CEGEDIM - Multichannel marketing

CEGEDIM - Multichannel marketing

This document should not be distributed without Cegedim authorization – Copyright 2012

| 1

PROPAGAČNÍ KANÁLY TRADIČNÍ VS. INOVATIVNÍ PŘÍSTUP A VÝVOJ INVESTIC


| 2

Investment by Channel – Total all companies Worldwide FY 2011 – FY 2013 Tot Investment % change

$84.5 bn - 0.6%

$ 85.1 bn

3,4%

2,9% 10,3%

1,5% 0,7%

2,0% 0,8%

% of Total Investment

All companies

10,5%

$84.8bn + 0.3% 4,9% 11,3% 1,7% 0,5%

13,8%

14,5%

10,2%

9,5%

59,7%

60,1%

58,4%

MAT Q4 2011

MAT Q4 2012

MAT Q4 2013

14,1%

9,0%

% change 2013/2012

+44.2% +10.4% +8.6% -21.5% -1.9% -5.4% -2.4%

Detailing

Samples

Meetings

Advertising

Clinical Trials

DTC

Mailing/Others


| 3

Total Investment & Investment by Channel Top 10 Corporations – FY 2013

Total Promotional Investment : $84.8 bn Corporations 1 to 10 : $31.6 bn (37.2% of Total Investment)

-2.1%

4 500

-7.3%

4 000

Total Investment in $ m

Total Investment

5 000

-10.5% -8.9%

3 500

-7.7% -8.4%

3 000 2 500

Worldwide

4 749

2 000

4 207

3 764

1 500

3 501

3 209

2 886

1 000

-9.9%

-2.6%

-1.8%

-1.5%

2 494

2 307

2 250

2 192

500 0

100%

PFE

MRK

NVT

AZ

B-I

GSK

LLY

TAK

SANOFI

J&J

4,8%

3,9% 6,5%

3,3% 8,2%

3,6% 10,9%

4,0% 9,2%

4,2%

3,3% 4,7%

6,4% 9,4%

8,4%

23,0%

6,8% 8,2%

14,6%

90%

% by channel

80% 70% 60% 50%

17,0% 10,7%

14,8%

6,8%

14,1% 14,2%

15,8%

19,5%

10,7% 12,8%

12,6%

12,9%

19,8% 11,5%

5,7%

13,1%

13,4%

17,6%

15,4% 14,8% 7,2%

40% 30% 20%

47,0%

58,9%

57,8%

58,0%

54,4%

MRK

NVT

AZ

B-I

61,0%

49,3%

60,2%

61,4%

TAK

SANOFI

50,5%

10% 0% PFE

Detailing

Samples

Meetings

Advertising

GSK

Clinical Trials

LLY

DTC

J&J

Mailing/Others


| 4

Digital Promotion Total Spending & Trends All Companies Worldwide % of Total Inv. % change

1.4 %

2.1 % + 41.5%

2.3 % +14.1%

Total Investment ($m)

All Companies

$1 984 m $1 739 m % Change 2013/2012

207 $1 229 m

e-Meetings +35.5 %

152 669 490

e-Mailling

+ 36.6 %

100 299

e-Detailing + 1.1 % 1 097

1 109

MAT Q4 2012

MAT Q4 2013

830

MAT Q4 2011


| 5

Presentations involving electronic detail aids are more likely to be rated ‘very useful and of value’ than those using printed or no materials The information presented on the product was: not at all useful nor of value to your practice

UK details Q1 2013 Face to face details 476,646

somewhat useful and of value to your practice very useful and of value to your practice

Printed materials 53% (254,285)

4% 44% 51%

72% involve a detail aid (341,526)*

Laptop-based material 10% (45,399)

3% 53%

28% no materials used (135,121)*

Portable handheld device 9% (41,842) 2%

2% 31%

45%

66%

NB *Excludes non-response

58%

40%


| 6

Social Media Spending by Company FY 2013 – Top 20 companies Worldwide

$3 000k

$2 500k

$2 000k

Facebook Twitter Youtube

$1 500k

$1 000k

$500k

$0k


| 7

iSharing zorganizujte si schůzky, školení a webové konference na dálku, za pomoci iPadu

Kadrige iSharing, je aplikace pro elektronické meetingy, online trénink a webové konference; Aplikace funguje na mobilních zařízeních i na PC/Laptop; Díky této aplikaci mohou účastníci aktivně vstupovat do diskuze; Umožňuje oslovit velké množství lékařů na různých místech současně (úspora času a nákladů);


| 9

Vyspělé grafické rozhraní


| 10

Moje Specializace OneKey mailing na vybrané specializace lékařů (2014)


| 11

ODBORNÝ OBSAH spolupráce s vydavateli v ČR

Projekt výhradně pro lékaře Splňující regulační nařízení o inzerci na odbornou veřejnost (RX preparáty)

Projekt podporuje ČLS JEP

42 medicínských časopisů online

Acta chirurgiae plasticae (ČLS) Anesteziologie a intenzivní medicína (ČLS) Current Opinion in Allergy and Clinical Immunology (MT) Current Opinion in Pulmonary Medicine (MT) Časopis lékařů českých (ČLS) Česká a slovenská farmacie (ČLS) Česká a slovenská neurologie a neurochirurgie (AM) Česká a slovenská oftalmologie (ČLS) Česká a slovenská psychiatrie (GALÉN) Česká geriatrická revue Česká gynekologie (ČLS) Česká revmatologie (ČLS) Česká stomatologie (ČLS) Česká urologie (Galén) Česko-slovenská dermatologie (ČLS) Česko-slovenská patologie (ČLS) Česko-slovenská pediatrie (ČLS) Geriatrie a gerontologie (ČLS) Epidemiologie, mikrobiologie, imunologie (ČLS) Forum Diabetelogicum (FAMA) Gastroenterologie a hepatologie (AM) Hojení ran (Geum) Kardiologická revue (AM) Klinická onkologie (AM) Listy revizního lékařství (ČLS) Nukleární medicína (ČLS) Otorinolaryngologie a foniatrie (ČLS) PLOS Genetics (PLOS) PLOS Medicine (PLOS) PLOS Pathogens (PLOS) Pracovní lékařství (ČLS) Praktická gynekologie (AM) Praktické zubní lékařství (ČLS) Praktický lékař (ČLS) Rehabilitace a fyzikální lékařství (ČLS) Revizní a posudkové lékařství (ČLS) Rozhledy v chirurgii (ČLS) Soudní lékařství (ČLS) Transfuze a hematologie dnes (ČLS) Urologické listy (AM) Vnitřní lékařství (AM)

REGISTROVANÍ LÉKAŘI proLékaře.cz Registrace podle specializace

14 500 registrovaných a ověřených lékařů všech specializací (3/2014)

Měsíčně 20 000 RU* Měsíčně 118.000 PVs* Podrobná statistická data

(specializace, ambulantní lékaři, regiony

atd.)

* Auditováno SPIR - NetMonitor 1/2014

interní lékařství 1274 gynekologie a… 779 5,37% anesteziologie a… 777 5,35% pediatrie 733 5,05% praktické lékařství pro… 617 4,25% neurologie 606 4,17% chirurgie všeobecná 493 3,40% farmacie 370 2,55% kardiologie 365 2,51% praktické lékařství pro… 338 2,33% hematologie 305 2,10% oftalmologie 304 2,09% sestra 281 1,94% fyzioterapie 270 1,86% gastroenterologie a… 262 1,80% alergologie a imunologie 242 1,67% psychiatrie 240 1,65% urologie 215 1,48% onkologie 207 1,43% mikrobiologie 188 1,30% biochemie 183 1,26% diabetologie 180 1,24% revmatologie 179 1,23% dermatovenerologie 178 1,23% urgentní medicína 174 1,20% intenzivní medicína 169 1,16% otorinolaryngologie 167 1,15% endokrinologie 162 1,12% stomatologie 156 1,07% genetika 148 1,02% farmakologie 140 0,96% psychologie 137 0,94% radiodiagnostika 130 0,90% rehabilitace 130 0,90%

8,78%

JAK FUNGUJE OVĚŘENÍ LÉKAŘE Ověřovací proces

MOJE SPECIALIZACE OneKey Okamžitý zásah požadovaného lékaře

– Vlastnosti: › Tvorba obsahu redakcí odborníků proLékaře.cz › Cílení dle specializací na registrované a společností Cegedim ověřené lékaře › Kompletní vytvoření a dlouhodobá správa projektu › Videa, kongresové zpravodajství, studie, kazuistiky …aj. › Vysoké CTR (až 40%) › Nezávislé a důvěryhodné médium

ZPRAVODAJ NA VŠECHNY SPECIALIZACE 4x měsíčně

Vyberte si specializaci: adiktologie alergologie a imunologie anesteziologie a resuscitace angiologie audiologie a foniatrie biochemie dermatovenerologie dětská dermatovenerologie dětská gastroenterologie dětská gynekologie dětská chirurgie dětská kardiologie dětská nefrologie dětská neurologie dětská onkologie dětská otorinolaryngologie dětská pneumologie dětská psychiatrie dětská radiologie dětská revmatologie dětská urologie diabetologie endokrinologie farmacie farmakologie fyzioterapie gastroenterologie a hepatologie Genetika geriatrie a gerontologie

gynekologie a porodnictví hematologie hygiena a epidemiologie hyperbarická medicína chirurgie cévní chirurgie hrudní chirurgie maxilofaciální chirurgie plastická chirurgie všeobecná infekční lékařství intenzivní medicína interní lékařství kardiochirurgie kardiologie logopedie mikrobiologie nefrologie neonatologie neurochirurgie neurologie nukleární medicína nutriční terapeut obezitologie oftalmologie onkologie ortodoncie ortopedie otorinolaryngologie patologie

pediatrie pneumologie a ftizeologie popáleninová medicína posudkové lékařství pracovní lékařství praktické lékařství pro děti a dorost praktické lékařství pro dospělé protetika psychiatrie psychologie radiodiagnostika radioterapie rehabilitace reprodukční medicína revmatologie sestra sexuologie soudní lékařství stomatologie student tělovýchovné lékařství toxikologie traumatologie urgentní medicína urologie laboratoř domácí péče foniatrie

JEDINEČNÉ VÝHODY ochrana a statistiky čtenosti OCHRANA přístup umožněn pouze lékařům LEGISLATIVA více než doporučení SÚKL/AIFP nebo dikce zákona

MONITOR jednoduchý a statistický report aktivit cílové skupinu lékařů INTERAKCE první krok k budování vlastních digitálních kontaktů MARKETING cílená inzerce, komunikace dle specializace

PROČ ZVOLIT proLékaře.cz

proLékaře.cz je jediný odborný portál pro lékaře v ČR a SR

Lékař ověřen společností Cegedim

Spolupráce s ČLS JEP, Ambit, Geum, PLOS a s dalšími vydavateli odborných periodik Možnost on-line komunikace Rx preparátů v souladu se zákonem

CEGEDIM - Multichannel marketing

Recommend Documents