De zakenman in Hengelo, in Enschede de toerist

M a r k t l e i d e r

i n

o n d e r n e m e n d

T w e n t e .

Best Western-topman Willem Hein:

“De zakenman in Hengelo, in Enschede de toerist”

| In dit nummer | Special Triathlon Holten | | Twentevisie | Jaargang 17 | Nummer 6 | juni 2005 |

colofon

| inhoud

4

Vredestein is Russisch geworden

7

Best Western blijft groeien

9

Wat zijn de Fransen voornemens met Thales?

10

Blydenstein-Willink maakt weer winst

13

Column Financieel Accent

15

Nieuws en Feiten

17

Maikel Assink, kapper met visie

18

Hans Siers gelouterd door de strijd

21

Column Personeel en Organisatie

22

Twentse fans van Man United en Schalke

25

Column Online Strategie

26

Schretlen is vermogensbeheerder van Rabo

31

Column Vastgoed

33

Onroerend Goed Transacties

34

Beeldverslag Memphis

38

Special Triathlon Holten

47

Biljartteam Twentevisie: werken aan de toekomst

49

IKTelgids

4 Vredestein, Russisch Voor goede banden moet je bij Vredestein in Enschede zijn. Dat wisten ze bij Michelin en Goodyear, die een mislukte overnamepoging deden (het was hun alleen om het sterke merk Vredestein te doen), maar op het bod van de Russische bandenfabrikant Amtel ging directeur Oudshoorn graag in. De Russische taal heeft hij niet nodig: “Laten zij maar Engels leren.”

7 Best Western, expansie Willem Hein is de baas van de Best Western hotels in Nederland. Wereldwijd wil Best Western blijven groeien, maar Hein geeft aan met die groei strategisch om te willen gaan, afgemeten aan de behoeftes van de potentiële klanten en het marktpotentieel. Om situaties zoals in Moskou te voorkomen, waar twee hotels weer gesloten werden.

10 Aart Jan Vos, in de lift

Een miljoen winst. Geen superresultaat, maar wel de eerste winst sinds 1999 voor Blydenstein-Willink. En dus is de nieuwe directeur Aart Jan Vos in zijn nopjes, want hiermee bewijst hij dat hij strategisch de juiste keuzes heeft gemaakt. Drie verliesgevende dochterondernemingen zijn afgestoten en alle kaarten worden gezet op de rolgordijnen en plisségordijnen onder de naam Verosol.

Colofon Twentevisie is een onafhankelijk economisch magazine dat maandelijks (m.u.v. juli/augustus) verschijnt voor ondernemers in Twente. In dit blad zijn onder meer verhalen opgenomen van inter views die hebben plaatsgehad in het economische programma ‘Memphis’ dat elke eerste zaterdag van de maand wordt uitgezonden via Radio Oost. De opnames vinden op dinsdag daaraan voorafgaand plaats in de TOS-ruimte van het Arke Stadion in Enschede. Daarnaast fungeert Twentevisie als officieel mededelingenorgaan voor deelnemers van de Industriële Kring Twente. Uitgever MediaSales Nederland bv., Anninksweg 50, Hengelo, Postbus 702, 7550 AS Hengelo, Telefoon 074 - 245 52 52, Fax 074 - 250 35 13, E-mail: [email protected], Website: www.twentevisie.nl Directie André Odding Bladmanagers Anno Oude Engberink, Marion Kosterink Redactie Jan Medendorp (hoofdredacteur), Mar tin Steenbeeke, Eric Brinkhorst (fotografie), Jaap Baar t (fotografie columns) Redactie IKT Niko Wind, Saskia Rikhof-Slot, Jaap Baar t (fotografie) Secretariaat IKT Hengelosestraat 585, Postbus 5501, 7500 GM Enschede, Telefoon 053-48 49 980, Fax 053 - 48 49 985 E-mail: [email protected], Website: www.ikt.nl Adver tentie-exploitatie MediaSales Nederland bv., Karin Welberg, Aleid Kluivers, Telefoon 074 - 245 52 52, Fax 074 - 250 35 13, E-mail: [email protected] Adver tentiemateriaal aan MediaSales Nederland bv., Postbus 702, 7550 AS Hengelo Acquisitie IKTelgids Lidy Busscher Privé-abonnementen Kosten: € 35 per jaar (10 nummers). Opgave: alleen per fax 074 - 250 35 13 of E-mail: [email protected] Basis lay-out & vormgeving TerZake. reclameadvies, Hengelo Druk Roelofs, Enschede Cover foto Eric Brinkhorst Oplage De oplage bedraagt ongeveer 6.500 exemplaren en wordt verspreid onder IKT-deelnemers, bedrijven met meer dan 5 werknemers, en zogenoemde ‘decision makers’. Ar tikelen uit deze uitgave mogen niet zonder toestemming van de uitgever worden overgenomen. Aan de inhoud van dit blad kunnen geen rechten worden ontleend. © MediaSales Nederland bv

2

Twentevisie 06/2005

commentaar | jan medendorp

Aandeelhouders 58

Campus Business Center

60

45 jaar Unipro

62

Innovatie bij Ten Cate

64

Risk management

67

Scope en IKT-nieuws

68

Twente Agenda

58 Campus Business Center

��

Op 24 mei jl. werd het Campus Business Center geopend; een bedrijfsverzamelgebouw voor starters met een MBO-achtergrond. Een uniek systeem van getrainde coaches moet de slaagkans van deze bedrijven sterk vergroten.

��

��

��

��

��

��

��

��

• Rijvaardigheidstrainingen 070 314 78 39 anwb.nl Test- en Trainingscentrum

Twentevisie 06/2005

Een krant of blad is geen stuk zeep. Vinden vooral de makers, de journalisten. Met zeep kun je op de markt gaan staan en proberen er zoveel mogelijk geld voor te krijgen. De krant was ooit een mijnheer. Maar de krant (ook de regionale krant die in dit verspreidingsgebied wordt uitgeven) is verworden tot een product waarmee gewoon geld verdiend moet worden. Liefst zoveel mogelijk. Wegener (ook uitgever van Tubantia) is beursgenoteerd en aandeelhouders zijn uitsluitend geïnteresseerd in fraaie rendementen. En minder in doorwrochte analyses of mooie interviews. En al helemaal niet als dat ten koste gaat van hun ‘stakeholdersvalue’ of hoe al die mooie kreten ook zijn. Diepgravende verhalen lijden soms tot boze adverteerders, omdat uit de doeken wordt gedaan wat er gebeurt. Zo is er bij Tubantia bijvoorbeeld een lezersredacteur die projectjes moet bedenken om de lezers te plezieren. Lijnrecht daar tegenover staat in deze regio De Roskam waar de uitgever/directeur/hoofdredacteur uitsluitend geïnteresseerd is in zijn weekblad. Hij betreurt het als abonnees opzeggen, maar zal het beleid van zijn krant onder geen beding aanpassen. Waar staat Twentevisie? Daar ergens tussen in, zou ik zeggen. Met dit blad wordt (veel) minder geld verdiend dan met andere commerciele uitgaven van deze uitgeverij MediaSales. Ik heb bijvoorbeeld in de afgelopen jaren bijna letterlijk gevochten om de advertorials (suggestieve redactieadver tenties) in Twentevisie te beperken, waar ze er bij De Ondernemer (van Tubantia) aan alle kanten uitpuilen. Kortom, ik ben geen fan van Wegener. En nu lijkt indirect dit blad toch onder invloed te zijn gekomen van dat bedrijf dat in grote delen van het land bijkans alle media beheert. Misschien is dit wel de laatste uitgave die onder mijn gezag wordt geproduceerd, ik weet het niet. Misschien stap ik op, misschien word ik er uitgegooid. Feit is dat ik in de afgelopen jaren bij MediaSales diverse aandeelhouders en vooral directeuren voorbij heb zien komen. Niet allemaal even goed, net zo min als de onderlinge sfeer. Via via is onlangs 50% van de aandelen in handen gekomen van Reggemedia, een acquisitiebedrijf in Nijverdal waar 23 mensen werken en dat van André Odding is (die daarnaast nog veel meer bedrijven heeft). Odding werkt heel nauw samen met Joop Munsterman (chef van alle huis-aan-huiskranten in Nederland) van Wegener. Odding gaat de zaak eerst op een rij zetten, dat kan inderdaad geen kwaad. In augustus praat ik met hem verder, 30 augustus staat de eerstvolgende Memphis gepland. Goede vakantie,

3

Vredestein beschouwt overname door Russen als ‘reverse take-over’

‘Wij zijn de parel

Rob Oudshoorn heeft bijkans zelf Amtel uitgezocht die Vredestein mocht overnemen. “Wij, Vredestein, gaan straks de dienst uitmaken in al die belangrijke onder werpen als marketing, sales, technologie, producten, dat is een kans die we zonder overname nooit zouden hebben gehad.”

(door Jan Medendorp) Vredestein gaat op de Russische toer. De overname door Amtel is sinds kort afgerond waardoor een compleet nieuwe markt open komt te liggen voor Vredestein. En het ging de laatste jaren toch al niet slecht met de banden die vroeger alleen maar goed genoeg werden bevonden voor een Opel Kadett maar tegenwoordig onder de BMW-7 serie worden gemonteerd. En dus straks ook onder een Lada. “Wij, Vredestein, gaan straks de dienst uitmaken in al die belangrijke onderwerpen als marketing, sales, technologie, producten, dat is een kans die we zonder overname nooit zouden hebben gehad.”

4

Hij heeft (voor een investeerder) betrekkelijk lang moeten wachten tot er ‘an offer you can’t refuse’ voorbij kwam. In 1991 kocht investeringsvehikel Vico (waarvan Ariën van Vemde 51% bezit) de eerste aandelen in het toen zieltogende Vredestein. Van de staat, van minister van Financiën Fons van der Stee. Dankzij een min of meer onopvallende coup in 1999 (“ik vond het aandeel veel te laag gewaardeerd door de beurs”, lichtte Van Vemde toentertijd zijn actie toe) ging het in 1909 opgerichte fietsbandenbedrijf van de beurs. En vanaf dat moment wist Vredestein-directeur Rob Oudshoorn dat hij vroeg of laat een andere baas zou krijgen. Hij heeft er (achteraf) geen problemen mee. “We hebben in de afgelopen

jaren over belangstelling niet te klagen gehad, maar als wij de overnemende partij niet goed genoeg bevonden, dan wees Vico hem ook de deur.”

‘Zij hebben hooguit dertien specificaties, wij zo’n vierhonderd’ En dus werden gerenommeerde bandenbedrijven als Michelin, GoodYear en Continental de deur gewezen. “Dan zou een fabriek als Vredestein geen lang leven beschoren zijn. Onze technologie hebben die bedrijven niet nodig; de productie van Vredestein zou snel overgeplaatst zijn naar een land in het Twentevisie 06/2005

interview | vredestein

van Amtel’ voormalige Oostblok. Het merk en ons marktaandeel en enige synergievoordelen zijn voor dat soort bedrijven het enige waar ze interesse in hebben.”

Reverse take-over Met Amtel is dat totaal anders. Het is zelfs in Rusland een B-merk, zonder hoogstaande technologie (“zij hebben hooguit dertien specificaties, wij zo’n vierhonderd”), met drie fabrieken in Rusland en één in de Oekraïne (waar in totaal zo’n 22.000 mensen werken van wie er hooguit tien Engels spreken) en met een marktaandeel van circa 35%. “Deze overname wordt door henzelf eigenlijk betiteld als een ‘reverse-take-over’. Wij zijn de parel in hun ketting. Het enige wat zij hadden, was geld, en dat hebben wij nou.” Oudshoorn praat alsof hij zelf Amtel heeft uitgezocht. En dat is misschien ook zo. “Wij hebben een heel open beleid met onze leveranciers van machines, van grondstoffen. Wij hebben regelmatig mensen over de vloer met wie we samen dingen ontwikkelen. Op die manier hopen we toegang te krijgen tot de nieuwste technologie. Zo is Amtel ook binnengekomen.” En toen ze voor de tweede keer kwamen, ging Oudshoorn een praatje met ze maken. Voor zover dat lukte in gebarentaal, want de buitenlandse bezoekers spraken geen Engels. Oudshoorn hoopt er diep in zijn hart op dat hij de leiding in handen krijgt. “De Raad van Bestuur zal bestaan uit vier mensen, twee Nederlanders en twee Russen van wie één wel heel geïnteresseerd was in de deal, maar veel minder in het leiden van een bedrijf. Dus we zullen zien waar dat heen gaat…”

Chelsea Vredestein draait de laatste jaren in Enschede als een lier. De fietsbanden waarmee het bedrijf bijna een eeuw geleden in groentekwekerij in Loosduinen begon, zit nu helemaal in India, de laarzenfabriek Hevea in Raalte is een paar jaar geleden aan het zittende management verkocht en het hoofdkantoor in Velp is van de hand gedaan. Vorig jaar werden er 4,2 miljoen banden gemaakt, dit jaar zullen dat er naar verwachting 4,5 miljoen zijn. Voor nog een klein deel landbouwbanden, maar het overgrote deel bestaat uit autobanden (in de vervangingsmarkt) voor de duurdere en snellere auto's. Hoe leg je dan het uitdijende perTwentevisie 06/2005

soneelsbestand in Enschede uit (circa 1.350 mensen) dat zij een Russische baas krijgen? Personeel dat Rusland vooral kent van de maffia, van Roman Abramovich die Chelsea heeft gekocht of diens oliecollega die de bak in is gedraaid. “Rusland is ten opzichte van tien, vijftien jaar geleden heel erg veranderd. In die tijd begon de ‘Perestrojka’; van dat Rusland kwam niets terecht. Toen ook kwam de maffia, want er werd erg veel geld verdiend door weinig mensen. Tegenwoordig is de economische groei in Rusland bijna te vergelijken met die in China en India. Het Moskou van nu ken je niet meer terug. De binnenstad is altijd mooi geweest, maar de ringen er omheen stonden vol woonkazernes, die worden allemaal afgebroken en er verschijnen glanzende kantoorgebouwen.”

Giugiaro De groei van Vredestein (“we kunnen momenteel de vraag niet aan”) heeft ontegenzeggelijk te maken met de keuze voor het hogere segment. De goedkope banden laat Vredestein in een eigen fabriek maken in Indonesië. “Dat kan niet meer in Nederland, in dat segment maken we banden met verlies.” Daarnaast is Vredestein bezig in China en die fabriek wil Oudshoorn samenvoegen met die van Amtel in Rusland. Waar Vredestein in Nederland een B-merk is, zien ze in de rest van Europa het Nederlandse merk als een absolute topper. Hoewel Oudshoorn daarvoor de Italiaanse topontwerper Giogetto Giugiaro (ook als merk) moest inhuren. “We hebben de kloof met concerns als Michelin en Continental deels gedicht. Onze concurrenten werken allemaal met verschillende merken in verschillende klassen. Wij hebben er dus maar drie: Amtel, Vredestein en Giugiaro. Michelin heeft er wel tien.”

SUV-banden “In onze perceptie heeft het wel vijf jaar geduurd voordat de handelaren begrepen dat er bij ons flink geïnvesteerd werd en dat onze productenreeks uitgebreid werd. Daarna duurt het nog een heel lange tijd voordat de consument dat ook beseft. Dan praat ik vooral over Oostenrijk, Zwitserland en Zuid-Duitsland waar wij echt grote marktaandelen hebben. Daar zijn we vooral bekend van onze winterbanden. In Italië zijn we met Giugiaro half God, die man is daar vreselijk belangrijk, de

belangrijkste na de paus. In Nederland blijft Vredestein toch een soort Droste, Verkade en dat soort merken.”

‘Op één SUV-band zit net zoveel marge als op banden voor 50 Opel Kadetts’ In Nederland haalt Vredestein nog lang geen 10% van de omzet. En van de winst al helemaal niet, want de marges op winterbanden zijn het grootst. De winter kan Vredestein niet streng genoeg zijn. En bij de nieuwste autorage met die onwijze SUV’s, PC Hooft-tractoren zoals ze oneerbiedig worden genoemd, staat Oudshoorn handenwrijvend toe te kijken. “Voor de SUV’s hebben we net een nieuwe band geïntroduceerd.” Gekscherend zeggen we dat hij gelet op de marges liever één set SUV-banden verkoopt dan tien gewone banden voor een Opel Kadett. Hij schreeuwt het bijna uit: “Zeg maar gerust 50 Opel Kadetts.”

Parel De nieuwste mode (vooral in autoland Duitsland) zijn brede, superlage banden. Banden zonder comfort, die tijdens de regen bijna gevaarlijk zijn omdat het water nauwelijks weg kan onder die brede vlakken, maar waar wel gemakkelijk 300 kilometer per uur kan worden gehaald. “De mensen willen die en dan krijgen ze die.” Waar Van Vemde het bedrijf in 1999 van de beurs afhaalde om geld te verdienen, daar is Amtel nu bezig met een nieuwe beursintroductie om geld binnen te halen. “Het plan is om nog dit jaar naar de Londense beurs te gaan. Het maakt niet zoveel uit of je in Amsterdam, Moskou of Londen naar de beurs gaat, je praat tegen dezelfde investeerders. Kleine vlekjes op de nieuwe Russische parel zijn misschien de onenigheid met Ten Cate en de brand. Bij Vredestein was een lijn opgezet die autobanden vermaalde. Die korrels gebruikte Ten Cate voor zijn kunstgrasvelden. Maar dat is afgelopen, want Ten Cate was ontevreden over de kwaliteit van de korrels. Oudshoorn reageert schouderophalend. En over de brand die hij in der minne heeft geschikt, wil hij nadrukkelijk toegevoegd zien dat dat alleen gebeurd is om een jarenlange rechtsgang te voorkomen. “Als we daarmee ook schuld hadden bekend, had ik gekozen voor de rechtszaal. Want Vredestein is niets te verwijten.” ■

5

‘In Best Western Hengelo meer zakenlui, in Enschede meer toeristen’

interview | best western

Grootste hotelketen ter wereld (door Jan Medendorp) Het betrekkelijk nieuwe Best Western Hotel in het centrum van Hengelo mag zich voor het tweede achtereenvolgende jaar het beste (van de 53) Best Western Hotel van Nederland noemen. Voor wat het waard is, want het is natuurlijk een soort familiefeestje. Willem Hein, bestuursvoorzitter in Nederland en lid van de Europese en mondiale Raad van Bestuur, kwam voor dat feestje terug naar zijn ‘roots’. “Wij hebben een onafhankelijk kwaliteitsbewakingssysteem; jaarlijks bezoeken inspecteurs alle hotels die beoordelen of de hotels aan alle eisen voldoen.” De vergelijking met een franchiseorganisatie gaat deels mank, vindt Hein, omdat de leden ook eigenaar zijn. “Dus ik zit in een spagaat. Aan de ene kant beoordeel ik de hoteliers op resultaat, op uitstraling, en anderzijds zijn het mijn aandeelhouders.” Hotels die willen liften op de bekendheid en faciliteiten van Best Western betalen eenmalig tien mille en jaarlijks een vaste contributie (in 2005 ongeveer 5.500 euro) plus een bedrag per kamer afhankelijk van de grootte van het hotel. En ze kopen voor 500 euro een aandeel van het concern. Er wordt heel af en toe een hotel uit de organisatie geknikkerd die niet aan de eisen voldoet (de laatste was een hotel in Moskou).

Valk Best Western Hotels hebben een niveau van minstens vier sterren, naar Nederlandse maatstaven gerekend. Van der Valk is een beetje onder hun niveau, vinden ze bij Best Western. Dat bleek ook bij de uitbreiding van Van der Valk in Hengelo en de bouw van het Star Hotel in het centrum. Er kon eigenlijk niet gesproken worden over samenwerking. “Elk segment wordt door een keten bediend en Van der Valk is een uitermate goede concurrent van ons.” Opvallend is wel dat Hein constateert dat hij in Hengelo vooral zakenmensen ontvangt en in

Willem Hein, met achter hem de Twentse directeuren Dick Vollenga en zijn zoon in spagaat. “Aan de ene kant beoordeel ik de hoteliers op resultaat, op uitstraling, en anderzijds zijn het mijn aandeelhouders.”

Enschede toeristen. “Misschien heeft dat iets te maken met de internationale bedrijvigheid in Hengelo. En nu het casino en De Bijenkorf in Enschede zijn gekomen, trekt dat meer toeristen aan.”

Vollenhove Hoewel Hein in Paterswolde woont, liggen zijn roots in het oosten. “Mijn vader, opa en overgrootvader zijn allemaal in Twente geboren. “Ik ben zelf nog steeds een hartstochtelijk aanhan-

ger van FC Twente.” Tijdens het WK voor spelers onder de 20 jaar zaten de spelers van onder meer Duitsland, Amerika en Egypte in het Dish Hotel. Hein bezit zelf geen hotel, het vak zit hem wel in het bloed, hij was ook een tijdlang manager van een hotel. “Opa had een hotel in Vollenhove, maar heeft dat later verkocht.” De Best Western-organisatie houdt zich bezig met marketing, inkoop, merkbewaking. “Dus je moet van alles een beetje verstand hebben. Dat ligt mij wel.” ■

In 1946 startte hotelier Merril Guertin in de Verenigde Staten met 66 zelfstandige collega’s Best Western Hotels. Het doel was onderlinge samenwerking onder een gezamenlijke naam en een gezamelijk logo. En dat is het nog steeds. In 1982 kwam Best Western naar Europa. Het is met ongeveer 4.200 hotels (circa 330.000 kamers) in ruim 83 landen (50 miljoen bezoekers) de grootste hotelketen ter wereld. In de afgelopen vier jaar is Best Western in Nederland gegroeid van 30 naar 53 hotels. Doel is de komende jaren dat verder uit te breiden naar zestig hotels. In Overijssel behoren het Star Hotel in Hengelo, het Dish Hotel en De Broeierd in Enschede (alle drie van hotelier Dick Vollenga) en het Hiddingerberg Hotel in Steenwijk tot Best Western.

Twentevisie 06/2005

7

Nieuw papier (voor een oud papier prijs).

e Label: it h W n o d e G

e d t i w p o t r a Zw scherpste prijs!

nog uw ndaag F a x v a in g d o o r ! b e s te ll

Het Gedon White Label: gewoon papier, voor een prijs die niet in de papieren hoeft te lopen. Sterker nog: hoe meer u bestelt, des te minder u betaalt. Rekent u maar uit: bij afname van 100 pak betaalt u € 1,99 per pak, bij 200 pak € 1,89 per pak en bij 400 pak € 1,79 per pak. Het gaat om: A4 kopieer/print papier 80 grams, 500 vel per pak. Pak dat voordeel!

De beste merken werken nog beter voor u als er een naam achter staat. Gedon Groep Twentepoort Oost 12 7609 RG Almelo Tel: 0546 - 80 40 20 Fax: 0546 - 80 40 30 E-mail: info@ gedon.nl www.gedon.nl

SUPPLIES

Gedon Groep Xerox Kieler Bocht 15 9723 JA Groningen Tel: 0900 - 1234500 Fax: 0900 - 1234000 E-mail: info@ xdirect.nl www.gedon.nl

Fransen zien steeds minder redenen om het dure Thales overeind te houden analyse | onderdeel

Ondergang Thales nabij er wat moet gebeuren (een saneringsronde), maar er gebeurt niets. Ja, er wordt onderzocht of de machinefabriek (de mechanische onderdelenfabricage) en de elektronica-assemblage (waar in totaal zo’n tweehonderd mensen werken die als een soort toeleverancier dienen voor Thales) kan worden afgestoten. Verkocht of verzelfstandigd. Daar wordt wel onderzoek naar gedaan. Helaas niet in overleg met vakbonden en ondernemingsraad. Eerder gebeurde dat met de lak-, kalibratie- en automatiseringsafdeling.

Nieuwbouw

Thales in Hengelo. Hoe lang nog?

(door Jan Medendorp) De toekomst van Thales in Hengelo is heel onzeker. Het bedrijf is net als tien jaar geleden, toen als Hollandse Signaal Apparaten, weer verworden tot een reus op lemen voeten. De arbeidsonrust is heel groot, de directie durft (of kan of mag) niet door te pakken en de kans is groot dat binnen een paar jaar het Franse moederbedrijf Thomson besluit de boel op te doeken.

vooral de researchafdeling, waar circa zevenhonderd mensen werken, loopt serieus gevaar als die Haagse opdrachten achterwege blijven. Het was geen overtrokken reactie van het bedrijf en vakbonden die gezamenlijk in Den Haag protesteerden en lobbyden voor opdrachten. ‘De soep wordt echt net zo heet gegeten als hij door ons is opgediend’, aldus Van Rooijen.

De problemen zijn deels te wijten aan het ministerie van Defensie die nauwelijks meer orders plaatst. In het aprilnummer van Twentevisie kwam het bedrijf zelf aan het woord. Woordvoerder Frans van Rooijen verklaarde toen dat de ‘ontwikkelopdrachten van de Koninklijke Marine van levensbelang zijn voor Thales om steeds weer nieuwe producten te ontwikkelen die daarna worden geëxporteerd’. De toekomst van

De soep is nog veel heter. Los van de Haagse problematiek waarbij de Koninklijke Marine in de ogen van Thales als een soort aanjager moet werken zodat zij hun scheepsradar elders in de wereld aan de man kunnen brengen, zitten de problemen dieper in de organisatie. Want de orderintake schommelt al jaren. Tijdens zijn zeepkistredes tot het personeel meldt directeur Peels trouw dat het bedrijf problemen kent, dat

Twentevisie 06/2005

Machinefabriek

Ook de bijna 2.000 personeelsleden zien dat er structureel (alleen in 2003 werd er voldoende geacquireerd) te weinig orders zijn. In de businessunits waarmee Thales werkt, is veel minder werk. En de mensen worden steeds onrustiger want ze kunnen net als Peels uitrekenen dat om de kostenstructuur aan te passen minstens tientallen banen zullen worden geschrapt. Maar er is meer. De kantoren en fabrieken in Hengelo zijn al oud en van een ongekende inefficiëntie die heel veel geld en tijd kost tijdens het productieproces. Er wordt al tijden gesproken over nieuwbouw op het achttien hectaren grote terrein van Thales in Hengelo. De nieuwbouw zal elders op het terrein worden gerealiseerd. Maar niet meer op kosten van Thomson maar op kosten van een projectontwikkelaar die het zal verhuren. En als binnenkort ook niet duidelijk wordt of en wanneer minister Kamp weer bestellingen plaatst, is er voor de Fransen nauwelijks meer reden het bedrijf in Hengelo overeind te houden Thales heeft drie jaar geleden de FBK-games financieel (3,5 ton jaarlijks) en organisatorisch een flinke schop vooruit gegeven. Er lag een contract voor drie jaar, maar Arno Peels meldde toentertijd dat hij een langdurende samenwerking in het verschiet zag. Het was bijna gênant dat Thales pas op de dag van de atletiekdag eind mei voor twee jaar bijtekende. ‘In Hengelo wisten ze echt niet of ze toestemming zouden krijgen uit Parijs’, zegt een insider. En dat terwijl ze voor wat betreft de sponsoring bijkans alles opgekocht hebben bij de FBK, inclusief de naam. Als in een publicatie FBK staat in plaats van Thales FBK is FBK-directeur Zwanenburg verplicht er achteraan te gaan. Het is nu al zeker dat het contract over twee jaar niet verlengd wordt. ■

9

Winst, marketing en efficiency verbeterd bij raambekledingsfabrikant

Het tweede leven van

De nieuwe directeur Aart Jan Vos van Blydenstein-Willink. Bij zijn aantreden constateerde hij bij het personeel een gebrek aan saamhorigheidsgevoel en onvoldoende besef dat innovatie en marketing te wensen overlieten.

(door Martin Steenbeeke) De naam van het bedrijf is meer dan tweehonderd jaar oud en doet denken aan lang vervlogen textieltijden. Maar onder leiding van de nieuwe directeur Aart Jan Vos maakt Blydenstein-Willink een nieuwe start. Door het afstoten van verliesgevende activiteiten is het bedrijf in omvang afgenomen maar er wordt tenminste winst gemaakt. En ook wordt er al weer voorzichtig gesproken over acquisities.

10

Twentevisie 06/2005

interview | zonwering

Blydenstein-Willink Een winst van 1 miljoen euro op een omzet van 23 miljoen is niet slecht, maar ook weer niet extreem goed. Directeur Aart Jan Vos van Blydenstein-Willink is daarentegen in zijn nopjes met het resultaat over 2004. Het is de eerste winst sinds 1999 en het bewijs dat de onderneming strategisch de goede keuze heeft gemaakt. Drie verliesgevende dochterondernemingen zijn afgestoten (als laatste textieldrukker Lakatex) en alle kaarten worden gezet op de rolgordijnen en plisségordijnen die onder de naam Verosol op de markt worden gebracht. “Daar zit muziek in,” zegt Vos, zeker nu er steeds meer aandacht komt voor energiebesparing en arbowetgeving. “Met onze raambekledingsproducten verhoog je niet alleen de productiviteit van werknemers maar bespaar je ook op energie. Die boodschap begint steeds beter door te dringen.” Vos heeft de verwachting dat omzet en winst in 2005 toe zullen nemen. “Ik heb geen reden daar aan te twijfelen.” Aart Jan Vos werkt sinds 1 mei 2004 bij Blydenstein-Willink. De Raad van Commissarissen zocht met name iemand die “met frisse blik van buiten” het bedrijf wilde leiden. Vos, een opgeleid chemisch technoloog, heeft bij Shell, de Deli Universal Groep, McKinsey en investeringsmaatschappij HAL gewerkt en daar ervaring opgedaan met zowel operationeel als strategisch leidinggeven. Bij BlydensteinWillink is Vos (41) niet alleen algemeen directeur maar ook operationeel verantwoordelijk voor de productielocatie Verosol Fabrics in Eibergen en het assemblagebedrijf Verosol Nederland in Enschede. De derde poot, een Verosol-assemblagebedrijf in Australië, heeft vanwege praktische redenen een eigen directeur.

bovendien vaak te laat op de markt. “De ‘timeto-market’ was buitengewoon slecht.” Het had te maken met de wijze waarop Verosol haar producten op de markt bracht. “Als je praatte met de klanten hoorde je dat ze het Verosol-product steengoed vinden maar dat de manier waarop wij het ondersteunden beroerd was. Wij hebben hard geprobeerd onze klanten weg te jagen maar het is niet gelukt,” zegt hij cynisch. Aan de ‘techneutenmentaliteit’ dat een goed product zichzelf verkoopt, wil hij een einde maken door het marketingbudget ruim te verhogen.

Time to market

SilverScreen

Blydenstein-Willink was bij het aantreden van Vos “verder weggezakt dan gedacht.” Er is de laatste jaren, meent Vos, teveel aandacht gegaan naar de probleemdochters en te weinig naar de kansrijke activiteiten van Verosol. “Er was geen enkele ‘sense of urgency’.” Hij constateerde bij het personeel een gebrek aan saamhorigheidsgevoel en onvoldoende besef dat met name de innovatie en marketing te wensen overlieten. Op innovatiegebied was Vos weliswaar “aangenaam verrast” door het hoge niveau van de ontwikkelafdeling maar de innovaties waren niet goed afgestemd op de behoefte en kwamen

‘SilverScreen’ is voor Vos het bewijs van een gelukte innovatie. Het is een kunststofdoek waar via een speciaal procédé een aluminiumlaagje op wordt gedampt dat de voor Verosol “heilige drie-eenheid” waarborgt. Er kan, kleuronafhankelijk, door naar buiten gekeken worden, houdt het licht goed tegen en weert ook de warmte. “Het is buitengewoon complex om op een kunststof doek waar niets op wil hechten metaal aan te brengen.” Vos denkt dat SilverScreen de voorloper van een nieuwe serie producten wordt. In het laboratorium van Verosol “borrelen” nog vier à vijf nieuwe

Twentevisie 06/2005

‘Als we het bedrijf opnieuw zouden uitvinden, zouden we met deze omvang niet aan de beurs genoteerd staan’ Vos heeft ook ingegrepen in het personeelsbestand. Vorig jaar hebben ruim “tien tot twintig” mensen het bedrijf op eigen initiatief of gedwongen verlaten. Voor vertrekvergoedingen had het bedrijf vorig jaar 400.000 euro gereserveerd. Vos is druk bezig de gang van zaken in de fabrieken in Eibergen (50 werknemers) en Enschede (60 werknemers) beter te stroomlijnen. In Eibergen was vooral het afvalpercentage te hoog en in Enschede liet de doorlooptijd te wensen over. Waar sommige concurrenten vijf dagen nodig hadden om de detaillist te beleveren, deed Verosol er tien dagen over. Inmiddels zit Verosol ook op een termijn van vijf dagen. Vos wil de capaciteit van de productielocatie in Eibergen beter benutten door mede voor collega-bedrijven te gaan produceren. Dit zal alleen gebeuren voor markten zoals Duitsland, waar Verosol zelf niet sterk aanwezig is om te voorkomen dat het bedrijf zichzelf in de staart bijt.

vindingen die het welbevinden voor kantoorpersoneel moeten verhogen. Met Silverscreen reageert Verosol op een ontwikkeling in de markt waarbij architecten stoffen van textiel links laten liggen. “Ze kiezen voor een screen, die wat er robuust en strak uitziet en daarmee stonden wij tot voor kort vaak buitenspel.” SilverScreen is volgens Vos onder meer op de Aziatische en Amerikaanse markt kansrijk. Producten van Verosol zijn in meer dan vijftig landen verkrijgbaar. In Europa ligt de strategie vooral op het leveren van eindproducten. Het Nederlandse assemblagebedrijf bedient behalve de thuismarkt ook België en Engeland. In landen die verder weg liggen wordt doek geleverd aan assemblagebedrijven die ze in licentie verwerken tot een eindproduct. Azië geldt als een groeimarkt. De Aziatische activiteiten zijn goed voor minder dan vijf procent van de omzet maar wel het snelst groeiend. Verosol exporteert doek naar Hongkong/China en Korea en is op zoek naar meer partners die in staat zijn om de producten te assembleren en te verkopen.

Beursnotering Wellicht dat op termijn enkele van de Europese licentienemers van Verosol door BlydensteinWillink overgenomen worden. “Als wij de komende jaren bewijzen dat we op eigen kracht groeien en winst blijven maken, moeten we naar de mogelijkheden kijken om acquisities te plegen,” zegt Vos. Dat Blydenstein-Willink mogelijk zelf overgenomen wordt, gezien de beurskoers niet ondenkbaar, acht Vos in deze fase niet reëel en ook niet gewenst. Twee jaar geleden ketste een overname door Hunter Douglas af. Er was al overeenstemming over de prijs (12.9 miljoen euro) maar na het boekenonderzoek haakte Hunter Douglas af. Recentelijk zijn preferente aandelen uitgegeven om zich beter te kunnen wapenen tegen een eventueel vijandig bod. Gezien de omvang van het bedrijf en de mate waarin er in het aandeel Blydenstein-Willink gehandeld wordt, worden er regelmatig vraagtekens geplaatst bij het nut van een beursnotering. “De beursnotering is een gegeven,” zegt Vos, om er later aan toe te voegen dat “als we het bedrijf opnieuw zouden uitvinden we met deze omvang niet aan de beurs genoteerd zouden staan.” Maar de nadelen (kosten en tijd) zijn niet dermate groot dat Vos de beursnotering als een acuut probleem ervaart. ■

11

www.bodorepro.nl

Vrijblijvend persoonlijk advies? Kijk op www.twentevisie.nl

column | financieel accent

Accountant & Fraude Wat mag u verwachten van uw accountant ten aanzien van het opsporen van fraude binnen de onderneming? Een veel gehoord geluid van een ondernemer is nog steeds: de accountant heeft de cijfers gecontroleerd, dus er is geen sprake van fraude. De financiële schandalen van de laatste jaren (Enron, WorldCom, Ahold) vragen om duidelijkheid ten aanzien van de rol van de accountant inzake fraudedetectie. Het maatschappelijk verkeer lijkt meer te verwachten dan de accountant tot zijn taak rekent. De regelgeving voor accountants is hierop ingesprongen door middel van recentelijke aanpassing.

Wat is fraude? Fraude is een bewuste daad door één of meer personen uit de leiding, toezichthoudend orgaan, werknemers of derden, waarbij gebruik wordt gemaakt van misleiding teneinde een onrechtmatig voordeel te verkrijgen. Hierbij kunnen twee soorten fraude worden onderscheiden: frauduleus rapporteren; misbruik van eigendommen van de huishouding (zogenaamde werknemersfraude, waarbij ook fraude door topmanagers is inbegrepen).

Regelgeving De regelgeving voor accountants is onder andere geregeld in de ‘richtlijnen voor accountantscontrole’. In 1990 is in deze richtlijnen voor de eerste maal aandacht besteed aan het onderwerp fraude. Sindsdien is dit een onderwerp dat binnen de accountantsberoepsgroep, mede gezien de financiële schandalen, volop onder de aandacht is. Met ingang van dit jaar zijn de betreffende regels wederom verscherpt.

Verantwoordelijkheden In de nieuwe regelgeving zijn verantwoordelijkheden duidelijk geadresseerd. Het management en het toezichthoudend orgaan van de onderneming zijn verantwoordelijk een omgeving te scheppen waarin geen mogelijkheden zijn om fraude te plegen en waarbij medewerkers de overtuiging hebben dat het plegen van fraude, op basis van het risico van ontdekking en represailles, zinloos is.

Rol van de accountant Maar wat is nu de rol van de accountant? De accountant kan niet meer om het fraudeTwentevisie 06/2005

risico bij zijn cliënt heen. De nieuwe regelgeving dwingt de accountant (veel meer dan in het verleden) om bewust het frauderisico te beoordelen, met de cliënt te bespreken en vast te leggen. Voorbeelden van risicofactoren die hij in deze beoordeling betrekt zijn: A. Druk: de mogelijkheid van financieel voordeel door fraude of pressie. B. Gelegenheid: de mogelijkheden binnen de organisatie om fraude te plegen. C. Rationalisatie: in hoeverre ziet de fraudeur het plegen van de fraude als het overschrijden van een (ethische) grens. De accountant dient zich dus in te leven in de gedachtewereld van de (potentiële) fraudeur! Benadrukt wordt dat de accountant een sceptische en kritische houding dient aan te nemen. Nieuw hierbij is speciale aandacht voor fraude op het gebied van opbrengstverantwoording, als direct gevolg van de vele financiële schandalen. Indien de accountant van mening is dat er sprake is van een verhoogd frauderisico, dan zal hij zijn controle hierop aanpassen middels extra controlewerkzaamheden en een extra sceptische houding. Bijzondere aandacht heeft hij hierbij voor managementfraude. Immers, het management is veelal in staat financiële verantwoordingen te manipuleren en heeft een informatievoorsprong. In geval van een verhoogd risico zal hij extra aandacht besteden aan bijzondere, met name handmatige, journaalposten, schattingen door het management en impairmentberekeningen. Zolang er sprake is van onduidelijkheden of vraagtekens, zal de accountant zijn onderzoek (moeten) voortzetten.

Beperkingen in de accountantscontrole Ondanks de verhoogde aandacht voor fraude, zal de accountant nog steeds niet elke fraude kunnen ontdekken. Reden hiervoor is dat de accountant zijn controle inricht op het geven van een oordeel omtrent de getrouwheid van de jaarrekening en niet in eerste instantie op het ontdekken van fraude. Duidelijk dient te zijn dat hij geen opsporingsambtenaar is. Hij hanteert bij zijn werkzaamheden een bepaalde controletolerantie waardoor kleine fraudes buiten zijn gezichtveld kunnen vallen. Verder kan sprake zijn van samenspanningen tussen verschillende functionarissen binnen de organisatie of van een functionaris met een buiten-

staander. Als gevolg van het doorbreken van de interne beheersmaatregelen zal de fraude voor de accountant veelal niet zichtbaar zijn. In deze gevallen kan het niet ontdekken van de fraude de accountant niet aangerekend worden.

Wat doet de accountant bij fraude? Indien de accountant een (materiële) fraude signaleert zal hij dit direct melden aan het management van de onderneming of, bij mogelijke betrokkenheid van management, aan het toezichthoudend orgaan. Volgens de geldende fraudeverordening moet de leiding van de onderneming de fraude ongedaan maken en maatregelen treffen om dergelijke fraudes te voorkomen. Indien het management deze stappen niet neemt, dan geeft de accountant zijn controleopdracht terug en meldt hij dit aan het fraudemeldpunt. Feitelijk blijken dergelijke meldingen praktisch niet voor te komen, hetgeen betekent dat de meeste ondernemers toch eieren voor hun geld kiezen.

Conclusie: De directie en het toezichthoudend orgaan zijn primair verantwoordelijk voor het voorkomen van fraude binnen de organisatie. De accountant zal zich, meer dan voorheen, binnen zijn reguliere jaarrekeningcontrole specifiek richten op frauderisicofactoren en deze ook bespreken met zijn cliënt. Het is dan ook moeilijker voor hem om aannemelijk te maken dat hij een materiele fraude niet heeft kunnen ontdekken. Hierbij dient niet vergeten te worden dat hij zijn controle in principe niet inricht op het detecteren van fraude en geen opsporingsambtenaar is (of wil zijn) en er dus ondanks de verhoogde aandacht beperkingen blijven gelden.

Drs. W.M.T. de Goede-te Koppele RA De auteur is als registeraccountant verbonden aan Ten Kate & Huizinga te Enschede

13

��

��

Maikel Assink: ‘Ik wil met plezier werken en op een hoog niveau’

interview | kapper

Ondernemende kapper (door Jan Medendorp) De beste kapper van Overijssel woont in Hengelo; het is de 30-jarige Maikel Assink die pas vorig jaar de twee winkels van zijn ouders overnam (vanaf 1969), maar vol plannen en ideeen zit. Een enthousiaste MKB’er. Op een beurs hoorde hij dat ‘Madam & Monsieur Coiffure’ in Enschede te koop stond en die nam hij en passant ook over. Hij wil graag doorgroeien, maar niet uitsluitend door overnames, de tekeningen voor een verbouwing van één zijn zaken liggen klaar. “Ik wil met plezier werken en op een hoog niveau.” De kappersbranche heeft een niet al te best imago. Medewerkers zouden voordat ze in vaste dienst moeten worden genomen er weer uitgezet worden, lange dagen maken en de arbeidsomstandigheden zijn ook niet altijd even best. Assink kent de verhalen. “Ik werk precies tegengesteld. Ik wil goede mensen om me heen hebben waar ik veel tijd en geld insteek. Die ga ik niet om het jaar ontslaan voor een nieuwe lichting kapsters. Een van onze kapsters werkt hier al twaalf jaar. Veel klanten willen juist graag door een vaste kap-

Maikel Assink aan de slag met Kim Kötter.

ster geholpen worden. Daarom ben ik ook niet de goedkoopste. Ik weet van concurrenten waar je al voor vijftien euro geknipt wordt. Bij ons begint het vanaf 28 euro.” Veel van de 23 medewerkers krijgen binnenkort weer een cursus techniek in haarkleur.

Bedrijfsfilosofie

Het winnende kapsel; het model is Maikels vrouw Judith.

Twentevisie 06/2005

Hij kreeg onlangs de Coiffure Award 2005. Voor wat het waard is, want de beoordeling wordt gedaan vanaf een foto waarbij niet alleen het haar, maar ook de make-up en de kleding worden beoordeeld. De jury heeft Assink dus niet zelf aan het werk gezien. En voor de interessante bedrijfsfilosofie van Assink had de jury al helemaal geen interesse. Maar goed, bij 2492 inzendingen en dan als derde van Nederland en eerste van Overijssel uit de bus komen, is desalniettemin geen sinecure. De buitengewoon sexy dame (op de winnende foto) die Assink geknipt heeft en aan wie hij

dus deels zijn uitverkiezing te danken heeft is zijn eigen vrouw Judith.

Miss Overijssel Het duo heeft onlangs een Metamorfose-project opgezet. Waarbij klanten advies kunnen krijgen (op een soort Tupperware-party), maar ze kunnen ook volledig geknipt worden, een schoonheidsbehandeling ondergaan en advies krijgen (de stad in) bij de aanschaf van kleding. Dat is allemaal begonnen toen Kim Kötter (de schoonheidsprinses uit Losser) ooit bij Assink kwam binnenwandelen met het verzoek mee te werken aan haar pagina in Tubantia. Kötter vult af en toe een pagina in de regionale krant over alles wat mooie mensen zou kunnen interesseren onder de voorwaarde dat ze zelf voor de broodnodige advertenties zorgt. Het klikte tussen Kötter en Assink, die nu de vaste kapper is van Kötter, maar ook tijdens de Miss Overijssel-verkiezing alle modellen kapte. Judith zat onder anderen in de jury. ■

17

actueel | nieuws & feiten

Ondernemersnieuws Twentelife, het glossy magazine over Twente dat Uitgeverij MediaSales Nederland ruim een jaar geleden in de markt heeft gezet, is overgenomen door Van Deinse Media in Enschede. Het zomernummer dat nu in de winkel ligt, is nog gemaakt door MediaSales; de eerstvolgende uitgave wordt volledig onder beheer van Van Deinse Media geproduceerd. De overdracht heeft te maken met de recente uittrede van Jeroen Achterberg – eigenaar van Van Deinse Media - als aandeelhouder van MediaSales.

Het magazine Twentelife is overgenomen door Van Deinse Media in Enschede.

Na meer dan 10 jaar voorzitter van het Olympisch Steunpunt te zijn geweest heeft Gerrit Grotenhuis besloten zijn functie neer te leggen in verband met zijn drukke werkzaamheden bij de Rabobank. Zijn opvolger is Wim Nieuwland (55), oud officier-vlieger met een brede sportachtergrond. Zijn eerste grote opdracht is de transformatie naar Olympisch Steunpunt nieuwe stijl. Samen met Manfred Kamphuis, manager van het Steunpunt, moet hij dit traject vóór 1 januari 2006 afronden. Verder zullen er diverse samenwerkingsprojecten worden gerealiseerd met als doel het versterken van de lokale en regionale facilitering van sportverenigingen en (top)sporters. De talentontwikkeling zal hier de belangrijkste pijler in zijn.

Thales blijft nog twee jaar hoofdsponsor van de FBK-Games . Dat heeft het Hengelose bedrijf gisteren bekend gemaakt tijdens de atletiekwedstrijd in het gerenoveerde Fanny Blankers Koen stadion in Hengelo. Pierre Wolters, directeur van Syntens , en Toon van Asseldonk, directeur van OntwikTwentevisie 06/2005

kelingsmaatschappij Oost Nederland (Oost NV), hebben onlangs een samenwerkingsovereenkomst getekend. Samen streven ze naar “een gezonde economie met veel innovatieve bedrijven,” aldus Van Asseldonk. “We willen de handen ineen slaan om innovaties te stimuleren. Dat deden we al, maar nu hebben we dat geformaliseerd, omdat we het ook in de toekomst willen blíjven doen,” verklaart Wolters. Van Asseldonk: “Omdat we heel veel samenwerken om innovaties te bevorderen, vinden wij het belangrijk om dat ook vast te leggen in een overeenkomst. Daarnaast wilden we de rolverdeling duidelijk hebben; aan onze interne klanten, maar ook aan andere intermediaire circuits.” Syntens en Oost NV hebben elk hun eigen taken in de samenwerking. Oost NV is gericht op de stimulering van regio’s en groepen bedrijven en Syntens stimuleert met name innovaties bij bedrijven. De ondernemers van Stepelo hebben hun krachten gebundeld en in de ondernemersvereniging de wens uitgesproken om een aantal projecten op te starten, die moeten bijdragen aan de doelstelling van parkmanagement om de kwaliteit en daarmee de duurzaamheid van hun bedrijventerrein te bevorderen en dienstverlening op maat te leveren voor collectieve voorzieningen. Provincie Overijssel heeft een subsidie van 45.000 euro verleend op grond van de Kaderverordening in Actie voor werk Overijssel 2004 (Thema Ruimte voor Ondernemen). Dit bedrag betreft 50% van de projectkosten. De overige 50% wordt gelijk verdeeld onder de gemeente Haaksbergen en de ondernemersvereniging. Het openbaar lichaam RBT is onlangs gestart met haar werkzaamheden. Deze nieuwe organisatie zorgt vanaf nu voor de totstandkoming van het Regionaal Bedrijventerrein Twente (RBT). De dagelijkse leiding is in handen van projectdirecteur Luit Hoogenberg. Het algemeen bestuur wordt gevormd door wethouders van de gemeenten Almelo, Borne, Enschede en Hengelo en leden van Gedeputeerde Staten van Overijssel. Gedeputeerde Carry Abbenhues is voorzitter. Theo Schouten, secretaris-directeur van Netwerkstad Twente, is secretaris van het bestuur. De bouw van een biomassa-elektriciteitscentrale en een derde verbrandingslijn op het terrein van het afvalverwerkingsbedrijf Twence moet ervoor zorgen dat nog meer grondstoffen uit het afval worden gehaald. Er zal op jaarbasis honderdduizend ton hout- en groenafval tot compost worden verbrand. Bij de verbranding komt energie vrij waarmee voldoende elektriciteit wordt opgewekt om een stad met de grootte van Hengelo van groene stroom te voorzien. De biocentrale vergt een investering van circa veertig miljoen euro en de derde verbrander kost rond de honderd miljoen. Twence is ove-

rigens niet het enige bedrijf dat een dergelijke centrale gaat bouwen. Onlangs is de Almelose energieaanbieder Cogas eveneens begonnen met de bouw van een eigen biocentrale.

Cogas Energie heeft het boekjaar 2004 afgesloten met een resultaat na belastingen van 9,3 miljoen euro. De netto omzet is in 2004 met bijna 25% gestegen tot 255,4 miljoen euro. In 2003 behaalde Cogas Energie een netto omzet van 205,8 miljoen euro. De liberalisering van de energiemarkt heeft in 2004 extra kosten met zich meegebracht. Desondanks is het bedrijfsresultaat voor belastingen in vergelijking met 2003 stabiel gebleven. In 2004 bedroeg het resultaat voor belastingen 13,2 miljoen euro, een fractie hoger dan het resultaat van 12,9 miljoen euro in 2003. Het Twents Bureau voor Toerisme (TBT), de VVV’s en het Gelders Overijssels Bureau voor Toerisme (GOBT) hebben eind mei hun nieuwe gezamenlijk ontwikkelde internetsites gepresenteerd. Er is gekozen voor een uniform ontwerp, waarmee de onderlinge banden worden onderstreept. Basis voor de VVV-sites is een gezamenlijke databank, die gegevens bevat van het toeristisch bedrijfsleven, het toeristisch ABC en alle evenementen. Behalve als motor voor de internetsites fungeert de databank ook als bron voor productie van evenementenlijsten, accommodatieoverzichten en toeristische drukwerken. De provincies zijn elk opgedeeld in vier toeristengebieden. Van ieder gebied is een internetsite gelanceerd. De VVV’s in de desbetreffende gebieden hebben op hun beurt een eigen site. Het geheel is met elkaar verbonden door middel van overzichtskaarten en onderlinge links. Ook de naamgeving van de internetsites is qua opzet gelijk: www.vvvtwente.nl, www.vvvenschede.nl, www.vvvoldenzaal.nl, etcetera. De plannen van de gemeente Rijssen-Holten voor een grootschalig bedrijventerrein in het gebied Lokerbroek nabij de A1 ter hoogte van Holten passen in het ‘streekplankader’ van de provincie Overijssel. Dat heeft het college van gedeputeerde staten onlangs laten weten. Het college informeerde de Provinciale Staten over het gesprek dat met de gemeente RijssenHolten is gevoerd en over de ontwikkeling van de bedrijvigheid in deze gemeente. Verder gaat de provincie akkoord met de aanleg van dertig hectare bedrijvigheid bij Enter, op het snijvlak van de A1 en de S15. ■

Persberichten kunnen per e-mail worden toegestuurd aan [email protected]. Tekst als word-bestand, eventuele foto’s of ander illustratiemateriaal als jpeg, 300 dpi. Eventueel per post: MediaSales Nederland B.V., Postbus 702, 7550 AH Hengelo.

15

Hans Siers is voor zichzelf begonnen: ‘Als hulpje van de directeur’

Gelouterd entiteit werd van Denali. Misschien wel zijn beste beslissing ooit, want daardoor bestaat het Oldenzaalse bedrijf überhaupt nog. Denali kwam namelijk in 2001 zwaar in de financiële problemen in de Verenigde Staten, maar sleepte dus door de vernuftige financiële constructie Welna niet mee in de val. Denali heeft nooit plezier gehad van de koop; er is vanuit Nederland geen gulden overgemaakt naar de Verenigde Staten als gevolg van de zeer conservatieve ratio’s die voor dividenden naar de Verenigde Staten waren opgesteld. Na de problemen bij Denali moest Welna binnen drie jaar opnieuw verkocht worden. In totaal zijn zeven kopers langs geweest onder wie Egbert ten Cate van Nyloplast, maar Siers had een voorkeur voor een financiële partner.” Dat Siers toentertijd zo’n dikke vinger in de pap kon hebben, was te danken aan de Raad van Commissarissen die bestond uit wijlen Georg Reudink en de huidige Ten Cate-topman Loek de Vries. De laatste was op voorspraak van Reudink in de Raad van Commissarissen gekomen als vervanging voor een Amerikaan; dat gebeurde in de periode dat Denali in Amerika het hoofd naar andere zaken had staan. “De samenstelling van de Raad was van essentieel belang voor de toekomst van de onderneming; twee Nederlanders vormden de meerderheid. Welna was toen nog een structuurvennootschap.”

Polen

Hans Siers wil al zijn ervaringen gebruiken om MKB-bedrijven te helpen.

(door Jan Medendorp) Hans Siers (53) is voor zichzelf begonnen. Na een zware periode bij Plasticon waar hij in februari 2004 op non-actief werd gezet, is hij terug aan het front. Als kenner van familiebedrijven helpt hij DGA’s met specifieke vraagstukken op het terrein van groei, (her)structurering en opvolging cq verkoop. “Ik ben het hulpje van de directeur,” zoals hij dat zelf omschrijft.

18

Eerst terug naar 1999. In dat jaar werd het kleine beursfonds Welna (nu Plasticon) opgekocht door het Amerikaanse Denali voor circa 85 miljoen gulden (een kleine 40 miljoen euro). Denali wilde wereldleider worden in de glasvezelversterkte kunststofmarkt. De toenmalige Welna-directeur Hans Siers was enthousiast over de overname, maar koos wel voor een constructie waarin Welna een volledig separate

Het werd uiteindelijk ABN AMRO Participaties (tegenwoordig ABN AMRO Capital), terwijl Plasticon op dat moment in de portefeuille van Bijzondere Kredieten van dezelfde bank zat. “Plasticon had toen ook een traject van sanering en herstructurering achter de rug en bevond zich nog in de turn-around situatie.” “Terugkijkend vind ik nog steeds dat de bank het heel zuiver heeft gespeeld. Voor de mensen van Bijzondere Kredieten waren de collega’s van Participaties de allerlaatste keus om allerlei complicaties te voorkomen richting de verkopende partij.” Toch werd het ABN AMRO Capital dat Plasticon kocht, met als doel zelf een minderheidsbelang te houden en de meerderheid van de aandelen (minus 5% voor Siers) door te verkopen aan een andere partij. En dan aan die transactie ook nog een paar centen over te houden natuurlijk. Om de zuiverheid tussen Bijzondere Kredieten en Participaties te benaTwentevisie 06/2005

interview | hans siers

uit de strijd drukken is in die tijd getracht een andere huisbankier te vinden. “Maar de offerte van ABN AMRO was verreweg de beste.” En weer gooide het buitenland roet in het eten van Plasticon. Nu was het een project in Polen van een Duitse werkmaatschappij waar de verliezen zwaar uit de hand liepen. ABN AMRO Participaties kreeg het ‘Spaans benauwd’ en stelde terecht de vraag of die problemen niet eerder bekend waren geweest. “Het is natuurlijk uitermate vervelend geweest dat de problemen pas na de overname naar buiten kwamen, ook voor ons als management.”

Heinz Schwind Van doorverkopen van de meerderheid van de aandelen was geen sprake meer, laat staan met winst. En daar werd Siers, ten onrechte, op aan gekeken. De heren van de participatiemaatschappij wilden versterking van het management. “Dat was overigens al afgesproken op het moment van de overname. Ik was al op zoek naar een goede vent.” Maar dat hoefde hij niet meer te doen. De enige commissaris van Plasticon die er op voorspraak van de ABN AMRO was gekomen (Heinz Schwind uit Hengelo, de vroegere eigenaar van het afgebrande El-o-matic) adviseerde twee bevriende managers te benoemen. De verhoudingen tussen Siers en de commissaris en ABN AMRO Participaties werden er niet beter op.

‘Als je acht weken door Tanzania, Malawi en Namibië toert, ziet de wereld er heel anders uit’ Dat Siers eruit gemikt zou worden, lag bijna voor de hand. Maar de wijze waarop is van een ongekende knulligheid. Plasticon werkt met een gebroken boekjaar. In de aandeelhoudersvergadering in december 2003 was nog geen wanklank te horen over het reilen en zeilen van de directie. De directie werd gedechargeerd voor het gevoerde beleid; alles werd goedgekeurd. In februari 2004, tijdens de eerste vergadering van de Raad van Commissarissen in het nieuwe jaar, kreeg Siers zijn congé.

Verprutst In het contract stond een heel prettige afkoopsom. Om die niet te hoeven betalen, werd hem verteld dat hij een aantal zaken bij Plasticon verTwentevisie 06/2005

prutst had. Die opstelling leidde tot een rechtszaak. De rechter was heel duidelijk in haar uitspraak: Hans Siers kreeg op alle fronten gelijk. Hem kan geen verwijt gemaakt worden over de ontstane situatie. Plasticon (lees ABN AMRO Participaties) daarentegen treft wel een verwijt. Tijdens de afhandeling van het ontslag heeft Siers nog geprobeerd zelf Plasticon van ABN AMRO Participaties over te nemen, maar zijn financier werd door de participatiemaatschappij zo arrogant behandeld dat die pisnijdig na een uur weer in de auto stapte. Siers heeft na de uitspraak twee dingen gedaan. Hij schreef een brief aan bestuursvoorzitter Rijkman Groenink. “Ik heb gevraagd of dit de stijl is van een grote bank en ik heb vervolgens geconstateerd waarin een grote bank klein is; die managers van ABN AMRO Capital hebben dingen gedaan die je gewoon niet doet. Zo werd mijn verzoek om uitbreiding van de RvC met een door mij te benoemen commissaris, zoals contractueel overeengekomen was, stelselmatig geweigerd.” Een nietszeggend antwoord uit Amsterdam volgde. En Siers en zijn vrouw zijn vervolgens naar Afrika gegaan. “Als je acht weken door Tanzania, Malawi en Namibië toert, ziet de wereld er na terugkomst heel anders uit.” Een deel van zijn afkoopsom heeft hij geschonken aan een kerkgemeenschap in Mbkweni, een ‘township’ in Zuid-Afrika, waar hij en zijn vrouw nauwe contacten mee onderhouden.

HS Consulting BV “Toen ik uit Afrika terugkwam, heb ik besloten voor mezelf te beginnen. Ik heb de afgelopen 25 jaar de nodige ervaringen opgedaan in algemene managementfuncties bij diverse bedrijven zoals Wessels (De Groot Vroomshoop, JM), Hartman, Hak Pijpleidingen en De Vos Groep en zelfs een tijd bij het kredietbedrijf van ABN AMRO. Ik heb veel geleerd, ook van mijn fouten, waarvan anderen wellicht ook kunnen leren.” Hij sloot zich aan bij een werkgroep van het Nederlands Centrum voor Directeuren, waarin directieleden van bedrijven samen zoeken naar een nieuwe werkkring na ontslag of vertrek. “De eerste vraag aan mij was of ik al een businessplan had en wat mijn missie was. BOP, zei ik, Brood Op de Plank.” Werk had hij inmiddels al, want via via adviseert en begeleidt hij een zestal MKB-bedrijven, vooral familiebedrijven, want daar heeft Siers veel kennis van. Toen de

anderen hoorden wat hij per dag aan honorarium vroeg, begonnen ze te kreunen dat het veel te laag was. “Maar ik ben al weer aan de slag en heb interessant werk,” zegt Siers monter. “Het zijn geen commissariaten of interim-klussen. Ik ben ook geen adviseur. Ik beschouw mezelf als hulpje van de directeur om extra managementcapaciteit te creëren.”

DGA te druk “Ik hoor vaak dat er haast geen innovatief vermogen in het MKB zit. Maar er zijn een heleboel van die bedrijven waar de DGA (directeur/grootaandeelhouder, JM) zelf het bedrijf heeft opgebouwd. Die man is de hele dag volop operationeel bezig en die is niet gewend om afstand te nemen van zijn bedrijf omdat hij de kosten laag wil houden. Ik ben bij bedrijven geweest waar een hartstikke mooi rapport ligt, met fraaie kaft, maar van implementatie komt niets terecht, gewoon door tijdgebrek. Mensen als ik kunnen dan een uitstekende sparringpartner en hulp zijn om de structuren en ideeën samen met de DGA ook daadwerkelijk in de praktijk om te zetten.

Epiloog De problemen van Plasticon in Polen lijken inmiddels opgelost. “Het was eigenlijk al opgelost in mijn tijd, maar het bloedde nog na, het ging te langzaam.” Wat zou Siers zichzelf adviseren in deze zaak, terugkijkend?

‘Het zijn mannen van het snelle geld zonder projectervaring en als er dan gekke dingen gebeuren, is er direct paniek’ “De ABN AMRO Participatiemaatschappij staat op grote afstand en moet daarom optimaal geïnformeerd worden. Daaraan heeft het misschien in de fase dat het knetterdruk was, wel eens aan ontbroken, dat neem ik mezelf kwalijk. Het zijn mannen van het snelle geld zonder projectervaring en als er dan gekke dingen gebeuren, is er direct paniek.” Over Plasticon wil hij niets meer zeggen. “Het gaat om de toekomst van de zeshonderd mensen die er nu werken. Ik hoop dat het goed gaat met de Onderneming en de mensen.” En zoals altijd in dit soort aangelegenheden heeft ABN AMRO Participaties geen behoefte om te reageren. ■

19

...ORGANISEREN

Oad Groups, Incentives & Sports Travel • Groepsreizen • Incentives • Sportreizen • Personeels- en jubileumreizen • Events • Musical- en theatervoorstellingen • Concerten • Teambuilding programma’s • Congresreizen • Themareizen •

All over the world Official supplier

Oad Groups, Incentives & Sports Travel • Burg. v.d. Borchstraat 2 • 7451 CH Holten • t: 0548 - 37 77 00 / 37 77 55 • f: 0548 - 37 77 78 / 37 78 66 • e: [email protected] • i: www.oad.nl

www.oad.nl

Partners in business


column | personeel en organisatie

Geef grijs weer kleur Nederland vergrijst. Nu al is één op de acht Nederlanders 65 jaar of ouder, over veertig jaar zal dat één op de vier (!) zijn. De vergrijzing heeft tot gevolg dat de potentiële beroepsbevolking inkrimpt. Het aandeel van 20- tot en met 64-jarigen bedraagt momenteel 61,8 procent, tegen 54 procent in 2040. Een ontwikkeling met grote gevolgen voor de samenstelling van de beroepsbevolking in Nederland. Met het stijgen van de leeftijd neemt de belastbaarheid af. Vanaf het dertigste levensjaar met één procent per jaar, zo wijst onderzoek uit. Werknemers moeten dus elk jaar meer moeite doen om hetzelfde resultaat te halen. Veel oudere werknemers compenseren de afnemende vaardigheden met teveel inzet en daar zitten grote risico’s aan. Zij komen zichzelf onherroepelijk een keer tegen. Vooral de groep ijverige en loyale medewerkers is hier erg gevoelig voor. Dat zijn juist de mensen die werk naar zich toe trekken wanneer hun vermogens afnemen. Hoe harder je werkt, des te minder reserves heb je echter en daardoor val je sneller in deze valkuil. Uit onderzoek blijkt dat ongeveer 1 op de 3 medewerkers last krijgt van de kloof tussen inzet en vaardigheden. Daarom is het zo belangrijk dat werkgevers hier oog voor krijgen. De geleidelijke veroudering van de beroepsbevolking zal bij ongewijzigd beleid gepaard gaan met een toename van het ziekteverzuim en het aantal chronisch zieken. Hoe zit het met de grijze golf in úw organisatie?

Vraagstukken De situatie die op ons afkomt, dwingt tot een fundamenteel andere kijk op leeftijdsbeleid en arbeid en op de inzetbaarheid en productiviteit bij uw werknemers. Leeftijdsafhankelijk personeelsbeleid is een absolute noodzaak. Om méér dan één reden: • Belangrijk is dat het werk gedurende het ouder worden voldoende uitdaging en plezier blijft bieden en past bij de veranderende belastbaarheid van de individuele medewerker. • Ouderen beschikken over minder energie en hebben daardoor meer behoefte aan herstel na geleverde inspanning. • Functies waarin zware fysieke taken voorkomen of complexe mentale taken onder tijdsdruk moeten worden uitgevoerd kunnen door oudere werknemers minder gemakkelijk worden uitgevoerd. Twentevisie 06/2005

• Werknemers die de vijftig gepasseerd zijn denken geen kans meer te maken op de arbeidsmarkt en veranderen niet meer van functie. Vaak investeren werkgevers minder in ouderen. Daardoor kan de ontwikkeling van kennis en vaardigheden stagneren en kunnen inspiratie en arbeidsmotivatie verloren gaan. Voorsorteren voor het pensioen wordt zo in de hand gewerkt. • De tijd is voorbij waarin we via allerlei regelingen vroegtijdig afscheid konden nemen van oudere medewerkers. • We vergrijzen steeds ‘vroeger’. Begon het aftellen voor werknemers vroeger bij pakweg zestig, door de toegenomen individuele verantwoordelijkheid voor (vervroegde) uittreding en pensioenregeling denken nu al veertigers na over de afbouw van hun arbeidsleven.

• Het onderhoud. Om werknemers enthousiast te houden voor leeftijdsafhankelijk personeelsbeleid zal regelmatig de bestaande situatie geëvalueerd moeten worden. Ook is het van belang dat er inzicht is in de preventieve maatregelen die de organisatie genomen heeft. • Door de vergrijzing binnen organisaties neemt het probleem van ouderen die te veel hun best (moeten) doen en daardoor min of meer forceren (met hun energie smijten) alleen maar toe. Het is nu het moment om na te denken over een beleid dat rekening houdt met de leeftijdsopbouw van uw personeelsbestand. ■

Al met al een breed scala van vraagstukken dat werkgevers aanzet tot nadenken over personeel en leeftijd. Dat dwingt tot actie. Want oudere medewerkers hebben veel kennis en ervaring en zijn vaak stabieler en zeer betrokken. En, met een juist personeelsbeleid en stimulerende maatregelen, zijn ook oudere werknemers zeer effectief inzetbaar en productief.

Aan de slag Als u wilt dat werknemers van iedere leeftijd gezond kunnen blijven functioneren, zult u als organisatie binnen uw onderneming de juiste voorwaarden moeten scheppen. Bij het formuleren van een dergelijk leeftijdsafhankelijk personeelsbeleid zijn een aantal stadia te onderscheiden. • Het vooronderzoek. In dit stadium herkent men al dan niet de behoefte aan leeftijdsbeleid omdat er functionele problemen optreden in combinatie met leeftijdsgerichte problemen. Een dergelijk vooronderzoek kan de organisatie natuurlijk zelf op poten zetten, maar kan beter gedelegeerd worden aan een objectieve buitenstaander. • De besluitvorming. Als uit het vooronderzoek een disbalans naar voren komt, zult u een besluit moeten nemen. Leeftijdsafhankelijk personeelsbeleid kan een antwoord op de problematiek zijn. • De implementatie. Het implementeren van leeftijdsafhankelijk personeelsbeleid gaat gepaard met voorlichting aan directie en OR en instructies aan leidinggevenden en P&O.

Gert Jan Beens Regiodirecteur bij Arbo Unie

21

Henry Kuiper en Henny ten Vergert zweren bij hún buitenlandse club

Twentse passie voor Schalke 04 Je bent ook erg actief voor the Dutch Mancunians? “Naast het feit dat ik al sinds jaren lid ben van de club Manchester United, heb ik me bij de oprichting van de Dutch Mancunians, precies tien jaar geleden, gelijk aangemeld. In principe ben ik regiocoördinator voor Oost-Nederland, maar ik heb ook wel eens een half jaar als voorzitter ad-interim gefungeerd, om een conflict in het bestuur op te lossen en de zaak weer op de rails te krijgen. Ik werk bij de belastingen, dan dichten ze je toch een heldere blik op de financiële situatie toe. Gelukkig is mijn missie destijds geslaagd.’’

(door Eddy van der Ley) Noem het religie, devotie of, gewoon, diepgewortelde clubliefde. Henry Kuiper uit Hengelo en Henny ten Vergert uit Enschede hebben hart en ziel verpand aan een roemrijke voetbalclub uit den vreemde. De een is leip van Manchester United, de ander van Schalke 04. Beide Tukkers vervullen bovendien een prominente functie bij de in Nederland zetelende, officiële, supportersverenigingen: Kuiper is regiocoördinator van ‘the Dutch Mancunians’, Ten Vergert voorzitter van ‘Blau Weiss Enschede’. Tijd voor een hilarisch tweeluik. “Wij gek? Ben je gek geworden?’’ Met Henry Kuiper converseren over Manchester United? Dat is meegetrokken worden in een prettige draaikolk van wedstrijdanalyses, anekdotes, cijfers en feiten. Het barst al los bij de (eerste) vraag naar de herkomst van zijn diepere connectie. “Ik was tien jaar, toen het vliegtuig met de selectie van Manchester United in München verongelukte. Dat was op 6 februari 1958, om 15.04 uur. Toen ik ervan hoorde, raakte ik geroerd en gefascineerd.

‘Born as a red, die as a red’ is mijn lijfspreuk Ik ben de club gaan volgen en kan nu, bijna een halve eeuw later, concluderen dat ik geboren ben als een supporter van Manchester United. ‘Born as a red, die as a red’, is dan ook mijn lijfspreuk.’’

22

The Dutch Mancunians Wanneer ben je ook daadwerkelijk wedstrijden gaan bezoeken? “De eerste was in 1983, nog voor de verbouwing van Old Trafford. Maar oh, wat een belevenis. En wat een kippenvel. Het was in de tijd van de middenveld-tandem Ray Wilkins-Bryan Robson. Fan-tas-tisch om te zien en om er te zijn. Het voelde als thuiskomen.’’ “Ik schat dat ik inmiddels zo’n veertig keer een thuiswedstrijd van Manchester United heb bezocht. De eerste keren op eigen initiatief, later met de supportersclub. Het blijft steeds weer een belevenis, want United is een club van de wereld. We zitten soms tussen Zuidafrikanen of Japanners, die tien jaar hebben gespaard om hún ploeg een keertje op Old Trafford te kunnen aanmoedigen.’’ Wat is de precies de magie van Manchester United? “Dat is moeilijk uit te leggen, want het gaat om een gevoel, een overweldigend gevoel. Ik heb in de loop der jaren veel mensen meegenomen en iedereen is gelijk enthousiast. Alleen niet altijd op het eerst gezicht. Toen ik mijn neef een keertje meenam, reageerde hij op de terugweg nogal lauw. ‘Wel leuk’, zei hij. Ik dacht bij mezelf: ‘wat een ondankbare lul, heb ik daar zoveel moeite voor gedaan’. Maar een paar dagen later hoorde ik van zijn vrouw dat zij hem sinds hun trouwen nog nooit zo gelukkig had gezien. Waar een wedstrijd van Manchester United al niet toe kan leiden…’’

De mooiste wedstrijd ooit? “Ik noem er twee. Vorig jaar uit tegen Arsenal, toen ‘we’ met 2-4 wonnen, met tien man én na een 2-1 achterstand. En de finale van de Champions League natuurlijk, in 1999. Omdat ik geen kaartjes kon krijgen, had ik het huis met rood-witte kleuren en attributen versierd, maar tot mijn verbijstering werden we door Bayern München weggespeeld. Lange tijd stonden we met 1-0 achter, vervolgens scoorden we nog twee keer in de slotminuten. Ongelooflijk. Ik had net een biertje ingeschonken, maar het gerstenat vloog door de kamer. Wat een bevrijding.’’ Wat is jouw gevoel bij de overname van Manchester United door de Amerikaanse miljardair Malcolm Glazer? “Die vent is gek, hij rukt het hart uit de club! Het is heel gevaarlijk om de club in handen van één eigenaar te duwen, iemand die ook nog eens de ballen verstand heeft van voetbal en geen enkele speler kent. Hij heeft de club al van de beurs gehaald en wie weet wat hij nog meer gaat doen. Aan de ene kant ben ik bang dat de supporters op deze manier van de club afdrijven, maar aan de andere kant kan ik me dat niet voorstellen. Want niemand pakt me mijn passie voor Manchester United af, ook Glazer niet.’’

(foto: Altijd er uit, alleen als hget om een andere fotograaf gaat!!!)

Henry Kuiper is regiocoördinator van ‘the Dutch Mancunians’.

Wie is je grootste held aller tijden? “Eric Cantona, zonder twijfel. Wat een charisma, xx wat een voetballer! Tijdens de maaltijden voor de wedstrijd mocht er nooit gedronken worden, maar voor Cantona werd een uitzondering gemaakt. Hij kreeg standaard een glaasje wijn. Prachtig. Die karatetrap tegen een fan van Crystal Palace was natuurlijk schandalig, maar dat hebben we hem snel vergeven. Op dit moment is Ruud van Nistelrooy de grote held.’’

Twentevisie 06/2005

sport | voetbalgekken

en Manchester United Blau Weiss Enschede Henny ten Vergert is de drijvende kracht achter Blau Weiss Enschede, de Nederlandse fanclub van Schalke 04. De oprichter en voorzitter eet, ademt en leeft Schalke 04. Sinds 1995 geeft hij leiding aan Blau Weiss Enschede, één van de meest fanatieke supportersclubs van Schalke 04. Met een gammele bus uit het Duitse Ahaus bezoekt het Nederlandse gezelschap alle thuiswedstrijden van de cultclub en soms een uitduel. Elke trip van Enschede naar Gelsenkirchen is een waar feest. In de bus tekenen zich, onder de klanken van de meest potsierlijke Schalkeschlagers, de eerste contouren van een drankbacchanaal af, een ritueel dat in de Schalkekneipe – dé Schalke-kroeg van Gelsenkirchen – in alle hevigheid wordt voortgezet. Na anderhalf uur zuipen, hossen en schreeuwen volgt dan de laatste etappe naar de per definitie uitverkochte AufSchalke Arena, waar de blauwwitte helden hartstochtelijk worden aangemoedigd. Veel mensen zullen het gek vinden, die Nederlandse adoratie voor een Duitse club. “Voor mij tellen landsgrenzen niet. Ik ben ooit, in 1969, geïnfecteerd met het Schalke-virus en dat verdwijnt nooit meer uit mijn bloed. Nergens ter wereld is de beleving van voetbal zo intens als bij deze club. De saamhorigheid onder de supporters is uniek. Je bent één grote familie. Schalke is een religie, ik zou niet meer zonder kunnen.’’ Waarom heb je Blau Weiss Enschede opgericht? “Toen we in 1995 onterecht van Borussia Dordmund verloren, dacht ik: er moet meer steun vanuit Nederland komen.’’ De vijandigheid jegens de aartsrivaal uit Dortmund is enorm. “Dat kun je wel stellen. Ooit kocht mijn vrouw een gele trui voor me. Nou, die heeft ze snel teruggebracht naar de winkel, want ik weiger iets geels of zwarts aan te trekken. Zoiets is ondenkbaar in mijn belevingswereld.’’

‘Pas als Schalke 04 kampioen wordt, gaat mijn zoon trouwen’ Je zoon Erwin is ook gek van Schalke 04. “Dat moet ook wel, want hij is vernoemd naar Erwin Kremers, een fantastische voetballer die in de jaren 70 bij Schalke speelde. Maar inderdaad, ik heb Erwin goed geïndoctrineerd. Twentevisie 06/2005

Henny ten Vergert is voorzitter van de door hem opgerichte ‘Blau Weiss Enschede’.

Als Schalke 04 kampioen wordt, hebben we bijvoorbeeld dubbel feest, want dan gaat hij trouwen. Eerder niet, daar is hij heel principieel in. In 2001, toen we vier minuten dachten kampioen te zijn, schreeuwde zijn vriendin het uit van geluk. Eindelijk ging ze trouwen. Totdat Bayern kampioen bleek te worden. Tsjonge, dat was voor haar een dubbele klap.’’ Ze trouwt wel in het blauw-wit, niet? “Dat hoop ik toch wel. Die idioterie om in het wit te trouwen, daar moet ik niets van hebben. Ik hoop dat ze in een Schalke-shirt trouwen, dat kun je bovendien vaker gebruiken. En het ja-woord moeten ze elkaar in de AufSchalke Arena geven.’’ In het afgelopen seizoen deed Schalke 04 lang mee om de titel, maar Bayern bleek uiteindelijk te sterk. Hoe groot was de kater? “Lang niet zo groot als in 2001, omdat Bayern gewoon beter was. In 2001 huilde ik daarentegen tranen met tuiten, toen we kampioen dachten te zijn. We waren in een blauw-witte hemel terechtgekomen. Totdat Bayern alsnog scoorde in Hamburg. We zagen het op het

grote scherm in het stadion. Ik ben nog nooit zo beroerd geweest.’’ Wat is tot dusverre je mooiste Schalkemoment geweest? “Zonder twijfel 1997, het winnen van de UEFA Cup ten koste van Inter Milaan in San Siro. We hadden de thuiswedstrijd met 1-0 gewonnen en in Milaan bleef het lang 0-0. Ik zie de klok in het stadion nog voor me, de minuten tikten tergend langzaam weg. Vlak voor tijd scoorde Inter de 1-0 via Ivan Zamorano. In de strafschoppenserie ging het lange tijd gelijk op, totdat Aron Winter namens Inter aan de beurt was. ‘Yes, een Hollander’, schreeuwde ik. Prompt miste Winter, waarna Wilmots de beslissende strafschop binnenschoot en wij helemaal buiten zinnen raakten van vreugde. Ongelooflijk!’’ Wat is de beste Nederlander die Schalke heeft gehad? “Alle Nederlanders hebben, op Suurbier na, grote waarde gehad voor Schalke 04, maar Youri Mulder is de grootste. Door zijn manier van spelen, maar ook door zijn houding buiten het veld. Hij is de ware Schalke-icoon.’’ ■

23

��

��

��

��

��

� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � ��

��

��

��

��

��


column | online strategie

WiMAX, de opvolger van WiFi? Als u een artikel leest over draadloze computerverbindingen ziet u dat langzamerhand de kreet WiFi vervangen wordt door WiMAX. Helaas worden de kreten door veel mensen onjuist gebruikt en dit levert de nodige verwarring op. Dat is vervelend, zeker als je je realiseert dat de kreten juist bedoeld zijn om eenheid in al die producten met al die mogelijkheden te brengen. Net als veel computerproducten zijn draadloze verbindingen gaan groeien in omvang en mogelijkheden. Jaren geleden waren een draadloze microfoon en een draadloos telefoontoestel een heel handig hebbedingetje. Tegenwoordig beschikt nagenoeg ieder huishouden over draadloze muizen, toetsenborden, etcetera. Als alle leveranciers zich keurig aan de afspraken houden gaat dit wel goed en is het allemaal reuze handig en comfortabel.

De standaard Als we computers willen koppelen kan het al snel complexer worden, de vraag komt naar voren of de verbinding volgens ‘een standaard verloopt’ en zo ja welke standaard. Moderne draagbare computers zijn uitgerust met een WiFi zend- en ontvangstsysteem. De zendsystemen, bijvoorbeeld voor het tot stand laten komen van een draadloze internetverbinding, zijn echter lang niet allemaal WiFi. In de praktijk is het dus leuk, maar lang niet zo flexibel als je wel zou willen. Nu is WiFi een standaard die door een aantal leveranciers is vastgesteld, de grootste leveranciers hebben hier de nodige zeggenschap in gehad. Zonder dit vervelend te bedoelen is er helaas niet gekeken naar de beste oplossing. Dit heeft er in geresulteerd dat WiFi niet alleen een beperkt bereik heeft, maar dat ook bijvoorbeeld de beveiliging niet optimaal is geregeld. Daarnaast, en nu moet ik helaas even technisch worden, is WiFi vastgesteld op een frequentieplatform gebaseerd op 2,4 GHz, in Europa een ‘vrije’ frequentie. Het voordeel van die vrije frequentie is dat iedereen er gebruik van mag maken, een belangrijk nadeel is dat er strenge regels zijn ten aanzien van het vermogen dat uitgestraald mag worden. In veel Europese landen is dit 100mW en dat is echt heel weinig: uw GSM toestel kan bijvoorbeeld beduidend meer uitzenden. In het bereik van Twentevisie 06/2005

de gekochte frequenties, in Nederland zijn dat de 2,6 GHz (ook vaak aangeduid als 2,5 GHz) en de 3,5 GHz, mag veel meer vermogen uitgestraald worden waardoor er dus veel betrouwbaardere verbindingen kunnen worden opgezet. WiFi is hier echter niet op voorbereid.

WiMAX Sinds de opkomst van draadloze verbindingen, en dan praat ik alleen over de computerverbindingen, zijn er heel wat bedrijven bij gekomen die iets in deze markt betekenen. Ze zijn leverancier van antennes, zenders, ontvangers, ze maken randapparatuur, enzovoort. In totaal zijn dit meer dan 250 bedrijven. Onder deze bedrijven zijn er enkele die op managementniveau hebben besproken dat er een professionele opvolger van WiFi moet komen. Deze bedrijven, waaronder Intel, Nokia en Aperto, hebben de ‘board’ van het WiMAX Forum gevormd. Inmiddels zijn ook veel leveranciers, fabrikanten van onderdelen en service providers lid van deze groep. Het doel van dit WiMAX Forum is allereerst het vaststellen van een nieuwe standaard. Vervolgens wil men er voor zorgen dat zo veel mogelijk apparatuur aan deze nieuwe standaard gaat voldoen, zodat producten van verschillende fabrikanten met elkaar kunnen samenwerken. Tenslotte heeft de groep zich ten doel gesteld om deze nieuwe standaard wereldwijd te promoten en tot een succes te maken. Op dit moment ligt de nieuwe standaard vast, daarbij is nadrukkelijk rekening gehouden met een aantal tekortkomingen van WiFi. De WiMAX standaard voorziet in een veel groter bereik (de afstand tussen zender en ontvanger kan wel 25 kilometer zijn), er is in veel gevallen geen zichtverbinding meer nodig tussen zender en ontvanger en ook de snelheden die met WiMAX apparatuur gehaald kunnen worden, liggen aanmerkelijk hoger dan bij WiFi. De eerste WiMAX producten zijn inmiddels op de markt verschenen, daarbij zijn de oprichters van het WiMAX Forum weer de koplopers: zo heeft Intel de nieuwe WiMAX chip reeds klaar en levert Aperto zend- en ontvangstsystemen die aan de WiMAX standaard voldoen. Geleidelijk aan zullen veel meer producten, ook van andere fabrikanten, op de markt komen die allemaal het ‘WiMAX Forum Certified’ kenmerk dragen, hetgeen wil zeggen dat ze aan de nieuwe standaard voldoen en uitwisselbaar zijn met andere WiMAX producten.

Wereldwijd succes Het moge duidelijk zijn dat er veel gaande is in de markt van draadloze computerverbindingen. Zoals het echter jaren heeft geduurd voordat WiFi systemen naadloos op elkaar aansloten en uiteindelijk zelfs in veel computers standaard meegeleverd werden, zo zal het ook nog enkele jaren duren voordat WiMAX gemeengoed is en bijvoorbeeld laptops zijn toegerust met een WiMAX zend- en ontvangstsysteem. De mate waarin het WiMAX Forum in zijn tweede doelstelling slaagt (uitwisselbaarheid van systemen), bepaalt grotendeels ook het succes van deze nieuwe standaard. Met het oog op de huidige ontwikkelingen is het dus niet meer de vraag òf de nieuwe standaard er komt, maar veel meer wanneer hij algemeen beschikbaar is. ■

Arwin van Garderen Directeur IntroWeb

25

‘Niet alleen in aandelen en obligaties, maar ook beleggen in McDrive’

Schretlen wil minder

De heer Van Amstel uit Apeldoorn won in mei het Rabo-beleggingsspel. Hij voorspelde dat op 31 mei de AEX op 367.89 zou staan. De werkelijke slotstand was 368.42. Met zijn gokje won hij een kistje wijn dat hij uitgereikt kreeg tijdens de Memphis-bijeenkomst. Voor de volgende keer is het lastiger want dan moet voorspeld worden hoe de AEX zal staan na de zomer op 30 augustus. Bezoekers hebben het formulier al ingevuld, maar u kunt tot vier weken voor de bijeenkomst via internet (www.twentevisie.nl) meespelen.

(door Jan Medendorp) Rijk Nederland bankiert maar bij een paar banken. Ons land telt naar schatting honderdduizend vermogende particulieren die goed zijn voor een vermogen van ruim 300 miljard euro. Dat geld wordt belegd via gespecialiseerde dochters van grootbanken zoals C&E (Van Lanschot), MeesPierson (Fortis), Staalbankiers (Achmea) en de nummer 3 op de Nederlandse markt Schretlen van de Rabobank. ABN AMRO en de ING zijn de grootste spelers. ‘Schretlen & Co is in 1911 opgericht en richt zich primair op de vermogende particulieren en middelgrote institutionele beleggers’ staat in de fraaie brochure van de bank die in 1965 werd ingelijfd door de Rabobank. ‘Wij beheren uw belegbare vermogens vanaf 500.000 euro’, staat er verder. Maar dat zijn toch een beetje de armoedzaaiers onder de echte rijken, vandaar dat er bij Schretlen (ook dankzij de verdere professionalisering van de Rabobanken) over gesproken wordt om die grens op te trek-

26

ken naar een miljoen. Even wat meer cijfers: bij Schretlen werken ruim 200 mensen voor 3.000 klanten (80% particulieren) voor wie ruim zes miljard euro wordt beheerd. Henk van Middendorp is extern acquisiteur voor het werkgebied Oost-Nederland. Nou zullen de welgestelden wel precies weten waar ze moeten aankloppen, maar van willekeurig aangesprokenen op straat zal vrijwel niemand spontaan ‘bank’ roepen bij de naam Schretlen. “Onze naamsbekendheid is onvoldoende,” erkent Van Middendorp. “We willen nadrukkelijker in de markt aanwezig zijn.”

Marktplaats.nl Tot voor kort kwam alleen het leeuwendeel van de klanten via de lokale Rabo-kantoren. “We werkten bewust low-profile.” In slechts een enkel geval adviseerde de accountant of fiscalist van een vermogende man of vrouw om Schretlen in de arm te nemen. “Binnen een jaar of vier willen we dat minstens de helft van de nieuwe klanten van buiten komt.” Het opsporen

van nieuwe klanten gebeurt onder meer door het nieuws goed bij te houden. Toen bijvoorbeeld het internetbedrijf marktplaats.nl voor honderden miljoenen werd verkocht, vlooide Van Middendorp uit waar de verkopers wonen en hij vereerde hen met een bezoekje. De uitkomst van dat gesprek is overigens onbekend. Het grote verschil met lokale banken is dat die slechts adviseren. Het echte vermogensbeheer, maar ook het advieswerk gebeurt door Schretlen. Toch bestaat er iets van concurrentie tussen Rabo en dochter. Beleggingsadviseur Van Es van de Rabobank Enschede-Haaksbergen laat weten klanten door te verwijzen die nadrukkelijk om vermogensbeheer vragen. De bank organiseert (net als Schretlen) zelf ook regelmatig bijeenkomsten met interessante sprekers voor de betere klanten.

Vermogenszorg In het gesprek met Van Middendorp vallen al gauw termen als vermogensmanagement, het risicoprofiel dat de klant wenst en discretie. Twentevisie 06/2005

beurs | analyse

afhankelijk zijn van Rabo Vermogende klanten vergen veel tijd, aandacht en kennis. Het vele geld moet beter renderen dan een ordinaire spaarrekening. En met een saai beleggingsfonds stellen de rijken zich evenmin tevreden. Met uitgekiende financiële constructies en hoogwaardig fiscaal advies dienen de bankiers de welgestelden te plezieren. Schretlen doet dat onder meer met een programma om de zeer jeugdigen (vanaf tien jaar) van hun klanten te interesseren in geldzaken. Daarbij staan bedrijfsbezoeken op het programma en wordt al in een vroeg stadium gemasseerd voor de bedrijfsoverdracht later. “Ook onze vermogenszorg is uniek,” zegt Van Middendorp. “Dan behandelen wij de complexe financiële vraagstukken over de nalatenschap.”

McDrive Leuke dingen die mensen kunnen zien en voelen. Tonnen in aandelen Philips, Shell of Unilever is een mogelijkheid, maar klanten van Schretlen kunnen ook investeren in opvallende panden of bedrijven, zoals een McDrive en Sligro. “Mensen vinden dat leuk. Dan zoeken we twintig mensen die voor een kwart miljoen willen investeren.” Over beleggen en investeren in kunst doet Schretlen nu onderzoek. De kennis en kunde van Schretlen is dus alleen voor de rijke medemens bereikbaar. Obvion (het vroegere ABP) heeft een product ontwikkeld (geld van ABP, levensverzekering van Interpolis en beleggingen via Schretlen) om hypotheken via tussenpersonen uitsluitend via internet aan de man te brengen. Het mes moet aan meer kanten snijden. Interpolis verkoopt vooral verzekeringen via de Rabobank en Schretlen krijgt er nieuwe klanten bij, weliswaar niet de individuen die bulken van het geld, maar ze hebben er dan ook veel minder werk aan. ■ De komende zomertijd is niet de aantrekkelijkste periode om te beleggen. Na de daling in april volgde een herstel in mei, maar een echt spektakel was het niet. De euro kreeg (ten opzichte van de dollar) een opdonder als gevolg van het afwijzen van de Europese grondwet door Frankrijk en Nederland. “Dat is in principe goed voor de Europese economie, er kan goedkoper geëxpor teerd worden. De aantrekkende dollar en de dalende olieprijs kunnen de komende maanden een ruggensteun zijn voor de effectenbeurzen, maar dan moet dat wel ondersteund worden door aantrekkende economische groeicijfers en dat is helaas niet het geval.” In het oosten van het land viel Nedap op dat een omzetwaarschuwing gaf omdat het aantal verkochte stemmachines sterk achterbleef bij het eerste kwartaal in 2004. Toen werden er nog zevenduizend stemmachines verkocht aan Ierland, nu slechts vijfhonderd aan Frankrijk. Over het hele jaar verwacht Nedap overigens eenzelfde omzet te halen als vorig jaar. “Ik vind nog steeds dat dit aandeel koopwaardig is.” Op echt de allerlaatste dag dat het nog kon (31 mei) maakte Centric KSI bekend dat het in 2004 1,5 miljoen euro winst heeft geboekt (tegen een verlies van 2 miljoen in 2003). Het beëindigen van de activiteiten in België, het afronden van de kostenreducerende maatregelen en het aantrekken van de detacheringmarkt hebben bijgedragen aan dit resultaat. En opnieuw, nu in het Financieel Dagblad, heeft topman Sanderink gezegd dat hij het bedrijf (onder meer via overnames en autonome groei) wil uitbouwen tot een echt serieus beursfonds. Eerder deed hij dat al uitvoerig in Twentevisie. In kleine kring heeft hij zelfs gezegd dat het aandeel op korte termijn kan groeien tot circa vier euro. Voor wat het waard is.

Twentevisie 06/2005

27

��

de turn-key specialist:

dé sleutel ...tot zorgeloze

��

��

hallenbouw • ontwerp, vergunning en uitvoering van bouw en infrastructuur

��

��

Timberland Europe Inc. - Enschede

• snel, kwalitatief en scherp geprijsd • nuchtere Twentse mentaliteit • eerst rekenen, dán tekenen • vrije overspanning tot 100 m1 • VCA** en ISO gecertificeerd Penske Logistics - Coevorden

Bel Judith Timmerhuis voor een constructief gesprek: 053-435 88 14

Kon. H.H. Martens & Zn. BV - Oosterhout

www.systabo.nl

��

een

onderneming

��

��

��

��

��

��

��

HP_ad_Twentevisie.indd 1

26-01-2005 13:55:03

Als het om drankenapparatuur gaat... • Koffie- en Frisdrankautomaten • Kantine-automatisering • Ingrediënt-disposables

Leverancier van drankenapparatuur en ingrediënten Lenteweg 52 7532 RB Enschede Tel.: 053 - 461 57 35 Fax.: 053 - 461 57 45


column | vastgoed

Oneigenlijk gebruik BTW-constructies Op vrijdag 1 april heeft de staatssecretaris van Financiën een wetsvoorstel ingediend tot aanpassing van de Wet op de omzetbelasting. Het wetsvoorstel wil het verschijnsel aanpakken van oneigenlijk gebruik van BTW-constructies met (on)roerende zaken door niet-belastingplichtigen, publiekrechtelijke lichamen en vrijgestelde ondernemers. Leveringen van onroerende zaken door ondernemers kunnen van rechtswege of op verzoek zijn onderworpen aan BTW-heffing. De verhuur van onroerende zaken is in het algemeen alleen met BTW belast en als hiertoe is verzocht. In beginsel kan de ondernemer de BTW op aan hem geleverde prestaties, de zogenoemde voorbelasting, in mindering brengen op de BTW die hij moet afdragen. Voor zover goederen en diensten worden gebruikt voor prestaties die zijn vrijgesteld van BTW, bestaat doorgaans geen recht op vooraftrek. Gebruikers van onroerende zaken die geen of slechts in beperkte mate recht op vooraftrek hebben - zoals sportverenigingen, gemeenten, woningbouwcoöperaties, etc. - reduceren de BTW-druk op onroerende zaken door constructies op te zetten waardoor recht op vooraftrek ontstaat.

Maatregelen Op 31 maart 1995 kondigde het ministerie van Financiën een aantal wettelijke maatregelen aan voor constructies met onroerende zaken. Die constructies hadden tot doel op ongewenste en/ of oneigenlijke wijze BTW te besparen - door ondernemers die geen of beperkt recht hebben op vooraftrek en door niet-ondernemers die in beginsel geen recht op vooraftrek hadden - en/ of overdrachtsbelasting te besparen door middel van een economische eigendomsoverdracht. Het pakket omvatte de volgende maatregelen: • De optieregeling voor belaste levering wordt beperkt tot afnemers die de desbetreffende onroerende zaak voor 90% of meer gebruiken voor BTW-aftrek gerechtigde prestaties. • De optieregeling voor belaste verhuur wordt beperkt tot huurders die de desbetreffende onroerende zaak voor 90% of meer gebruiken voor aftrek gerechtigde prestaties. • Gelijkstelling van handelingen met beperkte rechten (erfpacht, recht van opstal, vruchtgebruik), aangaande onroerende zaken met verhuur. Twentevisie 06/2005

• Verruiming van de fiscale eenheid voor de BTW met ondernemers die onroerende zaken niet bedrijfsmatig exploiteren. Het behoeft geen betoog dat de hierboven genoemde maatregelen de BTW-regelgeving voor de onroerende zaken er niet bepaald eenvoudiger op heeft gemaakt. De getroffen maatregelen blijken onvoldoende soelaas te bieden tegen oneigenlijk gebruik met ‘nieuwe’ onroerende zaken.

BTW-constructies Nederland wordt in toenemende en omvangrijke mate geconfronteerd met BTW-constructies. Vooral met kostbare investeringen wordt gepoogd de BTW-druk aan de inkoopkant zoveel mogelijk te voorkomen. Het gaat daarbij vooral om BTW bij de aankoop van kostbare roerende zaken en diensten en zogenoemde bedrijfsinstallaties. Zo worden bijvoorbeeld bedrijfsinstallaties, medische apparatuur, kantoor- of schoolinventarissen etc., maar ook bijvoorbeeld speciaal ontwikkelde en aangepaste software, op fiscaal geknutselde wijze verkregen of na verkoop weer teruggehuurd. Anderzijds gaat het om constructies voor ‘nieuwe onroerende zaken’ - nieuwbouw en verbouw van bijvoorbeeld bedrijfspanden en schoolgebouwen - waarbij kunstmatig lage prijzen worden gehanteerd om de BTW-druk te mitigeren. Als bijvoorbeeld een nieuw gebouw aan een bank wordt opgeleverd, heeft de bank geen of nauwelijks recht op aftrek van de in rekening gebrachte BTW. Door de oplevering te laten plaatsvinden aan een tussen geschoven vehikel, dat de onroerende zaken vervolgens tegen een (veel) lagere prijs doorlevert aan de bank, wordt de BTWdruk bij de bank substantieel verminderd, terwijl het constructievehikel volledig recht heeft op vooraftrek. Hoewel doorlevering leidt tot het heffen van overdrachtsbelasting bij de afnemer is de constructie voor hem per saldo gunstig.

zowel (on)roerende zaken en rechten waaraan deze zijn onderworpen als diensten die voor de inkomsten- en/of vennootschapsbelasting moeten worden geactiveerd en waarop kan worden afgeschreven. • De uitbreiding van het begrip investeringsbedrijfsmiddelen geldt ook wanneer kostbare diensten worden vervreemd bij (in)direct gelieerde verhoudingen. Het gevolg van deze maatregelen is dat ook in geval van kostbare diensten de BTW-herzieningsregels kunnen worden toegepast. • Voor investeringsbedrijfsmiddelen die op het moment van vervreemding reeds in gebruik zijn genomen en vervolgens meteen weer ter beschikking worden gesteld aan de verkoper wordt het bedrag dat aan BTW bij de herziening in aanmerking wordt genomen, nader bepaald. • Voor de levering en terbeschikkingstelling van investeringsbedrijfsmiddelen zal de BTW worden geheven over de normale waarde. Dit is het bedrag (buiten de BTW) dat de afnemer, in de fase waarin de handeling wordt verricht, bij vrije mededinging in Nederland zou moeten betalen aan een zelfstandige leverancier (vrije marktwaarde). De normale waarde vervangt de prijs(vergoeding) die de leverancier daadwerkelijk in rekening brengt, in geval dat: de vergoeding die in rekening gebracht wordt gebracht is beïnvloed door de relatie of afspraken tussen afnemer en leverancier en de afnemer voor minder dan 10% recht op vooraftrek heeft. Een eerste lezing leidt thans tot de conclusie dat er mogelijk toch nog wel wat praktische en juridische bezwaren kleven aan de voorstellen. Of en in hoeverre de overheid er met dit wetsvoorstel in slaagt de constructies te bestrijden, moet worden afgewacht. ■

Bestrijding Ter bestrijding van deze constructies heeft de staatssecretaris de volgende maatregelen voorgesteld: • Het begrip van ‘investeringsbedrijfsmiddelen’ wordt uitgebreid met kostbare diensten, zoals specifieke software. Onder het begrip vallen

Edwin H. Mulder MRICS RT Directeur/partner DTZ Zadelhoff

31

De hapjes en drankjes werden aangeboden door Twentse Catering Groep en Twentevisie

Memphis over zonwering, banden en hotels

De gasten van Memphis (boven, v.l.n.r.): Aart Jan Vos van Blydenstein-Willink, Rob Oudshoorn van Vredestein en Willem Hein van de Best Western hotels. Dick Vollenga (grote foto, rechtsachter), van Best Western Hengelo en Enschede kijkt samen met zijn zoon (rechts voor) geïnteresseerd toe.

34

impressie | memphis

Op 31 mei waren er bij Memphis wederom drie gasten van verschillend pluimage. Martin Steenbeeke hoorde van directeur Aart Jan Vos waarom Blydenstein-Willink weer in de lift zit, Jan Medendorp vroeg Willem Hein van Best Western waarom je in Moskou niet in zijn hotel kunt slapen en in een dubbelinterview probeerden beide verslaggevers directeur Rob Oudshoorn van Vredestein een geschil met Loek de Vries in de mond te leggen over het kunstgras van Heracles.

De eerste opname van Memphis in het komende seizoen vindt plaats op 30 augustus om 17.00 uur in het Arke Stadion. Dan is onder anderen Fortis-topman Rob ten Heggeler en Hans Pol, directeur PBF-groep (vroegere Philips). Als u wilt worden geïnformeerd welke gasten aanschuiven en als u uitgenodigd wilt worden, kunt u zich voor de e-mailservice opgeven via www.twentevisie.nl

Ondanks de Haringparty bij de Wilmersberg was er veel aanwezigen, die zich het traditionele hapje en drankje lieten smaken. 6006 LEUKER ADV TV 12-11-2004 11:46

Pagina 1

Nou, reken maar van yes.

”Leuker kunnen we het niet maken.”

Als fiscalist weten we alles, maar dan ook echt alles van de ingewikkelde en over en weer vliegende belastingwetgeving. En dat levert geheid hele leuke resultaten op.

M.H.Tromplaan 8, Enschede. Telefoon 053-4316161. www.bakxrombouts.nl

35

“Sponsoring is in de eerste plaats een zakelijke overeenkomst”

Special TRIATHLON HOLTEN Twentevisie. Marktleider in ondernemend Twente.

Internationale toppers en regionale deelnemers nemen Holten serieus onderdeel | onderwerp

‘Twee weken van tevoren

xx

Stap voor stap groeien. Zo laat de filosofie van de Triathlon Holten zich het best omschrijven. De wedstrijd, in 1985 begonnen als een activiteit voor de Holtense gemeenschap, is de laatste jaren uitgegroeid tot een internationaal topevenement. Sinds 2002 zijn er punten te verdienen voor de wereldranglijst en vorig jaar werd ‘Holten’ opgenomen in de European Continental Cup. Dit jaar klimt het evenement nog een stapje op de ladder doordat de wedstrijd meetelt voor de European Premium Cup Race, een serie wedstrijden die qua importantie tussen de World Cup-wedstrijden en de European Continental Cup moet worden geschaard. Holten is met triatlonwedstrijden in het Turkse Alanya en het Tsjechische Carlsbad uitverkoren. “Er waren meerdere kandidaten, maar door de

38

goede rapporten van de gedelegeerde van de Europese bond zijn wij uiteindelijk uitverkoren,” zegt Martin Pieters, binnen de organisatie belast met de samenstelling van het deelnemersveld.

Prijzengeld Omdat Holten nu meer punten mag vergeven voor de European Continental Cup verwacht Pieters een sterkere deelname op de Olympische afstand (1.500 meter zwemmen, 40 kilometer fietsen, 10 kilometer hardlopen). “Die punten zijn heel belangrijk. Een topper als Rasmus Henning (Europees Kampioen 2004) kwam vorig jaar duidelijk naar Holten om zijn hoge klassering op de ranglijst veilig te stellen.

‘Als gevolg van de kalenderwissel moet de Triathlon Holten dit jaar opboksen tegen een World-cupwedstrijd in Edmonton waardoor de echte supertop een keuze moet maken’ Nu krijgt de winnaar geen 200 maar 400 punten, dus voor veel toppers is dat een extra reden om te komen.” Een andere motivatie kan het prijzengeld zijn. De deelnemers aan de elite-

wedstrijd kunnen dit jaar 22.000 euro verdelen, 2.000 meer dan vorig jaar. Pieters: “Als je je wilt onderscheiden moet je wel investeren in het prijzengeld. Sommige triatleten leven ervan.” Wat de namen betreft, blijft de organisatie nog even in onzekerheid. In de triatlonwereld is het gebruikelijk dat de deelnemers zich pas in een laat stadium definitief aanmelden. De komst van Martin Krnavek, oud-winnaar van Holten, staat vast. Wat de Nederlandse toppers betreft rekent Holten op de komst van Eric van der Linden, Dennis Looze, Tracy Looze-Hargreaves en Wieke Hoogzaad.

Datum De organisatie van de Holtense Triathlon is niet echt blij met de datum van het evenement. Aanvankelijk was de wedstrijd gepland voor 2 juli, maar omdat rond die datum het EK gehouden zou worden, moest Holten noodgedwongen twee weken opschuiven op de internationale kalender. Achteraf bleek dit onnodig te zijn omdat het EK in augustus gehouden wordt. “Triest,” aldus voorzitter Hans Tutert en hij verklaart het door een gebrekkige communicatie van de kant van de Nederlandse en Europese triatlonbond. Samen met vier andere wedstrijd-

(foto: Altijd er uit, alleen als hget om een andere fotograaf gaat!!!)

(door Martin Steenbeeke) Dankzij een verhoogde status en een goed gevulde prijzenpot staat er op 16 juli bij de 21ste triatlon van Holten een sterk deelnemersveld aan de start. “De toppers zullen nog sneller voor Holten kiezen,” zegt de organisatie. De recreanten willen maar bij één wedstrijd aan de start verschijnen: in Holten, vaak hun eigen woonplaats.

Twentevisie 06/2005

droom ik er al van’ organisaties heeft ‘Holten’ besloten één blok te vormen om een betere vuist richting de overkoepelende bonden te kunnen maken. “We willen bij belangrijke besluiten betrokken worden,” zegt Tutert. De kalenderwissel is niet meer terug te draaien en dus moet de Triathlon Holten dit jaar opboksen tegen een World-cupwedstrijd in Edmonton, die een weekend later gehouden wordt. Pieters: “De echte supertop moet nu een keuze maken.” Dat geldt niet voor de 770 recreanten. Zij willen alleen maar aan de voet van de Sallandse Heuvelrug starten. Net als voorgaande jaren was de belangstelling om in Holten aan de start te verschijnen groter dan andere jaren en moest een notaris de startbewijzen verloten. Vooral de wedstrijden om het Holtens Kampioenschap, alleen opengesteld voor inwoners van het dorp, leven enorm. Hoewel er nog steeds mensen zijn die op een recreatiefiets deelnemen, bereidt de gemiddelde Holtenaar zich steeds serieuzer voor op de wedstrijd.

Dromen Onder leiding van trainer Meindert Koopman van atletiekvereniging AV Holten werkt een aantal jonge atleten wekelijks op de atletiekbaan in Nijverdal een op de triatlon gerichte voorbereiding af. “Onze wedstrijd wordt door het publiek hoger aangeslagen dan de elitewedstrijd,” meent Martijn Paalman (19). Tijdens de kwart en 1/8ste triatlon met Holtense deelnemers staat er meer publiek langs het parcours dan bij de elitewedstrijd. “Twee weken voor de wedstrijd droom ik al dat ik door een bomvol centrum loop. Ik wil vlammen,” zegt Pim ten Brinke (19), die de afgelopen drie jaar de 1/8ste triatlon om het Holtens Kampioenschap gewonnen heeft en het nu op de kwart-afstand probeert. Hij neemt het onder meer op tegen zijn vader en zijn trainer. “Lange tijd waren de winnaars van het Holtens Kampioenschap vaak dertigplussers. Voor de sport is het een goede ontwikkeling dat de jeugd zich aandient,”

zegt trainer Koopman. Het niveau van het Holtens Kampioenschap is volgens Koopman relatief erg hoog. “Het kan niet anders dat Holten vroeg of laat echte triatlontalenten voortbrengt,” meent Koopman. De groep die hij onder zijn hoede heeft, is vooralsnog niet van plan om zich het hele jaar op de triatlon toe te leggen. “Ik kom op het zwemonderdeel tekort,” zegt de talentvolle, maar ook realistische Pim ten Brinke. De recreanten werken het zwemonderdeel zoals alle voorgaande jaren af in het zwembad Twenhaarsveld; de elite-deelnemers en de triatleten die meedoen in de wedstrijd die meetelt voor het nationale circuit starten in de Schipbeek. Bijzonderheid dit jaar is dat dankzij Defensie er een speciale brug wordt aangelegd, waardoor het publiek de zwemmers onder zich door kan zien gaan. Ook zijn de uitstapplaatsen beter zichtbaar. De organisatie hoopt de ondiepe Schipbeek nog altijd te kunnen verruilen voor groter open water. ■

De organisatie van de Triathlon Holten krijgt hulp van honderden vrijwilligers. Iedereen heeft zijn eigen taak. “Soms is het handen en voetenwerk.” Wim Brinks - Kistjescommissie “Het is een minutieuze operatie, tot op de minuut uitgetekend, om alle kistjes naar de wisselpunten te vervoeren. De professionals hebben twee kistjes, een zwarte en een rode, herkenbaar aan hun startnummer. De zwarte is voor na het zwemmen maar er zit vaak niets in. De fietsschoenen zitten vast op de trappers en de helm hangt aan de fiets. Ze gebruiken het vaak alleen om hun wetsuit erin te gooien. Het rode kistje wordt naar het wisselpunt fietsen-lopen gebracht. Daar pakken ze hun loopschoenen en gooien ze hun helm er in. De recreanten moeten het met één kistje doen. Daar zit wel soms een halve huisraad in. In al die jaren is er nog nooit wat misgegaan, hooguit kwam er iemand te laat maar dan brengen we zijn kistje na.” Roy Beernink, Atletenbegeleiding “Ik bekommer me om de buitenlandse atleten. In het begin gaf hun komst naar Holten enige problemen vanwege de taal. Nu worden ze vanaf de inschrijving naar mij doorverwezen. De toppers moet je in de watten leggen, anders komen ze niet. Ze worden door ons van Schiphol gehaald en ondergebracht op het vakantiepark van Landal. Omdat ik zelf een recreatief triatleet ben ga ik zelf wel eens met ze trainen. Niet iedere atleet praat Engels. Met name met de deelnemers uit het Oostblok is het soms een kwestie van handen- en voetenwerk. Iemand als Dmitri Gaag kon alleen maar ‘yes’ en ‘no’. Het enige probleem was dat hij ‘no’ zei als hij ja bedoelde en omgekeerd. Na afloop zijn bijna alle toppers van de partij in café ‘Het Keuntje’. Dan gaan ze nog een keer helemaal los.”

Jan Manenschijn, spandoekencommissie “Met een man of twintig hangen we vanaf de donderdag voor de wedstrijd zo’n 700 spandoeken en 120 vlaggen op. Dat is denk ik een verdubbeling ten opzichte van vijf jaar geleden. Iedere sponsor wil natuurlijk de mooiste plaats maar het bestuur geeft aan welk spandoek waar moet komen te hangen. De lengte van een spandoek maakt niet uit, de hoogte wel. Sommige zijn zo hoog dat ze alleen maar tegen een bouwhek aan kunnen hangen. De meeste hangen in en rond het centrum, bij de Schipbeek en rond de wisselpunten. Houden de dranghekken op, dan houden de spandoeken ook op, zeggen wij altijd.”

Twentevisie 06/2005

39

www.tkhabc.com

Onze adviseurs zijn heus niet voortdurend met cijfers bezig.

Behalve specialisten zijn onze adviseurs ook mensen van vlees en bloed. Met de meest uiteenlopende interesses en bezigheden. Met als voordeel dat u in de dagelijkse praktijk eveneens de meest uiteenlopende gespreksonderwerpen kunt aansnijden. Maar in welke richting de gesprekken ook gaan, op de een of andere manier blijven cijfers onze adviseurs boeien. En gelukkig maar. Want cijfers vormen toch de belangrijkste basis om beslissingen op te nemen. Boulevard 1945 - 30 Postbus 2323 7500 CH Enschede Tel. 053 - 852 22 22 Fax 053 - 852 22 23 Vestigingen: Enschede - Almelo - Denekamp - Doetinchem - Ede - Haaksbergen - Hengelo - Kampen - Lochem - Oldenzaal - Winterswijk - Wolvega

Eén met uw onderneming.

Studio Sport komende drie jaar van de partij, want…

‘Holten heeft zich bewezen’

Met een samenvatting op Studio Sport en een special op TV Oost is de Triahtlon Holten verzekerd van brede media-aandacht.

(door Martin Steenbeeke) Met een samenvatting op Studio Sport en een special op TV Oost is de Triahtlon Holten verzekerd van brede media-aandacht. “Het is een opwaardering van onze kant.” De organisatie van de Triathlon Holten noemt het “opmerkelijk”. Terwijl Studio Sport voorgaande jaren pas in de week voorafgaande aan het evenement duidelijkheid gaf of er wel of niet een samenvatting zou worden uitgezonden, kwam de toezegging dit jaar al in april. En nog wel voor de komende drie jaar. De beslissing heeft niets te maken met het feit dat Studio Sport de tv-rechten van de voetbaleredivisie is kwijtgeraakt, zegt senioreindredacteur Rob van Velsen. “Holten heeft gewoon bewezen dat het een goed evenement is met een fantastische deelname. Zie het als een opwaardering van onze kant.” Via bemiddeling van de sportkoepel NOC*NSF (waar Studio Sport een contract mee heeft afgesloten) is met de Nederlandse Triatlon Bond afgesproken dat er minimaal één samenvatting per jaar van een triatlon-wedstrijd wordt uitgezonden.

Schoenen Behalve de triatlon in Holten zendt Studio Sport dit jaar zeer waarschijnlijk ook het Open NK in Stein uit. De andere wedstrijden in Nederland halen volgens Van Velsen niet het beoogde Twentevisie 06/2005

niveau, en dat vindt hij jammer omdat triatlon wel een tv-genieke sport is. “Het levert prachtige plaatjes op, met bijvoorbeeld triatleten die nerveus hun schoenen moeten wisselen.” De omroep zet, in samenwerking met TV Oost (dat net als voorgaande jaren een half uur durende special verzorgt), diverse camera’s in om de verschillende onderdelen te kunnen registreren. De Belgische omroep zet bij triatlonwedstrijden zelfs een helikopter in, maar Nederland loopt nog niet zo warm voor de sport dat Studio Sport in extra faciliteiten wil investeren. “Misschien als we een Olympisch Kampioen hebben,” oppert Van Velsen.

‘Als je als atleet helemaal kapot zit en vervolgens naar het publiek gaat zwaaien, doe je de sport geen goed’ Bij hem en de meeste Nederlanders staan de teleurstellende prestaties tijdens de Olympische Spelen in Sydney op het netvlies. Zes jaar geleden stond triatlon voor het eerst op de Olympische agenda; NOC*NSF had veel geld gestoken in een goede ploeg maar de resultaten van de zes Nederlandse deelnemers stelden enorm teleur. “Als je als atleet helemaal kapot zit en vervolgens naar het publiek gaat zwaaien, doe je de sport geen goed,” zegt Van Velsen. Vier jaar later werden er slechts twee triatletes

goed genoeg bevonden voor Athene maar ook zij konden geen potten breken.

Alberda-principe Voor het argument vanuit de triatlonwereld dat de sport behoefte heeft aan boegbeelden en dat die alleen maar met hulp van veel tvaandacht gecreëerd kunnen worden, is Van Velsen niet gevoelig. “Ik ben een groot aanhanger van het ‘Joop Alberda-principe’. Dat betekent eerst investeren, dan komt de prestatie vanzelf.” Sponsors die een atleet pas willen steunen als hij of zij gegarandeerde mediaaandacht krijgt, noemt hij “kortzichtig”. Wel erkent Van Velsen dat ook de omroep behoefte heeft aan goed presterende Nederlanders. “Een sport als Formule 1 is ook aantrekkelijk zonder Nederlandse deelname, maar bij triatlon ligt dat toch weer anders.” Hij hoopt dat de sport net zo gaat leven als in de jaren tachtig, toen de hele triatlon in Almere een begrip was in Nederland en triatleten als Rob Barel, Axel Koenders en Gregor Stam ook internationaal meetelden. “Almere was net een elfstedentocht.” De verhalen die hij soms uit de mond van jongere redacteuren hoort dat de triatlonsport niets voorstelt, countert hij altijd met de wedervraag of ze ooit wel eens zijn wezen kijken. “Veel mensen weten niet eens wat een atleet er voor over moet hebben om zo te kunnen presteren.” ■

41

‘Met vrienden moet je wandelen en niet handelen’

Sponsoring bij voetbal en

Aldo van der Laan: “Ik vind de triatlon niet echt een kijksport.” Hans Tutert: “Bij voetbal is geld veel meer een eerste vereiste om goed te kunnen presteren.”

(door Martin Steenbeeke) Ze zijn vrienden uit Holten, zitten in het bestuur van een grote sportorganisatie en maken hiervoor sponsors warm. Een gesprek over sponsors, geld en relatiemarketing

44

met directeur Aldo van der Laan van de Zwanenberg Food Group, lid van de Raad van Commissarissen van FC Twente, en voorzitter Hans Tutert van de stichting Triathlon Holten.

Aldo van der Laan, geboren Hagenaar, woont al 18 jaar in Holten, bijna net zo langs als de triatlonwedstrijd bestaat. Toch heeft het grootste sportevenement van zijn woonplaats zich nog nooit in zijn aandacht mogen verheugen. “Ik moet voorzichtig zijn met wat ik zeg,” glimlacht hij richting Tutert, “maar ik vind het niet echt een kijksport. Je ziet mij bijvoorbeeld ook niet langs de weg staan bij een marathon, of als het peloton van de Ronde van Nederland hier over de Holterberg rijdt.” Van der Laan is meer geïnteresseerd in voetbal. Als commissaris bij FC Twente zet hij zich onder meer in op het gebied van sponsorwerving. “We hebben natuurlijk een commerciële afdeling, maar ik sla wel eens een bruggetje met mensen die ik goed ken, of bedrijven waarmee je een zakelijke relatie hebt.” Ook Hans Tutert heeft jarenlang geen actieve bemoeienis met de Triathlon Holten gehad. Als fysiotherapeut verrichtte hij wel handen spandiensten, maar pas sinds hij in 2004 gevraagd werd Peter Corstanje op te volgen, gaat een groot deel van zijn vrije tijd op aan triatlon. Dankzij de vriendschappelijke relatie tussen Tutert en Van der Laan is de Zwanenberg Food Group - met 1.600 medewerkers en een omzet van 350 miljoen euro een van de grootste producenten van vleeswaren en vleesconserven - co-sponsor van de Triathlon Holten geworden. Van der Laan: “We willen het merk Linera opnieuw in de markt zetten en van een wat moderner jasje voorzien. Van het wat oubollige imago van ‘zo slank als je dochter’ willen we af. We zetten hiervoor al schaatser Mark Tuitert en hockeyster Fatima Moreiro de Melo in en daar past een triatlon ook goed bij.” Tutert: “Toen ze mij vroegen of ik Van der Laan wilde benaderen zei ik aanvankelijk nee. Ik vind dat je met vrienden moet wandelen en niet moet handelen. Omdat je elkaar goed kent zal iemand moeilijker nee zeggen, maar aan de andere kant is Zwanenberg zo’n groot concern dat ik er geen moeite mee had om het bedrijf te benaderen.” Van der Laan: “Als wij niet iets met Linera wilden doen, had ik niet direct ja gezegd. Dan hadden we wellicht op de achtergrond wat facilitairs gedaan. Is sponsors vinden hoofdzakelijk een kwestie van een goed netwerk hebben? Van der Laan: Het is een kwestie van ‘ook’. Er zijn er maar heel weinig die zich zelf aanmelden.” Twentevisie 06/2005

triatlon blijft zakelijke deal

Tutert: “Het is heel belangrijk dat je mensen kent, daar maak je gebruik van. Veel komt binnen via je eigen netwerk, zowel zakelijk als privé.”. Vissen jullie in dezelfde vijver? Van der Laan: “Deels zal dat zo zijn, ik zie bij de Triathlon Holten namen die ik ook bij ons tegenkom maar omdat de activiteiten zo verschillend zijn, zijn we geen concurrenten. Het enige dat we gemeenschappelijk hebben is dat het iets met sport te maken heeft.” Tutert: “Dat wij niet in elkaars vaarwater zitten heeft ook te maken met de budgetten. Voor het bedrag waarvoor je bij ons hoofdsponsor bent, heb je bij FC Twente nog niet eens een bord denk ik. Van der Laan: “Dat valt wel mee hoor.” FC Twente heeft jaarlijks tientallen mogelijkheden om sponsors welkom te heten. De Triathlon Holten kan sponsors slechts één weekend per jaar wat aanbieden Maakt het dat niet lastig om sponsors te vinden? Tutert: “Het is duidelijk dat wij afgezet tegen het voetbal minder te bieden hebben. Niet alleen hebben wij met een eenmalig evenement te maken, maar ook is triatlon in Nederland een hele kleine sport. Je merkt vaak dat het een kwestie van gunnen is. We hebben met iemand een goede relatie of men vindt het een sympathiek evenement. Je hebt ook te maken met het aanzien van een sport. Dat is in Nederland niet zo groot, maar in een land als Nieuw-Zeeland bijvoorbeeld weer heel groot. Twentevisie 06/2005

Daar zijn ook hele grote bedrijven verbonden aan ééndaagse of weekend-evenementen. Van der Laan: Het zal bij voetballen over het algemeen makkelijker zijn, maar ik zeg daarbij dat FC Twente een begroting heeft van twaalf miljoen en dat we over behoorlijke bedragen praten die we van sponsors verlangen. Dat maakt de markt weer dunner.”

op blijft staan dat sponsors van voetbal houden. Je kunt op je kop gaan staan maar als ze voetbal niet leuk vinden, komen ze niet zeventien maal per jaar. Dat ze rond de wedstrijd nog zaken kunnen doen, helpt natuurlijk.” Tutert: “Sponsors willen vooral iets samen doen. Daar hebben we bijvoorbeeld die viptent voor nodig”

Kunt u zich voorstellen dat ze bij de Triathlon Holten nog blij zijn dat de kruidenier op de hoek het lunchpakket sponsort? Van der Laan: “Ja natuurlijk, maar FC Twente heeft ook te maken met vrijwilligers die de was komen doen en het stadion vegen. Ik weet het aantal niet uit mijn hoofd, maar je schrikt ervan als je hoort hoeveel vrijwilligers er op een wedstrijddag actief zijn. Tutert: Wij hebben natuurlijk een hele andere ambitie. Wij hebben een begroting van 300-350.000 euro. Dat geldt weliswaar in triatlonland als een megabegroting maar wij kunnen de wedstrijd er net van organiseren. Als wij het met inschrijfgeld en sponsoring rond kunnen krijgen is het prima. Onze ambitie is gestaag te groeien en daar passen we het evenement op aan.”

Je hoort van andere evenementen wel eens dat zij vinden dat regionale bedrijven hun evenementen moeten steunen omdat het belangrijk is voor de regio en veel inwoners plezier verschaft. Deelt u die mening? Van der Laan: “Ik vind dat een slechte reden om sponsor te worden. Je mag best een beetje achter laten zonder dat er iets tegenover staat, maar je moet sponsor worden omdat je iets terug verwacht van je investering.” Tutert: “Ik vind niet dat wij tegen een bedrijf mogen zeggen dat ze een soort maatschappelijke plicht hebben om te sponsoren. Je mag om die reden nooit sponsoring afdwingen. Sponsors, zoals bijvoorbeeld de Rabobank die diep geworteld is in de gemeenschap, kunnen wel dat gevoel hebben maar ik blijf het in de eerste plaats zien als een zakelijke overeenkomst, compleet met contract.” ■

Toch zie je de laatste jaren dat ook bij de Triathlon Holten het randgebeuren, compleet met VIP-tent, gestaag uitbreidt en dat de sponsors meer geboden wordt. Tutert: “Dat is het gevolg van het feit dat we met de wedstrijd willen groeien. We willen primair een mooiere, betere wedstrijd en daarvoor heb je sponsors nodig. Bij voetbal is geld veel meer een eerste vereiste om goed te kunnen presteren.” Van der Laan: “De stelling dat de stand op de ranglijst bepaald wordt door de begrotingen van de clubs gaat met een enkele uitzondering wel op. Maar voor ons is een hoge begroting uiteindelijk ook een middel om onze ambities, een regelmatige plek in de subtop, te kunnen realiseren. Relatiemarketing rond een evenement of een club is de laatste jaren steeds belangrijker geworden. Lopen er sponsors weg als je die mogelijkheid niet biedt? Van der Laan: “Ongetwijfeld. Er is veel business-to-business bij bijvoorbeeld de TOS, de Gouden Actie en de Vriendenkring. Maar voor-

45

>>Flexibel.

v.a. € 12.990,-

>> smart forfour. De cursus bewegingsleer begint bij smart center Hengelo.

Kun jij je been in je nek leggen? De smart forfour wel. Bij wijze van spreken dan. De stoelen en de verrijdbare, in twee delen neerklapbare achterbank van deze comfortabele vierzitter zijn zo lenig als wat. Zitten, liggen, volpakken, loungen, hangen, rollebollen, de smart forfour maakt het mogelijk. Kom in beweging. Maak een proefrit. smart center Hengelo, Goudstraat 20, 7554 ND Hengelo, tel. 074.290.09.99, fax 074.290.09.95, [email protected], www.smartcenterhengelo.nl<<

Brandstofverbruik: van 3,9 tot 7,8 l/100 km of 12,8 tot 25,6 km/l. CO 2-uitstoot: 116 tot 145 g/km.

Biljartclubs Twentevisie en Matchpoint gaan samenwerken

nabeschouwing | biljarten

Jeugd opleiden

Dick Jaspers (rechts) in actie tegen de Zweedse topbiljar ter Torbjörn Blomdahl.

(door Jan Medendorp) Het biljartteam van Twentevisie heeft een teleurstellend seizoen achter de rug, wat vooral te wijten is aan de nederlaag in de finale van de ‘play off’ tegen Delta Ockenburgh. Twentevisie ging dit seizoen voor drie prijzen en staat dus voor het tweede achtereenvolgende jaar met lege handen. Want eerder werd het team in de halve finale om de beker uitgeschakeld en liep het nota bene in eigen huis (biljartcentrum Veltkamp in Hengelo) kwalificatie mis voor het EK. Grootste struikelblok: de nummer 4. Dick Jaspers (nummer 1) won 18 van zijn 22 wedstrijden en deed dus waarvoor hij gehaald is; de nummer 2, Tayfun Tasdemir, won 13 van zijn 18 wedstrijden, Marco Zanetti deed slechts drie keer mee, maar verloor niet. Christian Rudolph speelde (als derde man) 20 wedstrijden waarvan hij er 6 verloor. De pijn zat dit seizoen bij de nummer 4, Ad Koorevaar (13 verliespartijen). Van Koorevaar is inmiddels afscheid genomen en zijn vervanger is het jeugdige talent Dave Christiani. Marco Zanetti, Jens Eggers en Ben Velthuis fungeren als wissel-/reservespelers. Twentevisie 06/2005

Kweekvijver

Nieuwe leden

Twentevisie is de sponsornaam van Biljart Club Hengelo. En de Hengelose biljartclub is een puur profteam. Er zit dus niets achter, geen lagere elftallen, geen jeugd. Bij Twentevisie leeft al langer het idee de biljartclub verder uit te bouwen en aldus heeft ze (op voorspraak van Ben Velthuis) het initiatief genomen tot samenwerking met de biljartbond (KNBB) en Matchpoint Internet, een club (ook in Hengelo) die vijf jaar bestaat, achttien leden telt en vier teams heeft waarvan de hoogste gaat spelen in de eerste divisie.

“Wij willen graag onze vereniging uitbouwen en in de eerste tot en met vierde divisie een team hebben. Ons hoogste team speelt komend seizoen eerste divisie, maar daarachter spelen twee teams in de vierde divisie,” vertelt Toon Verdijsseldonk, bestuurslid van Matchpoint. In het hoogste team zullen volgend seizoen onder anderen aantreden Ben Velthuis (net als vorig jaar) en Jens Eggers die met gemiddelde van 1.200 de nummer 1 van het team zal worden. “Een paar spelers van ons hoogste team zakken dus door waardoor we hopen dat het tweede team zal promoveren naar de derde divisie." De samenwerking houdt ook in dat de spelers van Twentevisie en Matchpoint veel samen zullen trainen. “Dat moet kennisoverdracht opleveren, maar het zal ook nieuwe leden aantrekken die het mooi vinden samen met Dick Jaspers te trainen,” hoopt Verdijsseldonk. Het is niet de bedoeling dat beide clubs gaan fuseren, de samenwerking gebeurt ook met gesloten beurzen, hoewel Verdijsseldonk denkt dat voor het welslagen nog minstens vijf mille aan extra sponsorgeld nodig is, want spelers van het hoogste team zullen toch reisgeld en kleding moeten hebben. ■

‘De samenwerking met KNBB en Matchpoint moet leiden tot een kweekvijver van talenten’ Deze samenwerking moet leiden tot een kweekvijver van nieuwe talenten die kunnen doorgroeien naar het hoogste niveau. En dan wel graag bij Twentevisie. Zo zal één van de grootste talenten van Nederland, Erwin van de Heuvel, komend jaar gestald worden in het eerste divisieteam bij Matchpoint Internet. Ook de komst van de reeds gearriveerde talenten Dave Christiani en Jens Eggers passen binnen de lange-termijnambities van Twentevisie.

47

www.hotradio.nl

DE N I E UWE VOLVO V50 SPORTSWAGON

... EN HET MOOISTE KOMT NOG: UW PROEFRIT! DE PERS WAS LAAIEND ENTHOUSIAST EN KWAM WOORDEN TEKORT. OP DE AUTOTENTOONSTELLINGEN STAL HIJ DE SHOW: Z’N RUIMTE, HET DESIGN, DE INNOVATIES…MAAR VOOR U EN VOOR ONS KOMT NU HET BELANGRIJKSTE: UW PROEFRIT IN DE NIEUWE VOLVO V50. WANT UW MENING TELT PAS ECHT. U BENT MEER DAN WELKOM! Volvo V50 vanaf 2 27.760 incl. BTW, excl. 2 425 kosten rijklaar maken, 2 47,20 kentekenkosten en 2 45 verwijderingsbijdrage. Leasetarief Volvo V50 vanaf 2 580 per maand., excl. BTW en brandstof, o.b.v. Full Operational Lease, 48 maanden en 20.000 km per jaar. Afbeelding kan afwijken van de standaarduitvoering. Gem. verbruik: 5,7 – 10,2 l/100 km (17,5 – 9,8 km/l), CO 2 uitstoot resp. 153 – 243 g/km. Wijzigingen voorbehouden

TWENTEPOORT WEST 9 ALMELO • TEL: 0546-548080 GRONAUSESTRAAT 216 • ENSCHEDE • TEL: 053-4862244 DIAMANTSTRAAT 14 • HENGELO (OV) • TEL: 074-2422966 WWW.FURNESS-CAR.NL

IKT Visie op…

Startende ondernemingen

Campus Business Center 58 45 jaar Unipro 60 Innovatie bij Ten Cate 62 Risk management 64 Scope en IKT-nieuws 67 Twente Agenda 68

Eind vorige maand werd het Campus Business Center in Hengelo geopend. Een uniek centrum voor starters met een MBO-achtergrond. Het BTC Twente draait op volle toeren en heeft een bijzonder grote bezettingsgraad en vanuit MESA+ zijn inmiddels al 26 spin-off bedrijven ontstaan. Twente scoort - in verhouding tot de rest van Nederland - opvallend goed als het gaat om startende ondernemingen. Starters zorgen voor flink wat werkgelegenheid en als ze uitgroeien tot volwaardige ondernemingen zal het aantal arbeidsplaatsen sterk snel kunnen verdubbelen of verdrievoudigen. De eerste drie jaren zijn voor veel van deze ondernemingen bijna altijd de moeilijkste. Men moet leren ondernemen en andere zaken oppakken die men niet eerder praktisch gedaan heeft. Als ze deze zonder kleerscheuren doorkomen, kunnen ze gaan groeien en bloeien. Campus heeft voor deze startfase een uniek concept van coaches opgezet: speciaal getrainde ex-ondernemers die als steunpilaar en sparringpartner van de starters optreden. Het is een concept dat navolging verdient; ook voor de kennisintensieve starters vanuit de UT en de Saxion Hogeschool. De UT is gestart met een systeem van business accelerators; een financieel instrument om de hightech starter de tijd te geven om zijn vinding volledig uit te ontwikkelen en te vermarkten. Bij dat laatste kunnen ze alle steun van bijvoorbeeld ex-ondernemers goed gebruiken. Twente is bij uitstek een regio van kleine - al dan niet kennisintensieve - ondernemingen, die in netwerken samenwerken. Ook binnen het IKT-netwerk komt een groeiend aantal starters binnen. Zij kunnen daarbij profiteren van de aanwezige kennis en contacten. En voor de bestaande bedrijven en netwerken is het belangrijk te beseffen dat starters kunnen uitgroeien tot toonaangevende ondernemingen. En die hebben we in Twente nodig. Geert de Raad Voorzitter Industriële Kring Twente

Stichting Industriële Kring Twente - Postbus 5501, 7500 GM Enschede - Tel. 053 - 48 49 980 - Fax 053 - 48 49 985

www.ikt.nl

| Twentevisie | Jaargang 17 | Nummer 6 | Juni 2005 |

Campus Business Center:

Een gebouw 58

Marnix Morsink: “Dat woord Campus moet synoniem worden voor ondernemen.”

Op dinsdag 24 mei jl. opende KvK-directeur Wilma van Ingen het Campus Business Center op het nieuwste deel van het bedrijventerrein Westermaat in Hengelo. Een fraai gebouw, met een opvallend paars ‘naambord’ op en prominente plaats aan de A-1. Het ging haar echter vooral om de inhoud van het gebouw en om het concept. Het Campus Business Center is een bedrijfsverzamelgebouw voor (door)starters met een MBO-achtergrond. Een soort BTC, waarin veel spin-offs’ van de UT de eerste jaren doorbrengen, maar op bepaalde punten weer totaal anders. Marnix Morsink, die samen met Bert Timmerman het gebouw beheert en het concept bewaakt, mikt niet op schoolverlaters, maar vooral op MBO-ers die na een aantal jaren werkervaring besluiten om voor zichzelf te gaan beginnen. (door Niko W ind)

Het ‘bijzondere’ van het Campus Business Center wordt onderstreept door de indrukwekkende lijst van sprekers op de openingsdag: Philippe Albert, hoogleraar hightech entre-

preneurschip in Nice, Steven Walsh van de University of New Mexico en - wat dichter bij huis - directeur Aard Groen van het NIKOS-instituut van de Universiteit Twente en Willem Hulsink van de Erasmus Universiteit. Het minisymposium op de woensdag na de opening was vooral voor de insiders: Nico Schraag, Stephan Hüwel van het Technologie Zentrum Münster, Ineke Jenniskens van het NIKOS en als afsluiting weer Philippe Albert.

Ondernemen en onderwijzen Campus Business Center wil meer zijn dan een bedrijfsverzamelgebouw voor ondernemers met een MBO-achtergrond. Marnix Morsink: “We mikken sterk op ondernemers die hun vakkennis om willen zetten in een eigen bedrijf. Op hun eigen terrein hoeven we ze niets meer te leren, maar als het gaat om managementvaardigheden ontbreekt er vaak nog wat aan. Zij hebben behoefte aan een ondernemende omgeving en collega’s waarmee ze over hun business kunnen praten én zeker in de aanvangsfase - aan ondersteuning van kritische coaches.” Die ondernemende omgeving is óók bij uitstek geschikt voor de ROC-scholieren die tijdens hun opleiding kennis willen of moeten opdoen van het ondernemen. “We willen

Dynamisch netwerk van Twentse ondernemingen

én een concept daarom ook veel van de ondernemerslessen van de ROCopleiding binnen onze muren laten geven. De scholieren kunnen daar letterlijk ruiken aan het ondernemerschap en het zal eenvoudig zijn om hier gevestigde ondernemers bij het onderwijs te betrekken.” Het ROC van Twente heeft daartoe zelfs een eigen contactpersoon in het Campus Business Center gestationeerd. Hij zal zich vooral richten op de niet commerciële opleidingen als zorg en techniek. “Men vraagt ook binnen de andere vakgebieden steeds meer om ondernemende werknemers en het ROC heeft aangegeven ook te zorgen voor de ontwikkeling van deze competenties.” Maar Morsink wil nog meer. Hij praat met de gemeente Hengelo om het geplande ondernemersadviespunt in Campus te vestigen. Hun cliënten zijn weliswaar niet de directe doelgroep, maar als je hen wilt helpen het ondernemerspad op te gaan, kan dat goed in een ondernemende omgeving. “Wij willen laten zien dat alles in het gebouw met ondernemen te maken heeft!” Dat laatste geldt niet alleen voor startende ondernemers. Alle ondernemersnetwerken kunnen ’s avonds gratis gebruik maken van de vergaderzalen in het Campus Business Center.

Coaching De ondernemer die zich in het Campus Business Center vestigt, wordt niet vertroeteld, maar krijgt wel alle mogelijkheden om ondersteuning te vragen en te krijgen. Belangrijk daarin zijn de coaches, oud-ondernemers die door Marnix Morsink en TIB-consulent Herman Bulthuis in drie dagdelen zijn getraind om als klankbord op te treden voor deze startende ondernemers. “Bij de training van de coaches wordt uitgegaan van hun eigen competenties. Zij kunnen misschien met veel succes een bedrijf van honderd man hebben geleid, maar zullen tot de ontdekking komen dat voor het coachen heel andere competenties nodig zijn.” Coaches zullen in de ogen van Morsink en Bulthuis vooral moeten kunnen luisteren en de ondernemer uitdagen tot meer creativiteit. Aan de andere kant zal hij ervoor moeten zorgen dat de starter zijn plannen realistisch tegen het licht houdt. “Het gaat om de competentieontwikkeling bij de starters.” Marnix Morsink dringt de nieuwe huurders geen coach op, maar brengt dat onderwerp pas in een tweede of derde gesprek ter tafel. “De ondernemer zal zich moeten realiseren dat hij geen alleskunner is, maar voor bepaalde onderdelen best hulp van een klankbord kan gebruiken. En als die vraag komt, zoeken wij er een passende coach bij.” Passend betekent in zijn ogen zowel dat de kennis aansluit op de zwakke punten van de ondernemer als op beider geaardheid. “Het moet klikken, anders werkt het niet.”

Netwerk Het is de bedoeling dat de entreehal van Campus uitgroeit tot een ontmoetingsplaats waar de ondernemers elkaar en de (toevallige) bezoekers kunnen treffen. Deze hal is dan ook het enige stukje luxe in het gebouw. Het is ook restaurant en kantine, de

www.ikt.nl

59

plaats van de leestafel én de ruimte waar de ondernemers hun post kunnen ophalen. “Daar moet het gezellig zijn en gonzen van activiteiten.” Deze opzet was mede de reden voor Asito om in Campus te participeren. Zij wilden experimenteren met een totaalconcept: schoonmaak, catering en receptiewerk. De andere founders zijn - naast initiatiefnemer ROC van Twente - ten Hag Bedrijfsmakelaars en Oost NV, Dura Vermeer Bouw Hengelo en Switch Automatisering. Marnix Morsink is blij met deze sterk regionale belangstelling voor dit nieuwe concept. “Men gelooft er in en verwacht innovatieve impulsen vanuit ons centrum.” Hij is daarom ook blij met de samenwerking met het BTC en het feit dat Gerard van Houwingen na het overlijden van Henk Spenkelink tijdelijk het directeurschap op zich heeft genomen. Bij de opzet is bewust gekozen voor een BV, die commercieel - en zonder overheidssubsidies - moet draaien. “We hebben drie jaar de tijd gekregen om het gebouw ‘vol’ te krijgen. Daarna zullen we steeds meer moeten voldoen aan de eigen doelstelling dat 70% van de huurders kleinere bedrijven zijn met ondernemers op MBO-niveau.” Veel van die bedrijven zullen zich bewegen in de zakelijke dienstverlening, maar er zijn ook productieruimtes voor de technische vakmensen. “Als een meubelmaker zich komt melden, is hij van harte welkom!” De grootste huurder van dit moment, Imtech Automatisering, voldoet zeker niet aan dit criterium. “Maar zij dragen bij aan onze exploitatie en dat is in die beginfase erg belangrijk. De gemeente ging ermee akkoord dat we in de beginfase maximaal 20% van de ruimte aan niet-starters verhuren.” Echt reclame op brede schaal staat voor het centrum niet gepland. “Adverteren helpt niet. Het gaat om mond-tot-mond reclame, artikelen als dit en het ontvangen van organisaties als de Rotary en de Industriële Kring Twente!” ■

Direct na de officiële opening mocht Friedus Jonkman in zijn functie van voorzitter van IKT-Hengelo een hypermodern informatiesysteem onthullen: een flatscreen met een indrukwekkende hoeveelheid software waardoor er in feite alles op kan worden vertoond en - als extraatje een geluidsinstallatie voor in de entreehal. Een cadeautje van zo’n 10.000 euro.

4 5 - j arige lijmen kunstharsvloeren producent Unipro:

Klanten moet 60

De Unipro directie: Maarten jan Leppink (R) en Hans Jaap Feenstra.

De Haaksbergse lijmproducent Unipro - ze leveren nog veel meer producten - viert dit jaar het 45-jarig bestaan met allerlei evenementen en bijeenkomsten: voor het eigen personeel, maar vooral voor de klanten en toeleveranciers. “Want alleen door een excellente band met onze afnemers hebben we deze positie kunnen bereiken.” Voor algemeen directeur Maarten Jan Leppink en commercieel directeur Hans Jaap Feenstra is dit - én innovatief bezig zijn - de kern van de bedrijfsvoering: de Qesh Academy en opleidingen voor klanten, symposia over toepassingsmogelijkheden en zelfs een ‘echte’ relatiedag op en rond de Lochemse golfbaan. (door Niko W ind)

De start van het lustrumjaar was op 1 februari jl. met een groots feest, voorafgegaan door een persconferentie in Nieuwspoort, waar een nieuw product werd gelanceerd: Unicontact: een oplosmiddelvrije contactlijm. Hans Jaap Feenstra: “De hele internationale industrie is daar in feite

al van ver voor 1 januari 2000 mee bezig geweest, toen het verbod op oplosmiddelen van kracht werd. Er zijn in die periode wel een aantal alternatieven bedacht, maar de echte oplossing kwam uit ons laboratorium.” De ontwikkeling van Unicontact is van essentieel belang voor de mensen die met deze lijm moeten werken. Oplosmiddelen veroorzaken klachten aan het zenuwstelsel. Officieel worden deze aandoeningen gevat onder de naam Organisch Psycho Syndroom (OPS); in de wandelgangen had men het over de schildersziekte. “De OPS-wet (het verbod op het gebruik van oplosmiddelen in verf en lijmstoffen) was voorbereid door de toenmalige staatssecretaris Frank de Grave. Hij kreeg dan ook tijdens het symposium symbolisch de eerste emmer Unicontact overhandigd.” Unipro had al eerder gescoord met oplosmiddelvrije lijmen voor onder meer vloerbedekking en kreeg daarvoor in 1999 - dus nog voor het van kracht worden van de wet - de Overijssel Innovation Award. Naast Unipro hebben inmiddels ook de branchegenoten Bohama en Saba dit product onder eigen naam op de markt gebracht. “In alle gevallen staat op de verpakking ‘Powerd by Unicontact’, een generieke naam voor oplosmiddelenvrije contactlijm.”


je lijmen Uzin Utz AG Unipro en Uzin Utz AG zijn al sinds de start van het Haaksbergse bedrijf met elkaar verbonden. Unipro startte met Uzin-recepturen van deze Duitse lijmfabrikant en in latere jaren gebruikte Uzin de vindingen van Unipro. Inmiddels is deze partner het moederbedrijf geworden, omdat de eigenaren hun aandelen in het bedrijf hebben verkocht. Voor Maarten Jan Leppink (de zoon van Jan Leppink die het bedrijf groot heeft gemaakt), een logische keuze omdat hiermee de totale Europese markt voor de Unipro-producten open ging. “We waren al marktleider in de Benelux en konden onmogelijk op eigen kracht andere markten veroveren. Nu staan niet alleen nieuwe markten voor ons open, maar kunnen we ook een veel breder scala aan producten leveren.” Door andere acquisities van Uzin, kan Unipro ook lijm en olie voor parket en gereedschappen voor stoffeerders en speciale tapes, waardoor vloerbedekking over vloerbedekking kan worden gelegd, leveren. Voor de zestig medewerkers was het geen echte verrassing, want Uzin was als toeleverancier zeker geen onbekende. De nieuwe eigenaren hebben geen plannen om ‘Haaksbergen’ op enige manier af te bouwen. “In tegendeel, door de band met onze nieuwe moeder kunnen we nu een totaalpakket leveren voor het leggen van alle typen vloeren.” Leppink jr. zal daar als lid van de Raad van Bestuur van de holding op toezien.

Kunstharsvloeren De inbreng van Unipro beperkt zich niet tot de totale range aan oplosmiddelenvrije lijmen. Het bedrijf produceert als enige in de groep kunstharsvloeren. “We kunnen nu dus profiteren van de enorme verkoopkracht van de groep, die door al die overnames meer en meer een Europees concern is geworden.”Door het instorten van de Duitse woningmarkt leverde Uzin toch al 50% van hun producten naar het (Duitse) buitenland.” Naast een sterke verhoging van de productie van kunstharsvloeren zal ook de druk op de eigen Research & Development afdeling toenemen. Unipro is altijd een innovatief bedrijf geweest en zal dat in de komende jaren in versterkte mate blijven.

Tot in de gevangenis De beide heren vertellen vol vuur over de enorme toepassingmogelijkheden van deze Qeshfloor kunstharsvloeren (Quality Environment Safety en Health). “We leggen spiegelgladde vloeren in TV-studio’s, maar ook antislip vloeren voor melkstallen en zwembaden en zelfs antistatische vloeren voor de elektronica-productie (15.000 m² bij ASML). Overal waar stofvrije en chemicaliënbestendige vloeren gelegd moeten worden, is Qeshfloor de oplossing.” De nieuwe fabriek van Grolsch is één van hun referenties: 18.000 m² kunsthars vloer. Ook in de ringen en gangen van de Amsterdam ArenA is Unipro nadrukkelijk aanwezig. Door de afwerking met Qeshfloor is al dat beton snel te reinigen én het geeft kleur aan het stadion. “Hetzelfde geldt voor parkeergarages. Vroeger waren ze donker en onveilig; nu worden ze licht, vriende-

www.ikt.nl

lijk, kleurrijk en hierdoor veiliger. Het mooiste voorbeeld van kleurgebruik ligt in de koepelgevangenis in Arnhem waar een Qesh Art vloer ligt: een kunstharsvloer van 2500 m² waar met behulp van computergesneden mallen, een ontwerp van beeldend kunstenaar Anne Semler, is aangebracht. Naast lijmen en de kunstharsvloeren heeft Unipro een productlijn Renofloor, gericht op vloerrenovatie. “In alle gevallen is de voorlichting aan de gebruiker even belangrijk als het product zelf. Dus als je producten een hoge kwaliteit hebben, moet ook de kennisoverdracht op een hoog niveau staan.”

License to glue Geen kilo van al dat kunsthars en al die lijm wordt door Unipro zelf gelegd, maar ‘Haaksbergen’ garandeert de vloeren wél. En niet alleen het product zelf, maar Unipro geeft ook garantie op de geleverde adviezen. “En onze klanten kunnen dat zelfs verzekeren. Een unicum in Nederland én een waardering voor ons kwaliteitsmanagementsysteem en vooral het resultaat daarvan.” Dat betekent dus vooral ook het opleiden van de medewerkers van hun afnemers. “We hebben hiervoor de Qesh Academy ingesteld, waar opleidingen worden gegeven in het gebruik van al onze kleefstoffen - en kunstharsvloerproducten. Ook hebben we elk jaar één of meer symposia met deskundigen uit het veld.” De klanten zijn in de ogen van de heer Feenstra tenminste zo belangrijk als de ontwikkeling van nieuwe producten. Dat betekent naast trainingen, symposia en zelfs een ‘ouderwetse’ relatiedag op en rond de Lochemse golfbaan voor hun trouwste klanten. “We hebben zelfs een skûtsje, waarmee we met klanten op de wadden gaan varen.” Het hoogtepunt dit jaar was het feest op 1 februari jl. in Lent: een James Bond-achtige avond voor 450 relaties met als thema ‘License to glue. “Onze filosofie is: business doe je met mensen: het eigen personeel, de toeleveranciers en de afnemers.” Nieuwe klanten werft Unipro in feite alleen door free publicity en een eigen ‘glossy’ magazine. Barbara Luckman heeft daar als communicatiemanager een volle dagtaak aan. “Wij realiseren tussen de zeventig en tachtig artikelen in de vakpers. Adverteren doen we eigenlijk nooit. De centrale boodschap is: Unipro is een bedrijf dat kennis heeft van vloeren, kwaliteit levert, betrouwbaar is en een menselijk gezicht heeft.”

Relatiemarketing Unipro is in veel opzichten een uniek bedrijf, zeker als het om klantenbinding gaat. “We hebben zelfs een bonussysteem, net als de zegeltjes bij de kruidenier of de benzinepomp. Als ze een bepaalde hoeveelheid hebben afgenomen, kunnen ze gereedschap of cadeaus uitzoeken. Daarnaast kennen we een systeem dat kleine bedrijven, die voor grote opdrachten piekinkopen moeten doen, gespreid kunnen betalen. Net als bij de energierekening: je betaalt op basis van historische gegevens een maandelijks bedrag en aan het eind van het jaar wordt afgerekend.” Meer informatie over deze systemen staat op www.unipro.nl. ■

61

Te n Cate CEO Loek de Vries:

‘Innovatie onderdeel van 62

Loek de Vries wil in al zijn nichemarkten wereldmarktleider zijn.

Loek de Vries, voorzitter van de Raad van Bestuur van Koninklijke Ten Cate, was tot grote vreugde van een bomvolle zaal Almelose IKT-ers vroeg naar het Theaterhotel gekomen om daar een ontbijtcollege innovatie te geven. Veel losser en directer dan tijdens de roadshows, die Ten Cate overal in de wereld organiseert om beleggers te interesseren. Dat laatste lukt overigens goed. Mede daardoor - maar vooral door de goede prestaties staat Ten Cate inmiddels op de stoep van de AMX. (door Niko W ind)

Koninklijke ten Cate is langzamerhand synoniem geworden voor innovatie. Steeds weer nieuwe producten en onlangs een compleet nieuwe digitale techniek voor textielveredeling (Ten Cate iTex) waarmee het mogelijk zal worden nanodeeltjes op de stof aan te brengen, wat weer leidt tot de meest futuristische mogelijkheden: kameleonkleding, die zich aanpast aan de omgeving, brandweerpakken die automatisch waarschuwen voor hitte of gevaarlijke dampen, of ziekenhuiskleding die gedoseerd medicijnen aan de patiënt doorgeeft. De Vries, nog volledig in de ban van het succes van Heracles, had het ook over sportkleding die informatie over de fysieke toestand van de sporter doorgeeft naar de laptop van de coach. De kleding werkt dan (ook) als een zonnecel. “Het gaat bij ons niet om de innovatie zelf, maar vooral om de concepten en oplossingen. Als er geen vraag is, kun je ook geen oplossing aanbieden.” Te veel bedrijven zijn, in zijn ogen, nog veel te veel ‘inside-outside’ gericht en worden gedreven door kostenreductie en verhoging van de volumes. Modern ondernemen

betekent van buiten naar binnen kijken en zoeken naar de hoogste toegevoegde waarde.

Value chain management Innovatie is bij Ten Cate een puur marktgerichte activiteit die een bijdrage moet leveren aan het value chain management: toegevoegde waarde voor de hele keten. “Het is van essentieel belang dat je weet wat de markt wil en dat je daarop inspeelt.”Als voorbeeld van een geflopte innovatie noemde de De Vries het perfecte Video 2000 van Philips, dat volledig werd overvleugeld door het mindere (Japanse) VHS-systeem. “Hetzelfde gold voor onze surfplanken. We hadden in Europa een marktaandeel van 80%, maar werden uit de markt gedrukt door bedrijven die onze producten kopieerden en tegen een lagere prijs aanboden. We hadden wél een perfect product, maar misten de controle over de waardeketen.” Vanaf begin jaren negentig van de vorige eeuw is dat bij Ten Cate compleet anders. Daar is value chain management letterlijk het centrum van strategisch bouwwerk, met in de hoekpunten ‘end user marketing’, ‘innovation’, ‘differentiation’ en ’cost leader’. Dit moet in evenwicht zijn. Het puur richten op de kosten is, in de ogen van De Vries, een armoede strategie. De toevoeging op deze puur defensieve strategie komt uit de productdifferentiatie en levert toegevoegde waarde. En dat is offensief. “Ten Cate voert een tweesporenbeleid met een balans tussen kosten en toegevoegde waarde. We proberen dus een goed productportfolio op te bouwen, maar als er gevaar is voor het kopiëren door anderen, zullen we wat met de prijs - en dus de kosten - moeten gaan doen.

End user marketing Veel bedrijven zijn afnemergericht, maar realiseren zich niet dat hun producten weer worden verwerkt in een eindpro-


value chain management’ duct. Om controle over de waardeketen te houden - en dat wil Ten Cate - moet men er voor zorgen dat het eigen product wordt gespecificeerd in het eindproduct. Je trekt hiermee als het ware je eigen halffabrikaat door de value chain heen. “Als we het over kunstgras hebben, praten we met de grote clubs als Ajax en PSV, met de UEFA en de FIFA maar ook met de topspelers én we praten met de bedrijven die de velden aanleggen. Dát is nu pull marketing in optima forma. Ons nieuwe concept is ‘Ten Cate inside’, een garantie naar de afnemer dat producten zijn opgebouwd uit de beste halffabrikaten.” Mede om deze reden is Ten Cate onlangs gestart met een ‘branding-project’, waarbij de namen van alle dochterbedrijven als commercieel uithangbord verdwijnen en er wordt overgestapt op herkenbare - marktgerichte - productgroepen, met herkenbare merken. Dit alles met een sterkere relatie naar het Ten Cate-merk (corporate brand). In tegenstelling tot productdifferentiatie is innovatie niet te structureren. “Je moet zorgen voor een klimaat, waarin nieuwe ideeën kunnen ontstaan en waarin ongestructureerde mensen naar hartelust bezig kunnen zijn om - vanuit de markt - nieuwe producten en concepten te ontwikkelen. Het is uiteraard wél belangrijk dat ze zich niet zo sterk in een ontwikkeling vastbijten dat ze het niet meer willen loslaten en kennis monopoliseren.

Global niches Koninklijke Ten Cate is de laatste jaren uitgegroeid tot een global player, die zich richt op de productie van functionele materialen voor global niches rond vier thema’s: veiligheid en bescherming, hoogwaardige technologie, sport & leisure, infrastructuur en milieu. “We willen met onze niche-producten wereldmarktleider zijn. Dat bepaalt onze eigen onderzoeksactiviteiten én onze acquisitie. De bedrijven die we de laatste jaren hebben gekocht waren bedrijven die qua kennis en innovatievermogen exact op ons aansloten. We hebben niet primair gekeken naar winstgevendheid, maar naar hun kansen en potentie binnen het grotere geheel van Ten Cate.” De acquisitie van Southern Mills leverde Ten Cate de positie op als wereldmarktleider in veiligheidsweefsels, Ares Protection zorgde voor een unieke positie in de antiballistiek en Bryte zorgde voor nieuwe lichte, maar supersterke materialen voor de (militaire)lucht- en ruimtevaart. Dat de marslanders van de NASA en ESA zijn opgebouwd uit composiet van Ten Cate is algemeen bekend, maar dat de nieuwe Boeing voor 50% uit dit materiaal is opgebouwd weet men niet. Ook niet dat er 6.000 kg, Ten Cate Cetex voor de bouw van de Airbus 380 wordt gebruikt. Loek de Vries voorspelt dat dit materiaal steeds meer het aluminium zal gaan verdringen. Als brandstofkosten blijven stijgen en emissie-eisen en veiligheidsnormen veel strenger worden, voorspelt hij ook een toekomst voor dergelijke composieten in de automobielindustrie.

www.ikt.nl

Op het gebied van kunstgras was Ten Cate al Europees marktleider. De overname van Polyloom USA opende de Amerikaanse markt. Amerikaan football op kunstgras op basis van Nederlandse recepturen. De grote wens van Loek de Vries is echter nog steeds ‘zijn’ kunstgras in de Arena. “We praten veel met de mensen van Ajax, maar die zijn nog nét niet 100% tevreden. In principe is het kunstgras van nu goed en zitten de bezwaren vooral ‘tussen de oren’, maar Ten Cate blijft het kunstgras verder optimaliseren.

Militair Ten Cate heeft veel militaire klanten, maar voelt zich geen wapenindustrie. “In tegendeel. Wij zorgen alleen voor de bescherming van mensen. Dus ook voor militairen op vredesmissie of echt in de strijd. Zo heeft het Amerikaanse leger veel antiballistisch materiaal gekocht om hun legertrucks te beschermen en hebben zelfs pantservoertuigen onder hun stalen mantel - een extra huid van Ten Cate materiaal. Maar onze materialen zitten ook in de nieuwe Duitse politiewagens en in auto’s voor waardetransport. En uiteraard in de cockpitdeuren van passagiersvliegtuigen.

Milieumarkt Ook de geotubes van Ten Cate zijn niet bekend bij het grote publiek, maar ook in die sector heeft het bedrijf een sterke positie opgebouwd. “Onze geotubes worden gebruikt voor kunstbescherming, maar ook voor landwinning. Het vliegveld van Hong Kong ligt op een kunstmatig eiland, dat rust op onze geotubes. En op dit moment is Ten Cate bezig met een groot project van geotubes voor de haven van Kyoto om verzanding tegen te gaan. Nieuw is de toepassing in de milieumarkt, waarbij vervuild baggerslib in een Geotube wordt ingebracht en van het (schone) water wordt ontdaan. Dit filtrage- en ontwateringsysteem is al op grote schaal in Amerika toegepast voor de reiniging van met zware metalen verontreinigde munitiedepots.

Regio Marktgericht innoveren betekent niet alleen zelf bezig gaan of het kopen van innoverende bedrijven, maar het kan ook door het stimuleren van anderen of door samenwerking met wetenschappelijke instellingen. Ten Cate werk samen met de universiteiten van Twente, Delft en Wageningen, voor een deel binnen het Triangle-project, maar is ook de motor achter Material Valley Twente. Als lid van het Regionaal Innovatieplatform spant de Vries zich persoonlijk in om Twente op de kaart te zetten als regio waar men alles weet van nieuwe materialen, dus - als het om Ten Cate gaat - kunststoffen, vaak in combinatie met textiel. De Vries spreekt consequent over ‘advanced materials’. Hetzelfde geldt voor het instituut Sport and Leisure aan de Universiteit Twente, waar - mede door toedoen van Ten Cate - hard wordt gewerkt aan nieuwe concepten voor deze steeds belangrijker wordende markt. ■

63

S a r banes-Oxley en Code Tabaksblat in de praktijk:

Risk management: 64

Jim Emanuels: risicobeheersing moet ook bij kleine bedrijven.

Ondernemen betekent risico’s nemen; het zijn twee kanten van dezelfde medaille. Maar hoe beheerst men die risico’s? Na de Enron-affaire is de wetgeving op dit terrein in de Verenigde Staten aangescherpt. We kennen allemaal de gevolgen van het gebrek aan risicobeheersing bij Ahold, Parmalat en Shell. De nationale Code Tabaksblat eist een nog bredere ‘control’ van de bestuurders. Prof. Jim Emanuels probeerde theorie en praktijk te combineren. Veel regionale ondernemers verzuchtten dat al die systemen zo belemmerend werken, dat er amper meer te ondernemen valt. Eén ding werd wél duidelijk. Ook voor kleinere bedrijven is het noodzakelijk om de risico’s goed in kaart te brengen en vooral om deze op een gestructureerde wijze te beheersen. De aan externe accountants uitbestede toets op de interne controle moet weer terug, maar op een andere, meer omvattende wijze. (door Niko Wind)

Jim Emanuels, hoogleraar Internal Control aan de RU Groningen en partner bij Atos Consulting, sprak vooral over de problematiek bij de grote beursgenoteerde onder-

nemingen en dochterbedrijven van Amerikaanse multinationals. “In de Verenigde Staten geldt de Sarbanes-Oxley wet, die zich volledig richt op de betrouwbaarheid van de informatie. Dus puur op de financiële rapportage, het oude AO-vak. Het gaat om compliance, het voldoen aan weten regelgeving. Het ‘In Control Statement’ zoals door de Code Tabaksblat voorgeschreven omvat een veel breder begrip. Daar gaat het – naast de wettelijke verplichtingen ook om effectiviteit en efficiency; dus om controle op de strategie, de processen én de handhaving van de algemeen geaccepteerde én de eigen normen van de onderneming.” In de code Tabaksblat staat letterlijk: ‘In het jaarverslag verklaart het bestuur dat de interne risicobeheersings- en controlesystemen adequaat en effectief zijn en geeft hij een duidelijke onderbouwing hiervan. Het bestuur geeft daarbij aan welke belangrijke wijzigingen zijn aangebracht, welke eventuele belangrijke verbeteringen zijn gepland en dat een en ander met de audit commissie en de raad van commissarissen is besproken.’ “Het opzetten van een dergelijk systeem is een enorme klus. Tot nu toe heeft Emanuels alleen van Nutreco in de jaarrekening 2004 een dergelijke verklaring gezien. De meeste bedrijven melden dat ze een risicomanagement systeem hebben, maar verklaren nog niet dat ze er op vertrouwen dat het goed gewerkt heeft.”


ramp of zegen? Dat is, volgens Emanuels, niet verwonderlijk omdat het opzetten en uitvoeren van een ERM-systeem al snel anderhalf jaar in beslag neemt en het daarbij vaak nog niet helemaal duidelijk is wat je dan precies moet doen om een ‘In Control Statement’ te kunnen afgeven.

Systematisch In het algemeen gaat het erom dat aandeelhouders en toezichthouders vragen om een adequaat, transparant en toetsbaar systeem. Vanwege de toegenomen regelgeving en de steeds sterker wordende verantwoordelijkheid van bestuurders, zullen zij zich volledig willen indekken tegen mogelijke fouten binnen de onderneming. Men moet zich wapenen tegen de claimcultuur; er is geen keuze! De vraag naar verzekeringen tegen deze aansprakelijkheid groeit snel. De polissen van verzekeraars die zich daarop toeleggen, zijn hele boekwerken, waarin exact staat wat een bestuurder wel en niet mag en moet doen. Kernbegrip bij Enterprise Risk Management (ERM) is, volgens Jim Emanuels, dat de analyse systematisch gebeurt. “En dat geldt voor alle processen binnen een onderneming.” Hij noemt als voorbeeld de regels voor ‘food traceability’; specifieke regels die sommige organisaties in hun primaire processen moeten implementeren. “Maar ERM is veel breder. Daarbij gaat het niet alleen om de producten en de financiën, maar bijvoorbeeld ook om de wijze waarop men met personeel omgaat. Alle belangrijke risicogebieden moeten worden afgedekt en waar er problemen zijn moet dit gerapporteerd worden.” Dit gaat dus ver, veel verder dan Sarbanes-Oxley, omdat die regels alleen slaan op het waarborgen van een betrouwbare jaarrekening en niet op risico’s voor de business. “Als er bijvoorbeeld kortingen worden geautoriseerd, die volgens de policy van het bedrijf niet zouden kunnen, dan is dat geen rapportageprobleem, maar een business-probleem. Tenminste als de kortingen op de juiste wijze zijn geboekt en ingevoerd in de jaarrekening.” Bij grote ondernemingen betekent ERM soms wel duizenden beheersingsmaatregelen die in kaart gebracht en periodiek getest moeten worden. Projecten die alleen al in opzet vele manjaren werk kosten; een opmerking die in de zaal tot veel geroezemoes leidde: “Dat kost kapitalen; is het niet veel beter om dat werk in eigen huis te doen?”

Randvoorwaarden ERM is een ‘normaal’ cyclisch proces met doelen, rapportages en maatregelen, dat vele malen doorlopen moet worden, voordat het systeem goed is. De rapportages hebben betrekking op strategische beheersing (het inschatten van de risico’s en slaagkansen), operationele beheersing (effectiviteit en efficiency), compliance (voldoen aan weten regelgeving) en verantwoording (voldoen de rapportages aan alle eisen). “Om een dergelijk systeem te borgen moeten wél de nood-

www.ikt.nl

zakelijke randvoorwaarden aanwezig zijn: cultuur (dat iedereen begrijpt waarom dit moet gebeuren en men kijkt naar interne en externe risico’s), structuur (waaronder functiescheiding), techniek en competenties.” Dat laatste is, volgens de heer Emanuels, noodzakelijk omdat de controle weer in eigen huis én in de lijn is gekomen. Dat betekent dat veel CFO’s, controlers en dergelijke weer op cursus moeten. De techniek is vooral belangrijk bij grote organisaties zoals bijvoorbeeld banken, waarbij elke dag wereldwijd miljoenen transacties plaatsvinden.

Risicogebieden Het opbouwen van een ERM-systeem begint altijd met een nulmeting ten behoeve van de bewustwording van het risicoprofiel en het opsporen van de gaten in de beheersing. “Dat opsporen van de risico’s is moeilijk en kent een aantal valkuilen. Incidenten die in het recente verleden zijn gebeurd, worden vaak als grotere risico’s gezien dan gebeurtenissen in een verder verleden.” Het is belangrijk om per risicocategorie aan te geven wat de inherente risico’s zijn. Dus gebeurtenissen die kunnen plaatsvinden voordat je beheersingsmaatregelen hebt getroffen. Het gaat daarbij zowel om algemene als om bedrijfsspecifieke of sectorspecifieke risico’s. Emanuels noemde in dat geval fraude, brand in een productieafdeling, het failliet gaan van een toeleverancier, het te laat (of foutief) leveren van onderdelen, het weglopen van kennisdragers of het uitvallen van het computersysteem. Voor zijn eigen bedrijf ziet hij als algemene risico’s: fraude, ongelukken, ziekteverzuim, verloop en arbeidsgeschillen. Voor de sector zakelijke dienstverlening geldt het risico van overschot of tekort aan uren van medewerkers. Specifiek voor Atos Consulting als professioneel en kennisintensief bureau geldt het risico van mismatch tussen de aanwezige kennis en de vragen uit de markt. Hij daagde de aanwezigen uit om voor het eigen bedrijf een dergelijke inventarisatie te maken.

Kans en impact Het is belangrijk dat de waarschijnlijkheid van alle inherente risico’s en impact van schade in kaart worden gebracht. Uiteraard zullen risico’s met een grote kans én een grote impact het belangrijkste zijn. Een fout in de ordergrootte zal veel kunnen voorkomen, maar de schade is beperkt. Aan de andere kant is de waarschijnlijkheid van een grote brand klein, maar de impact hoog. “Na de inventarisatie en classificatie van de risico’s en de ‘waardering’ daarvan, zullen deze risico’s moeten worden gekoppeld aan beheersingsmaatregelen en moeten ontbrekende maatregelen worden geïmplementeerd. En dat geldt voor alle ondernemingen, van multinationals tot eenmansbedrijven. Het beheersen van risico’s is voor elke onderneming belangrijk, ook al is het geen wettelijke plicht. Het is een kwestie van kosten en baten.” ■

65

Scope IKT-Almelo

Nieuwsrubriek over Twentse zaken en mensen.

Rent a Plant

Wanneer u deelnemer bent van IKT kan uw nieuws onder Scope worden opgenomen. Persberichten bij voorkeur per e-mail aan te leveren bij [email protected]

Virulyweg 8 7602 RG Almelo Contactpersoon: Dhr. J.C. Reuvers

GBP Personeelsadviesbureau Haarbrinksweg 79 7615 NN Harbrinkhoek Contactpersoon: mw. G. van de Beek

IKT-Enschede VerzuimReductie B.V. Demmersweg 11-11 7556 BN Hengelo Contactpersoon: mw. I. van der Hoek Ook deelnemer geworden van IKTHengelo

IKT-Haaksbergen Asito Blekerstraat 101 7513 DT Enschede Contactpersoon: Dhr. J.K. Kip

IKT-West-Twente Haverslag Postbus 328 7460 AH Rijssen Contactpersoon: dhr. J.A.A. Nijhof

Ons adres: IKT/Twentevisie, T.a.v. Saskia Rikhof-Slot, Postbus 5501, 7500 GM ENSCHEDE Tel. 053 - 4849980, Fax. 053 - 4849985 De vestiging Almelo van Hendriksen Accountants en Adviseurs is verhuisd van de Sluiskade naar de Zeearend 12. Sterke groei van cliënten en ook personeel is de hoofdreden voor deze verhuizing. Het nieuwe pand is vanaf de Wezebeeksingel voor iedereen goed zichtbaar. Het is eenvoudig te bereiken daar het is gevestigd tegenover de meubelboulevard, voor het Ziekenhuis. Telecount heeft haar bedrijfsruimte uitgebreid. Door de voortdurende groei van de afdeling antwoordservice werd nieuwe ruimte noodzakelijk. Op deze afdeling wordt voor enkele honderden bedrijven verspreid over Nederland het telefoonverkeer afgehandeld als een “telefoniste op afstand”. De Raad van Toezicht van de Universiteit Twente heeft dr.A.H. (Anne) Flierman benoemd tot voorzitter van het College van Bestuur. De benoeming gaat in per 1 augustus 2005. Naast Flierman als voorzitter bestaat het College van Bestuur uit prof.dr. W.H.M. (Henk) Zijm (rector magnificus). Voor het huidige derde lid drs. H.W. te Beest, die onlangs zijn afscheid aankondigde, wordt op dit moment een opvolger gezocht. Tijdens de jaarlijkse Twentse Haring Primeur op 31 mei jl. heeft Tweede-Kamerlid, mevrouw J.M.G. Schreijer-Pierik een prijs ontvangen als waardering voor haar voortdurende inzet om Twente in positieve zin te profileren en promoten. De prijs, “de Zilveren Haring”, in de vorm van een gestileerd kunstwerk, werd haar ten overstaan van ruim 500 gasten aangeboden door de voorzitter van het organiserende comité, de heer A. Hulshof, tijdens de bijeenkomst op Landgoed de Wilmersberg in De Lutte.

www.ikt.nl

67

Twente Agenda 2005 68

Datum

Aanvang

Onderwerp

Plaats

Organisatie

20 juni

16.00 uur

Bijeenkomst IKT-Personeel & Organisatie

Hengelo

IKT

22 juni

12.00 uur

Lunchbijeenkomst IKT-Eibergen/Neede/IKB/IKR

Borculo

IKT

23 juni

11.45 uur

Lunchbijeenkomst IKT-West-Twente

Rijssen

IKT

23 juni

12.30 uur

Oostelijke T&U-dag

Almelo

Oost NV

27 juni

15.45 uur

Bijeenkomst IKT-Financiën & Economie

Hengelo

IKT

30 juni

16.30 uur

Bedrijfsbezoek IKT-Enschede

Enschede

IKT

04 juli

17.00 uur

Informele bijeenkomst IKT-Oldenzaal

Oldenzaal

IKT

06 juli

16.00 uur

Bedrijfsbezoek IKT-Almelo

Almelo

IKT

08 sept.

17.00 uur

Informele bijeenkomst IKT-Enschede

Oldenzaal

IKT

08 sept.

12.00 uur


Goor

IKT

12 sept.

16.30 uur


Hengelo

IKT

14 sept.

16.00 uur

Bedrijfsbezoek IKT-Almelo

Almelo

IKT

15 sept.

16.00 uur

Bedrijfsbezoek IKT-West-Twente

n.t.b.

IKT

20 sept.

16.30 uur

Bedrijfsbezoek IKT-Hengelo

Hengelo

IKT

21 sept.

07.00 uur

KPMG Ontbijtbijeenkomst

Hengelo

KPMG

21 sept.

16.30 uur

Bedrijfsbezoek IKT-Eibergen/Neede

Eibergen

IKT

26 sept.

16.30 uur


Hengelo

IKT

28 sept.

12.00 uur

Lunchbijeenkomst VIT

Enschede

VIT/Oost NV

29 sept.

16.00 uur

Bijeenkomst IKT Productie, Logistiek & Techniek

Hengelo

IKT

30 sept.

12.00 uur

Lunchbijeenkomst IKT-Haaksbergen

Haaksbergen

IKT

03 okt.

12.00 uur

Lunchbijeenkomst IKT-Oldenzaal

De Lutte

IKT

13 okt.

15.30 uur

Jaarvergadering IKT

Almelo

IKT

18 okt.

16.15 uur

Bijeenkomst IKT-Ondernemen & Communicatie

Hengelo

IKT

03 nov.

18.00 uur

Twente Concert

Delden/Bentelo IKT

12 nov.

09.30 uur

Interregionaal Klootschiet Toernooi

Diepenheim

IKT

16 nov.

16.00 uur

Bijeenkomst IKT-Productie, Logistiek & Techniek

Hengelo

IKT/TKT

18 nov.

12.00 uur

Lunchbijeenkomst IKT-Haaksbergen

Haaksbergen

IKT

21 nov.

16.30 uur


Hengelo

IKT

23 nov.

12.00 uur

Lunchbijeenkomst IKT-Eibergen/Neede

Neede

IKT

28 nov.

16.30 uur


Hengelo

IKT

30 nov.

12.00 uur


Rijssen

IKT

07 dec.

12.00 uur

Lunchbijeenkomst VIT

Enschede

VIT/Oost NV

08 dec.

17.00 uur

Eindejaarsbijeenkomst IKT-Enschede

Enschede

IKT

12 dec.

17.00 uur

Eindejaarsbijeenkomst IKT-Oldenzaal

Oldenzaal

IKT

13 dec.

17.00 uur

Eindejaarsbijeenkomst IKT-Hengelo

Hengelo

IKT

14 dec.

17.00 uur

Eindejaarsbijeenkomst IKT-Almelo

Almelo

IKT

Voor opname in de Twente Agenda kunnen organisaties en instellingen in principe hun geplande bijeenkomsten en evenementen t.b.v. het Twentse bedrijfsleven via IKT opgeven. IKT neemt echter geen verantwoordelijkheid voor de juistheid van de verstrekte gegevens en behoudt zich het recht voor van plaatsing.

Voor nadere informatie: IKT tel. 053 - 484 99 80

Oost NV tel. 053 - 484 96 49

KPMG (André Oude Weernink)

tel. 053 - 483 25 25


��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

��

vastgoed | transacties

Vastgoed transacties Almelo ◆ DTZ Zadelhoff v.o.f. heeft namens de eigenaar, een particuliere belegger, een bedrijfsruimte verhuurd van circa 120 m² aan de Twentepoort Oost 42-5 aan Koeriersdienst KKD. De huurprijs bedraagt € 9.600,-. ◆ Ter Steege Vastgoed heeft een bedrijfscom-

plex gekocht aan de Kolthofsingel 15 met een oppervlakte van 7.500 m² op een perceel van ruim 12.000 m², grenzend aan het Indië-complex. Snelder Zijlstra de Groot Bedrijfsmakelaars v.o.f. trad op namens de curator van Brugman Machinefabriek. De koopsom bedraagt € 1.625.000,-. Enschede ◆ Namens de verhuurder, een particuliere belegger, heeft Snelder Zijlstra de Groot Bedrijfsmakelaars v.o.f. 280 m² bedrijfsruimte + 40 m² kantoorruimte aan de Ossenboer 28 verhuurd aan Handelsonderneming Oude Munnink. De huurprijs bedraagt € 15.000,-. ◆ Ahold Vastgoed B.V. heeft aan de Hengelose-

straat 8 103 m² winkelruimte met 39 m² magazijn-/nevenruimte gehuurd ten behoeve van een vestiging van Gall & Gall. Snelder Zijlstra de Groot Bedrijfsmakelaars v.o.f. trad op namens verhuurder, een particuliere belegger.

straat 21 251 m² kantoorruimte op de 1e verdieping alsmede 4 parkeerplaatsen verhuurd aan Teletop B.V. De huurprijs bedraagt € 33.500,-. Het betreft een collegiale verhuur met DTZ Zadelhoff. ◆ Aan het Colosseum 22 heeft de zittende

huurder, Innovadis B.V., 440 m² extra kantoorruimte gehuurd voor € 60.000,- per jaar. Snelder Zijlstra de Groot bedrijfsmakelaars v.o.f. trad op namens de verhuurder, een particuliere belegger. ◆ In het voormalige V&D-pand, een rijksmonu-

ment, aan de Korte Hengelosestraat 1 heeft Snelder Zijlstra de Groot Bedrijfsmakelaars v.o.f. namens de verhuurder, een particuliere belegger, circa 2.000 m² kantoorruimte op de 2e etage verhuurd. De huurder is Xtrasource B.V., een callcenter, momenteel gevestigd in een pand bij het station. Hengelo ◆ Per 1 juni huurt Global Workforce ca. 560 m² kantoorruimte aan de Weldamstraat 2. Met deze transactie is een huurprijs gemoeid van ca. € 29.500,-. Euverman Temmink & Partners Bedrijfsmakelaars bracht deze transactie namens de Stichting IBN Roesjd tot stand. ◆ Aan de Hassinkweg 35 is per 1 september

◆ Basciu Bemiddeling & Advies heeft circa 50 m²

ca. 130 m² kantoorruimte verhuurd aan Pimo B.V. Euverman Temmink & Partners Bedrijfsmakelaars bracht deze transactie tot stand namens de eigenaar. De huurprijs bedraagt naar verluidt € 12.000,-.

kantoorruimte aan de Lasondersingel 166 gehuurd voor € 7.500,-per jaar. Snelder Zijlstra de Groot Bedrijfsmakelaars v.o.f. bracht deze transactie namens de verhuurder, een particuliere belegger, tot stand.

Oldenzaal ◆ Aan de Lübeckstraat/Hamburgstraat ong. zijn 2 bedrijfsunits verkocht van respectievelijk circa 290 m² bedrijfsruimte met een

Twee bedrijfspanden aan de Industrieweg 20 en 22 in Nijverdal zijn verkocht aan een installatiebedrijf.

koopprijs van € 223.000,- en circa 290 m² bedrijfsruimte met een koopprijs van € 188.000,-. Euverman Temmink & Partners Bedrijfsmakelaars bracht de transacties tot stand namens de ontwikkelaar. Nijverdal ◆ Levite Makelaars heeft bemiddeld bij de verkoop van twee bedrijfspanden aan de Industrieweg 20 en 22 met een oppervlakte van circa 1.160 m² bedrijfsruimte, circa 190 m² kantoorruimte op de begane grond en circa 190 m² kantoorruimte op de verdieping. De verkoper is een aannemingsmaatschappij en de koper is een installatiebedrijf. De koopsom bedraagt circa € 800.000,-. ◆ Levite Makelaars heeft namens de verhuur-

der, een aannemingsmaatschappij, 540 m² bedrijfsruimte aan de Rudolf Dieselstraat 21 verhuurd aan een onderneming in beursbouw, decors en expositiemateriaal. De huurprijs bedraagt naar verluidt € 21.000,- per jaar. ■

◆ Snelder Zijlstra de Groot Bedrijfsmakelaars

v.o.f. heeft namens Gamma Holding Nederland N.V. voor ruim € 3.200.000,- een bedrijfscomplex aan de Ir. E.L.C. Schiffstraat 246 verkocht met een oppervlakte van ruim 12.500 m² op een perceel van bijna 2 hectaren. Een gedeelte van het complex, dat door Borghese B.V. is gekocht, is verhuurd aan Sligro en Office Center. Het resterende gedeelte is door de gemeente Enschede gekocht. ◆ Namens een woningcorporatie heeft DTZ

Zadelhoff v.o.f. circa 225 m² bedrijfsruimte aan de Blekerstraat 99 verhuurd aan Shams Export Import. De huurprijs bedraagt € 8.700,-. ◆ Namens de verhuurder, een particuliere

belegger, heeft Snelder Zijlstra de Groot Bedrijfsmakelaars v.o.f. aan de NeptunusTwentevisie 06/2005

Een deel van het voormalige V&D-pand aan de Korte Hengelosestraat in Enschede is verhuurd aan Xtrasource B.V.

33

De zakenman in Hengelo, in Enschede de toerist

Recommend Documents