Ha nem akarsz változni…
választhatod a kihalást is.
Amiért a vállalkozások coach-csal a fedélzeten többre jutnak és növekednek Mit hoz a konyhára, ha egy üzleti (Action) coach érkezik a fedélzetre? Teljesítménynövelő tréning (coaching) nemcsak sportolóknak Főbb különbségek a coaching és a tanácsadás között…
Miért éppen (Action)coach?
Dr Eszik Zoltán, Mező Ágnes, Sarkadi Judit ActionCOACH
Amiről a számok szólnak: Növekedett az ön vállalkozásának az értékesítése az elmúlt 12 hónapban, stagnált, vagy visszaesett:
A coacholt vállalkozások közel kétharmada növelte az eladásait, míg ugyanez a nem coacholt vállalkozások esetében csak 42 % esetében következett be! http://www.vosz-kmrsz.hu/images/2011anyagok/hatekony_coaching.pdf
Azoknak a vállalkozásoknak az egy negyede, ahol coach alkalmazására sor került 41 %-ot elérő értékesítési növekedésről számolt be, míg az elért növekedés mértéke a nem coacholt vállalkozások esetében 30 % alatt maradt.
Vannak-e növekedési kilátásai az értékesítésben az elkövetkezendő 12 hónapban? A coach alkalmazásával működő vállalkozások esetében a többség (82 %) növekedést vár, ez a pozitív előrejelzés a nem coacholt vállalkozások esetében csak 54 %-nyi!
Az elmúlt 12 hónapban az Ön alkalmazotti létszáma növekedett, stagnált, vagy visszaesett? Ez a coacholt vállalkozások több, mint a felénél (56%) bekövetkezett, míg coach nélkül ez csak 14 % volt. A létszámnövekedés mértéke átlagosan három fő volt. A coach alkalmazásával működő vállalkozások kétharmada bővülő foglalkoztatási lehetőségeket vár, még a kontroll csoportban ezt csak a megkérdezettek negyede várja.
Milyen mértékben alkalmaz teljesítménymutató (KPI) rendszert a vállalkozásában? A coaching valódi tudatosságot teremt, a coacholt vállalkozások érdemben támaszkodnak teljesítményértékelésre, mint az értékesítés növelésének egyik legfontosabb eszközére. A tervezői tudatosságot bizonyítja, hogy a következő negyed évre kitűzött célok, az írott üzleti terv és a rögzített költségvetés szerves része a coacholt vállalkozások életének, míg az ezt nélkülöző vállalkozások esetében ritka holló ezek jelenléte!
A megkérdezett coacholt vállalkozások 97 %-a előnyösnek tartja coach igénybe vételét és ugyanennyien javasolják is ezt más vállalkozóknak. Bővebben: http://www.actioncoachsouthcentral.com/clientsucccess/independentmarketresearch
6 lépés a masszív eredményekért
A tulajdonos személyes fejlődése
B I Z T Ön személyes Az O közreműködése nélkül S Jól olajozott gépezet
Eredményes
Összehangolt
Csapatmunkára alapozott
Gazdaságos Jövedelmező Piacképes
E A növekedés R struktúrája E nyereségesen D Hatékonyság M É N Előre jelezhető Y Cash Flow E K A káosz csökkentése
működik Piaci vállalkozás
Kereslet (leads) x Átváltási arány = Fogyasztók, vevők x Vásárlások száma x Átlagos vásárlási összeg = árbevétel x árrés =
Profit
Rögzítsük a számokat Kereslet (leads) x Átváltási arány = Fogyasztók, vevők x Vásárlások száma x Átlagos vásárlási összeg = árbevétel x árrés =
Profit
4.000 x 25% = 1.000 x 2 X 1000 = 2.000.000 x 25% = 500.000
Csak 10% növekedés Kereslet (leads) x Átváltási arány = Fogyasztók, vevők x Vásárlások száma x Átlagos vásárlási összeg = árbevétel x árrés =
Profit
4.000 x 25% = 1.000 x 2 x 1.000 = 2.000.000 x 25% = 500.000
4.400 x 27.5% = 1.210 x 2.2 x 1.100 = 2.928.200 x 27.5% =
805.255
Ez 46% bevételnövekedés, ami
Teljesítménynövelő tréning (coaching) nemcsak sportolóknak Hogyan tud az ActionCOACH tőkét kovácsolni a sport és az üzlet hasonlóságaiból rendkívüli eredményekkel?
Mind a sportnak, mind az üzletnek meghatározói a számok és statisztikák. Mindkettőt a győzelem mozgatja. Mindkettő vonzza azokat, akik imádnak versenyezni.
Coaching vagy tanácsadás … és miért van szükség egy coach-ra! A cégtulajdonosoknak, vezetőknek „teljes céges” megoldásokra van szükségük. Az okok és következmények sokkal könnyebben felismerhetők és kitapinthatóak. A coaching a „teljes cég(es)” megközelítés egyik útja, amely rendszerezett eszközök sorozata és stratégiája, hatást gyakorolva a tulajdonos(ok) idejére, a cég teljes csapatára, és pénzére.
Miért coaching és nem tanácsadás? A cégtulajdonosok, vezetők fejlődnek a munkafolyamat során, amely sokkal inkább tartós személyes kapcsolatra építő, mint projektalapú, sokkal általánosabb, mint speciális, sokkal inkább kérdéseken alapuló, mint „kész válaszokat szolgáltató”, abban az összefüggésben, ahol mind az Üzleti Coach, mind a tulajdonos felelősnek tartják egymást az eredményekért.
Különbség a coaching és a tanácsadás között Ha a tulajdonosok többre vágynak, mint egy „tűzoltásra”, akkor nagyobb valószínűséggel fordulnak coaching-hoz segítségért. Anélkül az elszámoltathatóság nélkül, amelyet az Üzleti Coaching kínál, a tartós változás az üzletmenetben múlandó – és végső soron a világ összes stratégiája és módszere haszontalan, ha a vezetés, a tulajdonosok nem vállalnak felelősséget a változások megvalósításáért.
Íme, a produkció, a teljesítmény:
… és ami megelőzi:
