BrainSells® case Solar – Corporate Branding
11
11
Case Soms ben je als marktspeler echt een paar stappen té ver vooruit. “Da’s toch mooi”, hoor ik je denken. Ja, behalve als niet de hele doelgroep mee kan komen. Als een ‘haas’ bij atletiek te snel gaat, gaat de kluwe daarachter van ze lang zal ze leven geen record lopen. Beetje gas terug dus. En de boel, letterlijk, weer oppakken. Solar mag dan niet de grootste zijn. Ze zijn wel de beste. En na het geweld van strategische overnames en snelle groei, moet je af en toe even tot rust komen. Naast Waal aan de Maas op een bankje in het park. En dan hééééél diep inademen. Klaar voor de start? Doel Zet Solar in Nederland duidelijker op de kaart. Wat koop ik bij Solar? En waarom koop ik dat bij Solar? Goed setje vragen voor de klant in Elektra, Warmte, Water, Sanitair en Industrie. Sessie Acht man met een Deense moeder. Acht man die stoeien met de taal van de groothandel. Vier reclame dudes die heel veel talen spreken. Ook van groothandel-land. Ruim zestig duizend artikelen uit voorraad. Zeventien vestigingen. Eén website. Eén dilemma. Eén juiste weg. Acht knikkende mannen op een rij.
Solar Nederland is een vooraanstaande technische groothandel met een uitgebreid en veelzijdig assortiment elektra-, sanitair en verwarmingsproducten. We mogen wel zeggen één van de grootste, landelijk opererende groothandels in ons land. Haar moeder, Solar A/S Group, is een E&W gigant, zeer actief in Noord-Europa.
Fase 2 Creatie
touched by solar
Dinrail DIN componenten components touched touched bybysolar solar
Fiber cables touched by solar
Fase 3
Uitvoering
Uiteindelijk ligt er een strategisch communicatieplan klaar. ‘Pan’-klaar zelfs. Het vuur hoeft alleen maar opgewarmd te worden. En het mooie is, ook landen buiten onze grenzen, kijken likkebaardend toe. Nederland krijgt de primeur. Met een dm-actie als appetizer en een vervolgmenu met verstrekkende gevolgen.
solar service
Project Documentation Suntorum cusapelique dolorent.Ximinus estrum, si te vid moloris et volenda abo. Nam aut occaborum eicipid unt. Ed ea voluptatibea nestoratus dolorum quam aces et, apist es repudae perrum dit, sit etusam et ipidis serovid que nonetur rempos illiqui blabo. Nequid ut occus pro eaque officiaspe aut laborum ius aborem quidictur restius. Harchil icilibus dusam dio. Cati con et utemqui cor ma venderferit aut volupti ut eatesto everfera net asse dolorum repudi omnihicatur? Cusci cones dolupit Quam, quam fugitat ioreiust qui quat. De des derumet alis siminctis nonserc ipsaper ibusam qui dolore sam exped qui rem faceaqui cus, omnisi te sam archillabor se odis magnis nullabo rehenih iciliquas doles necumqui offici cus arum vellaccus min rehent pori rerro qui ommolum emporeperume lis ut vel es velitibuste idunt quis et as eumquia vollut et doluptur audis doluptat deris ulparcima cus aliqui cullore eos et ium is expe mo temquid elibus most.
14 PROJECT DOCUMENTATIE VOORDELEN OP EEN RIJ + Suntorum cusapelique dolorent. + Suntorum dolorent. + Suntorum cusapelique dolorent. + Suntorum dolorent. + Suntorum cusapelique dolorent. + Suntorum dolorent.
Expe mo temquid elibus most, acepellestio et fugiat expersp edisquatem solut aut et es quatur sunt rem.
case “ProjectDocumentation heeft ons een enorme voorsprong gegeven op de rest”
14
Suntorum cusapelique dolorent.Ximinus estrum, si te vid moloris et volenda abo. Nam aut occaborum eicipid unt. Ed ea voluptatibea nestoratus dolorum quam aces et, apist es repudae perrum dit, sit etusam et ipidis serovid que nonetur rempos illiqui blabo. Nequid ut occus pro eaque officiaspe aut laborum ius aborem quidictur restius. Harchil icilibus dusam dio. Cati con et utemqui cor ma venderferit aut volupti ut eatesto everfera net asse dolorum repudi omnihicatur? Cusci cones dolupit Quam, quam fugitat ioreiust qui quat. De des derumet alis siminctis nonserc ipsaper ibusam qui dolore sam exped qui rem faceaqui cus, omnisi te sam archillabor se odis magnis nullabo rehenih iciliquas doles necumqui offici cus arum vellaccus min rehent pori rerro qui ommolum emporeperume lis ut vel es velitibuste idunt quis et as eumquia vollut et doluptur audis doluptat deris ulparcima cus aliqui cullore eos et ium is expe mo temquid elibus most. Expe mo temquid elibus most, acepellestio et fugiat expersp edisquatem solut aut et es quatur sunt rem.
touchpoints
touched by
Solar Nederland B.V. Korte Vondelstraat 2-10 1811 AE Alkmaar Tel. 072 519 26 26
touched by
Projectteam
Erwin
Emiel
Dimitri
Nick
Jeroen
Sabine
Fase 1
Insight Soms zie je door de bomen het bos niet meer. In gewone mensentaal: een ingenieus bedacht serviceprogramma betekent nog niet direct dat je bij de ingang dranghekken hoeft te plaatsen. Strategie Op de ingeslagen weg, even in z’n achteruit. En maak dan van het sterke punt dat Solar heeft uitgedokterd een buitenzinnig en waanzinnig goeie marketingtool. Hoe? Door je merk op te bouwen. Stap voor stap. Met hele ware beloften. Core message Get in touch with Solar, omdat het op voorraad is. Reach out and touch someone, omdat we betrokken zijn. The magic touch of Solar, omdat we er een uitdaging in zien. En als klap op de vuurpijl, In touch with technology, omdat Solar expert is. Thema Touched by Solar
The truth is out there In de wirwar van concurrenten is het lastig om de juiste koers te vinden. In veel campagnes wordt krampachtig gezocht naar een creatieve invalshoek die geen enkele binding met het product blijkt te hebben. Daarom moet je op zoek naar meer waarheid voor je geld. We hebben er zelfs een eigen werkwijze voor ontwikkeld: BrainSells®. Daarin graven we net zo diep totdat we de juiste munitie hebben gevonden. Wat we uiteindelijk over klanten of hun product of dienst roepen is daardoor ook echt waar en lekker lang houdbaar. Want met sprookjes ga je op je gezicht. Zeker als je niet kunt waarmaken wat je belooft. Oeps. Toch wel belangrijk wat en hoe je iets zegt. Je wilt graag hoofdklasse spelen? Dan heb je ook hoofdklasse strategie nodig. En de beste strategie is echt waar. We all did BrainSells® Ansaldo Thomassen / onderhoud gas- en stoomturbines Batenburg / technische handel en installatiebedrijven Certis Europe / anti-spint gewasbescherming Data Display / LED info-reclameborden Demaco / cryogene infrastructuur DEP / beeld, licht en geluid DNV Business Assurance / certificering en training Ecorys / onderzoeks- en adviesorganisatie EPG / hydraulische componenten FMI / fruit import en export Fujitsu / computer services Fujitsu / notebook computers 2010 Ideale Haven Plus / havenpromotie bij studenten Info Pinnacle / online solliciteren Inka / inkoopcombinatie IPAR / automotive Lely / melkrobotsystemen 2009 Manage Your Media / exploitatie reclameschermen Marflex / elektrische scheepsladingpompen Mediacenter Rotterdam / grafische diensten PEFC / duurzaam bosbeheer Proxsys / werkplekautomatisering SAS / reliable deck equipment Seatools / underwater specialists Smart Group / organisatieverandering Solar / technische groothandel SRS / tijdelijk personeel TKP / pensioenadministratie TurboNed / onderhoud scheepsturbo’s Verstegen / kraangrijpers Webeasy / plug-and-play gebouwbeheerssysteem WOP / bedrijfsevenementen 2009 Winnaar ‘Beste van Pragma’ 2010 Winnaar ‘Creatiefste van Pragma’
Kijk voor meer cases op www.wadm.nl/brainsells
Waal aan de Maas Reclamebureau Pesetastraat 22 / 2991 XT Barendrecht T 010 4478000 / F 010 4478001
[email protected] www.waalaandemaas.nl
