Case 2 – start-ups
21 maart 2015 Gemaakt door: - Bertje van Loo - Dennis Langeveld - Lorianne Hooijmans Groep 13
Case 2 – Start-ups
groep 13
1-8
Inhoud Interne analyse ........................................................................................................................................ 3 Peerby.................................................................................................................................................. 3 Over Peerby ......................................................................................................................................... 3 Lean start up? ...................................................................................................................................... 3 Het online bedrijfsmodel van Peerby .................................................................................................. 4 Het verdienmodel van Peerby ............................................................................................................. 4 De doelgroep van Peerby .................................................................................................................... 4 Hoe onderscheidt Peerby zich in de markt? ....................................................................................... 4 What business are they in? ................................................................................................................. 5 De groei en financiële ontwikkelingen van Peerby ............................................................................. 5 Externe analyse ....................................................................................................................................... 6 Concurrentie Peerby ........................................................................................................................... 6 Conclusie en advies ................................................................................................................................. 7 Kansen voor Peerby............................................................................................................................. 7 Bedreigingen voor Peerby ................................................................................................................... 7 Sterkten van Peerby ............................................................................................................................ 7 Zwakten van Peerby ............................................................................................................................ 7 Goede uitbreiding voor Peerby ........................................................................................................... 7 De toekomst van Peerby ..................................................................................................................... 7
Case 2 – Start-ups
groep 13
2-8
Interne analyse Peerby De app en website waarmee je spullen kan lenen van mensen in de buurt op een snelle en veilige manier. (Over Peerby, 2015) Over Peerby Peerby is in september 2012 opgestart door twee ondernemers, Daan Weddepohl en Eelke Boezeman. Peerby is een app en een website waarmee je spullen kan lenen van mensen in de buurt op een snelle en veilige manier. Als je ergens naar op zoek bent, kan je dat via Peerby aan mensen in de buurt laten weten. Dit is een uniek concept en het zorgt ervoor dat je snel en makkelijk in contact komt met mensen die je kunnen helpen. Zo is Peerby niet alleen goed voor je portemonnee, maar ook voor de bevordering van sociale contacten in de buurt. Naast dat is het ook nog eens duurzaam. Wanneer je een keer iets nodig hebt, wat je niet vaker gaat gebruiken, kan je het gewoon lenen van iemand in de buurt die het toch al heeft aangeschaft. Peerby groeit sinds de lancering in 2012 alleen maar. Het aantal Peerbydeals neemt dan ook toe. Peerby is een klein bedrijf dat grote doelen heeft. Ze geloven er in, door mensen in contact te brengen en te laten delen, dat ze een einde maken aan de wegwerpcultuur. Peerby zelf is een app en een website, maar ze zijn ook te vinden op Twitter en Facebook. Lean start up? De lean startup methode houdt in dat je niet eerst een uitgewerkt plan maakt, maar begint met een simpel prototype om een aanname te testen. (The lean start-up, 2015) (Waarom is de lean start-up zo populair?, 2015). Peerby is dan ook volgens de lean startup methode opgericht. De oprichter, Daan Weddepohl, kwam namelijk met het volgende idee: ‘wat zou het toch mooi zijn als we met de mogelijkheden die er vandaag de dag zijn, zoals smartphones, clouddiensten en apps, op een makkelijke manier spullen kunnen lenen of huren bij de buren!’ Peerby moest een mooie en nuttige toepassing worden, waarbij ook aan het milieu gedacht wordt. Waarom zou je iets aanschaffen, dat je maar af en toe gebruikt, terwijl je het ook kan lenen van iemand die het al heeft? Daan Weddepohl heeft gewerkt volgens de lean start-up methode. Als je namelijk iets nieuws probeert op te zetten waarvan de toekomst onzeker is, dat je alsmaar test om het te verbeteren en de fouten eruit te halen, houdt je je aan de lean start up methode. (Nederlandse Startup, 2015)
Case 2 – Start-ups
groep 13
3-8
Het online bedrijfsmodel van Peerby David Zeevaarder heeft het bedrijfsmodel van Peerby onder de loep genomen en dit is wat daaruit gekomen is. - “Key partners: investeerders en specialisten - Key activities: marketing, onderhoud website, klantrelaties en cocreatie - Key resources: computersystemen, pand, server, personeel, financiële middelen - Value proposition: mogelijkheid tot het tijdelijk huren of verhuren van spullen met eventueel financiële baat en duurzaamheid - Customer relationships: de duurzaamheids gedachte - Channels: media, website, applicatie en het winnen van prijzen - Customer segments: mensen die iets willen huren of verhuren en daar financieel baat bij hebben en mensen die iets willen huren of verhuren op basis van duurzaam denken” (Nederlandse start up: Peerby, 2015) Het verdienmodel van Peerby Het is onduidelijk hoe Peerby geld verdient. Er wordt gezegd dat Peerby geld verdient, door een marge te vragen wanneer er transacties gedaan worden om spullen van elkaar te lenen. Het is echter niet verplicht om te betalen voor het lenen van spullen. Daarnaast ontvangt Peerby wel geld van investeerders, zoals Sanoma. Zij hebben een goed gevoel over dit concept. (Online, 2015) (Lindseydekkers) De doelgroep van Peerby De doelgroep van Peerby kan ongeveer omschreven worden als de doelgroep van Konnektid. Het zijn mensen die voor elkaar klaar staan of die juist iets nodig hebben. De doelgroep is niet gebaseerd op demografische kenmerken, maar op behoeftes. Wanneer de mensen iets van iemand geleend hebben, voelen ze zich vervolgens verplicht om dingen te lenen aan anderen. (Peerby, 2014) Hoe onderscheidt Peerby zich in de markt? Peerby heeft een app uitgebracht. Via de app krijg je een melding als iemand iets wilt lenen, als je dat dan hebt kan je direct reageren. Daarmee onderscheidt Peerby zich door een eenvoudige interface te bieden die op meerdere apparaten werkt. Peerby positioneert zichzelf als een bedrijf dat zich inzet voor duurzaamheid. Peerbij is duurzaam, doordat er minder geproduceerd hoeft te worden als je spullen van elkaar leent. (Guusbruinhof, 2014)
Case 2 – Start-ups
groep 13
4-8
What business are they in? Abell & Hammond Voordelig
Behoeften
Comfort Status Duurzaam kwaliteit Technologieën 65+ Volwassenen
Afnemers
Tieners
Klussen en doehet-zelf zelf
Ver hui zen
Fees t
Vak anti e
Tuin
Kinderen
De groei en financiële ontwikkelingen van Peerby Peerby zou uit willen groeien in nog 50 steden van de Verenigde Staten. Maar voordat ze dat doen, willen ze eerst in Nederland een groot bedrijf worden. De Franse investeringsmaatschappij Xange, het Amerikaanse couveusefonds voor startende bedrijven, Techstars en Sanoma hebben 1,7 miljoen euro geïnvesteerd in Peerby. Met dat geld wil Peerby het concept ook in de Verenigde Staten uit gaan rollen. Sanoma heeft in het begin van Peerby al eerder geld geïnvesteerd. Peerby is wel op zoek naar een goed verdienmodel, om nu ook echt geld te gaan verdienen. Ze zijn bezig met een idee om verzekeringen aan te bieden. Wie weet gaan ze daar hun geld mee verdienen. (Peerby, 2014)
Case 2 – Start-ups
groep 13
5-8
Externe analyse Concurrentie Peerby Peerby heeft verschillende concurrenten. Zowel directe als indirecte en in dezelfde als in niet dezelfde business. Er zijn veel websites waarop je tweedehands spullen kan kopen en verkopen, denk aan www.marktplaats.nl www.ikgeefweg.nl www.gratisaftehalen.nl en dergelijke. Websites waarop je spullen van elkaar kan lenen zijn er ook al wel, maar een stuk minder. www.spullendelen.nl is bijvoorbeeld een directe concurrent. Deze website heeft veel minder gebruikers dan Peerby. Mensen die gebruik willen maken van een website zoals Peerby en www.spullendelen.nl zullen dat eerder doen via Peerby, omdat die veel meer gebruikers heeft. Dat maakt het betrouwbaarder. Wanneer mensen iets hebben dat ze niet gebruiken dan is de kans groot dat ze het via een website doorverkopen. Zo staat het niet in de weg en verdien je er ook nog eens geld mee. Wanneer ze echter een product hebben dat ze maar heel weinig gebruiken, is het zonde om het in de schuur te laten staan maar ook op te verkopen. Als je het dan een keer nodig hebt, moet je het opnieuw kopen. Dan is Peerby een echte uitkomst. Zo kan je je spullen delen met de mensen die het nodig hebben en je kan er ook nog eens aan verdienen. Het kan zijn dat mensen het niet fijn vinden wanneer zij iets gekocht hebben dat andere mensen het gebruiken. Ze houden het liever voor zichzelf of ze willen er helemaal vanaf. Dan zullen ze gebruik maken van een dienst via waar ze het product kunnen verkopen. Peerby gebruikt het verdienmodel, dat zij een deel van het geld krijgen, wat diegene die iets leent moet betalen. Een ontwikkeling op macro niveau die een bedreiging kan zijn, is dan ook dat mensen elkaar spullen gaan lenen zonder tussenpersoon. Dan hoeft er niemand betaalt te worden en als er wel betaald moet worden, verlies je niets op de tussenpersoon . ‘mobile’ speelt zeker wel een rol, omdat Peerby alleen maar online is. Wanneer je optimaal gebruik wilt maken van de dienst, is een smartphone dan ook bijna noodzakelijk. Alleen dan krijg je de pushberichten wanneer iemand iets nodig heeft, wat jij misschien wel hebt. Als je Peerby alleen maar via de website gebruikt, dan kan je niet altijd direct reageren wanneer mensen om producten vragen. De app van Peerby moet dan ook uitstekend werken en mobile zijn, om optimaal gebruik te kunnen maken van de dienst. Ook ‘duurzaamheid’ speelt een rol, want maar liefst 1/8 van de CO2 uitstoot op aarde komt door de productie en consumptie van goederen. Wanneer mensen producten van elkaar lenen, hoeft het maar één keer gemaakt te worden en als je het leent van iemand uit de buurt hoef je ook de auto niet te pakken om het op te halen. Het is dus beter voor het milieu, maar ook voor de mensen. Je kan je sociale contacten in de buurt vergroten! (Lindseydekkers) (Julianvandenberg, 2014) (Ruileconomie weer helemaal hip door web, 2014)
Case 2 – Start-ups
groep 13
6-8
Conclusie en advies Kansen voor Peerby - Het gebruik van Smartphones groeit sterk, hierdoor kunnen meer mensen gebruik maken van de app. - Duurzaamheid speelt tegenwoordig een belangrijke rol. Je zou het bijna een hype kunnen noemen. Peerby speelt hierop in doordat er minder CO2 uitstoot is, wanneer je spullen van elkaar leent. Bedreigingen voor Peerby - Wanneer er een sterke sociale cohesie is in de gemeenschap, wordt Peerby niet meer gebruikt. De mensen lenen spullen dan zelf uit. - Peerby wordt alleen gebruikt bij uiterste nood. Wanneer mensen dringend een product nodig hebben, dat ze niet vaak gebruiken en daardoor niet willen kopen. - Peerby is vooral voor regionaal gebruik. Je leent alleen spullen van mensen die in de buurt wonen, zodat je niet eerst lang of ver hoeft te reizen. Sterkten van Peerby - Peerby is te gebruiken via je mobiel, de computer en de tablet. Zwakten van Peerby - Peerby heeft een lage naamsbekendheid Goede uitbreiding voor Peerby Wanneer Peerby een soort webshop introduceert, waar je producten kan huren, is dat een goede uitbreiding. Zo voorziet Peerby in de behoeften van de consument. De toekomst van Peerby Peerby is zelf bezig met een nieuw verdienmodel. Zo willen ze verzekeringen aan gaan bieden, om schade te dekken wanneer je spullen van een ander leent. Wij vinden dat een goede oplossing om in de toekomst meer geld te verdienen. Daarnaast lijkt het ons een goed idee om advertenties te plaatsen. Sowieso op de website van Peerby en wellicht ook in de app. Daar kan Peerby in de toekomst wellicht veel geld mee verdienen. Wel moeten ze dan de juiste advertenties plaatsen, die passen bij het concept. Wij twijfelen of Peerby over 5 jaar nog bestaat. Peerby heeft een goed concept, dat ook zeker goed kan lopen. Het verdienmodel van Peerby is echter niet heel sterk. Er zijn investeerders waardoor Peerby geld verdient, maar naast het geld van de investeerders komt er niet veel geld binnen door een goed lopend verdienmodel. Peerby is sterk afhankelijk van het aantal actieve gebruikers en dan het liefst ook nog binnen dezelfde regio. Omdat Peerby nog niet heel veel dagelijkse gebruikers heeft, is het wellicht niet aantrekkelijk voor adverteerders. Wanneer er binnen 5 jaar een sterk verdienmodel ontwikkeld wordt, blijft Peerby bestaan. Als dat niet het geval is, denken wij dat Peerby over 5 jaar niet meer zal bestaan.
Case 2 – Start-ups
groep 13
7-8
Bibliografie Guusbruinhof. (2014, januari 10). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Wordpress: https://guusbruinhof.wordpress.com/2014/01/10/peerby/ Julianvandenberg. (2014, oktober 8). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Wordpress: https://julianvandenberg.wordpress.com/2014/10/08/peerby/ Lindseydekkers. (sd). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Wordpress: https://lindseydekkers.wordpress.com/social-media/start-up-peerby/ Nederlandse start up: Peerby. (2015, januari 31). Opgeroepen op maart 17, 2015, van David Zeevaarder: http://davidzeevaarder.nl/nederlandse-startup-peerby/ Nederlandse Startup. (2015, januari 1). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Wordpress: http://davidzeevaarder.nl/nederlandse-startup-peerby/ Online. (2015). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Sprout: http://www.sprout.nl/artikel/online/deze-startups-pionieren-met-p2p Over Peerby. (2015). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Peerby: http://blog.peerby.com/overpeerby/ Peerby. (2014, januari 10). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Wordpress: https://guusbruinhof.wordpress.com/2014/01/10/peerby/ Peerby. (2014, november 1). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Platformsocialmediabusiness: http://platformsocialbusiness.nl/nederlandse-peerby-krijgt-17-miljoen-euro-van-buitenlandseinvesteerders/ Ruileconomie weer helemaal hip door web. (2014, april 18). Opgeroepen op maart 17, 2015, van Trouw: http://www.trouw.nl/tr/nl/4332/Groen/article/detail/3242494/2012/04/18/Ruileconomieweer-helemaal-hip-door-web.dhtml The lean start-up. (2015). Opgeroepen op maart 17, 2015, van The lean start-up: http://theleanstartup.com/ Waarom is de lean start-up zo populair? (2015, maart 1). Opgeroepen op maart 17, 2015, van NRCQ: http://www.nrcq.nl/2015/03/01/waarom-is-de-lean-start-up-ineens-zo-populair
Case 2 – Start-ups
groep 13
8-8
