Businessmodel
DE INNOVATOR
Business Model Training Business Model Canvas van Individueel tot In-Company
de Innovator … opent de ogen voor nieuwe kansen
Business Model Canvas DE INNOVATOR Een training Business Model Canvas … Doel van de dag is een beter begrip over het werken met het Business Model Canvas. De training bestaat uit een mix van high-energy presentaties en zelf aan de slag. Business Model Canvas Strategische partners Wie zijn onze Key Partners? Wie zijn onze Kernleveranciers? Welke Key Resources halen we bij onze partners? Welke Kernactiviteiten voeren onze partners uit? Motivatie voor samenwerking
Kernactiviteiten
Klantwaarde
Klantrelaties
Klantsegmenten
Welke Kernactiviteiten vereisen: Onze waarde proposities? Onze distributiekanalen? Onze klantrelaties? Onze inkomstenstromen?
Welke waarde leveren we aan de klant? Welk probleem van onze klanten helpen we oplossen? In welke klantbehoefte voorzien we? Welke bundels van producten en diensten bieden we aan elk Klantsegment?
Wat voor relatie verwacht elk klantsegment? Welke klantrelaties zijn we al aangegaan? Hoe duur zijn ze? Hoe zijn ze geïntegreerd in de rest van ons businessmodel? Mikken we op behoud van klanten? Mikken we op nieuwe klanten? Mikken we op meer omzet per klant? Mikken we op een hogere koopfrequentie?
Voor wie creëren we waarde? Wie zijn onze belangrijkste klanten?
Categorie Productie Probleemoplossing Platform / Netwerk
Kenmerken
Optimalisering en schaalvoordelen Beperking van risico en onzekerheid Acquisitie van bepaalde resources en activiteiten
Mensen & Middelen
Nieuwheid Performance Customization Massamaatwerk “de klus klaren” Ontwerp Merk / Status Prijs Kostenbeperking Risicobeperking Toegankelijkheid Gemak / Bruikbaarheid Belevening
Welke Key-resources vereisen Onze waardepropositie? Onze distributie? Onze klantrelaties? Onze inkomstenstromen? Fysiek Intellectueel (patent, copyright, data) Human Resources Financieel
Wat zijn de belangrijkste kosten van ons businessmodel? Welke Key resources zijn het duurst? Welke Kernactiviteiten zijn het duurst?
www.de-innovator.nl
Voorbeelden Persoonlijke hulp Toegewezen persoonlijke hulp Selfservice Geautomatiseerde diensten Communiteit Co-creatie
Kanalen Welke kanalen willen klanten Hoe bereiken we ze nu? Hoe zijn onze kanalen geïntegreerd? Hoe werken ze het beste? Welke zijn het meest kostenefficiënt? Hoe integreren we ze met klantroutines
Type Resources
Kostenstructuur
Type markt Massa markt Nichemarkt Gesegmenteerd Gediversifieerd Multisided Platforms
Fasen 1 Awareness Hoe creëren we awareness voor de producten en diensten van ons bedrijf? 2 Evaluatie Hoe helpen we klanten de waardepropositie van onze organisatie te beoordelen? 3 Aankoop Hoe maken we het voor klanten mogelijk specifieke producten en diensten aan te schaffen? 4 Aflevering Hoe leveren we een waardepropositie aan de klant? 5 Aftersales Hoe bieden we klantensupport na aankoop?
Wat is het bedrijf?
Kenmerkend
Kostengestuurd Minimaliseren van kosten Lage-Prijs waardeproposities Maximale automatisering Uitgebreide outsourcing Waardegestuurd Focus op waardecreatie Premium waardepropositie
Vaste kosten: salarissen, huur, productiefaciliteiten Variabele kosten Schaalvoordelen Scopevoordelen
Inkomstenstromen Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen? Voor wat betalen ze op dit moment? Hoe betalen ze op dit moment? Hoe zouden ze het liefst betalen? Hoeveel draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten?
Type
Vaste Prijszetting
Goederenverkoop Gebruikersfee /verbruiksmodel Abonnementsgelden Instapmodel Koppelverkoop Lokaasmodel Servicemodel Reclame / advertentiemodel Brokerage Fee / Makelaarsmodel Marktinformatiemodel Uitlenen / Huren / Leasen Licentieverlening
Adviesprijs / Catalogusprijs Productkenmerkafhankelijk Klantsegmentafhankelijk Volumeafhankelijk
Dynamische Prijszetting Onderhandelen Yieldmanagement Real-time market Veilingen
gebaseerd op het Business Model Canvas: www.businessmodelgeneration.com
csarb
Een voorbeeld voor een dagindeling is hieronder kort geschetst: Uitleg Business Model Canvas Reversed Business Model Canvas (oefenen op een bekend bedrijf) Uitleg Waarde Propositie Canvas Business Model Canvas oefenen op eigen bedrijf Aan het einde van de dag wordt meestal afgesloten met een roadmap met actie’s voor de toekomst.
de Innovator … verstand van veranderen
Presentatie DE INNOVATOR De training begint bij ons met een high-energie presentatie met daarin veel branchevreemde voorbeelden; hier leer je het meeste van. Door alle voorbeelden kom je los van vaste patronen. De presentatie zoals we die houden levert altijd enthousiaste reacties op, met een zéér hoge waardering. De presentatie bestaat uit verschillende delen namelijk: theorie waarbij de deelnemers worden meegenomen in de mogelijkheden van businessmodellen, inspiratie om de deelnemers anders te laten denken en het hoofd vrij te maken voor creativiteit, veel voorbeelden, spelregels/uitleg Canvas,
hoe zelf te werken met het Business Model Canvas tips & tricks
de Innovator … verstand van veranderen
Reversed BMC DE INNOVATOR Het werken met het Business Model Canvas is lastiger dan de meeste mensen denken; de kans dat je op een te laag niveau blijft steken is groot. Daarom werken we eerst met een reversed Business Model … van een bedrijf dat iedereen kent gaan we het Business Model in kaart brengen. Het grote voordeel is dat niemand geremd wordt door zijn of haar positie in het eigen bedrijf. Daarvoor kiezen we of een voor allen bekend bedrijf, bijvoorbeeld de concurrent of een bekend bedrijf zoals: Google Apple Zara Hema Über
Presenteren Bij grotere groepen splitsen we de groepen en gaan in elke groep met een bedrijf aan de gang. Na afloop presenteren de verschillende groepen hun businessmodellen aan elkaar
de Innovator … verstand van veranderen
Value Proposition DE INNOVATOR Met het value Proposition Canvas of Waarde Propositie Canvas wordt meer ingegaan op Design Thinking en Product Development.
Deze aanpak is een combinatie van het Business Model Canvas en het Value Proposition Canvas; een uitbreiding die Alex Osterwalder (auteur van het Business Model Canvas) later heeft gemaakt. Het is een uitbreiding die goed aansluit bij de Customer Development en Product Development, en leent zich goed als inleiding.
Inzoomen Het Business Model Canvas met zijn 9 bouwstenen focust op het grote plaatje. Het Value Proposition Canvas zoomt in op twee van de bouwstenen: Value Proposition - Klantwaarde Customer Segments - Klantsegmenten Deze twee bouwstenen worden verder uitgewerkt met als doel om een Product-Market-Fit te bereiken en een beter Businessmodel te ontwerpen.
de Innovator … verstand van veranderen
Business Model Sessie DE INNOVATOR De Business Model Sessie is het creatieve deel van de dag. Alle informatie is binnen en nu gaan we aan de gang met het eigen bedrijf. Om te overleven moeten bedrijven twee elementen goed hebben: Product Market Fit; Businessmodel. In deze sessie gaan we het zelf ontdekken. Al brainstormend krijgen we meer “inzicht” in het werken met het Business Model Canvas en het Value Proposition Canvas. Business Model Canvas en Value Proposition Canvas werken gecombineerd erg goed. In deze sessie werken we met beide tools tegelijkertijd, maar de nadruk blijft liggen op het Business Model Canvas.
Roadmap Aan het einde is duidelijk wat we allemaal nog moeten doen en uitzoeken om tot een nog beter businessmodel te komen. Al deze punten schrijven we op de roadmap … om in de komende weken snel verder te kunnen.
de Innovator … verstand van veranderen
Business Model Battle DE INNOVATOR De Business Model Battle is een heel speelse variant op de Business Model Canvas … maar kost meer tijd. Hierbij gaan de groepen met elkaar de strijd aan. Elke groep maakt „het beste businessmodel” waarbij alles mag. Dit werkt zeer stimulerend en brengt veel reuring en enthousiasme met zich mee. Na de eerste ronde volgt er een korte pauze waarin de groepen hun beste businessmodel presenteren. De tweede ronde in dezelfde groepen brengt veel verdieping in de business modellen en zorgt voor extra scherpte. Na de tweede ronde zijn er weer presentaties van de verbeterde businessmodellen. Afgesloten wordt met een korte merger van het beste uit alle modellen en een korte uitwerking van het uiteindelijke businessmodel.
De battle is een zeer dynamische sessie … Na een high-energy presentatie met veel branche vreemde voorbeelden van ongeveer een uur gaan de teams de strijd met elkaar aan … het gaat er om echt het onderste uit de kan te halen en met het beste Businessmodel te komen.
de Innovator … verstand van veranderen
Kosten DE INNOVATOR De Innovator neemt deze training graag voor haar rekening.
Individuele Training Voor een individuele training één op één rekenen wij € 850; dit is inclusief reiskosten, materialen en voorbereiding, exclusief BTW. Huur van de trainingsruimte, lunch, Business Model Canvas en andere posters zijn bij de kosten inbegrepen. Een collega meenemen naar de training, dat kan altijd … de kosten voor de zaal en catering gaan wat omhoog; dat komt neer op € 50,- per extra deelnemer. Kom je met 4 of meer mensen, dan kom je aardig in de buurt van onze in-company training en is dit misschien een betere keus.
In-Company Training Voor de In-Company training berekenen wij een vaste prijs van € 1000,- ; dit is inclusief reiskosten, materialen en voorbereiding, exclusief BTW. Zolang de groep niet groter is dan 8 man, blijft de prijs gelijk. Voor grotere groepen maken we graag een aanbieding op maat.
de Innovator … verstand van veranderen
DE INNOVATOR
adres
Elias Prieshof 7
7955 BA
IJhorst
The Netherlands
tel mail
+31 623 404 557
[email protected]
bank NL71 INGB 0005 5833 23
KvK 050 77944
BTW nr NL 0459.40.903.B01
url
www.de-innovator.nl
de Innovator … verstand van veranderen
