Succesvol werven lijkt onmogelijk Een multidisciplinaire aanpak
Vraag 1
Hoe groot is de beroepsbevolking? A. 7,3 miljoen personen B. 10,4 miljoen personen
Bron: Cijfers CBS
Vraag 2
Hoe groot is de banengroei in 2007? A. 4,4 procent B. 2,5 procent
Bron: Cijfers CBS
Vraag 3
Hoeveel vacatures stonden er open in 2007? A. 236.000 B. 410.000
Bron: Cijfers CBS
Vraag 4
Hoeveel procent van de mensen tussen 60 en 65 jaar behoorde in 2006 tot de werkzame beroepsbevolking? A. 35 procent B. 21 procent
Bron: Cijfers CBS
Vraag 5
Welk percentage van de bevolking zoekt een baan via internet? A. 53 procent B. 41 procent
Bron: P&O Actueel
Vraag 6
Hoeveel werkgevers hebben strategieën ontwikkeld om oudere werknemers aan te trekken? A. 14 procent
B. 34 procent
Bron: Manpower/HR Strategie April 2008-04-01
Vraag 7
Welk percentage van de 30 beste recruitmentsites reageert niet op online sollicitaties? A. 20 procent B. 35 procent
Bron: IG/Wervingswereld
Vraag 8
Welk percentage van alle organisaties meet de effectiviteit van de personeelsselectie? A. 20 procent
B. 41 procent
Bron: Personeelsselectie in Nederland (UvA – Yacht)
Vraag 9
Wat is de oudste betaalde voetbalclub van Rotterdam? A. Sparta
B. Excelsior
Bron: Telegraaf
Vraag 10
Wat is de gemiddelde recruitmentcapaciteit in fte’s per 1000 werknemers? A. 4,3 fte B. 6,4 fte
Bron: Recruitment Kengetallen (Compagnon, iG en Dijkstra)
Vraag 11
Wat is de gemiddelde Time to fill? A. 19 dagen B. 41 dagen
Bron: Recruitment Kengetallen (Compagnon, iG en Dijkstra)
Inhoud Tulpen zetten√ √ Complexiteit recruitment Keuze sollicitant Elementen multidisciplinaire aanpak – Recruitment is… – Job branding – Consultative selling Professionele recruiters Conclusie
Complexiteit Recruitment Cijfers (vragen) spreken voor zich Niet altijd een grote naamsbekendheid (mogelijk) Niet altijd de eerste keus van een sollicitant Iedereen zoekt de beste mensen Vacature liefst gisteren ingevuld Lijn heeft wel de vraag, maar geen tijd en kennis(?)
Keuze sollicitant De Recruiter
De manager
Het team
Recruitment is….. Multidisciplinaire aanpak
Recruitment is Marketing, Sales en ICT Quick win JobBranding Internetsearchen Consultative Selling Onderscheiden Implementatie Employee Relationship Management
Quick Win; Recruitment is Job Branding Multidisciplinaire aanpak
Vacature Traditionele tekst – Ervaring – Kennis en vaardigheden Voorbeeld: U heeft een afgeronde HEAO opleiding en minimaal 5 jaar ervaring met productmarketing. Job branding – Resultaten en uitdagingen – Smart Voorbeeld: U begeleidt een productlancering binnen het marktsegment voor grootprinters. Dit product moet binnen 6 maanden een marktaandeel hebben van 5%.
Stappenplan Job branding 1. Bepalen welk aansprekend resultaat binnen een bepaalde termijn ‘neergezet’ moet worden 2. Welke activiteiten moeten daartoe uitgevoerd worden? 3. Zijn er nog meer aansprekende resultaten die bereikt moeten worden? 4. Het resultaat en bijbehorende stappen SMART verwoorden
Voorbeeld Traditionele tekst Netwerk Specialisten Als Netwerk Specialist ben je in staat een ideale omgeving te creëren voor bedrijven als het gaat om het ontwerpen, inrichten en beheren van ICT omgevingen via Microsoft technologie. Je werkt graag met producten als Exchange, SQL, IIS, ISA en MOM en vertaalt de informatievraagstukken…… Jouw profiel: ICT gerelateerde HBO opleiding. Een aantal jaren werkervaring met Windows 2000/2003 netwerken. MCSE certificering is een pre, indien je dit nog niet bent wil je het graag worden.
Voorbeeld Job branding Netwerk Specialist Als Netwerk Specialist wordt je verantwoordelijk voor het ontwerpen van nieuwe infrastructuur oplossingen voor onze klanten. Waardoor het voor deze organisaties mogelijk wordt de kosten van systeemonderhoud verder te verlagen. Systeemintegratie en virtualisatie zijn hierbij succesfactoren…. Resultaatgebieden Analyse huidige technische omgeving en opmaken adviesrapport implementatie binnen 3 weken na aanvang Vermindering huidig aantal systemen met 20% Middels integratie verlagen TCO met 25%
Quick Win; Recruitment is (Internet) Searchen Multidisciplinaire aanpak
Quick Win; Recruitment is Consultative Selling Multidisciplinaire aanpak
Consultative selling Ontwikkeling sollicitant centraal zetten – Uitdaging – Persoonlijke ontwikkeling Onderzoeken vraag en motivatie Onderzoeken mogelijkheden binnen organisatie – Nu – Toekomst Aanbieding pas als vraag beantwoord kan worden
Onderscheiden; Recruitment is ERM Implementatie Employee Relationship Management
Recruitment is Procesmanagement Quick win Reflectie op personeelsselectie Onderscheiden Diepgaande verbetering totale proces bijv. middels Keurmerk Recruitment, ISO, Six Sigma
Recruitment is…. Inkoop Communicatie Finance …
Professionele recruiters
Professionele recruiters Gedegen kennis van recruitment Multidisciplinair Hoge kwaliteit van dienstverlening (zowel in- als extern) Objectief Visitekaartje van organisatie
Conclusie
Conclusie Succesvol recruiten is mogelijk! Professionele recruiters Multidisciplinaire aanpak – Houd het eerst bij je zelf – Maak gebruik van aanwezige kennis en concepten – En daarna pas ‘een frisse neus’ buiten halen
Recruiters zijn top-professionals Op alle fronten!!
© ERI Model
