CREATIVE MARKETING. De Marketing MiX. G&I M&E 5 - Creative Marketing 3 -PK

CREATIVE MARKETING

G&I M&E 5 - Creative Marketing 3 -PK

1

De Marketing MiX

DE MARKETING MIX Naast de belangrijke STP analyse tool is nog een tweede instrument cruciaal voor marketeers en hun strategie: De marketing mix. Over het onderwerp marketing zijn inmiddels boekenkasten vol geschreven en iedereen houdt er weer zijn eigen theorieën op na. Ze komen altijd weer neer op de 4 P's van de marketingmix: •  Product •  Prijs •  Plaats •  Promotie


2

Vier instrumenten die ieder hun eigen aandacht nodig hebben:

3


4


5


6


SUBINSTRUMENTEN: PRODUCTMIX o  Wat zijn de kenmerken van het product(en)? o  Waar dient het voor? o  Hoe is de kwaliteit, vormgeving, merknaam, verpakking, garantie, etc geregeld? o  Wat zijn de voor- en nadelen? o  Is er een alternatief gebruik? o  In welke fase van de levenscyclus bevinden de producten zich? (Nieuw, bestaand, aan vernieuwing toe) o  Hoe ziet het assortiments- en merkenbeleid er uit?


7

à Allen belangrijke aspecten van het instrument product.

SUBINSTRUMENTEN: PRIJSMIX o  Welke prijs ga je hanteren voor je producten? o  Wordt je een prijsvechter (lage marge, hoge omzet) of ga je in een niche markt opereren (hoge marge, lage omzet)? o  Wat is het prijsbeleid van de concurrentie? o  Hoe zit het met (volume) kortingen?


8

à De verkoopprijs is een belangrijk instrument maar zeker niet doorslaggevend voor succes. Het blijkt namelijk dat klanten (zowel bij B2C als B2B) kwaliteit en goede service vaak belangrijker vinden dan een lage prijsstelling.

SUBINSTRUMENTEN: PLAATSMIX o  Waar ga je die producten verkopen? (distributie) o  Leveren via groothandel, detaillisten en/of direct aan de eindgebruiker? o  Zijn er samenwerkingsverbanden in de distributieketen? o  Hoe zit het met de locatie, aanloop, toegankelijkheid, parkeergelegenheid? o  Welk voorraad systeem wordt er gebruikt? o  Het is belangrijk om zo dicht mogelijk bij de eindgebruiker te zitten Rechtstreeks Tussenhandel Verkooppunten Voorwaarden verkooppunten Transportmethoden Vooraadbeleid


9

o  o  o  o  o  o 

SUBINSTRUMENTEN: PROMOTIEMIX o  Met het instrument promotie gaat het om de manier waarop een onderneming of een product zich presenteert aan de markt (eindgebruiker en intermediair) het gaat dus niet alleen om het maken van reclame. o  Het ontwikkelen van een merkidentiteit o  Zorgen dat een merk sterk en consistent wordt gepresenteerd o  Het ontwikkelen van een promotie boodschap – In overeenstemming met de positionering


10

o  Het ontwikkelen van een geïntegreerde campagne – gebruikmakend van de meest geschikte promotiemix

SUBINSTRUMENTEN: PROMOTIEMIX Reclame

Public Relation

– Budget

– Free publicity à hoe?

– veel of weinig – Thema – Welke media

Direct marketing – Huis aan huis

Persoonlijke verkoop – Vertegenwoordigers – Honoreren – Telemarketing

– Folders – Brieven

Online marketing – Website – Social Media – Webvertising

Sales promotion

– Nieuwsbrieven – Etc.

– Verkoop bevorderende acties

Overig

– Voor wie? Consument, verkopers

– Guerilla

– .. G&I M&E 5 - Creative Marketing 3 -PK

11

– Infiltratie

WELK INSTRUMENT IS HET MEEST BELANGRIJK? Geen! • Marketing is net als koken: – je zoekt per gerecht de juiste ingrediënten – Bij marketing zoek je de juiste mix, n.a.v. je positionering en je doelgroep


12

• Probeer je nooit op 1 element te focussen

13


14


MEER P’S? Sommige experts zeggen dat er gekoppeld aan de 4 P’s nog een aantal P’s zijn:

Personeel – Zij leveren immers de service – Moeten goed opgeleid zijn en representatief – Begrip hebben van product en doelgroep

Processen


15

– Hoe wordt de service geleverd – Hoe wordt de kwaliteit gewaarborgd – steeds belangrijker (online shops)


16

7P’S

OPDRACHT o  Ontwikkel een online promotieplan ten behoeve van de naamsbekendheid van je product en/ of bedrijfje. o  Zorg dat je kunt laten zien via Facebook dat je missie geslaagd is. o  Hoe meer likes en comments, hoe beter!


17

Succes!!

OPDRACHT DEEL 1: PROMOTIEPLAN Beschrijf in je plan wat je ideeën zijn voor online promotie van je product. Bijvoorbeeld: o  Advertenties Beeld en tekst, uitnodigend, al dan niet geanimeerd o  Zoekmachine optimalisatie (SEO) Voor het behalen van hoge posities in zoekmachines zoals Google o  AdWords (online advertenties) Advertenties in zoekmachines, Facebook, marktplaats.nl en op andere platforms zijn een uitstekende manier om snel bereik te krijgen met uw website o  Social Media Facebook, Twitter, LinkedIn, andere communities > blogs, friends, clubs, .. o  TIP: Ga na wanneer jij ‘verleid’ wordt om online meer te weten te komen van een product of bedrijf.


18

o  Wanneer klik je? o  Wat vind je leuk/ irritant? o  Wanneer doe je mee? (aankoop, lidmaatschap, inschrijven, like-en, sharen, retweeten)

OPDRACHT DEEL 2: WERK UIT Visualiseer een van je promotie ideeen en zorg dat je de geformuleerde doelgroep bekend maakt met je bedrijf/ product. Ontwikkel promotiemateriaal, waarbij je je doelgroep laat reageren op je uitingen. Verzamel reacties (interactie!) op je Faceboek pagina.


19

Zorg dat ik online kan meekijken, maar maak ook screenshots.

OPDRACHT INLEVEREN Opdracht inleveren volgens inleverrichtlijnen en de link mailen op 10 januari 2013 [email protected] Telt voor de helft mee in eindbeoordeling M&E5.

G&I M&E 5 - Creative Marketing 1 - PK

20

Let op je mail: ws. Ook portfolio workshop die dag!

21


22


23


24


25


26


CHECKLIST > ALGEMEEN • Wat is de doelgroep voor het product? • Welk segment van de markt probeer je te bereiken? • Wat is je positionering? • Hoe ziet je ideale klant er uit (lifestyle,life stage)? (persona) • Wat zijn je verkoopdoelstellingen?


27

• Wie is de concurrentie en waar liggen de bedreigingen en kansen voor je bedrijf/ product?

CHECKLIST > PRODUCT • Hoe ziet het product er uit? •  • Wat is het kern-product? • Wat is het tastbare product? • Wat zijn de“features”?


28

•  • Wat is de verpakking? • Wat is het uitgebreide product? • Hoe werkt het?

CHECKLIST > PRIJS • Wat zijn je prijsdoelstellingen? • Wil je marktaandeelleiderschap, productkwaliteit leiderschap? Of alleen maar overleven?


29

• Welke prijsstrategie ga je gebruiken en past deze het beste bij je positionering?

CHECKLIST > PLAATS Hoe ga je het product verkopen? • Via dealers? • Via bedrijfswinkels? • Via de groothandel? • Via het internet? • Anderen? • Een combinatie van deze? • Wat past het best bij je positionering?


30

• Motiveer je keuzes

CHECKLIST > PROMOTIE Beschrijf wat je ideeën zijn voor online promotie van je product. o  Advertenties Beeld en tekst, uitnodigend, al dan niet geanimeerd o  Zoekmachine optimalisatie (SEO) Voor het behalen van hoge posities in zoekmachines zoals Google o  AdWords (online advertenties) Advertenties in zoekmachines, Facebook, marktplaats.nl en op andere platforms zijn een uitstekende manier om snel bereik te krijgen met uw website o  Social Media Facebook, Twitter, LinkedIn, andere communities > blogs, friends, clubs, .. o  TIP: Ga na wanneer jij ‘verleid’ wordt om online meer te weten te komen van een product of bedrijf.


31

o  Wanneer klik je? o  Wat vind je leuk/ irritant? o  Wanneer doe je mee? (aankoop, lidmaatschap, inschrijven, like-en, sharen, retweeten)

CHECKLIST > PROMOTIE Maak duidelijk: – Wie is de afzender? – Wat is de boodschap? – Waarom is de communicatie nodig? – Hoe werkt het product of dienst? – Prospect zou wel gek zijn dit af te slaan want.... – Wat is het bewijs? Waarom zou de ontvanger dit geloven?


32

– Wat moet de ontvanger voelen, denken, doen?

INSPIRATIE


33

http://muziekmarketingblog.wordpress.com/2011/08/16/5do’s-van-online-marketing-deel-v-van-online-promotie-tipsen-tools-voor-muzikanten/

CREATIVE MARKETING. De Marketing MiX. G&I M&E 5 - Creative Marketing 3 -PK

Recommend Documents