International Marketing
Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, and John L. Graham
Manajemen Pemasaran Global
12
• Trend kembali ke lokal – disebabkan oleh efisiensi baru dari kustomisasi – Dimungkinkan oleh adanya internet – Proses manufaktur yang semakin fleksibel
• Dari perspektif pemasaran, kustomisasi selalu yang terbaik • Pasar global terus melakukan homogenisasi diversifikasi secara simultan – Perusahaan terbaik akan menghindari jebakan memfokuskan pada negara sebagai variable segmentasi utama Roy Philip
2
Keuntungan dari Pemasaran Global •
•
•
12
Ketika segmen pasar yang besar dapat diidentifikasi – Skala ekonomi dalam produksi dan pemasaran – Keunggulan kompetitif yang penting bagi perusahaan global Tranfer pengalaman dan know-how – Melintasi negara melalui koordinasi dan integrasi dari aktifitas pemasaran Pemasaran secara global – Memastikan pemasar mempunyai akses kepada pelanggan yang paling susah – Keragaman pasar membawa serta tambahan keuntungan keuangan – Perusahaan dapat mengambil keuntungan dari perubahan keadaan keuangan
Roy Philip
3
Proses Perencanaan Internasional
12
Exhibit 12.1
Roy Philip
4
Strategi Alternatif Memasuki Pasar (1 of 2)
12
• Strategi masuk ke pasar internasional harus berdasarkan pada analisis: – Karakteristik pasar • Potensi penjualan • Kepentingan strategis • Kekuatan sumber daya lokal • Perbedaan budaya • Pembatasan di suatu negara – Kemampuan dan karakteristik perusahaan • Tingkat pengetahuan mendekati pasar • Keterlibatan Pemasaran • Komitmen Manajemen Roy Philip
5
Strategi Alternatif Memasuki Pasar
12
Exhibit 12.2
Roy Philip
6
Strategi Alternatif Memasuki Pasar (2 of 2)
12
• Perusahaan sering mulai dengan keterlibatan ekspor dalam tingkat menengah • Sebuah perusahaan memiliki 4 cara berbeda dalam memasuki pasar asing – Ekspor – Perjanjian kontrak (contractual agreements) – Aliansi internasional strategis (strategic international alliances) – Investasi asing langsung
Roy Philip
7
Perjanjian Kontrak (Contractual Agreement) (1 of 2)
12
• Perjanjian Kontrak – Jangka panjang,
– Hubungan tanpa modal antara sebuah negara dengan negara lain di pasar asing
• Lisensi (licensing) – Salah satu cara untuk memantapkan posisi di pasar asing tanpa modal besar – Merupakan strategi popular di kalangan perusahaan kecil dan menengah – Merupakan cara yang sah untuk memperdagangkan kekayaan intelektual di pasar asing Roy Philip
8
Perjanjian Kontrak (Contractual Agreement) (2 of 2) •
•
12
Waralaba (Franchising) – Pemilik franchise (franchiser) menyediakan paket standar dari produk, sistem dan layanan manajemen – Pembeli franchise menyediakan pengetahuan pasar, modal, dan keterlibatan personal dalam manajemen – Dianggap sebagai strategi masuk ke pasar yang paling cepat berkembang Dua tipe perjanjian franchise – Waralaba induk (Master franchise) • Memberikan hak pada pembeli (franchisee) atas area tertentu dengan kewenangan untuk menjual atau mendirikan sub-waralaba – Lisensi (Licensing)
Roy Philip
9
Aliansi Internasional Strategis
12
• 4 karakteristik dari joint venture: – Joint Venture (JV) adalah entitas yang mapan, terpisah, dan legal – Keinginan dari partner untuk berbagi dalam manajemen dari JV – Ada kemitraan antara entitas perusahaan legal seperti perusahaan, organisasi, pemerintah, dan bukan antara individu – Posisi ekuitas dipegang oleh setiap mitra Roy Philip
10
Aliansi Internasional Strategis
12
• Konsorsium (Consortia) – Mirip dengan JV dan bisa diklasifikasikan sebagai JV kecuali untuk dua karakteristik yang unik • Biasanya melibatkan sejumlah besar peserta • Sering beroperasi di negara atau pasar di mana tid ak ada peserta sedang aktif – Konsorsium dikembangkan untuk menyatukan sumberdaya keuangan dan manajerial serta mengura ngi risiko
Roy Philip
11
Investasi Asing Langsung
12
• Faktor yang mempengaruhi struktur dan kinerja investasi langsung – Waktu (Timing) – Meningkatnya kompleksitas dan kontingensi dari kontrak – Struktur biaya transaksi – Transfer teknologi – Tingkatan diferensiasi produk – Pengalaman sebelumnya dan keragaman budaya yang diperoleh perusahaan – Hambatan iklan dan reputasi Roy Philip
12
