Insights Medische branche
Medische branche in Duitsland De Duitse gezondheidsmarkt, met een jaarlijkse omzet van meer dan 280 miljard euro, is een stevige groeimarkt. Zonder twijfel is de Duitse gezondheidszorg qua kwaliteit een van de besten ter wereld, maar is tevens ook één van de duurste. In de nabije toekomst heeft de Duitse gezondheidssector te maken met flinke kostenstijging veroorzaakt door twee effecten; aan de ene kant is er de demografische ontwikkeling. Het aandeel ouderen stijgt buitenproportioneel, terwijl het aandeel betalende jonge mensen juist afneemt. Het andere effect betreft de financiering van de medische vooruitgang. Deze vooruitgang zorgt ervoor dat de levensduur van mensen verlengd wordt. Dit heeft ook een kostenstijgend effect, immers is er langer zorg nodig.
Verder kenmerkt de Duitse gezondheidszorg zich door een sterke fragmentatie, waardoor er onderling onvoldoende wordt gecommuniceerd. Intelligente IT-oplossingen die communicatie tussen sectoren en organisaties mogelijk maken, functioneren nog onvoldoende en niet complementair. Ook zijn burgers passief inzake het aandragen van oplossingen op het gebied van de eigen gezondheid. De acceptatie van mobiele services en ambulante hulp is nog gering. Tussen Nederland en Duitsland zijn er flinke verschillen in het zorgsysteem. Zo zijn er in Nederland gemiddeld per hoofd van de bevolking minder ziekenhuisbedden dan in Duitsland. In Duitsland zijn er meer specialisten en huisartsen beschikbaar, wat als resultaat heeft dat lange wachtlijsten voor niet spoedeisende ingrepen een onbekend fenomeen zijn. De poortwachtersfunctie van de huisarts kent men niet in Duitsland. Wanneer een Duitse patiënt een medisch probleem/kwaal heeft, gaat hij direct naar de desbetreffende specialist en heeft hij geen verwijsbriefje van de huisarts nodig. Bij de specialist wordt hij direct geholpen, want het Duitse systeem kent immers geen wachtlijsten. De zorg in Duitsland is zeer laagdrempelig en de patiënt verwacht van de Duitse arts dat hij direct medisch handelt naar zijn probleem. Wanneer een patiënt opgenomen dient te worden, gaat hij in Nederland zo snel mogelijk weer naar huis. Dit in tegenstelling tot Duitsland, waar langere tijden voor revalideren en ziekenhuisopnames bestaan. De zorg in Duitsland mag ook wat kosten. De Duitse consument besteed per jaar veel meer geld aan wellness en alternatieve geneeswijzen dan de nuchtere Nederlander. Beide zorgsystemen kampen met budgettaire problemen om de zorg te bekostigen. Wel kenmerkt het Duitse systeem zich meer door preventie en is het Nederlandse systeem meer curatief ingesteld.
© Gateway to Germany, ondanks de met zorg opgestelde content, aanvaarden wij geen aansprakelijkheid ten aanzien van mogelijke onjuistheden van het getoonde. Ongeautoriseerd of oneigenlijk gebruik van de content of delen daarvan maken inbreuk op intellectuele rechten.
Medische branche in Duitsland Trends en ontwikkelingen De medische branche als geheel kent veel verschillende segmenten. Onderstaand zijn de ontwikkelingen per segment beschreven. Medische industrie Ongetwijfeld behoort de medische technologie tot de meest belovende en sterkst groeiende sectoren binnen de gezondheidsmarkt. De afbakening wat wel of niet tot medische technologie behoort, is in de praktijk niet altijd even duidelijk. Er zijn vele raakvlakken met technologieën die niet uitsluitend in medische apparatuur of processen worden ingezet. Feit is echter dat de medische wereld in toenemende mate van uiterst complexe technologieën gebruik maakt. Zo wordt de medische techniek ingezet bij ziektes die tot voor kort niet behandelbaar waren of waarvan zelfs geen diagnose mogelijk was. Daarnaast vereenvoudigt de technologie niet alleen de diagnose en de behandeling, maar vermindert ook het aantal ingrepen en beperkt de risico’s, waar zowel arts als patiënt van profiteren. De sterke regio’s op het gebied van de medische technologie in Duitsland zijn vooral in Baden-Württemberg, maar ook in Bayern en Nordrhein-Westfalen te vinden. Deze deelstaten vervullen niet alleen een leidende rol in Duitsland, maar ook in Europa zijn het drie van de belangrijkste regio’s op het gebied van de medische technologie. Verder is er nog een aantal regio’s in Duitsland waar de medische technologie goed is vertegenwoordigd, zoals de regio’s Berlijn en Hamburg. In heel Duitsland hebben medische technologie bedrijven zich dicht bij elkaar gevestigd en zogenoemde ‘geografische clusters’ gevormd. Medische producten en hulpmiddelen Duitsers gaven in 2009 ruim 26 miljard euro uit aan medische producten (waaronder 14 miljard euro aan medische hulpmiddelen). Onderzoeksbureau Business Monitor International (BMI) gaat uit van een gemiddelde groei van 4 procent per jaar tot 2016. Medische producten moeten bij het Bundesamt für Arzneimittel und Medizinprodukte (BfArM) aangemeld worden. Producten die in een ander Europees land zijn toegelaten en/of een CE-markering hebben, hoeven niet meer in Duitsland goedgekeurd te worden. Het product moet binnen negentig dagen door de Duitse autoriteiten worden erkend. Betreft het een medisch hulpmiddel, dan bestaat in Duitsland echter ook de plicht het product in te schrijven in het Hilfsmittel- und Pflegemittelverzeichnis. Dit is ook noodzakelijk om voor vergoeding door het ziekenfonds in aanmerking te komen. Dit bestand wordt door de koepelorganisaties van de ziekenfondsen samengesteld en omvat in principe alle hulpmiddelen die door het Gesamtverband Krankenversicherungen (GKV) binnen de vergoedingsregeling vallen. Volgens deze regeling zijn de ziekenfondsen verplicht om kwaliteitsstandaarden te definiëren. Bovendien moet de fabrikant de deugdelijkheid, de kwaliteit en het therapeutisch nut van zijn product aantonen. Alleen een CE-markering wordt door de ziekenfondsen niet erkend. Dat geldt zowel voor Duitse producten als producten uit andere Europese landen.
© Gateway to Germany, ondanks de met zorg opgestelde content, aanvaarden wij geen aansprakelijkheid ten aanzien van mogelijke onjuistheden van het getoonde. Ongeautoriseerd of oneigenlijk gebruik van de content of delen daarvan maken inbreuk op intellectuele rechten.
Medische branche in Duitsland E-Health E-health is een steeds belangrijker wordend thema in de zorgsector. Onderwerpen als zorg-op-afstand, telemedicine en zelfmanagement gericht op therapie-op-afstand en preventie worden steeds intensiever ingezet. Deze efficiënter en effectiever werkende oplossingen zijn belangrijk bij de hervorming van het Duitse gezondheidsstelsel. In de komende tien jaar is de verwachting dat er meer oplossingen worden geboden vanuit de ICT en telecommunicatie. Hieronder vallen ook de intelligente oplossingen binnen de homecare branche. Met homecare wordt niet de directe thuisverzorging bedoeld. Het is eerder een therapie en/of verzorging binnen de huiselijke omgeving via de inzet van medische hulpmiddelen, verbandmiddelen en farmaceutische middelen die uitleg voor het gebruik of het aanbrengen door geschoold personeel vergen. Voedingssupplementen Voedingssupplementen worden steeds meer als vanzelfsprekend gezien, waarbij de gewichtscontrolerende producten gretig aftrek vinden in Duitsland. Van belang is, dat het product een concreet effect bewerkstelligt. Het resultaat staat daarbij boven het algemeen welbevinden. Om een voedingssupplement op de markt te brengen, gelden zeer strenge eisen. Dit vormt voor de marktentree van nieuwe producten de grootste barrière. Alvorens een voedingssupplement op de Duitse markt wordt gebracht, zal het product worden getoetst volgens de Health Claim Verordnung. Deze wetgeving is sinds 2007 van kracht in de Europese Unie en wordt door het gerechtshof in Frankfurt geïnterpreteerd. Over het algemeen vormen voedingssupplementen een belangrijke nichemarkt voor de farmaceutische en levensmiddelenindustrie en de vooruitzichten zijn positief. Kansen De Duitse gezondheidsmarkt is geen eenvoudige markt om te betreden. Productkwaliteit heeft de hoogste prioriteit. Prijs, productdesign en een hoge eigen productie worden hierbij als ondergeschikt beschouwd. Vertrouwen is naast kwaliteit een begrip waar Duitse ondernemingen veel waarde aan hechten. De voortdurende zoektocht naar betrouwbare leveranciers biedt veel kansen voor met name de Nederlandse leveranciers. Een tweede kans is het gesignaleerde gebrek aan innoverend vermogen in de Duitse branche. Hoofdthema’s binnen de hervorming van het Duitse zorgstelsel zijn preventie en ambulante hulp. Voor wat betreft het ontwikkelen van nieuwe producten op het gebied van medische technologie, kunnen Nederlandse bedrijven inspelen op de behoefte aan toelevering van kwalitatief hoogwaardige producten en proceskennis, technische service en innovatieve oplossingen. In het segment medische hulpmiddelen is behoefte aan innovaties die het zorgproces efficiënter dan wel goedkoper maken. Om de medische hulpmiddelen te vermarkten is het verwerven van een regionale positie van belang. Dit gezien de sterke regionale concentratie van zorginstellingen, producenten van medische technologie en distributeurs van medische hulpmiddelen. Distributeurs beschikken over goede ingangen binnen de ziekenhuizen en zorginstellingen en zijn vaak ook bereid om aan tests met innovatieve verzorgingsproducten hun medewerking te verlenen. Ook op het gebied van E-health oplossingen zijn er veel kansen voor Nederlandse bedrijven. Nederland is wat dat betreft vele malen verder in de ontwikkeling van ICT en communicatietoepassingen voor de zorg dan Duitsland.
© Gateway to Germany, ondanks de met zorg opgestelde content, aanvaarden wij geen aansprakelijkheid ten aanzien van mogelijke onjuistheden van het getoonde. Ongeautoriseerd of oneigenlijk gebruik van de content of delen daarvan maken inbreuk op intellectuele rechten.
Medische branche in Duitsland Conclusie Het Duitse zorgstelsel is weliswaar van hoog niveau, maar toch loopt Nederland op tal van gebieden voor op Duitsland. Dit biedt kansen voor Nederlandse bedrijven op het gebied van biomedische wetenschappen (life science), medische technologie, farma, wellness, consumptiegoederen en voedingssupplementen. Het bieden van een kwalitatief hoogstaand, innovatief product met een flexibele dienstverlening is een succesformule voor toelevering aan de medische branche in Duitsland. Marktentree wordt vaak bewerkstelligd middels agenten / distributeurs, het opzetten van een eigen verkooporganisatie, maar ook middels strategische samenwerking met Duitse partners. Contact Heeft u vragen of opmerkingen? Ziet u kansen voor uw eigen organisatie in Duitsland? Neem dan contact op voor een vrijblijvend gesprek!
[email protected] 030 252 6640
© Gateway to Germany, ondanks de met zorg opgestelde content, aanvaarden wij geen aansprakelijkheid ten aanzien van mogelijke onjuistheden van het getoonde. Ongeautoriseerd of oneigenlijk gebruik van de content of delen daarvan maken inbreuk op intellectuele rechten.
