ORCHID
Í
KL
B
EJ
U
Doporučeno
Marketingový plán
1
OBSAH První marketingový plán Úvod Seznam se s FM GROUP Multi-level marketing Zlaté zásady prodeje Proč stojí za to stát se distributorem FM GROUP? Několik slov na úvod Tvoje cesta k úspěchu Krok první: Staň se svým prvním zákazníkem Krok druhý: Staň se expertem! Prodávej a vydělávej na marži Krok třetí: Staň se lídrem! Vytvoř vlastní distribuční síť Jak nevytvářet struktury Budování tvojí prodejní sítě
3 4 6 7 8 9 10 11 12 14 16 18
Druhý marketingový plán Přivítání Kritéria klasifikace do Klubu orchidejí Výše provizí Kumulované body Body distributorovy osobní skupiny Pravidlo odnože Perlová orchidej Amarantová orchidej Zlatá orchidej Diamantová orchidej Černá diamantová orchidej Dodatečné pozice
2
27 28 30 31 32 33 34 36 38 40 40 42
Vítej ve voňavém světě FM!
Vidíme, že i ty jsi objevil kouzlo našich vůní. Samozřejmě, vždyť pro tebe vytváříme výjimečnou nabídku. Nabízíme ti široký výběr vůní – jemných i osvěžujících, přitažlivých i smyslných, klasických i rafinovaných… Tvým potřebám dokonale rozumíme. A vidíme také, že se toužíš o svůj objev podělit s blízkými a známými a uvést je do světa našich parfémů. Stejně jako ty i my rádi sdílíme společnou radost. Když jsme si všimli, že se našemu parfémovému zboží dostává velikého uznání mezi zákazníky, rozhodli jsme se udělat všechno pro to, aby se s nimi seznámilo a oblíbilo si je co nejvíce lidí. A to se nám také podařilo. V současné době je FM značkou, která je známá a uznávaná v mnoha zemích po celém světě. A dnes se i ty připojuješ k našemu mezinárodnímu týmu! Přejeme ti výhodnou spolupráci!
FM GROUP World
3
Představ si... ...práci, ve které jsi naprosto nezávislý. Sám rozhoduješ o tom, s kým budeš pracovat, sám si vybíráš pracovní dobu, jak to tobě vyhovuje, a kolektiv spolupracovníků tvoří tví partneři, na které se můžeš zcela spolehnout. Představ si zaměstnání, díky kterému splňuješ své cíle a naplňuješ ambice, představ si práci, která se pro tebe stane potěšením, k níž budeš přistupovat s velkým nadšením. Uvědom si, jak by bylo zajímavé, kdyby sis sám určoval, co je pro tebe úspěch, a poté důsledně usiloval o jeho dosažení. Myslíš, že je to jen sen? To ani náhodou! Už brzy se to může stát skutečností. Stačí, když věnuješ chvíli svého času a seznámíš se spolu s námi s pravidly, která tě dovedou k úspěchu. Spolupracuje s námi 300 000 aktivních distributorů. Ideou zakladatele FM GROUP bylo vytvoření exkluzivní linie parfémového zboží. Produkty značky FM jsou vyráběné na bázi kompozice vůní, které vytváří Drom Fragrances – světový lídr v této branži.
4
5
USA
Kanada
Maroko
Belgie &Nizozemí Rakousko
Itálie
Albánie
Řecko
Egypt
Izrael
Kypr
Turecko
Egypt
Izrael
Kypr
Arménie
Gruzie
Arménie
Gruzie
Jihoafrická Republika
Řecko
Turecko
Albánie
Černá HoraBulharsko
Ukrajina
Moldávie
Bělorusko
Bosna Srbsko a Hercegovina
Ukrajina
Moldávie
Černá HoraBulharsko
Bosna Srbsko a Hercegovina
Rakousko
Itálie
Nigérie
Bělorusko
Litva
Lotyšsko
Estónsko
Česká Republika Slovensko
Polsko
Švédsko
Německo
Norsko
Pobřeží Gana Slonoviny
Polsko
Litva
Lotyšsko
Estónsko
Česká Republika Slovensko
Německo
Belgie &Nizozemí
Švédsko
Maďarsko Francie Švýcarsko SlovinskoChorvatsko Rumunsko
Maďarsko Francie Švýcarsko SlovinskoChorvatsko Rumunsko
Velká Británie
Španělsko
Irsko
Brazílie
Argentina
Karibik
Maroko
Španělsko
Irsko
Velká Británie
Norsko
Indie
Thajsko
Rusko
Indie
FM GROUP ve světě – brzy otevíráme
FM GROUP ve světě
Kazachstán
Kazachstán
Rusko
Austrálie
Indonésie
Filipíny
Japonsko
Společnost FM GROUP existuje od roku 2004. Spolupracuje s námi 300 000 distributorů. Jsme známí i na několika kontinentech.
Právě jsi učinil první krok k tomu, abys poznal pravidla, ze kterých vychází
MULTI-LEVEL MARKETING! Nejdřív ti pomůžeme s tím, aby ti termín multi-level marketing nezněl cize, ale aby se naopak stal inspirací k dalším krokům.
MLM (angl. multi-level marketing – víceúrovňový marketing) ZBYNĚK A DAGMAR BERNARDOVI Diamantová orchidej Do FM GROUP patříme přesně od 13. listopadu roku 2004. To, co se nám zalíbilo a později nás začalo fascinovat na FM, je především cena a dobrá kvalita nabízených produktů. Na počátku se nám zdálo, že tento druh podnikání pro nás není to pravé. Všechno se změnilo, když naše dcera Alex získala během prvního školního dne v osmé třídě 17 objednávek na výrobky FM. Tehdy padlo rozhodnutí, že se v tom budeme více angažovat. Po prvních svátcích strávených společně s FM GROUP jsme si uvědomili, že spolupráce s FM je obchod století. FM GROUP změnila celý náš život. Už jsme skoro dokončili stavbu nového domu, vlastníme krásný automobil a cestujeme kolem světa. Nedovolte, aby vám taková šance proklouzla mezi prsty! Pokud ji nevyužijete, udělají to za vás jiní. Stačí s plným nadšením začít obchodování s FM a peníze i úspěch přijdou za vámi samy!
Forma prodeje, která celá probíhá mimo klasické kamenné obchodní sítě. Spočívá v přímém, nezprostředkovaném kontaktu s klientem, což zkracuje cestu výrobku ke kupujícímu na minimum. Distributor může svému klientovi nabídnout atraktivní a opravdu výjimečné výrobky, které jsou navíc v tradičních prodejních místech nedostupné.
Každá činnost má určitá pravidla, která představují základ pro dosažení úspěchu – a totéž platí pro multi-level marketing. Abys dobře pochopil jeho podstatu a dal se co nejdřív do práce, věnuj nám chvíli pozornosti a přečti si nejdůležitější pravidla této formy prodeje:
1. Seznam se s výrobky,
které svým klientům nabízíš
Seznam se s co největším počtem výrobků, jejichž distribuci se budeš věnovat. Stále rozšiřuj své znalosti, ptej se na novinky. Je to jeden ze způsobů, které tě dovedou k úspěchu.
2. Doporučuj výrobky ostatním Když už se s našimi výrobky seznámíš, ukaž je svým známým, kamarádům, rodině a přátelům – dej jim šanci poznat zajímavou nabídku a získat atraktivní výrobky za příznivé ceny.
3. Vybuduj vlastní distribuční síť Povzbuzuj nové lidi k tomu, aby dělali přesně to samé co ty – aby se zabývali prodejem zboží značky FM GROUP. Jakým způsobem? Odpověď na tuto otázku se dozvíš v další části plánu.
6
ZLATÉ ZÁSADY PRODEJE dobře se seznam s výrobky, které prodáváš systematicky rozšiřuj svou prodejní síť (tvůj seznam kontaktů by se měl pravidelně zaplňovat novými jmény) vždy při sobě nos katalog – své potenciální zákazníky můžeš potkat kdekoliv! pečlivě se připrav na prezentaci výrobků – prokaž své znalosti a měj u sebe vzorkovník - startér ke každému zákazníkovi přistupuj individuálně – snaž se poznat jeho záliby a potřeby nechápej odmítnutí jako prohru – ať je pro tebe motivací k dalšímu působení
Profesionální prezentace podložená přesnými a pravdivými informacemi o originálním kosmetickém zboží FM ti zajistí vysoký prodej a vybudování vlastní sítě distributorů. 7
Proč stojí za to stát se distributorem FM GROUP? nemusíš investovat peníze, abys sám začal podnikat (kupuješ pouze startovací balíček, který bude tvým pracovním nástrojem) můžeš podnikat kdekoliv, doma i za hranicemi díky kontaktu s distribučním centrem a zásilkovému systému získáváš jednoduchý přístup ke zboží disponuješ početnými marketingovými materiály, které jsou nezbytně potřebné k práci využíváš prezentace, semináře a školení, které organizuje sponzor – tím způsobem rovněž získáváš nezbytné znalosti o výrobcích, programech, akcích, materiálech i marketingových nástrojích, navíc také rozšiřuješ svoje obchodní kontakty jako výjimečně úspěšný prodejce a sponzor získáš bonusové možnosti vydělávat na speciálních motivačních programech provizní prahy, jasně určené v marketingovém plánu, ti zajišťují velmi výhodnou odměnu za dosažené výsledky jestliže získáš pozici lídra, jsou ti vypláceny podíly ze zisků firmy
8
Několik slov na ÚVOD Marketingový plán FM GROUP se skládá ze dvou etap. Každá z nich se týká jiných oblastí vydělávání. První etapa – KLUB MAGNÓLIE – určuje odměny a provize získávané ze zboží, jež jsi prodal ty a lidé, které jsi přizval ke spolupráci. Druhá etapa – KLUB ORCHIDEJE – je následující fáze tvého dobrodružství s FM GROUP. Dozvíš se z ní, jaké výhody na tebe čekají, když se staneš jedním z lídrů prodeje. Aby byl pro tebe marketingový plán srozumitelnější, přiblížíme ti několik pojmů, na které v něm narazíš.
DISTRIBUTOR Je plnoletá osoba, která se zabývá prodejem výrobků FM. Umožňuje zákazníkovi podrobně se seznámit s nabídkou FM GROUP a pomáhá ve volbě ideálního výrobku.
SPONZOR Člověk, který umožňuje novým členům připojit se k FM GROUP. Je to tvůj „opatrovník“ a zároveň průvodce po nabídce a pravidlech fungování firmy. Volba sponzora je jedním z tvých nejdůležitějších rozhodnutí – provádí se jednorázově, bez možnosti ji změnit, proto se vyplatí dobře si ji promyslet.
STARTOVACÍ BALÍČEK (STARTÉR) Základní pracovní nástroj každého distributora, pomocí kterého distributor prezentuje nabídku FM GROUP. Startér se skládá z následujících částí: vzorků vůní parfémů, katalogů produktů, tohoto marketingového plánu, distributorské smlouvy a prezentačního DVD, na němž zákazník najde mimo jiné korporační a školící filmy a prezentaci firmy Drom Fragrances. 9
Tvoje cesta k ÚSPĚCHU Jsi připraven na nové výzvy? Skvěle! Když přistoupíš ke spolupráci s FM GROUP, sám rozhoduješ o tom, ve které oblasti budeš působit. Tvoje další kariéra záleží pouze na tobě!
1. Krok první: Staň se svým prvním zákazníkem – využívej slevy na vlastních MICHAL KOVÁŘ
nákupech. Podrobnosti – strana 11
Diamantová orchidej - Obchod FM GROUP mi byl poprvé představen v prosinci roku 2006. A právě produkt byl to, co mě v případě FM GROUP skutečně přesvědčilo téměř okamžitě o neskutečných možnostech pro každého, kdo je připraven a chce něco udělat se svou budoucností a dosáhnout časové a finanční nezávislosti. Tento produkt se totiž prodává sám. Parfém jako takový je pro většinu z nás něco výjimečného a atraktivního, co je schopno náš všední život proměnit v každodenní zážitek. Kdo by tedy nechtěl s něčím takovým spojit i svou práci? Začal jsem se tedy postupně seznamovat s produkty a marketingovým plánem. Ten se mi zdál zpočátku velice složitý, a proto bych měl pro každého nově vstupujícího člena do našeho obchodu dvě rady do začátku. Nenechte se odradit tím, že nebudete hned rozumět a chápat, jak tento systém funguje. Rada první tedy je: soustřeďte se jen na produkt, svého aktivního sponzora, jenž je připraven vám vždy poradit a pomoci, a na firmu, která se snaží pro váš obchod vytvořit ten nejlepší servis. Dále se nenechte ukolíbat tím, že jde vše samo a že v našem obchodě nic nemusíte. Rada druhá tedy je: náš obchod je podnikání jako každé jiné, kde nic samo nejde. Pokud chcete být opravdu úspěšní právě v tomto obchodě, je zapotřebí se mu pravidelně a systematicky věnovat. Buďte v kontaktu s aktivními sponzory a firmou, nenechte si ujít žádnou příležitost účastnit se seminářů a akcí, které pro vás připravují, dále se vzdělávejte a buďte otevřeni novým informacím. Čtěte odbornou a motivační literaturu. Naprostá většina úspěšných u naší firmy toho dosáhla dodržováním těchto dvou rad a jedině tak mohou následovat i další úspěšní. Co se týče mé dnešní spolupráce s FM GROUP, věnuji této činnosti většinu svého času. Pracuji a cestuji po celé Evropě, Rusku i Japonsku. A na závěr: i vy si připusťte, že můžete být úspěšní. Rozhodněte se pro to a věřte tomu tak intenzivně, až se to stane. A moc vám přeji, aby se to stalo na základě spolupráce s FM GROUP!
10
2. Krok druhý: Prodávej ostatním, vydělávej na marži. Podrobnosti – strana 12
3. Krok třetí: Staň se lídrem! Vybuduj vlastní distribuční síť! Podrobnosti
– strana 14
KROK PRVNÍ: Staň se svým prvním zákazníkem! Jako člen FM GROUP můžeš kupovat zboží firmy za nižší ceny.
Příklad Cena výrobku v katalogu Jako člen FM GROUP platíš pouze Ušetříš
350 Kč 245 Kč 105 Kč
Když koupíš 6 parfémů za měsíc, můžeš ročně uspořit až 7 560 Kč!
Jak vidíš, už jsi dosáhl prvního úspěchu – nakupuješ výrobky nejvyšší kvality za velmi výhodné ceny. Současně získáváš čím dál rozsáhlejší znalosti o značce FM. Ze zkušenosti víme, že většina našich členů nezůstala u kupování výrobků pro vlastní potřebu. Když se přesvědčili o jejich výjimečnosti, rozhodli se zapojit svou rodinu, přátele, známé... Ani si nestihneš všimnout, kdy ses sám stal aktivním distributorem, který prodává naše výrobky ostatním. Nadešel čas, aby ses na to připravil.
JAROSLAV HAVEL Diamantová orchidej - S firmou FM GROUP jsem se seznámil v květnu 2005. Na počátku byly mé malé zkušenosti s obchodem vykompenzovány skvělou kvalitou produktů a podporou mého sponzora. Díky těmto ingrediencím a úžasné jednoduchosti celého FM GROUP obchodu byly již první výsledky nad moje očekávání. Po třech měsících jsem se kvalifikoval na pozici 21% a další měsíc do Klubu orchidejí. Poté jsem si splnil svůj první velký sen – s úsměvem na tváři opustit své zaměstnání – a začal jsem se naplno věnovat pouze tomuto jedinečnému obchodu. Je to již několik let a počet splněných snů stále narůstá. Pokud i vy máte nějaké nesplněné sny, pak věřte, že rozhodnutí, které možná právě teď učiníte, může být pro vás to nejdůležitější. A mé doporučení pro vás? Všichni jsme na startu velkolepého mezinárodního projektu FM GROUP a proto neváhejte a připojte se k nám. Ale především – nebojte se snít, protože věřte, že člověk s velkými sny je mocnější, než člověk se všemi fakty.
11
KROK DRUHÝ: Staň se expertem! Prodávej a vydělávej na marži Znáš už výrobky, které FM GROUP nabízí, a víš, že v sobě spojují dobrou kvalitu s atraktivní cenou. Přišel čas, abys ukázal tyto výrobky ostatním. Je to dokonalý způsob, jak začít vydělávat! Krok druhý je způsobem, jak začít vlastní podnikání společně s FM GROUP. JIŘÍ CHVALOVSKÝ Diamantová orchidej - Podnikání ve firmě FM GROUP změnilo můj život a rozšířilo mi obzory. Děkuji za pomoc svým sponzorům a taky své rodině a přítelkyni za podporu. Moje rada zní: není důležité kde teď jste a co děláte, záleží na tom, kde chcete být a jakým směrem se chcete vydat a vydáváte. Jděte za tím, pořád a pořád, a uvidíte, že se to stane a splníte si své sny. Žijte, jak chcete, ne jak musíte.
Zkus si připomenout svého známého, který s velkým zápalem vyprávěl o svém hobby, které ho opravdu pohltilo! Mluvil o něm s velkou vášní a nadšením. Ani sis nestačil uvědomit, kdy ses začal zajímat o to, co ti vyprávěl. Tím samým způsobem – s tím rozdílem, že o našich výrobcích budeš mluvit ty – na nich můžeš začít vydělávat. Je to opravdu snadné! Přesvědč se o tom sám! Tvoje cesta k úspěchu záleží jenom na tobě. My ti můžeme jedině pomoci ho dosáhnout tím, že tě navedeme na cestičky, které k němu vedou: - Zamysli se, komu můžeš zboží nabídnout. Neomezuj se na rodinu. Tvoji kolegové z práce, známí ze školy, spolupracovníci nebo sousedi jsou ideálními kandidáty na to, aby se už zakrátko stali tvými zákazníky. - Buď otevřený. Každé další seznámení ti přináší dalšího potenciálního klienta, se kterým můžeš navázat spolupráci. - Stále si rozšiřuj znalosti o zboží – sám jsi nejlepší reklamou i zdrojem informací o naší nabídce. Když rozšiřuješ své znalosti na jejich téma, stáváš se expertem.
Víš už, komu budeš prezentovat naše výrobky? Výborně! Ke splnění tohoto úkolu ti poslouží náš KATALOG a STARTÉR, pomocí kterých budeš nabídku prezentovat. Díky nim můžeš nabídnout svému klientovi přesně to, co potřebuje a co očekává. 12
Když se začneš zabývat distribucí výrobků, tvůj zisk bude představovat marže z jejich prodeje. Vysvětlíme ti to na jednoduchém příkladu: Tvůj zákazník, který si prohlíží katalog, projeví zájem o jeden výrobek, jehož katalogová cena činí 350 Kč. Ty, pokud budeš zakázku realizovat, koupíš výrobek za nižší, takzvanou členskou cenu. Rozdíl mezi katalogovou a členskou cenou představuje tvůj
BEZPROSTŘEDNÍ ZISK
Příklad
LUXUSNÍ DÁMSKÉ PARFÉMY Cena parfému v katalogu Jako distributor FM za něj zaplatíš
495 Kč 355 Kč
Tvůj zisk
140 Kč
Prodej výrobků zákazníkům však není všechno. Pokud tě zajímají jiné formy vydělávání peněz, seznam se s informacemi v další části plánu. 13
KROK TŘETÍ: Staň se lídrem! Vybuduj vlastní distribuční síť Stojí před tebou další zajímavý úkol a záleží jenom na tobě, jestli se rozhodneš s tímto úkolem vypořádat. Tvým cílem bude vytvořit vlastní distribuční síť. Začněme nejlépe od začátku: vybudovat distribuční síť neznamená nic jiného než způsob, jak přesvědčit nové lidi, aby se zabývali přesně tím stejným jako ty – prodejem výrobků FM GROUP. Ještě nedávno jsi tvořil vlastní seznam potenciálních klientů. A víš, že část z nich jsou ideální kandidáti na nové distributory? Nemusíš mít strach, že o ně přijdeš jako o své zákazníky. Pokud budeš jejich sponzorem, kromě zisku přicházejícího z prodeje výrobků budeš profitovat navíc ze zisků, které budou vyplývat z tvé nové funkce. Koho přizveš ke své síti, záleží na tobě. Mohou to být tvoji dosavadní zákazníci, ale můžeš přizvat také jiné lidi – v řešení této otázky máš úplnou svobodu. To, kolik nových lidí se připojí k tvojí síti, záleží výhradně na tobě. Když vytváříš svou strukturu, musíš pamatovat na několik základních zásad: 14
Nejlepším řešením je vybudovat takovou prodejní síť, abys byl každý den schopen spolupracovat s každým ze svých spolupracovníků. Takto vytvořená síť umožňuje harmonickou spolupráci a přináší rostoucí zisky. Když budeš vytvářet svou síť, pamatuj na ostatní. Dej jim možnost, kterou jsi sám využil. Vytvoř svou síť tak, aby i jiní lidé měli šanci udělat totéž. Takové řešení zajistí, že vaše práce bude značně efektivnější a přinese vyšší příjmy.
Správně vytvořená struktura prodeje umožňuje těm, které jsi přizval, tvorbu vlastní sítě. Pamatuj, že ne každý musí být dobrým prodejcem, může však mít místo toho manažerské schopnosti, díky kterým může být úspěšný v roli sponzora.
15
Jak nevytvářet STRUKTURY? Aby tvoje struktura fungovala efektivně, je důležité, jakým způsobem ji vytvoříš. Vhodně vytvořená struktura ti zajistí další nadstandardní zisky. Níže uvádíme příklady nevhodně vytvořených struktur.
Struktura hvězdy - nevhodný útvar
16
Když osobně sponzoruješ příliš mnoho lidí, tvoje prodejní síť nefunguje správně a především se nevyvíjí. Mnohem efektivnější je vytvořit strukturu, která umožní ostatním plnit funkci, kterou plníš ty – funkci sponzora.
Když sponzoruješ jednoho člověka, on motivuje k prodeji kosmetických výrobků dalšího člověka, ten dalšího a ten dalšího a tím se vytváří prodejní síť s lineární strukturou. Úspěch každého člověka, který patří do této struktury, záleží výhradně na jednom distributorovi, jedné linii. Není to dobrá metoda budování vlastní prodejní sítě. Když to budeš dělat, nikdy nevyužiješ možnost, kterou ti nabízí multi-level marketing.
Lineární struktura - nevhodný útvar
SEDLÁKOVÁ KATEŘINA Zlatá orchidej
Když správně vytvoříš prodejní síť a ta bude efektivně fungovat, tvoje zisky porostou. Kromě peněz, které pocházejí z prodeje výrobků FM GROUP, získáš provizi z tvého prodeje a prodeje tvých spolupracovníků, jež jsi zapojil do sítě. Jinými slovy: od momentu, kdy jsi přizval nové členy, bude tvůj úspěch záležet stejně tak na tobě, jako na nich. Provize, kterou získáš, bude závislá na tvém obratu i na obratu tvojí skupiny v daném měsíci.
PŘÍKLAD Tvůj klient si objednal parfémy 30 ml. Jejich katalogová cena činí 350 Kč. Ty je kupuješ za nižší, členskou cenu (245 Kč s DPH). Za nákup parfému získáš body.
Cena parfému s DPH: Tvoje body:
245,00 Kč 29,5 bodů
Bodová hodnota zboží, které prodáš se svou skupinou v daném měsíci, tě bude kvalifikovat na určitou úroveň efektivity.
- Jestliže i ty chceš být úspěšný, být rychle na vyšších pozicích, rychle vydělávat velké peníze, pak vše co děláš, dělej naplno! Nejde to jen „zkusit“. Musíš už dopředu myslet tak, že to zvládneš. Pro tebe neexistuje žádná překážka. Argumenty ostatních lidí ber pouze jako jejich výmluvy. I přes to, že je tento obchod velmi jednoduchý, úspěšných lidí není mnoho. Čím myslíš, že to je? Je to pouze o nás, o lidech. Většina lidí na začátku CHCE být úspěšná, CHCE vydělávat peníze, ale bohužel už NENÍ ochotna pro to něco udělat. Jestliže i tvým cílem je být součástí vrcholu FM GROUP, dělej vždy něco navíc oproti ostatním. Ti, kteří tuto šanci vzdali jen pro svoji pohodlnost, si vždy najdou argumenty, proč to nevyšlo. Ale ve skutečnosti je chyba jen a jen na jejich straně. Jak jsem již zmínila, práce v FM GROUP není vůbec náročná. Stačí se jen držet aktivního sponzora a řídit se jeho doporučeními. Tvůj sponzor je vždy o krok napřed před tebou. Kus cesty ti prošlapal. Ví, co je správné, a co ne. Proto dbej jeho rad. Většina z nás má na to, být úspěšnými. Je JEN NA TOBĚ, jestli to dokážeš!!! Máš osud svůj a svých blízkých jen ve svých rukách. Ukaž, co umíš!
17
Budování vlastní PRODEJNÍ SÍTĚ ÚROVNĚ EFEKTIVITY 21%
15%
12% 6%
3%
9%
18%
30000 Bod.
20400 Bod.
12000 Bod.
7200 Bod.
3600 Bod.
1200 Bod.
300 Bod.
Úroveň efektivity
Úroveň efektivity – míra efektivity působení tvojí skupiny určovaná pomocí bodů, které v daném měsíci získáš.
Když prodáváš výrobky FM GROUP, budeš se kvalifikovat na jednu z úrovní efektivity.
Klasifikace
Úroveň efektivity
Bodové rozpětí
Magnólie
3% 6% 9%
300-1199 1200-3599 3600-7199
Stříbrná magnólie
12 % 15 % 18 %
7200-11999 12000-20399 20400-29999
Zlatá magnólie
21 %
30 000 a více
0%
Dominik
50
Bod.
Úroveň efektivity
0% Prokop
50
Bod.
Když chceš získat provizi, musíš splnit jednu zásadní podmínku: v měsíci, v němž ji chceš získat, musíš provést nákup výrobků s minimální bodovou hodnotou 34,42 bodů.
18
PŘÍKLAD 1
Abys lépe pochopil způsob, jak bude vypočítávána tvoje provize, podívej se na následující příklady:
V daném měsíci ty a lidé, které jsi přizval ke spolupráci, prodáte výrobky o celkové hodnotě 300 bodů. Podle naší tabulky (strana 18) jsi dosáhl první úrovně efektivity (3%). Tím získáváš navíc provizi – 3 % ze získaného obratu.
Tvůj obrat a obrat tvojí struktury v prvním měsíci je 300 bodů. Tvoje provize 300 bodů x 3% (tvoje úroveň efektivity) x 6 = 54 Kč
54 Kč je tvoje dodatečná provize vyplývající z množství tebou a tvojí skupinou prodaných výrobků. Úroveň efektivity
3%
Body skupiny Úroveň efektivity
Ty
0%
50
Kateřina
300
Bod.
Součet bodů celé skupiny (tvého prodeje a prodeje tvojí struktury).
50
Vlastní body Skupinové body
Úroveň efektivity
0% Barbara
50
Bod.
Úroveň efektivity
0% Pavel
50
Bod.
19
PŘÍKLAD 2: Modelová stavba 6 - ti procentní struktury Abys lépe pochopil zásady vypočítávání provizí, přejděme k dalšímu příkladu. Dejme tomu, že tvoje struktura obsahuje 6 lidí a prodej každého člena struktury vypadá následovně: Dominik Pavel Kateřina Anna Prokop Barbara
150 bodů 200 bodů 250 bodů 600 bodů 700 bodů 900 bodů
Ty jsi navíc prodal výrobky s minimální hodnotou, která je nutná k výplatě provizí – 34,42 bodů. Součet bodů, které jste ty a tvoje skupina shromáždili, činí 2834,42. Ty se tím kvalifikuješ na druhou úroveň efektivity, tedy 6%. Všimni si ale ještě jedné věci: tři distributoři, kteří patří ke tvé struktuře (Anna, Prokop a Barbara), dosáhli obratu, kterým se kvalifikují na první úroveň efektivity (3%). Získají proto dodatečnou provizi rovněž. Podívejme se blíže, jak bude vypadat vyúčtování prodeje tvojí skupiny v daném měsíci ve výše popsané situaci. Tvoje úroveň efektivity je 6%. Znamená to, že získáváš 6 % z 34,42 bodů (výrobky za takovou bodovou hodnotu jsi osobně prodal). Za svůj prodej získáváš:
34,42 bodů x 6% x 6 = 12,39 Kč
20
Úroveň efektivity
6%
Ty
34,42 Vlastní body
2834,42 Skupinové body
Úroveň efektivity
3%
Anna
600 Bod.
6%
Úroveň efektivity
3%
Prokop
700 Bod.
Úroveň efektivity
0%
Kateřina
250 Bod.
Kromě provize, která vyplývá z tvého vlastního prodeje, získáváš také provizi za celkový prodej tvojí skupiny. Analyzujme postupně výkony jednotlivých členů skupiny: Dominik prodal výrobky v celkové hodnotě 150 bodů. Nekvalifikoval se na žádnou úroveň efektivity a nezískává tedy ještě dodatečnou provizi z prodeje. Stejná situace se týká taky Pavla (200 bodů) a Kateřiny (250 bodů). Tvoje provize vypočítaná na základě jejich obratu tedy činí:
Úroveň efektivity
0%
Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury = 150 bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity) X 6 = 54 Kč
Pavel
Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury = 250 bodů X 6% X 6 = 90 Kč
Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury
= 200 bodů X 6% X 6 = 72 Kč
200 Bod.
Úroveň efektivity
3%
Barbara
900 Bod.
Úroveň efektivity
0%
Trochu jinak vypadá vyúčtování práce zbylé části skupiny, tedy Anny, Prokopa a Barbary, protože ti dosáhli určité úrovně efektivity (3%) a stejně jako ty získají provizi z prodaných výrobků. Jejich zisk činí:
Anina provize
= 600 bodů X 3% X 6 = 108 Kč
Prokopova provize
= 700 bodů X 3% X 6 = 126 Kč
Barbařina provize
= 900 bodů X 3% X 6 = 162 Kč
Dominik
150 Bod.
V součtu distributoři tvojí skupiny vydělali navíc až 396 Kč! Vypočítejme teď tvoji provizi v daném měsíci, která ti patří za tvůj prodej a prodej tvojí skupiny:
Ty = 34,42 bodů X 6% X 6 = 12,39 Kč Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury
= 150 bodů X 6%
(tvoje úroveň efektivity – Dominikova úroveň efektivity)
X 6 = 54 Kč
Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury
= 200 bodů X 6%
(tvoje úroveň efektivity – Pavlova úroveň efektivity)
X 6 = 72 Kč
Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury
= 250 bodů X 6%
(tvoje úroveň efektivity – Kateřinina úroveň efektivity)
X 6 = 90 Kč
Tvoje provize z prodeje Aniny struktury
= 600 bodů X 3%
(tvoje úroveň efektivity - Anina úroveň efektivity)
X 6 = 108 Kč
Tvoje provize z prodeje Prokopovy struktury
= 700 bodů X 3%
(tvoje úroveň efektivity – Prokopova úroveň efektivity)
X 6 = 126 Kč
Tvoje provize z prodeje Barbařiny struktury
= 900 bodů X 3%
(tvoje úroveň efektivity – Barbařina úroveň efektivity)
X 6 = 162 Kč
V součtu z tvého prodeje a prodeje tvojí struktury získáváš 624,39 Kč! Navíc taky Anna, Prokop i Barbara vydělávají. Jak vidíš, na prodeji výrobků FM se dá vydělat. Přesvědč se, jak se zvednou tvoje zisky, když se dostaneš na vyšší úroveň efektivity. 21
PŘÍKLAD 3: Modelová stavba 12 – ti procentní struktury Dejme tomu, že ve tvé struktuře se kromě tebe nachází šest členů a každý z nich v daném měsíci prodá určitý počet výrobků, za které se přidělují body. Body z prodeje výrobků v daném měsíci jsou rozděleny následujícím způsobem: Pavel Kateřina Barbara Prokop Dominik Anna
Úroveň efektivity
400 bodů 600 bodů 800 bodů 1500 bodů 1800 bodů 4800 bodů
Ty jsi navíc prodal výrobky s minimální hodnotou nutnou k vyplacení provize – 34,42 bodů. Součet bodů, které jste ty a tvoje skupina shromáždili, činí 9934,42. Díky bodům, které jsi z tohoto obratu získal, jsi dosáhl čtvrté úrovně efektivity, tedy až 12% provize z obratu skupiny. Podívej se, jak pružně funguje tvoje skupina: všichni distributoři, kteří se v ní ocitli, také dosáhli dané úrovně efektivity. Nejefektivněji podnikala Anna. Na jejím kontě se objevilo 4800 bodů, čímž dosáhla na třetí, 9 – ti procentní úroveň efektivity. Můžeš na ni být opravdu pyšný! Všimněme si tedy, jak bude vypadat zúčtování tvého prodeje a prodeje tvojí skupiny v daném měsíci ve výše popsané situaci. Tvoje úroveň efektivity činí 12 %. Znamená to, že získáváš 12 % z 34,42 bodů (výrobky za takovou bodovou hodnotu jsi osobně prodal). Za svůj prodej získáváš:
12% Úroveň efektivity
34,42
Prokop
9934,42
1500
Vlastní body
Skupinové body
Bod.
12% Úroveň efektivity
3%
Kateřina
34,42 bodů x 12% x 6 = 24,78 Kč
22
Ty
6%
600 Bod.
Úroveň efektivity
9% Anna
4800 Bod.
Kromě provize, vyplývající z vlastního prodeje, získáváš také provizi za prodej ve své efektivně fungující skupině, v níž každá z osob dosáhla určité úrovně efektivity: Úroveň efektivity
3%
Pavel Kateřina Barbara Prokop Dominik Anna
Barbara
800
Úroveň efektivity
Bod.
6%
Dominik
1800 Bod.
3% 3% 3% 6% 6% 9%
Provize přísluší také členům tvojí struktury:
Pavlova provize
= 400 bodů X 3% X 6
= 72 Kč
Kateřinina provize
= 600 bodů X 3% X 6
= 108 Kč
Barbařina provize
= 800 bodů X 3% X 6
= 144 Kč
Prokopova provize
= 1500 bodů X 6% X 6 = 540 Kč
Dominikova provize = 1800 bodů X 6% X 6 = 648 Kč Úroveň efektivity
3%
Pavel
400 Bod.
Anina provize
= 4800 bodů X 9% X 6 = 2592 Kč
V součtu distributoři tvojí skupiny vydělali navíc až 4104 Kč! Vypočítejme teď tvoji provizi v daném měsíci, která vyplývá z tvého prodeje i prodeje tvojí skupiny: Ty = 34,42 bodů X 12% X 6 = 24,78 Kč
Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury
= 400 bodů X 9%
(tvoje úroveň efektivity – Pavlova úroveň efektivity)
X 6 = 216 Kč
Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury
= 600 bodů X 9%
(tvoje úroveň efektivity – Kateřinina úroveň efektivity)
X 6 = 324 Kč
Tvoje provize z prodeje Barbařiny struktury
= 800 bodů X 9%
(tvoje úroveň efektivity – Barbařina úroveň efektivity)
X 6 = 432 Kč
Tvoje provize z prodeje Prokopovy struktury
= 1500 bodů X 6%
(tvoje úroveň efektivity – Prokopova úroveň efektivity)
X 6 = 540 Kč
Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury
= 1800 bodů X 6%
(tvoje úroveň efektivity – Dominikova úroveň efektivity)
X 6 = 648 Kč
Tvoje provize z prodeje Aniny struktury
= 4800 bodů X 3%
(tvoje úroveň efektivity – Anina úroveň efektivity)
X 6 = 864 Kč
V součtu – díky svému prodeji a prodeji tvojí skupiny – jsi vydělal 3048,78 Kč! Navíc lidé tvořící tvoji skupinu získali provizi ve výši 4104 Kč! 23
PŘÍKLAD 4: Modelová stavba 21 procentní struktury Dejme tomu, že jsi sponzor dobře fungující distributorské sítě, jejíž obrat činí až 43 134,42 bodů. Body získané z prodeje jednotlivých členů jsou rozdělené následujícím způsobem:
Skupinové body
21%
Ty
34,42 Vlastní body
Barbara Pavel Anna Dominik Kateřina Prokop
2000 bodů 2800 bodů 5500 bodů 6200 bodů 9600 bodů 17000 bodů
Skupinové body
43134,42 Skupinové body
15% Prokop
17000 Bod.
21% Ty jsi navíc prodal výrobky s minimální hodnotou nutnou k výplatě provize – 34,42 bodů. Skrze 43 134,42 bodů, které jste ty a tvoje skupina získali, se kvalifikuješ na sedmou, tedy 21procentní úroveň efektivity! Tak významný obrat se bezprostředně odrazí ve výši provizí, které získáš stejně tak ty, jako i celá tvoje skupina. Tvoje úroveň efektivity činí 21 %. To znamená, že získáváš 21 % z 34,42 bodů (osobně jsi prodal výrobky za právě takovou bodovou hodnotu).
Skupinové body
12% Kateřina Skupinové body
6%
Pavel
2800 Bod.
Za svůj prodej získáváš:
34,42 bodů x 21% x 6 = 43,37 Kč
24
9600 Bod.
%
Kromě provize, která ti přísluší za vlastní prodej, získáváš taky prémii za prodej celé tvojí skvěle zorganizované skupiny, v níž každý z členů dosáhl jisté úrovně efektivity: Skupinové body
6%
Barbara Pavel Anna Dominik Kateřina Prokop
Barbara
2000 Bod.
Skupinové body
9%
Dominik
6200 Bod.
Skupinové body
9% Anna 5500 Bod.
6% 6% 9% 9% 12% 15%
V souvislosti s tím, že všichni členové tvojí skupiny dosáhli určité úrovně efektivity, si provizi zaslouží také každý z nich:
Barbařina provize
= 2000 bodů X 6% X 6
= 720 Kč
Pavlova provize
= 2800 bodů X 6% X 6
= 1008 Kč
Anina provize
= 5500 bodů X 9% X 6
= 2970 Kč
Dominikova provize = 6200 bodů X 9% X 6
= 3348 Kč
Kateřinina provize
= 9600 bodů X 12% X 6 = 6912 Kč
Prokopova provize
= 17000 bodů X 15% X 6 = 15300 Kč
V součtu distributoři tvojí skupiny vydělali navíc 30258 Kč! Vypočítejme nyní tvoji provizi za daný měsíc, která ti náleží za tvůj prodej a prodej tvojí skupiny: Ty = 34,42 bodů X 21% = 43,37 Kč Tvoje provize z prodeje Barbařiny struktury
= 2000 bodů X 15%
(tvoje úroveň efektivity – Barbařina úroveň efektivity)
X 6 = 1800 Kč
Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury
= 2800 bodů X 15%
(tvoje úroveň efektivity – Pavlova úroveň efektivity)
X 6 = 2520 Kč
Tvoje provize z prodeje Aniny struktury
= 5500 bodů X 12%
(tvoje úroveň efektivity – Anina úroveň efektivity)
X 6 = 3960 Kč
Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury = 6200 bodů X 12%
(tvoje úroveň efektivity – Dominikova úroveň efektivity)
X 6 = 4464 Kč
Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury
(tvoje úroveň efektivity – Kateřinina úroveň efektivity)
X 6 = 5184 Kč
(tvoje úroveň efektivity – Prokopova úroveň efektivity)
X 6 = 6120 Kč
= 9600 bodů X 9%
Tvoje provize z prodeje Prokopovy struktury = 17000 bodů X 6%
V součtu – díky vlastnímu prodeji a prodeji skupiny – jsi vydělal na provizích 24091,37 Kč! Tvoje provize není všechno - z efektivního prodeje čerpají zisky také všichni členové tvojí struktury, kteří v součtu vydělali 30 258 Kč.
25
K
OR C H I D EJ
B LU
Í
Klub orchidejí
26
Elitní Klub orchidejí Elitní Klub orchidejí je prestižním mezinárodním sdružením lídrů, kteří dosáhli v hierarchii FM GROUP nejvyšší úrovně efektivity. K členství přizveme distributory, kteří se vyznamenali jako lídři prodeje nebo sponzoři. Pro lídry jsme stanovili četné výsady a dodatečné finanční odměny. Obdrží mimo jiné bonusový honorář vyplývající z druhého marketingového plánu. V tomto programu se až 9 % bodového obratu FM GROUP WORLD rozdělí mezi všechny členy klubu. Vyznamenání spočívá nejen ve finančních profitech. Je spojeno také s výsadami jako možnost plnit prestižní funkce, nebo účast na atraktivních událostech. Členové klubu zasedají v radách lídrů v pobočkách FM GROUP na celém světě. Rada lídrů (u nás Etická rada) je jako vlivný a prestižní subjekt všeobecně respektovaná a má reálný vliv na strategii a pozitivní vývoj společnosti. Členové Klubu orchidejí se pravidelně setkávají nejen pracovně. FM GROUP organizuje navíc setkání, jako jsou plesy nebo pikniky, kde mohou členové vyjadřovat své názory, diskutovat a dělit se s jinými o své úspěchy a zkušenosti. V Klubu orchidejí můžeš být vyznamenán následujícími tituly: Perlovou, Amarantovou, Zlatou, Diamantovou a nejprestižnější – Černou diamantovou orchidejí.
27
Kritéria kvalifikace do Klubu orchidejí PERLOVÁ ORCHIDEJ
Titul Perlové orchideje získáváš, pokud sponzoruješ minimálně jednu skupinu, která dosáhla úrovně 21% efektivity, zatímco zbylá část tvojí struktury dosáhla obrat minimálně 20 tisíc bodů. Existuje také druhá možnost – sponzoruješ bezprostředně 2 skupiny, z nichž každá dosáhla úroveň 21% efektivity.
Nebo
Minimálně
20 000 bodů
28
AMARANTOVÁ ORCHIDEJ
Titul Amarantové orchideje získáváš, pokud sponzoruješ minimálně tři skupiny, které dosáhly úrovně 21% efektivity.
ZLATÁ ORCHIDEJ
Titul Zlaté orchideje získáš, pokud budeš sponzorovat minimálně tři skupiny v různých odnožích, které dosáhly libovolné úrovně orchideje.
DIAMANTOVÁ ORCHIDEJ
Titulem Diamantové orchideje byli vyznamenáni členové klubu, kteří sponzorovali minimálně pět skupin, které dosáhly libovolné úrovně orchideje.
21%
ČERNÁ DIAMANTOVÁ ORCHIDEJ Černá diamantová orchidej je nejprestižnější titul pro členy klubu, kteří sponzorovali minimálně deset skupin (v samostatných liniích), které dosáhly Diamantové orchideje s měsíčním obratem nejméně 1 milión bodů každý.
1 000 000 Bodů
1 000 000 Bodů
1 000 000
1 000 000
Bodů
Bodů
1 000 000
1 000 000
Bodů
Bodů
21%
21%
21%
21% 1 000 000
1 000 000
Bodů
Bodů
21%
21%
21%
21% 1 000 000
1 000 000
Bodů
Bodů
Minimálně
21%
1 000 000 bodů každá skupina
21%
29
Výše PROVIZÍ Celých 9 % bodového obratu FM GROUP World v daném účtovacím měsíci věnujeme k rozdělení mezi všechny členy Klubu orchidejí. Výše provize, kterou získáš ty jako člen klubu, záleží na úrovni, na níž se v daném měsíci kvalifikuješ. Rozdělení balíčku peněz určeného pro lídry se odehrává následujícím způsobem: JANA HOLUBOVÁ Amarantová orchidej - Příležitosti někdy vypadají velmi nenápadně – na první pohled. Věnujte FM GROUP „pohledů” více a uvidíte budoucnost. Já ji vidím od března 2006, kdy jsem se na semináři FM GROUP rozhodla, že si tuto šanci nenechám utéct a toto doporučila i svým známým. Spolupráce s FM GROUP se jim také moc líbí a já jsem spokojená z toho, jak jsou nadšení! Při této práci mám pocit, že rozdávám radost. Podělte se i vy o radost se svými přáteli! Pojďte ji rozdávat také!
Titul ČERNÉ DIAMANTOVÉ ORCHIDEJE: Titul DIAMANTOVÉ ORCHIDEJE: Titul ZLATÉ ORCHIDEJE: Titul AMARANTOVÉ ORCHIDEJE: Titul PERLOVÉ ORCHIDEJE:
0,5% bodového obratu FM GROUP World 1,5% bodového obratu FM GROUP World 1,5% bodového obratu FM GROUP World 1,5% bodového obratu FM GROUP World 4% bodového obratu FM GROUP World
Osoby, které získaly titul Černé diamantové orchideje, si mezi sebou rozdělí 0,5% bodového obratu FM GROUP World. Diamantové orchideje si mezi sebou rozdělí 1,5 % bodového obratu stejně, jako si mezi sebou 1,5 % bodového obratu rozdělí Zlaté orchideje. Členové, kteří se kvalifikovali na úroveň Amarantové orchideje, získávají k rozdělení 1,5 % bodového obratu FM GROUP World. Mezi všechny členy, kteří jsou Perlovými orchidejemi, budou rozdělena 4 % bodového obratu FM GROUP World. Balíček bude rozdělen mezi všechny členy na dané úrovni proporcionálně vzhledem k velikosti jejich bodového obratu. Balíček určený pro danou úroveň bude vyplacený vždy, avšak podmínkou je, že se bude alespoň jeden člen kvalifikovat na danou úroveň. Dodatečnou kladnou stránkou a ziskem pro členy klubu je kumulace prémií z jednotlivých úrovní. Například Černá diamantová orchidej získává honorář v podobě součtu prémií ze všech úrovní Orchideje, tedy Perly, Amarantu, Zlaté i současného titulu Diamantu.
Účtovacím měsícem
je kalendářní měsíc. V každém účtovacím měsíci musíš ty i tvoje skupina shromáždit počet bodů požadovaný pro tuto úroveň.
30
Když budeš distributorem, získáš login a heslo k internetové stránce, na které budeš mít přístup ke svému aktuálnímu stromu – náhledu na strukturu své skupiny. Náš počítačový systém vypočítá tvoje provize za prodej v síti, kterou jsi vytvořil.
KUMULOVANÉ body Abys lépe pochopil způsob výpočtu své provize, seznam se s pojmy, které jsou vysvětleny na následujících stránkách marketingového plánu.
BODY osobní skupiny distributora
Jsou to skupinové body distributora snížené o skupinové body Orchideje, která leží pod daným distributorem. Pamatuj – pokud máš v dané odnoži několik Orchidejí, k výpočtu se použijí skupinové body Orchideje, které se nacházejí nejblíže tebe.
SMLUVNÍ body
Jsou to body, které ti přísluší za distributory tvojí skupiny, kteří dosáhli úroveň 21% efektivity nebo vyšší.
SVATAVA DOBIÁŠOVÁ Amarantová orchidej - Na začátku mě u společnosti FM GROUP oslovil kvalitní produkt – parfém. Parfém rovná se emoce, evokuje krásu, eleganci. Parfém je šperk každé ženy a podtrhuje její osobnost. Navíc mě oslovila neuvěřitelně nízká cena. Hned při registraci jsem viděla obrovskou příležitost právě v dostupnosti kvalitní kosmetiky pro každého. Za čtyři měsíce aktivní práce jsem dosáhla 21%, za další čtyři měsíce jsem se kvalifikovala do Klubu orchidejí. Za rok spolupráce s FM GROUP jsem si mohla dovolit odejít ze zaměstnání a začít snít svůj sen FM. Dnes firma ocenila moji práci osobním automobilem Mercedes třídy A. Díky společnosti FM GROUP cestuji po Evropě a poznávám skvělé lidi. To nejúžasnější je, že každému mohu nabídnout náš obchod. Lidem, kteří chtějí změnit životy. Chcete i vy změnit svůj život? Tajemství úspěchu je v hesle: kdo chce žít, musí snít. Díky jednoduchému marketingovému plánu je náš obchod bez hranic. Ty hranice si určujeme sami svými sny.
KUMULOVANÉ body představují součet:
bodů osobní skupiny distributora smluvních bodů
31
Body osobní skupiny distributora PŘÍKLAD Vytvořil jsi strukturu, ve které jedna odnož funguje výjimečně efektivně. Díky tomu se jeden z členů té struktury ocitl na Perlové a druhý na Amarantové orchideji. Abys správně vypočítal svoji prémii, musíš vypočítat body osobní skupiny distributora. PETRA DAŇKOVÁ Amarantová orchidej - Práce v FM GROUP je radost, kterou rozdáváte dál. Umožní vám jít za svými sny. Dá vám svobodu a to jak finanční, tak časovou. To proto, že pomáháte sobě tím, že pomáháte ostatním. Přeji všem, kteří se do spolupráce zapojí, aby byli vytrvalí a zaměřeni na svůj cíl. Je totiž jedno, čím budete muset projít, co všechno budete muset překonat, pokud ten výsledek za to stojí. A co je nejvíce důležité, kým se během té cesty k vašemu cíli stáváte. Protože budete silnější, zkušenější a budete ze sebe mít dobrý pocit. A věřte, že každý váš sen a cíl, který vychází z celého srdce, stojí za to, abyste o něj usilovali. Všechno je možné pro toho, kdo věří. Není žádný limit. Uvěřte tedy ve váš sen a běžte za ním. A nikdy, nikdy to nevzdávejte!
32
Přímo pod tebou se nachází člověk, který dosáhl na status Perlové orchideje. Body osobní skupiny distributora jsou body shromážděné Perlovou orchidejí mínus body nashromážděné Amarantovou orchidejí, která se nachází pod ní.
Body osobní skupiny distributora = Perla – Amarant
Zásada odnože Podstatnou zásadou, která ti pomůže přesným způsobem vypočítat provize z prodeje, je zásada odnože.
Zásada odnože
V případě, že je v jedné odnoži několik členů Orchideje, kteří jsou na různých úrovních, hodnota připočítávaná ke tvé kalkulaci jsou smluvní body za člena s nejvyšší úrovní Orchideje, který se zároveň nachází nejblíže tobě.
PŘÍKLAD Vytvořil jsi dobře fungující strukturu, která vypadá takto: ie.
KATEŘINA A JAN ZEDNÍČKOVI Perlová orchidej
21%
21%
- Spolupracujeme s firmou FM GROUP od úplněho počátku založení této firmy. Této práci se věnujeme společně a postupně budujeme spotřebitelský tým po celé České republice. K dnešnímu dni čítá naše struktura necelých 3000 distributorů a jsme stabilní Perlová orchidej. Myslíme si, že zřejmě to nejdůležitější, co je u této práce potřeba, je vytrvalost, nedělat dalších pět jiných obchodů, věnovat se této práci systematicky a denně pro FM něco udělat. Této práci se věnujeme po naší hlavní činnosti, kterou je reklamní agentura. Přejeme všem novým členům FM GROUP, aby se jim také podařilo během půl roku dosáhnout pozice 21%, jako se to povedlo nám. Hodně úspěchů přejí K. a J. Zedníčkovi!
ve střední odnoži máš dva lidi, kteří dosáhli status Diamantové orchideje. Podle zásady odnože bodová hodnota připočítávaná k tvojí kalkulaci jsou body té Diamantové orchideje, která se nachází nejblíže tobě. Aby byla volba člověka správná, připomeňme, že musíš vzít v úvahu člena na nejvyšší úrovni. V tomto případě je to člověk, který má status Diamantové orchideje. 33
Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu pro úroveň PERLOVÉ ORCHIDEJE Titul Perlové orchideje získáváš, pokud sponzoruješ minimálně jednu skupinu, která dosáhla úrovně 21% efektivity, a současně zbylá část tvojí struktury dosáhla obratu minimálně 20 tisíc bodů. Existuje také druhá možnost – sponzoruješ přímo 2 skupiny, z nichž každá dosáhla 21% úrovně. Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu úrovně Perlové orchideje pro uvedený příklad: 1
Za každou skupinu, která je v Orchideji, získáváš 30 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
2
Skupinové body všech přímo sponzorovaných skupin nižších než úroveň 21% efektivity se připočítávají k tvojí kalkulaci.
3
Body osobní skupiny distributora všech přímo sponzorovaných skupin, které dosáhly 21% úrovně (a zároveň to nejsou Orchideje), se připočítávají ke kalkulaci (viz definice bodů osobní skupiny distributora).
Kalkulace: (1) 30 000 (Perla A) (2) 20 400 (12%, 6%, 15%) (3) 135 000 – 122 000 = 13 000 (21% - Perla A) Kumulované body = (1) + (2) + (3) = 30 000 + 20 400 + 13 000 = 63 400 4 % bodového obratu FM GROUP World jsou určena k rozdělení mezi všechny distributory, kteří se v daném měsíci kvalifikují na úroveň Perlové orchideje. Tvoje kumulované body = 63 400 bodů Abychom vypočítali výši tvojí provize, vyčíslíme teď tvůj procentuální podíl. Tvoje kumulované body Součet kumulovaných bodů všech Perlových orchidejí
Obrat firmy x 4% x X% x 6 = tvoje provize bez DPH
34
x 100 = X%* *X% - tvůj procentuální podíl
O RC H I D
E JÍ
KL
UB
JAROMÍR SÝKORA Perlová orchidej - To, co držíte v ruce, není příručka k prodeji kosmetiky, je to marketingový plán, jak si vybudovat výnosné a stabilní podnikání. Je to něco jako mapa. Kupte si startér a vydejte se podle této „mapy“ na cestu. V průběhu cesty, a hlavně na jejím konci, leží poklady pro každého, kdo si pro ně přijde. Poklady v podobě splněných přání, dosažených cílů, finanční nezávislosti, časové svobody. Vše, co si přejete, v těch pokladech najdete. Vydejte se na cestu, zdokonalujte se, pracujte, ptejte se, učte se a poslouchejte jen ty, kteří jdou podle stejné „mapy“ jako vy. Oslovte své přátele, poznejte nové lidi a vezměte je na cestu s sebou. Společnými silami se k pokladům dostanete dřív a snáze překonáte případné překážky. Nezapomeňte, na cestě jsou pro každého z vás všechny poklady, které tam chcete najít. Vhodným člověkem pro váš FM obchod je každý, kdo používá kosmetiku.
2 20 400 Bodů
3 135 000 Bodů
1 122 000 Bodů
52 000 Bodů
35
Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu pro úroveň AMARANTOVÉ ORCHIDEJE Titul Amarantové orchideje získáváš, pokud sponzoruješ minimálně tři skupiny, které dosáhly úrovně 21% efektivity. Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu pro úroveň Amarantové orchideje pro uvedený příklad: 1
Za každou skupinu, která vstoupila do Perlové orchideje (a není současně Amarantovou, Zlatou, Diamantovou nebo Černou diamantovou orchidejí), získáváš 60 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
2
Za každou skupinu, která vstoupila do Amarantové, Zlaté, Diamantové nebo Černé diamantové orchideje, získáváš 90 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
3
Za každých přímo sponzorovaných 5 skupin (a jejich násobek) s úrovní 21% efektivity nebo vyšší získáváš 60 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci, nebo za každých 7 (a jejich násobek) přímo sponzorovaných skupin s úrovní 21% efektivity nebo vyšší získáváš 90 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci.
4
Součet bodů osobních skupin (viz definice) všech Perlových orchidejí (které nejsou zároveň Zlatou, Amarantovou, Diamantovou nebo Černou diamantovou orchidejí) se připočítává ke kalkulaci (viz zásada odnože).
5
Součet bodů osobních skupin (viz definice) všech přímo sponzorovaných skupin s úrovní 21% efektivity (které nejsou současně Orchideje) se připočítává ke kalkulaci.
Kalkulace:
(1) 60 000 (Perla B) (2) 90 000 (Amarant) (3) 0 (nehraje roli v tomto příkladě) (4) (4a) 150 000 – 100 000 = 50 000 (Perla A - Amarant) (4b) 51 000 (Perla B) (4a) + (4b) = 50 000 + 51 000 = 101 000 (5) (5a) 30 000 (21% A) (5b) 90 000 – 51 000 = 39 000 (21% B - Perla B) (5a + 5b) = 30 000 + 39 000 = 69 000 Kumulované body = 60 000 + 90 000 + 101 000 + 69 000 = 320 000
1,5 % bodového obratu FM GROUP World je určeno k rozdělení mezi všechny distributory, kteří se v daném měsíci kvalifikují na úroveň Amarantové orchideje.
36
O RC H I D
E JÍ
KL
UB
KATEŘINA PRÁGROVÁ BŮŠKOVÁ Perlová orchidej
30 000
5a
bodů
4a 90 000
150 000 bodů
5b
bodů
1 4b 51 000 bodů
2 100 000 bodů
Abychom vypočítali výši tvojí provize, vyčíslíme teď tvůj procentuální podíl. Tvoje kumulované body Součet kumulovaných bodů všech Amarantových orchidejí
x 100 = X%* *X% - tvůj procentuální podíl
S FM GROUP spolupracuji již dva a půl roku. Za tu dobu jsem dosáhla na pozici perlové orchideje. Když jsem dostala nabídku účastnit se projektu FM GROUP, byla jsem zrovna na mateřské dovolené. Parfémům jsem nikdy moc nerozuměla a značkové parfémy jsem ani nepoužívala. Proto mě nabídka mého sponzora překvapila. Je to ale člověk, kterému velmi důvěřuji a věděla jsem, že by mi nic špatného nenabízel. Koupila jsem si tedy rovnou tři startéry a zaregistrovala sebe, manžela i mého osmnáctiletého syna. Zpočátku jsem zažila spíš odmítnutí. Setkala jsem se s tím, že už to někdo v našem malém městečku dělá. A to jsem měla doma tři testery, které jsem zaplatila z rodičovského příspěvku na mateřské! Tehdy mi pomohl můj sponzor a Kniha úspěchů. Řekla jsem si, že když to dokázali oni, dokážu to i já. Od té doby se věci začaly měnit. Půjčila jsem tester do závodní kuchyně a odnesla si objednávku na osm parfémů, čímž se mi vlastně zaplatil jeden startér. První tři měsíce jsem jen prodávala parfémy. Až potom mi došlo, jakou příležitost mám vlastně v rukou. Běhal mi mráz po zádech, když jsem si uvědomila, že můžu změnit nejen svůj život, ale také životy druhých, rodině, přátelům. Každému, kdo o to bude stát. Zpočátku jsem nemohla v noci spát. Budila jsem se a dopisovala jména do mého seznamu. Chtěla jsem o této příležitosti říci každému, na nikoho nezapomenout. A vše šlo velmi rychle. V srpnu jsem se rozhodla budovat tento obchod a v listopadu jsem byla na pozici 21 %. Toho jsem ale dosáhla také díky skvělým spolupracovníkům, převážně kamarádům. S nimi jsme si vybudovali obchod založený na porozumění, pomoci, harmonii, důvěře. Nenabízíme obchod konkurence, ale obchod týmové práce. Jsem přesvědčená, že si brzy spolu s mými kolegy připijeme na naše dosažené pozice orchidejí. FM GROUP je pro mě cesta změny nejen finanční, ale také osobní. Tento obchod změnil můj život víc, než bych si kdy dokázala představit. Dal mi především svobodu. Čas, který mohu strávit jakkoli, čas strávený s dětmi a rodinou. V únoru jsem se měla rozhodnout, jestli nastoupím po mateřské zpět do původního zaměstnání v bance. Rozhodla jsem se pro FM GROUP a za toto rozhodnutí budu vždy vděčná. Nyní mám život i čas ve svých rukou. Sama si řídím svou „pracovní dobu“. Děkuji všem, kteří se mnou šli do FM GROUP a nebáli se změnit myšlení a přístup k životu. Jsem přesvědčená, že společně dojdeme k cíli, ale že si především pořádně užijeme tu cestu k němu. Věřím, že bude přesně taková, jakou si ji společně vytvoříme.
Obrat firmy x 1,5% x X% x 6 = tvoje provize bez DPH
37
Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu pro úroveň ZLATÉ ORCHIDEJE Titul Zlaté orchideje získáváš, pokud sponzoruješ minimálně tři skupiny, které dosáhly libovolné úrovně Orchideje. Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu úrovně Zlaté orchideje pro uvedený příklad: 1
Za každou skupinu, která vstoupila do Perlové orchideje (a není zároveň Amarantovou, Zlatou, Diamantovou nebo Černou diamantovou orchidejí), získáváš 60 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
2
Za každou skupinu, která vstoupila do Amarantové orchideje (a není zároveň Zlatou, Diamantovou nebo Černou diamantovou orchidejí), získáváš 90 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
3
Za každou skupinu, která vstoupila do Zlaté, Diamantové nebo Černé diamantové orchideje, získáváš 120 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
4
Za každých přímo sponzorovaných 5 skupin (a jejich násobek) s úrovní 21% efektivity nebo vyšší získáváš 60 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci, nebo za každých přímo sponzorovaných 7 skupin (a jejich násobek) s úrovní 21% efektivity nebo vyšší získáváš 120 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci.
5
Součet bodů osobních skupin (viz definice) všech Perlových a Amarantových orchidejí (které nejsou zároveň Zlatou, Diamantovou a Černou diamantovou orchidejí) se připočítává ke kalkulaci (viz zásada odnože).
6
Součet bodů osobních skupin (viz definice) všech přímo sponzorovaných skupin s úrovní 21% efektivity, které nejsou zároveň Orchideje, se připočítává ke kalkulaci.
4f 5a 1 120 000
50 000
Bodů
Bodů
50 000 Bodů
4h 3 230 000 Bodů
4g 5b 2
50 000 Bodů
130 000 Bodů
120 000 Bodů
50 000 Bodů
000 05 wótknup
30 000 Bodů
38
30,000 Bodů
(1) 60 000 (Perla A) (2) 90 000 (Amarant A) (3) 120 000 (Zlato A) (4) 120 000 = součet (4a + 4b + 4c + 4d + 4e + 4f + 4g + 4h) (5) (5a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Perla A - Perla B) (5b) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Amarant A - Perla C) (5a) + (5b) = 70 000 + 80 000 = 150 000 (6) 5 x 21% (30 000) = 150 000 Kumulované body = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) + (6) = = 60 000 + 90 000 + 120 000 + 120 000 + 150 000 + 150 000 = 690 000
Tvoje kumulované body Součet kumulovaných bodů všech Zlatých orchidejí
1,5 % bodového obratu FM GROUP World je určeno k rozdělení mezi všechny distributory, kteří se v daném měsíci kvalifikovali na úroveň Zlaté orchideje. Abychom vypočítali výši tvé provize, vyčíslíme teď tvůj procentuální podíl.
x 100 = X%* *X% - tvůj procentuální podíl
K
Obrat firmy x 1,5% x X% = tvoje provize bez DPH
B LU
OR C H I D
EJ
Í
00
Kalkulace:
6 4 30 000 Bodů
4a4
KATEŘINA KRUTILOVÁ
a
Amarantová orchidej
30 000 Bodů
4 4b b
30 000 Bodů
4c4 c
30 000 Bodů
4d4 d
Výrobky byly to, co mě nasměrovalo k FM GROUP. Byla to jejich vysoká kvalita, nízká cena a má spokojenost s tím že já i moje rodina ušetříme. Výrobky byly ale i to, co rozhodlo o mém podnikání s FM GROUP. Krásná a dlouhotrvající vůně a neustálé dotazy mých přátel. „Čím tak krásně voníš?“ Všimli jste si té jednoduchosti? Stačí jen ukázat tu správnou cestu přátelům a lidem kolem vás. Podnikat s FM GROUP zvládne úplně každý. Proto neváhejte a vstupte do světa vůní, splněných snů a lepší budoucnosti. Já sama jsem toho důkazem…
30 000 Bodů
4e4 e
39
Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu pro úroveň DIAMANTOVÉ ORCHIDEJE a ČERNÉ DIAMANTOVÉ ORCHIDEJE* Titulem Diamantové orchideje bývají vyznamenáni členové klubu, kteří sponzorovali minimálně 5 skupin, jež dosáhly libovolné úrovně Orchideje. Způsob, jak vypočítat bodovou hodnotu úrovně diamantové orchideje pro uvedený příklad: 1
Za každou skupinu, která vstoupila do Amarantové orchideje (a není zároveň Zlatou, Diamantovou nebo Černou diamantovou orchidejí), získáváš 90 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
2
Za každou skupinu, která vstoupila do Perlové orchideje (a není zároveň Amarantovou, Zlatou, Diamantovou nebo Černou diamantovou orchidejí), získáváš 60 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
3
Za každou skupinu, která vstoupila do Zlaté (a není zároveň Diamantovou nebo Černou diamantovou orchidejí), získáváš 120 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
4
Za každou skupinu, která vstoupila do Diamantové nebo Černé diamantové orchideje, získáváš 150 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože).
5
Za každých přímo sponzorovaných 5 skupin (a jejich násobek) s úrovní 21% efektivity nebo vyšší získáváš 60 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci, nebo za každých přímo sponzorovaných 7 skupin (a jejich násobek) s úrovní 21% efektivity nebo vyšší získáváš 120 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci.
6
Součet bodů osobních skupin (viz definice) všech Perlových, Amarantových a Zlatých orchidejí (které nejsou zároveň Diamantovou a Černou diamantovou orchidejí) se započítává ke kalkulaci (viz zásada odnože).
7
Součet bodů osobních skupin (viz definice) všech přímo sponzorovaných skupin s úrovní 21% efektivity, které zároveň nejsou Orchideje, se připočítává ke kalkulaci.
* Titulem Černé diamantové orchideje bývají vyznamenáni členové klubu, kteří sponzorovali minimálně 10 skupin (v přímých liniích), jež dosáhly úrovně Diamantové orchideje s měsíčním obratem ve výši 2 000 000 bodů každá.
2 5a 6a 120 000 Bodů
Způsob výpočtu bodové hodnoty pro pozici Černého diamantu je stejná jako u Diamantové orchideje, s výjimkou bodu 6 a dalšího bodu 8:
50 000 Bodů
6. Součet osobních bodů (viz definice) všech Perlových, Amarantových, Zlatých a Diamantových orchidejí (které nejsou zároveň Černou diamantovou orchidejí) se započítává ke kalkulaci (viz zásada odnože).
1 5b 6c
8. Za každou skupinu, která se stala Černým diamantem, dostáváš 200 000 SMLUVNÍCH BODŮ ke kalkulaci (viz zásada odnože). Mezi všemi členy klubu, kteří se v daném měsíci kvalifikují na úroveň Černého diamantu, bude rozděleno 0,5% z bodového obratu FM GROUP World.
130 000 Bodů
30 000 Bodů
30 000 Bodů
40
Kalkulace: (1) 90 000 (Amarant A) (2) 60 000 + 60 000 = 120 000 (Perla A + Perla B) (3) 120 000 (Zlato) (4) 150 000 (Diamant A) (5) 60 000 = součet (5a +5b + 5c + 5d + 5e) (6) (6a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Perla A - Perla C) (6b) 62 000 (Perla B) (6c) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Amarant A - Perla D) (6d) 260 000 – (140 000 + 60 000 + 50 000) = 10 000 tj. Zlato – (Amarant B + Perla E + Perla F) (6a) + (6b) + (6c) + (6d) = 70 000 + 62 000 + 80 000 + 10 000 = 222 000 (7) 70 000 – 62 000 = 8 000 (21% - Perla B) Kumulované body = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) + (6) + (7) = 770 000
1,5 % bodového obratu FM GROUP World je určeno k rozdělení mezi všechny distributory, kteří se v daném měsíci kvalifikovali na úroveň Diamantové orchideje. Abychom vypočítali výši tvojí provize, vyčíslíme teď tvůj procentuální podíl.
B LU
ORCH
ID
x 100 = X%* *X% - tvůj procentuální podíl
E JÍ
K
Tvoje kumulované body Součet kumulovaných bodů všech Diamantových orchidejí
Obrat firmy x 1,5% x X% x 6 = tvoje provize bez DPH 50 000 Bodů
50 000 Bodů
50 000 Bodů
50 000 Bodů
50 000 Bodů
260 000 Bodů
4 5e
50 000 Bodů
21%
3 5d 6d
260 000 Bodů
21%
7 5c
70 000 Bodů
2 6b
140 000
62 000
Bodů
Bodů
50 000
60 000 Bodů
Bodů
30 000 Bodů
30 000 Bodů
41
DODATKOWEPOZICE DODATEČNÉ NUMERY Zlaté magnólie (21%) a všechny Orchideje získávají právo na výkon činnosti na dalších distributorských číslech (vlastním jménem a na vlastní účet). Čísla mohou být „přiřazena“ na kterékoliv místo určené lídrem. Po dosažení úrovně efektivity Zlaté magnólie (21%), Perlové orchideje a Amarantové orchideje získává distributor možnost na vytvoření vždy jedné další dodatečné pozice. Zlatá orchidej má nárok na další 2 dodatečné pozice a Diamantová orchidej – dokonce na 5 dalších čísel. TY 1
21 %
Distributor, který dosáhne 21% úrovně efektivity (TY 1) má právo na dodatečnou pozici pod novým registračním číslem ve skupině distributorů FM GROUP (TY 2), které může být přiřazeno na kterékoliv místo určené lídrem.
6%
TY 2
18 %
12 % 15 %
TY 1
TY 1
PERLA
PERŁA
TY 2
Distributor, který má titul Perlová orchidej (TY 1) má právo na další dodatečnou pozici ve skupině distributorů FM GROUP (TY 2), které může být přiřazeno na kterékoliv místo určené lídrem.
12% 6%
15% 21% TY 1
TY 1
AMARANT
PERŁA
TY 2
Amarantová orchidej (TY 1) má právo na další dodatečnou pozici ve skupině distributorů FM GROUP (TY 2), které může být přiřazeno na kterékoliv místo určené lídrem.
21% 21%
21%
42
TY 1
ZLATO
TY 2
Zlatá orchidej (TY 1) má právo na 2 další dodatečné pozice ve skupině distributorů FM GROUP (TY 2, TY 3), která mohou být přiřazena na kterékoliv místo určené lídrem.
TY 3
TY 2
Diamantová orchidej (TY 1) má právo na 5 dalších dodatečných pozic ve skupině distributorů FM GROUP (TY 2, TY 3, TY 4, TY 5, TY 6). Tato čísla mohou být přiřazena na kterékoliv místo určené lídrem.
TY 3
TY 1 DIAMANT
TY 4 TY 6 TY 5
DALŠÍ PŘÍKLADY Perlová orchidej, která působí již pod 2 různými čísly (TY 1, TY 2) má ve chvíli, kdy získá titul Amarantové orchideje nárok na zahájení činnosti pod dalším číslem v databázi distributorů FM GROUP (TY 3). Nové číslo může být přiřazeno na kterékoli místo určené lídrem. Perlová orchidej, která působí již pod 2 různými čísly (TY 1, TY 2) má ve chvíli, kdy získá titul Zlatá orchidej (vynechá-li pozici Amarantové orchideje) nárok na zahájení činnosti až pod 3 dalšími čísly (TY 3, TY 4, TY 5). Nová čísla mohou být přiřazena na kterékoliv místo určené lídrem. Perlová orchidej (TY 1) působící pod 2 různými čísly (TY 1, TY 2), získala titul Amarantová orchidej, neboť dodatečná pozice (TY 2), kterou „zaregistrovala“ dříve, dosáhla 21% úrovně efektivity. Vzniká jí tak nárok na další číslo (TY 3), které může být přiřazeno na kterékoliv místo určené lídrem. Naopak boční pozice (TY 2) již další číslo nezískává. Všimněte si, že dodatečné pozice jsou zaregistrované do stejné země jako hlavní pozice (TY 1).
43
KOSMETIKA FM GROUP CZECH s.r.o. Drobného 558/45a 602 00 Brno
FM GROUP Czech
© FM GROUP World 2010 LISTOPAD V Š E C H N A P R ÁVA V Y H R A Z E N A www.fmworld.com
CZ ----- 03
Kopírování bude považováno za akt nekalé soutěže. 44
