Jak úspěšně obchodovat do Turecka a SAE Jaromír Chabr ředitel divize Financování obchodu a exportu Komerční banka, a.s. 23.06.2011
TURECKO
2
Ekonomický pohled:
silný růst od 2001 (s výjimkou 2009 v důsledku krize)
17. největší ekonomika světa
růst „na dluh“
vysoká inflace
TURECKO
Bankovní systém: komplexní s velikostí mírně nad potřeby současného tureckého hospodářství nabízí standardní škálu nejmodernějších produktů a služeb
Banky: 13 investičních bank, 3 státní komerční banky, 11 soukromých bank s převahou domácího kapitálu, 11 bank se zahraničním kapitálem, 6 poboček zahr. bank Société Générale nabízí služby investičního bankovnictví
TOP 10: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
3
TC Ziraat Bankasi AS Garanti Bankasi ISBANK Akbank TAS Yapi ve Kredi Bankasi AS Vakif Bank Turkiye Halk Bankasi AS Finansbank AS Denizbank AS Turk Ekonomi Bankasi AS
Poř.ve světě poč.pob.
[196] [205] [210] [228] [313] [335] [364] [573] [633] [840]
1225 808 1148 867 838 666 705 460 ?? 275
poč.zaměstnanců
22330 11613 24490 15002 15023 11021 13450 10048 7186 5216
vlastníci
100% Government of the Republic of Turkey 27% Dogus Holding, 39% Isbank Pension Fund 44% Haci Omer Sabanci Holding 82% Koc Finansal Hizmetler 58% The General Directorate of Foundations 75% Privatization Administration 77% National Bank of Greece 100% Dexia Participation Belgique 55% TEB Mali Yatirimlar AS
TURECKO
Použití všech zajišťovacích a platebních instrumentů:
bankovní záruky a to všechny druhy vystavené českou bankou přímo na tureckého zákazníka či jeho banku, v angličtině a EUR, doporučujeme použití URDG 758
exportéři využívají dokumentární akreditivy pro včasné a řádné zaplacení, často potvrzen
dokumentární inkasa vhodná zejména pro dovoz
4
zkušenosti s obory: Podlahové krytiny, PVC, aerosol, laky, elektronická zařízení, plasty, obalový materiál, elektrody, elektronika, cukrovinky, nádobí, velkoobchody, hutní materiál, oblečení, strojírenství, zemědělské stroje, chemikálie, armatury…….
Vhodné použití alternativního financování:
krátkodobé financování prostřednictvím L/C s odloženou platbou a jeho odkupu - odkupují se pohledávky se splatností 90-180 dní s hodnotou přes 1 mio CZK
dlouhodobé exportní financování větších projektů - prostřednictvím bonitní turecké banky přímo na riziko projektu nebo tureckého kupujícího a to s pojištěním EGAP - obory: energetika, vodní elektrárny, ČOV či úpravny vod, strojní investiční celky
SAE
5
Ekonomický pohled:
rozvinutá ekonomika
patří k nejrychleji rostoucím na světě
stále závislé na exportu ropy, plynu a odvozených produktů
dubajské mezinárodní finanční centrum - další světové centrum?
SAE
6
Banky:
23 místních s téměř 730 pobočkami, 22 zahraničních bank, 2 banky investiční, 1 banka specializovaná, dvě investiční instituce, 2 instituce pro rozvoj a 40 zahraničních bank zde má reprezentační kanceláře 3700 bankomatů aktiva bank meziročně narostly o 5,7%
TOP 10 :
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Emirates NBD Bank PJSC National Bank of Abu Dhabi Abu Dhabi Commercial Bank PJSC First Gulf Bank MashreqBank PSC Dubai Islamic Bank PJSC United National Bank Abu Dhabi Islamic Bank Commercial Bank of Dubai PSC Emirates Islamic Bank PJSC
Poř.ve světě poč.pob.
[206] [281] [341] [401] [487] [533] [570] [631] [887] [1080]
105 73 40 5 57 64 13 10 24 32
poč.zaměstnanců
?? 4724 1772 208 4565 ?? 1043 1533 1100 1300
vlastníci
56% Investment Corporation of Dubai 70% Abu Dhabi Investment Council 65% Abu Dhabi Government 100% kotované na burze 51% Al-Ghurair Family 30% Government of Dubai 50% Abu Dhabi Investment Council 100% veřejnost 20% Government of Dubai 100% Emirates NBD Bankř PJSC
SAE
Využívané produkty Trade Finance:
dokumentární akreditivy exportní více než importní
poměrně obsáhlé a rozsáhlé se spoustou dokumentů - důležitá splnitelnost navrhované platební podmínky a dodacích parit
zkušenosti s obory: dovoz zejména plasty, ve vývozu zdravotní materiál, tlakové nádrže, akumulátory, stanice na zemní plyn či dřevěné stavby
bankovní záruky zejména za účast v tendru a za dobré provedení smlouvy
převážně se uskutečňují formou protizáruk Doporučení používat URDG 758
zkušenosti s obory:
modernizace a servis energetických zařízení, chemický, petrochemický průmysl
7
Děkuji za pozornost JAROMÍR CHABR ředitel divize Financování obchodu a exportu Komerční banka, a. s. VN 42 110 00 Praha 1 tel: +420 955 541 550 fax: +420 955 541 750 gsm: +420 606 649 447 e-mail:
[email protected] www.kb.cz
