Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters 1

Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters

1

Inhoud 04

Inleiding: Evolutie van de moderne recruiter

Recruitment is in ontwikkeling. Jij ook?

08

Deel 1: Carrière opbouw van de moderne recruiter

Waarom ben je recruiter geworden? Was het vanwege de kans om carrières en levens te transformeren? Vanwege je overtuiging dat het juiste talent een organisatie succesvol maakt? De kick van het ontmoeten en binnenhalen van kandidaten?

19

Deel 2: Opklimmen naar een management functie in recruitment & HR

Nu is het moment om je eigen carrière naar een hoger plan te tillen. De inzichten verkregen uit LinkedIn data helpen je daarbij.

27

Deel 3: Hoe word je een toprecruiter?


2

Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters Samenvatting Recruiter carrières: 7 verrassende inzichten vanuit LinkedIn data

1

Recruiters hebben sales & operations ervaring

2

Moderne recruiters gaan slim om met social media & internet

3

Top 5 benodigde vaardigheden om te groeien naar een management functie in recruitment & HR

5

Meer vrouwen dan mannen in recruitment & HR management

6

Toprecruiters zijn gespecialiseerd in executive & master recruitment

7

Leiderschap en strategische vaardigheden kenmerken toprecruiters

4

Masters’ diploma’s zijn handig, maar niet noodzakelijk voor recruitment & HR management


3


4

Evolutie van de moderne recruiter Headhunter Habilis

Recruiter Erectus

Social Recruiter Sapiens

Instrumenten

Instrumenten

Instrumenten

Activiteiten

Activiteiten

Activiteiten

1940-1970

Rolodexen, typemachines, naamgeneratoren, kranten & handelsbladen

Advertenties plaatsen in gedrukte media, papieren cv’s verzamelen, visitekaartjes bewaren, koude acquisitie om namen te verzamelen

1980-1990

Persoonlijk bezochte banenmarkten, pc’s, online vacaturebanken, cv-databases, kandidaat volgsystemen (ATS)

Actieve kandidaten benaderen, functievereisten invullen

2000 tot nu

Mobiele apparaten, sociale professionele netwerken, online vacaturebanken, referenties, bedrijfsvacaturesites, interne werving Opsporen van passieve kandidaten, bouwen aan werkgeversmerk, netwerken met oog op referenties, talentpools ontdekken, talent-pipelines bouwen en onderhouden, hiring managers adviseren met behulp van data Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters

5

De slimme super recruiter (en haar gadgets) Data bril

Om patronen te herkennen in grote hoeveelheden data

Matchmaker badge

Om feilloos de juiste kandidaat op het juiste moment aan een functie te koppelen

Stalen handdruk

Hiermee ontmoet en begroet ze kandidaten en sluit ze haar overtuigende sales pitch over de functie en het bedrijf af

Talent brand beamer

Om haar persoonlijke merk en tegelijk het talent brand van het bedrijf te promoten via diverse kanalen

Brein sensor

Voor het doorgronden van iemands werkelijke vaardigheden en klik met de bedrijfscultuur

Adviseurs notitieblok

Voor het adviseren en begeleiden van managers en directie tijdens elke stap van het wervingsproces

Carrièrecoach fluitje

Hiermee helpt ze toptalent om vacatures als carrièrekansen te zien en wijst ze op interessante functies

Naald-in-hooiberg detector

Voor het effectief lokaliseren & werven van die ene perfecte kandidaat voor die ene speciale functie


6

Wat maakt een recruiter slim? Experts aan het woord

“Vandaag moet een recruiter zowel

“De moderne recruiter is in eerste

“De moderne recruiter is doelgericht “Enkele van de beste recruiters zijn

als psycholoog zijn. Maar het

vaardig, gedreven en slim genoeg

kandidaten niet alleen te vinden

eigen bedrijf en management

op elk niveau en tijdens elke stap te

reageren.”

verleggen.”

Stacy Donovan Zapar

Jessica Miller-Merrell

https://www.linkedin.com/in/stacyzapar

https://www.linkedin.com/in/jmillermerrell

marketeer, verkoper, carrièrecoach

instantie een business professional,

belangrijkste is dat recruiters hun

om met behulp van data managers

kennen en kwaliteiten van mensen

adviseren en begeleiden.”

op waarde schatten. De combinatie

van deze factoren is een garantie voor succes.”

Josh Bersin

Brendan Browne

VP of Global Talent Acquisition LinkedIn https://www.linkedin.com/in/brendanbrowne

en werkt aan relaties. Hij weet

internet hackers en onderzoekers

maar zorgt ook dat ze daadwerkelijk

en daarmee van recruitment

Founder, Tenfold Global employer branding, social recruiting, & sourcing strategist, TripAdvisor

die de grenzen van online zoeken

Chief Bacon Maker, Xceptional HR Founder & Chief Blogger, Blogging4Jobs Founder, HRBlogger

Founder & Principle Bersin by Deloitte https://www.linkedin.com/in/bersin


7


8

Populairste functiebenamingen & vaardigheden van moderne recruiters Top 10 functiebenamingen

Recruiter

Talentwerving

Recruitment

Human Resources

Recruitment Manager

Human Resources analyst

Technisch recruiter

Senior Recruiter

Trainer

Human Resources Manager

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Talentwerving

Management

Sourcing

Talent Management

Technisch recruitment

Werknemersrelaties

Leiderschap

Top 10 vaardigheden

Recruitment

Human Resources

Bron: LinkedIn Data (feb. 2015)

Gespreksvoering


9

10 snelst groeiende vaardigheden die recruiters nodig hebben # recruiters die deze vaardigheid toegevoegd hebben in 2014 +17,319

+16,418

+10,170

+9,918

+9,509

+8,940

+8,083

+7,845

+7,444

+6,486

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Training

Customer Service

Screening

Tijdelijke functies

CV screening

Werving

Student Recruitment

Kandidaat Werving Internet (onboarding) Volgsysteem Recruitment (ATS)

Bron: LinkedIn Data (feb. 2015) Methodologie: Meest populaire vaardigheden, toegevoegd sinds 2014, die niet in de lijst van topvaardigheden staan

Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters 10

Recruiters hebben sales & operations ervaring Top 5 vroegere functies van recruiters

1

2

3

4

5

Sales

Operations

Administratief

Ondersteuning

Onderzoek



Moderne recruiters onderscheiden zich door extra scholing Top 3 Certificering voor recruiters

HR

1

2

3

LinkedIn Gecertificeerd Professional Recruiter

Professional in Human Resources (PHR)

Gecertificeerde Internet Recruiter



Terreinen waar recruiters zich qua studie op richten Top 10 universitaire studies

Psychologie

Commerciële economie

Marketing

Human resources

Sociologie

2

3

4

5

1

Informatica

6

Economie

Communicatiewetenschappen

Administratie

Politieke wetenschappen

7

8

9

10

International business

Financiële studies

Informatica

Top 10 masters

Human resources

Psychologie


Bedrijfswetenschappen en management


Marketing

Onderwijs

Economie


Moderne recruiters zijn ervaren, opgeleid en hebben een netwerk 10 jaar

ervaring, gemiddeld

77%

heeft een bachelor diploma

18%

heeft een gediplomeerde graad

500+ connecties, gemiddeld Bron: LinkedIn Data (feb. 2015)


Twee of meer talen geven je een voorsprong

Noord-Amerika

Europa, Midden Oosten & Afrika

Zuid-Amerika

Zuidoost Azië & Australië

Spreekt 2+ talen

8%

14%

21%

18%

Spreekt 3+ talen

3%

5%

12%

11%



Recruitment geeft voldoening De meeste professionals zijn gelukkig

maar

recruiters zijn gelukkiger

72% tevreden

78% tevreden

28% ontevreden of geen van beide

22% ontevreden of geen van beide



Toch zijn recruiters meer dan gemiddeld op zoek naar een nieuwe uitdaging 60% Actief

Recruiters zijn 2,4 x actiever als banenzoeker

40% Passief

dan

25% Actief


Professionals wereldwijd

75% Passief


Versterk je recruiter brand op LinkedIn met deze vier tips voor starters

Stap 1 Met een pakkende kopregel val je op Zie je headline als je eerste indruk, je persoonlijke etalage. Zorg dat deze uitstraalt wie je als professional bent. Zorg ook dat hij je op een leuke, opvallende manier onderscheidt van de rest. Gebruik de juiste zoekwoorden i.v.m. je vindbaarheid.

Stap 2 Een goede profielfoto zorgt voor aandacht Profielen met een foto worden 14x vaker bekeken dan profielen zonder. Zorg daarom voor een professionele en vriendelijke foto zodat mensen met je in contact willen komen.

Stap 3 Laat in je samenvatting zien wie je bent Gebruik je samenvatting om informatie te delen die niet in je cv staat: wat doet jouw bloed sneller stromen en wat maakt je anders dan anderen? Zorg door het gebruik van de juiste zoekwoorden voor een goede vindbaarheid.

Stap 4 Zet je prestaties kracht bij met bullet points die je resultaten gericht beschrijven en gebruik zoekwoorden Check voor meer tips: Versterk je recruiter-merk op LinkedIn in 6 stappen

Deel wat je hebt gerealiseerd en waarom dat relevant is voor de branche. Kwantificeer je resultaten en leg uit waarom jij alleen dit kon bereiken. Onderscheid jezelf met krachtige omschrijvingen en gebruik altijd de juiste zoekwoorden. Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters 18


5 vaardigheden die je nodig hebt als recruitment manager Vaardigheden die managers hebben en recruiters (nog) niet

1

2

3

4

5

Prestatie management

Betrokkenheid medewerkers creëren

Organisatie ontwikkeling

Vervolg planning

Personeelsmanagement



Management vaardigheden # recruitment managers die de vaardigheid hebben toegevoegd in 2014 +1,983

+1,933

+1,897

+1,847

+1,845

+1,722

+1,660

+1,590

+1,538

+1,433

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Beloning

HRIS

Werving

Personeelsvoordelen

Training

HR beleid

Ontwikkeling leiderschap

Strategie

PersoneelsVeranderplanning management

Bron: LinkedIn Data (feb. 2015) Methodologie: Meest populaire vaardigheden, toegevoegd sinds 2014, die niet in de lijst van topvaardigheden staan


Populairste functiebenamingen en vaardigheden van recruitment & HR managers top 10 functiebenamingen

Vice president human resources

General manager human resources

Senior vice president human resources

Hoofd human resources officer

1

2

3

4

Hoofd personeel

Managing director human resources

5

6

Directeur human resources

Vice president human resources internationaal

Personeels manager

Leidinggevende human resources

7

8

9

10

Organisatie ontwikkeling

Talent werving

Vervolgplanning

Personeelsmanagement

top 10 vaardigheden

Human Resources

Personeelsrelaties


Prestatie management

Talent management

Recruitment

Betrokkenheid personeel creëren


Masters’ diploma’s — handig, maar niet noodzakelijk Top 10 universitaire studies van recruitment & HR managers

Psychologie


Human Resources

Economie

Bedrijfswetenschappen en management

Sociologie

Politieke wetenschappen

Accountancy

Marketing

Onderwijs

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Onderwijs

Marketing

MBA

Slechts 18% van de recruitment & HR managers heeft een master diploma

Human Resources

BedrijfsCommerciële wetenschappen economie en management


Psychologie

Organisatiemanagement

Economie

Financiële studies


Meer vrouwen dan mannen in recruitment & HR management

Recruiters

60% vrouwen


en

Recruitment & HR managers

54% vrouwen


Wil je manager worden? Zorg voor ervaring Recruitment & HR managers hebben gemiddeld 2x zoveel ervaring als recruiters

19 jaar

Recruitment & HR managers

Recruiters


10 jaar


7 manieren om nu in je carrière te investeren 1 3

1

Plannen

2

Volgen

2

Schrijf 2 à 3 carrièredoelen op en hoe je deze zou kunnen verwezenlijken.

Abonneer je op magazines, publicaties, blogs en volg mensen met invloed zodat je weet wat er speelt.

3

Onderzoeken

4

Netwerken

Bedenk 3 mensen wiens baan je zou willen hebben op korte of lange termijn. Volg wat ze doen via hun LinkedIn profielen, volg hun blogs en Tweets. Bonus: bel hen op of probeer hen te ontmoeten.

Vorm een groep van gelijkgestemde professionals waarmee je kunt discussiëren en carrièrezaken kunt bespreken.

5

Proberen

6

Leren

7

Aantrekken

Start een experimenteel project waaraan je soms ‘s avonds en in de weekenden werkt. Stem het af op een vaardigheid die gerelateerd is aan jouw doelen. Schrijf je in voor een business event op een terrein dat jouw belangstelling heeft. Post elke week één carrière-gerelateerd artikel op je blog, Twitter, LinkedIn of Facebookpagina. Dat jij informatie deelt zal ervoor zorgen dat anderen jou interessante informatie gaan bezorgen.

Voor meer carrière-advies, lees The Start-up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career door Reid Hoffman, mede-oprichter en bestuurder van LinkedIn, en Ben Casnocha Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters 26


Toprecruiters beheersen executive recruitment & ATS We bekeken de beste recruiters op LinkedIn: De top 10% van de recruiters, degenen met het meeste contact met kandidaten en de meeste aannames met gebruik van LinkedIn

1

2

ATS (kandidaat volgsysteem)

Executive search (management)

... en we ontdekten bij deze toprecruiters vaardigheden die anderen niet hebben.

Bron: LinkedIn Data (feb. 2015) Methodologie: We definieerden toprecruiter als de top 10% in aantal nieuwe aannames met gebruik van LinkedIn producten (InMail, profiel bekijken en opslaan) onder recruiters die minimaal 1 persoon aannamen (feb. 2015)


Leiderschap en strategische vaardigheden zijn kenmerken van toprecruiters Snelst groeiende vaardigheden van toprecruiters die we niet terugvinden bij anderen

1

2

Strategie

Leiderschap

Bron: LinkedIn Data (feb. 2015) Methodologie: We definieerden toprecruiter als de top 10% in aantal nieuwe aannames met gebruik van LinkedIn producten (InMail, profiel bekijken en opslaan) onder recruiters die minimaal 1 persoon aannamen (feb. 2015)


Toprecruiters hebben sterke persoonlijke merken en grote netwerken Toprecruiters hebben

‘Zeer deskundig’

als profielsterkte op LinkedIn

20%+ meer LinkedIn connecties Bron: LinkedIn Data (feb. 2015) Methodologie: We definieerden toprecruiter als de top 10% in aantal nieuwe aannames met gebruik van LinkedIn producten (InMail, profiel bekijken en opslaan) onder recruiters die minimaal 1 persoon aannamen (feb. 2015)

20%+


Toprecruiters halen een hoge ROI uit hun recruitment tools

60% meer betrokkenheid met LinkedIn recruitment tools

Bron: LinkedIn Data (jan. 2015) Methodologie: We definieerden toprecruiter als de top 10% in aantal nieuwe aannames met gebruik van LinkedIn producten (InMail, profiel bekijken en opslaan) onder recruiters die minimaal 1 persoon aannamen (feb. 2015)

2.5X meer aannames beïnvloed


Volgens CEB hebben talent adviseurs 2x zoveel kans om een toprecruiter te worden Beïnvloeder beslissingen

Orderverwerker

Vaardigheden Talent Adviseur

Volgt aannames van managers

Belangrijke vaardigheden aan de “vraagkant”

Belangrijke vaardigheden aan de “aanbodkant”

Aannames van managers kritisch toetsen

Voert opdrachten correct uit

Organisatiebrede kennis van talentstrategie

Kennis van arbeidsmarkt

Functie-vereisten in strategisch kader plaatsen

Genereren van leads

Gericht op impact

Gericht op tevredenheid

Organisatiegericht zakelijk inzicht

Manager overtuigen

Bron: CEB Talent Advisor capability model, gebaseerd op onderzoek en prestatie rankings van 5K recruiters wereldwijd


De 3 belangrijkste vaardigheden van toprecruiters volgens Bersin

bij talentwerving zijn #1 Succesfactor sterke relaties met managers

4x

belangrijker dan andere succesfactoren

#2

Succesfactor bij talentwerving is de ontwikkeling van een talentpool

2x

belangrijker dan andere succesfactoren

Bron: Bersin by Deloitte, WhatWorks Brief: High-Impact Talent Analytics - Building a World-Class HR Measurement and Analytics Function, (okt. 2013)

#3

Succesfactor bij talentwerving is de beheersing van social recruitment

5x

De kans dat ontwikkelde talentwervingsorganisaties social recruitment beheersen is 5x hoger dan gemiddeld


Word een toprecruiter met de 12 competenties van Lou Adler

1. Gedreven om goede resultaten te boeken. Gemotiveerd, consistent, doelgericht en volhardend. Accepteert geen nee. 2. Expert in bedrijf en branche. Iemand waar je iets aan hebt. Betrouwbaar zakelijk, juridisch en beloningsadviseur. 3. Beïnvloedt managers en teams bij alle wervingsthema’s. Leidt het beslissingsproces. Beperkt het aantal interviews per vacature. 4. Begrijpt de essentie van de vacature op technisch niveau en qua resultaat. Zorgt voor carrièregerichte communicatie uitgaande van het werkgeversmerk. Valt niet over details. 5. Gebruikt geavanceerde social media en marketing tools om de beste actieve kandidaten te vinden. Is technisch, creatief en een strategisch planner.

Bron: The Adler Group, http://louadlergroup.com/resources/recruiter-coe/, (2014)

6. Ontwikkelt tailormade sourcing en branding plannen met de nieuwste tools om de beste kandidaten aan te trekken. Strategisch en anticiperend, niet reactief.

10. Handig met technologie (ATS, CRM, LinkedIn) om zowel de kwaliteit van kandidaten als de persoonlijke productiviteit te verhogen. Gaat slim om met techniek, is procesgericht, met oog voor detail en systematisch.

7. Expert in Boolean search en pipelining om topkandidaten te vinden en aan te trekken. Weet verborgen talent op te sporen, gebruikt moderne tools om pipelines te ontwikkelen. Belangstelling voor nieuwe tools. 8. Meester in netwerken om de beste passieve kandidaten te identificeren, kwalificeren en te werven. Zorgt voor referenties, en een hoge conversie. Is emotioneel intelligent, georganiseerd en volgt zaken nauwgezet op. 9. Organiseert en verspilt geen tijd. Is altijd op de hoogte van de stand van zaken. Verspilt geen tijd aan zwakke kandidaten. Behaalt en overtreft doelstellingen.

11. Accuraat en onderlegd interviewer Van oriënterend telefoongesprek tot compleet assessment. Gericht op prestatie, motivatie en klik met organisatie. Objectief, onderzoekend, deskundig, doordacht en zorgvuldig. 12. Werft, adviseert, onderhandelt en sluit deals met toptalent waarbij carrière boven beloning gaat. Overtuigend, commercieel intelligent, adviserend, op zoek naar win-win. Sterke raadgever, hoog rendement, sterk in het binnenhalen van de beste kandidaten.


LinkedIn biedt de beste oplossingen voor slimme recruiters Sourcing Gratis LinkedIn Tools

Persoonlijk profiel Basis zoekopdrachten Groepen

LinkedIn Talent Solutions

LinkedIn Recruiter Talent Pipeline (een tool in LinkedIn Recruiter) InMail berichten

Lees meer in het Handboek voor Moderne Recruiters

Vacatures Plaatsen

Talent Brand Persoonlijk profiel Bedrijfspagina Gerichte statusupdates APL (Apply with LinkedIn beheer van bedrijfspagina’s)

Vacatures plaatsen Vacature advertenties Gesponsorde vacatures

Carrièrepagina’s Kom bij ons werkenadvertenties Wervingsadvertenties Gesponsorde InMails/Talent Direct campagne


Onze onderzoeksmethoden

Onderzoeksgroep

Snelst groeiende vaardigheden

Toprecruiters

De groep bestaat wereldwijd uit 100K+ recruiters en 10K+ recruitment en HR managers die lid zijn van LinkedIn. Ze zijn geselecteerd op basis van informatie in hun LinkedIn profiel.

De vaardigheden die het vaakst zijn toegevoegd sinds januari 2014 maar niet in de lijst van topvaardigheden staan.

Definitie: De top 10% qua aantal aangenomen kandidaten waarbij LinkedIn een rol heeft gespeeld (InMail, profielen bekeken, profielen opgeslagen) van recruiters die minimaal 1 kandidaat hebben aangenomen sinds februari 2015.


Contributors

Auteurs

Dion Love Narrative Strategist CEB

Esther Lee Cruz

Ana De Souza

Saghar Boukani

Insights & Content Marketing Manager Linkedin Talent Solutions

Insights Program Manager Linkedin Talent Solutions

Insights Program Manager Linkedin Talent Solutions

Esther zit op het snijvlak van marketing en sales, analyse en communicatie. Ze ontwikkelt content en unieke denkwijzen voor de talentbranche.

Ana gebruikt data als basis voor verandering in de manier waarop mensen leven, werken en groeien. Met behulp van data uit ‘s werelds meest geraffineerde dataset helpt ze bedrijven om de juiste mensen aan te trekken.

Saghar is een ervaren data en business-analyst die aan het hoofd staat van LinkedIn’s Customer Success Insights programma. Ze werkt samen met LinkedIn consultants om klanten te helpen bij talentwerving.

Lou Adler CEO The Adler Group

Maria Ignatova Content Marketing Manager & Blog Editor LinkedIn Talent Solutions

Ryan Batty Director of Marketing Global Content & Channels LinkedIn Talent Solutions Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters 37

Over LinkedIn Talent Solutions

Volg ons op LinkedIn

linkedin.com/company/linkedin-talent-solutions

Abonneer je op ons blog Talent.linkedin.com/blog

Bekijk onze SlideShare LinkedIn biedt de beste oplossingen voor slimme recruiters. Zij krijgen hiermee toegang tot toptalent – passief en actief, extern en intern – op ‘s werelds grootste professionele netwerk van 347M+ kandidaten. Til je carrière naar een hoger plan met LinkedIn’s gratis en betaalde social recruitment tools.

slideshare.net/TalentSolutionsBenelux

Volg ons op Twitter @LinkedInBenelux

Bekijk onze video’s op YouTube youtube.com/LITalentSolutions

Voor meer tips en inzichten kijk je op talent.linkedin.com

Vraag een gratis demo aan

linkedin.com/company/linkedin-talent-solutions Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters 38

Carrière Handboek Voor Slimme Recruiters 1

Recommend Documents