ŘÍZENÍ OBCHODU

Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. [email protected]

Obsah přednášky

Zahraniční obchod, formy vstupu a fungování na zahraničním trhu, vázanost zdrojů Průzkum trhu – primární / sekundární data SWOT českých firem Feedback Řízení obchodu

2. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / [email protected]::

ZAHRANIČNÍ OBCHOD

Co je ZAHRANIČNÍ OBCHOD? = směna, kterou provádějí právnické a fyzické osoby přes hranice státu s právnickými a fyzickými osobami jiných států ZAHR obchod = SMĚNA přes hranice státu 3. ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / [email protected]

MEZINÁRODNÍ OBCHOD

Důvod zapojení země do MO? = skutečnost, že skoro žádná země NEPOKRYJE svým zbožím a surovinami své POTŘEBY, ale soustřeďuje se na výrobu výrobků, které jsou pro ni efektivní (= teorie komparativních výhod) Otevřenost ekonomiky = stupeň zapojení země do mezinárodního obchodu

4. ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]


Význam mezinárodního obchodu

1. EKONOMICKÝ 2. POLITICKÝ 3. KULTURNÍ

VOLNÝ Mezinárodní Obchod je cílem všech tržních ekonomik a předpokládá: konvertibilitu (volnou převoditelnost měny) volnou tvorbu cen odstranění hospodářských a politických překážek (cla atd.) 5. ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]


MEZINÁRODNÍ OBCHOD - NEVÝHODY

Slabá soběstačnost (v případě války či změně politického systému)

Závislost (čím je stát menší a ekon. vyspělejší, tím je MO důležitější a stát na něm závisí)



UKAZATELE MO

OBCHODNÍ BILANCE = přehled o objemu vývozu a dovozu za urč. období A) aktivní = export > import B) pasivní = export < import PLATEBNÍ BILANCE = přehled o devizových příjmech a výdajích za období A) aktivní = platby do zahraničí > příjmy ze zahraničí B) pasivní = platby do zahraničí < příjmy ze zahraničí



STRUKTURA MO

TERITORIÁLNÍ

KOMODITNÍ



ZÁSAHY STÁTU DO MO zásady a opatření, která vláda využívá při řízení MO

Úkoly státu: - zajišťování proporcionality (rovnoměrnosti) ve vztazích se zahraničím - ovlivňování rozsahu dovozu a vývozu a teritoriální a komoditní struktury - vytváření institucí pro rozvoj a spolupráci se zahraničím 9. ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]


ZÁSAHY STÁTU DO MO zásady a opatření, která vláda využívá při řízení MO

Úkoly státu: - zajišťování proporcionality (rovnoměrnosti) ve vztazích se zahraničím - ovlivňování rozsahu dovozu a vývozu a teritoriální a komoditní struktury - vytváření institucí pro rozvoj a spolupráci se zahraničím 10. ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]


FORMY vstupu a fungování v mezinár. obchodě

Formy vstupu / entry modes

EXPORTNÍ

Licence a Franšíza Přímý export

Nepřímý export

INVESTIČNÍ

SMLUVNÍ

Aliance

Ostatní

Joint venture

Majoritní / Minoritní / 50-50%

Plné vlastnictví jednotky v zahr.

Greenfield

Akvizice



Mezinárodní prostředí a jeho vliv na podnikání

Mezinárodní podnikání se odehrává v určitém prostředí, které ovlivňuje: • Rozhodování, zda vstoupit či nevstoupit na tento trh (výběr trhu) • Formu vstupu na trh • Zvolenou marketingovou strategii • PEST Analýza = analýza mezinárodního prostředí



Druhy výzkumu trhu

„OD STOLU“

TERÉNNÍ

• analýza sekundárních dat

• sběr a analýza primárních dat

• nízké náklady

• poměrně vysoké náklady

• rychlá realizace • delší časová realizace



SWOT českých firem v ZO

Stabilita

V prostředí: Ekonomickém Politickém Legislativním ČR součástí EU: Vnímání důvěryhodnosti, řádu a perspektivy

Cenová přiměřenost

Cena pracovní síly Infrastruktura – levnější než v EU

Poměr cena / kvalita




Tradice průmyslu

Poloha ČR

Vzdělání

Technicko – výrobní zázemí (oborově)

Technické – tradičně velmi dobré

Z ní plynoucí možnost obsluhy evropských trhů v menších dávkách

Ekonomické – průměr (méně zkušeností, systém vzdělávání, málo podnik.vzorů)




Konzerva -tivnost

Průměrnost Obch-mktg přístupy – málo KREATIVNÍ

Nevyčnívat handicap českých firem a manažerů

Chybí zdravá obch.agresivita / výmluvnost / sebevědomí Realizace změn trvání 16. ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]



Obava z cizích trhů Obava z cestování / jazyka / kultury

Kvalita služeb

Silná Kč

- Nadstandardní služby - Špičkový servis - Flexibilní dodávky - Odběratelské sklady - Poradenství - Podíl na vývoji / aplikace



SWOT českých firem v ZO – šance B2B

Blízké trhy

Vzdálené trhy

- Jejich dostupnost a znalost - dlouhovztahy - Bez bariér - Cenová přiměřenost

- Historické vazby - Dobrý zvuk - Kvalita a cena



SWOT českých firem v ZO – šance B2C

Budování vlastní značky

Výrobní kooperace

- Náročné finančně i marketingově

- S jinými výrobci na trhu



ŘÍZENÍ OBCHODU 1. Role obchodu ve struktuře podniku Org.struktury / Konkurenční strategie, výhoda / Činnosti v rámci obchodu / Obchodní plán

2.

Sjednání podmínek obchodu Příprava obch.jednání / Vyjednávání – strategie, taktika / Zisk z vyjednávání (benefit, sleva, kompenzace…)

3.

Kulturní odlišnosti s vlivem na řízení obchodu Internacionalizace / Motivy expanze / Průzkum mezinárodního teritoria

4.

Forecasty / Obchodní pohledávky – řízení, zajištění Platební nástroje / Řízení pohledávek

5.

Kontrakt – klíčová ujednání Smlouva / Řešení sporu / Dokumentace v obchodě / Dodací podmínky

6.

Zahraniční obchod Formy expanze a fungování na z.trhu / Vázanost zdrojů / Předpoklady expanze / SWOT českých firem 20.

ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


SHRNUTÍ + KLÍČOVÉ POJMY

Klíčové pojmy: - Zahraniční obchod a jeho význam v ekonomice země a v podnikovém prostředí - Formy vstupu a fungování na zahraničních trzích (exportní, smluvní, investiční) - Primární x Sekundární data (průzkum trhu – typy) - SWOT českých firem v zahraničních obchodu



Děkuji za pozornost

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. [email protected] 22. ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]


ŘÍZENÍ OBCHODU

Recommend Documents