Drukkers voor uitgevers Hoe ziet de grafische markt eruit en met welke technologie?
Wie ben ik? • Erik van Erp is al vele jaren actief in de wereld van gedrukte media (dagbladen, tijdschriften, grafische bedrijven) • tot voor kort vooral interim manager en adviseur • nu vooral redacteur printmedianieuws.nl • lid bestuur Stimuleringsfonds v.d. Journalistiek
Waar ga ik het over hebben? • diepdruk (tijdschriften) • heatset rotatie (tijdschriften) • coldset rotatie (kranten en tijdschriften) • vellenpersen (boeken, tijdschiften) • digitale persen (boeken, tijdschriften) • internetdrukkers (‘alles’) • zelf doen of uitbesteden?
Diepdruk • langzaam stervende, geen nieuwe persen meer gemaakt • vooral voor oplages boven 250.000 ex. • in Nederland alleen Roto Smeets (2 locaties) • wordt ingehaald door heatset rotatie (72/96 persen) • ‘Margriet’ bijna van diepdruk naar offset
Heatset rotatie • tijdschriften oplages vanaf 5000 tot 250.000 ex • persen van 8 tot 96 pagina’s: in één keer gedrukt • grote persen vooral voor huis-aan-huis folders • grote 72/96 pagina persen bij Roto Smeets, Corelio Printing, Em.De Jong, Roularta, WeissDruck, MohnMedia
Heatsetrotatie in ons land (het jaar 2000)
Heatsetrotatie in ons land (het jaar 2015)
Krantenpersen - coldset rotatie • traditionele coldset: TMG, Persgroep, BDU (‘magazine’), Janssen/Pers (‘berliner’), Hoekstra • waterloze coldset met betere drukkwaliteit: • Rodi Media (FD, ND) • Persgroep Lokeren (bijlages Volkskrant, Trouw en Algemeen Dagblad - in ‘half berliner formaat’)
Krantenpersen in ons land (het jaar 2000)
Krantenpersen in ons land (het jaar 2015)
Oplage ontwikkeling dagbladen © Piet Bakker
Vellenpersen (offset) • van 400 tot 10.000 exemplaren • daarboven switchen naar rotatie • ook voor omslagen van tijdschriften met grote oplage • bij kleinere oplages naar digitaal • Boekendrukkers: Wilco (3 locaties) en Wöhrmann/CPI
Digitale persen • voor oplages van 1 tot 400 ex • zelfde kwaliteit als offset (toner en inkjet) • POD (boeken, geringe voorraad) bij Scan Laser, Gigaprint of Printforce (doet ook veel tijdschriften) • gepersonaliseerd versus massa (NicOud en Symeta)
Internet drukkers • internet vooral als verkoopkanaal (webshop) • scherpe concurrentie voor standaard drukwerk • waarom nog niet voor tijdschriften en boeken?
• grootste is drukwerkdeal/vistaprint (500 fte’s Venlo)
Zelf doen of uitbesteden? • Veel uitgevers begeleiden zelf grafisch proces • Waarom niet uitbesteden? • Schaalvoordeel en betere expertise • Genoeg partijen (Sumis, Arvato, Charterhouse, Jorritsma)
Wilt u de ontwikkelingen blijven volgen? • neem dan een abonnement op printmedianieuws.nl • of probeer eerst onze gratis nieuwsbrief
Wat uitgevers verwachten van drukkers Kwalitatief onderzoek in opdracht van Corelio Printing Drie focusgebieden: 1. Trends bij publiekstijdschriften en implicaties voor eisen aan drukkers 2. Extra dienstverlening: verticaal of horizontaal specialiseren? 3. Distributie en retail: hoe moet distributie op druk aansluiten
Zeven diepte-interviews • Joost Prins, hoofd procurement Sanoma • Heleen Brouwer, manager Operations, Traffic & IT, Audax Publishing • Hylke van der Meer, directeur Weekbladpers Media • Rob Koghee, directeur New Skool Media • Sebastiaan Horsman, commercieel directeur MotoPlus • Robert van Ginhoven, directeur ZPRESS Young • Alex Stempels, directeur Mama Media Group
1) Trends bij tijdschriften en gevolgen voor drukkers
Print wordt ‘haute couture’ • Reguliere tijdschriften (in hoger segment) worden dikker, & duurder; lagere frequenties • Meer eenmalige uitgaven ernaast • Totale volume blijft dalen • Print rendeert wel het best • Sommige tijdschriften digitaliseren: J/M • Meer luxe: variatie in papiersoorten, vaker aparte procédés (?) • Luxere afwerking (bijv. lumbacken vs nieten)
Citaten: “Print blijft nog lang bestaan en kan zelfs groeien” (Joost Prins) “Bij special interest zie ik juist groeikansen voor Print, vooral in boeken!” (Rob Koghee) “Geld verdienen aan online, dat kan wel degelijk. Wij halen inmiddels meer inkomsten uit digitaal dan uit Print. ” (Alex Stempels)
“Het grootste gevecht gaat om ‘tijd’. Dikkere en luxere bladen lossen dat probleem niet op” (Robert van Ginhoven)
Behoefte aan proactief advies van de drukker • Kwaliteit wordt belangrijker dan kwantiteit • Er kan meer met papier dan uitgevers weten: Drukker, informeer ons! Zie bijvoorbeeld deze reclame van Fanta op eetbaar rijstpapier, uit 2013:
Op welke soort persen?
• De machines moeten een hoge kwaliteit en flexibiliteit aankunnen • Vellenpersen kunnen makkelijker worden omgesteld en worden tot 20.000 oplage een steeds interessantere optie; ze gaan dus vaker concurreren met rotatie • Door oplagedalingen komt er minder aanbod voor de 64-pagina rotatiepers; wel enkele grote bladen van diepdruk naar rotatie
2) Verticale versus horizontale specialisatie • ‘Schoenmaker, blijf bij je leest’: Ga voor totale dienstverlening en pro-actief advies rondom het drukken en de afwerking. • ‘Alles onder één dak’ scheelt tijd en geld én wordt belangrijker omdat eisen aan flexibiliteit toenemen
Ook online diensten? • Wel met betrekking tot digitaal drukken, bijvoorbeeld wanneer dat bij boeken een betere optie is dan offset
• Géén behoefte aan digitale diensten vanuit drukkers
Waarom geen behoefte aan digitale diensten? “Het is alsof je de bakker vraagt om naast brood ook biefstuk te maken” “Een zaak als bijvoorbeeld online video is iets wat uitgeverijen zelf onder de knie moeten krijgen. Dat is zó strategisch!” “Drukkers kunnen nog zó veel meer uit hun eigen producten halen! Innoveer dus sterker op dat printgebied. Alle initiatief rondom speciale papiersoorten etc. komt nu van de uitgevers. Drukkers zouden hierin het initiatief moeten nemen. Het is hún markt!”
En prepress? Weer terug naar de drukker? Een wisselend beeld: “Digitale beeldbewerking in brede zin + dienstverlening rondom het certifien van PDF’s: als dat proces geautomatiseerd door een softwarestraat kan die is gekoppeld aan de drukstraat van bijv. Corelio” “Beeldbewerking kan in het buitenland veel goedkoper” “Vormgeving niet uitbesteden: dat maakt ons onderscheidend” “Met huidige beschikbare technologie niet van deze tijd om prepress als uitgever uit te besteden”
Gepersonaliseerd drukwerk: enige interesse… Wel: Rob Koghee: “Bij een Delicious een vleeskatern naar delen van de doelgroep, waarom niet? Wel behoefte aan kennisoverdracht door de drukker: wat kost een extra katern?” Hylke van der Meer: “Interessant bij sommige titels zoals VI. Bij andere titels kun je er incidenteel iets mee doen” “Drukker moet er via ICT in kunnen voorzien als de markt erom vraagt”
… maar meer scepsis “De markt vraagt niet massaal om gepersonaliseerd drukwerk” “Een versiewissel in diepdruk is sowieso te duur. Maar ook bij offset zijn de meeropbrengsten van gepersonaliseerde katernen niet in lijn met de opbrengsten.”
“Het thema lijkt een beetje passé. Het loont gewoon niet. Personalisatie is digitaal veel makkelijker en kosten-efficiënter dan op papier”
3) Distributie voor de losse verkoop Een hoofdpijndossier: ernstige zorgen bij meeste geïnterviewden • Losse verkoop nodig als vijver voor nieuwe abonnees en voor zichtbaarheid bij adverteerders • De meters staan onder druk
Geluiden om distributie anders te organiseren Rob Koghee: “Drukkers kunnen ook vrachtwagens laten rijden, waarom distributie voor de losse verkoop per se laten verlopen via Aldipress / Betapress Medialogistics?” Sebastiaan Horsman: “Ik ben het eens met geluiden in de markt dat we als uitgevers de losse verkoop in eigen beheer moeten nemen, hoewel dat niet gemakkelijk is. Alex Stempels: Aldipress zit teveel in de Sanomalink opgesloten om onafhankelijk naar de markt toe te kunnen opereren.” Robert van Ginhoven: “Retail en uitgevers missen omzet door schapindelingen waar geen transparantie over is en die gebaseerd zijn op een achterhaald distributiemodel”
Iedereen deed een plas, en … Er wordt gesproken over initiatieven om daadwerkelijk te komen tot een andere organisatie van de distributie voor de losse verkoop, maar… … dat schijnt al veel langer het geval te zijn.
Wie ? Pianist, gitaarist, voetballist, cyclist, economist, zwaar verslaafd aan media. 1985 – 1987: leerkracht Frans – Geschiedenis – Latijn; nu, gastdocent bij Stima Education. 1987 – 1999: uitgever en maker van verschillende tijdschriften (b-to-b; b-to-c; custommedia) In 2000 in een drukkerij beland. (eerder toevallig) Actief in België – Nederland – Frankrijk Heeft niets met ijzer (ondanks een getuigschrift beroepslasser) Totemnaam: ……………
OUR STRATEGY make it happen
We develop with team spirit, that helps us bring out the best of all of us.
TOT EEN MULTIMEDIAGROEP
2006
Oprichting CORELIO
2008
Na de overname van Sofadi en LPA in 2000
Overname Nevada-Nimifi
2010
Oprichting Coldset Printing Partners
2011
Participatie in televisie (4 en 5)
2013
2015
Oprichting MEDIAHUIS
Mediahuis neemt NRC over in Nederland
38
3. Onze missie Als verlengstuk van uitgevers zijn wij een stabiele en betrouwbare partner die kwaliteitsvol drukwerk levert aan marktconforme prijzen met zo kort mogelijke doorlooptijden. Wij willen een substantiële bijdrage leveren tot de rendabele groei van hele groep. Wij willen werken in een stabiele en veilige omgeving met respect voor waarden en het milieu.
Voor welke publicaties is ons machinepark heatset best geschikt ? Oplages vanaf 10,000 ex. tot 200,000 ex.
A 4 katernen van
A 3:
A 6:
-
Breedte: min.275 max. 297
24 en 32 blz
8,12,16,20,24,28, 32,40,48,64
Max. formaat: 23 x 30 Lijmen en snijden mogelijk Papiergrammages in functie van de pers
Hoogte: aanpasbaar. 55 tot 100 gr. papier 8,12,16, 24, 32 blz.
A 5: 16 blz. In two up.of 24, 32 blz. Enkel voor geniete afwerking 55 tot 100 gr. papier
54 gr. Tot 70 gr. papier.
Vierkant fmt.: 24 blz. Max. hoogte: 190 mm. 55 tot 90 gr..
Voor welke publicaties is ons machinepark coldset (zonder droging) best geschikt ? Oplages vanaf 3,000 ex. tot ….
Papier: Krantenpapier 42, 45, 52, 54, 60 gr. ISO waarden tot 80
Druk altijd in 4/4
Formaten: Broadsheet 365 x 520 of 400 x 570
Bijkomende mogelijkheden -geniete afwerking
Tabloid
-schoonsnijden -encartage -memostick
260 x 365 of 285 x 400
Pocketformaten.
42
Perspectief apps
Gepersonaliseerd drukken; hulp bij abonnementenwerving; low cost digitale publicatie.
43
INNOVATIE: Perspectief verruimen .
SOCIAL PLATFORMS WE SUPPORT We love to connect, share, like and support. UITGEEFDAG UTRECHT 2015
44
Perspectief verruimen .
SOCIAL PLATFORMS WE SUPPORT We love to connect, share, like and support. UITGEEFDAG UTRECHT 2015
45
PERSPECTIEF VERRUIMEN: INNOVATIE BIG BANG ONTWIKKELING
GECONNECTEERDE ONTWIKKELING
ROL VAN DE UITGEVER
Reactief
Actief
MATE VAN CONTROLE VAN CORELIO
Groot
Gedeeld
PROCES
Gesloten, lineair proces
Open, iteratief proces
GROOTSTE ZORG
Geheim houden
Betrokkenheid
Onderliggende filosofie
Wij creëren voor de uitgever die moet accepteren
We doen het samen
BRON: CUSTOMER INNOVATION? WAAROM DE KLANT CENTRAAL STAAT IN BEDRIJFSINNOVATIE. Mation De Bruyne
EEN GECONNECTEERD ONTWIKKELINGSMODEL: een open iteratief proces waarbij de actoren van de uitgever actieve deelnemer zijn.
46
PERSPECTIEF VERRUIMEN: INNOVATIE
Copyright: ANTIFRAGIEL, Dingen die baat hebben bij wanorde, Nassim Nicholas Taleb, uitgeverij Nieuwezijds, Amsterdam..
PERSPECTIEF VERRUIMEN: INNOVATIE
PERSPECTIEF VERRUIMEN: INNOVATIE
PERSPECTIEF VERRUIMEN: INNOVATIE
Debat? DOE MEE !
