BrainSells® case EPG - Corporate Branding
23
23
Case EPG staat al een tijdje in de startblokken om niet zo zeer de kopers, maar de klanten aan zich te binden. Alles is er klaar voor. Het hydraulistics verhaal is bijna top. Relaties onder kennen het. Tijd om het uit te dragen. De opdrachtgevers waar EPG aan toe is, zijn niet op zoek naar handelaars. Die zijn op zoek naar ketenpartners. Als EPG zich zó opstelt, creëert het kansen. Doel Maak duidelijk dat EPG weet waar het bij hun klant om draait. Persoonlijke aandacht voor een gestructureerde oplossing; EPG stapt in de huid van de klant. Opdrachtgevers moeten zich realiseren dat EPG het doorsnee handelshuis voorbij is. Alles draait om zoveel mogelijk kennis van en over de klant. Maar die kennis van de klant krijg je pas, als hij het vertrouwen heeft, dat je er goeie dingen mee kunt doen. Sessie “Als we met de helft van onze dagelijkse bezetting die BrainSells® sessie van jullie gaan doen, zijn we onderbezet. En dat kan niet. De handel moet door. Mag het op zaterdag?” En zo werd BrainSells® ‘de zaterdageditie’ geboren. Met een gretig achttal dat we zonder aarzeling hydrauliek-fanaten mogen noemen. Met wat ongemakkelijke eyeopeners die voorbij kwamen, doken wij in de Kitting, Kanban en two-Bin. Sleutelden wat aan de bedrijfsgenen. En een corporate story die een dag later al in volle glorie werd gecopy-pastet op hun – toen nog onaangepaste – website. EPG levert hydraulische componenten voor de Nederlandse Industrie. Sinds de oprichting in 1972 vertrouwen klanten op hun hydrauliek expertise en continuïteit. EPG rekent zich – overigens terecht – tot de beste van de Nederlandse hydrauliek leveranciers.
Fase 2 Creatie
Hydraulistics
Elesciae aut adioribus occumquias aliquis itatur ab in corum, con nus re eum quiduciundis aut vit volupta tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem re, iume sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con nis dunt aboratam.
G
lesciae aut adioribus, occumquias aliquis itatur ab in
‘Alles draait om nooit misgrijpen Dan pas kan je lekker doorwerken’
corum, con nus re eum quiduciundis aut vit volupta tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem
re, iume sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con nis dunt aboratam, sus quasit lacilia abor aborerehent volo voloribus derio. It quam fugia et enia dolora parum estius sum est, ium reprovid magnim. Elesciae aut adioribus, occumquias aliquis itatur ab in corum. Adioribus, occumquias aliquis itatur ab in corum, con nus re eum quiduciundis aut vit volupta tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem re, iume sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con nis dunt aboratam, sus quasit lacilia abor aborerehent volo.
Mohammed Akouchi, Huisman
Elesciae aut adioribus occumquias aliquis itatur ab in corum, con nus re eum quiduciundis aut vit volupta tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem re, iume sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con nis dunt aboratam, sus quasit lacilia abor aborerehent volo voloribus derio
Elesciae aut adioribus occumquias aliquis itatur ab in corum, con nus re eum quiduciundis aut vit volupta tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem re, iume sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con nis dunt aboratam.
2
Fase 3 Uitvoering
Dat ‘Hydraulistics’-dingetje, dat is zo gek nog niet. En die vier onderdelen, die komen overal in terug. Want je moet het wel uitleggen. ‘Ze’ moeten wel weten waar je voor staat. Dus hydraulics, logistics, analytics en dynamics zie je overal voorbijkomen. Op de website, in je corporate brochure, in een verhelderend animatiefilmpje, in een DM-actie die je – als klant – op de hoogte houdt van de efficiency van het logistieke proces (om maar even een voorbeeld te noemen), indrukwekkende begrotingsdocumenten, presentatietools…Eigenlijk te veel om op te noemen. Erwin Oskam / Strategie Emiel Boeser / Concept en ontwerp René Besemer / Copy en strategie Nick Boeser / Artwork Dimitri de Bruyn / Artwork Jeroen Vermeulen / Account Tamara Huibrechtse / Account
Hydraulistics.
‘Alles draait om nooit misgrijpen Dan pas kan je lekker doorwerken’
‘Alles draait om nooit misgrijpen Dan pas kan je lekker doorwerken’
Mohammed Akouchi, Huisman
Mohammed Akouchi, Huisman
2Bin is slechts een vAn onze oplossingen
2Bin is slechts een vAn onze oplossingen
Adioribu ovidel eiunt, explacia ilis vid magnis molendam dolor sit autemolorum enihilias experrundae esedior alita sendaesti officae ra sequian derspero vellatis si ant omniet ut ratiore mperum, sitati nobit, eum sequature et et magnimo lorum, odignim rehendit quasper natio. gia vellorerum inullaut unt et eliquiat eveliae ene sequi ut plam iderum qui ommoluptatus dolupis escia dolor suntionsed ea quo dolute sinctem sitiis alitatum qui ullant landae nonsed qui idicill uptate consenimus.
Adioribu ovidel eiunt, explacia ilis vid magnis molendam dolor sit autemolorum enihilias experrundae esedior alita sendaesti officae ra sequian derspero vellatis si ant omniet ut ratiore mperum, sitati nobit, eum sequature et et magnimo lorum, odignim rehendit quasper natio. gia vellorerum inullaut unt et eliquiat eveliae ene sequi ut plam iderum qui ommoluptatus dolupis escia dolor suntionsed ea quo dolute sinctem sitiis alitatum qui ullant landae nonsed qui idicill uptate consenimus.
handelen met voorkennis.
Hydraulistics.
handelen met voorkennis.
Projectteam
Erwin
Emiel
René
Dimitri
Nick
Tamara
Jeroen
Fase 1
Insight Hydraulistics is een unieke combinatie van producten en services, die verder gaat dan handelen. EPG zorgt ervoor dat je als klant nooit misgrijpt. Dat je als klant dus altijd de producten hebt liggen die je nodig hebt. Dat je nooit oponthoud hebt, in wat je doet. Strategie Hydraulische componenten in een doosje stoppen en afleveren als de klant erom vraagt, kan iedereen. Van te voren weten dat ie er om gaat vragen, is wat anders. En dat is nou precies wat ‘Hydraulistics’ inhoudt: Handelen met voorkennis. Slim zeg. Core message EPG levert hydraulische componenten maar doet dit finaal anders. Nog vóórdat jij als klant een bestelling zou gaan doorgeven, heeft EPG al gezorgd dat het voor je neus staat. Zonder gegoochel of hocus pocus. Sterker nog. Met iets dat verdacht veel op logica lijkt: ‘Hydraulistics’. Dat je daarbij A-merken levert is logisch. En dat er een flinke brok ervaring rondloopt bij EPG moge duidelijk zijn. Maar die leveren wel kekke service. Thema Hydraulistics. Handelen met voorkennis.
The truth is out there In de wirwar van concurrenten is het lastig om de juiste koers te vinden. In veel campagnes wordt krampachtig gezocht naar een creatieve invalshoek die geen enkele binding met het product blijkt te hebben. Daarom moet je op zoek naar meer waarheid voor je geld. We hebben er zelfs een eigen werkwijze voor ontwikkeld: BrainSells®. Daarin graven we net zo diep totdat we de juiste munitie hebben gevonden. Wat we uiteindelijk over klanten of hun product of dienst roepen is daardoor ook echt waar en lekker lang houdbaar. Want met sprookjes ga je op je gezicht. Zeker als je niet kunt waarmaken wat je belooft. Oeps. Toch wel belangrijk wat en hoe je iets zegt. Je wilt graag hoofdklasse spelen? Dan heb je ook hoofdklasse strategie nodig. En de beste strategie is echt waar. We all did BrainSells® Ansaldo Thomassen / onderhoud gas- en stoomturbines Batenburg / technische handel en installatiebedrijven Certis Europe / anti-spint gewasbescherming Data Display / LED info-reclameborden Demaco / cryogene infrastructuur DEP / beeld, licht en geluid DNV Business Assurance / certificering en training Ecorys / onderzoeks- en adviesorganisatie EPG / hydraulische componenten FMI / fruit import en export Fujitsu / computer services Fujitsu / notebook computers 2010 Ideale Haven Plus / havenpromotie bij studenten Info Pinnacle / online solliciteren Inka / inkoopcombinatie IPAR / automotive Lely / melkrobotsystemen 2009 Manage Your Media / exploitatie reclameschermen Marflex / elektrische scheepsladingpompen Mediacenter Rotterdam / grafische diensten PEFC / duurzaam bosbeheer Proxsys / werkplekautomatisering SAS / reliable deck equipment Seatools / underwater specialists Smart Group / organisatieverandering Solar / technische groothandel SRS / tijdelijk personeel TKP / pensioenadministratie TurboNed / onderhoud scheepsturbo’s Verstegen / kraangrijpers Webeasy / plug-and-play gebouwbeheerssysteem WOP / bedrijfsevenementen 2009 Winnaar ‘Beste van Pragma’ 2010 Winnaar ‘Creatiefste van Pragma’
Kijk voor meer cases op www.wadm.nl/brainsells
Waal aan de Maas Reclamebureau Pesetastraat 22 / 2991 XT Barendrecht T 010 4478000 / F 010 4478001
[email protected] www.waalaandemaas.nl
