Így írj rövid szövegeket

Így írj rövid szövegeket

0



Odrovics János © 2013. | Minden jog fenntartva

www.szovegvaros.hu

1


Tartalom Bevezető ..................................................................................................................................................................................... 3 Az alapok .................................................................................................................................................................................... 4 Az időtényező ................................................................................................................................................................... 4 A figyelem időtartama ...................................................................................................................................................... 4 A "ragadós" címsor titka ................................................................................................................................................... 5 A címsor írás legfontosabb fogása .................................................................................................................................... 6 A címek egy érdekes trükkje ............................................................................................................................................. 6 Ügyes címsor trükkök ................................................................................................................................................................. 8 2 címsor írási technika ...................................................................................................................................................... 8 A Long Tail címsorok ......................................................................................................................................................... 9 Összefoglalva .................................................................................................................................................................. 10 Így építs fel egy rövid szöveget… .............................................................................................................................................. 12 Az első mindig ez ............................................................................................................................................................ 12 Az ajánlat ........................................................................................................................................................................ 13 Lezárás ............................................................................................................................................................................ 14 Lássuk csak egyben a szöveget… .................................................................................................................................... 15 Egy fontos feladat..................................................................................................................................................................... 17 Amit már előre tudnod kell............................................................................................................................................. 17 A fogalmazás trükkjei ............................................................................................................................................................... 20 Kezdj erősen ................................................................................................................................................................... 20 Leszbikusok, büdös láb - így megéri eladni............................................................................................................................... 23 Kitalálod, mivel leszel igazán nyerő? .............................................................................................................................. 23 A tanulság ....................................................................................................................................................................... 23 Az a "rohadék" is jó volt ebben... ............................................................................................................................................. 25 Mindig, újra és újra… ...................................................................................................................................................... 25 Eljátszhatod…de inkább NE TEDD! ........................................................................................................................................... 27 Az első benyomás ........................................................................................................................................................... 27 Amiben ne akarj különbözni ..................................................................................................................................................... 29 Amiben TILOS másnak lenned ........................................................................................................................................ 29 Gyakoroljunk! ........................................................................................................................................................................... 31 Itt az eredmény… ..................................................................................................................................................................... 33 Akkor álljunk neki írni! .................................................................................................................................................... 34 Meglepő tartalom! .................................................................................................................... Hiba! A könyvjelző nem létezik. Búcsúzóul ................................................................................................................................................................................. 36

2

Bevezető

Bevezető A világban visszavonhatatlanul elindult egy folyamat: Az emberek NEM akarnak olvasni! Így csak az a kérdés: Hogyan tarthatod a lépést ezzel a fontos trenddel? Te is észrevetted magadon, hogy egyre kevesebb szöveget olvasol el? Már nem állsz neki egy hosszabb hírlevélnek már nem szívesen futsz át egy teljes weboldalt már csak a legfontosabbnak tartott üzeneteknek állsz neki ...stb. Miért lenne ez másként a weboldalad, hírleveled, blogod, értékesítő szövegeid olvasóival? Hát akkor itt az idő, hogy megtanuld a rövid, de erőteljes szövegírást! Tehát, a cél: rövid szövegeket írni úgy, hogy érdekesek, erőteljesek, és cselekvésre ösztönzőek legyenek. A kérdés: HOGYAN? hogyan marad egy szöveg röviden is hatásos? hogyan mondj el minden fontosat 1 word oldalon? hogyan ébressz bizalmat, ha kevés a helyed? ...nem egyszerű kérdések ezek. Ám van megoldás! Ismered a formulát? Ha 30 másodperced lenne, hogy bemutasd a cégedet és a kínálatodat, MIT mondanál el, hogy a vége üzlet legyen? Ha azt akarod, hogy valaki több órát is rád szánjon, mi lenne az első, rövid üzeneted neki, hogy végig akarjon hallgatni? És ha mindezt írásban kellene megtenned? A honlapodon, a hírleveleidben, az e-mail marketingedben, vagy bármilyen más marketing eszközödben... Nos, van erre egy formula, ami pár ügyes technikával segít röviden írni! Ráadásul... Ha akarod, nem lesz "túl marketinges" sem Hogyan legyél korrekt, és mégis érdekes? Ne hidd, hogy ez lehetetlen! Amit tudnod kell, az egy végtelenül egyszerű fogás, és a "sallang" máris eltűnik a szövegeidből...csak alá kell vetned őket egy kis tesztnek... Ebből a könyvből megtudod a lényeget! A rövid szövegek világába tartó utazásod ezennel kezdetét veszi...

3

Az alapok

Az alapok Elsőként néhány fontos bevezető tényt ismerhetsz meg...röviden...hisz ez a célunk...

Az időtényező Mint tapasztalod, a gyorsaság világában élsz. Gyors számítógépek, gyors megoldások, gyorsan kész ételek...stb. Minden előre csomagolva, minden "konzerv". Ha tetszik, ha nem, a világ erre tart, és neked is muszáj felvenned a ritmust. És bizony ebben a világban sokszor csak néhány, vagy néhány tucat mondatra van időd - éppen ezért, a legjobb út az, ha ilyenkor a MEGFELELŐ SZAVAK hagyják el a szádat, és a billentyűzetedet. Már csak azért is, mert a következő "bevezető tény"...

A figyelem időtartama Mint ahogy a figyelem felkeltésénél csak 2-5 másodperced van, úgy a mondandód lényegénél sincs túl sok időd, hogy fenntartsd az érdeklődést. Ha beszédet kell intézned, akkor ez kb. 30-45 másodperc - ennyi ideje van például egy értékesítőnek, hogy megfogja a vevőt...utána már van ideje előadni és eladni, de az első pár másodperc kritikus időszak. Írásban ez az idő kb. 1-2 perc, azaz nagyjából 1 A4-es oldal. Ennyi helyen képessé kell válnod rá, hogy eladj, vagy cselekvésre késztess. Nos, az, hogy hogyan írhatsz meg egy ilyen szöveget te is, hamarosan kiderül...legalábbis a legfőbb lépések. A következő fejezetben egy unalmas részt fogunk megbeszélni...unalmas, de a legfontosabb rész lesz ez...

4

Ami nélkül semmi értelme írni

Ami nélkül semmi értelme írni Azt ígértem, hogy egy unalmas témáról lesz szó…de kérlek, mindenképpen olvasd el, mert egy fontos kérdést kell megbeszélnünk, ami nélkül nemcsak hogy rövid, de egyáltalán semmilyen reklámszövegnek nincs esélye… Ez a téma pedig a figyelem…igen, igen, tudom jól, hogy ezt már számtalan alkalommal kiveséztük, és annyit olvastál a címsorokról, hogy már könyékig unhattad, de figyelj, mert elmondok egy érdekes trükköt is.

A "ragadós" címsor titka Ha a kezedbe veszed a kedvenc magazinodat, halk papírzörgés mellett kinyitod, és belelapozol, akkor azt fogod észrevenni, hogy minden újságíró, aki csak cikket írt bele, azon fáradozik, sőt, szinte kérlel, hogy az ő cikkét olvasd el. Ha bekapcsolod a tévét, minden műsor, és még a filmek címei is arra irányulnak, hogy semmiképpen ne hagyd ki a megnézésüket. A híreket beharangozzák, a Fókuszt érdekessé akarják tenni, a filmeket, sorozatokat folyamatosan reklámozzák, a magazin műsorok iránt fel akarják csigázni az érdeklődésedet…stb. Szóval, mindenki a figyelmedre hajt…nem beszélve a reklámokról… Minden ilyen kis blokk egy-egy rövid reklámszöveg, és mindegyik egy címsorral indít. Minden újság címlapja, tartalomjegyzéke tele van érdekesnek szánt címsorokkal. Mi a titkuk? Figyelj csak: A férfiaknak még a válság is jobb Székházat foglaltak, az AB-hez vonultak Ami tízezerszer gyorsabb a fénynél Ismeretlen baktériumot találtak az oroszok az Antarktiszon Álrendőrök fosztogattak Újlipótvárosban Csak néhány cím az index.hu-ról. Mi a közös bennük? A kíváncsiság felkeltésére törnek. Érdekesek akarnak lenni – a maguk módján – és az a céljuk, hogy elcsábítsanak. Nem csoda, hiszen ma már a figyelem hatalmas kincs, amit megszerezni igazi kiváltság. Nem is megy mindenkinek. Ám, ha egy valamit szem előtt tartasz, akkor neked könnyen menni fog…

5


A címsor írás legfontosabb fogása Amikor megírsz egy címet, akkor van egy lépés, amit érdemes megtenned. Ott ülsz tehát egy – vagy ha ügyes vagy, akkor sok - címsor tervezet előtt, és nézegeted, vajon ütni fog-e. Vajon elég erős ahhoz, hogy megszerezze a figyelmet? Nos, ha már itt tartasz, akkor egy dolgot kell a legfőképpen megfigyelned: Az állítás vagy a kérdés visz közelebb a célomhoz? Például itt van ez a cím: A mondat, amit egy nő a legszívesebben hall egy férfitól Ez kérdés formájában: Mi az a mondat, amit egy nő a legszívesebben hall egy férfitól? Nézd meg, melyik kelt nagyobb kíváncsiságot. De hadd segítsek… Mi a kíváncsiság? Egy érzelemi állapot, igaz? Ebben az állapotban valamiféle belső izgalmat, késztetést érzel, hogy odafigyelj valamire, ami felkeltette az érdeklődésedet. És mi a legfőbb belső késztetés? "Ez érdekes, de mi ez?" Arra akarok kilyukadni, hogy az agy a kíváncsiságot sokkal inkább kérdésként azonosítja, így hatásosabb az, ha kérdést teszel fel az embereknek. Tehát, a legfontosabb fogás az, ha igyekszel minden esetben kérdést feltenni a címben. Persze ez nem szentírás, inkább csak egy jó tanács. És van itt még valami…

A címek egy érdekes trükkje Ha megfigyeled magadon, csaknem folyamatosan belső monológot folytatsz magaddal. Mintegy kántálod magadban, mi mindent kell még elintézned, mit kell fejben tartanod, milyen célokat kell elérned…stb. Át kell ugranom délután a könyvelőhöz. Ne felejtsek el szólni az Olgának, hogy küldje át az ajánlatot a Killmaxosoknak. Hazafelé kell vennem egy csokit. Ma még mindenképpen ki kell küldenem egy hírlevelet ;-). Este jönnek át Sanyiék, úgyhogy még bort is kell vennem. Ricsinek el kell magyaráznom a matek fontosságát, mert ha programozó akar lenni, akkor a matek pokoli fontos…stb.

6


Ismerős? Egy nap sok ezer ilyen gondolat cikázik át az agyunkon. Egy részük fontos, egy részük csak futó gondolat. Na most, azok a címsorok az igazán hatásosak, amelyek az ilyen belső monológokba képesek BEKAPCSOLÓDNI! Vagy legalábbis, a középponthoz nagyon közeli találatot érnek el a "céltáblán". Ha igyekszel feltérképezni, hogy milyen belső monológot folytat a piacod a kínálatoddal kapcsolatban, akkor csak egyszerűen írj egy ilyen címet, és nyert ügyed van. Mint ennek a sorozatnak az oldalán is láttad. Ez volt az alap: "Szeretnék rövidebb szövegeket írni. Ha én nem szeretek hosszú szövegeket olvasni, akkor a többség is biztos így van vele. De hogyan lehet tömören és mégis hatásosan megírni egy szöveget?" Nos, úgy fest, sikeres választás volt, mert eddig 87%-os a feliratkozási arány az oldalon. Szóval, azzal, ha beletalálsz az emberek belső monológjába, nagyot nem tudsz tévedni. De van még egy-két érdekes trükk…

7

Ügyes címsor trükkök

Ügyes címsor trükkök Bárhogy is szerettem volna, de ez a fejezet – a jól érthetőség miatt – nem lett rövid. Ám nagyon hasznos, ezért kérlek, olvasd végig. Az előző fejezetben a címsorokról beszéltünk, és akkor azt ígértem, hogy mutatok még két másik címsor írási trükköt. Következzenek most ezek…

2 címsor írási technika Ugye, azt mondtam, hogy az egy remek címsor, amelyik a célpiacodban zajló belső monológba kapcsolódik be. Ez azért jó, mert ha azt látja viszont valaki egy szövegben, amin ő is gondolkodni szokott, akkor arra úgy is felfigyel, hogy ha egyébként rengeteg a teendője és rohan. Na most, van egy olyan címsor típus, ami egy másik emberi jellemzőre hajt… Megverte a saját anyját a sztár énekes! Szex botrányba keveredett az olasz miniszterelnök Miért gyilkolt másodszor is az első fokon felmentett hentes? Tudod mi a közös ezekben a címekben? A botrány. Az emberi elmének van egy védelmi funkciója, amit akár nevezhetnénk "védőpajzsnak" is. A feladata ennek a részünknek az, hogy figyelmeztessen, ha veszélyben vagyunk. Na most, az elménk ezen része tudni akar mindenről, ami később veszélyt jelenthet ránk nézve, így felfigyel minden olyan botrányra, cselekményre, amit kockázatosnak vél. Éppen ezért, ha egy címsorban valamilyen veszély, botrány, hiba, tévedés, tévhit és hasonló dolgok szerepelnek, azokra minden olyan ember fel fog figyelni, akinek a "védőpajzsa" fél az adott kockázattól. Például, nem fog felfigyelni a címre, hogy "Mi a használt lakásvásárlás 7 legveszélyesebb buktatója?" az, aki nem tervezi, hogy használt lakást vegyen. Viszont, akit csak egy picit is foglalkoztat, hogy lakást cserélne valamikor, annak a védelmi rendszere jelezni fog e cím láttán. Éppen ezért, a hibák, veszélyek, csapdák, botrányos dolgok, tévhitek, elég erős hatásúak lesznek akkor, ha jól ismered a célpiacodat. Amikor egy szövegedet írod, érdemes számításba venned, hogy esetleg nem tudod-e úgy alakítani a mondandódat, hogy ebbe az irányba vidd el, hogy aztán egy botrány szagú címet adhass neki. És akkor a másik technika…

8


A Long Tail címsorok Eddig leginkább arról beszéltünk, hogy olyasmit mondj az embereknek, ami amúgy is a fejükben jár. A botrányos cím is akkor érinti meg az embereket, ha az rátapint a bennük élő biztonsági központ fókuszainak egyikére. Aki például nem fél egy betöréstől, azt hiába riogatod azzal, hogy betörhetnek hozzá. Tehát, eddig a "megszokott" gondolatok mentén haladva ragadtuk meg az emberek figyelmét. Ezért kell ismerned a célpiacodat. De mi van akkor, ha nem igazán tudod, kinek adsz el? Sok vállalkozónak okoz gondot, hogy meghatározza, ki is a célközönsége pontosan. Akkor nekik vajon esélyük sincs figyelmet szerezni? Nekik végleg le kell mondaniuk a sikeres marketingről? Nos, az nem kétséges, hogy sokkal, de sokkal nehezebb dolguk van, ám a szövegírás azért rájuk is gondol… Ha tehát nem tudsz bekapcsolódni az emberek belső monológjába, és nem tudsz a megszokott gondolataik mentén haladni egy szöveggel, akkor mondj nekik valami SZOKATLANT. Pl. itt egy híres, és eléggé szokatlan cím… A madarak csinálják, a denevérek csinálják, de ki csinálja a legjobban? Érdekes cím ez? Szerintem igen. Nem mondja el, miről szól, mégis sokan lehetnek kíváncsiak rá. Mondom a lényegét… Alapvetően ugye arról szól a marketing, hogy adj egy különleges kínálatot, jól célozz, kommunikálj speciális üzenettel, és szerezz így vevőket. Oké, ez a jó út. És ez működik a legjobban. Azonban sok cég erre nem alkalmas, mivel a kínálata teljesen hétköznapi és nagyon nehéz egyediséget belevinni. Például, mit tesz egy kisbolt? Vagy egy számítástechnikai szaküzlet? Mindegyik nem lehet valamiben annyira más, hogy az vonzó legyen egy bizonyos célpiacnak. Mert mondjuk, van 10 féle speciális számítástechnikai kínálat. Például lehetsz a gyors gépek szállítója, adhatsz grafikusoknak gépeket, kínálhatsz olcsó, használt gépeket, lehetsz a "memóriaerős" gépek szakértője…stb. De ez a szám véges. A neten meg van vagy 10 000 számítástechnikai cég. És ha nem akarsz specializálódni, mert a híres, és sokak által preferált "long tail" elvet követed, akkor mit tegyél?

9


Ugye ez az elv a széles kínálaton alapul, és azzal számol, hogy a széles választék egyes elemei ugyan kisebb érdeklődést keltenek, ám a sok kicsi sokra megy, így végül nagy bevételre teszel szert. Ha megnézed, akkor ezen az elven működik a legtöbb multi is, és ez segített nemzetközivé válni nekik. Na most, egy ilyen kínálatra hogyan hívod fel a figyelmet? Nem könnyű, igaz? Hát úgy, hogy szokatlanul kommunikálsz! Ha egy gyönyörű, tiszta, rendezett üzletbe lépsz be, és körülnézel, akkor egy unalmas látvány fogad. De hagyjon csak ott valaki egy papírzsebkendőt az üzlet közepén, és máris mindenkinek megakad rajta a szeme, nem igaz? Nos, az előbb említett címsor írási technika ezt használja ki. Mond valami érdekeset, amire szinte mindenki felfigyel, így a célközönség is. Aztán a sok olvasó közül majd az üzenet többi része kiválasztja azokat, akiknek fontos lesz az adott kínálat. Vigyázz, hogy ezt a címet, NE keverd össze az "ütős" címsorokkal! Tudod, az "ütős" címsorok azok a címek, amelyek valami nagyon nagyot akarnak mondani, ezért végül hiteltelenné válnak. Aki sokat akar fogni, az végül keveset markol. Azonban, ha szokatlanul kommunikálsz, akkor a Long Tail elvet követed. Azaz, a sok érdeklődő közül végül sok potenciális vevőre lelsz. A gond csak az, hogy nem könnyű ilyen címet írni. Nem azt mondom, hogy mindig megy, csak azt, hogy ha van rá módod, akkor az útmutatóm alapján sikerülhet neked is…rendszeresen.

Összefoglalva Tehát, a "bekapcsolódós" címek mellett használhatsz botrány szagú, és szokatlan címsor típusokat is. Hogy mikor melyiket használd, az részben rád van bízva, de itt van pár irányelv… A bekapcsolódós cím akkor jó, ha remekül meg tudod határozni a célpiacodat, és pontosan tudod, hogy nekik mi fáj, vagy mik a céljaik, és ismered azt is, hogy nagyjából hogyan fogalmazzák meg ezt maguknak. A botrányos cím akkor remek választás, ha a kínálatod elsősorban a megelőzés, így veszélyre, bajra, félreértésre kell felhívnod a célközönséged figyelmét. Hisz a megelőzés főként a biztonsági központunk feladata lenne, így "hozzá" kell szólnod, ha hatást akarsz kiváltani.

10


A szokatlan címek pedig főként akkor lesznek a segítségedre, ha nehéz körülírni a célpiacodat, vagy ha a kínálatod cseppet sem speciális. Oké, akkor a címeket nagyjából rendbe tettük. A következő részben megbeszéljük a rövid szövegek felépítésének legfontosabb elemeit. Aztán hamarosan a fogalmazásról is beszélünk.

11

Így építs fel egy rövid szöveget…

Így építs fel egy rövid szöveget… Most megbeszéljük, hogyan építs fel egy rövid szöveget (minta szöveget is találsz a végén…) Azt ugye már sejted, hogy az első lépésekben semmi meglepetés nincs. Azonban a rövid szövegek felépítése szükségszerűen kicsit más lesz, mint amit eddig a szövegírás megismerése során tanulhattál. Főként azért, mert ha nincs elég helyed, akkor más dolgokra kell fókuszálnod, és csak a nagyon lényeges dolgokat lesz lehetőséged elmondani az olvasóknak. És ne feledd, hogy legalább ekkora hangsúly van a megfogalmazáson is – de ezt hamarosan úgyis megbeszéljük…most lássuk inkább a felépítést…

Az első mindig ez Nem nagy újdonság, hogy először a figyelmet kell megszerezned, és azt át kell alakítanod érdeklődéssé, így a címsoron és az első bekezdésen nagy hangsúly van. Hiszen ha nem keltesz érdeklődést, nem lesz, aki elolvassa a szöveg többi részét. És ha nincs olvasó, nincs siker, nincs eredmény. A címekről már beszéltünk, most beszéljünk a kezdésről… A rövid szövegeknél jellemzően két lehetőséged van a kezdésre… 1. vagy lényegre törően írsz 2. vagy nagyon megleped az olvasót Itt nem nagyon teheted meg, hogy hosszas történetekbe kezdj, vagy elkezdj felvezetni valami hosszabb fejtegetést. Sztori lehet a szöveg elején, de csakis pár soros történettel kezdhetsz. Ilyenkor csak a történet lényegét és tanulságát meséld el. Tehát, hatékonynak kell lenned. Pl: Szeretnéd tudni, miért hízol vissza minden fogyókúra után, ráadásul villámgyorsan? Sokan nem is sejtik, hogy a jo-jo effektus mögött milyen meglepő dolog rejlik. Viszont jó hír, hogy ez gyorsan és viszonylag egyszerűen leküzdhető… És mondhatod a lényeget. Vagy: Mindketten tudjuk – te is, én is – nem olvasnád ezt az üzenetet, ha nem akarnád mindennél jobban azt, hogy bőségben élj. Hidd el, tudom, mit érzel, mert két éve még én is szegény vol-

12


tam, mint a templom egere, de ma már hétszámjegyű havi jövedelemmel rendelkezem. Szeretnéd tehát tudni, hogyan csináltam, és hogyan érheted el ezt te is? Akkor… És jöhet a folytatás. Ha a megfelelő kezdéssel megvagy, akkor jön a következő pont…

Átvezetés Most jön az a rész, amikor felvezeted a mondandód lényegét pár szóban. Ez a rész azért fontos, mert ezzel mintegy magyarázatot adsz rá, miért éppen azt ajánlod, amit ajánlasz. Erre sokféle megoldás van: Titokzatosság Van az emberi testben egy fontos folyamat, aminek jelentős szerep jut a fogyásban és a visszahízásban, és ez a folyamat a lelke a jo-jo effektusnak is. Ha ezt a folyamatot megismered, akkor már az első lépést megtetted. Utána már csak azt kell tudnod, hogyan legyél rá hatással, hogy végleges fogyást érhess el… Konkrét A pénzkeresés nem ördöngösség. Éppen ezért, azt javaslom, hogy feltétlenül kérd el az ingyenes tanulmányomat, amiben elmondom azt a matematikai pontosságú folyamatot, amit ha végigcsinálsz, akkor egyszerűen meg kell, hogy gazdagodj. De ilyen átvezetés lehet… a vágykeltés (attól függően, hogy mivel kezdtél – ha pl. problémával, akkor a vágy tökéletes folytatás) a történetmesélés a bizonyítás egy remek mondás stb. Egy a lényeg: ez a kis rész képezi a hidat a kezdés, és az ajánlat között. Ezt a szerepet szánd neki, semmi mást. Aztán jöhet…

Az ajánlat Ezért írsz, nem igaz? Hogy előadd az ajánlatodat, és elmondd az olvasónak, hogy mit kaphat meg tőled.

13


Pl.: Szerezd meg gyorsan a Hogyan fogyj le anélkül, hogy mindig visszahíznál? e-könyvemet, és te is megismered a végleges fogyás pontos és jól használható titkát. Amit a könyvből megtudhatsz: 1. tartalom 2. tartalom 3. tartalom Ez NEM egy fogyókúrás könyv! Ez a könyv azt mutatja meg, hogyan fogyj le véglegesen, bármilyen fogyókúrás módszert is használj. Ha le szeretnél fogyni, akkor a könyvben leírtakra feltétlenül szükséged van. Miért?

Érvelés és bizonyíték Eljött az idő, hogy egy vagy esetleg két fő érvet felsorolj, és bizonyítsd is, hogy amit ajánlasz az működik. Pl: 1. Mert az a folyamat, amit megismersz NÉLKÜLÖZHETETLEN a végleges fogyáshoz 2. Mert ha nem ismered a technikáját, hogyan hass erre a folyamatra, akkor reményed sem lesz, hogy megtartsd az alakodat 3. És mert ezt a folyamatot minden fogyókúrás könyvből kihagyták valamiért, így sehol máshol nem szerezheted meg, csak itt Nézd, akik megismerték ezeket a fontos ismereteket, mind sikeresen lefogytak – csak azok nem, akikben még annyi önuralom sem volt, hogy egy egyszerű szabályt betartsanak. Ők viszont bevallották, hogy a technika csak miattuk nem működik. Figyeld csak… És jöhet pár vélemény, ha gondolod. De ki is maradhatnak, mivel röviden akarsz írni.

Lezárás Itt még jöhet egy utolsó érv, miért nem szabad kihagyni az ajánlatodat, és aztán következik a cselekvésre buzdítás. Pl.: Miért várnál? o

Megbeszéltük, hogy le akarsz fogyni, ráadásul végelegesen, igaz?

14


o

Megtudtad, hogy a sikertelen fogyás oka egy természetes folyamat, amit érdemes ismerned, igaz?

o

Elmondtam, hogy ha ezt a folyamatot megtanulod irányítani, akkor sikeres leszel, igaz?

Akkor mi tartana vissza attól, hogy elolvasd ezt a könyvet? Szerezd meg most, és kezdj el végre fogyni úgy, hogy értelme is van, nem csak ára!

Lássuk csak egyben a szöveget… Szeretnéd tudni, miért hízol vissza minden fogyókúra után, ráadásul villámgyorsan? Sokan nem is sejtik, hogy a jo-jo effektus mögött milyen meglepő dolog rejlik. Viszont jó hír, hogy ez gyorsan és viszonylag egyszerűen leküzdhető… Van az emberi testben egy fontos folyamat, aminek jelentős szerep jut a fogyásban és a viszszahízásban, és ez a folyamat a lelke a jo-jo effektusnak is. Ha ezt a folyamatot megismered, akkor már az első lépést megtetted. Utána már csak azt kell tudnod, hogyan legyél rá hatással, hogy végleges fogyást érhess el… Szerezd meg gyorsan a Hogyan fogyj le anélkül, hogy mindig visszahíznál? e-könyvemet, és te is megismered a végleges fogyás pontos és jól használható titkát. Amit a könyvből megtudhatsz: 1. tartalom 2. tartalom 3. tartalom Ez NEM egy fogyókúrás könyv! Ez a könyv azt mutatja meg, hogyan fogyj le véglegesen, bármilyen fogyókúrás módszert is használj. Ha le szeretnél fogyni, akkor a könyvben leírtakra feltétlenül szükséged van. Miért? 1. Mert az a folyamat, amit megismersz NÉLKÜLÖZHETETLEN a végleges fogyáshoz 2. Mert ha nem ismered a technikáját, hogyan hass erre a folyamatra, akkor reményed sem lesz, hogy megtartsd az alakodat 3. És mert ezt a folyamatot minden fogyókúrás könyvből kihagyták valamiért, így sehol máshol nem szerezheted meg, csak itt Nézd, akik megismerték ezeket a fontos ismereteket, mind sikeresen lefogytak – csak azok nem, akikben még annyi önuralom sem volt, hogy egy egyszerű szabályt betartsanak. Ők viszont bevallották, hogy a technika csak miattuk nem működik. Miért várnál?

15


o Megbeszéltük, hogy le akarsz fogyni, ráadásul végelegesen, igaz? o Megtudtad, hogy a sikertelen fogyás oka egy természetes folyamat, amit érdemes

ismerned, igaz? o Elmondtam, hogy ha ezt a folyamatot megtanulod irányítani, akkor sikeres leszel,

igaz? Akkor mi tartana vissza attól, hogy elolvasd ezt a könyvet? Szerezd meg most, és kezdj el végre fogyni úgy, hogy értelme is van, nem csak ára! Hogy teszik? Rövid, pörgős, lényegretörő – és alig egy A4-es oldal. És ha akarod, ezt még lehet rövidíteni is. Egyszerűen a "szájbarágósabb" részeket minimalizálni kell, és kész.

16

Egy fontos feladat

Egy fontos feladat Ami most jön, az pokoli fontos, ha szeretnéd megtanulni a rövid és tömör fogalmazást, mert ezen múlik, hogy sikerül e. De miről is van szó?

Amit már előre tudnod kell Tudod, hogy sokat emlegetem a felkészülést – tulajdonképpen minden marketinges szakember azt tanácsolja, hogy nélküle nem sokra mész. Na most, a szövegírásnál ez tipikusan a célpiac pszichológiai mozgatórugóinak a feltérképezése szokott lenni. Azaz… mi jár a fejében, ha a kínálatodra gondol? milyen gondjait akarja megoldani, és ezt hogyan fogalmazza meg magában? mit szeretne érezni a megoldással kapcsolatban? mit szeret és mit utál a piacodban és a többi hasonló cégben? stb. Ilyesmiket kell kérdezned magadtól, ha meg akarod ismerni a vevődet. Jó, ha ezekre tudod a választ. Ha ezekkel megvagy, akkor jön a lényeg… Írd fel magadnak a legfontosabb érveidet, előnyeidet, és azokat a különlegességeket, amelyekkel rendelkezel a többi a céghez képest. Ha nincs "ilyened", akkor csak a legfőbb érveidet, előnyeidet…illetve annak a kínálatnak az előnyeit, érveit, amelyekről írni akarsz. Lesz egy listád, amely arról szól, hogy… esetleg gyorsabban szállítasz több hatóanyag van a termékedben értékes árelőnnyel rendelkezel nálad ingyenes mintát lehet kérni stb. Most keresd ki azt, ami szerinted a legfontosabb előnyöd, vagy érved és építsd e köré az égész üzenetedet. És most jön az érdekes rész… Meg kell határoznod, hogyan tudnád a leghatásosabban megközelíteni, tálalni az adott előnyt, érvet.

17

Egy fontos feladat

Például: A termék: gyémánt ékszer A célpiac: tehetős férfiak A fő üzenet: Ezzel mutathatja ki a legjobban a szerelmét a kedvesének Egy lehetséges "tömör" üzenet:

Ha egy férfi igazán szeret, ezt adja a kedvesének… Szeretné elkápráztatni szerelmét, és ki akarja mutatni neki, hogy mennyire szereti? Ha Ön egy igényes és tehetős férfi, akkor nem állhat oda a kedvese elé akármivel, amikor egy fontos esemény okán ajándékot ad a szeretett hölgynek, nem igaz? Nyújtsa át neki a szívét egy csodálatos gyémánt ékszer formájában, és bizonyítsa be neki így, hogy milyen értékes az Ön számára! Miért pont így? o

Mert a nők titokban mind gyémánt ékszerre vágynak – akik az ellenkezőjét állítják, azok is…csak adjon nekik egy gyémánt nyakláncot és meglátja…

o

Mert az ajándék értéke igen gyakran kifejezi a szeretet mértékét is – Ön is biztosan jobban örülne egy autónak, mint egy doboz gyufának

o

És mert egy ilyen ékszer mindig megdobogtatja majd a kedvese szívét, ahányszor csak ránéz, így élete végégig emlékezni fog rá, mennyire szereti Őt

Higgye el, minden férfitársa irigykedni fog Önre, hogy ilyen szép ajándékkal lepi meg a kedvesét! És a szeretett hölgy büszke lesz Önre, amit minden barátnőjének lelkesen mesél majd el. Nézze, csak igen kevesen tehetik meg, hogy gyémántot vásárolnak a kedvesüknek. Ráadásul, sokuk még így sem teszi meg ezt a lépést. Tehát biztosan különleges és figyelmes ajándékot választ, ha gyémánt ékszer vásárol a kedvesének. És most tőlünk olyasmit kap, amit senkitől! Ha a kedvesének mégsem tetszene az ékszer, visszahozza, és mi visszafizetjük Önnek a teljes vételárat! De erre még nem volt példa! Tehát, jelentkezzen be most hozzánk az XXXX XXX-számon egy SMS-sel, és egy előre egyeztetett időpontban csak Önnel foglalkozunk. Küldje csak el nekünk a következő szöveget: "Érdekel a gyémánt ajándék", mi visszahívjuk, és megbeszéljük, mikor jöhet be hozzánk egy exkluzív ékszer tanácsadásra.

18

Egy fontos feladat

Tehát a sms számunk még egyszer: XXXX XXX - írjon nekünk még ma, mert félő, hogy hamar betelik az előjegyzés... Nos? Mit szólsz? Oké, a következő részben folytatjuk a fogalmazás trükkjeivel…

19

A fogalmazás trükkjei

A fogalmazás trükkjei Megbeszéltük, hogy ha röviden szeretnél írni, akkor a mondandódat egy fő szál köré kell építened, és arra koncentrálva, céltudatosan, és sallangok nélkül kell fogalmaznod. Az egyéb mondanivalódat esetleg csak felsorolásszerűen említheted meg. Ma azt beszéljük meg, hogyan teheted hatásossá a szövegedet…

Kezdj erősen Ugye a cím és az első bekezdés óriási szerepet játszik minden reklámszöveg "életében". Persze, ha az olvasó látja, hogy nem kell nagy szövegrengetegen átrágnia magát, akkor könnyebben és szívesebben áll neki olvasni – ez ma már egyre inkább így van – de ettől függetlenül a kezdés nem kapott kisebb szerepet. Gondolj csak a hirdetésekre. Ott mindig is röviden kellett írni, mégis az egyes hirdetések olvasottsága nagyon komolyan függ a címtől és az első soroktól. Éppen ezért, a kezdésre nagyon oda kell figyelned. De hogyan kezdj hatásosan? Először is, amennyire csak tudod, kíváncsivá kell tenned az olvasót. Korábban mutattam pár címsor technikát, amelyekkel ezt meg tudod tenni. Most nézzük a kezdés pár hatásos trükkjét… A kérdés Az elme sokkal nyitottabbá válik, ha egy kérdéssel találja magát szemben. Ez evidens, hiszen a kérdés egy olyan dolog, ami nem hagy nyugodni, amíg nincs rá válaszod. Az a jó kérdés tehát, amelyikre az olvasó nem igen tud válaszolni, vagy elég fura ahhoz, hogy felkeltse az érdeklődést. Például: Tudod mi az a két kérdés, amit soha ne tegyél fel egy orvosnak? Vagy... Tudom, hogy furcsa lesz, de hadd kérdezzem meg, te rendes ember vagy? És persze, a kérdés irányulhat arra is, amit az olvasó a kínálatoddal elérhet, vagy a gondra, amit segítesz megoldani neki… Például: Szeretnél fiatalként meghalni – nagyon-nagyon idős korodban?

20


Konkrét kezdés Kezdhetsz úgy is, hogy rögtön a dolgok közepébe vágsz. Tudod mit? Most előszedem az Inspiráló szövegsablonok könyvet, mert én tudom, mennyire remek segítség lehet (ugye neked is megvan már?). Tegyük fel, hogy egy orvosi műszert akarsz eladni, van egy orvosokból álló adatbázisod, és elsőként információkat akarsz nekik adni. Nos, akár kezdheted az üzenetedet lényegre törően is… Itt van, mondjuk ez a sablon: Az elkövetkező napokban fogok küldeni neked egy sor értékes információt arról, ____________________________. Kérlek, figyeld a leveleződet, mert ezeket az információkat nagyon komolyan kell venned, ha tényleg ______________________. Alakítsuk csak át: Az elkövetkező napokban fogok küldeni Önnek egy sor értékes információt arról, hogy egy orvos hogyan tudja a leghatékonyabban kiszolgálni a betegeit. Kérem, figyelje a levelezőjét, mert ezeket az információkat nagyon komolyan kell vennie, ha tényleg sikeres magánpraxist akar kialakítani, és több szabadidővel, több bevételt akar kivenni a rendelőjéből. Vagy itt van ez a sablon: Én már ____ éve benne vagyok __________ üzletben, és találtam egy különleges ___________, ami lehetővé tette számomra, hogy ___________. Nos, ha Ön is ________________, akkor ezt érdemes lesz látnia… Átalakítva: Nézze, én már 41 éve benne vagyok az orvosi műszerek üzletében, és találtam egy különleges módszert, ami lehetővé tette számomra, hogy az orvos ügyfeleimet gazdaggá tegyem. Nos, ha Ön is szeretne kiemelkedő bevételekre szert tenni a magánpraxisában, akkor ezt érdemes lesz látnia… És ehhez csak az Inspiráló szövegsablonok kollekció kellett! - ezzel a kollekcióval tényleg enynyire egyszerű ám! Oké, a kezdéssel megvagyunk. Akkor most igazán színessé tesszük a szöveget egy remek módszerrel. Szeretsz festeni? A világ legdrágább tárgyai között számos festmény van. Vannak, amelyekről egyenesen azt állítják, hogy felbecsülhetetlen az értékük. Nos, a szövegírás is így van ám ezzel… Tudod, a marketing tulajdonképpen nem más, mint az érzékekre mért csapások színtere. És minél több érzékre tudsz hatni, annál sikeresebb vagy. Csakhogy a szövegírásban nem igen van más lehetőséged, mint hogy a szavaid erejével hass ezekre az érzékekre, így csak egyet tehetsz…

21


Fess képeket az emberek elé. Szóképeket. Ne azt mondd, hogy a klór árt az egészségnek, hanem azt, hogy a klór alattomosan károsítja a sejteket, és apró adagokban "fecskendezi" be a halálos mérgét az emberi testbe. Ne azt mondd, hogy a vízcsövek belül rengeteg koszt tartalmaznak, hanem mondd el egy hatásos képpel – illetve, képsorozattal: Fogj meg egy fűrészt, menj le a pincébe, és fűrészelj el egy vízcsövet. Világíts bele egy zseblámpával, és lepődj meg. Olyasmiket találsz majd ott, mint patkány ürülék, rozsda, nyálkás, nyúlós sár, nehézfém származékok, és még sok-sok "csúnya" dolgot. És te ezt a vizet iszod! Ugye érzed, hogy micsoda különbség van a két leírás között? A lényeg az érzékekre való hatás, és még valami: a dinamika. Egy szöveg erősebben hat, ha az dinamikus, lendületes, erőteljes. Sokkal könnyebb cselekedni arra, hogy "Gyerünk, kapjuk magunkat, és siessünk át a Lacihoz", mint arra, hogy "Át kéne nézni a Lacihoz." – nem igaz? Tehát fess képeket, és tarolj. A következő részben mutatok valamit, ami már magas szint ugyan, de aki ezt a technikát be meri vetni, garantáltan sikeres lesz…

22

Leszbikusok, büdös láb - így megéri eladni...

Leszbikusok, büdös láb - így megéri eladni... Azt ígérik páran neked, hogy a szövegírás könnyen megtanulható? Baromság!!! Mint mindent a világon, a szövegírást is csak rendszeres gyakorlással, és kellő odafigyeléssel tanulhatod meg. Ha valaki azt állítja, hogy megy másként is, az át akar verni. Mi történt az első pár mondatban?

Kitalálod, mivel leszel igazán nyerő? Csernus Imre, Bödöcs Tibor, Fábry Sándor, Győzike – mi a közös bennük? Az egyedi stílusuk. Mindegyikük rendelkezik azzal az előnnyel, hogy képesek voltak a kommunikációjukat érdekessé és különlegessé formálni. A stílusukról azonnal fel lehet ismerni őket. Nos, talán nem titok, hogy a céges kommunikációban is legalább ekkora erővel bír az egyediség. Annál könnyebben építesz listát, és adsz el, minél sikeresebben formálod egyedivé, csak rád jellemzővé a szövegeidet. Ez magas szintű dolog, kockázatos lépés és elég bátornak kell lenni hozzá, de ha megvalósítod, akkor sokkal többet érhetsz el, mint akármilyen csavaros manipulációs trükkel. A valaha élt legnagyobb szövegírónak tartott Gary Halbert is azért vált híressé, mert egyedi volt a stílusa. És nem is kicsit. Néhány gyöngyszem tőle… Egy kezdő mondat: Fáj a fejem, büdös a lábam és utálom Jimmy Swaggert. Egy címsor, amit nem sokan mertek volna leírni: Egy Mamai Beach-i Leszbikus Elkészítette Azt A Terméket, Ami Minden Nőt Szinte Azonnal Arra Késztet, Hogy Vadul Szeretkezni Akarjon Egy Férfival…Vagy Egy Nővel! Sokáig sorolhatnám a példákat tőle, de most nem teszem…helyette itt van valami fontos…

A tanulság Tudod melyik pasi fog sok nőt ágyba vinni (ha ez a célja)? Nem a jóképű, nem a sportos, és nem is feltétlenül a gazdag. Igen, jól látod, mindegyik típusú férfi sikeres a nőknél, de nem az izmok vagy lóvé miatt…van egy sokkal fontosabb tényező: A MAGABIZTOSSÁG!

23

Leszbikusok, büdös láb - így megéri eladni...

A nők egyszerűen imádják a magabiztos, lehengerlő fickókat…még akkor is, ha kicsit csúnyácskábbak az átlagnál. Ezért van az, hogy sokszor az ember felteszi a kérdést, amikor egy kivételesen szép hölgyet lát egy kevésbé esztétikus pasi mellett, hogy "Mit eszik rajta?" Nos, a magabiztosságát. Mert a pénz magabiztossá tesz. Az izmos test magabiztossá tesz. Stb. És miért fogadják el jobban az emberek azt, amit mondasz, ha erőteljesen, határozottan és kissé esetleg vulgárisan teszed ezt? Igen, azért, mert az ilyen szövegekből magabiztosság, erő, határozottság sugárzik. Nem feltétlenül kell vulgárisnak lenned, de határozottnak lenni megéri. Nézd a különbséget: a.) Kérem, hogy fogadja el a tényt: a csapvíz tele van szennyeződésekkel. b.) Tiltakozhat ez ellen, ahogy csak akar, de attól még a csapvízben nem lesz kevesebb patkányszar, vegyszer, hamis ösztrogén, és a többi méreg. Oké, ez csak egy kis szelete határozott kommunikációnak, ám a lényeg jól látszik belőle: erőt sugároz, és könnyebben meggyőz valakit egy szöveg, ha kicsit kemény. Ugye, alap esetben az emberek, mintegy "cyber-álomban" ülve találkoznak a szövegeiddel. Ha nem rázod fel őket kicsit, akkor huss, már suhannak is tovább, anélkül, hogy elolvasnák. De találkozzanak csak valami határozott és erős szöveggel, és máris kilépnek a zombi szerű állapotukból. Tehát, ha van benned elég bátorság, akkor kezdj el egyre határozottabban írni – tudomást sem véve arról, hogy vannak más elméletek is – és tarts ki a saját verziód mellett keményen. Igen, jól látod, hogy ez megosztó hatással bír…de hát pont ez benne a lényeg! A következő részben felemlegetünk valamit, amit nem lehet elégszer elmondani. Tesszük ezt azért, mert egyszerűen nem engedhetjük meg magunknak – sem te, sem én – hogy elfeledkezzünk róla

24

Az a "rohadék" is jó volt ebben...

Az a "rohadék" is jó volt ebben... Most olyasmiről kell beszélnünk, amiről nagy luxus megfeledkezni! Hogy mi ez? Emlékszel, a előbb az egyedi kommunikáció egyik fajtájáról – az erőteljes és határozott írásról beszéltünk. Ne feledd tehát, hogy a szélsőséges írással sokkal többre mész, mintha megpróbálsz beolvadni a többiek közé, és "semleges" próbálsz maradni. Nos, tulajdonképpen a mostani témánk valamelyest kapcsolódik ehhez az elvhez… valamelyest…mindjárt azt is megtudod, hogyan…

Mindig, újra és újra… Tudod, az a helyzet, hogy félek - mit félek, rettegek - attól, hogy egy szép napon, remegő kézzel kell gépelnem, ráncos arccal és egyre homályosabb látással kell bámulnom a monitort. Félek az öregségtől. Ahogy a mindennapok részévé válik a fájdalom. Ahogy elkezd eltűnni a mozgás szabadsága. Ahogy megvénül a testem… Mit vettél észre az előző bekezdésben? ÉRZELMEKET! Nézd, tudom, hogy lerágott csontnak tűnik, de mindig elfelejted: érzelmesítened kell! a vevő gondjait a vevő vágyait a termékeddel elérhető előnyöket az érveidet a sürgetést mindent! És ebben talán a legnehezebb megérteni azt, hogy NEM LEHETSZ ÁTLÁTSZÓ! Egyre inkább átlátnak a "szitán" az emberek, ha a "túl érzelmes" stílusban írsz. Pl: Ez a szép művirág varázslatos harmóniát csempész az otthonodba, és minden látogatód ámulva áll majd meg előtte, hogy milyen csodálatos, elképesztően gyönyörű virágaid vannak. Na neeeeeee…! Finom, árnyalt érzelmek sokkal jobbak. Mint az alcím utáni első bekezdésben is láttad: egy képszerű, érzelmeket megnevező, és ÉLETSZERŰ leírás könnyebben célba ér.

25

Az a "rohadék" is jó volt ebben...

Bevallom őszintén, utálok írni. Mert ilyenkor az embernek száguldoznak a gondolatai, de mivel a gondolatoknál sokkal lassabban gépelek, ezért sorra eltűnnek az emlékezetemből. Így az írást olyannak érzem, mint valami csigalassú, vánszorgó dolgot. Te is érzed így olykor? Bingo! Akkor üdvözöllek a csapatban! Ha megfigyeled, az érzelemkeltés így sokkal árnyaltabb, és nem annyira szembetűnő. Próbálj tehát képekben gondolkozni, amely képszerű leírások sorai közé becsempészel néhány érzést is. Hisz az emberek mosolyogni, szeretni, élni akarnak, és kerülnének minden félelmet, aggályt, bizonytalanságot. Cselekedni pedig "érzelemvezérelt" állapotban fognak a legkönnyebben. Ne félj! Sokan érzik úgy, hogy érzelmeket kelteni "aljas" dolog, mert "Olyan manipulatív". Nos elárulom neked: AZ EMBEREK MINDENKÉPPEN ÉREZNI FOGNAK VALAMIT, amikor olvassák a szövegeidet – HA AKAROD, HA NEM! Viszont ezek az érzések gyakran lehetnek TÉVESEK! Akkor vajon aljas vagy-e, ha azt akarod, hogy azt érezzék az emberek, amit TÉNYLEG KÍNÁLNI TUDSZ NEKIK? Szerintem sem az… És bizony, a határozott szövegek szerves része az is, hogy nagyon erős érzelmi hatásuk van. Sajnos rosszra használta, de Hitler (az a rohadék, aki ártatlan embereket öltetett kedvtelésből, holmi kreált elmélet mögé bújva) remekelt ebben. Kiváló szónok volt, de éppen azért, mert határozott nézeteket vallott, és mert nagyon erős érzelmeket generált az emberekben. Ha te is erős meggyőződéssel, kissé szélsőségesen - de NEM túl szélsőségesen, mert a túlzás mindig rossz - írsz, és érzelmes képeket festesz az emberek elé, akkor a rövid üzeneted igazán hatásossá válik. A következő részben egy nagyon fontos témát veszünk elő. Ez olyasmi lesz, amit csak egyszer játszhatsz el, soha többet…

26

Eljátszhatod…de inkább NE TEDD!

Eljátszhatod…de inkább NE TEDD! Melyikről mi a véleményed? Képzeld csak el, odalép hozzád valaki így: Hű ember, maga aztán izzad, mint a ló! Már messziről érezni a szagát. Ja, XY vagyok, és… Vagy így: Üdvözlöm! Igazán elegáns zakója van! Remekül megy a színe a szeméhez! Jaj, elnézést, még be sem mutatkoztam: a nevem… Nos, amiről ma szó lesz, az pontosan ez…

Az első benyomás Nem árt, ha tudod, hogy az első benyomás gyakran a legtartósabb hatás, amit elérsz az embereknél. Ha ezt elrontod, akkor lehet, hogy soha nem tudod helyrehozni. De az biztos, hogy nem lesz könnyű dolgod, ha javítani akarsz…nem lehetetlen, csak nehéz, vagy nagy bravúrt igényel. Ráadásul egy rossz benyomással olyan alkalmat szalasztasz el, amire soha többé nem lesz lehetőséged. Oké, tudom, hogy ezt már milliószor hallottad. De ha tényleg érted is, akkor miért néz ki a honlapod úgy, mintha Pistike készítette volna a tízórai szünetben? (Bocs, ha a tiéd pontosan azt a benyomást kelti, amit akarsz és passzol a kínálatodhoz!) Hogy mennyire sikeres lehet egy megfelelő benyomás?

Kurvák az bárajtóban Az egyik barátom mesélte, hogy Hollandiában van egy olyan bár, ahol örömlányok állnak az ajtó előtt az utcán. Amikor befelé igyekszel, még nem szólítanak meg, mert tudják, hogy amikor kifelé tartasz, már lesz benned egy kis - esetleg több - "engedékenység", vagy "gátlásoldó", így sokkal könnyebben kötsz velük "üzletet". Na most, a barátom mondta, hogy van a lányok között egy, aki messze ügyesebb a többinél. Bármelyik csajra ránézel, pontosan úgy néz ki, mint egy örömlány. De ez az egy nem. Ő egy nagyon szexi nadrágkosztümben, szemüvegben áll ott, és elegáns kiegészítőket visel. Elsőre nem is vagy biztos benne, hogy ő is a testét árulja-e vagy csak rossz helyen várakozik valakire. Egy biztos, nagyon feltűnő, így mindenki kiszúrja. Nem fest úgy, mint egy prostituált, így ha vele sétálsz el egy meghitt szoba irányába, nem rosszalló pillantásokat gyűjtesz be, hanem irigységet gerjesztesz. És ezzel a trükkel átlagosan kétszer annyi "ügyfelet" szerez, mint a második helyezett – aki egyébként Marilyn Monroe-s külsőt öltött magára, így ő is komoly sikereket zsebel be… Nos, ennyit ér az, ha megfelelő benyomást keltesz. Éppen ezért…

27

Eljátszhatod…de inkább NE TEDD!

Tudatosan figyelj erre… Felejtsd el végre, hogy egy túlzsúfolt, menükkel irdatlanul megterhelt, mindemellett egy "100 éve divat volt" sablonnal jelenj meg a neten. Felejtsd el, hogy a hirdetésed úgy néz ki, mint a többi. Felejtsd el, hogy gagyi dizájnnal állj a piacod elé. Tudatosan figyelj oda rá, hogy az első benyomás ne csak szóban, de megjelenésben is megfeleljen a céljaidnak. Na de a szöveg… Attól függően, hogy mit akarsz elérni, azaz, milyen képet akarsz kialakítani magadról az olvasóban, úgy fogalmazz. Ha lazának akarsz tűnni, akkor légy az. Ha keménynek akarsz tűnni, akkor fogalmazz keményen. Stb. A lényeg az, hogy alakíts ki egy összhangot a dizájn és a szöveg között, és határozd meg előre, mit akarsz sugallni az embereknek. Legyél stílusos, és soha ne feledd: ma már a külsőségek korát éljük, így nagyon is számít, hogy mennyire látszol annak, ami vagy. Más szóval, a ma már elcsépeltnek tűnő mondással élve: nem elég jónak lenni, annak is kell látszani. Ezt még talán Dan Kennedy, amerikai marketing nagyágyú ültette el a köztudatban…újra, mert ugye, ez az elv már elég régi egyébként. Erről bővebben a Hogyan írj rövid és hatásos szöveget könyvben olvashatsz…

28

Amiben ne akarj különbözni

Amiben ne akarj különbözni Eddig végig arról beszéltünk, hogy igyekezz más lenni, kitűnni, és más stílusban, egyedi módon kommunikálni. Most azt mondom, hogy NE TEDD! Legalábbis ebben NE…

Amiben TILOS másnak lenned Ha tényleg sikeres akarsz lenni a vevőszerzésben, akkor egy valamit soha ne akarj: NE AKARD MEGVÁLTOZTATNI AZ EMBEREK SZOKÁSAIT! Ha nem vásárolnak szappant a neten, akkor ne akarj nekik szappant eladni a neten. Ha nem szoktak kenyeret rendelni telefonon, akkor ne akarj nekik eladni kenyeret telefonon. Ha csak nincs rá elég jó oka a vevőnek éppen a te szappanodat vegye meg. Vagy ha csak nincs rá elég jó oka a vevőnek, hogy éppen a te kenyeredet vegye meg telefonos eladás útján. Mert vannak olyan esetek, amikor az emberek hajlandóak szakítani a szokásokkal, de ehhez nagyon különlegesnek kell lenned. Nézd, én már sok csúfos kudarcot láttam, amikor pl. Tibi csokit akartak eladni egy webshopban, ráadásul még többért is, mint amennyibe a boltban kerül. Na most, mit gondolsz, hány csoki kelt el? Sokkal jobban jársz, ha inkább megfigyeled, hogyan vásárolják meg az emberek a kínálatodat a MEGSZOKOTT MÓDON, és azt igyekszel a lehető legkényelmesebbé tenni nekik. Magát az eladást teheted érdekessé, mássá – pl.. rendezhetsz főző show-t, ha edényeket vagy fűszereket árulsz – de magát a rendelési folyamatot nem. Nem mondhatod azt az embereknek, hogy ha kell nekik az edényed, akkor repüljenek el Marokkóba, ott jelentkezzenek be a Pláza Hotelbe, és az esti műszakos szobalánynál adják le a rendelésüket, csak azért, mert te úgy gondolod, hogy így is el lehet adni az edényedet, és ha valakinek tényleg kell, akkor megteszi mindezt. Oké, kicsit szélsőséges példa volt, de a lényeget jól kiemeli. Nagyon ritka eset az, amikor valami teljesen egyedi módszer bejön. Például, tök logikusnak tűnik, hogy az embereknek bevásárló szolgáltatást kell kínálni, mert úgyis utálják a bevásárlás kényelmetlenségeit.

29

Amiben ne akarj különbözni

Nos, az a helyzet, hogy még nem láttam céget ezen meggazdagodni, mert az emberek szeretnek bevásárolni…még akkor is, ha az ellenkezőjét állítják. Szeretik maguk hazavinni a csomagokat, és otthon kibontani azokat. És akkor itt van a szövegíráshoz a lényeg… Ami a szövegeknél sem működik Ha egy weboldalon a szöveg végén minden cégnél feliratkozó form van, akkor nálad is ott legyen Ha egy oldalsó szöveg blokk végén akciógomb szokott lenni, akkor legyen nálad is ott Ha megszokták, hogy beszélnek nekik egy oldalon arról, hogy "Kik vagyunk", akkor te se hagyd ki ezt a részt Ha megszokták, hogy egy termék mellett ott az ár, akkor te ne tedd azt egy másik oldalra. Ha a legjobban működő, bevált, megszokott és kényelmes dolgokon változtatsz, akkor reményed sem lesz, hogy jó eredményeket érj el. Figyeld mindig a piac elvárásait, mert a trendek diktálnak. Csak akkor változtass, ha egy meglévő folyamatot még kényelmesebbé, még egyszerűbbé tudsz tenni.

Bonyolítani, szokatlanná tenni TILOS! És minden változtatást tesztelj is le, és ha csak jobb eredményt hoz, akkor tartsd meg. Sokan hitték már azt, hogy logikus változtatást vezettek be, aztán csúfos vége lett. Az emberek NEM LOGIKUS lények. Ugyanis a logika csak délibáb – mindenkinek van sajátja, és az legtöbbször tényleg egyedi, és másoknak nem logikus.

Az emberek MEGSZOKÁSOKKAL ELŐ lények. Tedd csak 30 cetivel arrébb a párod kedvenc dolgait, és percek múlva dühös kérdés száll feléd: "Drágám, hová a #&@ß$ tetted a távkapcsolót!" meg "Drágám, hol van a szemöldök csipesz? Mindig mindent elveszel, és soha nem teszed vissza a helyére!" Ha egyszer hozzászokott a nép valamihez, azon nem feltétlenül kell változtatni – olyan lassan és nehezen szoktak hozzá a tömegek sok mindenhez…ne szúrj ki velük. Oké? Most pedig belekóstolunk a gyakorlatba is, és elkezdünk szöveget írni…oké?

30

Gyakoroljunk!

Gyakoroljunk! Eljött az ideje, hogy végre elkezdjünk írni… Megbeszéltük, hogy… a gyorsaság korát éljük, így szükségszerűvé vált, hogy kövesd ezt a trendet az emberi figyelemtáv alaposan lecsökkent, ezért a rövid szövegek fontossága megsokszorozódott a figyelem megszerzéséért folytatott küzdelem soha nem látott méreteket öltött – ehhez mutattam pár címsor trükköt (a többit itt találod>>) A rövid szövegek többféle módon épülhetnek fel – közülük az egyik ez: 1. 2. 3. 4. 5.

figyelem/érdeklődés felkeltése átvezetés ajánlat érvek/bizonyítékok lezárás

Ez a felépítés remekül követi az emberi döntés folyamatát. (Többféle szövegfelépítést is találsz ebben a csomagban, és az egyik mellékletében is>>) Ha röviden kell írnod, akkor a mondanivalódat egy fő szál köré kell építened. Azt, hogy mi legyen ez a fő szál, általában az dönti el, hogy melyik a legerősebb előnyöd, érved, amit a kínálatod mellé fel tudsz hozni. Ha igazán hatásosan akarsz kommunikálni, akkor egyrészt szükséged lesz pár remek szóképre, másrészt, ha elég bátor vagy, akkor egy erőteljes kommunikációra. Akkor lássuk mindezt a gyakorlatban… Írjunk egyet… Most az lenne a legjobb, ha te javasolhatnál egy témát, egy terméket, de sajnos erre nincs mód. Azonban hidd el, egy elképzelt helyzethez is ugyanúgy kell szöveget írni, mint egy igazihoz. Ahhoz, hogy elég magabiztosan írhassunk, vegyük elő azt a gyűjteményt, amelyben a sokat bizonyított mintákat találhatod, az Inspiráló szövegsablonokat (Egyszerűen imádom ezt a könyvet! Annyiszor segített már…) Amire szükségünk lesz: 1. egy termék 2. egy fő téma

31

Gyakoroljunk!

3. 4. 5. 6. 7. 8.

egy remek cím egy hatásos kezdés egy jó átkötés egy ajánlat pár érv és bizonyíték egy erős lezárás

Akkor lássuk, miből élünk… Tudod mit? Ha megvan az Inspiráló szövegsablonok, akkor most vedd elő, és házi feladatként rakj össze belőle egy rövid szöveget. És a következő részében megmutatom, én mire jutottam… Akkor írásra fel! (Ne less! Előbb írj egy jó szöveget… )

32

Itt az eredmény…

Itt az eredmény… Az előző részben tehát elkezdtünk gyakorolni. Ezt folytatjuk most… 1. a termék legyen mondjuk egy ingyenes online konfliktuskezelési tanácsadás 2. a célcsoport a feleségek, akik véget akarnak vetni a veszekedéseknek, és meg akarják menteni a házasságukat 3. a fő téma lehet az, hogy ha elege van már sok veszekedésből, és szeretné megoldani a kialakult kemény helyzetet 4. az ajánlat, hogy kérje az ingyenes online tanácsadást A többit a szöveg közben megmutatom… Tehát, elővettem az Inspiráló szövegsablonokat, és célirányosan elkezdtem keresni azokat a sablonokat, amelyek szóba jöhetnek. A következő eredményre jutottam…

A cím – kettőt is választottam: A(z) __________________ mindig meghökkennek _________________________ módszernek az erejétől!

ennek

a

csodálatos

Kőkemény kérdések a(z) ___________________ - és a válaszok, amelyeket egy elkötelezett ______________ (célcsoport neve) garantáltan tudni akar…

A kezdés: Talán már rég belefáradtál abba, hogy _______________, vagy esetleg abba, hogy ______________ hihetetlenül kevés sikerrel. De most itt van az esélye, hogy a hiábavaló próbálkozásokat sikerre cseréld…

Az átkötéshez szintén egy első bekezdést választottam, amit kicsit át fogok alakítani a célnak megfelelően: Van egy kis titkom, amit csendben, a háttérben alkalmazok egy jó ideje, és úgy gondoltam, itt az ideje, hogy felfedjem azok előtt, akik _________________________. Nos, ha Ön is ____________________, akkor most tartson velem, és fedezzük fel együtt, miért lesz értékes az Ön számára ez a kis titok...

Az ajánlat adott: jöjjön el az ingyenes tanácsadásra… Az érvek: Ezzel újra felfedezheti __________________, így végre ismét __________________ Minden benne van, amit érdemes tudni ___________________, és még sok minden más – tény, hogyha __________________, akkor többet fogsz tudni a ___________, mint a legtöbb ember Mi az első számú _________ hiba, amit azonnal abba kell hagynia

33

Itt az eredmény…

___________ módszerek, amelyek ________________ ____ fontos elem, amelyek segítenek _____________, hogy végre ________________

A lezárás: A saját érdekében szerezze meg ezt _______________, még mielőtt lejár a határidő és végleg lemarad erről a különleges lehetőségről! Higgye el, nem fogja megbánni, hogy most igent mond! Ez az __________________ meg fogja változtatni az életét! Tehát, _________________________ és kérjen egy ___________________ Ön is még ma!

Akkor álljunk neki írni!

A feleségek, akik meg akarják menteni a veszekedésekkel teli házasságukat, mindig meghökkennek ennek a csodálatos konfliktuskezelési módszernek az erejétől! Kőkemény kérdések a házasságon belüli veszekedések okairól – és a válaszok, amelyeket egy elkötelezett feleség garantáltan tudni akar… Talán már rég belefáradt abba, hogy folyamatosan veszekedni kényszerül a férjével, vagy esetleg abba, hogy megpróbál hatni rá hihetetlenül kevés sikerrel. De most itt van az ideje, hogy a hiábavaló próbálkozásait sikerre cseréje… Odrovics János vagyok, 35 éve konfliktuskezeléssel foglalkozom, és van egy kis titkom, amit csendben, a háttérben alkalmazok már 20 éve. Úgy gondoltam, itt az ideje, hogy felfedjem ezt a titkot azok előtt a feleségek előtt, akik meg szeretnék menteni a házasságukat. Nos, ha Ön is ilyen feleség, és véget akar vetni a férjével folytatott állandó harcnak, akkor… Mindenképpen jelentkezzen egy TELJESEN INGYENES online konfliktuskezelési ötletbörzére! Miért? Mert ha megteszi, akkor – az interneten keresztül, Skype-on beszélgetve - megosztok Önnel egy végtelenül egyszerű és hatásos technikát, amely eddig minden férjnél bevált, így bizonyítottan MŰKÖDIK! Ráadásul… Ezzel újra felfedezheti milyen harmóniában élni, így végre ismét átélheti azokat az időket, amiket talán csak az elején élt meg, ám már rég elfelejtette, milyen is az… Mindent megtudhat, amit érdemes tudnia a konfliktusokról, és még sok minden másról – tény, hogyha ezeket megismeri, akkor többet fog tudni a férjéről, mint a legtöbb feleség

34

Itt az eredmény…

Megtudja, mi az első számú "férjkezelési" hiba, amit azonnal abba kell hagynia Megismer olyan konfliktuskezelési módszereket, amelyek soha nem hagyják cserben Megtudja, mi az a 3 fontos elem, amelyek segítenek lezárni minden veszekedést, hogy végre nyugalomban élhessen a párjával És a legszebb, hogy mindezt úgy vetheti be, hogy párja észre sem fogja venni, Önnek pedig így sem kell nagy kompromisszumokat kötnie! A saját érdekében jelentkezzen erre az ingyenes online ötletbörzére (akár teljes inkognitóban is maradhat), még mielőtt túl késő lenne, és a házassága menthetetlenné válna! Higgye el, nem fogja megbánni, hogy most igent mond, mert ez az ötletbörze meg fogja változtatni az életét! Mit tegyen? Küldjön egy sms-t a 11/111 1111-es számra az "Érdekel az ötletbörze" szöveggel, és kérjen egy időpontot Ön is még ma! A miután elküldte az sms-t, 1 órán belül visszahívjuk, és egyeztetünk Önnel egy időpontot, amikor leülünk a számítógép elé, és megszerezheti végre az áhított konfliktuskezelési trükköket!

Ezzel készen is vagyunk Hogy teszik? Na ezért igazi kincs az Inspiráló szövegsablonok könyv! Most már írtunk, így csak két dolog van vissza…és a második SOS!

35

Búcsúzóul

Búcsúzóul A rövid szövegek világában tett utazásunk a végére ért. Ha betartod az itt leírtakat, akkor már rögtön sokkal jobb eredményeket érhetsz el. Ám ne feledd, hogy a Hogyan írj rövid és hatásos szövegeket csomag lesz a TELJES MEGOLDÁS számodra…főként, ha megnézed az UTOLSÓ lehetőséget, ahogy most megszerezheted… Köszönöm, hogy velem tartottál! Üdvözlettel, Odrovics János

Hogyan tanulj meg MINDENT, amit csak tudni kell ahhoz, hogy vérprofi legyél a szövegírásban, és úgy késztesd cselekvésre az embereket, ahogy csak szeretnéd? Klikk ide, és máris mondom>>

36

Így írj rövid szövegeket

Recommend Documents