Gazdag MLM-ező szegény MLM-ező Beszélgetés Robert KIYOSAKI-val
Róbert az alábbi mondást Neked tulajdonítják: „Ha újra kellene kezdenem, egy régi típusú vállalkozás helyett, inkább egy MLM vállalkozásba vágnék bele.” Valóban ezt mondtad? Igen, valami ilyesmit mondtam! Ez igaz? Igen, amikor nehézségekbe ütközöm, ezt szoktam mondani, de hát én így kezdtem el ezt az egészet. Még mindig kedvelem a vállaltok létrehozását, de ez korábban nehezebben ment. Amikor több évvel ezelőtt először beszélgettünk, nem voltál ennyire oda az MLM-ért. Minek köszönhető, hogy így megváltozott a véleményed? Menjünk akkor vissza egy kicsit, és mindjárt megmagyarázom a dolgot. Amikor a vállalkozói pályafutásom elindult, meg kellett tanulnom eladni. Így kezdtem el 1974-ben dolgozni a Xerox vállaltnál. Mit válaszolok ma arra a kérdésre, amikor felteszik nekem, hogy „Miként kezdenék egy új vállalkozásba?” Minden esetben azt mondom, hogy egy MLM vállalkozást indítanék. Nem csupán azért, hogy legyen egy ilyen vállalkozásom is, hanem azért a képzésért, amit egy ilyen MLM cégtől megkaphat az ember. Amiért mindezt mondom az az oka, hogy nem a pénz teszi az embereket gazdaggá. A képességek azok, amiknek a gazdagságukat igazán köszönhetik. És első számú vállalkozói képességként az eladást kell megemlítenünk. Éppen ezért ajánlom én az MLM-et. Ennek semmi köze sincs ahhoz, hogy korábban bármi jót vagy rosszat mondtam róla. Amikor először találkoztam az MLM-mel, pusztán nem vettem észre, hogy mennyire kiváló képzés folyik ebben a rendszerben, mivel én a Xerox vállaltnál részesültem oktatásban. Ma már jóval kevesebb személyt vesznek fel a Xerox-hoz és azok sem kapnak átfogó képzést, mert többnyire túl korán ott is hagyják a céget. Tehát az MLM általam történő ajánlásának a lényege az, hogy azért érdemes oda menni, mert ott felbecsülhetetlen értékű képzésben részesülhetsz. Ez megmagyarázza a korábbi kijelentésemet az újrakezdésre vonatkozóan, miszerint – Valószínűleg elmennék egy MLM céghez, hogy képzésben részesüljek. Róbert, tudnál néhányat részletezni ezekből a képességekből és elmondanád, hogy miért annyira fontosak?
1
ELADÁS, eladás, eladás, eladás, el kell tudnod adni. Ez az a kifejezés, amitől mindenki retteg! De… eladás = bevétel Vagyis, amikor valakinek alacsony jövedelme, az esetek 99%-ában mindez azért van, mert az illető nem képes valamit eladni; vagy semmi eladni valóval nem rendelkezik, vagy ha igen, akkor azt nem tudja eladni. Meg kell az embernek tanulnia, hogyan kell eladni. Abban az esetben, ha vállalkozó szeretnék lenni, ez az ELSŐ számú képesség. Ez vonatkozik mindenre, amiről beszélni fogok. Olvastad a „Gazdag papa szegény pap” című könyvemben hogy, „Nem én vagyok a legjobb szerző, de én vagyok a legtöbb könyv értékesítésével büszkélkedő szerző.” Úgy vélem, hogy ez egy fontos gondolat, amellyel kapcsolatban sokan hibát vétenek. Arra figyelnek oda, hogy mennyi pénzre tehetnek szert, ahelyett, hogy milyen képességekre lenne szükségük ahhoz, hogy jövedelmet szerezhessenek. Ez az a pont, amikor már belefáradok a magyarázásba. Állandóan csak azt mondom, hogy „Csak tegyél szert képességekre és a pénz jönni fog!” Róbert, elmondanád, hogy az eladásnak milyen összetevői vannak? Éppen arról beszélek, hogy a képzésről van szó. Tisztában kell lenned azzal, hogy hibákat fogsz véteni. Néz csak meg, milyen képzésben részesítenek a vállaltoknál. Amikor a Xerox-nál dolgoztam, minden hóvégén el kellett készítenem a teljesítményemről egy kimutatást, és az utolsó húsz értékesítő alkalmazottból egyikünket mindig kirúgták. Kettőt kirúgtak és két új jelentkezőt felvettek. Az egyetlen oka annak, hogy megtanultam miként kell eladni az, hogy rettegtem a kirúgástól. Az MLM cégnél legalább betanítják az embert. Egész más móron történik náluk az oktatás. Ha egy MLM válalatnál nem tudsz eredményt felmutatni, lesz valaki, aki majd bátorítani fog téged. Ez sokkal emberibb módja a leges leglényegesebb megélhetési képesség, az eladás megtanulásának. Nézzük csak meg ezt a fogalmat, hogy eladás – Jézus Krisztus volt talán a világ legjobb kereskedője, és természetesen Buddha és Mohamed is kiválóak voltak az eladásban. Nézd meg az elnökjelölteket, az kerül ki közülük győztesen, amelyik jobban el tudja adni a nézőpontját. Úgy látszik, hogy ez egy emberi sajátosság, és leginkább a magas iskolai végzettséggel rendelkezőkre jellemző, hogy két témáról, ami a pénz és az eladás, soha senkivel sem akarnak beszélni. Hidegen hagyja őket a dolog. Én tanárember vagyok, és többet keresek, mint az egyetemi professzorok, egyszerűen azért, mert náluk jobban tudok eladni. Amikor másoknak ajánlom az MLM-et, akkor ezt a következő egyszerű indok alapján teszem, a megélhetéshez nélkülözhetetlen képességre tehet vele szert az ember. Olyanokról van szó, mint az elutasítástól való félelem leküzdéséről, és az ügyfelek rászedéstől való rettegésének eloszlatásáról.
2
Róbert, miért mondod azt, hogy az MLM a meggazdagodásnak egy forradalmian új módszere? Azért mert itt nem rúgják ki az embert! Teérted dolgoznak! Segítenek neked egy vállalkozást beindítani, és ha már működik a dolog, akkor vallójában egy gazdasági értékre teszel szert. Gazdasági értéknek nevezik azt, ami pénzt hoz a zsebedbe függetlenül attól, hogy dolgozol-e vagy sem. Ha egy állásban vagy… nos, nézd csak meg a nagyvállalatokat, amelyek mostanában is folyamatosan bocsátják el az embereiket. Az egyik éppen a napokban rúgja ki 15.000 alkalmazottját az USA-ban és vesz fel helyettük újakat Indiában. A fix és biztos állások ideje már lejárt. Az MLM vállalkozásodban keményen dolgozva legalább egy olyan dolgot hozhatsz létre, amit az utódaidnak is tovább adhatsz. Ha valóban jó munkát végeztél, akkor abból, ha már abbahagyod a tevékenységedet, akkor is jól megélhetsz. Nem a gazdagoknak dolgozol, nem csupán a pénzért hajtasz, hanem egy gazdasági értéket hozol létre. Ez az, amit az üzleti iskola című könyvedben is megemlítesz, a Láthatatlan előnyöket, amikor, a hálózat értékéről beszélsz? Igen így van, a föld leggazdagabb emberei hálózatokat építenek. Ezért hívják az ilyen vállalkozásokat televíziós hálózatnak, benzinkút hálózatnak. A szegények, a középosztály tagjai és az értelmiségiek a hálózatok számára dolgoznak. Én inkább a hálózatok tulajdonosa vagyok. Például, van egy világméretű könyvkiadói hálózatom, amit irányítok. Ez egy csomó pénzt hoz nekem. Én nem akarok nekik dolgozni, csupán felügyelni őket. Hálózatokban gondolkodom, az átlagemberek fejében pedig, a pénzért való dolgozás jár. Én inkább hálózatok létrehozásán fáradozom. Ezért vagyok gazdag. És ez az, amit az MLM-ben is nekünk tenni kell. Felépíteni egy hálózatot, amit bárhová magunkkal vihetünk? Ez egy teljesen más felfogás; egy egészen más szemléletmód. Ha valaki azt mondaná nekem, hogy „menjek 5 millió dollárért a Harvard Egyetemre dolgozni” nem fogadnám el az ajánlatát. Nekem ez nem elegendő pénz. Miért dolgoznák másnak? Számomra ennek nincs értelme. Tudom, hogy sokaknak fontos lenne ez az összeg, ugyanúgy, mint a nyugdíjbiztosítás, amire énnekem már semmi szükségem. Én másfajta képzésben részesültem. A saját vállalkozásommal ennél jóval több jövedelemre tehetek szert. Évente adóként többet fizetek ennél az összegnél Tehát amit az MLM cégekkel kapcsolatban el kell mondani, az az, hogy sokak számára nehéz dolog feladni, és szakítani a régi beidegződésekkel, amiket jól megtanítottak nekik – járj iskolába, dolgozz keményen, spórolj, kerülj ki az adóságaidból, fektess be hosszú távon, helyezd a pénzed többféle értékpapírba, vásárolj részvényeket. Szerintem ez egy buta álláspont, de jó tanácsnak hangzik egy átlagember számára. Ez egy teljesen más felfogás. Én egy vállalkozó vagyok.
3
Nem akarok másnak dolgozni. Nem akarom, hogy más mondja meg nekem, hogy mennyit kereshetek, nem akarom, hogy más határozza meg, hová mehetek el a világban, vagy mikor menjek munkába. Ki nem állhatom az ilyent! Senki ne mondja meg ezt nekem. Ez az, ami miatt az MLM mellett kiállok! Egyfajta kihívás az, amivel az MLM-ezőknek szembe kell nézniük – a legtöbben az említett módon képtelenek szakítani az elavult hiedelmeikkel? Pontosan erről van szó! Születésünktől kezdve másoktól csak azt halljuk, hogy menj iskolába, szerezz jó bizonyítványt, keress egy jó állást, dolgozz keményen, biztosíts magadnak egy jó nyugdíjat stb. Ez nem az én elképzelésem az életről. Én szabad akarok lenni, és senkinek nem engedem meg, hogy bármiben is engem korlátozzon, mert küzdeni fogok az érdekeimért. Amikor az embereknek a szabadságról beszélek, azt tapasztalom, hogy ők inkább a biztonságot választják. Ez az a kihívás, amivel az MLM-ezők találkoznak, olyan személyekkel folytatnak beszélgetéseket, akik alapjában véve gyávák. A gyávákra az jellemző, hogy a félelem befolyásolja őket a cselekedeteikben. És pontosan ezért, az emberek szembeszállnak velük, amikor ők az MLM-ről szeretnének velük beszélgetni. Az emberek azt mondják, hogy szabadok szeretnének lenni, de nem hajlandók ezért feladni a munkahelyi biztonságukat, nem akarnak semmiféle kockázatot vállalni, garantált fizetést szeretnének, de ezzel együtt szabadon szeretnének élni. Beszélj egy kicsit a vezetői szerepről az MLM-ben. Mennyiben különböznek az itteni vezetők az egyéb vállalkozásokban tevékenykedőktől? Nos, az MLM vezetőkre az a jellemző, hogy nem ígérnek semmi garanciát. El kell őszintén mondaniuk az igazat! Egy lehetőséget kínálnak fel az embereknek, azt, hogy az illető saját maga is vezető lehet. Ha egy személy számára jóval fontosabb az, hogy az önfenntartásával foglalkozzon, miként vélekednek róla mások, és hogy mennyi a fix fizetése, akkor ő nem rendelkezik igazi vezetőhöz méltó képességekkel. A valódi vezetőnek fel kell vállalnia a kihívásokat, ki kell állnia az igazáért, és azt kell tudni mondania, „Figyeljetek, én ezt meg tudom csinálni!” Amerikában a vezetés alatt a menedzselést értik. Ők nem valódi vezetők; ők csak a csekket lebegtetik meg az emberek orra előtt, hogy rávegyék ők arra, amit a vezetőség meg akar velük csináltatni. Jó néhány MLM vezetővel találkoztál már eddig. Szerinted ők mit csinálnak jól? Lelkesítik az embereket, hogy váljanak ők is vezetőkké. Egy igazi vezető, nem vezet, hanem vezetőket képez. Ebben rejlik az MLM ereje. Hiszen ha egy személyt, akinek van önbizalma, és fontosabbnak tartja szabadságot a biztonságnál, rá tudsz venni arra, hogy, jöjjön és vezesse az embereket, akkor ennek az illetőnek az élete meg fog változni.
4
Ezt nem könnyű megcsinálni, az emberek döntő többségének a gondolkodása miatt. Ez a legnehezebb az egészben. Olyan sokan félnek azt kimondani, hogy „MLM-ezni akarok!”. Nem azért, mert ez egy rossz ötlet, hanem mert attól tartanak, hogy mit fognak ehhez szólni a barátaik és munkatársaik! Ez rám nem vonatkozik! Én kiállok és mondom, amit mondok, mert úgy érzem, hogy igazam van. Senkinek nem kellene bocsánatot kérnie azért, mert csinálni akarja az MLM-et! Ez nem szabadság! Mindez a Braveheart című mozi filmre emlékeztet, amelyben Mel Gibson a következőket mondja „Az életünket elvehetik tőlünk, de a szabadságunkat nem!” A legtöbb ember eladja a szabadságát és ennek következtében silány életet kénytelen élni. Én értem azt, hogy valakinek a különféle munkákat is el kell végeznie, szükség van pincérekre, tanítókra és én ezt tudom értékelni, de sokan vannak, akik ilyen tevékenységben dolgozva árúba bocsátják a szabadságukat, és amiről én beszélek az jelenti a szabadságot. Tudod azt, hogy az USÁ-ban élő legtöbb ember nem mehet át Mexikóba dolgozni, mert ahhoz egy zöld kártyával kellene rendelkeznie? Ha viszont, te egy vállalattulajdonos vagy, más a helyzet, nos, ebben az esetben én például elmehetek Mexikóba vagy Kínába, bárhová ahol vállalkozni van kedvem! Ezt nevezik szabadságnak! De egy alkalmazottnak zöld kártyára van ehhez szüksége, ami nem jelent szabadságot. Annyi pénzt kereshetek, amennyit csak akarok. Ez a szabadság. De ha valaki másnak kell dolgoznom, aki majd megmondja nekem, hogy mennyit kereshetek, ez nem szabadság. Ez itt a lényeg. Amikor felteszik nekem ezt a kérdést, és én az MLM-et ajánlom megoldásként, valójában a szabadságot kínálom fel! Ez az, ami mellett kiállok. És nem érdekel engem, hogy mit jelent számodra ez a kifejezés, csak kezdd el és csináld meg! Számomra a szabadság azt jelenti, hogy senkinek sem tartozom beszámolni a tetteimről, akkor megyek el ebből az országból, amikor akarok. Bármerre utazhatok a világban, és annyi pénzt kereshetek, amennyit csak akarok, legálisan, etikusan és erkölcsösen. Megmondom neked, hogy mire jutottam az életben; nem szükséges találgatnod. Ez t nevezik szabadságnak. Egyáltalán nem érdekel az, hogy mások mit gondolnak rólam. Emellett állok ki, és nem az MLM mellett. Az MLM egyféle módszer arra, hogy valaki ide eljuthasson. Úgy gondolod, hogy ez az egyik legjobb módszer az átlagemberek számára? Azt hiszem, hogy igen, az átlagembereknek ez a legjobb módszer. Elismétlem, a vállaltoknál dolgozók esetében, ha valaki az első évben nem tanul meg eladni, akkor kirúgják az állásából. Az MLM-ben együtt fognak vele dolgozni azért, hogy sikeres legyen. Micsoda remek megoldás! Azért működnek veled együtt, hogy szabad lehess. Hát nem egy csodálatos dolog? Ez tényleg forradalmian újnak számít!
Robert KIYOSAKI a Gazdag papa szegény papa könyvek szerzője. Egy befektető, vállalkozó és oktató, akinek a pénzről és a befektetésekről alkotott véleménye kihívást jelent a hagyományos bölcsesség képviselői számára.
5
A Gazdag papa szegény papa a Publisher’s Weekly folyóirat mind a négy listáján leghosszabban szereplő sikerkönyve: The New York Times, The Wall Street Journal, USA Today, és BusinessWeek. Öt éven keresztül az első helyet foglalta el a New York Times sikerkönyv listáján és az USA Today első számú pénzügyi témájú könyve volt 2004-ben. 44 nyelvre lefordították és 80 országban is kiadták. A „Gazdag papa” sorozat könyveit világszerte több min 20 millió példányban értékesítették. Róbert 2005-ben az Amazon.com hírességek csarnokába is bekerült, mint a legkiválóbb 25 szerző egyike. Ez a sorozat jelenleg 12 könyvből áll. A Gazdag papa szegény papa könyv megírása előtt Róbert megalkotta a CASHFLAW 101 pénzügyi intelligencia oktatási célokat szolgáló társasjátékot, amely a gazdag apjától tanult stratégiákon alapszik. A Hawaiin született és nevelkedett Robert KIYOSAKI negyedik generációs japán-amerikai. New Yorkban tett érettségit, majd ezt követően a Tengerészgyalogsághoz lépett be és Vietnamban tisztként harci helikopterpilóta volt. A háború után a Xerox vállalatnál értékesítéssel foglalkozott, majd 1977-ben saját vállalatot alapított, amely egy szörfözőknek készült tépőzáras pénztárcával jelent meg a piacon. 1985-ben egy nemzetközi oktató céget alapított, melynek keretében vállalkozói és befektetési ismereteket oktatott világszerte a diákjainak. 1994-ben eladta a vállalkozását és a befektetéseinek köszönhetően 47 éves korában nyugdíjba vonulhatott. Robert KIYOSAKI honlapjának címe: RichDadPoorDad.com KÉSZÍTETTE: a NetworkmarketingMagazin.com-ban megjelent interjú alapján, KAJÁRIK Béla
6
