Budoucnost družstevn. stevního obchodu, leadera nezávisl. vislého obchodu v ČR. Miroslav Kajňák, SČMSD Martin Dokoupil, INCOMA Consult

Budoucnost družstevního obchodu, leadera nezávislého obchodu v ČR

Miroslav Kajňák, SČMSD Martin Dokoupil, INCOMA Consult Praha 6. 2. 2007

Agenda Realita a sen Síla spotřebních družstev Projekt Vize

Retail Summit 2007: Budoucnost druž družstevní stevního obchodu

I. Realita a sen

Současná realita

Před 17-ti lety se začalo vytvářet tržní prostředí

Před 10-ti lety nastoupily mezinárodní obchodní řetězce

A přesto stále: – Družstva nenakupují společně [dvě nákupní centrály] – Mnoho přístupů, které jsou úspěšné v jednotlivých regionech, není aplikováno celoplošně – Mezi družstevními prodejnami jsou dramatické rozdíly [i když jsou v podobných tržních situacích] a spotřebitel nevnímá většinu prodejen jako „značkové prodejny“


Sny a vize

Strategie svazu podložené důkladnou znalostí trhu

Řešení a přístupy aplikovány v celé národní síti

Systematické využívání úspěšných specifik jednotlivých regionů


Sen - konzistentní vizuální styl prodejen


Sen – jednotný styl uspořádání prodejen


Sen - národní komunikace značky

Křehké. Životní prostředí je křehké: pro jeho ochranu redukujeme a recyklujeme obaly.


Coop Hungary (video) Retail Summit 2007: Budoucnost druž družstevní stevního obchodu

II. Síla družstev

Síla - historie

1844 Rochdale Equitable Pioneers Society

1845 Gazdovský spolek Samuela Jurkoviče

1847 Pražský potravní a spořitelní spolek

1895 Mezinárodní družstevní svaz

2004 Top 300 družstev na světě: 963 mld. USD

2006 celosvětově 750.000 družstevních podniků


Síla - odlišnost

Venkov a malá města

Blízkost, nejen fyzická [místní místním]

Rozhodování v regionech

Tradice – garance stálosti

Lokální dodavatelé

Ohleduplnost k životnímu prostředí


společně:

Síla - velikost

> 3.000 prodejen obrat > 26 mld. Kč > 400.000 m2 prodejní plochy


Síla - velikost 4.831

28,9 mld. Kč MO obrat vč. DPH

3.834

26,2 mld. Kč počet prodejen

3.074 23,5 mld. Kč 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Retail Summit 2007: Budoucnost druž družstevní stevního obchodu

III. Projekt Vize

Zadání – mimořádná výzva

Variabilita sítě – různé prodejny na různých místech Variabilita užití výstupů – 51 (různých) spotřebních družstev


Projekt Vize - postup I. Vytvoření typologie tržních situací

Poptávka a konkurence ve spádové oblasti vs. vlastní infrastruktura, validování proti prodejům

Segmentace nakupujících, nákupní chování, vnímání jednotlivých formátů/retail brands, váha jednotlivých benefitů

II. Analýza nakupujících v jednotlivých tržních situacích

III. Vytvoření receptů (principů tvorby nabídky) pro prodejny nacházející se v jednotlivých tržních situacích

IV. Formulace střednědobé vize družstevního maloobchodu

Výběr cílových segmentů, Marketingový mix prodejny (7P), pravidla pro každé P

Korporátní značka COOP – společný jmenovatel všech typů, klíčová kompetence, obecné vymezení vůči konkurentům


Projekt Vize - výstupy Role prodejny

Katalog možností projektu Vize

Sortiment Služby Ceny Personál Prezentace (působení na smysly) Komunikace


SČMSD – další projekty

certifikace prodejen HACCP mezinárodní spolupráce vlastní značky nové logo a identita celoplošná reklama centralizovaný věrnostní systém


Věříme, že sen se stane realitou!


Děkujeme za pozornost!


Budoucnost družstevn. stevního obchodu, leadera nezávisl. vislého obchodu v ČR. Miroslav Kajňák, SČMSD Martin Dokoupil, INCOMA Consult

Recommend Documents