Fiche Bussiness Modell Canvas
Bussinesss Mod del Caanvas (BMC C) Het Bussiness Mod del beschrijjft hoe een organisatiie waarde creëert, c levvert en captteert. Het Bussiness Mod del Canvas is een hand dig visueel instrumen nt om de eleementen die d hiertoe e bijdragen in kaart te e brengen, in vraag te e stellen en bij te stureen. Hierdo oor is het mogelijk het Business B Model M Innov vatie proce es te facilite eren en con nversaties hierove er mogelijk k te maken en te strucctureren.
1. O Omschrijvving van d de tool: O Osterwalder en Pigneu ur introduceeerden het Business B Mo odel Canvass (zie figuur). Dit is e een visuele manier om de 9 belan ngrijke elementen van je businessm model te b beschrijven. Het model is eigenlijkk heel eenvo oudig: aan de d onderka nt vind je de kkosten en opbrengsten o n en dus dee financiële levensvatba l aarheid. In h het midden de w waardeprop positie, datg gene wat je aan je klanten biedt. Aan A de linkeerkant vind je j hoe ur: welke pa jje dit doet, met welke infrastructu i artners, welke resourcees en welke aactiviteiten. Rechts zitten de klant en: aan wie verkoop je, hoe lever jje je produccten en h hoe onderh houd je de relatie met d de klanten.
Fiche Bussiness Modell Canvas
Bussinesss Mod del Caanvas (BMC C) IInnovatie va an een business modell begint met het beschrijven van h het geheel aan a w waarde creë ërende activ viteiten van een ondern neming. Dat kan aan d de hand van de vvolgende sttappen: S Stap 1. Besschrijf de klanten: brainsto orm om klan ntsegmenteen te identifficeren; beschrijf elk klantse egment aan n de hand van archetyp pe klanten; categoriseer en prioritiseer dee verschillende klantseg gmenten; onderbo ouw de klan ntsegmenteen met kwan ntitatieve ge egevens. S Stap 2. Besschrijf de waarde w prop positie: beschrijf voor elk k klantseg ment de waarde prropositie aaan de ha and van klantbeh hoeften; beschrijf voor elke waarde pro opositie de belangrijkst b te attributen n (serviceniv veaus). S Stap 3. Besschrijf de klantrelatie:: beschrijf per klantssegment dee relaties die worden onderhoud en voor elk k van de waarde propositiess; onderbo ouw het on nderhouden n van de relaties met kwantitatiev k ve gegevenss (tijd en kosten).. S Stap 4. Besschrijf de distributiekaanalen: beschrijf per waarde proposiitie de versschillende distributieka d analen (adv vertising, utlets, saless teams, w websites, conferenties, sales forcee, website, etc.) die retail ou gehante eerd worden n om de klaant te bereik ken voor zo owel promottie als levering; onderbo ouw de versschillende d distributieka analen met kwantitatievve gegeven ns. S Stap 5. Besschrijf de bedrijfsactiv viteiten: beschrijf de belan ngrijkste beedrijfsactiviteiten bij het creëreen van de waarde d nalen en het opbou uwen en propositie(s), het gebruiken van de distributieka onderho ouden van de d verschilleende typen klantrelatie es. S Stap 6. Besschrijf de bedrijfsmidd delen (reso ources): beschrijf de belang grijkste bed drijfsmiddele en (intellecttuele eigend dom, mede ewerkers, systeme en, vastgoed, softwaree, merk, ken nnis, etc.) bij b het creë ren van de e waarde nalen en het opbou propositie(s), het gebruiken van de distributieka d uwen en ouden van de d verschilleende typen klantrelatie es. onderho
Fiche Bussiness Modell Canvas
Bussinesss Mod del Caanvas (BMC C) S Stap 7. Besschrijf de partners: beschrijf de partners en welkee bedrijfsactiviteiten of -middelen per partnerr worden geleverd d; beschrijf in welke mate sprakke is van in ntegratie tu ussen de o onderneming en de partner;; beschrijf in welke mate m de parrtner een mogelijke con ncurrent kan n zijn. S Stap 8. Besschrijf de ve erdiensten : beschrijf per klan ntsegment en gekop ppeld aan de waardee propositie(s) de omzetsttromen; beschrijf per omzettstroom hett aandeel in n het geheel. S Stap 9. Besschrijf de ko osten: beschrijf de belang grijkste kost en in het bu usinessmod del; verbind de kosten aan de bed rijfsactiviteiiten en -mid ddelen; verbind de kosten aan de versschillende klantrelaties en distributtiekanalen; herleid de kosten naar klanttsegmenten n, klanten en e productten en bereken de winstge evendheid per p klantseg ment, klantt en product.
2. V Voor‐ en n nadelen vvan een BM MC Voordelen:
focu us op de esssentie: de w waarde die je e wil bieden n als ondern neming en het h conccurrentiële voordeel. visuele tool laat helder en overzichtelijk samenva atten toe. gdrempelig en snel com mmuniceren n met anderren. laag handige ‘protottyping’ tooll voor uitde enken van nieuwe scenaario’s nutttig instrume ent om gesp prekken ron nd de huidig ge bedrijfsvvoering en toekkomstscenario’s te faci literen. bruiikbaar voor co-creatie (intern, mett klanten, to oeleverancieers,…) voorbeelden uit andere seectoren kunnen inspirerren. overrzichtelijk te n de integra e plaatsen in ale waardek keten.
Fiche Bussiness Modell Canvas
Bussinesss Mod del Caanvas (BMC C) N Nadelen:
geen business plan. et gedragen n zijn door ttopmanagement moe even nwichtige sa amenstellin ng BM team is cruciaal leercurve: vlot inzetten i verrgt enige oe efening - en n soms exteerne faciliterring. BMC C is nooit af a – het blijfft een conttinu proces – jezelf herruitvinden terwijl t je succcesvol bent BMC C en implem mentatie zijn n twee verschillende za aken.
3. TToepasbaaarheid
-
Bestaan nde wijzen (A AS IS) van w waarde creë ëren, leveren n en captereen binnen het h bedrijf kunnen k erm mee gevisua liseerd word den.
-
Prototyping van toekomstscen nario’s (TO BE) kunnen op een sneelle, overzichtelijke gankelijke wijze w verkend d worden. en toeg
-
Het BMC kan gebru uikt worden n als een insstrument om m conversatties en/of brainsto ds cruciaal om het orms te faciliteren en tee structurerren. Daarbijj is het steed business model van n de klant (een de secto or/industrie)) goed te beegrijpen.
-
Tot slot is het essentieel dat d eze manier van werken n gedragen wordt vanu uit het topman nagement en dat de mo ogelijkheid geboden wordt w dat eeen sterk multidissciplinair tea am van men nsen uit de diverse disc ciplines bin nen het bed drijf betrokkken worden..
Fiche Bussiness Modell Canvas
Bussinesss Mod del Caanvas (BMC C)
4. Referenties -
-
Inzake business mod del innovatiee is het handb boek van Ostterwalder enn Pigneur, “B Business Generation”, baanbrekennd. De totstandkoming va an het boek zzelf is al een Model G voorbeeeld van business model innnovatie wan nt naast de 2 2 auteurs kw wam het boekk tot stand in co‐creatie m met 470 mennsen uit de praktijk in 45 landen (zie http://w www.businessmodelgeneeration.com//). http://w www.manage ementsite.nl//8952/strate egie‐bestuur/innovatie‐ businesssmodellen.httml
-
http://w www.frankwa atching.com//archive/201 12/02/23/business‐modeel‐innovation n‐waar‐ staat‐jou uw‐organisattie/
Deze fich he werd opggemaakt doo or het WOOD D.BE. Wenst u u meer info? Contacteeer Alan Derrgent ‐ alan@ @wood.be U kan oo ok het SUSTEECH team co ontacteren; w wij begeleiden u graag v verder http://w www.sustech h.be/contactt‐sustech
