GS1 Category Management Game Laat je categorie groeien!
Amsterdam, januari 2012
Waarom wil je de GS1 Category Management Game spelen? •
Ervaar hoe je door gezamenlijk te werken volgens de Category Management aanpak je met je handelspartner betere beslissingen neemt en je categorie kunt laten groeien.
•
Gebruik een interactieve, veilige leeromgeving om de mogelijkheden van Category Management in de praktijk te ervaren.
•
Neem betere beslissingen door: – Shopper centraal te stellen – Formulestrategie als kader te nemen – Planmatig te werken – Meer kwantitatief onderbouwd (‘Fact based’) te werken én meer focus op creatieve oplossingen – Rekening te houden met uitvoerbaarheid op winkelvloer – Samenwerking binnen de organisatie en in de keten tussen retailer en leverancier
Voor wie? • RETAILERS Category managers, space managers, formule managers en mensen die nauw met hen samenwerken zoals logistiek managers • LEVERANCIERS Trade Marketing, account management, marketing en mensen die nauw met hen samenwerken zoals medewerkers van verkoop binnendienst en buitendienst, demand planners en customer logistics managers
Proces en game op hoofdlijnen De game volgt de stappen van het GS1 Nederland Category Management proces. De game – Je speelt in 1 dag een Category Management proces met doorlooptijd van 5 kwartalen – Je start als nieuwe Category Manager op de ‘Soep’ categorie en werkt eerst een kwartaal door op een bestaand categorieplan
– Na 1 kwartaal maak je een nieuw categorieplan en doorloop je het Category Management proces van begin tot eind, terwijl tegelijkertijd je oude plan nog wordt ondersteund. – Tijdens het maken van het plan krijg je regelmatig operationele uitdagingen die je moet oplossen.
Start
– Na het maken van het categorieplan volgen nog 4 kwartalen van implementeren, evalueren en bijstellen op basis van resultaten en gebeurtenissen in de markt die uiteindelijk bepalen hoeveel groei jij in de markt kunt realiseren.
De spelvorm • Je speelt de game met twee teams. Een retailerteam en een leverancierteam. • Een team bestaat uit tenminste twee personen die op hun computerschermen informatie krijgen over de gebeurtenissen in de markt, hun verkopen en shopperen consumenten informatie. Deze informatie kan verschillen voor de retailer en de fabrikant. • Tijdens het spel zijn er momenten voor overleg met je handelspartner. Je kunt investeren in extra overlegmomenten voor een betere afstemming. • Door aan de knoppen van product, prijs, promotie en presentatie te draaien probeer je een zo groot mogelijke groei van de categorie te realiseren, maar je budget is beperkt …
De spelonderdelen (1) • • •
•
•
De retailformule Ervaar het belang van een heldere formulepositionering Samenwerkingsvorm retailer –fabrikant Welke vorm kies je? Categoriedefinitie: Hoe komt je van shopper en consumentengegevens naar een Consumer Decision Tree. Bepalen categorierol Welke rol kies je en hoe ziet de praktijk er nu uit? Categorie-analyse Analyseer samen de categorie op de gebieden consument/ shopper, assortiment, concurrentie en financiën. Gebruik de verkregen inzichten bij het opstellen van het plan.
De spelonderdelen (2) •
• •
•
•
Bepalen categoriestrategie Hoe kom je in de praktijk tot een goede categoriestrategie? Bepalen categoriedoelstellingen Zorg voor gezamenlijke doelstellingen Bepalen categorietactiek Vertaal je doelstellingen naar succesvolle marketingtechnieken: product, prijs, promotie, presentatie. Categorieplan implementeren Hoe hou je rekening met de praktijk bij het uitvoeren van je plannen? Evaluatie en bijstellen plan Wat is het belang een goede evaluatie en bijstelling van je plannen?
De spelschermen
De spelschermen
De spelschermen
De spelschermen
Praktische informatie • Je speelt het spel in één dag • De speellocatie is GS1 Nederland in Amsterdam. In overleg met de deelnemers kan hiervan tegen meerprijs worden afgeweken. • De game wordt gespeeld met een spelbegeleider die over ruime Category Management ervaring beschikt. Er is keuze uit begeleiders van verschillende adviesbureaus. GS1 Nederland huurt deze begeleider in en maakt de keuze in overleg met de deelnemers. • Per sessie kunnen er minimaal 4 mensen en maximaal 12 spelers deelnemen. Bij individuele (open) inschrijvingen hanteren wij een minimum aantal deelnemers van 8.
Deze bedrijven hebben bijgedragen aan het tot stand komen van de game
Waarom een Category Management Game van GS1 Nederland ? •
GS1 Nederland (en voorheen ECR Nederland) stimuleert sinds 1998 het gebruik van Category Management in Nederland.
•
Retailers en fabrikanten in de Nederlandse foodsector hebben in 2008 via de Stuurgroep Category Management aan GS1 Nederland gevraagd om : •
van Category Management een vak te maken
•
een eenduidig begrippenkader voor Category Management te borgen: samen één taal spreken
•
knelpunten voor de invoering weg te nemen
•
GS1 Nederland een autoriteit te maken op dit vakgebied.
GS1 Nederland heeft daarom het succesvolle handboek Category Management en twee Category Management cursussen ontwikkeld. Het Category Management Game bouwt hierop voort.
Tarieven (1/2) Het tarief voor het spelen van de Category Management Game bestaat uit 2 componenten: gebruiksrecht en spelbegeleiding. • Het gebruiksrecht is de vergoeding voor het gebruik van de gamesoftware. • De spelbegeleiding is de vergoeding voor de consultant(s) die de gamedag begeleiden, het gebruik van de spellocatie bij GS1 Nederland en lunch, koffie en thee tijdens de gamedag.
Founding fathers en licentiehouders hebben het gebruiksrecht al betaald. BEDRIJVEN Wat kost het als ik de game wil spelen met mijn bedrijf? Ik ben geen founding father/licentiehouder? • De kosten zijn € 4500,- voor 8 tot 12 spelers. • Wil je de game met 4 tot 6 spelers spelen dan betaal je € 3600,( Bedragen excl. BTW, inclusief: lunch, koffie en thee)
OPEN INSCHRIJVINGEN Wat kost het als ik mijzelf en/of een paar collega’s wil inschrijven? Je betaalt € 575,- per speler. De gamedag gaat door bij minimaal 8 inschrijvingen. ( Bedragen excl. BTW, inclusief: lunch, koffie en thee)
Tarieven (2/2) founding fathers en licentiehouders Founding fathers & licentiehouders* betalen alleen voor de gamebegleiding. • Wil je de game met 4 tot 6 spelers spelen dan betaal je € 2300,• De kosten per gamedag voor 8 tot 12 spelers zijn € 3200,-
Vragen? 1. Mijn organisatie is founding father/licentiehouder en wil de game samen met een relatie spelen die geen founding ather/licentiehouder is, kan dat? Ja, dat is mogelijk. Je hoeft dan alleen de kosten van de spelbegeleiding te betalen (€ 1600,-). Je relatie betaalt een vergoeding van € 2900,- voor het gebruiksrecht en de spelbegeleiding. Facturatie vindt in overleg met GS1 plaats.
2. Mijn organisatie is founding father/licentiehouder en wil de game met een of meerdere founding fathers/ licentiehouders spelen. Kan de vergoeding apart worden gefactureerd? Ja, dat is mogelijk. Dit moet u dan wel bij de inschrijving bij GS1 kenbaar maken anders wordt de factuur verstuurd naar het bedrijf dat zich voor de game heeft ingeschreven.
* Let op: GS1 Nederland geeft vanaf januari 2012 geen licenties meer uit. Alle tarieven zijn exclusief BTW.
Vragen? Marco van der Lee Sectormanager levensmiddelen en drogisterij
Alles over de GS1 Category Management tools www.gs1.nl/cm
[email protected]
Tourniairestraat 3 1065 KK Amsterdam Postbus 90445 T +31 (0)20 511 3820 F +31 (0)20 511 38 30
Customer support T +31 (0)20 511 38 88 I www.gs1.nl
