Musthofa Hadi International Marketing

Kebijakan-Penetapan Harga di Pasar International-Global

Musthofa Hadi

International Marketing

Kebijakan – Penetapan Harga,Mengapa krusial..?? 1. Harga berpengaruh pada pendapatan, profibilitas, dan pertumbuhan perusahaan. 2. Harga bisa pula sangat menentukan kelangsungan hidup suatu perusahaan. 3. Harga sering dijadikan indikator kualitas produk. 4. Harga juga berpengaruh terhadap tingkat aktivas promosi yang dialokasikan untuk mendukung pemasaran suatu produk. International Marketing

Alternatif Kebijakan Penetapan Harga Internasional-global 1. Extension/Etnosentris; perusahaan induk menetapkan harga yang sama bagi suatu produk di seluruh dunia.

2. Adaptation/Polisentris; memberikan wewenang kepada anak perusahaan atau cabang di luar negeri untuk menetapkan sendiri harga yang tepat untuk pasar yang dilayaninya.

3. Invention/Geosentris; mengambil posisi di tengah.


Kebijakan – Penetapan Harga Internasional,Faktor Penentu..??

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Tujuan Penetapan Harga Persaingan Biaya Pelanggan Faktor Pemerintah Nilai Kurs


Kebijakan – Penetapan Harga Dumping Apa itu..?? Suatu bentuk diskriminasi harga yang membebankan harga berbeda untuk produk yang sama dalam pasar yang serupa. Dumping terjadi apabila suatu perusahaan menjual barang diluar negeri dengan harga yang lebih rendah dari pada harga didalam negeri atau menjual barang diluar negeri dengan harga di bawah biaya produksinya. International Marketing

Alternatif Kebijakan Harga Dumping 1. Sporadis; memiliki banyak persediaan yang tidak laku terjual, menjualnya dengan harga yang sangat rendah di luar negeri.

2. Predatori; perusahaan menjual produk dengan merugi guna mendapatkan akses ke suatu pasar dan mendepak para pesaing. Jika pesaing sudah terdepak, baru harga dinaikkan.

3. Persisten; di mana perusahaan secara konsisten menjual produknya dengan harga lebih rendah di suatu pasar dibandingkan di pasar-pasar lainnya.


Kebijakan – Penetapan Harga Situasi Khusus Bagaimana saat terjadi inflasi..?? 1. Mempercepat Pengumpulan Piutangnya. 2. Memodifikasi produk dengan cara mengurangi kuantitas atau mengeliminasi segala macam tambahan/variasi/hiasan produk, sehingga harganya dapat terjangkau oleh konsumen. 3. Tidak melakukan penjualan. 4. Menetapkan harga berdasarkan nilai mata uang yang mengalami apresiasi. 5. Melakukan proteksi melalui sistem akuntansi. International Marketing

Kebijakan – Penetapan Harga Situasi Khusus Bagaimana saat terjadi devaluasi..?? Seorang eksekutif bisnis yang mengekspor atau membeli pasokan dari sebuah negara yang mendevaluasi mata uangnya harus mengevaluasi pemasaran dasar dan posisi kompetitifnya. Bila posisi bersaingnya kuat dan permintaannya tidak elastic terhadap harga, harga dapat dipertahankan di pasar sasaran. Bila keadaannya tidak demikian, mungkin harga perlu dikurangi di pasar sasaran. International Marketing

Kebijakan – Penetapan Harga Transfer Apa itu..??

Harga yang ditetapkan untuk barang atau jasa yang ditransfer antar unit bisnis yang berada dalam perusahaan yang sama. Harga transfer berperan sebagai ukuran kinerja ekonomis setiap pusat laba dalam perusahaan.


Kebijakan – Penetapan Harga Transfer Apa untungnya..?? Menurunkan biaya bea cukai dalam pengiriman barang ke negara yang menetapkan tarif tinggi dengan adanya harga transfer yang minimal. Menurunkan pajak pendapatan bagi negara dengan tingkat pajak tinggi Memfasilitasi pembagian dividen ketika aturan pembagian dividen ditentukan oleh kebijakan pemerintah International Marketing

Kebijakan – Penetapan Harga Transfer Alternatif Pendekatan

Cost-based Transfer Pricing. Market-based Transfer Pricing. Negotiated Transfer Pricing.


Countertrade Apa itu..?? Merupakan suatu bentuk kesepakatan atau persetujuan yang mengatur bahwa suatu perusahaan akan menjual dan sekaligus membeli produk dari pelanggannya. Berbeda dengan sistem perdagangan moneter, dalam Countertrade pembayaran kas (dalam wujud uang) tidak harus digunakan. Akan tetapi penjual diwajibkan untuk mengambil produk lain (sebagai ganti/pertukarannya) dari konsumennya. Memiliki peranan sekitar 25 hingga 30 % dari total volume perdagangan dunia. International Marketing

Jenis-jenis Countertrade Barter Countertrade (Parallel Barter/Parallel Trading) Compensation Trade (Buyback) Switch Trading (Triangular Trade) Offset


Jenis-jenis Metode Pembayaran dalam Transaksi Internasional 1. Kas dimuka 2. Letter of Credit 3. Sight Draft, Documents Againts Payment 4. Time Draft, Documents Againts Acceptance 5. Open Account 6. Konsinyasi


Terima Kasih


Musthofa Hadi International Marketing

Recommend Documents