Startupok a Social Media világban
Hogyan alapítsunk sikeres céget? Az ötlettől a sikeres vállalkozásig. A sikeres startup indítás tanulható – és most tőke is van hozzá! Kovach Anton, vezérigazgató
SZERENCSE? HOZZÁÁLLÁS!
STARTUP = olyan vállalkozás, amelynek célja új termék vagy szolgáltatás létrehozása szélsőségesen bizonytalan feltételek között
IGAZI VÁLLALKOZÓ = aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha az ügyfelei elégedettek
Sorrend • Tőke • Ötlet • Eladni • Kitalálni • Üzleti terv • Beszélni róla • ?
“SUCCESS IS NOT DELIVERING A FEATURE, IT IS LEARNING HOW TO SOLVE THE CUSTOMER’S PROBLEM.” Eric Ries: The Lean Startup
2014.02.26.
Koliszobából a Szilícium-völgybe
Lean Startup alapelvei 1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak 2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája 3. Igazolt tapasztalat 4. Alkotás – mérés – tapasztalás 5. Innovációs elszámolás
Lean Startup alapelvei 1. + felelősségvállalás 2. + nemes cél 3. + check list 4. + beszélni róla, élni benne! 5. + tenni érte naponta (500 óra után érték) time management?
V x C = P Visibility x credibility = profit
FALL SEVEN TIMES. STAND UP EIGHT. – OLD JAPANESE PROVERB
2014.02.26.
Koliszobából a Szilícium-völgybe
ÖTLETEK
TAPASZTALÁS
ALKOTÁS
VISSZACSATOLÁSI HUROK TERMÉK
ADATOK
MÉRÉS
Visszacsatolás idejének minimalizálása! Minimálisan működőképes termék (93.o.)
Alkotás
Mérés
Ötletből termék
Hogyan reagálnak az ügyfelek?
Kezdj egyetlen ügyféllel (97.o.)
(104.o.)
Tapasztalás
Irány- Irányváltoztatás vagy változtatási kitartás Típusok Kistételes vállalkozás (161.o.) Folyamatos bevezetés (175-178.o.)
Menjünk ki az épületből! (86.o.) A/B tesztelés: mit akarnak valójában az ügyfelek (129.o.)
Ügyfél- visszajelzések 5 miért módszer: tárjuk fel és oldjuk meg a probléma gyökerét (210.o.)
Értékes mutatók: felhasználható, elérhető, ellenőrizhető (134.o.)
Ráközelítő Távolító Ügyfélszegmens Ügyfélszükséglet Platform Üzletfelépítési Értékszerzési Növekedés motorja Csatorna Technológia
MVP
2014.02.26.
Koliszobából a Szilícium-völgybe
Minimálisan működőképes termék (MVP) • Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés • Legkisebb ráfordítással végighaladni az alkotás- mérés-tapasztalás hurkon • Üzleti hipotézist tesztel • Nem bizonyított feltételezést tesztel • Lehet „rossz minőségű”
“SOMETIMES YOU GOTTA RUN BEFORE YOU CAN WALK.” Tony Stark
2014.02.26.
Koliszobából a Szilícium-völgybe
Klasszikus üzleti terv • • • • • • • •
Vezetői összefoglaló Üzleti ötlet, termék, szolgáltatás bemutatása Működési terv Megvalósíthatósági terv Marketingterv Humánerőforrás terv, szervezeti felépítés Pénzügyi terv Ábrák, grafikonok, képek
LEAN CANVAS = Üzleti Modell Vászon startupoknak, a tervezési folyamat támogatására szolgáló eszköz
Probléma
Megoldás
Kulcsmutatók
Költségszerkezet
Egyedi érték- teremtés
Egyedi üzleti Célcsoportok előny
Csatornák
Bevétel áramlás
Probléma 3 legfőbb probléma
Megoldás 3 legfőbb funkció
Egyedi érték- teremtés
Egyedi, világos, vonzó üzenet: miben Kulcsmutatók különbözöl a többiektől és érdemelsz Mért kulcs- figyelmet tevékenységek
Költségszerkezet Ügyfélszerzés költsége Értékesítési költségek Humánerőforrás Gyártás…
Egyedi üzleti Célcsoportok előny Nehezen másolható
Megcélzott ügyfelek
Csatornák Ügyfelekhez vezető utak
Bevétel áramlás Bevételi terv Életciklus érték Nyereség Bevétel Ash Maurya
MIÉRT NE MOST?
Tőkeszerzés
FRIENDS – FAMILY - FOOLS
Közösségi finanszírozás
Tőkealapok • Jeremie Alapok: mikro-, kis- és középvállalkozásokat támogató közös európai források • Gazella Program: Nemzeti Innovációs Hivatal pályázata inkubátorházak számára, támogatást adnak kiválasztott startupoknak
“WHATEVER YOU’RE THINKING THINK BIGGER.” Tony Hsieh, CEO of Zappos
Beszélj róla!
Szakmai és vezetői tapasztalat Vállalkozások
Kovach Anton Díjak
Termékek
Hosszú távon lojális ügyfelek
Cég ShiwaForce.com • • • •
5 éve lapos szervezet Nincs középvezetői réteg 70 fő Önszerveződő csapatok
4/1/15
HR@ Gyere!
Kovach Anton
[email protected]
