % jsou zaměstnankyně, na mateřské dovolené je 3,23 % respondentek a jiný status má pouhých 4,84 %.
Výsledky výzkumu Dotazník splnil požadované podmínky, a to, že bude zaměřen na studentky vysoké školy, které mají rády sport a navštěvují hodiny Zumby či aerobiku. Dotazník vyplnilo celkem 62 respondentek. V Jihlavě na Vysoké škole polytechnické studuje v prezenční formě celkem 1 985 žáků. Předpokládejme, že převažují ženy. Celkové pokrytí činí pouhých 3,1 %, díky nízkému počtu respondentek. Výsledky dotazníku mohou být zkreslené, jsou pouze možnou doporučenou cestou, jak zaměřit svoji podnikatelskou činnost. Otázkou zůstávají lekce aerobiku, o které respondentky neprojevily v dotazníku dostatečný zájem. Může to být způsobenou špatnou konkurencí, která nabízí nekvalitní lekce aerobiku nebo tím, že ženy preferují nejnovější moderní trend v podobě Zumby. Tímto bych aerobik rozhodně nezavrhovala, ale našla bych alternativu v podobě tanečních hodin aerobiku. 40
Většina žen bydlí v Jihlavě popřípadě v okolí. Čas, který by jim nejvíce vyhovoval, byl jednoznačně zvolen od 18-19 hodin. Podle odpovědí je určitě dobré zvolit tělocvičnu, která bude v blízké dostupnosti MHD a parkoviště.
2.5.2 Reklama Pro zvýraznění živnosti je potřeba využít dobré reklamy, která zaujme svým vzhledem i obsahem. Zde jsou užitečné rady, které by lektorka aerobiku mohla využít pro propagaci:
nabídnout první hodinu zdarma, aby zákaznice zjistily styl cvičení, způsob a techniku
při zaplacení první (zkušební) hodiny dostat na přivítanou malou pozornost, dáreček, např.: potítka, ponožky, čelenku, propisku
nabídnout zakoupení permanentek za zvýhodněnou cenu
Inzerát v Jihlavě Jihlavské listy jsou noviny zachycující dění z celého kraje Vysočina. Vycházejí dvakrát do týdne, v úterý a v pátek. Pokud bychom si nechali udělat reklamu o třech sloupcích o velikosti 131x110 mm(š x v). Cena: 5 280,- v úterním výtisku a v pátečním 5 610,L-servis je zdarma distribuovaný inzertní časopis, který dostávají rodiny každý měsíc. Ze zkušenosti velmi účinný. Při rozměru ½ A5 barevné inzerci: Cena: 2 812,Leták v Jihlavě Letáky vytištěné doma na tiskárně, s jednoduchým textem si může živnostník sám vystavit na nástěnkách ve školách, tělocvičnách a různě na viditelných místech. Další ověřená a účinná reklama v Jihlavě je v podobě letáků, kterou zprostředkovává firma SNIP & CO. Firma na trhu působí od roku 1990 a zabývá se reklamou ve vozech MHD. V Jihlavě jezdí celkem 29 autobusů a 32 trolejbusů. Z průzkumu společnosti MHD vyplývá, že až 93% cestujících sleduje v městské dopravě reklamu. Ve všední den ve špičce jezdí 41
celkem 43 vozidel MHD, což znamená, že kdyby si lektorka nechala na 14 dnů vyvěsit plakáty do všech aktivních vozů, tzn. 43 výtisků, by se cena za vyvěšení reklamního plakátu zahrnující instalaci a odstranění vycházela na 41 Kč za jeden kus. Celková cena reklamy v MHD za 43 výtisků bude 5 526,- + 705,- DPH. Náklady na výtisk letáků vychází na 5,- /A4, dle ceníku společnosti Copy Centrum. Cena za výtisk všech letáků činí 215,-. Cena: 6 446,Internetové stránky Dalším důležitým úkolem lektorky je zajistit kvalitní webové stránky, aby se potencionální zákaznice mohly informovat o ceně, místě a času cvičení. Pokud by zákaznice měly potřebu se na něco zeptat, neměla by chybět e-mailová adresa, nebo informace na sociální síti Facebook. Trenérka by si založila uživatelský účet, kde by mohla komunikovat se svými zákaznicemi, nebo je možné vytvořit i samostatný profil určený právě hodinám cvičení.
2.6 Provozní činnosti 2.6.1 Zařízení a) ozvučení mikroport: bezdrátový mikrofon s vysílačem a přijímačem, poskytne nám hodiny provozu s baterií s dosahem přibližně 60 metrů, různé typy provedení úchytů na hlavě. CD přehrávač: (pro aerobik). Charakteristika: proměnná rychlost, snadné ovládání, dálkové ovládání na ruku, různé typy podle požadavků. Různé designy, různé barevné provedení. Aktivní
bedna
– zesilovač propojený s přehrávačem
CD či
mp3 přehrávačem,
který zkoordinuje zvuk reproduktoru i mikroportu. Protivětrné ochrany na mikrofonní vložky hlavových mikrofonů, slouží k mechanické a akustické ochraně a částečně i chrání mikrofonní vložku proti vniknutí potu.
Neoprenové pouzdro pro pohodlné nošení vysílače bezdrátového mikrofonu na opasku. Vysílač je tak dokonale chráněn proti potu a vlhku.
42
b) hudba Speciální hudba sestavená pro cvičení a ostatních forem cvičení. Musí být pouze originální CD a měla by mít určitou rychlost, která při koupi CD je u každé skladby jednotlivě zaznamenávána v BMP. Při aerobní části: od 136– 160 BMP a při protahování a strečinku od 50-90 BMP. Dále je potřeba aby každý lektor tanečního kurzu platil Ochrannému svazku autorů pro práva k dílům hudebním, o.s. Tato organizace je založena od toku 1919. Tato společnost zastupuje autory (skladatele, textaře), kteří prokáží autorství a podepíší s OSA smlouvu o zastupování. Podle této organizace, při podmínce, že opakovaná produkce typu aerobik v tělocvičně, pak je cena 34 Kč/h.
c) místo pro vykonávání živnosti V Jihlavě jsem vybrala celkem 6 nejfrekventovanějších tělocvičen (kam jsou ženy zvyklé chodit na nejrůznější druhy sportovních aktivit). Nejen lokalita, cena, ale i konkurence je důležitým faktorem, podle kterého se tělocvična vybírá.
Sokol Bedřichov - není na frekventovaném místě, parkoviště pouze na pár aut přímo před vchodem nebo kousek od tělocvičny v sídlišti. MHD autobus od zastávky cca 5 min nebo od trolejbusové zastávky cca 15 minut k tělocvičně. Cena Pronájmu: 500 Kč/h Tělocvična Magistrát města Jihlavy - přímo v centru města Jihlavy, tudíž dobrá dostupnost, MHD 2 minuty od tělocvičny, parkování na městě po 18 hodině zdarma. Cena pronájmu: 200 Kč/h Tělocvična v Seifertově škole - kousek od centra Jihlavy, blízko u frekventovaných sídlišť. Přímo před tělocvičnou je zastávka MHD i parkoviště pro cca 20 automobilů. Cena pronájmu: 250 Kč/h Tělocvična Březinova (ve škole) - nachází se na největším Jihlavském sídlišti. Parkování cca 3 min. od tělocvičny a MHD cca 5 minut. 43
Cena pronájmu: 200 Kč/h Tělocvična Modeta - největší tělocvična v Jihlavě. V dolní části budovy se nachází sauna, parkoviště přímo u tělocvičny a MHD zastávka je vzdálena cca 5 minut. Cena pronájmu: 400-500 Kč/h SK Sokol - prostorná budova, výběr ze dvou tělocvičen. Parkoviště i MHD u budovy. Nachází se cca 5 minut od centra. Cena pronájmu: 200 Kč/h
2.6.2 Harmonogram týdne Po celkovém výzkumu cenových podmínek tělocvičen a prozkoumané konkurence jsem zvolila Zumbu v pátek, protože ji v tento den nabízí pouze studio Essi, které je až na konci Jihlavy. Dále jsem zvolila neděli, protože je to druhý nejméně obsazovaný den.
Podle výzkumu konkurence v Jihlavě chybí Latino Aerobik, což je něco mezi klasickým aerobikem a Zumbou. Věřím, že tato nabídka ženy zaujme natolik, že si tento sport přijdou vyzkoušet. Latino aerobik bych doporučila i z důvodu nižší konkurence aerobiku než je u Zumby.
Tabulka č. 4: Harmonogram týdne cvičení Den lekce
Lekce
Místo
Čas
Úterý
Latino aerobic
Hluboká
18-19
Čtvrtek
Aerobik
Hluboká
18-19
Pátek
Zumba
ZŠ Seifertova
17-18
Neděle
Zumba
ZŠ Seifertova
18-19
Zdroj: Vlastní harmonogram aerobiku a Zumby
44
2.7 Bezpečnostní otázky Každý sportovec chodí cvičit na svoje riziko, v případě úrazu je trenérka povinna poskytnout první pomoc. Jako vyškolená trenérka aerobiku či Zumby je povinna projít proškolením první pomoci, které je povinné ještě před zahájením podnikatelské činnosti.
2.8 Finanční plán Sestavení rozpočtu
Podnikatelka bude živnostník, tudíž povede daňovou evidenci. Pro sestavení rozpočtu jsem zvolila tři alternativy pohledu. Pohled realistický, kde hodinu aerobiku bude navštěvovat 10 zákaznic, hodinu Zumby 15. U pohledu optimistického bude na hodiny aerobiku docházet 15 žen a na Zumbu 20. Zatímco u pesimistického pohledu budou lekce aerobiku navštěvovat pouze 5 cvičících a 10 u Zumby. Za hodinu aerobiku bude lektorka vybírat 50,- Kč/ h, u lekce Zumby to bude 60,- Kč/h. U výdajů se dá přesně říci, jak budou vysoké. Za týden se budou konat dvě hodiny aerobiku a dvě zumby. Podnikání živnostnice započne v tomto roce od měsíce září. Počáteční výdaje budou vysoké, protože si lektorka musí pořídit novou aparaturu včetně vybavení, v dalších letech by se situace měla změnit a vrátí se investice vložená do podnikání. Jedinou výhodou ztráty v prvních letech podnikatele je, že si může odečíst ztrátu z pěti let. Celkové příjmy včetně podrobného popisu nákladů se nachází v příloze č. 1-7.
Tabulka č. 5: Vlastní rozpočet na rok 2012 údaje v Kč Příjmy Výdaje Pohled realistický 37 600 70 062 Pohled optimistický 52 200 70 062 Pohled pesimistický 23 000 70 062 Zdroj: Vlastní rozpočet na rok 2012
Celkem -32 462 -17 862 -47 062
45
Tabulka č. 6: Vlastní rozpočet na rok 2013 údaje v Kč Příjmy Výdaje 138 700 63 066 Pohled realistický 193 350 63 066 Pohled optimistický 84 050 63 066 Pohled pesimistický Zdroj: Vlastní rozpočet na rok 2013
Celkem 75 634 130 284 20 984
Tabulka č. 7: Vlastní rozpočet na rok 2014 údaje v Kč Příjmy Výdaje 148 400 66 408 Pohled realistický 206 700 66 408 Pohled optimistický 90 100 66 408 Pohled pesimistický Zdroj: Vlastní rozpočet na rok 2014
Celkem 81 992 140 292 23 692
2.9 Financování Počáteční kapitál pro zahájení podnikání na jednorázové výdaje se bude pohybovat kolem čtyřiceti tisíc, proto jsem vybrala úvěr na čtyřicet tisíc. Způsob financování jsem zvolila bankovní úvěr, protože je pro podnikatele nejdostupnější. Bankovní úvěr jsem vybrala u České Spořitelny. Podobné podmínky pro tento typ úvěru nabízí například i ČSOB. Podrobnější podmínky k úvěru jsou uvedeny v příloze č. 8. Informace o hotovostním úvěru České Spořitelny. Tabulka č. 8: Výběr splátek Úvěr:
1 rok
2 roky
3 roky
4 roky
5 roků
6 roků
7 roků
40 000 Kč
3 681
2 000
1 442
1 165
998
880
777
Zdroj: https://www.csas.cz/banka/appmanager/portal/banka?_nfpb=true&_windowLabel=T1 760369471274210140941&T1760369471274210140941_actionOverride=%2Fportlets%2Fc alculator%2Fpujcky%2Fchoice&_pageLabel=pujcky
46
Tabulka č. 9: Informace o úvěru Druh úvěru
Půjčka
Výše úvěru:
40 000,-
Orientační měsíční splátka:
3 681,-/měsíčně
Úroková sazba:
18,30% p.a.
Poplatek za zpracování úvěru:
400,- (jednorázově)
Poplatek za vedení účtu:
59,-/měsíčně
RPSN:
26,64% p.a.
Doba trvání úvěru:
1 rok
Celková splatná částka:
45 334,-
Zdroj: https://www.csas.cz/banka/appmanager/portal/banka?_nfpb=true&_windowLabel=T1 760369471274210140941&T1760369471274210140941_actionOverride=%2Fportlets%2Fc alculator%2Fpujcky%2Fbonita&T1760369471274210140941splatka=3681&T17603694712 74210140941years=1&T1760369471274210140941uver=40000&_pageLabel=pujcky Při použití bankovního úvěru je možné vidět, zda bude podnikatelka likvidní. Z pohledu realistického a optimistického je zřejmé, že bankovní účet je v kladném zůstatku a při drobném vývoji očekávám, že podnikatelka bude schopna financovat úvěr. U pohledu pesimistického je zřejmé, že zůstatek je záporný. I kdyby podnikatelka zvolila delší dobu úvěrování, stále by byla nelikvidní a nebyla by schopna splácet.
Tabulka č.10 Stav peněžních prostředků - realistický pohled Srpen Září Říjen Listopad Prosinec Poč.stav - Kč 208 Kč - 276 Kč 2 656 Kč 6 038 Kč Příjmy 40 000 Kč 8 400 Kč 11 700 Kč 12 100 Kč 5 400 Kč Výdaje - 39 792 Kč - 4 744 Kč - 5 028 Kč - 4 978 Kč - 3 474 Kč Splátky - Kč - 4 140 Kč - 3 740 Kč - 3 740 Kč - 3 740 Kč Kon.stav 208 Kč 276 Kč 2 656 Kč 6 038 Kč 4 224 Kč Zdroj: Vlastní vypracování stavu peněžních prostředků – realistický pohled 47
Tabulka č. 11 Stav peněžních prostředků - optimistický pohled Srpen Září Říjen Listopad Prosinec Poč.stav - Kč 208 Kč 3 024 Kč 10 606 Kč 18 688 Kč Příjmy 40 000 Kč 11 700 Kč 16 350 Kč 16 800 Kč 7 350 Kč Výdaje - 39 792 Kč - 4 744 Kč - 5 028 Kč - 4 978 Kč - 3 474 Kč Splátky - Kč - 4 140 Kč - 3 740 Kč - 3 740 Kč - 3 740 Kč Kon.stav 208 Kč 3 024 Kč 10 606 Kč 18 688 Kč 18 824 Kč Zdroj: Vlastní vypracování stavu peněžních prostředků - optimistický pohled
Tabulka č. 12 Stav peněžních prostředků - pesimistický pohled Srpen Září Říjen Listopad Prosinec Poč.stav - Kč 208 Kč - 3 576 Kč - 5 294 Kč - 6 612 Kč Příjmy 40 000 Kč 5 100 Kč 7 050 Kč 7 400 Kč 3 450 Kč Výdaje - 39 792 Kč - 4 744 Kč - 5 028 Kč - 4 978 Kč - 3 474 Kč Splátky - Kč - 4 140 Kč - 3 740 Kč - 3 740 Kč - 3 740 Kč Kon.stav 208 Kč - 3 576 Kč - 5 294 Kč - 6 612 Kč - 10 376 Kč Zdroj: Vlastní vypracování stavu peněžních prostředků - pesimistický pohled
48
Závěr V teoretické části jsem se zaměřila na podnikatele a podnikání, podmínky a doporučení k vytvoření podnikatelského plánu, rozpočtu a financování. V praktické části jsem navázala na teoretickou část, kde jsem se zmínila o náležitostech fyzické osoby s živnostenským oprávněním zaměřeným na sportovní aktivitu. Provedla jsem šetření konkurenčního trhu lektorek aerobiku a Zumby v Jihlavě. Z průzkumu vyplynulo, v jaké dny sportovní hodiny nabízejí, kolik si účtují za jednu hodinu cvičení a v jakých prostorách podnikatelskou činnost provozují. Průměrná částka za hodinu Zumby se pohybovala mezi 70,- Kč až 80,- Kč za jednu hodinu lekce a aerobik se pohyboval kolem 50,-Kč až 60,- Kč. Po prozkoumání konkurence jsem zvolila, že lektorka si bude účtovat 50,- Kč za hodinu aerobiku a 60,- Kč za hodinu Zumby. Pro
průzkum
trhu
jsem
vytvořila
dotazník
určený ženám,
který byl
vyplněn
62 respondentkami, z čehož 92 % byly studentky, většina z nich bydlela v Jihlavě a měla ráda sport. Preferovaly více Zumbu než aerobik a uvítaly by nové hodiny Zumby a aerobiku v Jihlavě. Dále jsem se zaměřila na možnosti propagace podnikatelské činnosti pro lekce aerobiku a Zumby. Jako reklamu jsem zvolila letáky umístěné v MHD, inzerát v inzertním časopisu L-Servis a internetové stránky, které v dnešní době jsou již nutností. Dalším krokem bylo potřeba prozkoumat provozní činnosti, jaké prostředky budou potřeba pro vykonání živnosti, a kde bude živnost provozována. Po pečlivém výběru jsem se rozhodla pro dvě sportovní haly. První se nachází přímo v centru Jihlavy, v ulici Hluboká a druhá sportovní hala je 200 m od centra Jihlavy, v základní škola Seifertova. Po důkladném výběru tělocvičny jsem zvolila harmonogram lekcí na základě prozkoumané konkurence. Hodiny aerobiku budou probíhat v úterý (Latino aerobik) a ve čtvrtek od 18-19 hodin v ulici Hluboká. Zumba se bude cvičit v pátek a v neděli na základní škole Seifertova v čase v pátek od 17 do 18 a v neděli od 18-19 hodin. Nejdůležitější částí celé práce je rozpočet, který jsem vytvořila ze tří pohledů (realistický, optimistický, pesimistický), protože není možné jednoznačně říct, jak prosperující podnikání bude.
49
Z vyhodnocených výsledků je jasné, že podnikatelka bude první rok ve ztrátě a je potřeba zajistit finanční prostředky do začátku podnikání, v případě, že by neměla vlastní. Zvolila jsem bankovní úvěr od České spořitelny na 40 000,- Kč s tím, že do roka bude podnikatelka schopna splatit dluh a neohrozit tak své podnikání z pohledu optimistického a realistického. Z pohledu pesimistického bude podnikatelka ve ztrátě a nebude schopna splácet úvěr. V tomto případě bych podnikání nedoporučila.
50
Seznam použité literatury FORET, M. Marketingový průzkum: Poznáváme svoje zákazníky. 1. Vydání: Computer Press, a.s., 2008. ISBN 978-80-251-2183-2 HAVLÍČEK, Karel. Marketingové řízení malých a středních podniků. Vyd. 1. Praha: Management Press, 2005, 171 s. ISBN 80-726-1120-8. KORÁB, V., Jiří Peterka, Mária Režňaková. Podnikatelský plán. 1. Vydání: Brno: Computer Press, a.s., 2008. ISBN 978-80-251-1605-0. KOTLER, P., KELLER K. L., Marketing management. 12. U Průhonu 22,170 00:, Praha 7: Grada Publishing a.s., 2007. ISBN 978-80-247-1359-5. KOZEL, R.. Moderní maketingový výzkum. 1. vyd. U Průhonu 22, 170 00 Praha 7: Grada Publishing a.s., 2006. ISBN 80-247-0966-X KRÁL, Bohumil. Manažerské účetnictví. 3., dopl. a aktualiz. vyd. Praha: Management Press, 2010, 660 s. ISBN 978-80-7261-217-8 (VáZ.). PŘIBOVÁ, Marie a Eva KISLINGEROVÁ. Marketingový výzkum v praxi. 1. vyd. Praha: Grada, 1996, 238 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-716-9299-9. SYNEK, Miloslav a Eva KISLINGEROVÁ. Podniková ekonomika. 5., přeprac. a dopl. vyd. Praha: C.H. Beck, 2010, 445 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 978-80-7400-336-3. VALOUCH, Petr. Leasing v praxi - praktický průvodce. Vyd. 3. Praha : GRADA Publishing, 2008. 117 s. Účetnictví a daně. ISBN 978-80-247-2557-4. VEBER, Jaromír a Eva KISLINGEROVÁ. Podnikání malé a střední firmy. 2., aktualiz. a rozš. vyd. Praha: Grada, 2008, 311 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 978-80-247-2409-6.
51
Seznam použitých webových stránek Http://www.czechinvest.org/data/files/podnikatelsky-plan-48-cz.pdf. [online]. [cit. 2012-0218]. Co
je
podnikatelský
plán.
In:
Http://www.businessinfo.cz:
http://www.businessinfo.cz/cz/clanek/podnikatelsky-plan/co-je-podnikatelskyplan/1001521/38517/ [online]. 01. 02. 2006 [cit. 2012-02-20]. Http://data.jic.quonia.cz/Doporucena_struktura_podnikatelskeho_planu.pdf
[online].
[cit.
2012-04-02]. Http://www.osa.cz/media/105654/sazebnik_osa2012_a5.pdf. [online]. [cit. 2012-04-08]. 08]. Http://www.osa.cz/horn%c3%ad-menu/kdo-jsme/o-n%c3%a1s.aspx. [online]. [cit. 2012-0408]. Http://www.snip-brno.cz/data/outdoor/SNIP&CO_cenik_Jihlava_2012.pdf.
[online].
[cit.
2012-04-16]. Http://www.csob.cz/cz/csob/Formulare-a-kalkulacky/Stranky/CSOB-Pujcky-orientacnipropocty.aspx. [online]. [cit. 2012-04-20]. Https://www.csas.cz/banka/appmanager/portal/banka?_nfpb=true&_windowLabel=T1760369 471274210140941&T1760369471274210140941_actionOverride=%2Fportlets%2Fcalculator %2Fpujcky%2Fvysledek&_pageLabel=pujcky. [online]. [cit. 2012-04-30]. Https://www.csas.cz/banka/appmanager/portal/banka?_nfpb=true&_windowLabel=T1760369 471274210140941&T1760369471274210140941_actionOverride=%2Fportlets%2Fcalculator %2Fpujcky%2Fbonita&T1760369471274210140941splatka=5464&T1760369471274210140 941years=1&T1760369471274210140941uver=60000&_pageLabel=pujcky. [online]. [cit. 2012-04-30].
52
Https://www.csas.cz/banka/appmanager/portal/banka?_nfpb=true&_windowLabel=T1760369 471274210140941&T1760369471274210140941_actionOverride=%2Fportlets%2Fcalculator %2Fpujcky%2Fvysledek&_pageLabel=pujcky. [online]. [cit. 2012-04-30]. Https://www.csas.cz/banka/nav/osobni-finance/hotovostni-uver/o-produktu-d00013384. [online]. [cit. 2012-05-03].
Další zdroje Zákon č. 455/1991 Sb., o živnostenském podnikání v platném znění
Seznam tabulek Tabulka č. 1: Průzkum konkurence Zumby ....................................................................27 Tabulka č. 2: Průzkum konkurence Aerobiku.................................................................28 Tabulka č. 3: Harmonogram výzkumu............................................................................29 Tabulka č. 4: Harmonogram týdne cvičení .....................................................................44 Tabulka č. 5: Vlastní rozpočet na rok 2012 údaje v Kč ..................................................45 Tabulka č. 6: Vlastní rozpočet na rok 2013 údaje v Kč ..................................................46 Tabulka č. 7: Vlastní rozpočet na rok 2014 údaje v Kč ..................................................46 Tabulka č. 8: Výběr splátek.............................................................................................46 Tabulka č. 9: Informace o úvěru .....................................................................................47 Tabulka č. 10: Stav peněžních prostředků - realistický pohled......................................47 Tabulka č. 11: Stav peněžních prostředků - optimistický pohled ..................................48 Tabulka č. 12: Stav peněžních prostředků - pesimistický pohled ..................................48
53
Seznam obrázků Obrázek č. 1: Odpovědi na otázku č. 1 – Máte rádi sport? .............................................30 Obrázek č. 2: Odpovědi na otázku č. 2 – Jakou dopravu používáte,................................... pokud jdete cvičit? ..........................................................................................................31 Obrázek č. 3: Odpovědi na otázku č. 3 – Kolik jste zvyklý platit za jednu ........................ hodinu cvičení? ...............................................................................................................32 Obrázek č. 4: Odpovědi na otázku č. 4 – Jak často navštěvujete lekce Aerobiku?.........33 Obrázek č. 5: Odpovědi na otázku č. 5 – Jak často navštěvujete lekce Zumby? ............34 Obrázek č. 6: Odpovědi na otázku č. 6 – Pokud navštěvujete jiné druhy ........................... sportovních lekcí, uveďte je prosím ................................................................................35 Obrázek č. 7: Odpovědi na otázku č. 7 – Jaký čas vám vyhovuje na lekci cvičení? ......36 Obrázek č. 8: Odpovědi na otázku č. 8 – Uvítaly byste nové lekce aerobiku ..................... nebo Zumby v Jihlavě? ...................................................................................................37 Obrázek č. 9: Odpovědi na otázku č. 9 – Do jaké věkové skupiny se řadíte?.................38 Obrázek č. 10: Odpovědi na otázku č. 10 – Uveďte místo vašeho bydliště,....................... respektive přechodného bydliště, odkud na cvičení dojíždíte? .......................................39 Obrázek č. 11: Odpovědi na otázku č. 11 – Jaký je Váš osobní status?..........................40
54
Seznam příloh Příloha č. 1: Dotazník Příloha č. 2: Příjmy 2012 Příloha č. 3: Výdaje 2012 Příloha č. 4: Příjmy 2013 Příloha č. 5: Výdaje 2013 Příloha č. 6: Příjmy 2014 Příloha č. 7: Výdaje 2014 Příloha č. 8: Informace o hotovostním úvěru České Spořitelny
55
Příloha č. 1 Dotazník Dobrý den, jmenuji se Radka Macková a studuji Vysokou školu polytechnickou v Jihlavě, obor Finance a řízení. Mým úkolem je vypracovat dotazník s názvem: Lekce cvičení pro ženy, jehož výsledky zpracuji a použiji ve své bakalářské práci na téma: Podnikatelský plán pro fyzickou osobu podnikající ve sportovních službách, kde bych chtěla zpracovat podnikatelský záměr pro lektorku Aerobiku a Zumby. Ráda bych zjistila, jakému sportu dáváte přednost a jaké hodiny cvičení by vám vyhovovaly. Vyplnění dotazníku Vám nezabere více jak 5 minut. Předem děkuji za Vaši ochotu při vyplňování tohoto dotazníku.
1. Máte rádi sport? Ano Ne
2. Jakou dopravu používáte, pokud jdete cvičit: MHD
auto
pěšky
Jiné
3. Kolik jste zvyklý platit za jednu hodinu cvičení? Méně
40,-
50,-
60,-
70,-
Více
4. Jak často navštěvujete lekce Aerobiku? Nenavštěvuji
Jednou týdně
Dvakrát týdně
Jinak
5. Jak často navštěvujete lekce Zumby? Nenavštěvuji
Jednou týdně
Dvakrát týdně
Jinak
6. Pokud navštěvujete jiné druhy sportovních lekcí, uveďte je prosím: …………………………………………………………………………………………………. 7. Jaký čas vám vyhovuje na lekci cvičení? 18 – 19
19-20
20-21
Jiné
8. Uvítali byste nové lekce aerobiku nebo Zumby v Jihlavě? Ano
Ne
9. Do jaké věkové skupiny se řadíte? 15 - 18
18-20
20-25
Jiné
10. Uveďte místo vašeho bydliště, respektive přechodného bydliště, odkud na cvičení dojíždíte? Jihlava
okolí Jihlavy do 20 km
od Jihlavy více jak 20 km
11. Jaký je Váš osobní status? studentka
zaměstnankyně
mateřská/rodičovská dovolená
Děkuji všem za vyplnění dotazníku.
jiné
Příloha č. 2 Příjmy 2012 Pohled realistický Lekce Aerobik Zumba
aerobik zumba celkem
cena/h 50 60
1 týden hodina zdarma hodina zdarma -
počet zákaznic 10 15
září 2012 zbytek měsíce
říjen 2012 listopad 2012
prosinec 2012
3 000
4 500
4 000
900
5 400 8 400
7 200 11 700
8 100 12 100
4 500 5 400
říjen 2012 listopad 2012
prosinec 2012
37 600
Pohled optimistický Pohled optimistický Lekce Aerobik Zumba
aerobik zumba celkem
cena/h 50 60
1 týden hodina zdarma hodina zdarma -
počet zákaznic 15 20
září 2012 zbytek měsíce 4 500
6 750
6 000
1 350
7 200 11 700
9 600 16 350
10 800 16 800
6 000 7 350
52 200
Pohled pesimistický Lekce Aerobik Zumba
aerobik zumba celkem
cena/h 50 60
1 týden hodina zdarma hodina zdarma -
počet zákaznic 5 10 září 2012 zbytek měsíce
říjen 2012 listopad 2012
prosinec 2012
1 500
2 250
2 000
450
3 600 5 100
4 800 7 050
5 400 7 400
3 000 3 450
23 000
Příloha č. 3 Výdaje 2013
Jednorázové výdaje Aerobik Zumba
Společné
Výdaje Malý diplom Faceczech Licence B Licence A Zumba Basic steps level 1 Živnostenský list Aktivní bedna Mikroport CD top 2x Oděv kalhoty Obuv Nike Reklama L-servis
Cena za 1 jednotku
Cena za rok
12 990 Kč
12 990 Kč
7 100 Kč
7 100 Kč
1 000 Kč
1 000 Kč
3 990 Kč
3 990 Kč
4 600 Kč 300 Kč 600 Kč 800 Kč 1 500 Kč 2 812 Kč
4 600 Kč 3 000 Kč 1 200 Kč 1 600 Kč 1 500 Kč 2 812 Kč 39 792 Kč
Celkem
Měsíční výdaje Pronájem aerobik Pronájem Zumba Členství ZIN Licence za hudbu Celkem:
září 2012
Výdaje celkem :
63 616 Kč
2 000 Kč 1 600 Kč 600 Kč 544 Kč 4 744 Kč
říjen 2012 2 250 Kč 1 600 Kč 600 Kč 578 Kč 5 028 Kč
listopad 2012 2 000 Kč 1 800 Kč 600 Kč 578 Kč 4 978 Kč
prosinec 2012 1 500 Kč 1 000 Kč 600 Kč 374 Kč 3 474 Kč
19 350 Kč 2 400 Kč 2 074 Kč 23 824 Kč
Příloha č. 4 Příjmy 2013 Pohled realistický počet Lekce
cena/h
zákaznic
Aerobik 50
10
Zumba 60
15
Měsíc
Únor
Březen
Duben
Květen
Červen
aerobik 4 500
4 000
4 000
4 500
4 500
4 000
zumba
7 200
7 200
9 000
7 200
8 100
8 100
celkem
11 700
11 200
13 000
11 700
12 600
12 100
Měsíc
Červenec
Srpen
Září
Říjen
Listopad Prosinec
aerobik 4 500
4 500
4 000
5 000
4 000
3 000
zumba
5 400
8 100
8 100
7 200
8 100
4 500
celkem
9 900
12 600
12 100
12 200
12 100
7 500
Leden
138 700
Pohled optimistický počet Lekce
cena/h
zákaznic
Aerobik 50
15
Zumba 60
20
Měsíc
Únor
Březen
Duben
Květen
Červen
aerobik 6 750
6 000
6 000
6 750
6 750
6 000
zumba
9 600
9 600
12 000
9 600
10 800
10 800
celkem
16 350
15 600
18 000
16 350
17 550
16 800
Měsíc
Červenec
Srpen
Září
Říjen
Listopad Prosinec
6 750
6 000
7 500
6 000
4 500
Leden
aerobik 6 750 zumba
7 200
10 800
10 800
9 600
10 800
6 000
celkem
13 950
17 550
16 800
17 100
16 800
10 500
Pohled pesimistický počet Lekce
cena/h
zákaznic
Aerobik 50
5
Zumba 60
10
193 350
Měsíc
Leden
Únor
Březen
Duben
Květen
Červen
aerobik 2 250
2 000
2 000
2 250
2 250
2 000
zumba
4 800
4 800
6 000
4 800
5 400
5 400
celkem
7 050
6 800
8 000
7 050
7 650
7 400
Měsíc
Červenec
Srpen
Září
Říjen
Listopad Prosinec
aerobik 2 250
2 250
2 000
2 500
2 000
1 500
zumba
3 600
5 400
5 400
4 800
5 400
3 000
celkem
5 850
7 650
7 400
7 300
7 400
4 500
84 050
Příloha č. 5 Výdaje 2013 Výdaje Pronájem tělocvičny Licence za hudbu (osa) Hudba Členství ZIN CD 5x top 2x Oděv kalhoty Celkem
Pronájem Aerobic
Zumba
Celkem
19800
25000
44800
Cena za 1 jednotku 200 - 250/h 34/h 600/měsíc 300 Kč 600 Kč 800 Kč
Cena za rok 44 800 Kč 6 766 Kč 7 200 Kč 1 500 Kč 1 200 Kč 1 600 Kč 63 066 Kč
Příloha č. 6 Příjmy 2014 počet hodin 53 týdnů
2x týdně aerobik 2x týdně Zumba
106 106
Pohled realistický Lekce Aerobik Zumba
cena/h počet zákaznic Celkem 50 10 53 000 60 15 95 400 148 400
Pohled optimistický Lekce Aerobik Zumba
cena/h počet zákaznic Celkem 50 15 79 500 60 20 127 200 206 700
Pohled pesimistický Lekce Aerobik Zumba
cena/h počet zákaznic Celkem 50 5 26 500 60 10 63 600
90 100
Příloha č. 7 Výdaje 2014 Výdaje Pronájem tělocvičny Licence za hudbu (osa) Hudba Členství ZIN CD 5x top 2x Oděv kalhoty Celkem
Pronájem Aerobik
Zumba Celkem
21200
26500
47700
Cena za 1 jednotku 200 - 250/h 34/h 600/měsíc 300 Kč 600 Kč 800 Kč
Cena za rok 47 700 Kč 7 208 Kč 7 200 Kč 1 500 Kč 1 200 Kč 1 600 Kč 66 408 Kč
Příloha č. 8 Informace o hotovostním úvěru České Spořitelny
Komu je určen
Soukromá klientela - fyzické osoby od 18 let
občanům České republiky s trvalým pobytem na území České republiky
cizím státním příslušníkům s povoleným trvalým pobytem na území České republiky
občanů České republiky nebo cizím státním příslušníkům s trvalým pobytem v zahraničí
Charakteristika a popis produktu
od 30 tis. Kč maximální výše není stanovena
na financování soukromých potřeb
účel použití půjčených prostředků se nesleduje
není určena k financování podnikatelských aktivit
Výhody
operativní a časově nenáročné řešení bez sledování účelu použití půjčených prostředků
úvěr může žádat i klient, který nemá vedený účet u České spořitelny
pevná úroková sazba
úvěr může být splácen z účtu u jiné banky
výpis z úvěrového účtu zdarma
úvěrem lze vhodně doplnit hypoteční úvěry a úvěrové produkty stavebního spoření
Podmínky založení
průkaz totožnosti
prokázat schopnost úvěr v dohodnutém termínu ze svých příjmů splatit
dokumenty týkající se zajištění úvěru
Prokázání příjmu: Klient s příjmy ze závislé činnosti: potvrzení zaměstnavatele o výši pracovního příjmu (v případě, že klientovi není zasílán příjem na účet u České spořitelny)
Klient s příjmy z podnikání a z jiné samostatně výdělečné činnosti:
daňové přiznání za poslední ukončené zdaňovací období (včetně přílohy) potvrzené razítkem daňového úřadu na každé straně
doklad o zaplacené daně
doklady prokazující oprávnění podnikat
