Dr. Hankó Zoltán - Dr. Sohajda Attila SOTE. GYTK Bp.szakk.3.évf.4.nap

A gyógyszertár vezetés, üzemeltetés sajátosságai, felelős gyógyszertári gazdálkodás, szerződéses viszonyok, marketing aspektusok, számviteli alapismeretek

Dr. Hankó Zoltán - Dr. Sohajda Attila SOTE. GYTK. 2015.

2016.03.19.

Bp.szakk.3.évf.4.nap

1

2006. évi XCVIII. törvény 3. § E törvény alkalmazásában Kereskedelmi gyakorlat: gyógyszer, tápszer, illetve gyógyászati segédeszköz rendelésének, beszerzésének, értékesítésének vagy fogyasztásának előmozdítására irányuló bármely tájékoztatás, tevékenység, megjelenítési mód, marketing vagy egyéb kereskedelmi kommunikáció. A közforgalmú gyógyszertárak, az intézeti gyógyszertár közvetlen lakossági gyógyszerellátást végző egysége és a fiókgyógyszertárak, valamint gyógyászatisegédeszköz szaküzletek esetében nem minősül kereskedelmi gyakorlatnak a gyógyszerek, gyógyászati segédeszköz kiszolgáltatásakor, valamint a gyógyszerekkel kapcsolatos jogszabályban előírt tájékoztatás nyújtása során végzett egészségügyi szolgáltató tevékenység, továbbá a gyógyszerészi gondozás

2016.03.19.


2

2006. évi XCVIII. törvény 17. § (8) (folytatás) A társadalombiztosítási támogatással nem rendelhető gyógyszerek kiszolgáltatása esetén adott bármilyen kedvezmény - az árkedvezmény kivételével - kizárólag a gyógyszertárban nyújtott gyógyszerészi gondozás igénybevételére használható fel. A gyógyszertárban gyógyszer, tápszer, gyógyászati segédeszköz, gyógyszertárban forgalmazható egyéb termékek kiszolgálásához, továbbá a gyógyszerészi gondozás igénybevételéhez kötődő bármilyen e törvényben szabályozott kedvezmény, ajándékozás adása kizárólag a gyógyszertárban a kiszolgáltató szakszemélyzet útján valósulhat meg. A gyógyszertárban gyógyszer, tápszer, gyógyászati segédeszköz, gyógyszertárban forgalmazható egyéb termékek kiszolgálása, továbbá a gyógyszerészi gondozás igénybevétele nem adhat alapot a gyógyszertárat működtető gazdálkodó szervezet más üzletétől, vagy más gazdálkodó szervezettől igénybe vehető kedvezményre, ajándékozásra. (9) A kereskedelmi gyakorlat tekintetében tilos a gyógyszertárat működtető vállalkozás által civil szervezet, egészségügyi, szociális és gyermekintézmény (a továbbiakban e § tekintetében: intézmény) részére olyan adomány nyújtása, amely az intézmény vagy azok tagjai, illetve az intézmény által ellátottak részére történő gyógyszerbeszerzéshez köthető.

2016.03.19.


3

Gyógyszertárak gazdálkodásának alapjai − A gyógyszertári vállalkozás bevételi és kiadási szerkezete o bevételek, kiadások o beavatkozási lehetőségek − Készletgazdálkodás o a készletgazdálkodás alapelvei o beszállítói szerződések o termékportfolió kialakítása − Likviditási megfontolások o a tb elszámolás sajátosságai o likviditási mutató, a likviditás javításának eszközei − A költséggazdálkodás alapjai o a patikai költségszerkezet sajátosságai o beavatkozási lehetőségek − A gyógyszertári gazdálkodás néhány marketing aspektusa o az árképzés gyakorlata o officinai reklámlehetőségek 2016.03.19.


4

Gyógyszertárak fedezeti bevételei 2010-2013 (Mrd Ft) 120

100

80

60

40

20

0 Tám.forg árrés

Belf.ért árrés

Egyéb bev. 2010

2016.03.19.

2011

Gen. komp 2012


Szolg díj

Összes fedezeti bevétel

2013

5

A gyógyszertári vállalkozáson belül egyes költségelemek részaránya 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1-6

6-12

12-18

18-25

szem. jellegü ráfordítások aránya

2016.03.19.

25-32

32-40

40-55

55-80

80 Mft/ hó felett

igénybe vett szolgáltatások aránya


6

Árszabályozás a gyógyszertárban – 3. Közfinanszírozott gyógyszerek gyógyszertári árrése (5/2007. (I. 24.) EüM rendelet) Nagykereskedelmi ár (Ft) 0-500

Árrés % 27%

501-590 591-1500

20%

1846-2082 2086-4200

700 18%

4201-4611 4616-6490

990


637-726 727-1845

345

5501-

2016.03.19.

0-636

23%

3501-3911 3912-5500

Ft 136

1501-1737 1738-3500

Fogyasztói ár (Ft)

6491-

7

Nagy forgalmú készítmény Az akció célja

Lakossági imázs és a versenyképesség növelése

Előzetes engedményes beszerzés 1 hónap, rendszeres Az akció időtartalma időközönként ismételve Az engedmény Legalább 15-20% mértéke Engedmény a saját Esetleg árrés terhére Igen, hiszen egy Fontos-e a imázsnövelő „tükörkonkurencia ára? termékekről” van szó Készlet az akció Viszonylag magas kezdetekor Kommunikáció az Újság, plakát, szórólap akció során Várható lakossági Elégedettség növelő fogadtatás Az akció feltétele

Várható forgalmazói eredmény 2016.03.19.

Általános forgalmú készítmény

Bevezetés előtt álló készítmény

Lakossági imázs és a termék forgalmi Új termék bevezetése részarányának növelése

Inkurrens, elfekvő készítmény Befektetett pénzeszközök felszabadítása

Előzetes engedményes Előzetes engedményes Elfekvő készlet beszerzés beszerzés 1 hónap, rendszeres Legalább 2-3 hónap A készletek kifutásig időközönként ismételve Legalább 20-30%

Legalább 30-50%

akár beszerzési ár alatt

Esetleg

Igen

Igen

Igen, a termék forgalmi A bevezetés során arányának növelése kevésbé miatt

Egyáltalán nem

Közepesen magas

Viszonylag alacsony

A meglévő

Újság, plakát, szórólap

Újság, plakát, szórólap

Személyes

Elégedettség növelő

Semleges

Semleges

Imázs és Imázs és Semleges, ha nem versenyképesség növelő versenyképesség növelő marad készleten Bp.szakk.3.évf.4.nap

Elfekvő készletbe fektetett pénzeszköz felszabadult 8

Kis forgalmú gyógyszertárak működési célú támogatása 134/1999. (VIII. 31.) Korm. rendelet 6/C. §40 (1)41 a)42 egy adott település vagy egy település közigazgatási egységéhez csatolt, de földrajzilag és építészetileg elkülönülő településrész gyógyszerellátását egyedül biztosítja, b) a tárgyévet megelőző év január 1-je és június 30-a közötti időszakban elszámolt gyógyszerforgalmi adataiból számított, közfinanszírozott gyógyszer forgalmazásából származó árréstömege nem haladja meg a 7,2 millió forintot, és c) legalább heti – fiókgyógyszertár üzemeltetése esetén a fiókgyógyszertár nyitvatartási idejét is figyelembe véve – 40 órában nyitva tart. (2)43 azon gyógyszertárak, amelyek (1) bekezdés b) pontja szerinti árréstömege a 6 millió forintot nem haladja meg, a felosztás tekintetében 1,25-szörös szorzóval súlyozottan kerülnek figyelembevételre. (2a)44 fiókgyógyszertáranként havi 20 ezer forint támogatásban részesül. A támogatás minden gyógyszertár esetén legfeljebb két fiókgyógyszertárra vehető igénybe

2014. évben

2016.03.19.

kb. 350 gyógyszertár kb. 1,5-3,5 millió Ft/gyógyszertár


700 millió Ft

9

A gyógyszertárakat generikus juttatása A gyógyszertárakat az OEP a hatóanyag-alapú fix csoportba tartozó gyógyszerekre elszámolt vények száma alapján négy kvartilisbe (négy egyenlő gyógyszertárszámú csoportba) sorolja. A rendelkezésre álló összeg 15-20-30-35% arányban kerül felosztásra a négy kvartilis között. - Az egyes kvartilisekben az egy vényre jutó támogatás összege a vények számának a preferált referencia ársávba tartozó gyógyszer kiadási arányával súlyozott átlagában kerül megállapításra. - Az adott kvartilisre jutó összeg a preferált készítmények kiadási arányával súlyozott vényszámok alapján az alábbi súlyszámok szerint kerül felosztásra: - 35,1–50% esetében 1,00 - 50,1–70% esetében 1,15 - 70%-nál magasabb esetében 1,30 A költségvetési törvény szerint az egy évre (négy negyedév) összesen kiosztandó

generikus juttatás összege 3,6 milliárd forint.

2016.03.19.


10

A gyógyszertárak gyógyszerbiztonsági ellenőrzésen alapuló szolgáltatási díja 376/2012. (XII. 19.) Kormány rendelet

2. §-a értelmében “a gyógyszertár az adott hónapban kiszolgáltatott támogatott vények számának függvényében a gyógyszerek kiváltásához kapcsolódó gyógyszerbiztonsági ellenőrzésen alapuló szolgáltatási díjra jogosult vényenként.

-

az első 2000 kiszolgáltatott, támogatott vényért vényenként 40 Ft, 2001-5000 db vény között, vényenként 20 Ft, 5001-10000 db vény között, vényenként 10 Ft szolgáltatási díj jár, a 10 ezer fölötti vények után szolgáltatási díj fizetésére nem kerül sor. A vényekért kapható összeg havi maximuma a rendelet felosztása szerint 190 ezer Ft.

A magisztrális gyógyszerkészítéshez kapcsolódó gyógyszerbiztonsági ellenőrzés szolgáltatási díja vényszámtól függetlenül 90 Ft/vény. A költségvetésből e célra elkülönített 4,5 Mrd Ft áll rendelkezé ésre.

2016.03.19.


11

2/2008. (I. 8.) EüM rendelet a gyógyszertárban forgalmazható, valamint kötelezően készletben tartandó termékekről

3. § (1) Kizárólag gyógyszertárban forgalmazhatók - a (2)-(5) bekezdésben foglaltak figyelembevételével a)3 a forgalomba hozatalra engedélyezett emberi felhasználásra szánt gyógyszerek; b)4 kizárólag gyógyszertári forgalmazásra engedélyezett, gyógyszernek nem minősülő gyógyhatású anyagok és készítmények; c) egyedi engedély alapján behozatalra engedélyezett gyógyszerek; d)5 a gyógyászati célra engedélyezett, a hatályos Magyar Gyógyszerkönyvben, illetve Európai Gyógyszerkönyvben szereplő gyógyszeranyagok; e)6 a Gyógyszerkönyvben, a hatályos Szabványos Vényminták Gyűjteményében és az Állatgyógyászati Szabványos Vénymintákban szereplő magisztrális gyógyszerek; f)7 az orvosi vényen rendelt egyedi összetételű (magisztrális) gyógyszerek és a gyógyszertár labornaplójának „Gyógyszertári manuális” mellékletében szereplő saját előállítású magisztrális készítmények; g)8 a speciális gyógyászati célra szánt tápszerekről szóló 24/2003. (V. 9.) ESzCsM rendelet 2. § (2) bekezdés a) és b) pontja szerinti tápszerek.

2016.03.19.


12

Áruértékesítés cikkcsoport szerint fogyasztói ár arányában Nettó besz.áron Nettó fogy.áron Gyógyszerek 90.08% 90.12% ebből NT 23.03% 23.39% Magisztrális 0.49% 0.62% GYSE 2.92% 2.71% Egyéb 6.36% 6.42% Csomagoló 0.15% 0.13% Összesen 100.00% 100.00%

2016.03.19.


Árrés % Árréstömeg 19.48 90.33% 21.31 25.24% 51.96 1.31% 11.01 1.65% 20.44 6.68% 4.95 0.03% 19.43 100.00%

13

Szakmai létszámminimum elemei nyitvatartási idő Heti nyitva tartás

Napi átlag

40 felett - 48 óra (50 óráig)

5*8 óra Szo: nem 5*9 óra Szo: 3-5 óra


5*11 óra Szo: 3-5 óra


6*10-11 óra Vas: 8 óra

70 felett

7*10-12 óra

40 óráig

Gyógyszerész

Exp.szakassz.

Assziszt

1 fő

0

0

1 fő +

1 fő +

0 (heti 2 túlóra) (heti 2 túlóra) 2 fő + 1 fő + 1 fő + (heti 4 túlóra + (heti 2 túlóra + (heti 2 túlóra) heti 24 óra hely. heti 12 óra hely.) 3 fő + 2 fő + 1 fő + (heti 6 túlóra + (heti 4 túlóra + (heti 2 túlóra) heti 36 óra hely. heti 24 óra hely. 4 fő + 2 fő + 2 fő + (heti 8 túlóra + (heti 4 túlóra + (heti 4 túlóra) heti 48 óra hely. heti 24 óra hely.

Szakmai létszámminimum elemei Expediálónkénti havi vényszám 6 havi átlagban 3000 db vény expediálónként

2016.03.19.

Havi munkaidő

Exp.idő arány

Exp munkaidő

Exp vény/óra

174 óra

60%

104

29


14

Gyógyszertári munkabér elemei

alapbér (teljes munkaidőre) kisegítő (minimálbér) kezdő asszisztens (bérminimum) szakasszisztens 25% kezdő gyógyszerész 100%

2016.03.19.

105 000 Ft 122 000 Ft 152 500 Ft 244 000 Ft

mozgóbér forgalmi sávok szerint arányosan 4-5 sáv + 0-20% egyedi forgalmi részesedés szerint pótlékok műszakpótlék szombat min. +50% műszakpótlék vasárnap min. +100% ügyelet hétköznap alap 50%-a ügyelet vasárnap alap 50%-a Béren kívüli juttatás étkezési utalvány egészségpénztári hozzájárulás alap 5-10%-a SZÉP kártya Éves béren kívüli juttatás

8 000 Ft 8 600 Ft 8 400 Ft 300 000 Ft

Havi bruttó összesen Havi nettó összesen Havi bérköltség összesen

432 800 Ft 308 484 Ft 590 073 Ft


48 800 Ft

12 000 Ft - Ft 11 000 Ft 47 500 Ft

15

A GYÓGYSZERTÁRAK LÉTESÍTÉSE ÉS MŰKÖDTETÉSE 49/A. §363 (1)364 Azon a településen, ahol közforgalmú gyógyszertár vagy fiókgyógyszertár nem működik, az egészségügyi államigazgatási szerv új közforgalmú gyógyszertár létesítésére akkor ír ki hivatalból pályázatot, ha a település lakosainak száma legalább 4500 fő. (2)365 Azon a településen, ahol már működik közforgalmú gyógyszertár, új közforgalmú gyógyszertár létesítésére az egészségügyi államigazgatási szerv akkor írhat ki pályázatot, ha az új gyógyszertárral együtt számított valamennyi közforgalmú gyógyszertárra átlagosan 50 000 lélekszámot meghaladó településen és az 50 000 lélekszámot meghaladó fővárosi kerületekben legalább 4000, egyéb településen és egyéb fővárosi kerületekben legalább 4500 lakos jut, és a meglévő közforgalmú gyógyszertárak bejárata és az új közforgalmú gyógyszertár bejárata között 50 000 lélekszámot meghaladó városokban és az 50 000 lélekszámot meghaladó fővárosi kerületekben legalább 250 méter, egyéb településeken és egyéb fővárosi kerületekben legalább 300 méter távolság van.

2016.03.19.


16

Gyógyszertár vásárlás, a gyógyszertár értéke

A Patika üzletrészek értékesítésénél használt gyakorlati számítási mód a 2-3 havi nettó árbevételen alapul. Teljes társaság megvásárlása esetén a teljes 2 havi nettó árbevétel jelenti a társaság jegyzett tőkéjének árát.

A második módszer a gyógyszertárat üzemeltető vállalkozás jelenlegi vagyonának és várható eredménytermelő képességének figyelembevételével határozza meg az üzletrész vételárát az alábbiak szerint: A teljes üzletrész vételárának kiszámítása Ár=((ST*s1)+(((AE/(1+DR)0+(AE*(1+PV)/(1+DR))+(AE*(1+PV)2/((1+DR)2))+(AE*(1+P V)3/((1+DR)3))+(AE*(1+PV)4/((1+DR)4))+(AE*(1+PV)5/((1+DR)5)))*s2))*BÜR Ár= a teljes üzletrész maximális vételára,

ST=saját tőke,

AE=adózott eredmény

s1=saját tőke súlya 30% (0,3),

s2= adózott eredmény súlya 70% (0,7),

DR=diszkontráta 12 % (0.12), P,

PV= piac éves változása +5%, (0,05),

BÜR=befektetés igényléssel érintett üzletrész 0-100% (0,0-1,0) 2016.03.19.


17

Piaci kockázatok elemzése

Projekt és cégkockázatok elemzése

A gyógyszertár elhelyezkedése

Tulajdonosi kör összetétele, változtatási lehetőségek

A gyógyszertár pácienseinek összetétele, stabilitása

Emberi erőforrások felmérése

A gyógyszertár forgalmi struktúrájának összetétele, stabilitása, változtatási lehetőségek

A gyógyszertári ingatlan és berendezés tulajdoni helyzete, állapota

A működési körzeten belül lévő „konkurens” gyógyszertárak helyzete, előnyök, hátrányok

A társaság gazdasági, pénzügyi helyzete

Nagykereskedői kapcsolatok, lehetőségek, elkötelezettségek

Üzleti terv minősége, tervezett fejlesztések értékelése

Működési stratégia az adott piaci környezetben

Cégminősítés, fedezetek, biztosítékok

2016.03.19.


18

Üzleti terv Mi az üzleti terv? Az üzleti terv egy olyan dokumentum, amelyben bemutatjuk vállalkozásunkat, annak jövőre vonatkozó céljait, azt, hogy ezeket a célokat hogyan szeretnénk elérni, kinek szeretnénk termékünket/ szolgáltatásunkat eladni és ehhez milyen eszközökre, és forrásokra van szükségünk.

Mi az üzleti terv készítésének elsődleges célja? Üzleti terv készítésének elsődleges célja saját magunk reális tájékoztatása kell legyen. Egy reális üzleti terv megmutatja, hogy az általunk elképzelt módon rentábilisan működtethető-e a vállalkozásunk. • Az üzleti terv egy működő vállalkozás esetén azért szükséges, hogy nyomon követhető legyen, hogy a vállalkozás hol tart az induláskor kitűzött célok megvalósításában. • A mai gazdasági környezetben különösen fontos, hogy az üzleti terv pénzügyi részében lefektetetthez képest hogy áll a bevételek és kiadások tényleges alakulása, mennyire ésszerű és gazdaságos a vállalkozás működése. • Vállalkozásunk jelentősebb átalakítása, vagy fejlesztése, bővítése esetén is célszerű új üzleti terv készítése. Nagyon fontos látni azt, hogy a fejlesztés, beruházás mennyivel fogja állandó kiadásainkat megnövelni, mekkora többletbevételre lesz szükségünk megnövekedett költségeink kigazdálkodásához. • Ha egy vállalkozás hitelt szeretne felvenni, akkor is kell egy aktualizált üzleti terv, melyből a leendő partner megismerheti a cég eddig elért eredményeit, és a vállalkozás jövőre vonatkozó elképzeléseit. 2016.03.19.


19

Alapelvek, néhány alapfogalom a gyógyszer- és gyógyszertári (egészségügyi) marketing területén A gyógyszermarketing rendszere Marketingkörnyezet: intézmények, állam, technológia, versenytársak, kulturális környezet Gyógyszerkiskereskedelem

Gyógyszernagykereskedelem

Gyógyszergyárak

Média

Betegek

Gyógyszerészek, orvosok 2016.03.19.


20

Alapelvek, néhány alapfogalom a gyógyszer- és gyógyszertári (egészségügyi) marketing területén Mérlegelendő szempontok • A profitorientált, versenypiaci feltételek között működő gyógyszerpiacon a nagy- és kiskereskedelem folytathat-e többiektől független gyógyszermarketinget? • Kialakítható-e a gyógyszertáraknak önálló marketing-stratégia a gyógyszerpiaci érdekérvényesítő erő függvényében? • Képes-e a szakma (gyógyszertáranként) önálló marketing-stratégia kialakítására (és érvényesítésére)? • Lehet-e az egészségügyi szolgáltatásoknál (benne a gyógyszerellátással) kereskedelemben kialakult marketing-technikákat alkalmazni?

2016.03.19.


21

Likviditási megfontolások A gyógyszertári készletek finanszírozása •

•

Jellemző adatok Kézi eladás, térítési díj Tb elszámolás (forgalom 50-52%-a) Patika – nagykereskedő Forgási napok száma

0-3 nap kb. 18. nap 5-35 nap 15-20 nap

A gyógyszerkészlet finanszírozása megoszlik a nagyker és a gyógyszertár között nagy a szórás jelentős a határidőn túli tartozásállomány csökken a patikai likviditás, ez készletleépítéssel jár

2016.03.19.


22

A költséggazdálkodás alapjai, a patikai költségszerkezet sajátosságai, a költségracionalizálás lehetőségei Gyógyszertári költségek összetevői Igénybe vett szolgáltatások költségei

2016.03.19.

o

Közüzemi szolgáltatások, banki szolgáltatás

o

Kötelező vagyon és felelősségbiztosítás

o

Rendszergazdai szolgáltatás

o

Könyvelés, könnyvizsgálat, jogi tanácsadás

o

Menedzsment szolgáltatások

készletgazdálkodás

marketing

költségracionalizálás Bp.szakk.3.évf.4.nap

23

Számviteli alapismeretek ”

2016.03.19.


24

A beszámolók formái : • Éves beszámoló és üzleti jelentés (Ha a három mutatószámból kettő meghaladja az alábbi határértéket: mérlegfőösszeg az 1200 millió Ft-ot; az éves nettó árbevétel a 2400millió Ft-ot ;az üzleti évben átlagosan foglalkoztatottak száma az 50főt )

• Egyszerűsített éves beszámoló • Összevont ( konszolidált) éves beszámoló • Egyszerűsített beszámoló A gyógyszertárak jellemzően egyszerűsített éves beszámolót kell készítsenek. 2016.03.19.


25

"A" MÉRLEG Eszközök (aktívák)

adatok E Ft-ban

Sorszám

A tétel megnevezése

a

b

Előző év

Előző év(ek) módosításai

Tárgyév

c

d

e

1

A.

Befektetett eszközök

2

I.

IMMATERIÁLIS JAVAK

3

II.

TÁRGYI ESZKÖZÖK

4

III.

BEFEKTETETT PÉNZÜGYI ESZKÖZÖK

5

B.

Forgóeszközök

6

I.

KÉSZLETEK

42000

29000

7

II.

KÖVETELÉSEK

24000

23000

8

III.

ÉRTÉKPAPÍROK

0

30500

9

IV.

PÉNZESZKÖZÖK

41000

28000

10

C.

Aktív időbeli elhatárolások

1500

2000

11 2016.03.19.

84000

0

82000

89000

2000

2000

192500 Bp.szakk.3.évf.4.nap

91000

0

107000

Eszközök összesen

0

0

0

110500

203500 26

"A" MÉRLEG Források (passzívák)

adatok E Ft-ban

Sorszám


a

b

12

D.

Saját tőke

13

I.

JEGYZETT TŐKE

14

II.

15

Előző év

Előző év(ek) módosításai

Tárgyév

c

d

e

110500

0

123500

50

50

JEGYZETT, DE MÉG BE NEM FIZETETT TŐKE (-)

0

0

III.

TŐKETARTALÉK

0

0

16

IV.

EREDMÉNYTARTALÉK

76000

100450

17

V.

LEKÖTÖTT TARTALÉK

10000

10000

18

VI.

ÉRTÉKELÉSI TARTALÉK

0

0

19

VII.

MÉRLEG SZERINTI EREDMÉNY

24450

13000

20

E.

Céltartalékok

0

0

21

F.

Kötelezettségek

22

I.

HÁTRASOROLT KÖTELEZETTSÉGEK

0

0

23

II.

HOSSZÚ LEJÁRATÚ KÖTELEZETTSÉGEK

0

2000

24

III.

RÖVID LEJÁRATÚ KÖTELEZETTSÉGEK

76000

71000

25

G.

Passzív időbeli elhatárolások

6000

7000

26 2016.03.19.

Források összesen

76000


192500

0

0

73000

20350027

Sorszám


a

b

1

I.

Értékesítés nettó árbevétele

2

II.

Aktivált saját teljesítmények értéke

3

III.

Egyéb bevételek

4

IV.

Anyagjellegű ráfordítások

5

V.

Személyi jellegű ráfordítások

6

VI.

7

VII.

Előző év

Előző év(ek) módosí -tásai

Tárgyév

c

d

e

638650

708300

0

0

11000

17000

566000

635000

52000

52000

Értékcsökkenési leírás

6800

6600

Egyéb ráfordítások

3000

7000

A. 8

ÜZEMI (ÜZLETI) TEVÉKENYSÉG EREDMÉNYE (I±II+III-IV-V-VI-VII)

9

VIII.

10

21850

0

24700

Pénzügyi műveletek bevételei

7500

15000

IX.

Pénzügyi műveletek ráfordításai

2800

3700

11

B.

PÉNZÜGYI MŰVELETEK EREDMÉNYE (VIII-IX)

4700

0

11300

12

C.

SZOKÁSOS VÁLLALKOZÁSI EREDMÉNY (±A±B)

26550

0

36000

13

X.

Rendkívüli bevételek

0

0

14

XI.

Rendkívüli ráfordítások

0

0

15

D.

RENDKÍVÜLI EREDMÉNY (X-XI)

0

0

0

16

E.

ADÓZÁS ELŐTTI EREDMÉNY (±C±D)

26550

0

36000

17

XII.

18

F.

ADÓZOTT EREDMÉNY (±E-XII)

19

G.

MÉRLEG SZERINTI EREDMÉNY

2016.03.19.

2100

Adófizetési kötelezettség

24450


24450

3000 0

33000 13000

28

Egy adott gyógyszertár 2014 évi főkönyvi kivonatának egyes adatai Bevételek nettó árbevétel nettó árréstömeg egyéb bevétel összes fedezet

összes költség

2016.03.19.

Kiadások 100,0 16,4 3,7 20,2

ELÁBÉ

nettó árbev össz. fedezet 83,57

anyagköltség Igénybe vett szolg bankköltség személyi jellegű

0,46 2,78 0,22 11,93

2,30 13,79 1,09 59,16

Bankköltség Bankkártya ktg Ep kártya ktg Könyvelés, könvyvizsg Rendszergazda Villany Gáz Telefon

0,10 0,10 0,03 0,26 0,43 0,17 0,12 0,06

0,52 0,52 0,17 1,30 2,11 0,82 0,59 0,27

1,27

6,30

15,6

üzemi tev eredménye

4,6

Szolgáltatási díj Generikus kompenzáció Nagyker engedmény Marketing bevétel Egyéb tevékenység

0,5 0,8 2,0 0,1 0,4

összesen

3,7


29

A gyógyszertárak működéséhez kapcsolódó főbb szerződések

• Társasági szerződés • OEP ártámogatási szerződés • Nagykereskedői, rendszergazda szerződés • Banki, biztosítási szerződés • Közüzemi, közszolgáltatói szerződések • Bérleti szerződések • Munkaszerződések • Egyéb egyedi szerződések

2016.03.19.


30

Szerződéses kapcsolatok alakulása a beszállítókkal • • • •

•

Zárt forgalmazási rend érvényes Minden patikának (több) nagykereskedővel van szerződése Beszerzési társulások Stratégiai partnerkapcsolatok – Gyöngy patikák (HPH és kb. 650 gyógyszertár) – Szimpatikák (Phoenix és kb. 500 gyógyszertár) – Integrált marketing rendszerként működnek • Forgalmi hányad • Közös akciók • Közös reklámtevékenység • Addicionális szolgáltatások – Üzemeltetési eszközök, anyagok (pl. papír, telefon) – Banki kapcsolatok, flotta-lehetőségek stb. Franchise

2016.03.19.


31

Gyógyszer nagykereskedők közötti választás szempontjai A

B

C

D

országos

országos

regionális

regionális

teljes

teljes

kiterjedt

szűk

készlet

folyamatos

folyamatos

változó

megrendelésre

szállítás gyakorisága

naponta 2x

naponta 1x

naponta 1x

alkalmanként

szállítás időpontja

rendszeres

rendszeres

rendszeres

változó

18 óra

20 óra

17 óra

16 óra

3-30 nap

3-30 nap

3-30 nap

0-30 nap

0-2,5%

0-2,5%

0-3,5%

2-4%

+1%

referencia

-2%

-4%

működési körzet portfólió

rendelésfelvétel ideje

fizetési határidő utólagos engedmény NT gyógyszerek ára

2016.03.19.


32

A felelős gyógyszertári gazdálkodás alapjai Gazdálkodási elv • Az ember mindig igyekszik a lehető legésszerűbben cselekedni (racionális döntéshozatal). • A gazdaságosság az elért eredmények ráfordításokat meghaladó mértéke, minden gazdasági cselekvés alapelve, amely két eltérő lehetőséget foglal magban: – adott eszközökből a lehető legnagyobb eredmény elérése, – adott eredmény elérése a lehető legkisebb eszköz felhasználásával. A gazdálkodás választások és döntések sorozatából áll: a haszon megszerzése, más dolgok feláldozásával jár. A gyógyszertári gazdálkodás ≠ a gyógyszergazdálkodással A gazdálkodás a gyógyszertárban az összes gazdasági tevékenység, amely magában foglalja pl. – a gyógyszergazdálkodást (készletgazdálkodás), – a pénzgazdálkodást, – a humán erőforrás gazdálkodást. 2016.03.19.


33

Dr. Hankó Zoltán - Dr. Sohajda Attila SOTE. GYTK Bp.szakk.3.évf.4.nap

Recommend Documents