BOERCROON
Consulting
Corporate Finance
Management
Een unieke combinatie van denken en doen!
BoerCroon
DRIE GEÏNTEGREERDE EXPERTISES ONDER ÉÉN DAK
Consulting • • • •
Strategy & Organisation Restructuring & Recovery Top Line Growth Lean+
Corporate Finance • Mergers & Acquisitions • Valuation • Regulatory Advisory
Management • Executive Management • Management • Young Executive Management
Business Creators Telecom, Media, Services
Energie & Utilities
Publiek Domein
Gezondheidszorg
Unieke combinatie van competenties, kennis en netwerk
Handel & Industrie
Financiële Dienstverlening
BOERCROON BUSINESS CREATORS
Nieuwe antwoorden ontstaan uit andere combinaties Wij geloven in de kracht van langdurige samenwerking en grensoverschrijdende combinaties om de wereld wezenlijk te vernieuwen. De juiste verbindingen leiden tot duurzaam succes Wij zetten onafhankelijk ons grote zakelijke netwerk in om mensen, kennis en creativiteit te verbinden tot onverwachte, winstgevende samenwerkingen en transacties. Wij stellen de meest verrijkende vragen
Wij richten de samenwerking zo in dat de meest oorspronkelijke en verrijkende vragen op tafel komen. We deinzen niet terug om onconventionele keuzes te maken en vinden oplossingen buiten de getreden paden. Een optimale voedingsbodem voor creativiteit en nieuwe combinaties. Gecommitteerd aan het gezamenlijk resultaat Wij gaan het commitment aan om samen met u koers te bepalen, oplossingen te vinden en doelen te bereiken. En verbinden wij ons aan het gezamenlijke resultaat. Beyond borders Wij combineren onze kennis van het private en publieke domein en verschillende sectoren. Want ongekende mogelijkheden ontstaan vaak over de sector- of landsgrenzen heen.
4
BoerCroon Management
VAN JONGE PROFESSIONALS TOT TOP EXECUTIVE MANAGERS
● Young Executive Management – flexibele inzet van jong, allround managementtalent en maatwerkoplossingen op het gebied van talentmanagement ● Management - specialisten en algemeen managers met sector specifieke kennis; allen ervaren verandermanagers ● Executive Management – ervaren top managers voor tijdelijke posities (bijv. Lid Raad van Bestuur, CEO, COO, CFO, CIO)
BoerCroon Management
WERKGEBIEDEN VAN YOUNG EXECUTIVES
… helpt organisaties bij het oplossen van de meest uiteenlopende managementknelpunten en
organisatievraagstukken door Young Executives op tijdelijke basis aan te bieden. Deze dienstverlening is op een unieke wijze gekoppeld aan een breed management development programma.
Young Executive
Klantgericht
Professionele
problemen
persoonlijke
oplossen
ontwikkeling
BoerCroon Management
WERKGEBIEDEN VAN YOUNG EXECUTIVES
Projectmanagement
Aansturen project(team) teneinde vooraf gedefinieerd doel te realiseren
Procesmanagement
In kaart brengen en/of optimaliseren van bestaande (werk)processen
Interim-management
Tijdelijk vervullen van een bestaande positie bij de opdrachtgever
Advies
Uitvoeren van een analyse die leidt tot een advies
BoerCroon Management
WERKGEBIEDEN SENIOR & EXECUTIVE MANAGEMENT Inzet bij crisis- en turnaroundmanagement, transitie management, implementatie of nieuwe strategie en beleid
Algemeen management
CEO’s, algemeen directeuren als crisis- en turnaround managers
Functioneel management
CFO’s, COO’s, CPO’s, HR managers, CIO’s, verkoopen marketingmanagers, facilitair managers, communicatiemanagers en technisch specialisten
Project-, programma- en procesmanagement
Onder andere het begeleiden van een veranderings- of implementatieproces, het leidinggeven aan een nieuw initiatief, het in goede banen leiden van een vastgelopen project of het aansturen van een complex IT-programma
BoerCroon Management
PROFIEL EN TEAM (EXECUTIVE) MANAGEMENT
● Marktleider in inzet top executive managers ● Focus op het realiseren van versnelling of innovatie in complexe context ● Ondernemend management; vergoeding kan worden gekoppeld aan bereikte resultaten (succes fee)
● 70 zelfstandig gevestigde interim-managers met wie wij via samenwerkingsovereenkomst werken (‘associés) ● wij bieden onze ‘associés’ counseling en ‘education permanente’ ● uit overtuiging professioneel interim-manager
● ervaring als •
eindverantwoordelijk algemeen, functioneel of projectmanager
•
in tenminste 2 functies
•
gedurende tenminste 10 jaar binnen (grote) bedrijven, overheid of gezondheidszorg
Opdrachtgever
Interimmanager (associé)
BCMN
Internationale oriëntatie
PARTNER VAN EIM - EXCELLENCE IN MANAGEMENT
Stockholm
Londen
BoerCroon Management bv (BCMN) Amstelveenseweg 760
[email protected] www.boercroon.nl
Shanghai Hong Kong
Sydney Melbourne
USA München Barcelona Madrid
Brussel
Milaan Parijs
Meer dan 500 professionals aan het werk in 11 landen
Excellence in Management – there when you need us
OVER EIM
● Grootste onafhankelijke interim-managementorganisatie. Leidend in het aanbieden van tijdelijk of vaste executive management oplossingen, met meer dan 25 jaar ervaring ● EIM heeft een gedurende de jaren een internationale pool van zo’n 20.000 managers opgebouwd die op korte termijn beschikbaar zijn. Senior en executive managers met een hoog competentieniveau en een goed begrip van landen en locale cultuur ● Meer dan 7000 opdrachten wereldwijd afgerond voor meer dan worldwide 1000 organisaties (van locale tot mondiale spelers) ● EIM biedt diensten op gebied van executive resourcing, performance verbetering, bussiness transformatie en oplossingen voor private equity.
CONSULTING: ALGEMEEN
Strategie & Turnaround
• Visie & strategie • Positionering • Make / Buy beslissing
Top Line Growth
• Verbeteren bestaand sales potentieel • Effectiviteit en efficiency in sales
●
Focus op strategische uitvoering: seniore adviseurs
●
Risicodragend mee-investeren met klanten: fixed fee risk reward
●
Co-creatie: geen grote teams, maar teams samen met de klant
Lean+
• Verbeteren primaire en secundaire bedrijfsvoering • Sterke nadruk op veranderkundige aspecten
CONSULTING: PROJECTEN
●
Sourcingvraagstukken ●
●
●
Sourcing strategie: make/ buy vraagstuk, scope, verkaveling, contractvormen, aanbestedingsstrategie, regiefunctie (vraag- aanbodmanagement), begeleiden aanbesteding.
Zorginkoop (zie volgende slide) ●
Gemeentelijke markt
●
Zorgverzekeraars
●
Toezichthouders (stelsel / systeem)
Inrichten regiefunctie (demand-supply management) ●
Demand – Supply Governance framework
●
Audit en benchmark
Zorginkoop en samenwerking
BOERCROON ADVISEERT EN ONDERSTEUNT GEMEENTEN BIJ HAAR NIEUWE ROL ALS INKOPER VAN JEUGDZORG EN DELEN VAN DE AWBZ ●
De gemeente als inkoper van (jeugd)zorg is nieuw. Naast dat zij zelfstandig het inkoopbeleid kan bepalen, beschikt zij ook over het budget, dat door de bezuinigingen sterk is gereduceerd.
●
Wij adviseren gemeenten deze zorg in te kopen op basis van zakelijke motieven en dat zij zich gefaseerd in hun rol als zakelijk inkoper moeten groeien. Onze visie op zorginkoop en samenwerking is leidend in de Handreiking Sturing en bekostiging van de tweedelijn, geschreven in opdracht van 5 grote gemeenten.
●
Belangrijke thema’s in opdrachten op het gebied van zorginkoop zijn: o o o o o o
●
Samenwerking tussen gemeenten: Wanneer is gezamenlijke zorginkoop zinvol? Welke uitgangspunten zijn leidend? Welke (juridische) samenwerkingsvorm is passend? Inkoopdoelen en inkoopvormen: Wat zijn de inkoopdoelstellingen? Welke inkoopvorm draagt hieraan bij? Wat betekent een andere wijze van inkoop voor zorginstellingen? Risicodeling en verevening: Welke risico’s lopen gemeenten? Welke risico’s kunnen gemeenten dragen en over welke risico’s kunnen gezamenlijk afspraken worden gemaakt? Innovatie: Hoe draagt zorginkoop bij aan de realisatie van innovatie in de zorg? Inkooporganisatie: Welke activiteiten voert een inkoopbureau uit? Welke competenties, kennis en omvang is benodigd? Hoe wordt een inkoopbureau opgericht? Contracteren: uitvoeren van (bestuurlijke) aanbestedingen
Opdrachtgevers: 4 samenwerkende gemeenten
9 gemeenten in Haaglanden (H9)
14
BOERCROON CORPORATE FINANCE: ONCONVENTIONEEL, COONDERNEMEN EN ONAFHANKELIJK Fusies en overnames worden steeds complexer De toegenomen marktdynamiek met veel marktwerking en opportunisme maakt de uitkomst van een fusie- en overnameproces steeds moeilijker voorspelbaar. De gangbare stappen om risico’s beter in kaart te brengen en te analyseren, maken het fusie- en overnameproces ook abstracter en moeilijker te doorgronden. Bovendien leidt de groeiende claim- en aansprakelijkheidscultuur tot formalisering. Stakeholdermanagement maakt het verschil
De onvoorspelbaarheid, complexiteit en formalisering leiden tot tijdrovende processen die goed gemanaged moeten worden. Vaak in een complex krachtenveld van betrokkenen, zoals de wetgever, toezichthouder, aandeelhouder en andere stakeholders. De kunst om deze complexe processen goed te managen met oog voor de menselijke kant, bepaalt steeds vaker het succes. We committeren ons aan een geslaagde transactie Iedere transactie is uniek en vereist kennis van de markt, financiën én mensen. Door onze uitgebreide ervaring met diverse transacties combineren wij inzicht en creativiteit om doorbraken te realiseren in complexe processen. Wij hebben de executiekracht om samen het commitment aan te gaan voor een succesvolle transactie.
15
BOERCROON CORPORATE FINANCE – DRIE PROPOSITIES
Fusies & Overnames – Succesvolle transacties Wij zetten ons netwerk in en combineren kennis en contacten om een succesvolle transactie tot stand te brengen. Daarbij zijn wij thuis in alle fases van het fusieen overnameproces. Samen met onze klant bepalen wij de beste overname- of verkoopstrategie en vinden vaak onverwachte kopers of overnamekandidaten door over grenzen heen te kijken.
Valuation – Accurate en relevante waardebepaling Onze waarderingsdeskundigen combineren financiële expertise met kennis van uw markt en maken zich in korte tijd vertrouwd met uw onderneming. Dit leidt tot een verfrissende aanpak, waarbij wij snel doordringen tot de kern van het probleem en vervolgens tot een relevante waardebepaling komen.
Regulatory Advisory – advisering op het vlak van gereguleerde markten Onze professionals hebben hoogwaardige kwaliteiten die de complexiteit van het gereguleerde domein vereist en hierin inhoudelijk kunnen adviseren. Door onze werkwijze kunnen wij snel resultaten boeken. Ook in een complex krachtenveld van betrokkenen, zoals de wetgever, toezichthouder, gebruiker, aandeelhouder en andere stakeholders.
16
ONS INTERNATIONALE M&A NETWERK DRAAGT BIJ AAN DE WERELDWIJDE MARKTKENNIS EN TOEGANG TOT PARTIJEN
Noord-Amerika ● Verenigde Staten ● Mexico
Europa ● België ● Tsjechische Republiek ● Finland ● Frankrijk ● Duitsland ● Italië ● Nederland ● Noorwegen ● Polen ● Rusland ● Spanje ● Zweden ● Zwitserland (HQ) ● Verenigd Koninkrijk
Latijns Amerika ● Brazilië Pacifisch Azië ● Australië ● China ● India
Onze focus Midden-markt
Internationaal
Senior betrokkenheid
Feiten Clairfield International is een van de leidende onafhankelijke M&A advies organisaties in het midden segment en begeleidt transacties met een bedrijfswaarde tot US500m Door onze aanwezigheid in 25 landen kunnen wij ongeëvenaarde waarde bieden aan onze klanten bij internationale transacties en beschikken wij over wereldwijde marktexpertise Clairfield´s hoge ratio van de senior partners en directors tot junior medewerkers zorgt ervoor dat senior teamleden sterk vertegenwoordigd zijn in alle fasen van het proces
250+
Professionals in 25 landen
87
Transacties gesloten in 2013
$2.6bn
Cumulatieve waarde van gesloten transacties in 2012
#20
Classificatie in Thomson Reuters Worldwide Small-Cap (2013)
#34
Classificatie in Thomson Reuters Worldwide Mid-Cap (2013)
Award
M&A Atlas Industrial Materials Deal of the Year award (2013) 17
