Dell Channel PartnerDirect programmagids. Vanaf oktober 2014

Dell Channel PartnerDirect programmagids Vanaf

oktober 2014

Inhoudsopgave 03 Waarom een partnerschap met Dell?

18 Ondersteuning voor partners gedurende de hele verkoopcyclus

04 De voordelen van Dell

19 Deal- en LOB-registratie

05 Een partnerschap met Dell

20 Partner Lead Management tool

06 Het PartnerDirect onboarding-proces

21 Dell Premier webpagina's

22 Online Solutions Configurator (OSC) 07 PartnerDirect programmaniveaus en competenties

23 Dell Performance Analysis Collection Kit (DPACK)

08 PartnerDirect programmastructuur en vereisten

24 Enterprise Master Tool

09 Onderscheid u met uw expertise dankzij Dell PartnerDirect programmacompetenties

11 Strategische PartnerDirect programma's

26 Demand-generation/marketingprogramma's

25 Demand-generationactiviteiten voor partners

27 Dell Campaign Builder en Image Bank 12 Voordelen voor partners

28 De Find a Partner tool

13 Voordelen van PartnerDirect per partnerniveau

29 PartnerDirect casestudyprogramma

14 Rebateprogramma

15 Beloningsprogramma Dell PartnerAdvantage

30 Dell communicatie richting de partner

16 MDF programma

31 PartnerDirect portal

17 PartnerDirect training

32 Nieuws on-demand en Mijn nieuws en evenementen 33 Conferenties en evenementen

Versie 1.0. Oktober 2014. Geldig voor België, Denemarken, Duitsland, Finland, Frankrijk, Ierland, Italië, Nederland, Noorwegen, Oostenrijk, Portugal, Slowakije, Spanje, Tsjechië, VK, Zweden, Zwitserland

02

Waarom een partnerschap met Dell?

03

De voordelen van Dell Omgaan met technologische trends die invloed hebben op het volledige IT-spectrum Uitgebreid portfolio dat bestaat uit het meest innovatieve intellectuele eigendom (IP) in de sector

Geoptimaliseerde onderneming

Eersteklas verbonden oplossingen

• Servers

• Tablets

• Storage

• Laptops

• Netwerkproducten

Flexibele next-generation services

Waardeverhogende software • Datacenter/cloud

• Desktops

• Proactieve support, outsourcing van bedrijfsprocessen (BPO), consulting, implementatie

• Applicaties/workloads

• Workstations

• App/cloud/beheer

• Beheer van mobiel personeel

• Datacenteroplossingen

• Printers

• Beveiliging

• Beveiliging

• Databeveiliging • Informatiebeheer

• Financiering

Ontwikkeld om beter samen te werken en te werken met wat klanten al hebben Versie 1.0. Oktober 2014. Geldig voor België, Denemarken, Duitsland, Finland, Frankrijk, Ierland, Italië, Nederland, Noorwegen, Oostenrijk, Portugal, Slowakije, Spanje, Tsjechië, VK, Zweden, Zwitserland

04

Een partnerschap met Dell Gebaseerd op standaarden

Flexibele geschaalde uitbreiding

Geen opzettelijke gebondenheid aan technologie

Geen geforceerde beperkingen of vervangingen

Open benadering

Moderne platforms

Geen opzettelijk gesloten ecosysteem

Geen gevestigde belangen in verouderde systemen

Modulaire systemen

End-to-end oplossingen

Geen dure monolitische stacks

Geen nauwe blik of verborgen agenda

• Dell heeft een volledig portfolio technologie-oplossingen voor elk aspect van zakelijke computing, van de desktop tot het datacenter. Dit alles is gebaseerd op een fundament van ons eigen intellectueel eigendom. • Onze klanten kunnen alles vinden bij één bron met één aanspreekpunt, waardoor alles rondom aankoop en support eenvoudiger wordt. • Al onze producten en oplossingen zijn ontwikkeld om naadloos samen te werken, omdat alles wordt gekenmerkt door onze unieke ontwerpfilosofie. • We gaan een stap verder om interoperabiliteit met technologie van externe leveranciers te garanderen. Dit betekent dat klanten hun investeringen kunnen behouden in plaats van hun huidige infrastructuur te vervangen. Op die manier hebben ze de flexibiliteit om hun eigen pad voor de toekomst te kiezen.


05

Het PartnerDirect onboarding-proces Stap 1: vul het registratieformulier in op de PartnerDirect website. Stap 2: uw registratie wordt binnen twee dagen door ons interne team bekeken. Stap 3: als de registratie wordt goedgekeurd, wordt u gevraagd een TRACE Registered Access Code (geregistreerde toegangscode, TRAC) aan te vragen en te verkrijgen.* Daarnaast is er ook aanvullende informatie en een minimale betaling van $ 130 vereist. Stap 4: nadat u wordt geaccepteerd voor het programma, ontvangt u uw aanmeldingsgegevens, waarna u toegang krijgt tot uw Premier Partner pagina en uw PartnerDirect account en andere tools, waaronder e-learning (NetExam), Campaign Builder en de Online Solutions Configurator (OSC). Voor hulp bij uw registratie, stuurt u een e-mail naar: [email protected] *Een TRAC-nummer is een unieke, twaalfcijferige TRACE Registered Acces Code (TRAC) die wordt toegewezen aan bedrijven, partners, goede doelen en individuen die zijn toegewijd aan commerciële transparantie.


06

PartnerDirect programmaniveaus en competenties

07

PartnerDirect programmastructuur en vereisten Registered Partner

Preferred Partner

Premier Partner

• Actieve bedrijfswebsite



• E-mailadres gekoppeld aan de domeinnaam van het bedrijf



• Voltooi één of meer PartnerDirect competenties

• Voltooi twee of meer PartnerDirect competenties

• Vier verschillende personen (twee verkopers en twee technici) dienen de trainingsvereisten van één of meer competenties te voltooien

• Acht verschillende personen (vier verkopers en vier technici) dienen de trainingsvereisten van de competentie te voltooien

• Omzetvereisten van toepassing

• Eén persoon voltooit één Dell Solutions trainingscursus

Ga voor meer informatie en registratie naar de PartnerDirect website.

• Weergave van het PartnerDirect Premier Partner logo op de website van de partner • Omzetvereisten van toepassing


08

Onderscheid u met uw expertise dankzij Dell PartnerDirect programmacompetenties Uw klanten wenden zich tot u voor uw expertise op het gebied van producten en oplossingen van Dell. Daarom kunt u met het PartnerDirect programma uw certificering behalen in specifieke praktijkgebieden, gebieden die voor extra zakelijke kansen kunnen zorgen bij zowel nieuwe als bestaande klanten. Dit kunnen gebieden zijn waar uw organisatie reeds in uitmunt, of waarin het een bepaalde expertise wil behalen.

Competentie Server

Competentie Storage

Kies voor de serverexpertise binnen het bekroonde aanbod Dell PowerEdge blades, racks, towers en serveroplossingen voor gedeelde infrastructuren.

Vergroot de technische kennis van uw team over het bekroonde aanbod storageoplossingen van Dell PowerVault, Dell EqualLogic en Dell Compellent.

Competentie Beveiliging

Competentie Netwerkproducten

Kies uit twee specialisaties: Netwerkbeveiliging, met daarin het Dell SonicWALL productaanbod, en Identiteits- en toegangsbeheer, met daarin oplossingen voor toegangsbewaking, bevoorrecht accountbeheer, identiteitsbeheer en controle van gebruikersactiviteit.

Onze competentie Netwerkproducten, gericht op netwerkoplossingen voor de campus en het datacenter, biedt uw team alle kennis over de Dell Networking N, C, E, S en Z series.

Competentie Oplossingen voor desktopvirtualisatie

Meer informatie over PartnerDirect competenties

Behaal de competentie Oplossingen voor desktopvirtualisatie (DVS) en verwerf expertise in Dell oplossingen voor cloud client-computing/ desktopvirtualisatie, waaronder de Dell Wyse producten.

Wordt vervolgd op de volgende pagina.


09

Onderscheid u met uw expertise dankzij Dell PartnerDirect programmacompetenties Competentie Databescherming

Competentie Cloudservices en -oplossingen

Bied klanten een breed portfolio oplossingen om data te beveiligen en snel herstel te bieden voor fysieke, virtuele en cloudomgevingen. Het portfolio omvat AppAssure, NetVault en de Dell DR4100 Disk Backup and Deduplication Appliance.

Behaal een competentie in Dell Cloudservices en -oplossingen en help uw klanten de Dell oplossing te vinden die het best bij hen past. Kies uit de specialisaties Cloud Builder, Cloud Provider of Cloud Services Enabler.

Competentie Systeembeheer

Competentie Informatiebeheer

De competentie Systeembeheer bestaat uit vier specialisaties: Clientbeheer, Windows Server-beheer, Prestatiebewaking en Virtualisatie en Cloud. Partners kunnen ervoor kiezen een certificering te behalen in een of meer van deze specialisaties.

De competentiespecialisaties Dell Informatiebeheer en Dell Databasebeheer omvatten het Toad en SharePlex productaanbod. Deze stellen uw klanten in staat databasebeheer, -ontwikkeling en -bewaking te vereenvoudigen en te automatiseren.

Meer informatie over PartnerDirect competenties


10

Strategische PartnerDirect programma's Binnen het PartnerDirect programma biedt Dell een aantal strategische marketinginitiatieven die zijn ontworpen om u te helpen bij de verkoop binnen specifieke sectoren. De vereisten voor het instapniveau variëren en hebben mogelijk een minimale omzetvereiste. De voordelen variëren ook en kunnen het volgende omvatten: kortingen, marktontwikkelingsfondsen, verkoop- en marketingsupport en toegang tot financiële support. Lees meer over strategische initiatieven.

Dell PartnerDirect Service Provider programma (voor Premier en Preferred Partners in EMEA) • Zorgt ervoor dat Managed Service Providers (MSP) hun productportfolio kunnen uitbreiden en terugkerende inkomsten kunnen genereren door te profiteren van het end-to-end oplossingenportfolio van Dell • Neem contact op met uw Dell accountmanager of ga naar Dell.com/partner/serviceprovider voor meer informatie

Workstation Strategic Partner programma (voor Registered, Premier en Preferred Partners in EMEA) • Ondersteuning voor wederverkopers door toegang te bieden tot specifieke hulpbronnen en tools die nodig zijn om de inkomstenstromen van hun Dell Precision workstations te laten groeien • Neem contact op met uw Dell accountmanager of ga naar PartnerDirect voor meer informatie

Imaging and Print Strategic Partner programma (voor Registered, Preferred en Premier Partners in VK, Frankrijk en Duitsland) • Wederverkopers ondersteunen door toegang te bieden tot specifieke hulpmiddelen en tools die nodig zijn om de inkomstenstromen van hun Dell printer- en afdrukoplossing te laten groeien • Voor meer informatie over de programmavoordelen, de partnervereisten en om u te registreren, bezoekt u PartnerDirect in het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Duitsland


11

Voordelen voor partners

12

Voordelen van PartnerDirect per partnerniveau Degene die zich het meeste toelegt krijgt meer beloningen. Registered Partner

Preferred Partner

Premier Partner

Eén plek voor al uw online bestellingen en accountbeheer via de PartnerDirect portal

Registered Partner

Preferred Partner

Premier Partner

Opname in de lijst van 'Find a Partner' op http://partnerdirect.dell.com Uitnodigingen voor exclusieve evenementen van Dell

Mogelijke beloningsincentives en kortingen op basis van in aanmerking komende aankopen, training en voltooiing van competenties

CE-sleutels (customer evaluation) of NFR-sleutels (not-for-resale)**

Flexibele financieringsprogramma's voor partners en klanten Goedkeuringsperiode van 60 dagen voor registratie

Eenvoudige opties voor de registratie van deals

Goedkeuringsperiode van 120 dagen voor registratie

Goedkeuringsperiode van 180 dagen voor registratie

Toegang tot aantrekkelijke programma's voor het werven van klanten, zoals telemarketingcampagnes en leadgeneratie-activiteiten Toegang tot waardevolle demonstratiemogelijkheden Toegang tot gezamenlijke marketingfondsen op basis van afzonderlijke bedrijfsgevallen

Dealregistratieperiode van 180 dagen voor verkoopkansen omtrent storageproducten voor partners met de competentie Storage

Toegang tot de Dell Solutions Centers Toegang tot het online Dell democenter

Toegang tot vooraf geconfigureerde oplossingen die de klant meteen kan gebruiken

Komt in aanmerking voor Premier Partner kortingsprogramma en Premier Partner marktontwikkelingsfondsen

Laag geprijsde training met hoge waarde

Samenwerking voor casestudies

Productinformatie, promotiemateriaal en nog veel meer via de PartnerDirect portal

Aanvullende marktontwikkelingsfondsen voor activiteiten met betrekking tot het creëren van vraag**

Toegang tot co-marketingmateriaal van Dell

Prioritaire toegang tot door Dell gegenereerde leads

Toegang tot de Dell bibliotheek met productafbeeldingen

Partner of the Year awards

Toegang tot de Dell Solutions Configurator (indien beschikbaar) Toegang tot LOB-registratie* Vast accountteam of een vaste Dell Channel Development Manager (CDM)

Hogere

prioriteit

Toegang tot de Certified Partner Resource Desk (indien beschikbaar)

Hogere

prioriteit

Toegang tot team voor support van marketing in het veld

Hogere

prioriteit

*Geldt niet voor software

**Alleen softwarepartners

Ga naar PartnerDirect voor meer informatie.


13

Rebateprogramma Dell biedt partners een zeer concurrerend rebateprogramma. De rebates variëren per land en per product en oplossing. De rebates zijn ontworpen om partners extra te stimuleren in de verkoop van Dell oplossingen. • Het rebateprogramma biedt storage-, server- en netwerkgecertificeerde partners geld terug op aankopen van in aanmerking komende Dell producten, waaronder: −−storage, server, netwerkproducten, client, tablets, workstations, niet-gebonden zakelijke en client randapparatuur en services, en software • Partners kunnen een standaard rebate verdienen door verschillende omzetvereisten te behalen en extra mogelijkheden krijgen om zowel een groeirebate als een vaste klant-rebate toe te voegen. Dit kan door driemaandelijkse groeidoelen en/of een combinatiepercentage voor storage en netwerk te behalen of te overschrijden. • Ga naar PartnerDirect en neem contact op met uw Dell accountmanager voor meer informatie.

In aanmerking komende partners en landen: Premier

Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk = niet beschikbaar


14

Beloningsprogramma Dell PartnerAdvantage • Verdien Dell PartnerAdvantage punten op uw (in aanmerking komende) verkoop- en trainingscursussen en wissel ze in voor geweldige beloningen naar keuze. • Beloningen van PartnerAdvantage erkennen en belonen de toewijding van onze partners voor het verkopen van Dell oplossingen. • Elke incentivecampagne heeft een andere technologische focus en uw verkoop- en trainingscursussen bepalen uw succes in de campagne.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland

Voor meer informatie gaat u naar www.dellpartnerincentives.com.

Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk

Het Dell PartnerAdvantage beloningsprogramma wordt beheerd en uitgevoerd door BI Worldwide. Voor sommige producten geldt een drempel per bedrijf. Dit is een verkoopdoelstelling die uw bedrijf moet halen voordat u Advantage Points kunt gaan verdienen. De geschiktheid van het product verschilt per land. De waarde van punten verschilt per land. De Algemene Voorwaarden en Policies zijn van toepassing en u moet hiermee akkoord gaan voordat u deel kunt nemen aan het beloningsprogramma.


15

MDF programma • Het PartnerDirect MDF programma biedt in aanmerking komende Premier Partners en distributeurs financiële tegemoetkomingen om hun marketingbudget te vergroten met het oog op de marketing en verkoop van Dell producten en services.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland

• Driemaandelijkse aftekening van de Algemene Voorwaarden en Policies, waaronder de in aanmerking komende activiteiten, is verplicht voor deelname.

Frankrijk

• De tegemoetkomingen voor transacties zijn gebaseerd op een percentage van de behaalde omzet en/of op vaste bedragen.

Ierland

• Een driemaandelijks marketingplan dat is goedgekeurd door een Field Marketing Manager is verplicht voor toegang tot de tegemoetkomingen. • Partners moeten bewijs van uitvoering en een factuur voor vergoeding leveren aan Dell. • Partners kunnen in de MDF online tool toegang krijgen tot hun MDF informatie.

Duitsland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk



= niet beschikbaar

16

PartnerDirect training • Dell biedt partners uitgebreide trainingsbronnen om ze te helpen hun bedrijf op te bouwen door hun kennis en expertise te ontwikkelen en versterken. • Partners hebben toegang tot verschillende online trainingen en trainingen onder leiding van een instructeur, variërend van partnercertificering tot diepgaande kennis over producten, oplossingen en installatie. De meeste training is in de vorm van online modules die on-demand gevolgd kunnen worden. Deze training is gratis. Voor bepaalde trainingen met instructeur die leiden tot competentiekwalificatie, kan er een bedrag in rekening worden gebracht. • Deelname aan onze trainingsprogramma's zet niet alleen expertise om in winst, maar stelt partners ook in staat om PartnerAdvantage punten te verdienen voor specifieke trainingen en te profiteren van kortingen voor voltooide competenties.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje

Ga naar de pagina's voor training en competenties op PartnerDirect en ontdek: 1) De Dell Certified Partner programmagids

Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk

2) De Dell online cursuscatalogus 3) Het Dell Partner Learning Centre http://emea.dell-partnerdirect.com/


17

Ondersteuning voor partners gedurende de hele verkoopcyclus

18

Deal- en LOB-registratie • Wanneer de deal door Dell wordt goedgekeurd, krijgt de partner toegang tot Dell bronnen voor een specifieke deal/tender en garandeert Dell dat het zelf niet actief contact met de eindklant zal opnemen om deze deal te sluiten. Voor registraties van deals met een succesvolle afloop kunnen bovendien speciale prijzen worden aangeboden. • Line-of-Business (LOB)-registratie is een uniek programma voor Dell Preferred Partners en Premier Partners. Het is een uitbreiding op de dealregistratie, waarmee bedrijfsgroei mogelijk wordt en men de kans krijgt hogere waarde en meer keuze te leveren aan klanten. Met het LOB-registratieprogramma geniet u van voordelen zoals de LOB-registratie voor specifieke, gedefinieerde klanten. Daarbij krijgt u de garantie dat Dell voor de goedkeurde LOB-registraties zelf niet actief contact met de eindklant zal opnemen nadat de LOB-registratie van de Partner voor de account van de desbetreffende eindklant is goedgekeurd. • Ga naar deal- en LOB-registratie op PartnerDirect • Bezoek de registratierichtlijnen voor meer informatie.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk


19

Partner Lead Management tool • De Lead Managment tool is een centraal toegangspunt voor al uw leadinformatie van Dell, waardoor u beter zicht krijgt op campagnes en leads. • De tool maakt eenvoudig beheer mogelijk van leads die worden gegenereerd door uw gezamenlijke of co-brandingcampagnes, of door leads die u van Dell ontvangt. • De tool is ook uw snelkoppeling naar het indienen van een dealregistratie. Leads kunnen worden geconverteerd in dealregistraties met één klik op de knop. • De Lead Managment tool is alleen beschikbaar voor Dell Preferred en Premier Partners of partners die deelnemen aan de strategische programma's. Deelname aan campagnes voor leadgeneratie is afhankelijk van de partnerstatus, omzetvereisten, behaalde competenties en deelname aan strategische marketinginitiatieven. • Ga naar de sectie voor Lead Management op PartnerDirect


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk = niet beschikbaar


20

Dell Premier webpagina's

In aanmerking komende partners en landen:

Premier.Dell.com is een veilige website voor inkopen en support die u kunt personaliseren. De website is ontworpen om uw organisatie tijd en geld te besparen tijdens alle fasen van IT-producteigendom.

Premier

Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland

Centraal inkooppunt

Eenvoudige tracering

Frankrijk

Dell Premier is een gratis tool die u assisteert bij alle fasen van de levensduur van uw product: planning, aankoop, implementatie, rapportering en support

Realtime status van bestellingen, online facturen en informatie over de aankoopgeschiedenis

Ierland

Op maat gemaakt voor u Snel en eenvoudig aanpassen van gebruikerstoegang en uw IT-standaarden

Duitsland Italië Nederland

Schaalbare oplossing Integratie met de meeste Enterprise Resource Planning (ERP)-systemen (Oracle, Ariba, SAP en meer) op elk moment tijdens implementatie of onderhoud

Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk = niet beschikbaar

Lees meer op Dell.com/premier


21

Online Solutions Configurator (OSC) • De OSC is een samenwerkingstool waarmee u Dell oplossingen kunt creëren en aanpassen dankzij een unieke online zelfservice-ervaring. • Configureer gevalideerde bedrijfsoplossingen met het Dell productportfolio dat meer dan 400 producten bevat, waaronder servers, netwerkproducten, storage, switches, rackinfrastructuren en meer.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk

• Kant-en-klare en aanpasbare sjablonen maken het configuratieproces eenvoudiger en sneller.

Duitsland

• Werk tijdens het gehele proces samen met uw accountteam en medewerkers om de vereisten te controleren, prijzen te bepalen en een offerte te maken die is afgestemd op de vereisten van uw klanten.

Italië

Ierland Nederland Noorwegen Portugal Slowakije


Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk = niet beschikbaar


22

Dell Performance Analysis Collection Kit (DPACK) • DPACK biedt een eenvoudige, agentvrije methode om kernvereisten zoals schijf invoer/uitvoer (I/O), doorvoer, capaciteit en geheugengebruik te behalen. • DPACK biedt u diepgaand inzicht in de vereisten voor de serverworkload en capaciteit ter voorbereiding op een migratie of hardwarevernieuwing. • Gebruik DPACK met uw klanten om duidelijk te laten zien waar hun systemen wellicht extra capaciteit vereisen. • Ondersteunde talen: Braziliaans Portugees, Engels, Frans, Duits, Italiaans, Japans, Pools, Chinees (vereenvoudigd) en Spaans


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden


Zwitserland Verenigd Koninkrijk = niet beschikbaar


23

Enterprise Master Tool • De Enterprise Master Tool is een online portal waar hulpmiddelen zijn afgestemd op elk van de vier fasen in de verkoopcyclus: identificeren, kwalificeren, voorstellen en afronden. • Bedrijfsmiddelen zijn gecategoriseerd op oplossingsgebied, waaronder servers, storage, netwerkproducten en beveiliging, en daarna op verkoopcyclus, waardoor u op elk moment de informatie krijgt die u nodig hebt.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland

Meer informatie vindt u op www.dellenterprisemaster.com

Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk = niet beschikbaar


24

Dell demand-generation activiteiten voor partners

25

Demand-generation/ marketingprogramma's Dell biedt een groot aantal demand-generation en marketingprogramma's voor partners op alle niveaus. Activiteiten en bedrijfsmiddelen variëren per land; hieronder vindt u een kleine selectie van onze marketinginitiatieven. • Solutions Showcase: technische, door u georganiseerde workshops voor klanten, ondersteund door inhoud, presentatoren en promotiemateriaal van Dell • Het Dell Demo Centre is een cloudplatform dat u een aantal oplossingsdemonstraties uit het Dell portfolio biedt • Dell Solutions Centre: een wereldwijd netwerk van hypermoderne laboratoria waarmee klanten oplossingen kunnen ontdekken, ontwikkelen en testen

In aanmerking komende partners in blauw: Premier

In aanmerking komende landen in blauw:

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Oostenrijk

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal

• Demand-Generation Centre: helpt partners bij het tot leven brengen van hun campagnes voor het genereren van leads

Slowakije

• Preview: een samenvatting van partnercampagnes, tools en marketinghulpbronnen

Zweden

Spanje Zwitserland Verenigd Koninkrijk



26

Dell Campaign Builder en Image Bank • Campaign Builder helpt u bij het creëren van uw eigen marketingcampagnes voor Dell producten en services en toont uw bedrijfsmerk en individuele calls-to-action (CTA's). • Gebruik vooraf geproduceerde bedrijfsmiddelen en voeg uw bedrijfslogo, contactgegevens en CTA's toe. Of selecteer goedgekeurde Dell afbeeldingen en positioneringskopij die u aan uw eigen marketingmateriaal kunt toevoegen. • Bedrijfsmiddelen omvatten tekstblokken, banners, brochures, e-mailsjablonen, marketinggidsen en meer. • Alle bedrijfsmiddelen zijn afgestemd op de Dell marketingroadmap en volgen de merkrichtlijnen van Dell.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen

Meer informatie vindt u op ping.dellcampaignbuilder.com

Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk


27

De Find a Partner tool • De Find a Partner tool is een klantvriendelijke grafische zoekfunctie die vrij kan worden gebruikt door partners en eindgebruikers. • De tool geeft eindgebruikers de mogelijkheid een Dell partner te vinden per locatie en/of competentie. • De tool is beschikbaar op de Dell.com webpagina's en op de PartnerDirect startpagina. De tool biedt een geweldige kans om de zichtbaarheid van uw bedrijf te vergroten, omdat eindklanten de tool gebruiken om producten en oplossingsexperts van Dell te vinden.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland

Lees meer op Dell.co.uk/findapartner

Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk


28

PartnerDirect casestudyprogramma • Het Dell PartnerDirect casestudyprogramma geeft waargebeurde voorbeelden van hoe de meest toegewijde channelpartners van Dell de Dell oplossingen hebben geïmplementeerd voor het oplossen van IT-problemen van hun klanten.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland

• Het resultaat omvat offertes, casestudies, video's en sociale media-inhoud. Dit alles is ontworpen om het werk dat is gedaan door Dell partners en hun klanten en om de oplossingen die zijn gegenereerd door met Dell te werken, in de schijnwerpers te zetten.

Frankrijk

• Casestudies van partners kunnen doorzocht worden op de wereldwijde website voor casestudies, waardoor u de expertise van uw bedrijf aan klanten laat zien.

Italië

• Casestudies kunnen gefinancierd worden door de partner, door MDF (alleen Premier partners) of door gezamenlijke marketingfondsen van Dell.

Duitsland Ierland Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland Verenigd Koninkrijk

Neem contact op met uw Dell accountmanager voor meer informatie.


= niet beschikbaar

29

Dell communicatie richting de partner

30

PartnerDirect portal • PartnerDirect is een Dell website specifiek voor partners die aan ons PartnerDirect programma meedoen. • Naast informatie over producten en oplossing, vindt u hier tools om u te helpen marketingcampagnes op te zetten en nauwkeurige offertes en configuraties te bieden, evenals details over onze routes naar training en competenties voor bedrijfsontwikkeling. • PartnerDirect is live in 121 landen over heel Europa, het Midden-Oosten en Afrika, en is vertaald in 20 talen.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië

Opmerking: toegang tot bepaalde tools en inhoud is afhankelijk van het partnerniveau. Aanmelden is ook vereist voor bepaalde inhoud. U ontvangt uw aanmeldingsgegevens na registratie bij het PartnerDirect programma. Voordelen van en vereisten voor het PartnerDirect programma variëren per land. Deze versie is alleen van toepassing op de landen die rechts worden genoemd.

Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden


Zwitserland Verenigd Koninkrijk


31

Nieuws on-demand en Mijn nieuws en evenementen Voorkeurscentrum voor nieuws • Vertel ons welk nieuws u wilt en wanneer u dit wilt ontvangen. Selecteer uw interessegebieden en kies of u nieuws wekelijks, tweewekelijks, maandelijks of on-demand wilt ontvangen. Geef ons ook uw functietitel, zodat we de inhoud nog beter kunnen aanpassen.

Nieuws on-demand • Onze PartnerDirect nieuwsbrief biedt het laatste nieuws over partnercampagnes, nieuwe bedrijfsmiddelen, inclusief voor co-branding geschikte brochures en tekstblokken, plus het laatste nieuws over Dell oplossingen, innovaties en producten.


Oostenrijk

Preferred

België

Registered

Tsjechië

Denemarken Finland Frankrijk Duitsland Ierland Italië Nederland Noorwegen Portugal Slowakije Spanje Zweden Zwitserland

Archief van Mijn nieuws en evenementen

Verenigd Koninkrijk

• Met ons nieuwsarchief kunt u op uw gemak lezen. Blijf op de hoogte met artikelen die u hebt gemist en zoek met behulp van trefwoorden naar eerdere artikelen. • Ontdek welke evenementen, webinars en trainingscursussen plaatsvinden en schrijf u in. Als u een live webinar hebt gemist, kunt u deze on-demand bekijken. Deze webinars zijn gratis en bieden een geweldige kans om meer te weten te komen over oplossingen van Dell. Ga naar PartnerDirect voor meer informatie.


32

Conferenties en evenementen Dell organiseert evenementen en webinars om onze strategische richting, technologische innovaties en roadmaps voor producten en oplossingen te delen. We gebruiken deze mogelijkheden ook om naar onze channelpartners te luisteren en te leren hoe we hen het beste kunnen helpen en versterken. • EMEA Solutions conference: verzamel inzichten over onze programma's, onze strategie voor bedrijfsoplossingen en kom in contact met collega's en Dell managers. • Marketing Advisory Council (door heel EMEA, landspecifiek en op uitnodiging): deel best practices, bespreek marketingbehoeften en wissel visies uit. • Partner Advisory Council (door heel EMEA, landspecifiek en op uitnodiging, afhankelijk van criteria voor councillidmaatschap): bespreek strategische initiatieven van Dell Channel en luister naar feedback. • DellWorld: krijg inzichten in belangrijke markttrends, kom in contact met visionairen uit de branche, deel ideeën en ontdek hoe Dell zich ontwikkelt om de oplossingen van de toekomst te leveren. • Dell Enterprise Forum: netwerk met collega's op dit forum dat speciaal is ontworpen voor klanten van Dell Enterprise en channel partners. • Dell Solutions Tour: kom meer te weten over end-to-end oplossingen van Dell tijdens deze praktische expo en demo in uw land. • Woon trainingen, technische en verkoopgerelateerde evenementen bij, waaronder webinars, die partners helpen te winnen met Dell.


33

Het Dell PartnerDirect programma De hulpbronnen en support die u nodig hebt om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Ga naar PartnerDirect voor meer informatie.

©2014 Dell Inc. Alle rechten voorbehouden. Dell, het Dell logo, Dell Precision, AppAssure, Compellent, EqualLogic, NetVault, PowerEdge, PowerVault, SharePlex, SonicWALL, Toad en Wyse zijn handelsmerken of geregistreerde handelsmerken van Dell Inc. Het PartnerDirect programma van Dell ontwikkelt zich en groeit terwijl onze partnerbasis zich uitbreidt. De informatie in deze gids is correct op het moment van publicatie (oktober 2014), maar kan op elk ogenblik zonder kennisgeving worden gewijzigd (vooral met betrekking tot programmavoordelen, incentives en beloningen) en varieert per partnerniveau en per land. Ga naar de PartnerDirect website voor gedetailleerde informatie.


34

Dell Channel PartnerDirect programmagids. Vanaf oktober 2014

Recommend Documents