Business Model Canvas® Visualisasi dan Analisa Model Kewirausahaan Sosial Disarikan oleh Fajar Anugerah dari presentasi Alex Osterwalder, PhD (www.businessmodelgeneration.com)
1
Matriks Potensi Penghasilan dan Dampak Sosial/Lingkungan Hidup Potensi Pendapatan Perusahaan Komersil
Kewirausahaan Sosial
Potensi Dampak Sosial/Lingkungan Hidup Geng Bermotor? Pendukung Sepakbola yang rusuh?
Kegiatan Sosial Konvensional
2
Apa hubungan antara memberikan dampak sosial /dan lingkungan hidup dengan model bisnis?
3
Kenapa harus memakai ‘model bisnis”?
4
Apakah organisasi berikut memiliki model bisnis? bisnis
NGO? Lembaga Zakat?
Bisnis? Koperasi?
5
YA, SEMUA ORGANISASI TERSEBUT MEMILIKI MODEL BISNIS MASING-MASING
6
Apa sih Model Bisnis itu?
7
Sebuah model bisnis adalah gambaran logis mengenai bagaimana sebuah organisasi menciptakan, menghantarkan dan menangkap sebuah nilai
8
Business Model Canvas Barang/Jasa /Nilai
Kegiatan Produksi
Mitra
Bina Relasi
Segmentasi Klien/Pasar
Materi Produksi Jalur Distribusi
Sumber Penghasilan
Struktur Biaya
Developed by : Alex Osterwalder Images by JAM 9
Jejaring
Aktivitas
Sumber Daya
Struktur Biaya
Penawaran:Produk/ Jasa & Manfaat Sosial/Lingkungan Hidup
Bina Relasi
Segmentasi Pasar
Distribusi
Sumber Penghasilan
10
Contoh Kasus LSM Tradisional
11
Contoh Kasus Grameen Bank
12
Studi Kasus: PeePoo Bag Mari gunakan contoh kasus produk PeePoo Bag. Berikut adalah karakteristik dan konteks produknya sebagai pertimbangan untuk mengembangkan model bisnisnya: •Produk: Kantong toilet sekali pakai. Dirancang nyaman digunakan oleh laki-laki dan perempuan, berbagai usia dan efektif mencegah bau yang mungkin muncul; •Memiliki mikro organisme (bakteri) yang ‘mematikan’ bakteri penyakit di kotoran manusia; mengolah secara biokimia kotoran di dalamnya menjadi pupuk dengan nilai ekonomis yang tinggi (pupuk organik) •Dapat terurai secara biologis, dibuat dari bioplastik yang dapat terurai dengan cepat dana alami •Ongkos produksi $15 per kantong; •Dikembangkan untuk mengatasi masalah sanitasi (ketiadaan infrastruktur dan perilaku) di negara berkembang atau tertinggal; •Di beberapa negara berkembang sudah ada praktek orang membayar untuk mendapatkan akses ke fasilitas sanitasi (misal WC umum di pemukiman kumuh) Silakan diskusikan model bisnis yang paling sesuai menurut Anda untuk mencapai tujuan awal produk ini dikembangkan!
13
Beberapa Alternatif Model Bisnis bagi Peepoo Bag
14
Alternatif 1 model bisnis Peepoo Bag
Not-for-Profit Model: Secara tradisional, Anda dapat mencari donor yang bersedia mendanai produksi dan distribusi PeePoo Bag ke masyarakat yang membutuhkannya.
15
Alternatif 2 model bisnis Peepoo Bag • •
•
•
Cross-Subsidy Model: Peepoople dapat menjualnya ke segmen premium (contoh: pendaki gunung Alpen, militer, RS Internasional) untuk mensubsidi produksi dan distribusi gratis kepada masyarakat yang membutuhkan. Sales/Retail Model: Menjual secara eceran dengan sistem paket (bundling) dengan perlengkapan mandi (sampo atau sabun cair). Sanitasi adalah kebutuhan dasar, jadi model ini bisa sekaligus proses rekayasa sosial (social engineering) untuk merubah perilaku buang air masyarakat sasaran. Licensing/Franchising Model: Kita bisa saja menjual paten/lisensi produksi Peepoo Bag kepada organisasi lain yang akan memproduksinya, atau membuat mekanisme waralaba sehingga bisa meningkatkan skala ekonomi. Resource Model (Fertilizer): Pupuk organik merupakan komoditas yang bernilai ekonomi tinggi. Kita bisa membagikan kantongnya secara gratis, membayar masyarakat yang mengembalikan kantong yang sudah digunakan dan menjual kantong yang sudah terpakai sebagai pupuk organik kepada pertanian organik. Bukan hanya kita memperbaiki perilaku sanitasi masyarakat tersebut, kita juga memberikan mereka penghasilan.
16
Tugas Mandiri • Silakan buat Model Wirausaha Sosial sekolah Anda dengan alat BMC ini • Presentasikan hasilnya kepada peserta lain pada sesi World Café • Berdasarkan masukan dan kritikan peserta lain, apa yang dapat Anda tingkatkan di Model Wirausaha Sosial sekolah Anda? 17
