het ONDERNEMERS DUIN EN BOLLENSTREEK

het ONDERNEMERS DUIN EN BOLLENSTREEK

B E L A N G

NR. 4 2006

Economische dip stimuleert de Hollandse handelsgeest

“Het is van levensbelang dat een bedrijf zich duidelijk neerzet.”

lin e

on

w w

Maatschappelijk verantwoord ondernemen

w. he t0 nd er ne m er sb ela ng

.n l

Bedrijfsovername: leuke dingen doen

Bollenstreek loopt vast met verstedelijking

COLOFON

het

ONDERNEMERS

Inhoud 15

24

“Het is van levensbelang dat een bedrijf zich duidelijk neerzet.”

Economische dip stimuleert de Hollandse handelsgeest

Eerst zoveel mogelijk relevante werkervaring bij verschillende bedrijven opdoen was voor Judith Booij (33) een must do voordat ze haar eigen bedrijf startte. Inmiddels is ‘BoyOBooy Communicatie Organisatie’, in bedrijf vanaf begin mei 2006, al aardig op stoom. Na de inventarisatie van de wensen, gaan we direct aan de slag en kunnen snel leveren. Dat is onze kracht.

De Nederlandse ondernemer toont steeds meer interesse als het gaat om het zaken doen in het buitenland. Vooral de belangstelling voor internationale beurzen, waar ook ter wereld, stijgt. Althans, dat zegt Hetty Hof, directeur/eigenaar van WorldWide Travel Agency op Schiphol.

B E L A N G

Het Ondernemersbelang van de Duin- en Bollenstreek verschijnt vijf keer per jaar. Derde jaargang, nummer 4, 2006 OPLAGE 3500 exemplaren Coverfoto: Peter Meijer, directeur van kantoor Lisse van de Kamer van Koophandel Rijnland. Fotografie: Jur Engelchor UITGEVER Novema Postbus 30 9860 AA Grootegast Weegbree 1 9861 ES Grootegast Telefoon 0594 – 51 03 03 Fax 0594 – 61 18 63 E-mail [email protected] HOOFDREDACTIE Ymi Hut-Liemburg [email protected] WEBSITE www.hetondernemersbelang.nl BLADMANAGER Novema Piet Wiersma Telefoon 0228 – 32 12 53 VORMGEVING KijfWitte, Leek DRUK Grafische Industrie De Marne, Leens FOTOGRAFIE: Guy Ackermans BLINKfotografie Jur Engelchor Sunny Gardeur Ed Lamme Sven van der Vlugt REDACTIE: Jozua Douglas (Douglas tekst & advies) Jerry Helmers (Crown Media) Henk Knoester Ed Lamme Elaine Romein (Romein Media) Bart Slegers Miriam Swaans (Swaans Communicatie) Pam van Vliet (columniste) ADRESWIJZIGINGEN Adreswijzigingen, veranderingen van contactpersoon of afmeldingen kunt u per mail doorgeven aan Tiny Klunder, [email protected]. Vermeldt svp ook de editie er bij, die vindt u bovenaan in het colofon. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of overgenomen zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. De uitgever kan niet aansprakelijk worden gesteld voor de inhoud van de advertenties.

2 ❘

het ONDERNEMERS BELANG

In het hartkatern

En verder Nieuws FOMAB koppelt daadkrachtige ondersteuning aan advies Volwaardig en productief Het risico van pensioen….. Ondernemerspanel: Zijn we in Nederland wel ondernemend genoeg? Koninklijke Ouwehand geeft natuur meerwaarde Fusie opent deuren voor ondernemers en politiek Agent of distributeur? Wat maakt het uit…... Accountants met beide benen op de grond Drukkerij Trip International, specialist in ‘transfers’

4 11 12 13 16 19 20 23 27 28

‘Onze mensen kunnen goed in een glazen bol kijken’ Een faillissement heeft invloed op alle facetten van het leven Lijm geeft ongeëvenaarde ontwerpvrijheid Hoe verkoop ik mijn levenswerk?

8 Column Bollenstreek loopt vast met verstedelijking

Vrijheid Vooral ’s zomers lijkt het ideaal om eigen baas te zijn. De vrijheid om

Verdere verstedelijking in de Bollenstreek kan schadelijk zijn voor het bedrijfsleven in de Duin- en Bollenstreek. De sterke regionale economie in de Bollenstreek loopt gevaar, de woon-werkbalans wordt verder verstoord en de verkeersproblemen zullen alleen maar toenemen. Volgens de Kamer van Koophandel Rijnland moeten de knelpunten in ruimtelijke ordening en infrastructuur eerst zo snel mogelijk worden aangepakt.

buiten te spelen terwijl alle loonslaven in sick buildings zitten te zweten, hunkerend naar die wereld aan de andere kant van het getinte glas. Nee, dan de eigen baas. Wordt het de zeilboot of het terras, de golfbaan of het zwembad, het strand of de achtertuin? Voor dit baasje wordt het de achtertuin. Ik installeer me met een koele drank, een lekker slecht boek, de zonnebril en factor 8 in de zon en neem het ervan. Dat lukt tien minuten, dan knaagt het geweten. Er Ligt Nog Werk! Binnen. Ik buiten, werk binnen. Ga ik naar dat werk toe? Nee. Ik wil genieten van de vrijheid van het eigen baas zijn en lekker in de tuin zitten terwijl de rest van (werkend) Nederland de lul is. Maar toch. Dat werk ligt te wachten en moet af. Oké, als Pam niet naar het werk wil, moet het werk maar naar Pam komen. Een uur lang ben ik bezig met het installeren van de laptop. Waar is dat lange verlengsnoer gebleven! Ik moet iets slims hebben om om het beeldscherm te zetten, anders zie ik niks met al dat licht. Het wankele tuintafeltje is te hoog, of zal ik een andere stoel halen? Mijn bureaustoel dan maar. Zwaar ding! Eindelijk kan ik aan het werk. Ondanks de schaduwdoos is het beeldscherm nauwelijks te lezen, maar dan typen we gewoon blind. Goh, wat ben ik een gezegend mens! Zie mij hier toch lekker laptoppen onder de appelboom. Dorst. Nog maar zo’n feestelijk drankje met een rietje en een halve citroen op de rand, net als in de reclamefolders. Het werken lukt niet. Er gebeurt te veel om mij heen met kriebelende grasjes, kleverige vliegen, spelende poezen, bijtjes, bloemetjes,

Leuke dingen doen Een bedrijfsovername, groot of klein, heeft consequenties. En hoe logisch het ook is om aan het einde van je carrière afscheid te nemen van je bedrijf, zeer doet het wel. Riek van Walsem: “Ik heb altijd gezegd dat ik met 55 jaar wilde stoppen na een hele carrière fulltime te hebben gewerkt. Ik was toe aan vrijheid, er waren nog zoveel andere leuke dingen die ik wilde gaan doen.”

Maatschappelijk verantwoord ondernemen Maatschappelijk verantwoord ondernemen is een echte modeterm. Zijn ondernemers er echt mee bezig? Leeft people, planet en profit of is duurzaam ondernemen te duur? Directeur Peter Rietbroek van Rietbroek voor Schoonhouden uit Rijswijk: ,,Je kunt juist doordat je maatschappelijk bezig bent de omzet verhogen. Collega’s denken vaak van niet, maar dat is onterecht”.

de buurman in zijn zwembroek... In mijzelf gebeurt ook van alles, maar met werk heeft dat weinig te maken. Nu komt het aan op discipline en wilskracht, nog meer dan anders. Ik blijf onder dwang van mijn plichtsbesef de hele middag achter de laptop zitten. De klus is aan het einde van de dag niet af. Het logische gevolg is dat ik die avond, als heel Nederland met een biertje achter de vuurkorf zit, nog een paar uur in mijn opgewarmde werkkamer aan het werk mag. Ik bof toch maar als ZZP-er. Geweldig die flexibele werktijden.

Pam van Vliet

het het ONDERNEMERS BELANG ❘ ONDERNEMERS BELANG

3❘ 3

Kadoversturen.nl is nieuw en anders! Economische groei De Nederland-

Nieuws

se economie is volgens het CBS in het eerste kwartaal van 2006 met 2,9 procent gegroeid. Dat is de hoogste score van de afgelopen vijf jaar. Het gaat om een eerste raming van de kwartaalrekeningen. Ook de werkgelegenheid is sneller toegenomen. Er zijn nu 85.000 banen meer dan vorig jaar. De belangrijkste oorzaak is een sterke groei van het aantal uitzendbanen. IP-ONE opent nieuw business center in Lisse [www.ipone.nl] Eerste Cisco & Avaya Demo Center in Nederland. Sinds de start in oktober 2005 heeft IP-ONE

eb je ook van die creatieve kennissen, die met de meest originele kadootjes aan komen op de meest onverwachte momenten? Als je dat zelf niet zo in de vingers hebt, dan is Kadoversturen.nl de uitkomst. Mooie verzorgingspakketten op

Kamsteeg al 80 jaar ‘On the Move’

In 2006 is Kamsteeg Auto Groep al 80 jaar ‘On the Move’. Daarmee bewijst de organisatie dat zij niet stilstaat, maar zich in een razend snel tempo aanpast aan de wensen en eisen van de hedendaagse mobiliteit. Kamsteeg wil deze mijlpaal niet zomaar voorbij laten gaan. Daarom is zij de actie gestart om iedere klant te verrassen met een leuke attentie.


natuurlijke basis en speelgoed van hoge kwaliteit van o.a. Lamaze en I’m Toys. Maar ook schilderijen en er’vaar’ingen. Alles wordt mooi verpakt en voorzien een persoonlijke wens! Op de website barst het van de originele ideeën! www.kadoversturen.nl

Kamer van Koophandel opent Veilig Ondernemen portal

O

ndernemers weten vaak niet waar zij informatie kunnen vinden over criminaliteitspreventie of wat ze kunnen doen als ze slachtoffer zijn van criminaliteit. De informatie hierover is erg versnipperd. Reden voor de Kamer van Koophandel om belangrijke informatie op het gebied van Vei-

Adviesgroep Duineveld verhuisd

een voorspoedige ontwikkeling doorgemaakt. Door op de juiste manier in te spelen op de ontwikkelingen in de markt voor IPTelefonie en deze te vertalen naar efficiënte en betaalbare oplossingen voor (met name) het MKB, hebben in de afgelopen tijd tientallen klanten voor een forse groei gezorgd. Daardoor ontstond de behoefte aan een groter pand, met daarin ruimte voor diverse demonstratieklare opstellingen van de allernieuwste telecommunicatiesystemen, gebaseerd op IP-Telefonie(VoIP). Om die reden heeft IP-ONE zich per 3 juli jl. in een supermodern en toekomstgericht nieuw pand in Lisse gevestigd.

4 ❘

H

A

dviesgroep Duineveld BV, onafhankelijke raadgevende ingenieurs voor de bouw verhuisd per 16 oktober a.s. naar een nieuw bedrijfspand aan de veilingkade 19 te Katwijk aan de Rijn (Nieuwe Ambacht).Adviesgroep Duineveld werkt landelijk voor alle opdrachtgevers in de utiliteit- en woningbouw. In alle fasen van het bouwproces wordt samengewerkt en ondersteuning geboden aan de betrokken partijen. Vooral de steeds complexer wordende bouwaanvragen met de verplichte documenten vergen een steeds intensievere inzet. Ook op het gebied van duurzame bouw en energie wordt in toenemende mate de ervaring van Adviesgroep Duineveld gevraagd. Voor meer informatie: [email protected] of telefoon 0252-622300. (nieuwe telefoonnummer nog niet bekend)

lig Ondernemen bij elkaar te brengen in een portal op www.kvk.nl/veiligondernemen. Bedrijven ondervinden veel overlast van criminaliteit. Uit onderzoek van EIM blijkt dat ruim een kwart van de mkb-ondernemers (28%) onveiligheid en criminaliteit als een knelpunt ervaart. Ondernemers hebben te maken met verschillende soorten criminaliteit. Naast bijvoorbeeld inbraak, overvallen en vernieling, kunnen ondernemers ook last hebben van criminaliteit door eigen personeel. In 2005 is volgens onderzoek zelfs 54% van de ondernemers slachtoffer geworden van interne fraude (tegen 38% in 2003). Het totale schadebedrag voor het Nederlandse bedrijfsleven bedraagt per jaar rond de 620 miljoen euro. Dit is schadelijk voor ondernemers en de economische groei in Nederland. In de portal op de website

worden maatregelen genoemd om de kans op inbraak, geweld, diefstal of een overval te verkleinen, maar ook zaken als aangifte, interne fraude, cybercrime, identiteitsdiefstal en misleidende advertentieverkoop komen aan de orde. Er wordt vermeld wat

een ondernemer zelf kan doen, en hoe hij samen met andere ondernemers kan bijdragen aan het vergroten van de veiligheid. Denk aan cameratoezicht, goede openbare verlichting, surveillance en brandveiligheid.

Nieuwe werknemer verplicht aanmelden voor eerste werkdag

V

anaf 4 juli zijn werkgevers verplicht elke nieuwe medewerker nog voor de eerste werkdag aan te melden bij de Belastingdienst. Met deze ‘eerstedagsmelding’ (EDM) moet de premie- en belastingfraude sterk worden teruggedrongen. Voor werknemers die per direct in dienst komen, geldt een uitzondering: zij mogen op de dag dat ze zijn aangenomen, worden aangemeld. Voorwaarde is echter wel dat ze éérst worden aangemeld en dan pas aan het werk gaan. Aanmelden kan vanaf 1 juli.

Voor werknemers die vóór 4 juli 2006 in dienst zijn, hoeft geen eerstedagsmelding te worden gedaan. Wie te laat een melding doorgeeft of dit zelfs helemaal verzuimt, riskeert een boete. De Belastingdienst kan daarbij uitgaan van een reeds bestaand dienstverband van zes maanden tegen het tarief voor anonieme werknemers. Meer weten? Kijk op www.belastingdienst.nl/loonheffingen

Spectaculaire rally Belastingkorting Werkgevers

Foto: Courtney Navey.

die scholieren uit het middelbaar beroepsonderwijs een stage aanbieden, krijgen een belastingkorting van maximaal 1200 euro. Als zij jongeren in dienst hebben die werken volgens de 'beroepsbegeleidende' leerweg, is er een extra belastingkorting van 1500 euro mogelijk. Ook kunnen werknemers vaardigheden die zij bui-

I

n de Amsterdam - Beijing Classic Car Endurance Rally 2006 zijn op 15 juli vanaf de dam in Amsterdam tweehonderd Nederlandse avonturiers gestart. De finish vond plaats op 13 augustus in Beijing. De deelnemers van deze tocht hebben Europa doorkruist, en hebben hun weg vervolgd via de Kaukasus en Centraal Azië naar China. Daar heeft de finish plaatsgevonden op het Tiananmen Plein in Beijing. Ook het rally team Tolman/Venema uit Drachten heeft

de tocht van 17.500 kilometer afgelegd. Dit team werd gesponsord door Novema, uitgever van het Ondernemersbelang. De rally heeft zich exclusief verbonden aan de Doe Een Wens Stichting Nederland, die wensdromen van kinderen met een levensbedreigende ziekte vervult. Vijf procent van alle sponsorgelden gaan naar de stichting. De rally was te volgen op zowel de Nederlandse áls de Chi-

nese televisie. RTL7 zond dagelijks een dertig minuten durende samenvatting uit met actuele beelden van de rally, interviews en achtergrondinformatie. CCT5 deed dit voor de Chinese televisie met een gemiddeld aantal kijkers van 450 miljoen. www.tvrallyteam.nl

Prijs of prestatie?

I

ABIN in nieuw pand ten school hebben opgedaan, omzetten in een diploma. Ook hiervoor geldt een belastingkorting. Let op valse facturen

Bedrijven en personen ontvangen geregeld aanbiedingen voor een telefoongidsvermelding die niet afkomstig is van De Telefoongids. Indien u een aanbieding in de vorm van een factuur ontvangt, doet u er goed aan deze te controleren ook al gaat het om relatief kleine bedragen. De bedrijven die deze aanbiedingen/facturen sturen, maken vaak misbruik van de onverschilligheid en onnadenkendheid waarmee de ontvangende bedrijven en personen facturen betalen, namelijk zonder enige controle of hetgeen wordt aangeboden correct is.

Persberichten

I

s er een nieuwe directie aangetreden? Heeft u productnieuws? Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging openen of fuseren? Uw persberichten, bij voorkeur met foto, kunt u sturen naar Novema, t.a.v. Piet Wiersma, Postbus 61, 1600 AB Enkhuizen of [email protected]

V

erder onder een nieuwe krachtige naam. Na de krachtenbundeling in de afgelopen jaren van ABIN, Vink accountants en Duinoord accountants, en nu er al een jaar wordt samengewerkt in één nieuw pand; één naam en één gezicht naar buiten. Bij een nieuwe naam hoort natuurlijk ook een

nieuw logo. De uil is nog altijd onderdeel van ons logo, nog duidelijker dan voorheen. Ons symbool voor de 360 graden benadering van elk vraagstuk. ABIN: De scherpe blik waar u op rekent.

n elk nummer leggen we ons ondernemerspanel een actuele kwestie voor. Maar ook u als lezer kunt hier op reageren. Kijk daarvoor onder ‘poll’ op onze website. In het vorige nummer sneden we de kwestie aan dat bedrijven ons land verlaten om in lage lonen landen veel goedkoper te gaan produceren. Komt dat omdat de prijs van

Nieuw hoofdkantoor voor TeekensKarstens advocaten notarissen. 31,25 %

T

eekensKarstens advocaten notarissen is sinds de fusie in 2001 verder uitgegroeid tot een van de meest aansprekende kantoren binnen de driehoek Den Haag – Amsterdam – Utrecht. Met bijna 100 man bestrijken ze een breed spectrum aan juridische dienstverlening, waarbij de advocatuur en het notariaat elkaar meer en meer zijn gaan versterken. Nu gaan ze binnen Leiden een grote stap maken. Drie kantoorlocaties worden samengevoegd tot één. Het nieuwe hoofdkantoor komt te staan aan de Vondellaan 51. Een moderne, goed geoutilleerde werkplek die de kwaliteit van hun dienstverlening verder ten goede zal komen. TeekensKarstens streeft ‘betrokkenheid’ na. Met haar cliënten, relaties, medewerkers én met maatschappelijke thema’s. Daarom zijn ze de trotse partner van

de Stichting Right to Play. Zij zijn betrokken bij het verbeteren van het dagelijkse leven van vele kinderen. Kinderen die een steuntje in de rug goed kunnen gebruiken. Hun goede werk verdient alle aandacht. En zij zullen ze die ook geven. Bij diverse gelegenheden, maar zeker bij de opening van hun nieuwe pand.

37,5 %

31,25 %

arbeid in Nederland veel te hoog is of ligt dat ook aan de arbeidsmoraal en de prestaties? De meerderheid van onze lezers (37,5%) vindt de prijs van arbeid te hoog. De inzet en motivatie moeten omhoog, anders worden we ingehaald, zegt 31,25 %. Ook 31,25% is van mening dat er niets mis is met de arbeidsmoraal van de Nederlandse werknemer. Kijk op www.hetondernemersbelang.nl voor de nieuwe poll.


❘ 5

Tekst: Ed Lamme - Fotografie: Jur Engelchor

Verdere verstedelijking in de Bollenstreek kan schadelijk voor het bedrijfsleven in de Duin- en Bollenstreek. De sterke regionale economie in de Bollenstreek loopt gevaar, de woon-werkbalans wordt verder verstoord en de verkeersproblemen zullen alleen maar toenemen. Volgens de Kamer van Koophandel Rijnland moeten de knelpunten in ruimtelijke ordening en infrastructuur zo snel mogelijk worden aangepakt. De KvK zal op de Startersdag in november de aantrekkelijkheid van de Duin- en Bollenstreek onder de aandacht van potentiële starters brengen.

Bollenstreek looptvast metverstedelijking! planten), die elkaar over en weer versterken. Het centrum van de internationale bloembollenhandel is hier gevestigd en ook de bloemenhandel is sterk vertegenwoordigd. Het bijzondere aan de Greenport Duin- en Bollenstreek is bovendien de spin off naar het toerisme vanwege de bloeiende bollenvelden en de kust. Kwekers en handelaren van bloembollen, bloemen en andere sierteeltproducten moeten in de Duin- en Bollenstreek de ruimte hebben om te ondernemen en er moet ook ruimte blijven voor reeds gevestigde bedrijven in de streek. Al deze partijen participeren in de Stichting Hou het Bloeiend (HHB), die door moet groeien naar de Greenport Duin- en Bollenstreek organisatie."

H

et Kabinet heeft in 2004 in de Nota Ruimte de Duin- en Bollenstreek aangewezen als Greenport. In dit soort gebieden wil het Rijk de tuinbouwfunctie behouden en versterken. Terwijl in de meeste tuinbouwgebieden slechts één economische cluster is, bestaat de Greenport Duin- en Bollenstreek uit een uniek economisch drieluik. Drie clusters: bloembollen, bloemen en toerisme zijn nauw met elkaar verweven, maar bovendien met een groot aantal toeleverende en dienstverlenende bedrijven. "De Greenport is dan ook van groot belang voor de gehele regionale economie", aldus Peter Meijer, directeur van kantoor Lisse van de Kamer van Koophandel Rijnland." Hij wijst op de bijzondere aard van de Greenport Duin- en Bollenstreek. ”De Greenport Duin- en Bollenstreek heeft twee economische bedrijfskolommen: de bollensector en de sierteeltsector (bloemen en

8 ❘


Eigen Staatssecretaris Meijer legt uit dat niet alleen de knelpunten in ruimtelijke ordening en infrastructuur moeten worden aangepakt, ook onderwijs en arbeidsmarkt moeten beter op elkaar aansluiten. "Neem de grote uitstroom van oudere werknemers. Er zal van alles aan gedaan moeten worden om het werken in de bollen- en aanverwante sectoren aantrekkelijker te maken en de jeugd te laten instromen. Daarnaast zal het middelbaar en hoger beroepsonderwijs beter moeten aansluiten op de wensen van de ondernemers. Door verbeteringen in het landschap, zoals het opruimen of inpassen van storende elementen en het beter zichtbaar maken van cultuurhistorische elementen, moet het open bollenlandschap aantrekkelijker worden voor toerisme en recreatie. Ook deze branches bieden een grote werkgelegenheid met leuke banen!” Peter Meijer wijst erop dat in de Duin- en Bollenstreek een duurzame herstructurering nodig is om de Greenport Duinen Bollenstreek optimaal te ontwikkelen. "De herschikking van de drie economische clusters in de Greenport (bollen, bloemen en toerisme) én de kwaliteitsverbetering van het landschap, vragen om een uitvoeringsplan en een Regionale Ontwikkelings Maatschappij.

Meer woningen betekent dat er nog meer mensen naar hun werk de weg op gaan. Dit wordt een heikel punt omdat de problemen alleen maar toenemen!" Werkgelegenheid Een ander punt is voor Peter Meijer de ruimte voor bedrijven. "Er is een fors tekort aan bedrijventerreinen. Over twee jaar is de koek op en hebben wij echt een serieus probleem. Op de korte termijn betekent het ruimtegebrek dat een regio onvoldoende kan concurreren als vestigingsplaats voor bedrijvigheid. Dat kan er zelfs toe leiden dat deze regio in een negatieve spiraal terechtkomt, waarbij op de lange termijn tevens de vitaliteit in het geding is. Wij hebben dus juist meer ruimte nodig om de werkgelegenheid in onze regio uit te breiden, zodat meer Bollenstrekers in hun eigen regio aan het werk kunnen. De Als onze bedrijven niet de noodzakelijke uitbreiding kunnen krijgen, zal dit leiden tot een verzwakking van de Greenport Duin- en Bollenstreek en de gehele regionale economie.” Vereniging BedrijDuin- en Bollenstreek heeft Meijer: "zullen verder moeten reizen naar hun werk, waardoor de uitgaande pendel en de files nog verdere toenemen. De huidige onbalans wordt zo van twee kantennog verder uit haar evenwicht gehaald. Daarmee dreigt deze van oudsher economisch sterke regio met vitale bedrijven, een hoog arbeidsethos en een lage werkloosheid, te verworden tot een slaapregio.

t Geen ruimte voor huizen Meijer is het met het Platform Greenport Duin- en Bollenstreek eens er geen ruimte in de Duin- en Bollenstreek is voor tien- tot twintigduizend huizen. "Wij vrezen dat door woningbouw de Greenportfunctie van de Bollenstreek in de klem komt. Bovendien komt door nog meer huizen de bereikbaarheid van de Duin- en Bollenstreek verder onder druk te staan. Als je wil bouwen moet je de eerst de ontsluiting regelen. Nu al lopen de wegen vol en schiet het maar niet op met de Rijnland Route die de A4 en de A44 moet verbinden ontsluiting van de Noordelijke Bollenstreekde N206 richting A4. Wij hebben hier in de Bollenstreek te maken met een forse pendel de regio uit.

Peter Meijer, directeur van kantoor Lisse van de

Tenslotte zullen de verdere verstedelijking van het landschap en verslechterde bereikbaarheid gevolgen hebben voor het (congres)toerisme in de Bollenstreek, terwijl dit een van de economische pijlers van de regio is.”

Kamer van Koophandel Rijnland.

Startersdag Tot slot wijst Peter Meijer op de jaarlijkse Startersdag die op 4 november opnieuw in Groenoord Plaza in Leiden gehouden wordt. "De Rijnlandse Kamer was destijds initiatiefnemer van dit grootschalige en gratis evenement voor startende ondernemers waaraan vele organisaties uit de regio hun medewerking verlenen. Geïnteresseerden kunnen workshops volgen, gesprekken voeren met specialisten en rondkijken op de informatiemarkt. Maar ook kan men kennis maken met de verschillende producten van de Kamer van Koophandel, zoals het Starterspakket en het Ondernemersplan. Niet alleen degene die zich aan het oriënteren is, maar ook degene die al enige tijd een eigen bedrijf heeft, kan ruimschoots op de Startersdag terecht voor informatie en advies. Maar natuurlijk vormt de Startersdag ook een uitgelezen gelegenheid voor startende ondernemers of ondernemers die al korte tijd gestart zijn om elkaar te treffen in een ontspannen sfeer, kennis uit te wisselen en te werken aan een eigen netwerk." Meijer voegt er aan toe dat er vorig jaar tijdens de Startersdag weer meer bezoekers waren dan in voorafgaande jaren. "Wij mochten in Groenoord Plaza maar liefst 1450 bezoekers verwelkomen. Die hoge opkomst weerspiegelt de trend van het groeiende aantal startende ondernemers. Door de Startersdag hopen wij ook dit jaar een aanzet te geven dat nog meer ondernemers zich in onze regio gaan vestigen. Wij staan in ieder geval in de Leidse Groenoord Plaza klaar om hen op weg te helpen!" <


❘ 9

B E D R I J F S R E P O R TA G E

Fotografie: Ed Lamme

Vaak komen ondernemers tijd tekort om hun plannen werkelijkheid te laten worden. Op zo’n moment kan een bezoek aan adviesbureau FOMAB in Oegstgeest uitkomst bieden. Het bedrijf denkt niet alleen mee met de ondernemer, maar brengt de oplossingen ook in de praktijk. ‘Wij boeken resultaten en verdienen daarmee onszelf terug.’

Marcel Steeneke en Frans Ooms.

FOMAB koppelt daadkrachtige ondersteuning aan advies

W

bedrijven te helpen hun plannen te realiseren. Het

adviseurs langs hoeft en het overzicht verliest. Dit

kan hierbij gaan om overnames, nieuwe investe-

werkt kostenbesparend en maakt een unieke oplos-

ringsprojecten of bedrijfsopvolging, maar ook reor-

sing mogelijk.’

meteen dat het hier om een no-nonsense adviesbu-

ganisaties en acute financiële problemen gaat

FOMAB streeft ernaar zichzelf zo snel mogelijk

reau gaat. Frans Ooms, oprichter en directeur,

FOMAB niet uit de weg.‘ Waar nodig zorgen we

overbodig te maken, maar dat wil niet zeggen dat

begroet ons bij binnenkomst en vraagt ons aan te

voor de juiste mensen, de kennis en de financiële

het bedrijf daarna afscheid neemt van de klant. ‘We

schuiven aan de gezamenlijke lunch. Ooms begon in

middelen om de plannen werkelijkheid te laten

willen de organisatie zo inrichten dat deze zonder

1992 een eigen adviesbureau, omdat hij merkte dat

worden.

ons verder kan. Na het uitvoeren en afronden van

ie bij FOMAB binnenkomt merkt

een opdracht blijven we beschikbaar als klankbord

adviseurs vaak veel praten, maar weinig daadkrachtige ondersteuning geven. ‘Ik ben van mening dat

Wij zijn niet bang om te ondernemen met de onder-

voor de opdrachtgever, maar we laten van ons

ondernemers niet alleen zitten te wachten op een

nemer’, aldus Marcel Steeneke, mededirecteur. ‘Als

horen als we denken dat de situatie dit vereist.’ Dit

papieren rapportje met aanbevelingen. Ze willen

we een betere oplossing denken te hebben, zullen

blijkt goed te werken, want de klanten van FOMAB

dat er maatregelen genomen worden die effect sor-

we dit zeker aan de opdrachtgever voorleggen.’ Om

blijken trouwe klanten. Frans Ooms heeft zichtbaar

teren. Bedrijven die besluiten met FOMAB samen te

de koppeling tussen advies en concrete actie te kun-

plezier in zijn werk. ‘Het is voor ons iedere keer

werken moeten dat kunnen terugzien in betere

nen maken, heeft het bedrijf hoogopgeleide men-

weer een uitdaging om organisaties te helpen hun

prestaties.’ Deze filosofie bleek aan te slaan en

sen in dienst die hun theoretische bagage combine-

plannen en ideeën in tastbare resultaten om te zet-

FOMAB heeft inmiddels opdrachtgevers uiteenlo-

ren met de nodige praktijkervaring.

ten. Er gaat trouwens niets boven een goede lunch om daarover eens van gedachten te wisselen.’ <

pend van middelgrote familiebedrijven tot beursgenoteerde ondernemingen als KPN en Pharming.

Verfrissende werkwijze De werkwijze van FOMAB is gericht op maatwerk

‘Ondernemen met ondernemers’

voor de klant. Frans Ooms licht toe: ‘We hebben de

FOMAB BV

Meestal hebben bedrijven tal van goede ideeën

belangrijkste expertises zelf in huis, maar waar

Haarlemmerstraatweg 56

over hoe ze willen groeien, wat voor projecten ze

nodig doen we een beroep op onze partners die

2343 LB Oegstgeest

willen starten en welke problemen ze willen aan-

over specialistische kennis beschikken, zoals fiscalis-

071 – 519 20 16

pakken. Meestal ontbreekt het echter aan tijd, men-

ten, accountants, advocaten en notarissen. Zo kun-

[email protected]

sen en expertise om de uitvoering daadwerkelijk ter

nen we onze opdrachtgevers altijd de totale oplos-

www.fomab.nl

hand te nemen. FOMAB heeft zich tot doel gesteld

sing bieden, zonder dat hij of zij bij verschillende


❘ 11


In de Kust-, Duin- en Bollenstreek oogt MareGroep als een gewoon bedrijf. Dat zijn wij wel, maar toch ook weer niet! Bij ons is maatschappelijk ondernemen geen loze kreet maar alledaagse werkelijkheid. MareGroep biedt werk en werkbemiddeling aan iedereen die aangepast werk nodig heeft. MareGroep is er primair voor mensen die om mentale, fysieke of andere redenen op grote afstand van de arbeidsmarkt verkeren.

Volwaardig en productief: samenwerking van MareGroep met U.

V

MareGroep werkt: midden in de samenleving volwaardig en productief.

anuit een mensgerichte filoso-

Doet u een beroep op MareGroep, dan

fie zoeken wij op zakelijke wijze naar

geeft u op een maatschappelijk bijzon-

de beste manier om arbeidsgehandi-

der verantwoorde wijze invulling aan

capten, langdurig werklozen en andere

uw behoefte aan mankracht. Uw

werkzoekenden op te leiden en aan

betrokkenheid bij MareGroep garan-

werk te helpen, dat bij hen past. Daar

deert bovendien een uitstekend resul-

hebben wij uw hulp en opdrachten bij

taat tegen vergelijkbare marktprijzen.

nodig.

Uw opdrachten maken het MareGroep mogelijk mensen volwaardig en produc-

Detachering, Werken Op Locatie,

tief mee te laten draaien in onze samen-

Begeleid Werken

leving.

Het werk kan binnen de muren van onze vestigingen worden uitgevoerd,

Er is binnen MareGroep een schat aan

maar ook buiten de muren. Zo werkt

ervaring, waar ook Uw organisatie van

onze afdeling Groen in de gemeentes

kan profiteren.

van de Kust-, Duin- en Bollenstreek. Of zelfs nog verder buiten de bescherming

Binnen MareGroep is deskundigheid

van MareGroep: door detacheringen,

aanwezig om U te informeren over de

werken op locatie en andere vormen

mogelijkheden, duur en voorwaarden

Uw werk komt naar MareGroep of MareGroep komt naar U van begeleid werken van onze mensen

van wettelijke regelingen, subsidies en

bij andere bedrijven. Onze mensen

andere reïntegratiebevorderende maat-

onder begeleiding bij UW bedrijf? Dat

regelen [Detacheren, Begeleid Werken,

kan!

KREW, IRO, WW en WAO].

Zorgvuldige begeleiding, scholing, trai-

MareGroep werkt. Uiteindelijk gaat het MareGroep erom

ning, aanpassingen op de werkplek en persoonlijke aandacht moeten ervoor

verzorging van sportvelden tot hele wij-

Soms is dat eenvoudig werk, maar het

goed werk af te leveren.

zorgen dat zoveel mogelijk mensen

ken, de schoonmaak van openbare

kan ook gaan om ingewikkelde assem-

Voor onze mensen.

‘werk op maat’ krijgen aangeboden.

ruimtes. MareGroep biedt haar diensten

blage processen, die op slimme wijze

Door onze mensen.

Bovenal zoeken we werk voor onze

aan op locatie in tientallen bedrijven en

zijn opgebroken in pasklaar handelen

mensen dat zo veel mogelijk bij het

bij alle gemeentes in de Kust-, Duin- en

voor onze medewerkers. Meer of min-

reguliere arbeidsproces aansluit.

Bollenstreek. U vindt onze mensen in

der eenvoudig werk: het kan UW werk

Neemt u vrijblijvend contact met ons

Katwijk, Teylingen, Oegstgeest, Noord-

zijn, dat WIJ uitvoeren.

op voor meer informatie :

[Elektro]montage, Verpakking, Stoffeer-

wijkerhout, Noordwijk, Lisse, Hillegom

derij, Groen & Diensten

en Wassenaar.

MareGroep heeft afdelingen voor [elektro]montage, verpakking en stoffering.

Consulenten en commercie zoeken pas-

Wij zijn sterk in groenvoorziening en -

send werk voor onze medewerkers.

12 ❘


Tel. 071 – 405 1800 Meer of minder gecompliceerd werk:

Fax 071 – 405 1840

het kan UW werk zijn dat de mensen

E-mail: [email protected]

van MareGroep voor u uitvoeren.

Website: www.maregroep.nl

Advies Pensioen

Fotografie: Sven van der Vlugt

Kees Timmers zwaait nu al enige tijd de scepter over Ketim B.V. Hij heeft het nodige geïnvesteerd. Niet alleen in het bedrijf, maar ook privé. Hij is inmiddels getrouwd en de volgende generatie Timmers heeft het daglicht mogen zien. Vlak voor zijn vakantie bedenkt Kees ineens wat er zou gebeuren als hij komt te overlijden. Hij besluit zijn eigen pensioen na de vakantie eens bij de hoorns te vatten.

Het risico van pensioen…..

George Hoogkamer van Hoogkamer Assurantiën

Een pensioenvoorziening Wat zou er gebeuren als hij komt te overlijden. Is het inkomen van zijn gezin dan geregeld? Als hij de pensioendatum bereikt: is er dan voldoende vermogen om in zijn inkomen te voorzien. Hij had gehoord dat pensioen in eigen beheer een goedkope methode is. Kortom: hoe zit het in elkaar en wat kost het? Zijn assurantie-adviseur legt uit.

holding ondergebracht of in de werkmaatschappij? Kortom wat is het faillissementsrisico? Dan is dat een reden om het pensioen veilig bij een verzekeraar onder te brengen; heeft Kees liquide middelen nodig om te investeren? Een grote behoefte om nu te investeren is een reden om het pensioen in eigen beheer onder te brengen. De liquide middelen vloeien zo in het eigen bedrijf.

Bij het begin beginnen… Als we bij het begin beginnen (blijkt in de praktijk erg moeilijk!): een pensioenregeling is een toezegging van werkgever (in Kees zijn situatie is dat Ketim B.V.) aan haar werknemer (in dit geval Kees) om het volgende te regelen: Een ouderdomspensioen: dat wil zeggen dat er op de pensioendatum voldoende kapitaal aanwezig moet zijn om vanaf dat moment een levenslang inkomen uit te kunnen betalen; Een nabestaandenpensioen: dat wil zeggen dat er op het moment van het overlijden van Kees (dat kan dus morgen zijn) een kapitaal beschikbaar is om vanaf dat moment (morgen dus) een levenslang inkomen uit te kunnen betalen aan zijn nabestaanden.

Maar ook de fiscus praat mee. Om het “voor zichzelf zorgen” aantrekkelijk te maken, heeft de wetgever het sparen voor pensioen beloond met de omkeerregel. Dit houdt in dat er nu geen belasting wordt betaald (kortom: aftrekbaar is) en deze belasting pas bij de uitkeringen wordt geïncasseerd. Echter: de fiscus heeft ruimere regels opgesteld voor pensioen bij een verzekeraar dan voor pensioen in eigen beheer. Kees kan dus meer pensioen opbouwen indien hij het onderbrengt bij een professionele verzekeraar.

Er zijn dus twee momenten waarop er geld beschikbaar moet kunnen zijn. Namelijk in het onvoorziene geval dat Kees bij wijze van spreken morgen komt te overlijden. En op de pensioendatum.

Hoogkamer Assurantiën Heereweg 278 2161 BT Lisse Tel. 0252 436070 Fax 0252 436080 [email protected] www.hoogkamer-assurantien.nl

En nu de volgende stap Daarna volgt pas de vraag: hoe wordt dit betaald? In het geval van het nabestaandenpensioen is dat vrij eenvoudig. In de meeste gevallen wordt dit verzekerd bij een professionele verzekeraar. In het geval van het ouderdomspensioen heeft Kees diverse mogelijkheden. Hij kan dit onderbrengen bij een verzekeraar of hij kan sparen in eigen beheer. Motieven zijn onder andere: welk risico loopt het bedrijf: is het een bedrijf in een wisselende markt? Wordt het pensioen in de

Dus..? Zoals u hierboven kunt zien zijn er diverse motieven om pensioen juist te verzekeren of juist in eigen beheer onder te brengen. Ook combinaties van deze twee financieringsmethoden is mogelijk. Het hangt van de financiële situatie af, de situatie van het bedrijf, de fase waarin het bedrijf zich bevind etc. De wijze waarop pensioen wordt geregeld kan ook wijzigen. Eerst in eigen beheer en later bij een verzekeraar. Kortom: pensioen verdient niet alleen een goede introductie, maar ook een goede begeleiding!

George Hoogkamer is directeur van Hoogkamer Assurantiën te Lisse George is voorzitter afdeling Den Haag e.o. van de Nederlandse Bond van onafhankelijk Assurantieadviseurs (NBVA). Voorts is hij mede-initiatiefnemer van Het Financieel Café. www.hoogkamer-assurantien.nl www.hetfinancieelcafe.nl


❘ 13


Eerst zoveel mogelijk relevante werkervaring bij verschillende bedrijven opdoen was voor Judith Booij (33) een must do voordat ze haar eigen bedrijf startte. Inmiddels is ‘BoyOBooy Communicatie Organisatie’, in bedrijf vanaf begin mei 2006, al aardig op stoom. “Communicatie is voor veel mensen een breed en onduidelijk begrip,” zegt Booij, “in ieder geval begin je bij BoyOBooy niet met een brainstorm sessie á € 2.000,00. Na de inventarisatie van de wensen, gaan we direct aan de slag en kunnen

BoyOBooy: pakkende teksten, strak logo, goed feest

snel leveren. Dat is onze kracht. Net zo belangrijk is dat je persoonlijk contact met je opdrachtgever hebt en houdt, zodat je goed op de hoogte blijft van wat er speelt.”

B

“Het is van levensbelang dat een bedrijf zich duidelijk neerzet.” het belang van een goede PR smoel.

het eerste dat aan flarden ging. Inmid-

accountantskantoor nou eenmaal niet

Ik zal een voorbeeld geven: de gemeen-

dels is de economie weer aardig aange-

een snelle en wilde uitstraling willen

te Noordwijk zit hier al jaren om te

trokken en merken bedrijven dat ze op

hebben, ook al ben je jong. Zaak is om

en organisatiebureau wordt de externe

springen, hierdoor zijn fantastische

dit gebied een aantal jaar of langer

iets neer te zetten dat vertrouwen uits-

communicatie van een bedrijf gefileerd

opportunities blijven liggen. Precies zo

hebben stilgestaan. Booij: “Terwijl het

traalt, maar wel op een eigentijdse

en geprofessionaliseerd.. Booij: “Men

werkt dat voor een bedrijf.”

altijd van essentieel belang is dat je je

manier.” <

realiseert zich vaak niet de waarde en

Al tijdens haar studies Nederlands in

als bedrijf op een duidelijke manier

Leiden en journalistiek in Utrecht

neerzet, juist in tijden van recessie.

Interesse?

schreef en publiceerde de Noordwijkse

Het hoeft echt niet zo ingewikkeld.

BoyOBooy Communicatie Organisatie

Judith Booij voor diverse media. Werk-

Een mooi logo en drukwerk, een duide-

Postbus 471

ervaring in de PR , communicatie en

lijke site en de PR goed op orde. En laat

2200 AL Noordwijk

organisatie deed ze op in verschillende

dat alsjeblieft aan de professional over.

T: 06- 26.24.22.22

leidinggevende functies voor bedrijven

Deze zaken kun je vaak niet zomaar

E: [email protected]

in Amsterdam, Den Haag en Noordwijk.

zelf of erbij doen. Er gaat dan al snel

Of check: www.boyobooy.nl

“Ik leerde daar ondermeer dat het niet

teveel tijd inzitten, daardoor versloft de

werkt als je alleen maar kijkt naar wat

boel en ben je terug bij af. Vaak is het

jij de beste oplossing vindt, goed luiste-

resultaat ook ten hemel schreiend, zo

ren naar wat de opdrachtgever wil is

lelijk of slecht uitgevoerd. Negatieve

essentieel. Voeg daar dan jouw experti-

reclame voor je bedrijf en zeer onpro-

se bij. Zo krijg je het beste resultaat.”

fessioneel. BoyOBooy weet door goed

ij dit full service communicatie

te luisteren en te kijken naar het bedrijf Communicatie is jarenlang een onder-

en naar de mensen die er werken, wat

geschoven kindje geweest. Toen de eco-

het bedrijf wil uitstralen. Vervolgens

nomische recessie bezit van Nederland

wordt het bedrijf op die manier neerge-

nam, was het budget voor PR, commu-

zet die gewenst is, maar die ook past bij

nicatie en het organiseren van events,

het bedrijf. “Je moet bijvoorbeeld als


❘ 15

De komende paar jaar zoeken 90.000 ondernemers een koper voor hun bedrijf. De vraag is of er voldoende opvolgers zijn te vinden. Is ons land ambitieus genoeg voor deze uitdaging? Nemen we nog wel risico’s of wordt elk initiatief door de overheid in de kiem gesmoord met administratieve lasten en regelgeving? De noodzaak van innovatie is bekend, maar wat doen we er aan? Op 6 november houdt de Kamer van Koophandel weer de landelijke startersdag om startende ondernemers op weg te helpen. Hoe kunnen we anderen aansporen om te ondernemen? Hoe kunnen we de nieuwe generatie ondernemers ondersteunen? Zijn we in Nederland wel ondernemend genoeg? Het woord is aan ons panel.

Peter Eggermond van Kooij & Eggermond Bedrijfsmakelaars Nederlanders zijn van oorsprong een zeer ondernemend volk, nu het sociale vangnet qua inkomen en baangarantie steeds verder afbrokkelt is de stap tot zelfstandig ondernemer steeds eenvoudiger te nemen. Goede initiatieven zouden eenvoudiger gefinancierd moeten worden via een starters-

Peter Bazuijnen, directeur Zaken ABN AMRO Noordwijk De grote “bedrijfsoverdrachtgolf” wordt al even voorspeld. Recentelijk begint het er inderdaad op te lijken dat steeds meer “babyboomers” hun bedrijf overdragen. Hierbij spelen een aantal facetten. De werkzame bevolking van 25 tot 45 jaar is een relatief kleine groep, waarvan een laag percentage het voornemen heeft om een bedrijf te starten. Verder is het zo dat overdracht binnen de familie minder voorkomt dan een paar decennia geleden. Conclusie: groot aanbod, beperkte vraag. Dat zou een neerwaartse prijsdruk bij bedrijfsovernames kunnen betekenen. Als je dan ook nog bedenkt dat 10 tot 30% van de bedrijfsovernames uiteinde-

16 ❘


lijk mislukt (bron: ministerie van EZ) is er alle reden voor aandacht. De overheid en het bedrijfsleven nemen nu diverse initiatieven om het ondernemerschap in Nederland te stimuleren. De focus is gericht op scholieren en studenten. Het is de vraag of dit tijdig resultaat oplevert. Ondernemers hebben in ieder geval één ding zelf in de hand; - Minimaal vijf jaar van tevoren starten met de overdracht - Wat is het bedrijf waard? - Hoe maak je het bedrijf verkoopklaar? - Hoe maak je de omzet minder afhankelijk van de DGA? - Zijn er potentiële kopers en zijn deze ook geschikt? - Heeft de ondernemer zijn privé-zaken

■ Stefan Dubbeling

Nederlanders hebben wereldwijd de naam om hun handelsgeest. De vraag is of er een verandering in deze handelsgeest is gekomen of dat de mogelijkheden om deze handelsgeest te benutten zijn verkleind. Geld maakt geld, dat is bekend. Maar ik ben er van overtuigd dat er vele ondernemende geesten in ons kikkerlandje zijn die weldegelijk hun dromen volgen en op onderne-

merspad gaan. De opverende economie gaat dit ook vast weer laten zien. Innoveren is een ruim begrip, maar niet iedereen benut deze ruimte. Daar liggen nog vele kansen. Uiteraard is er op administratief gebied nog een heleboel te versoepelen, maar dat is oud nieuws. Het zelfregulerende karakter van administratieve organisaties van de Nederlandse overheid zal altijd een belemmerende werking hebben. Maar de ware ondernemers zullen overwinnen!

fonds, maar dan voor diverse branches. Het financiële fonds specifiek voor de ICT branche is alles behalve een succes geworden. MKB Nederland, de grootste groep ondernemers van ons land roept al jaren om vermindering van administratieve kosten, de overheid beloofd het, maar helaas moeten we constateren dat het bij goede voornemens is gebleven.

■ Peter Bazuinen

Stefan Dubbeling van Palace Hotel Noordwijk aan Zee

■ Peter Eggermond

Ondernemerspanel

Zijn we in Nederland wel o

goed voor elkaar, zoals pensioen? Stuk voor stuk zaken die je niet zomaar even regelt. Als bankier ervaar ik dat, als je dit goed doet, je als ondernemer ook de ruimte en tijd hebt om emotioneel naar een overdrachtsmoment toe te groeien. Mijns inziens is dit minimaal net zo belangrijk als al het voorgaande.

l ondernemend genoeg?

■ Pietia Laarhoven

Pietia Laarhoven van TeekensKarstens advocaten en notarissen

Ja, maar! De laatste jaren is het door de ongebreidelde regelgeving van de overheid steeds moeilijker geworden om een bedrijf te starten. Hierbij gevoegd de grote drempel die jonge ondernemers ondervinden bij de financiering van hun onderneming en de animo en de mogelijkheden om een bedrijf op te zetten nemen af respectievelijk worden nog moeilijker. Het aantal opvolgers voor de bedrijven van de babyboomers zijn ook minder gelet de hiervoor vermelde problematiek.

De oplossing hiervoor zal wellicht gevonden kunnen worden zoals al jaren het geval is in de agrarische sector: senior blijft gedeeltelijk de overname door junior meefinancieren. Bij goed renderende bedrijven nog altijd beter dan een lage verkoopprijs op een overspoelde overnamemarkt. Of nog erger: helemaal geen overnemende partij en dus slechts een liquidatieopbrengst. Dus ook hier een taak voor overheid, politiek, ondernemend Nederland en financiële wereld om Nederland ondernemend te houden.

Johan Ram MBA van Rabobank Bollenstreek

■ Johan Ram

bod van te koop zijnde bedrijven momenteel erg groot is. De veelal succesvol ondernemende "baby boomers" van na de tweede wereldoorlog staan op het punt zich terug te trekken uit hun onderneming. Overdracht aan familie is niet meer zo vanzelfsprekend. De ambitie ontbreekt of het familielid is niet de meest geschikte kandidaat voor overname. Het te gelde maken van de onderneming noopt eveneens vaak tot verkoop aan een derde. En die wordt het zoals gezegd moeilijk gemaakt!

Naar verluid is het Nederlandse volk tegenwoordig het minst ondernemende van Europa. Dat is niet zozeer te wijten aan onze aard, als wel aan het klimaat dat de wetgever en (derhalve) de fiscus heeft geschapen. Waar een wil is, is een weg. Dat adagium kenmerkt onze (handels-)geschiedenis. Meng dat met inventiviteit en pragmatisme en zie: daar is een ondernemer ‘geboren’. Los van voornoemd klimaat speelt dat het aan-

Rob Koenrades van Pro Life Factory

■ Janco van der Heiden

Ondernemende Nederlanders zijn er voldoende echter wordt het minder aantrekkelijk gemaakt door de administratieve lastendruk en faillissement risico’s. Door de Nederlandse wetgeving kunnen vele bedrijven geen opvolging vinden en worden er minder bedrijven opgericht. Regelgeving vormt uiteraard een belemmering voor de startende ondernemers. Dat is een punt waar Nederland internationaal gezien nog altijd matig scoort, ondanks het feit dat de belemme-

ringen zijn afgenomen. Om innoverende starters te kunnen overtuigen zullen er aanpassingen moeten worden gedaan in de Nederlandse wetgeving. De huidige wetgeving is zeer ingewikkeld en omslachtig in elkaar gezet dat het voor starters praktisch onmogelijk gemaakt wordt een eigen bedrijf te beginnen. De overheid zal de administratieve lastendruk verder moeten verminderen en de faillissementswetgeving zo aanpassen dat het risico nemen beloond wordt. Op die wijze wordt innoveren en ondernemen een stuk aantrekkelijker!!

Over het ondernemerschap in ons land ben ik zeker niet somber gestemd. In de bancaire praktijk van alledag ontmoet ik regelmatig innovatieve ondernemers met ambitieuze plannen. Maar het wordt die ondernemers niet gemakkelijk gemaakt. De kabinetsplannen om bureaucratie en regelgeving terug te brengen hebben nog tot te weinig resultaten geleid. Sterker nog, er komen almaar regels bij waar ondernemers aan moeten voldoen! Om te voorkomen dat het enthousiasme van startende ondernemers in de kiem wordt gesmoord

■ Rob Koenrades

Janco van der Heiden van Kamsteeg Auto Groep

zal nu daadwerkelijk het mes moeten worden gezet in het woud van regelgeving. In dit opzicht is een ondernemender overheid echt noodzakelijk. Mijn suggestie: bij invoering van een nieuwe regel moeten er twee worden geschrapt. We moeten meer principle-based in plaats van rule-based met elkaar omgaan. Waar het dan uiteindelijk op aankomt is vertrouwen. Van de overheid in het bedrijfsleven, maar ook omgekeerd. Als overheid en bedrijfsleven daar gezamenlijk in slagen zie ik ook de toekomst voor een nieuwe generatie ondernemers met vertrouwen tegemoet.


❘ 17

B E D R I J F S R E P O R TA G E Tekst: Ed Lamme Fotografie: Ed Lamme en Koninklijke Ouwehand

'Vis is booming!' Voor algemeen directeur Aad C. de Jong van Koninklijke Ouwehand uit Katwijk is dat onomkeerbaar. "De consumptie Rob Bloemscheer en Aad de Jong

van vis is enorm gestegen. Wij merken dat dagelijks aan de omzet naar onze vier distributiekanalen: de traditionele vishandel, de supermarkt, grootverbruik en export." In december van het vorig jaar bestond Ouwehand’s Rederij & Visverwerking B.V. 100 jaar en ter gelegenheid daarvan werd Ouwehand onderscheiden met het predikaat KONINKLIJK.

Koninklijke Ouwehand geeft natuur meerwaarde heb je een topproduct gereed voor consump-

deze productielocaties worden grondstoffen

tie!. Topkwaliteit zonder risico op de momen-

verwerkt tot halffabrikaten, waarna ze in Kat-

ten dat het je past.”

wijk tot hoogwaardige eindproducten ver-

Ouwehand is ambitieus in haar doelstellingen

werkt worden. De overige vissoorten kopen

voor de komende jaren. “Wij zijn dan ook ver-

wij iedere dag in op de Europese afslagen.

heugd dat de directie van Ouwehand begin

Naast de vis uit de Noordzee worden ook soor-

juli is uitgebreid met commercieel directeur

ten als Alaska pollack, Heek en de tropische

Rob Bloemscheer. Met meer dan 30 jaar erva-

vissen Panga en Tilapia uit Vietnam en Thai-

ring in de levensmiddelenindustrie en zijn ken-

land geïmporteerd. Ik wil er op wijzen dat 42

nis van de verschillende markten zal Bloem-

% van de vis, voor gebruik als consumptie,

scheer verdere invulling geven aan ons thema

momenteel kweekvis is, een percentage dat de

"Samen gezond groeien met vis" en de ont-

komende jaren verder zal stijgen!"

wikkelingen in onze ambities helpen versnellen”.

Maatschappelijk vissen

"Eén van de belangrijkste consumententrends is

Ouwehand is in de loop van de jaren uitge-

Ouwehand staat achter initiatieven als het

‘gezond leven’", legt Aad de Jong uit.

groeid tot één van de grootste haringhandela-

zogeheten MSC-label (Marine Stewardship

Steeds meer mensen worden zich ervan bewust

ren in Nederland. In het bedrijfscomplex op

Council) of de Viswijzer als geïntroduceerd

dat het eten van vis essentieel is voor een gezon-

industrieterrein 't Heen in Katwijk wordt de vis

door het WNF. Vis met het MSC-label is gevan-

de levensstijl. Met name vette vissoorten zoals

onder ideale omstandigheden verwerkt tot tal

gen met technieken die het behoud van de

toepasselijk genoemd "Samen gezond groeien

van eindproducten, zoals maatjesharing, zure

soort, het milieu en de biodiversiteit garande-

met vis". ‘Wij streven naar producten die perfect

haring, rolmops en gerookte haring (brado's).

ren. Dit is ook van belang voor de continuïteit

aansluiten op deze trend, waarbij variatie in vis

Daarnaast produceren zij tal van andere eind-

van bedrijven die vis verwerken of verkopen

haring en makreel zijn rijk aan vitaminen en mineralen en de gezonde Omega-3 vetzuren. Deze vetzuren hebben een bijzonder goede invloed op hart- en bloedvaten en zijn essentieel voor het ontwikkelen van de hersenen. Tal van onderzoeken hebben aangetoond dat regelmatig vis eten de kans op diverse gezondheidsproblemen kleiner maakt. Het Voedingscentrum adviseert dan ook om minimaal 1 tot 2 keer per week vis te eten. Ouwehand heeft zijn meerjaren visie dan ook

producten waaronder gerookte producten als

en voor consumenten. Door duurzame visserij

Koninklijke Ouwehand

makreel, tilapia en panga en gebakken pro-

blijft ook de haringstand op peil. Haring eten

Jong met enthousiasme voor vis. "Genieten van

Postbus 3033 /

ducten als kibbeling en lekkerbekjes.

is immers een feest! Neem de 'Hollandse Nieu-

haring, wanneer men maar wil. Dat kan met

Lageweg 55

Sinds eind negentiger jaren heeft Ouwehand

we' die niet alleen in Nederland, maar ook op

onze maatjesharing die direct na het fileren op

2220 CA / 2222 AG

naast de vestiging in Katwijk productielocaties

feestjes van ambassades en Hollandse bedrij-

speciale wijze wordt diepgevroren, zodat de

Katwijk

in het noorden van Denemarken en het zuiden

ven over de gehele wereld grote aftrek vindt.

van Noorwegen. De ligging van deze bedrij-

Duurzaamheid in traditie!

een belangrijk gegeven is. Gemak is voor de consument erg belangrijk", zo vertelt Aad de

smaak optimaal bewaard blijft. Om het de con-

tel.: 071-4051111

ven ten opzichte van de visgronden is ideaal

Maatjesharing per stuk verpakt. Op het moment

fax: 071-4051148

om een maximale versheid van haring en

Ouwehand heeft zo’n 200 personeelsleden

dat je een haring wil happen leg je de diepge-

www.ouwehand.com

makreel te garanderen. De Jong: "Onze inko-

waarvan het grootste deel werkzaam is in de

vroren haring in de koelkast en na een korte tijd

[email protected]

pers kopen ter plekke de beste partijen in. In

fabriek in Katwijk. <

sument gemakkelijk te maken hebben we de


❘ 19

Tekst: Bart Slegers - Fotografie: Jur Engelchor

Waar de gemeenten Katwijk, Rijnsburg en Valkenburg vanaf 1 januari één gemeente vormen, zijn de Katwijkse Vereniging voor Handel en Industrie en de Vereniging voor Ondernemers Rijnsburg al in januari 2005 samengesmolten tot één orgaan. ,,Als je op dezelfde lijn zit, moet je de krachten bundelen. Daar wordt iedereen sterker van.’’

Fusie opent deuren voor ondernemers D

ie gezamenlijke kracht toont zich in een aantal steeds weer terugkerende speerpunten. Ondernemersverenigingen zullen altijd strijden voor hun eigen belangen zoals bereikbaarheid, goede ontsluitingen, werkgelegenheid, groei van bedrijventerreinen (kwantiteit en kwaliteit) en economische groei. Dat is bij de Katwijkse Ondernemersvereniging (KOV) dus niet anders. Om al deze aspecten constant voor het licht te werpen, is overleg en communicatie met de lokale overheden noodzakelijk. ,,Kijk, het is heel simpel. Ondernemers lopen graag voor de muziek uit. De politiek gaat met de muziek mee. Die houden een ander tempo aan’’, vertelt voorzitter Arie Balkenende. De preses is directeur van Van Wezel accountants en adviseurs in Rijnsburg en was voorheen voorzitter van de Vereniging Ondernemend Rijnsburg. Omdat de gemeente na de fusie is omgedoopt tot gemeente Katwijk is die naam dus ook overgebleven in het logo en naam van de club ondernemers waar de

middenstand tot dusverre een summiere rol in speelt. Detaillisten kunnen inmiddels wel lid worden van de KOV. Ook de gemeentelijke overheid juicht het streven toe van een doortastende belangenbehartiger. De gemeentelijke fusie, zo stelt Balkenende onomwonden, wordt een onverdeeld succes. Maar waarom is de Rijnsburgse ondernemer zo zelfverzekerd? ,,In de eerste plaats ben ik geen doemdenker. We zijn nu zes maanden verder en dan kun je nog geen conclusies trekken. De gemeentelijke fusie is een uitstekende stap voorwaarts in de toekomst. Bij ons is de fusie perfect gelopen en hebben we een nog breder spectrum waarin we zaken met elkaar kunnen doen en informatie kunnen uitwisselen. Alleen in de politiek en bij het ambtelijke apparaat verloopt dat proces iets trager en complexer. Daar heb ik wel begrip voor, alleen het mag niet te lang duren.’’ Bedrijvigheid in Katwijk is er altijd geweest. Met drie niet thematisch getinte bedrijventerreinen is de gemeente Katwijk redelijk voorzien. Toch is er volgens KOV nog veertig hectare nodig om het ondernemersklimaat ruimte tot ontplooiing te bieden. ’t Heen, Klei-Oost en Katwijkerbroek bieden wel vrij veel ruimte aan huidige en nieuwe ondernemingen, maar KOV blijft altijd in gesprek met de gemeente om de infrastructuur te optimaliseren en ruimte te creëren om de economie van impulsen te blijven voorzien. Daarom heeft de ondernemersvereniging verschillende commissies in het leven geroepen om zodoende (beleids)onderwerpen, projecten en structuurvisies af te bakenen. Commissie Arbeidszaken en Werkgelegenheid is er daar één van. Ruimte en Infra is een andere commissie. Stimulering Ondernemerschap is de derde essentiële drager van de KOV. Waar bijna iedere ondernemersvereniging tegen aan schopt, kaart ook KOV de moeizame infrastructuur en ontsluitingen aan. ,,Binnen tien tot vijftien jaar gaan we in de gemeente Katwijk naar 80 duizend inwoners. De wegen worden voller en voller waardoor binnen een decennium alles dichtslibt en we helemaal moeilijk de regio kunnen verlaten. De uitgaande pendel in de ochtend is nog steeds groter dan de inkomende pendel’’, stelt Balkenende bezorgd vast. De Rijnland-route blijft een vaag epistel, die maar geen handen en voeten wil krijgen. Aan de westzij-

20 ❘


en politiek de is Katwijk afgesloten door de zee waardoor er in de overige drie richtingen goede ontsluitingen via de A4 en A44 moeten zijn. Balkenende: ,,Zo is voor onze gemeente Flora Holland een belangrijke economische bron, die goed bereikbaar moet zijn.’’ Katwijk wordt tot op heden nog steeds gelieerd aan de visserij, maar Balkenende wil die visie van derden toch echt ontkrachten. ,,We hebben in Katwijk enorm veel bedrijvigheid, het is een ondernemingsgezind dorp waar nog slechts twee procent van de bedrijven te maken heeft met visserij. Die overheersende gedachte klopt dus niet.’’ Ook in het toerisme zit nog voldoende rekbaarheid. Katwijk moet het nu vooral hebben van dagrecreatie. ,,We zijn natuurlijk geen equivalent van Noordwijk of Scheveingen, dat zijn hele andere badplaatsen. We moeten ook niet de andere plaatsen willen kopiëren. Ik vind wel dat we de voordelen beter moeten benutten. Er zit nog voldoende groei in om misschien meer geld te investeren in recreatie en hotels waardoor je meer mensen kunt aantrekken. Voorheen hadden we een citymanager die zich daarvoor sterk maakte. Die hebben we door allerlei factoren nu even niet meer waardoor promotie van Katwijk als aantrekkelijke plaats voor toerist, ondernemer en bewoner min of meer stil ligt.’’

Arie Balkenende, voorzitter KOV

adviezen. KOV moet gezien worden als een uitstekende springplank.’’ De fusie heeft dus voldoende deuren geopend om met elkaar verder te gaan in de komende jaren wat betreft langlopende projecten. Het nieuwe college van de gemeente zit in de opbouwfase. Er is een nieuw ondernemersloket, die allerlei stappen omzeilt en meteen vergunningen en aanvragen kan verstrekken. Bij een KOVvergadering is ook altijd een wethouder aanwezig, die de nodige input vanuit de politiek kan geven. Over promotiemanagement om Katwijk op de toeristische kalender te zetten wordt op korte termijn gesproken. ,,Openheid begint bij jezelf. Je kunt elkaar wel uitdagen, maar respect is de bottom line. Blijft altijd in gesprek met elkaar’’, verduidelijkt Balkenende. ,,Dan kun je ijzer met handen breken. Niet als je lijnrecht tegenover elkaar staat.’’ <

De Vereniging voor Ondernemers

plaats aan 60 duizend inwoners. De

Rijnsburg was actief sinds 1990. De

nieuwe gemeenteraad bestaat uit

Katwijkse Vereniging voor Handel en

twee wethouders van het CDA, één

Industrie bestond al veel langer. De

van Gemeentebelangen en één van

Katwijkse Ondernemersvereniging is

de SGP.

na de samensmelting een middelgro-

Ook zet de Katwijkse Ondernemersvereniging zich in voor de startende ondernemer. Om ook in de komende jaren genoeg ondernemers in Katwijk te houden of naar Katwijk te lokken. ,,Het is de toekomst van de gemeente Katwijk. Wanneer zich geen nieuwe enthousiaste bedrijven of overnames aandienen is dat de doodsteek voor de economie’’, legt Balkenende uit. ,,Daarom hebben we ter ondersteuning voor de nieuwe ondernemers een duidelijke folder uitgebracht met informatie en

te vereniging geworden. Met 350 leden groeit de KOV nog steeds

Katwijkse Ondernemersvereniging

gestaag. Met tien (contact)bijeen-

Nijverheidsstraat 6

komsten en twee bedrijfsbezoeken

2222 AV Katwijk

met B&W per jaar is de activiteitenka-

Tel: 071 – 403 13 19

lender altijd vol. De nieuwe gemeen-

E-mail: [email protected]

te Katwijk biedt op dit moment

Internet: www.kovkatwijk.nl


❘ 21

Advies Agent of distributeur

Tekst: Pietia Laarhoven van der Mark

Wanneer u uw producten op de buitenlandse markt wil afzetten, heeft u de keuze uit werken met een handelsagent, distributeur, franchising of het openen van een eigen vestiging. Uw keuze is afhankelijk van de financiële situatie, de commerciële doelstelling en praktische overwegingen.

Agent of distributeur? Wat maakt het uit…...

K

iest u voor werken met een tussenpersoon dan is een correct opgestelde agentuur- of distributieovereenkomst een onmisbare schakel: het leidt de relatie met een agent of distributeur in goede banen en beschermt ondernemers tegen financiële verrassingen bij aanpassingen van deze relatie.

Pietia Laarhoven-van der Mark is als advocaat werkzaam bij

Distributieovereenkomst versus Agentuurovereenkomst Distributieovereenkomsten zijn, in tegenstelling tot de verwante agentuurovereenkomsten, niet expliciet in het Nederlandse recht geregeld. Partijen zijn vrij in hetgeen zij overeenkomen en worden slechts beperkt door de redelijkheid, billijkheid en de goede trouw. Distributieovereenkomsten worden in de praktijk dan ook op verschillende manieren gedefinieerd. Distributieovereenkomsten kunnen in alle stadia van het distributieproces worden gesloten. De fabrikant van het desbetreffende product kan een distributieovereenkomst met een groothandelaar sluiten en een groothandelaar met (eventueel een tussenhandelaar en deze met) een detaillist.

TeekensKarstens advocaten en notarissen.

Exclusieve distributieovereenkomsten kunnen tot gevolg hebben dat de concurrentie met betrekking tot de betreffende producten beperkt wordt. Zijn leverancier en wederverkoper gevestigd in verschillende landen van de Europese Unie, dan kan de overeenkomst in strijd met het EG-Verdrag komen. De distributeur sluit overeenkomsten uit eigen hoofde en in eigen naam en voor eigen rekening. De handelsagent bemiddelt voor de principaal bij de

totstandkoming van overeenkomsten en sluit deze overeenkomsten eventueel op naam en voor rekening van de principaal (zonder aan deze ondergeschikt te zijn). In beginsel kan de agentuurovereenkomst vormvrij worden aangegaan, maar partijen zijn desgevraagd verplicht de inhoud van de overeenkomst op schrift te zetten en te ondertekenen. Het zgn. delcrederebeding (inhoudende dat de agent de aansprakelijkheid op zich neemt voor de verplichtingen die voor de derde uit de bemiddelde of afgesloten overeenkomst voortvloeien) en het concurrentiebeding kunnen slechts schriftelijk overeengekomen worden. Het is belangrijk om te weten met welke overeenkomst u te maken heeft, omdat de regels met betrekking tot beëindiging verschillen.Beëindiging van de overeenkomst De agent wordt als economisch zwakkere partij gezien t.o.v. de principaal en daarom voorziet de wet in een (schade-)vergoedingsregeling bij beëindiging. Dat geldt niet voor de distributieovereenkomst: ter waarborg van het doel van de overeenkomst (het belang van flexibiliteit en vrijheid in het handelsverkeer) kan deze door één van beide partijen worden opgezegd. Overeenkomsten voor bepaalde tijd kunnen in beginsel niet tussentijds worden opgezegd. Overeenkomsten voor onbepaalde tijd mogen niet worden opgezegd om onbehoorlijke of anderszins naar maatstaven van redelijkheid en billijkheid onaanvaardbare redenen. Alsdan valt te bezien of sprake kan zijn van een beëindigingvergoeding. <

Waar u op moet letten bij de keuze tussen handelsagent en distributeur

HANDELSAGENT Representatie van een partij Vestiging Lisse

opereert voor eigen rekening, behartigt

maar representeert geen enkele partij

belangen exporteur & heeft meer representatieve

Heereweg 139 2161 BA Lisse

functie naar klanten toe Overeenkomst

Tel. 0252 419121

Vormvrij, rechtsverhouding

(rechts-) verhouding in overeenkomst

wettelijk bepaald

vastleggen, wet voorziet niet meestal één partij

Fax 0252 415660

Meerdere partijen

werken vaak met meerdere klanten

[email protected]

Onafhankelijkheid

onafhankelijkere positie dan distributeur

Vergoeding bij contractsbeëindiging

recht op klantenvergoeding

www.teekenskarstens.com

DISTRIBUTEUR

brengt koper en verkoper bij elkaar,

in beginsel niet


❘ 23

Tekst: Jerry Helmers (Crown Media) - Fotografie: Blinkfotografie

De Nederlandse ondernemer toont steeds meer interesse als het gaat om het zaken doen in het buitenland. Vooral de belangstelling voor internationale beurzen, waar ook ter wereld, stijgt. Althans, dat zegt Hetty Hof, directeur/eigenaar van WorldWide Travel Agency op Schiphol.“Het lijkt er op alsof de economische dip van de laatste jaren de pure Hollandse handelsgeest heeft gestimuleerd,” zegt ze.“We zijn weer aan het pionieren en dat doen we – net zoals in de oude VOC-tijden – graag in het buitenland.”

WorldWide Travel Agency:

‘Er is weer belangstelli n zakendoen en beursb e M

aar een beetje hulp bij dat pionieren is uiteraard nooit weg,” zegt collega Sonja Vermaas. “Zo vinden wij in het buitenland de belangrijkste beurzen, waarvan wij denken dat die interessant kunnen zijn voor de Nederlandse ondernemer. Beurzen zijn ideaal om nieuwe relaties op te doen en concreet je im- en exportkansen te verkennen.” “En daarnaast vind je op een beurs alle mensen op één plek,” vervolgt Hof. “Dat zal je nooit lukken als je een heel land zou moeten doorreizen. Wij zorgen er dan ook voor dat de Nederlandse ondernemers van deze beurzen op de hoogte worden gebracht én dat ze de mogelijkheden krijgen aangeboden om die beurzen te bezoeken. En dat varieert van het regelen van een vliegtuigticket tot aan het boeken van een hotelkamer ter plekke én alles wat daar nog tussen in kan zitten.” En met dat laatste heeft Hof niets te veel gezegd. Want de Hollandse pioniergeest reikt in deze tijden uiteraard verder dan België of Duitsland. “Zo wordt een land als Rusland steeds interessanter. In augustus van dit jaar vond in Moskou bijvoorbeeld een grote bloemen- en plantenbeurs plaats. Alle importeurs en exporteurs – ook uit de landen die rondom Rusland zijn gelegen – waren daar vertegenwoordigd. Dat was dé kans voor de Nederlandse ondernemer om samenwerking te zoeken en te vinden. Natuurlijk kun je de Kamer van Koophandel bellen – en dat moet men vooral ook doen! – om informatie te krijgen over het zakendoen met Rusland, maar er concreet heengaan, zonder al

24 ❘


te veel rompslomp, is natuurlijk een tweede. Wij regelen zelfs de visa voor dit soort landen. Juist ja, het gaat dus niet alleen maar om het boeken van de kamer of het regelen van de zitplaats in het vliegtuig.” Hetty Hof van World Wide Travel Agency

Vermaas zegt dat er veel aandacht wordt besteed aan de zoektocht naar hotels. “Die moeten sowieso in de buurt van het Expocenter liggen en niet al te ver van het vliegveld, want

met het WK-voetbal in Duitsland,” zegt ze. “Een klant van ons had onverwacht toegangskaartjes voor een wedstrijd in Stuttgart op de kop getikt en die wilde er dus meteen heen. Maar ja…. wie ging er in die periode niet naar Duitsland? Alles zat vol. Er was nergens meer een vliegtuigstoel vrij. We hebben hem toen de huur van een privé-jet voorgesteld. Natuurlijk was dat duurder dan een gewoon lijntoestel – eerlijk is eerlijk – maar de gemiddelde kosten per persoon waren uiteindelijk slechts een fractie hoger dan een goede business class zitplaats. En laten we vooral niet vergeten dat deze klant met zijn relaties – in een privé jet naar Stuttgart – ook gewoon de grootste lol van zijn leven heeft gehad!” Gewone vakantiereizen zijn er bij WorldWide Travel Agency niet te boeken. “Als men voor tweehonderd euro naar Kreta wil, dan verwijzen wij graag naar een regulier reisbureau,” zegt Hof.

ng voor internationaal ezoek.’ “Maar daarentegen zijn er wel mogelijkheden bij ons om echte luxe zeilvakanties te boeken. Een vakantie behoort weliswaar gewoon vakantie te zijn – ook voor de ondernemer - maar de echte zakenman of –vrouw wéét dat er zelfs tijdens de vakantie in wezen ook gewoon genetwerkt kan worden. Op zo’n luxe zeilvakantie kun je best gelijk gestemden tegenkomen. En dan weet je nooit waar het allemaal toe kan leiden op het zakelijke vlak.”

voor de ondernemer geldt uiteraard: tijd is geld. Verder regelen we de toegangsbewijzen voor de beurzen. En dat is niet altijd een sinecure; vooral in landen waar de bureaucratie nog aan de orde van de dag is, nemen we dus veel ongemak uit handen van de klant.”

En juist dat laatste past ook helemaal bij die typische ondernemersgeest van de Nederlanders. “Alle kansen die zich aandienen, worden weer gegrepen,” besluit Hof. “En het is prettig dat wij daar met onze dienstverlening een bijdrage aan kunnen leveren.” <

Hof is er van overtuigd dat ook Dubai – in het Midden Oosten – in de komende jaren nóg meer de interesse zal wekken van de Nederlanders. “Je ziet het al bijna dagelijks in de media,” zegt ze. “Ik ben er laatst ook geweest. Ik heb enkele hotels bekeken. Dat maakt het eenvoudiger voor ons om complete pakketten in te kopen en die aan de Nederlandse ondernemer aan te bieden. We weten dus waar we het over hebben.” Hof verwacht dat in de toekomst het regelen van het internationaal beursbezoek een grotere plaats in de dienstverlening van haar bedrijf zal gaan innemen. “Maar het simpelweg maken van een strak georganiseerde zakenreis, blijven we uiteraard ook doen,” zegt ze. “Laatst hadden we een klant die in drie dagen tijd enkele achtereenvolgende afspraken had in New York, Washington, Toronto, San Francisco en Tampa. Wij regelen dat dus vanaf hier. We zijn voor zo’n klant bovendien altijd bereikbaar. Zelfs als er een afspraak uitloopt, kunnen wij het reisschema onmiddellijk aanpassen.”

Ontstaansgeschiedenis WorldWide Travel Agency

Quarles van Ufford straat te Noordwijk

Worldwide Travel Agency Flamingoweg 38 1118 EE Schiphol Tel +31 20 4058179

Hof erkent echter wel dat vliegtuigen naar een bepaalde bestemming soms ook écht vol kunnen zitten en dat er dan (bijna) geen alternatief meer is. “Maar juist dán kan men op onze creativiteit rekenen. We hebben dat onlangs meegemaakt

Fax +31 847470521 [email protected] www.worldwidetravelagency.nl

WorldWide Travel Agency startte op 1 februari 2006 en is een vervolg op WorldWide Express, dat anderhalf jaar geleden werd verkocht aan SkyNet. Hetty Hof was directeur/eigenaar van WorldWide Express van 1998 tot en met 2005. In WorldWide Express zat overigens een groot aantal bloemenklanten. Deze zijn niet door SkyNet overgenomen maar ondergebracht in WorldWide Flower Express. “Een reden om uiteindelijk WorldWide Travel Agency te starten was dat veel zakelijke klanten behoefte hadden aan een ticketservice,” zegt Hof. “Sinds begin van dit jaar kunnen we daar dus aan voldoen.” Hof zegt geen ambities te hebben om naar een groot internationaal zakelijk reisbureau te groeien. “De klant moet wel klant blijven,” zegt ze. “Voor mij is het van belang dat we de klant persoonlijk kunnen blijven benaderen. En dat geldt ook omgekeerd.” WorldWide Travel Agency bedient de zakelijke markt en de overheid.


❘ 25


Accountants met beide benen op de grond Van der Geer en Partners (accountants en bedrijfsadviseurs) is een middelgrote onderneming, gevestigd in Katwijk. Met ruim 30 medewerkers bedienen wij onze relaties op vele terreinen. Onze kwaliteitsstandaard is hoog. Het SRA waarborgt dat door ons regelmatig te onderwerpen aan reviews.

P

ersoonlijke aandacht, luisteren, met beide

benen op de grond staan, aanpakken en meeden-

Stadia van groei en ontwikkeling

liquiditeitontwikkeling, cashflow beheersing, rende-

ken. Bij Van der Geer en Partners in Katwijk weten

Een groeiende organisatie maakt verschillende ont-

ment op investeringen worden belangrijke aan-

we heel goed wat dat is. We komen bij voorkeur bij

wikkelingsstadia door die elk kwalitatieve eisen stel-

dachtspunten. Intuïtie voldoet niet meer, strategi-

u over de vloer om u en uw bedrijf goed te leren

len aan het management. Elk stadium heeft ook

sche planning, daar gaat het om. De ondernemer

kennen. We werken samen met u aan uw doelen en

andere adviesbehoeften en vraagt om een andere

wordt meer manager, de organisatie wordt com-

gaan daarbij verder dan gebruikelijk is. Dat kan

dienstverlening. In elk van die fasen kan Van der

plexer en formeler. De ondernemer die eerst alles

omdat wij naast breed georiënteerde accountants

Geer en Partners een actieve rol spelen. Niet elk

zelf deed, wordt gedwongen om te delegeren. Als

ook juridische-, fiscale-, bedrijfskundige- en waarde-

bedrijf doorloopt al die stadia en sommige bedrijven

de eigenaar is opgewassen tegen de eisen die expan-

ringsdeskundigen in huis hebben. Als team staan wij

blijven in een stadium hangen. De ontwikkeling van

sie aan hem stelt, zowel op het vlak van financiën als

ons mannetje en kunnen wij uw zorgen (voor een

stadium tot stadium leidt meestal tot een crises of

van het management, kan het bedrijf uitgroeien tot

deel) oplossen maar ook actief adviseren over bij-

hobbel. De kunst is om de hobbel te nemen en de

een grote onderneming en daarmee in een volgende

voorbeeld strategievorming en –realisatie.

crises te bezweren. Elke ondernemer herkent dit

ontwikkelingsfase terecht komen of met winst wor-

Meer–“waarde” aan onze dienstverlening en uw

waarschijnlijk wel.

den verkocht.

onderneming! Bestaansopbouw (starter)

Overdracht en/of overname

Beheerst u uw groei en/of ontwikkeling?

De strategie is gericht op overleven, het werven van

Ook dat zijn belangrijke keuzen en beslissingsmo-

Groei en ontwikkeling veronderstelt dat een organi-

klanten en het nakomen van verplichtingen. De

menten waarbij externe deskundigheid onontbeer-

satie beschikt over

eigenaar = de

lijk is. Er komen vraagstukken aan de orde van waar-

het vermogen om

onderneming,

dering, financiering, het (geleidelijk) terugtrekken

beslist alles zelf en

van de ondernemer/dga, juridische en contractuele

staat voor alles in.

vraagstukken etc.

soepel te reageren op interne en externe ontwikkelingen. Ondernemers zijn nogal

Tijdig signaleren van harde en zachte signalen is echter van (bedrijfs)levensbelang

eens geneigd om

De kwaliteit van het product en/of de

Tenslotte

dienst staat centraal.

Elke crisis en overgangsmoment heeft uitdagingen.

De bedrijven die dit

Elke fase heeft specifieke aandachtspunten en ken-

problemen te benoemen als tijdelijk of gewoon

stadium van bestaansopbouw overleven en levens-

merken. Herkenning is de eerste stap naar de oplos-

pech, het gaat in andere bedrijven nog veel slechter

vatbaar worden, komen in stadium 2.

sing. Wie houdt u regelmatig de spiegel voor?

of in de branche is het moeilijk. Probleemontkenning en vluchtgedrag leidt uiteraard niet tot pro-

Overleven, succes en groei

bleemoplossing, wel tot ongefundeerd optimisme.

De bestaansbasis is er. Het evenwicht tussen inkom-

Als u daarover door wil praten, neem dan gerust

Positieve informatie vangt u op, informatie die duidt

sten en uitgaven wordt belangrijk. Naast het vak-

contact met ons op. Wij gaan net ietsje verder.

op problemen dringt niet door of wordt van minder

technische aspect vraagt ook het bedrijfskundige

Kijk ook eens op onze website

belang geacht.

aspect van de onderneming aandacht. Zaken als

www.vandergeerenpartners.nl. <


❘ 27

B E D R I J F S R E P O R TA G E Tekst: Henk Knoester Fotografie: Jur Engelchor

Op het bedrijventerrein van Lisse wordt door Trip International, een moderne zeefdrukkerij, bijzonder drukwerk gemaakt, dat, mede dankzij enkele patenten van dit bedrijf, over de gehele wereld zijn weg vindt. Grote internationale bedrijven zoals McDonalds, 3M, WalMarkt, Shell en BMW-dealers zijn via een internationaal distributienetwerk eindgebruikers van de producten van Trip International. De klanten zitten voornamelijk in het buitenland en daar wil het bedrijf wat aan doen.Trip richt zich nu ook op de regionale en nationale markt. Alle benodigde grondstoffen, zoals inkten en lijmen maakt Trip zelf waardoor alle mogelijke unieke producten op maat geleverd kunnen worden. Nico de Jong, International Sales Manager

Drukkerij Trip International, specialist in ‘transfers’ Regionale verkoopstrategie

Markten en doelgroepen

Nico de Jong is sinds 1 juli 2006 International Sales

Trip International richt zich op de industriele-,

Manager bij het bedrijf. Ondanks het feit dat hij

retail-, promotionele- en signmarkt. Daarnaast wil

grote hal meteen op dat de medewerkers gecon-

nog maar kort bij Trip International werkzaam is,

Trip meer aandacht besteden aan de textieltransfer-

centreerd aan het werk zijn. Vellen met ‘transfers’

kan hij enthousiast en met kennis van zaken vertel-

markt. De Jong meent dat Trip de concurrentie in

komen in kleine en grote aantallen uit de machine,

len over het bedrijf en de producten die het maakt.

die markt goed aankan omdat het bedrijf betere

de drukker pakt er een uit en beoordeelt de kwali-

“Ik ben aangenomen als verkoopleider voor de

kwaliteit maakt, goedkoper is en een kortere lever-

teit. Er staan zes druklijnen voor het drukken van

internationale markt, maar ik vind dat je dan ook in

tijd heeft.

allerlei soorten drukwerk en transfers. Naast de

Nederland een goede positie moet hebben. Dus

Er is nog een misverstand dat De Jong graag uit de

drukkerij is er de afdeling Research & Development

richten wij ons nu eerst op de regionale en nationa-

weg wil ruimen: “men denkt vaak dat je grote aan-

waar continu gewerkt wordt aan de ontwikkeling

le markt.Transferdruk is de eerste specialiteit maar

tallen moet afnemen, maar ook bij kleinere aantal-

van nieuwe producten, die innovatief zijn of maat-

daarnaast leveren we nog veel diverse zeefdruk-

len, bijvoorbeeld 25 stuks, kunnen we concurrerend

werk betreffen ten behoeve van de specifieke vra-

diensten die we graag onder de aandacht van de

zijn. Maar een aantal van 500.000 stuks is natuurlijk

gen van klanten. Vrijwel alles wordt in eigen huis

klanten willen brengen”, aldus Nico de Jong. Met

voor ons geen enkel probleem. Het bestellen gaat

gedaan, ook de productie van de inkten, lijmen en

ruim 20 jaar ervaring in de grafische sector is Nico

eenvoudig per email en men kan zelf de transfers

coatings.

de Jong een deskundig aanspreekpunt voor alle

op bijvoorbeeld textiel aanbrengen”. De Jong

soorten drukwerk.

benadrukt nog eens dat Trip niet alleen ‘transfers’

B

ij binnenkomst in de drukkerij valt in de

levert, maar ook regionaal een breed pakket aan De ‘transfer’

producten en zeefdrukwerk aanbiedt. <

Een ‘transfer’ is een afbeelding of tekst die van een tijdelijke drager overgebracht wordt op een ander materiaal en dat kan van alles zijn: textiel, metaal,

In deze uitgave is een insert los bijgevoegd van Trip

glas, hout, noem het maar op. Veel mensen denken

International.

meteen aan een sticker als het woord ‘transfer’ valt. Dat is een groot misverstand volgens Nico de Jong: “een ‘transfer’ is beslist geen sticker, een ‘transfer’ is

Trip International

van veel betere kwaliteit en een goede ‘transfer’ is

Vennestraat 11

nauwelijks te onderscheiden van het product waar

2161 LE Lisse

het op is bevestigd, het is één geheel geworden

Tel 0252 419013

met het product. Bovendien bieden wij dankzij de

Fax 0252 410862

afdeling Research & Development de mogelijkheid

www.tripinternational.com

om samen met de klant maatwerk te ontwikkelen”.

28 ❘


het ONDERNEMERS DUIN EN BOLLENSTREEK

Recommend Documents