Business Mapping Werkgroep 2
Agenda ‣ Nabespreken hoorcollege ‣ Oefening Innovatie in businessmodel ‣ Uitleg teamopdracht ‣ Uitleg individuele opdracht
2
CMD
Business Mapping
Nabespreken hoorcollege
3
CMD
Business Mapping
Blue Ocean Strategy
4
CMD
Business Mapping
Blue Ocean Strategy ‣ Bedrijven in hevig concurrerende bedrijfstakken
“bevechten” elkaar vaak op leven en dood (Red Ocean)
‣ In plaats van energie te stoppen in vechten, kun je je
beter richten op het vergroten van je onderscheidend vermogen (Blue Ocean).
‣ De truc is om zoveel toegevoegde waarde voor je
product te genereren dat je de concurrentie ver achter je laat.
5
CMD
Business Mapping
Red Ocean vs Blue Ocean Red Ocean Blue Ocean Werk in bestaande markt Versla concurrentie
6
Creëer een markt Maak concurrentie irrelevant
Buit bestaande behoefte uit
Creëer nieuwe behoefte
Maak een waarde/ kostenafweging
Doorbreek waarde/ kostenafweging
Kies tussen differentiatie of lage kosten
Streef naar differentiatie én lage kosten
Blue Ocean Strategy ‣ Herdefinieer marktgrenzen, kijk naar de huidige
behoeften- c.q. klantwaardeninvulling versusgewenste behoeften- - c.q. klantwaarden invulling; ‣ Richt je niet op cijfers, maar op het grote geheel en (on) mogelijkheden in de markt (niet opzaken die gewoon zijn in de bedrijfstak); ‣ Focus op en bestudeer potentiële nieuwe gebruikers i.p.v. de bestaande; ‣ Wat spreekt de klanten aan? Met welke behoeften- c.q. klantwaardeninvulling en dat voorwelke prijs om veel klanten te bereiken?
7
CMD
Business Mapping
Blue Ocean Strategy ‣ Overwin de voornaamste organisatorische
struikelblokken. Richt je op ‘gezaghebbende’veranderingsgezinde personen in de organisatie (tipping point strategie).
‣ De implementatie is een wezenlijk onderdeel van de strategie: explanation, engagement enexpectation.
8
CMD
Business Mapping
Blue Ocean Strategy
9
CMD
Business Mapping
10
Strategy Canvas
11
Innoveer je fietsenwinkel ‣ Ontwikkel een nieuwe strategie voor een fietsenmaker.
› Analiseer de bestaande
business van fietsenwinkels
› Innoveer je winkel aan de
hand van de blue ocean strategy framework: schrappen, afzwakken, creëren en versterken (zie boek, pp.226-231 uk versie)
› Presenteer jullie innovatie
12 CMD
Business Mapping
Dus ‣ Identificeer welke factoren van belang zijn in de sector. ‣ Merkbeleving? ‣ Locatie ‣ Prijs? ‣ Ethiek? ‣ Et cetera
13 CMD
Business Mapping
45 minuten. ‣ Gebruik het BMC ‣ Bedenk een innovatieve strategie ‣ Presentatie over 45 minuten
14
Bedenk goed:
“It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most adaptable to change.”
15 CMD
Business Mapping
Teamopdracht
Teamopdracht 1 ‣ Presenteer een Business Model Canvas van een e-
commerce bedrijf in één van de volgende categoriën: Team 1: Innovator Team 2: Challenger Team 3: Traditional Team 4: Multichannel Team 5: Concern Team 6: Marketleader
17 CMD
Tenpages Kindle (Amazon) Atheneum Kobo Selexyz bol.com
Business Mapping
Criteria (grofweg) ‣ Alle bouwstenen zijn opgenomen in de presentatie, inclusief toelichting.
‣ Er is duidelijk gedegen onderzoek gedaan ‣ Presentatie max 10 minuten (inclusief feedback) ‣ Eigen (onderbouwde) mening wordt gewaardeerd
18 CMD
Business Mapping
Innovator: Ten Pages ‣ Een innovator is een organisatie die bestaande markten op een andere manier benadert en zoeken naar een herhaalbaar en schaalbaar busisnessmodel
19 CMD
Business Mapping
Challenger: Kindle (Amazon) ‣ Ondernemers, die op basis van lef, visie en creativiteit het aandurven om de gevestigde orde uit te dagen
20 CMD
Business Mapping
Traditional: Athaeneum ‣De gevestigde orde
21 CMD
Business Mapping
Multichannel: Kobo ‣ Organisatie maakt onder 1 label gebruik van meerdere
distributiekanalen: mobiel, internet, telefoon, catalogus, retail, et cetera.
22 CMD
Business Mapping
Concern ‣ Een (aparte) organisatie die binnen een bestaande organisatie opereert.
23 CMD
Business Mapping
Marketleader ‣ De organisatie binnen een markt met het grootste marktaandeel
24 CMD
Business Mapping
Individuele opdracht
Individuele opdracht 1 Maak een Business Model Canvas een e-commerce bedrijf in één van de volgende categoriën
26 CMD
Business Mapping
Criteria (grofweg) ‣ Alle bouwstenen zijn behandeld in je document, inclusief toelichting.
‣ Er is duidelijk gedegen onderzoek gedaan ‣ Max 2 A4 of 1 A3 op papier ingeleverd ‣ Naam, klas, studentnummer, markt ‣ Eigen (onderbouwde) mening wordt gewaardeerd
27 CMD
Business Mapping
Over twee weken ‣ Teampresentaties e-commerce ‣ Individuele opdrachten inleveren
28 CMD
Business Mapping
“NOBODY REALLY KNOWS WHAT STRATEGY IS.” The economist
29
CMD
Business Mapping
