BrainSells® case DNV BA – Sales Campagne
92
92
Case De markt van certificering zit aardig op slot. De ruif moet herverdeeld worden. En dan is onderscheidend vermogen de ‘key’. Het is een feit dat DNV Business Assurance een klein aantal gesettelde concurrenten heeft. Feit is ook dat er nieuwe concurrenten bij komen. De ruif blijft hetzelfde, er komen alleen eters bij. Toehappen dus en van je afbijten. Doel Heel simpel: sales moet met 30% stijgen. Kijk, als dat geen uitdaging is. Sessie Een drietal voorvechters van certificering in het algemeen en van DNV Business Assurance in het bijzonder. Eén gedreven externe marketing adviseur met een vooronderzoek, vanuit het souffleurshokje. Eén strak geplande vrijdagmiddag bij een reclamebureau met een ISO-waardige aanpak. Eén onderhoudende meeting waar het blad voor de mond taboe is. Vierentwintig pizza’s en evenzoveel belangstellende DNV’ers op een woensdagavond, die het definitieve ‘ja’-woord voor de nieuwe campagne afdwingen. Met één belangrijk resultaat: een nieuwe weg voor DNV BA.
DNV Business Assurance is één van ‘s werelds vooraanstaande certificerende instellingen. Certificatie, assessments en trainingsdiensten zijn hierbij de inzetbare middelen. DNV BA is een zelfstandige entiteit, die volledig tot DNV (Det Norkse Veritas) behoort. Als onderdeel van de DNV familie, maakt DNV BA deel uit van een organisatie met 8600 medewerkers die werken vanuit 300 kantoren wereldwijd.
CERTIFICATIE EN TRAINING
Als het goed is, is het goed.
Fase 2 Creatie
Maar verbetering zit in een klein hoekje. Wilt u certificeren? Dan moet u voldoen aan de norm. Dan controleren we u snel en goed. Maar iedereen houdt van opstekers, niet van standjes. Daarom kijken we bij certificering ook naar wat goed gaat en zelfs nog beter kan. Op die gebieden die voor uw bedrijf of organisatie belangrijk zijn. Aandachtspunten waarop u zélf beoordeeld wil worden. Certificatie die net even verder voert. Want verbetering zit in een klein hoekje.
Kijk voor certifcatie en training op www.dnvba.nl
CERTIFICATIE EN TRAINING
Als het goed is, is het goed.
Maar verbetering zit in een klein hoekje. Wilt u certificeren? Dan moet u voldoen aan de norm. Dan controleren we u snel en goed. Maar iedereen houdt van opstekers, niet van standjes. Daarom kijken we bij certificering ook naar wat goed gaat en zelfs nog beter kan. Op die gebieden die voor uw bedrijf of organisatie belangrijk zijn. Aandachtspunten waarop u zélf beoordeeld wil worden. Certificatie die net even verder voert. Want verbetering zit in een klein hoekje.
Kijk voor certifcatie en training op www.dnvba.nl
Als het goed is, is het goed.
Als het goed is, is het goed.
Maar verbetering zit in een klein hoekje.
Maar verbetering zit in een klein hoekje.
Certificeren? Dan moet u voldoen aan de norm. DNV Business Assurance toetst u snel en goed. Maar iedereen houdt van opstekers, niet van standjes. Daarom kijken we bij certificering ook naar wat goed gaat en zelfs nog beter kan. Op die gebieden die voor uw bedrijf of organisatie belangrijk zijn. Aandachtspunten waarop u zélf beoordeeld wilt worden. Certificering die net even verder voert. Want verbetering zit in een klein hoekje. U kunt ons bereiken via 010 2922 700.
Certificeren? Dan moet u voldoen aan de norm. DNV Business Assurance toetst u snel en goed. Maar iedereen houdt van opstekers, niet van standjes. Daarom kijken we bij certificering ook naar wat goed gaat en zelfs nog beter kan. Op die gebieden die voor uw bedrijf of organisatie belangrijk zijn. Aandachtspunten waarop u zélf beoordeeld wilt worden. Certificering die net even verder voert. Want verbetering zit in een klein hoekje. U kunt ons bereiken via 010 2922 700.
DNV certificering en training. www.dnvba.nl
DNV certificering en training. www.dnvba.nl
CERTIFICATIE EN TRAINING
Als het goed is, is het goed.
Fase 3 Maar verbetering zit in een klein hoekje. Wilt u certificeren? Dan moet u voldoen aan de norm. Dan controleren we u snel en goed. Maar iedereen houdt van opstekers, niet van standjes. Daarom kijken we bij certificering ook naar wat goed gaat en zelfs nog beter kan. Op die gebieden die voor uw bedrijf of organisatie belangrijk zijn. Aandachtspunten waarop u zélf beoordeeld wil worden. Certificatie die net even verder voert. Want verbetering zit in een klein hoekje.
Uitvoering
Kijk voor certifcatie en training op www.dnvba.nl
25 SEC Certificeren? Dan moet u voldoen aan de norm. Bij DNV Business Assurance kijken we naar wat goed gaat en zelfs nog beter kan. Wij houden van opstekers, niet van standjes. Daarom steken we liever een duim op en wijzen niet met het vingertje. DNV Business Assurance. Certificering en training. [sound logo]
Een opgestoken duim kun je niet laten zien op de radio. Je kunt wel roepen “Als het goed is, is het goed”. Samen met “maar verbetering zit in een klein hoekje”, krijgt de campagne van DNV Business Assurance niet alleen visuele ondersteuning in vakbladadvertenties en online bannering, maar ook ondersteuning vanuit de lucht. In eerste instantie in het luchtruim van BNR Nieuwsradio. Een verbluffende combi, zo blijkt. En dan hebben we nog het één en ander in petto.
DNV. Als het goed is, is het goed. Maar verbetering zit in een klein hoekje.
CERTIFICATIE EN TRAINING
CERTIFICATIE EN TRAINING
VA N U I T D E A U D I TO R G EZI EN
VA N U I T D E KL A N T G E Z I E N
Samen werken aan veilig werken
Samen werken aan veilig werken
Eped qui consequ issimpe rchilluptae. Et alibeaturit as dolenis mo ea ex et dolorere eiciant videm nobit et harchit aut lam haruntiis am eum eum remporessit eles rem vid quasite voluptibus dusam niam aut plantempedit hilla dolum ent et quunt. Um et latius pores dus dolum fuga. Duntem volorum is aut di que non rae voluptatem experepe vendessinum solupid magnietur suntiorem quis autatem ullauta parumquo.
“Vandaag de dag heeft ieder bedrijf te maken met steeds hogere eisen aan haar duurzaamheid, winstgevendheid en kwaliteit.”
Ipsusdant aut quis aut re aborionsed quae occus doluptas sum ipsani aut quiasi autatur sed es esti numenitae comnis estiaspero dolorem a simpelest duciti berum quam, se cus, am eaquid magnam qui andit, tem eaquiat est quam quiscidunt rectureni simende rnametus autessi ipid moloriat quatisquid quam si si cullam quias eos dolupta tusdaer erupta eruptatur? Qui optus sinum iusam sit laccus ersperumquam est, enda simet harum nus, nimoluptatis consequi ut ut iumetur? Del expera destiisque pellent iorepre re, utem autaspi enienimoles escipsum fuga. Im fuga. Nemos iliam quam ipis dicilibusci quam qui ut latet re, conest, etur solorestore preheni nus. Ebitis aut maximil labore sam, consequatur aut aut ut quat quia dolupta quuntiusant, volorit quiae pedit eaquiducid magnimendit, simus. At moluptatur as utem ex et ut officiae dessit plis pa voluptaspici voluptas asimi, numqui aliquid que sequi doluptatqui omnihic tessitatia volupta dolorehenis dessit accatia dempos quiaspit, assit porrum nemporeped quunt dem aut lautaec testin cumquamus inum re od ut fuga. Ut aut iuntota intiatem inci quia sum suntibustis corpost rumque doluptas volores pliquae.
Eped qui consequ issimpe rchilluptae. Et alibeaturit as dolenis mo ea ex et dolorere eiciant videm nobit et harchit aut lam haruntiis am eum eum remporessit eles rem vid quasite voluptibus dusam niam aut plantempedit hilla dolum ent et quunt. Um et latius pores dus dolum fuga. Duntem volorum is aut di que non rae voluptatem experepe vendessinum solupid magnietur suntiorem quis autatem ullauta parumquo.
‘’Als je het gedrag van mensen veiliger wilt maken, dan moet je samen de attitude beïnvloeden”
Ipsusdant aut quis aut re aborionsed quae occus doluptas sum ipsani aut quiasi autatur sed es esti numenitae comnis estiaspero dolorem a simpelest duciti berum quam, se cus, am eaquid magnam qui andit, tem eaquiat est quam quiscidunt rectureni simende rnametus autessi ipid moloriat quatisquid quam si si cullam quias eos dolupta tusdaer erupta eruptatur? Qui optus sinum iusam sit laccus ersperumquam est, enda simet harum nus, nimoluptatis consequi ut ut iumetur? Del expera destiisque pellent iorepre re, utem autaspi enienimoles escipsum fuga. Im fuga. Nemos iliam quam ipis dicilibusci quam qui ut latet re, conest, etur solorestore preheni nus. Ebitis aut maximil labore sam, consequatur aut aut ut quat quia dolupta quuntiusant, volorit quiae pedit ea eaquiducid magnimendit, simus. At moluptatur as utem ex et ut officiae dessit plis pa voluptaspici voluptas asimi, numqui aliquid que sequi doluptatqui omnihic tessitatia volupta dolorehenis.
Meer cases? Kijk eens op www.dnvba.nl
Projectteam
Erwin
Meer cases? Kijk eens op www.dnvba.nl
Dimitri
René
Emiel
Sabine
Fase 1
Insight Klant zijn bij DNV Business Assurance halveert de behoefte om een offerte bij een ander aan te vragen. Strategie Maar tot het zover is, moet DNV BA wel vaker aan tafel schuiven. En onbekend maakt onbemind. Omhoog die bekendheid dus. Roepen. Schreeuwen. Van de daken. Maar dan wel meteen met de juiste toon. DNV BA werkt namelijk anders. Niet met het belerende vingertje, maar met de opgestoken duim. Core message Bij organisaties die willen certificeren kunnen we gemakshalve een tweedeling aanhouden. Zij die ‘certificeren omdat het moet’. Kwalificeren is een vereiste. En zij die ‘certificeren omdat ze het willen’. Kwalificeren is een verbetering. Beide groepen zijn voor DNV BA bekend terrein. De eerste groep dient snel en goed te worden geholpen. De tweede groep ervaart dit traject als vernieuwend en prettig. Het gaat per slot van rekening om een verbetertraject. Voor de eerste groep moet je vooral opvallen. Voor de tweede groep moet je bovendien onderscheidend genoeg zijn. DNV BA doet dat met een waar verhaal. Een verhaal dat – eenmaal aan tafel – bijzonder grote kans van slagen heeft. Thema Als het goed is, is het goed. Maar verbetering zit in een klein hoekje.
The truth is out there In de wirwar van concurrenten is het lastig om de juiste koers te vinden. In veel campagnes wordt krampachtig gezocht naar een creatieve invalshoek die geen enkele binding met het product blijkt te hebben. Daarom moet je op zoek naar meer waarheid voor je geld. We hebben er zelfs een eigen werkwijze voor ontwikkeld: BrainSells®. Daarin graven we net zo diep totdat we de juiste munitie hebben gevonden. Wat we uiteindelijk over klanten of hun product of dienst roepen is daardoor ook echt waar en lekker lang houdbaar. Want met sprookjes ga je op je gezicht. Zeker als je niet kunt waarmaken wat je belooft. Oeps. Toch wel belangrijk wat en hoe je iets zegt. Je wilt graag hoofdklasse spelen? Dan heb je ook hoofdklasse strategie nodig. En de beste strategie is echt waar. We all did BrainSells® Ansaldo Thomassen / onderhoud gas- en stoomturbines Batenburg / technische handel en installatiebedrijven Certis Europe / anti-spint gewasbescherming Data Display / LED info-reclameborden Demaco / cryogene infrastructuur DEP / beeld, licht en geluid DNV Business Assurance / certificering en training Ecorys / onderzoeks- en adviesorganisatie EPG / hydraulische componenten FMI / fruit import en export Fujitsu / computer services Fujitsu / notebook computers 2010 Ideale Haven Plus / havenpromotie bij studenten Info Pinnacle / online solliciteren Inka / inkoopcombinatie IPAR / automotive Lely / melkrobotsystemen 2009 Manage Your Media / exploitatie reclameschermen Marflex / elektrische scheepsladingpompen Mediacenter Rotterdam / grafische diensten PEFC / duurzaam bosbeheer Proxsys / werkplekautomatisering SAS / reliable deck equipment Seatools / underwater specialists Smart Group / organisatieverandering Solar / technische groothandel SRS / tijdelijk personeel TKP / pensioenadministratie TurboNed / onderhoud scheepsturbo’s Verstegen / kraangrijpers Webeasy / plug-and-play gebouwbeheerssysteem WOP / bedrijfsevenementen 2009 Winnaar ‘Beste van Pragma’ 2010 Winnaar ‘Creatiefste van Pragma’
Kijk voor meer cases op www.wadm.nl/brainsells
Waal aan de Maas Reclamebureau Pesetastraat 22 / 2991 XT Barendrecht T 010 4478000 / F 010 4478001
[email protected] www.waalaandemaas.nl
