Netwerkmarketing
Hoe kan je contacten benaderen en uitnodigen?
In deze training 1. Je sociale netwerk onderhouden 2. Wat de pro’s doen 3. Wat is de beste strategie om mensen uit te nodigen
Wat je NIET moet doen 1. 2. 3. 4.
Heel veel over je producten of diensten praten Je anders voordoen dan je bent Alleen maar jagen naar klanten en andere mensen ‘vergeten’ Alleen maar bezig zijn met je doelstelling, je kan teleurgesteld raken, gefrustreerd en je nieuwe prospecten merken dat
5. Wat jij doet, dat gaat je downline ook doen
Wat WEL werkt 1. 2. 3. 4. 5.
Zaaien en oogsten principe – geen verkoop methoden Relaties bouwen Vriendschappen bouwen Vertrouwen scheppen Waardevolle materie en info delen, waarde geven aan anderen
6. Professionals zijn er op uit om hun prospecten in de watten te leggen, hun waardevolle info te geven, hen te helpen
Hoe werkt het dan WEL? 1. Wacht op de juiste timing in je conversatie voor een uitnodiging Geen verkoop pitch gebruiken 2. Uitnodigen voor een persoonlijker website, gesprek of bijeenkomst waarin een OPLOSSING wordt geboden – wie wil dat nu niet? A. Maak het persoonlijk B. Gebruik een hulpmiddel – dat scheelt je veel tijd, b.v. website, flyers, magazines, samples, online presentaties etc. 3. Je bent geen verkoper maar een coach en consultant 4. Persoonlijk contact is essentieel om vertrouwen te krijgen
Hoe werkt het dan WEL? 5. Events. Nodig mensen uit voor meetings en events. Dat heeft als voordeel dat ze ook anderen zien bij wie het werkt. En je hoeft niet zelf alles te vertellen. Enthousiasme op events werkt aanstekelijk. 6. Tools. Niet iedereen kan naar events komen of zijn daar nog niet aan toe. Bv websites, flyers, mp3 downloads, poscasts, etc. Makkelijk en snel voor tussendoor en onderweg. 7. Tools hebben ook als voordeel dat ze mensen kunnen informeren, waardevolle info geven zonder dat het je tijd kost. 8. Tools zorgen er voor dat mensen zijn voorbereid vóórdat contact is. 9. Het is makkelijk om mensen uit te nodigen om tools te bekijken. 10. Leer je downline om onafgebroken te blijven herhalen wat jij ook doet.
Dagelijkse bezigheid 1. Blijf dagelijks in contact en gesprek met mensen: Gebruik Messenger ed., telefoon, 1 op 1 persoonlijk contact. Met Messenger kan je veel contacten tegelijk onderhouden. 2. Blijf dagelijks nieuwe content posten op Facebook, Insta. etc. Zorg dat je zichtbaar blijft en voed waardevolle dingen toe. 3. Blijf jezelf dagelijks persoonlijk ontwikkelen. Leer van de besten. Blijf op de hoogte van de nieuwste technieken en ontwikkelingen. Zorg dat jij steeds waardevol blijft voor anderen. 4. Zorg dat een dagelijks doel hebt. Aantal mensen die je toevoegt aan je 100+lijst, contacten die je onderhoudt, mensen die je uitnodigt.
Je houding 1. Zorg dat je niet ‘persoonlijk’ emotioneel betrokken bent. Zoals in elke business zullen veel mensen eerst geen interesse hebben. 2. Wees jezelf. Mensen merken als je je anders voordoet. 3. Vertel met passie. Wees enthousiast, dat steekt aan. Glimlach. 4. Heb een ‘belangrijk’ overkomen. Wees niet onzeker. Zorg dat je de juiste houding hebt. Jij hebt iets geweldigs, iets moois, een oplossing. Jij bent voor de mensen de ‘autoriteit’, degene die het weet.
Je uitnodiging in 8 stappen 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Heb een ‘gehaast’ overkomen Geef een compliment Doe een voorstel/uitnodiging Als ik .. zou je dan ..? Maak een afspraak met tijd en datum Vraag om bevestiging van de tijd Maak een afspraak om er op terug te komen Verbreek het contact
Je uitnodiging stap 1 1. Heb een ‘gehaast’ overkomen
Voordelen: mensen luisteren sneller naar je, gesprekken zijn korter, waardering – ondanks je drukke agenda geef je hun je tijd. Bijv.: Ik wilde je nog heel snel even spreken want .. Ik moet gaan, maar .. Ik heb niet veel tijd, maar ik wilde je echt nog even spreken. Ik ben echt blij dat ik je spreek, ik heb weinig tijd maar ..
Leg het er niet te dik bovenop, maar zet de juiste toon
Je uitnodiging stap 2 2. Geef een compliment Dit is een belangrijk onderdeel. Wees oprecht met je compliment. Met een oprecht compliment zullen mensen sneller luisteren en eerder op je aanbod/uitnodiging ingaan. Bijv.: Je bent altijd een goede vriend geweest .. Ik heb je altijd enorm gewaardeerd voor .. Ik zal nooit vergeten dat je .. Jij hebt een enorme gave om .. Jij hebt mij altijd geholpen ..
Je uitnodiging stap 3 3. Doe een voorstel/uitnodiging
1. Directe uitnodiging. Alleen toepassen als je al een goede relatie hebt. Anders is het vaak niet interessant genoeg. Bv.: Warme markt: Laatst zei je dat je wel wat geld kon gebruiken .. Zoek je nog steeds werk? Ik heb iets waar we samen .. Als je thuis parttime kon werken en fulltime kon verdienen, hoe . Koude markt: Sta je open voor een ander soort carrière? Ben je van plan om de rest van je leven te doen wat je nu doet?
Je uitnodiging stap 3 2. Indirecte uitnodiging. Dit helpt je om twijfel en weerstand te overbruggen . Hierbij ga je hun een gunst vragen. Bv.: Warme markt: Ik ben net iets nieuws begonnen, wil jij er eens naar kijken? Jij hebt mij altijd goed geholpen zou je iets voor mij willen doen? Koude markt: We zijn erg aan het uitbreiden. Zou dit ook werken waar jij woont? Ik heb een nieuwe business, wil jij er naar kijken en je mening geven?
Je uitnodiging stap 3 3. Ondirecte uitnodiging. Hierbij doe je het tegenovergestelde. Je sluit hen zelf uit. Maar je gaat hun ook een gunst vragen. Bv.: Warme en koude markt: Ik heb iets dat duidelijk niet bij jou past, maar weet jij misschien ..? Wie ken jij die mij kan helpen die gedreven, gepassioneerd, ..
Je uitnodiging stap 4 4. Als ik .. zou je dan ..? Dit is een bijzonder krachtige vraagstelling. Bv.: Als ik je de link naar mijn website geef met een presentatie, zou je er dan naar willen kijken .. Als ik je een sample van de propoliscreme stuur, zou je die dan voor mij willen uitproberen? Als ik je zou uitnodigen voor een event, zou je dan meegaan? Voordelen: 1. Mensen reageren van nature. 2. Jij stelt de vraag dus geeft het jou de controle. 3. Jij hebt iets waardevols voor ze. 4. 1e JA
Je uitnodiging stap 5 5. Maak een afspraak met tijd en datum Vraag om tijd commitment. Bv.: Wanneer denk je dat je de presentatie hebt bekeken? Wanneer heb je het zeker af kunnen luisteren? Voordelen: 1. Mensen stellen ZELF hun tijd voor. 2. Ga ze niet overhaasten, suggereer geen tijd voor hen. 3. Ze gaan zelf in hun agenda kijken en dat maakt het heel reëel. 4. 2e JA
Je uitnodiging stap 6 6. Vraag om bevestiging van de tijd Het belangrijkste is dat ZIJ de afspraak maken, niet jij!! Bv.: Dus volgende week donderdag heb je er zeker naar gekeken? Ok, na je vakantie, dat is 9 mei. Dan heb je het zeker bekeken? Voordelen: 1. Het wordt een afspraak die de mensen ZELF maken. 2. Het is een 2e tijd bevestiging, en 3e JA. 3. Mensen in de JA-flow zijn serieuzere partners.
Je uitnodiging stap 7 7. Maak een afspraak om er op terug te komen Hierbij vraag je wanneer jij er bij hun op terug mag komen. Bv.: Dus als ik je dan volgende week vrijdag bel, is dat ok? Mooi, mag ik je 10 mei bellen? Ik ben benieuwd wat je er van vindt. Voordelen: 1. Het is een 4e JA. 2. Jij mag ze bellen of contacteren, de bal ligt weer bij jou. 3. Jij houdt de leiding in je relatie. 4. Doe wat je toezegt!!!!
Je uitnodiging stap 8 8. Verbreek het contact Je hebt nog steeds weinig tijd. Verbreek het contact na je afspraak. Bv.: Ik moet nu echt gaan, enorm bedankt en ik bel je. Geweldig, we komen er op terug. Ik moet echt verder. Fijne dag. Let op: blijf niet te lang praten, ga niet alles opnieuw uitleggen, ga niet over andere dingen verder praten.
Wat je hebt geleerd Wat niet werkt en wat wel werkt Hoe je mensen wel kunt uitnodigen voor je product of dienst Hoe je events en tools kunt inzetten Je dagelijkse bezigheid en je houding Hoe je een goede uitnodiging doet in 8 stappen GA GERUST OEFENEN: GA EEN CONVERSATIE AAN MET MENSEN UIT JE 100+LIJST: LUISTER GOED, GEEF WAARDE, WACHT OP JE MOMENT, DOE JE UITNODIGING
HAVE FUN!!
