Strategi optimasi marketing mix

3/28/2012

Strategi optimasi marketing mix

Meet-5 By.Hariyatno creay by Hariyatno (SKB )

1

Cara apa dan bagimana market share dapat dicapai...? Yaitu dengan cara penyederhanaan menggunakan marketing mix....!!! Menurut analisa klasik ..kesuksesan hanya diukur dari berapa harga produk dijual untuk mencapai keuntungan / sasaran bisnis (faktor utama ),namun pada masa kini tidak hanya sebatas itu ada hal lain diluar itu Menurut analisa klasik (sebelum tahun 1933 )..kesuksesan hanya diukur dari berapa harga produk dijual ,karena : 1) Harga merupakan faktor keseimbangan antara penawaran dan permintaan 2) Faktor harga amat penting dari pada faktor lain (faktor utama ) 3) Merupakan alat ukur dan analisa komunikatif yang memadai dibanding dengan yg lain Pada waktu sesudah 1946 ,dikenal variabel lain yaitu 1) Produk ..apa yag diinginkan oleh konsumsn utk memuaskan kebutuhannya 2) Selling cost “beban biaya dikeluarkan utk mencapai target penjualan baik langsung / tdk langsung mencakup biaya promosi dan distribusi Pengertian marketing Mix “sejumlah variabel pemasaran yang terkontrol oleh perusahan dan digunakan untuk mencapai target pasar serta dapat memberikan kepuasan kepada konsumen “

creay by Hariyatno (SKB )

2

1

3/28/2012

apa yg diserahkan kekonsumen ,missal kwalitas produk ,merk ,harga dan pelayanan

Membedakan dlm 2 komponen var utama

alat –alat dan metode yg meliputi saluran distribusi ,personal ,selling,sales promotion

Good & service mix Membedakan dlm 3 komponen utama

Pendapat tentang marketing Mix

Distribution mix Comunication mix Product

Membedakan dlm 4 komponen utama

Price Promotion Distribution


3

Efektivitas marketing mix dalam masa kehidupan produk (Product Life Cyle)

Ket Penjulaan(ribu unit) Laba (Rp)

Perkenalan 50 -

Rp

Tabel product life cycle Pertumbuhan Kedewasaan 100 50

Rp

Kejenuhan

150 80

Rp

150 80

Rp

Penurunan 100 10

Rp

grafik product life cycle 250

Rp80

Rp80

150

150

Nilai

200 150

Rp50

100

100

50 -

Rp10 100

Rp50 Perkenalan

Pertumbuhan

Kedewasaan

Kejenuhan

Penurunan

Laba (Rp)

Rp-

Rp50

Rp80

Rp80

Rp10

Penjulaan(ribu unit)

50

100

150

150

100


4

2

3/28/2012

Kondisi

Yang diperhatikan

Tahap perkenalan

Memperhatkan aspek kwalitas produk,promosi ,harga dan kemudahan pelayanan

Tahap kedewasaan

Penggunaan harga akan mempengaruhi penjualan ,promosi glebih gencar ,kwalitas ditingkatkan dan pelayanan

Tahap kejenuhan

Perubahan kemasan,promosi ,kwalitas baru (rasa) dan pelayanan

Tahap penurunan

Promosi,kwalitas / rasa ,kemasan ,harga

Penurunan

Inovasi,kreasi baru ,kwalitas,bentuk ,kemasan dan harga


5

Model linear efek marketing mix “pengaruh dari kombinasi marketing mix yg dijalankan oleh perusahaan terhadap penjualan yang diakibatkan olehnya dan pengaruh yang menjadi diasumsikan pada hubungan linear ,asumsi yang digunakan adalah : a) Marketing mix mampunyai konstanta pengaruh terhadap penjualan ,artinya tanpa ada usaha apaun akan tetap terjadi penjualan (krn pasti produk akan dikonsumsi ) b) Masing – masing marketing mix tersebut berpengaruh secara independen dengan tidak diperhitungkan adanya multikoloniaritas (ada berbagai faktor ) c) Biaya masing – masing marketing mix tetap (mengabaikan jumlah kwantitas produk ) Contoh soal : Sebuah perusahaan memproduksi tabung oksigen dan menyalurkannya dalam dua saluran distribusi yakni perusahaan Q1 dan Q2 dengan profit margim masing – masing Rp 15 (Q1) dan Rp10 (Q2),digunakan dua marketing mix yaitu personal selling dan advertaising ,diperkirakan personal selling membutuhkan waktu 4.000 jam utk masa waktu 6 bulan yang akan datang ,dan anggaran advertaising yg tersedia 6 bulan yang akan datang ebesar Rp14.000,berdasarkan data masa lalu ,setiap satu unit penjualan memerlukan kontak dengan konsumen sebesar 0,5 jam utk saluran Q1(personal selling) biaya sebesar Rp 1 dan 0,25 untuk saluran Q2 (advertaising) biaya Rp 2 ,dimana penjualan diharapkan sebesar 3.000 unit creay by Hariyatno (SKB )

6

3

3/28/2012

Tentukan : Di ket : Profit margin masing – masing saluran : Rp 15 (pers sell ) , Rp 10 (advertensi ) Waktu 4.000 jam / 6 bulan utk personal seling Anggaran Rp.14.000 / 6 bulan utk advertensi Waktu dibutukan utk kontak kekonsumen : Personal selling 0,5 jam biaya Rp 1. advertensi 0,25 jam biaya Rp 2 Penjualan diharapkan masing masing penyalur minimal 3.000 unit 1) Laba optimal masing –masing saluran dg berbagai kombinasi marketing mix yang dinyatakan sebgai fungsi laba (fungsi tujuan ): profit = 15Q1

+ 10Q2

2) Menentukan persamaan fungsi pembatas masing – masing saluran :

0,5Q1 + 0,25Q2 ≤ 4.000 + 2Q2 ≤ 14.00 Q1≥ 3.000 / Q2≥3.000

 Personal selling

 Advertaising = Q1  Permintaan


3)

7

Gambarkan garis fungsi pembatas dan perpotongan masing masing fungsi Persamaan fungsi pembatas (pers selling ) Q 1 + 0,25Q2 ≤ 4.000 Kemungkinan penyaluran Q1 Q2 ≤=4,000

Q2

Kemungkinan proifit tertinggi

16.000 15.000

Q1 3000 6500 6000 3000

Q2 3000 3000 4000 5500

1 1500 3250 3000 1500

0,25 750 750 1000 1375

0,75 2250 4000 4000 2875

Persamaan fungsi pembatas (advertensi ) Q1 + 2Q2 ≤ 14.00 kemungkinan penyaluran Q1 Q2 ≤=14,000 Q1 3000 6500 6000 3000

Q2 3000 3000 4000 5500

1,00 3000 6500 6000 3000

2,00 6000 6000 8000 11000

Q 1 + 0,25Q2 ≤ 4.000 ( pers.selling)

12.000

9.000 7.000 6.000

3.000

3,00 9000 12500 14000 14000 creay by Hariyatno (SKB )

Q1 + 2Q2 ≤ 14.000 (advertensi )

3.000

6.000 9.000 12.000 15.000 8.000

Q1

12.000 8

4

3/28/2012

Mengabungkan antara persamaan fungsi tujuan keuntungan dengan titik – titik potong dari daerah kemungkinan yakni titik A,B,C dan D Profit = 15Q1 + 10Q2 1) Titik A profit = 15(3.000) + 10 (3.000 ) = 75.000 2) Titik B profit = 15(6.500) + 10 (3.000 ) = 127.500 3) Titik C profit = 15(6.000) + 10 (4.000 ) = 130.000 4) Titik D profit = 15 (3.000) + 10 (5.500) = 100.000 Dari perhitungan nampak  Bahwa titik C tercapai laba yabg paling yakin Rp. 130.000 , 1) Bila menyalurkan lewat Q1 a)(personal selling) sebesar 6.000 unit b)Program personal selling 3.000 jam(6.000 x Rp 0,5) c)Program advertensi Rp.6.000(6.000 x Rp 1 ) 1) Bila melalui Q2 sebesar 4.000 unit a)Program personal selling 1.000 jam (4.000 x 0,25) b)Dan advertensi biaya 8.000(4.000 x Rp 2)


9

Dengan kombinasi marketing mix optimal untuk mencapai optimal Rp 130.000 adalah : 1) Saluran distribusi Q1 a) Personal selling selama 3.000jam b) Advertensi dengan biaya Rp.6.000 1) Saluran distribusi Q2 a) Personal selling selama 1.000 jam b) Advertensi dengan biaya Rp 8.000 Bahwa metode diatas hanya dapat digunakan utk 2 varibale penyelesaian masalah


10

5

Strategi optimasi marketing mix

Recommend Documents