Analýza prodeje dvou výrobkových řad v ČR

Mendelova zemědělská a lesnická univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta _______________________________________________________________________

Analýza prodeje dvou výrobkových řad v ČR

Bakalářská práce

Vedoucí práce :

Vypracoval:

prof. Ing. Bohumil Minařík, CSc.

Jiří Kadlec

2009

_________________________________________________________________________

2

_________________________________________________________________________

Poděkování Je mojí povinností na tomto místě poděkovat vedoucímu bakalářské práce, panu prof. Ing. Bohumilu Minaříkovi, CSc. za jeho čas věnovaný při konzultacích, za jeho podporu a odbornou pomoc.

3

_________________________________________________________________________

Prohlášení Prohlašuji, že jsem tuto práci vypracoval samostatně a s použitím zdrojů, které uvádím v seznamu.

V Brně dne 24. května 2010

…………………………. Podpis

4

_________________________________________________________________________ Abstrakt Kadlec, J.: Analýza prodeje dvou výrobkových řad v ČR. Bakalářská práce, Mendelova zemědělská a lesnická univerzita v Brně, 2009, 68 s. Hlavním cílem této bakalářské práce je na základě vypracované analýzy časových řad prodeje proudových chráničů a modulárních jističů v České republice za zvolené období stanovit předpokládaný vývoj prodeje hodnocených výrobkových řad v následujícím období. Součástí práce je zhodnocení vzájemné závislosti prodeje obou produktových řad a dále jsou také porovnány předpovědi se skutečným prodejem.

Abstract Kadlec, J.: Analysis of two product lines sales in the Czech Republic. Bachelor Thesis, Mendel University of Agriculture and Forestry, Brno, 2009, 68 p. Central to the thesis is making a sales forecast for the upcoming period of current protectors and modular circuit breakers, based on the sales time series analyzed over a given period in the Czech Republic. The interdependence of the two product lines is reviewed and the forecast is compared with real data.

5

_________________________________________________________________________

Obsah 1 Úvod ..................................................................................................................................8 2 Cíl práce.............................................................................................................................9 3 Literární přehled ............................................................................................................10 3.1 Trh, tržní subjekty a konkurence..........................................................................10 3.1.1 Trh ......................................................................................................................10 3.1.2 Tržní subjekty ...................................................................................................11 3.1.3 Konkurence.......................................................................................................11 3.2 Analýza vnějšího a vnitřního prostředí...............................................................12 3.3 Obecná charakteristika vybraných produktů.....................................................12 3.3.1 Proudový chránič – charakteristika a popis první výrobkové řady.........12 3.3.2 Modulární jistič – charakteristika a popis druhé výrobkové řady ...........14 3.4 Představení společnosti ABB s.r.o. .......................................................................15 3.4.1 Historie a vznik společnosti ABB ..................................................................15 3.4.2 Oblasti podnikání ABB....................................................................................16 3.5 Představení společnosti ABB v České republice ................................................17 3.5.1 Historie a vznik společnosti ABB s.r.o. v České republice ........................17 3.5.2 Struktura společnosti ABB v České republice .............................................21 3.5.3 Hospodářské výsledky ABB s.r.o. v České republice.................................22 4. Metodika práce..............................................................................................................23 4.1 Pojem a typy časových řad ....................................................................................23 4.2 Modelování časových řad......................................................................................26 4.2.1 Jednorozměrný model.....................................................................................26 4.2.2 Vícerozměrný model .......................................................................................28 4.3 Popis trendové složky ............................................................................................28 4.3.1 Metody odhadu parametrů trendových funkcí ..........................................28 4.3.2 Druhy trendových funkcí ...............................................................................28 4.3.3 Volba vhodného modelu trendu ...................................................................30 4.4 Popis sezónní složky ..............................................................................................30 4.4.1 Triviální model sezónnosti .............................................................................31 4.4.2 Proporcionální sezónnost ...............................................................................32 4.4.3 Konstantní sezónnost ......................................................................................32 4.4.4 Volba vhodného modelu vyrovnání .............................................................33 4.5 Korelace časových řad............................................................................................34 5. Vlastní práce ..................................................................................................................36 5.1 Charakteristika vybraných produktů ..................................................................36 5.1.1 Proudový chránič ABB....................................................................................36

6

_________________________________________________________________________ 5.1.2 Modulární jistič ABB .......................................................................................37 5.2 Charakteristika trhu v České republice v oblasti zvolených produktů ..........37 5.2.1 Konkurence a konkurenční produkty v České republice ..........................39 5.3 SWOT Analýza společnosti ABB s.r.o. Česká republika v oblasti hodnocených produktů................................................................................................40 5.4 Analýza dat..............................................................................................................41 5.4.1 Podkladové údaje ............................................................................................42 5.4.2 Určení typu časových řad...............................................................................44 5.4.3 Popis trendové a sezónní složky proudových chráničů ............................45 5.4.2 Popis trendové a sezónní složky modulárních jističů ................................50 5.5 Korelace časových řad............................................................................................55 5.6 Předpověď prodeje .................................................................................................57 5.6.1 Předpověď prodeje proudových chráničů ...................................................57 5.6.2 Předpověď prodeje modulárních jističů.......................................................58 5.7 Srovnání předpovědí a skutečného prodeje .......................................................59 6 Závěr a doporučení........................................................................................................61 6.1 Závěr .........................................................................................................................61 6.2 Doporučení ..............................................................................................................63 7 Seznam obrázků a tabulek............................................................................................65 7.1 Seznam obrázků......................................................................................................65 7.2 Seznam tabulek .......................................................................................................65 8 Použitá literatura............................................................................................................67

7

1 Úvod _________________________________________________________________________

1 Úvod Již v 19. století se lidstvo pokoušelo elektrickou energii využívat v praxi a lidé, kteří se s ní snažili nahrazovat tehdy tolik rozšířené parní stroje, byli považováni spíše za snílky. Elektrická energie začala být dostupnou až po zkonstruování prvních výkonných generátorů v 60. letech 19 století, jako je např. parní turbína. V osmdesátých letech 19. století byl hlavním impulsem k budování distribučních sítí elektrické energie především vzrůstající zájem o zavádění osvětlení žárovkami. S budováním první elektrické distribuční soustavy na přelomu 19. a 20. století v České republice se značně rozšířily možnosti obyvatel využívat vymoženosti tehdejší doby, které již dnes považujeme za naprosto samozřejmé, jakými jsou např. žárovka, telefon, elektromotor a oblouková lampa. Malá samostatná zařízení postupně nahradily velké elektrárny. V dnešní moderní společnosti je distribuce elektrické energie považována za jednu z hlavních potřeb lidstva. Neustále se zvyšující komfort obyvatel v podobě různých domácích spotřebičů, počítačové a zábavní elektroniky přináší zvýšené nároky na zásobování elektrickou energií. Takový přenos elektrické energie je třeba vhodným způsobem zabezpečit proti zkratu a přetížení, aby byly co nejvíce minimalizovány možné škody na životech a majetku. Zatímco byly dříve elektroinstalace na straně nízkého napětí jištěny pouze pojistkami, které musely být po vypnutí obvodu vyměněny, dnes se již standardně používají pro jištění elektrických obvodů jističe a v roce 2009 nově vznikla povinnost instalovat do nových a rekonstruovaných domovních instalací proudové chrániče. Společnost ABB s.r.o. patří v dnešní době k vedoucím leaderům na světě v oblasti výroby a prodeje přístrojů nízkého napětí, mezi které řadíme také proudové chrániče a modulární jističe.

8

2 Cíl práce _________________________________________________________________________

2 Cíl práce Cílem této bakalářské práce je na základě vypracované analýzy časových řad prodeje proudových chráničů a modulárních jističů v České republice za zvolené období stanovit předpokládaný vývoj prodeje hodnocených výrobkových řad. Pro vypracování uvedené analýzy byly zvoleny dvě výrobkové řady, které jsou v dnešním technicky vyspělém světě běžnou součástí snad každé elektroinstalace a vzájemně se doplňují, jsou jimi proudové chrániče a modulární jističe. Pro snadnější pochopení nezávislým čtenářem je součásti této bakalářské práce stručné představení obou výrobkových řad a taktéž bude krátce představena i společnost ABB s.r.o., a to jak celosvětově, tak i v České republice V praktické části práce je hodnocen dosavadní vývoj prodeje proudových chráničů a modulárních jističů a následně je stanoven předpokládaný vývoj prodeje v nejbližším období pro obě výrobkové řady.

9

3 Literární přehled _________________________________________________________________________

3 Literární přehled 3.1 Trh, tržní subjekty a konkurence 3.1.1 Trh „Pojem „trh“ je bezprostředně spojen s pojmem „směna“ a se vztahy z ní plynoucími. Trh je určitý prostor, v němž se pohybují skuteční či potencionální kupující daného produktu. Je pro ně charakteristické, že sdílejí potřeby či přání, které mohou být uspokojeny prostřednictvím směny. Velikost trhu pak závisí na počtu osob, které si přejí uspokojit své potřeby, mají potřebné zdroje na to, aby vstoupily do aktu směny, a jsou ochotny je nabídnout, aby získaly to, po čem touží.“ (Kotler, Armstrong, 2006, s. 41). Původně byl chápan „trh“ jako konkrétní místo (tržiště nebo náměstí určené pro pořádání jarmarku), kde kupující a prodávající prováděli směnu zboží. Z pohledu ekonomiky chápeme „trh“ jako skupinu prodávajících a kupujících, které obchodují s danými komoditami. V marketingovém pojetí si pak představíme prodávající většinou jako výrobce a kupující jako trh (Kotler, Armstrong, 2006, s. 41). Pokud se však ohlédneme zpět do minulosti, pochopíme, že jarmark byl skutečně prvním místem, kde tržní vztahy získaly všeobecný charakter. Vyskytovali se na něm rozliční lidé, v různém postavení a s odlišnými cíly. Prodávající však byli na jarmarku zpravidla existenčně závislí. Jejich hlavním cílem bylo zde prodat to, co zhotovili, aby se mohli uživit (Macáková a kolektiv 2007, s. 25.). Segmentace trhu Trh je složen z velkého množství zákazníků, obchoduje se na něm s nejrůznějšími produkty a zákazníci mají různé potřeby. Marketingoví specialisté musí tedy rozhodnout, který segment zákazníků nám umožní nejlépe splnit stanovené cíle. (Kotler, Armstrong 2006, s. 103). Segmentaci trhu můžeme provést dle hledisek (Foret, Procházka, Urbánek, 2005, s. 81):
geografické – trh se dělí dle menších či větších územních celků;
demografické – rozdělení zákazníků dle věku, pohlaví, vzdělání atd.
psychografické – členění trhu podle přiřazení zákazníků do určitých společenských tříd, které žijí specifickým životním stylem;

10

3 Literární přehled _________________________________________________________________________
behaviorální – trh je rozdělen dle chování zákazníků, např. podle loajality k určité značce, podle místa nákupu, apod. Rozdělení trhů:
spotřebitelské trhy;
průmyslové trhy;
mezinárodní trhy.

3.1.2 Tržní subjekty Na trhu operují různé tržní subjekty s rozličnými cíli. Rozlišujeme pak tři základní subjekty na trhu:
Domácnosti
Firmy
Stát

3.1.3 Konkurence Konkurence na trhu je proces, kdy se setkávají různé potřeby různých subjektů na trhu. Každý, kdo vstupuje na trh, tak činí za nějakým účelem. Chce realizovat své ekonomické zájmy. Rozlišujeme tři typy konkurence (Macáková a kolektiv 2007, s. 41.):
Konkurence mezi nabídkou a poptávkou (tzv. konkurence napříč trhem) – jde o situaci, kdy výrobci vystupující na straně nabídky se snaží prodat vyrobené zboží s maximální ziskem a naopak snahou spotřebitelů tvořící poptávku je nakoupit toto zboží co nejlevněji.
Konkurence na straně poptávky – je situace, kdy se potkávají zájmy jednotlivých spotřebitelů vyskytujících se na trhu. Konkurence na straně poptávky nabývá na významu v případě nedostatku zboží, kdy poptávka převyšuje nabídku.
Konkurence na straně nabídky – je naopak situací, kdy se setkávají zájmy subjektů na straně nabídky. Význam tohoto typu konkurence roste v případě převýšení nabídky nad poptávkou, ale neztrácí svůj význam ani v případě, kdy je nabídka menší než poptávka.

11

3 Literární přehled _________________________________________________________________________

3.2 Analýza vnějšího a vnitřního prostředí SWOT Analýza Pomocí SWOT analýzy hodnotíme současný stav firmy (vnitřní prostředí) a současné situace okolí firmy (vnější prostředí). Ve vnitřním prostředí se zabývá SWOT analýza identifikací a hodnocením předností (silných stránek – Strengths) a nedostatků (slabých stránek – Weakness) firmy. Ve vnějším prostředí pak identifikuje a hodnotí příležitosti (Opportunities) a hrozby (Treste) pro firmu. Využití SWOT analýzy při stanovení strategie:
Strategie SO – využití silných stránek k získání výhod z vnějšího prostředí.
Strategie WO – překonání vlastních slabých stránek a využití výhod vnějšího prostředí.
Strategie ST – využití silných stránek a potlačení hrozeb vnějšího prostředí.
Strategie WT – překonání vlastních slabých stránek a snížení účinků hrozeb vnějšího prostředí.1

3.3 Obecná charakteristika vybraných produktů Tato bakalářská práce se zabývá analýzou časových řad prodeje dvou produktů v České republice, kterými jsou dvě výrobkové řady, které se staly samozřejmou součástí našeho každodenního života a které slouží k ochraně nejen našeho majetku, ale také našeho zdraví a našich životů 24 hodin denně po celý rok. Těmito produktovými řadami jsou proudové chrániče a modulární jističe, které mimo jiné zabezpečují náš každodenní komfort považovaný za samozřejmost a to v podobě bezproblémového zajištění distribuce elektrické energie do naší domácnosti.

3.3.1 Proudový chránič – charakteristika a popis první výrobkové řady Proudový chránič je elektrický přístroj, který „pracuje na principu porovnávání proudů v pracovních vodičích, které procházejí jeho součtovým proudovým transformátorem. Za rovnovážného stavu, tj. bez poruchy, je součet okamžitých hodnot proudů roven nule. V jádru součtového proudového transformátoru se v daném okamžiku indikují dva magnetické toky od 1

Čerpáno ze zdroje: http://www.vlastnicesta.cz/akademie/marketing/marketing-metody/swot-analyza/

12

3 Literární přehled _________________________________________________________________________ jednotlivých pracovních vodičů s opačnou orientací, jejichž výsledný součet je nulový. V okamžiku vzniku zemního svodového proudu za proudovým chráničem začíná odtékat poruchový proud mimo pracovní vodiče a vzniká nerovnovážný stav. Tato nerovnováha způsobí vybuzení magnetického toku v jádru součtového proudového transformátoru. Vzniklé napětí na jeho výstupním vinutí vytvoří proud, který uvede v činnost vybavovací relé, které dá popud k vypnutí kontaktů proudového chrániče. Tím dojde k odpojení obvodu s poruchou od napájení.“2 (Štěpán František, Proudové chrániče, 2001, s. 25). K takovému případu může dojít např. při doteku člověka poškozené části instalace (narušená izolace vodiče), kdy část elektrického proudu protéká jeho tělem mimo elektrický obvod. Proudový chránič reaguje vypnutím elektrického obvodu, čímž zajišťuje ochranu osob a instalace proti chybovým proudům tekoucích do země a chrání tak zejména před nebezpečným dotykem živých a neživých částí a před vznikem požáru.


Konstrukce proudového chrániče Proudový chránič se skládá z: - přívodních a výstupních svorek sloužících k připojení přístroje, - resetovací (testovací) tlačítko pro ověření správné funkce přístroje3 - kontakty, relé, rozdílový transformátor, řídící elektronika.

Obr. 1: Konstrukce proudového chrániče ABB

Zdroj:Katalog ABB, Systém pro M compact, str. 4

„Fyzikálně je tento princip popsán prvním Kirchhoffovým zákonem, podle kterého se součet proudů do uzlů přitékajících musí rovnat součtu proudů z uzlu odtékajících, neboli vektorový součet proudů je roven nule.“ (Štěpán František, Proudové chrániče, 2001, s. 25). 3 Testovací tlačítko slouží k ověření správné funkce proudového chrániče zabudovaného v elektroinstalaci. 2

13

3 Literární přehled _________________________________________________________________________
Příslušenství proudových chráničů ABB - pomocné a signální kontakty4, - přípojnicové lišty5 a další příslušenství pro značení a montáž jističů.

3.3.2 Modulární jistič – charakteristika a popis druhé výrobkové řady Jističem rozumíme elektrický přístroj, který při nadměrném elektrickém proudu (tzv. nadproudu) vznikajícím při přetížení elektrického obvodu nebo při elektrickém zkratu chrání instalaci před možným poškozením a obsluhu před možným úrazem elektrickým proudem automatickým rozpojením elektrického obvodu (katalog ABB, 2008). Charakteristickými hodnotami modulárního jističe jsou:
jmenovité napětí, pro které je určen.
zkratový proud, který je schopen.
vypínací charakteristika. Obr. 2: Konstrukce modulárního jističe ABB

Zdroj:Katalog ABB, Systém pro M Compact, str. 5

Pomocné a signální kontakty slouží k dálkovému přenosu informací o aktuálním stavu proudového chrániče. 5 Přípojnicové lišty značně zjednodušují montáž (místo složitého propojování vodiči jsou přístroje propojeny jednou propojovací lištou). 4

14

3 Literární přehled _________________________________________________________________________
Konstrukce jističe Modulární jističe se zpravidla skládají z: - ovládací páčky, aretačního mechanismu, kontaktů, přívodních šroubových svorek, - bimetalového členu pro vybavení jističe přetížením, - regulačního prvku pro nastavení citlivosti, - elektromagnetickou spouští pro vybavení zkratem a zhášecí komorou.


Příslušenství modulárních jističů ABB - pomocné a signální kontakty6, - vypínací7 a podpěťové cívky8, - přípojnicové lišty9 a další příslušenství pro značení a montáž jističů.

3.4 Představení společnosti ABB s.r.o. „Společnost ABB je přední světovou společností poskytující nejnovější druhy technologií pro energetiku a automatizaci, které umožňují energetickým průmyslovým podnikům zvyšovat výkonnost při současném snížení dopadu jejich činností na životní prostředí. Společnost ABB má 120 000 zaměstnanců ve více než 100 zemích.“10 Firma ABB je rozsáhlou společností s celosvětovou působností a je jedním s klíčových hráčů v mnoha oblastech energetického průmyslu na celém světě, počínaje rozvody velmi vysokého napětí (VVN) přes distribuci nízkého napětí a domovní instalaci a konče její automatizací.

3.4.1 Historie a vznik společnosti ABB Firma ABB vznikla v roce 1988 spojením dvou předních světových společností působících v oblasti elektrického průmyslu – švédské firmy ASEA AB a švýcarské společnosti BBC BROWN BOVERI Ltd. Baden, které si zanechaly svoje dosavadní názvy i loga. V roce 1996 dokončují fúzi ve společnost ABB (ASEA 6

Pomocné a signální kontakty slouží k dálkovému přenosu informací o aktuálním stavu modulárního jističe. 7 Vypínací cívka slouží k dálkovému vypnutí modulárního jističe. 8 Podpěťová cívka vypne jištěný okruh při poklesu napětí na modulárním jističi pod nastavenou úroveň. 9 Přípojnicové lišty značně zjednodušují montáž (místo složitého propojování vodiči jsou přístroje propojeny jednou propojovací lištou). 10 Zdroj: http://www.abb.cz/cawp/czabb014/49DB58A47C2D18D4C1257598004151B4.aspx.

15

3 Literární přehled _________________________________________________________________________ BROWN BOWERI Ltd.) a touto fůzí se stává firma ABB předním světovým dodavatelem v oblasti energetiky s obratem přes 50 miliard $ s možnosti působit prakticky na celém světě (v současné době má ABB pobočky v 86 zemích).

3.4.2 Oblasti podnikání ABB - činnost společnosti ABB se dělí dle produktového členění do 5 základních segmentů:


Power Products (výrobky pro energetiku) Výrobky pro energetiku představují klíčové komponenty pro přenos a rozvod elektrické energie. Tato divize se zabývá výrobou a dodávkami transformátorů, rozváděčů, vypínačů, a souvisejících zařízení. V oblasti služeb poskytuje modernizaci, opravy, konzultace, poradenství, diagnostiku, servisní aktivity a hot line.




Power Systems (systémy pro energetiku) Divize poskytuje dodávky systémů a služeb na klíč pro přenosové a distribuční sítě a elektrárny. Klíčovou součástí nabídky jsou rozvodny a systémy automatizace rozvoden. Mezi další nabízené systémy patří flexibilní systém přenosu střídavého proudu (FACTS), přenos stejnosměrného proudu velmi vysokým napětím (HVDC) a systémy pro řízení sítí. V oblasti výroby elektřiny nabízí divize instrumentaci, řízení a elektrifikaci elektráren.




Discrete Automation and Motion(Automatizace výroby a pohony) Divize poskytuje výrobky, řešení a s nimi související služby, které zvyšují průmyslovou produktivitu a energetickou účinnost. Nabídka divize zahrnuje motory, generátory, měniče frekvence a řízené usměrňovače, programovatelné automaty (PLC), výkonovou elektroniku a průmyslové roboty a robotické celky zajišťující napájení, pohyb a řízení pro rozsáhlou škálu automatizačních aplikací. Portfolio doplňuje stále se rozšiřující nabídka pro solární elektrárny a dále větrné generátory, kde divize zaujímá vedoucí pozici na trhu. Všechny tyto segmenty využívají společnou technologii, prodejní kanály a provozní platformy.

16

3 Literární přehled _________________________________________________________________________
Low Voltage Products (Výrobky nízkého napětí) Divize Výrobky nízkého napětí vyrábí a prodává jističe, spínače, výrobky pro řídicí aplikace, domovní elektroinstalační materiál, rozvodnice, montážní skříně a rozváděče, které zajišťují bezpečnost osob a ochranu instalací a elektrických přístrojů před přetížením. Divize rovněž vyrábí a prodává systém KNX/EIB pro moderní inteligentní systém řízení budov, který integruje a automatizuje elektrické instalace budov, klimatizaci a bezpečnostní systém a datové komunikační sítě.


Process Automation (procesní automatizace) Hlavním cílem této divize je poskytnout zákazníkům výrobky a řešení pro instrumentaci, automatizaci a optimalizaci průmyslových procesů. Mezi cílová odvětví patří ropný a plynárenský průmysl, energetika, chemický a farmaceutický průmysl, výroba papíru a celulózy, těžba a zpracování nerostů a kovů, námořní průmysl a turbodmychadla. Klíčovým přínosem pro zákazníka je zvýšení produktivity výrobních prostředků a dosažení úspory energie.11

3.5 Představení společnosti ABB v České republice Společnost ABB v České republice má možnost využití mezinárodního know-how, nejnovější výsledky výzkumu a vývoje globální společnosti. Svým zákazníkům nabízí společnost ABB přidanou hodnotu v podobě silného zázemí, vlastních inženýrských a servisních center a dlouhodobých zkušeností tradičních českých výrobců.

3.5.1 Historie a vznik společnosti ABB s.r.o. v České republice Strategická a geografická poloha, ale také i politické změny ve střední a východní Evropě po roce 1989 způsobily, že se pro ABB stala Česká republika místem pro vytvoření silné základny. V České republice působí ABB již od roku 1970 a v současné době má okolo 2500 zaměstnanců. První společnost s názvem ABB byla však v České republice založena až v roce 1991.

11

Čerpáno ze zdroje: http://www.abb.cz/cawp/czabb014/3747636fd47bf16bc12575a1003ba5fe.aspx.

17

3 Literární přehled _________________________________________________________________________ Historie vývoje ABB v České republice v letech 1990 – 2007:





1990 – 1993 - v první řadě proběhla celá řada přípravných kroků, jejichž výsledkem bylo založení pěti samostatných společností ABB. 1994 – 1996 V průběhu dalších tří let proběhla intenzivní restrukturalizace, jejímž cílem bylo zejména zvýšení efektivity výrobních procesů a zlepšení vztahů k zákazníkům. V tomto období se rodina firem rozrostla o dvě nové společnosti.




1998 Skupina firem ABB v České republice má již deset společností působících v Praze, Brně, Jablonci nad Nisou a Ostravě. V prosinci získává ABB 66% majetkového podílu ve společnosti ABB Service Ostrava a stává se tak jeho majoritním vlastníkem (zbylých 34% zůstává společnosti Vítkovice).




1999 V červenci dochází ke sloučení energetických segmentů mezinárodních firem ABB a Alstom a je vytvořena nová celosvětově působící společnost ABB ALSTOM POWER s rovným vlastnickým podílem obou mateřských firem. V České republice byla do této firmy včleněna společnost ABB Energetické systémy, která byla v listopadu přejmenována na ABB Alstom Power Czech s.r.o.




2000 Vznikají čtyři základní divize: Power Transmission & Distribution, Produkt & Contracting, Automation a Oil,Gas a Petrochemicals . 5. září dochází ke změně jména společnosti ABB Energo na ABB s.r.o., 31. prosince dochází ke sloučení 7 společností do jedné společnosti ABB s.r.o. a jsou vytvořeny organizační jednotky.




2001 1. července vstoupila v platnost nová struktura vybudovaná pro lepší zajištění služeb zákazníkům. Vzniká nové uspořádání ABB. Dochází k vytvoření čtyř zákaznických divizí: Process Industries, Utilities, Manufacturing & Consumer Industries a Oil, Gas & Petrochemicals a dvou

18

3 Literární přehled _________________________________________________________________________ výrobních divizí: ATP (Automation Technology Products) a PTP (Power Technology Products.


2002 ABB celosvětově prochází rozsáhlou restrukturalizací a cílem se stává soustředění na klíčové obory podnikání. Dochází ke sloučení jednotlivých oborů podnikání do dvou klíčových divizí, a to divize AT ( Automation Technologies) a PT (Power Technologies).




2002 – 2004 V letech 2002 – 2003 prošlo ABB s.r.o. rozsáhlou restrukturalizací a v souladu s celosvětovým záměrem ABB soustředit se na klíčové obory. V rámci této restrukturalizace dochází k odprodeji některých jednotek a ABB s. r. o. se skládá z dvou hlavních divizí: - divize AT (Automation Technologies) – zabývající se automatizačními technologiemi. - divize PT (Power Technologies) – zahrnuje veškeré technologie pro energetiku.




2005 V září byla zveřejněna plánovaná reorganizace ABB Group, tzv. „Organizace 2006“, která spočívala v rozdělení klíčových činností do 5 divizí a zahrnovala zaměření do projektu „One ABB“ nebo-li „jediné ABB“.




2006 K 1. 1. proběhla v ABB po celém světě plánovaná reorganizace do pěti divizí: - Power Products – výrobky pro energetiku. - Power Systems – systémy pro energetiku. - Automation Products – výrobky pro automatizaci. - Process Automation – procesní automatizace. - Robotics – výrobky pro robotiku.




2007 Dne 27. srpna se ABB dohodlo na prodeji svého podniku Lummus Global společnosti Chicago Bridge & Iron (CB&I) za 950 mil. USD. 5. září ABB

19

3 Literární přehled _________________________________________________________________________ vyhlásilo střednědobou strategii na rok 2007 až 2011 na stálý růst výnosů a zvýšenou rentabilitu.12

Obr. 3: Sídla společnosti ABB v České republice

Zdroj: http://www.abb.cz/cawp/czabb013/fe434ee1e785fdedc1256a850029d529.aspx

12

Čerpáno ze zdroje: http://www.abb.cz/cawp/czabb014/d9c2755f2e21dc90c1256b1b002bb6cc.aspx.

20

3 Literární přehled _________________________________________________________________________

3.5.2 Struktura společnosti ABB v České republice Obr. 4: Schéma struktury společnosti ABB v České republice ABB s.r.o.

Barbara Frei Generální ředitelka

Irena Žáčková Finanční ředitelka

Alena Veselá Personální ředitelka

Lucie Jandová Ředitelka pro PR & Komunikace

Richard Kuba Business Development

Tomáš Čejchan Ředitel pro Právní záležitosti a Etiku podnikání

Pavel Hrubý Ředitel pro informační systémy

Divize Power Products

Divize Power Systems

Divize Automation Products

Divize Process Automation

Divize Robotics

Jiří Potěšil Ředitel divize PPMV

Vladimir Kysela Ředitel divize PS

Barbara Frei Ředitelka divize AP

Anders Kornbland Ředitel divize PA

Staffan Erenmalm Ředitel divize RO

Rozvodny VVN, přístroje VN, výkonové a distribuční

Automatizace rozvoden VVN/VN, řídící systémy a ochrany

Přístroje a rozváděče nízkého napětí

Průmyslová automatizace, řídicí systémy, elektrické pohony a

Rozváděče VN, přístrojové transformátory a senzory

Automatizace elektráren, kotlů a řízení turbín

Elektrické pohony a motory, frekvenční měniče

Servis a údržba točivých a netočivých strojů

Systémy měření a regulace v energetice

Domovní spínače, zásuvky, elektroinstalační materiál

Komponenty pro přenos a distribuci elektřiny

Roboty a operace s roboty

Servis elektromotorů, elektromagnetů a suchých transformátorů

Výrobky pro automatizaci

Zdroj: http://www.abb.cz

21

3 Literární přehled _________________________________________________________________________

3.5.3 Hospodářské výsledky ABB s.r.o. v České republice Tab. 1: Hospodářské výsledky ABB v České republice v letech 2004 – 2009

Hospodářské výsledky za rok 2009 (údaje v mil. USD a mil. Kč) ABB s.r.o. (podle US GAAP) Přijaté objednávky Tržby Počet zaměstnanců

2009 M USD

2009 M CZK

595,2

9099,5

531,2

8121,8

2700

2700

Hospodářské výsledky za rok 2008 (údaje v mil. USD a mil. Kč) ABB s.r.o. (podle US GAAP) Přijaté objednávky Tržby Počet zaměstnanců

2008 M USD

2008 M CZK

457

9634

427

9002

2795

2795

Hospodářské výsledky za rok 2007 (údaje v mil. USD a mil. Kč) ABB s.r.o. (podle US GAAP) Přijaté objednávky Tržby Počet zaměstnanců

2007 M USD 437 413 2456

2007 M CZK 8894 8333 2456

Hospodářské výsledky za rok 2006 (údaje v mil. USD a mil. Kč) ABB s.r.o. (podle US GAAP) Přijaté objednávky Tržby Počet zaměstnanců

2006 M USD 315 278 2111

2006 M CZK 7134 6253 2111

Hospodářské výsledky za rok 2004 a 2005 (údaje v mil. Kč) ABB Česká republika (konsolidované výsledky) Přijaté objednávky Tržby Počet zaměstnanců

2004 M CZK

2005 M CZK

5647 5891 2041

6250 6152 2243

Zdroj: http://www.abb.cz/cawp/czabb014/7198da5857262886c1256a840056d651.aspx

22

4 Metodika práce _________________________________________________________________________

4. Metodika práce Pro vypracování této Bakalářské práce byly zvoleny dvě výrobkové řady, které jsou v dnešním technicky vyspělém světě naprosto běžnou součástí našeho každodenního života, vyskytují se téměř v každé elektroinstalaci a vzájemně se po technické stránce doplňují. Jsou jimi proudové chrániče a modulární jističe. V kapitole 3 (Literární přehled) jsou nejprve obecně vysvětleny a popsány pojmy „proudový chránič“ a „modulární jistič“. V kapitole 4 (Metodika práce) jsou podrobněji popsány statistické metody, které jsou použity ve vlastní práci při analýze časových řad prodeje proudových chráničů a modulárních jističů. V kapitole 5 (Vlastní práce) jsou nejprve obě produktové řady (proudový chránič a modulární jistič) blíže představeny. Dále je v této kapitole stručně charakterizován trh v České republice v oblasti výše zmíněných produktových řad a stručně představena nejvýznamnější konkurence. Dále je zde představena společnost ABB s.r.o. – její vznik, historie a vývoj ve světě i v České republice. V části analýzy dat jsou nejprve obě časové řady vyrovnány lineárním trendem. U obou časových řad je následně provedeno trendově sezónní vyrovnání postupně lineárním trendem a empirickými sezónními indexy, lineárním trendem a sezónními indexy, lineárním trendem a sezónními konstantami. V další části vlastní práce jsou vybrány ze všech metod trendově-sezónního vyrovnání ty nejvhodnější. Součástí vlastní práce je i srovnání závislosti obou časových řad. Poté jsou stanoveny tři typy předpovědí prodeje pro následující období a součástí této kapitoly je i srovnání předpovědí a skutečných hodnot prodeje.

4.1 Pojem a typy časových řad Podle Hindlse (2007) „časovou řadou budeme rozumět posloupnost věcně a prostorově srovnatelných pozorování (dat), která jsou jednoznačně uspořádána z hlediska času ve směru od minulosti k přítomnosti. Analýzou (podle potřeby případně i prognózou) časových řad pak rozumíme soubor metod, které slouží k popisu těchto dynamických systémů (a případně k předvídání jejich budoucího chování)“ (Hindls, Hronová, Seger, Fischer, 2007, s. 246). Stále častěji se dnes setkáváme s časovými řadami v nejrůznějších oblastech našeho každodenního života – v ekonomii (např. vývoj hrubého domácího produktu, míra inflace, nezaměstnanost) fyzice, biologii, počasí atd.

23

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ Členění základních druhů časových řad ekonomických ukazatelů:
podle rozhodného časového hlediska Intervalové – Podle Hindlse se rozumí „intervalovou časovou řadou řada intervalového ukazatele, tj. ukazatele, jehož velikost závisí na délce intervalu, za který je sledován. Pro ukazatele tohoto typu je možné tvořit součty. Z povahy intervalových ukazatelů vyplývá, že se mají vztahovat ke stejně dlouhým intervalům, protože v opačném případě by šlo o srovnání zkreslené. Tento problém je typický pro krátkodobé časové řady“ (Hindls, Hronová, Seger, Fischer, 2007, s. 247). Z toho plyne, že srovnání časových řad v různě dlouhých měsících má sníženou vypovídající hodnotu. Přepočítáním všech období na jednotkový časový interval provedeme očištění časových řad od důsledků kalendářních variací dle vztahu k y t( 0) = y t t , [4.1] kt kde y t je hodnota očišťovaného ukazatele v příslušném dílčím období roku t, k t je počet kalendářních dní v příslušném v příslušném dílčím období roku, k t je průměrný počet kalendářních dní v dílčím období roku. Podobným způsobem provedeme očištění údajů na pracovní dny p yt( 0) = y t t , [4.2] pt kde p t je počet pracovních dní v příslušném dílčím období roku a p t je průměrný počet pracovních dní ve stejném období roku. Okamžikové – „jsou sestavovány z ukazatelů, které se vztahují k určitému okamžiku. Protože součet za sebou jdoucích hodnot okamžikových ukazatelů nedává reálný smysl, shrnují se řady tohoto typu pomocí průměrů. Průměr počítané z časové řady okamžikových ukazatelů se nazývá chronologický průměr“ (Hindls, Hronová, Seger, Fischer, 2007, s. 247). Je-li délka mezi jednotlivými časovými okamžiky pozorování konstantní, jedná se o prostý chronologický průměr, který bude mít tvar y + yk y1 + y 2 y 2 + y3 1 1 + + ... k −1 y1 + y 2 + ... + y k −1 + y k 2 2 2 2 , y= = 2 [4.3] k −1 k −1 kde y1 , y 2 ,..., y k jsou hodnoty okamžikových ukazatelů pro k časových okamžiků označených t1 , t 2 ,..., t k .

24

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ V případě, že není mezi jednotlivými časovými okamžiky délka stejná, je potřeba jednotlivé dílčí průměry vážit délkami příslušných intervalů. Takto získáme vážený chronologický průměr ve tvaru y + y3 y + yk y1 + y 2 d1 + 2 d 2 + ... + k −1 d k −1 2 2 2 , [4.4] yt = d1 + d 2 + ... + d k −1 kde d i jsou jednotlivé délky intervalů.
podle periodicity sledování Periodicitou rozumíme délku období u intervalové časové řady, popřípadě časové rozpětí mezi rozhodnými okamžiky u časové řady okamžikové. Podle délky periodicity mluvíme o dvou typech časových řad Roční (dlouhodobé) – je-li periodicita roční nebo delší. Krátkodobé – jestliže, jsou údaje zaznamenávány v době kratší než jeden rok (nejobvyklejší je periodicita měsíční).
podle druhu sledovaných ukazatelů Časové řady primárních (prvotních) ukazatelů – údaje zjišťované přímo. Časové řady sekundárních (odvozených charakteristik) – odvozeny většinou na základě absolutních údajů, nebo-li časové řady poměrných čísel nebo časové řady součtové.
podle způsobu vyjádření údajů Časové řady naturálních ukazatelů – vyjádřené v naturálních jednotkách (nejčastěji množství produkce, např. produkce vyjádřená v počtech ks). Zpravidla z důvodu jejich obvykle menší vypovídací schopnosti jsou méně využívané. Časové řady peněžních ukazatelů – jedná se např. o produkci obilí vyjádřenou v Kč. Vzhledem ke změnám cenové hladiny, v delší časové řady často dostáváme posloupnost údajů, které nejsou vždy úplně souměřitelné a odrážejí všeobecnější změny v okolním ekonomickém prostředí. Proto je důležité v analýze časových řad respektovat srovnatelnost údajů. Srovnatelnost údajů v časové řadě
věcná srovnatelnost Je třeba mít na mysli, že stejně nazývané ukazatele nemusí mít vždy stejný obsah. Dojde-li ke změně obsahového vymezení ukazatele během času, jsou údaje časové

25

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ řady nesrovnatelné a prakticky dále nepoužitelné. K věcné nesrovnalosti také dojde změnou způsobu zjišťování ve vykazujících jednotkách.
prostorová srovnatelnost Používání údajů v časových řadách vztahujících se ke stejnému geografickému území.
časová srovnatelnost Je problémem zpravidla u intervalových ukazatelů časových řad, který byl již popsán v souvislosti s kalendářními variacemi. Dalším problémem je cenová srovnatelnost údajů. Změny cen ovlivňují jak absolutní velikost údajů, tak i chování ekonomických subjektů v nákupním procesu, což zpětně ovlivňuje velikost hodnot časové řady. Z těchto důvodů je ve statistické praxi upřednostňováno použití stálých (fixních) cen při sestavování časových řad před aktuálními cenami.

4.2 Modelování časových řad 4.2.1 Jednorozměrný model Jednorozměrný model je nejjednodušším modelem časových řad. Je založen na předpokladu, že jediným faktorem dynamiky ukazatele v časové řadě je čas, tzn., že jednotlivá pozorování jsou funkcí času, který můžeme psát ve tvaru yt = ƒ(t, ε t ), [4.5] kde y t je hodnota modelovaného ukazatele v čase t , t je časová proměnná, t = 1,..., n a ε t je hodnota náhodné složky v čase.

K jednorozměrnému modelu přistupujeme trojím způsobem:
klasický (formální) model Tento model vychází z odpozorované zkušenosti, že každá časová řada může obsahovat čtyři složky časového pohybu. První tři složky prezentují systematickou část průběhu časové řady, záměrem modelu je snaha o nalezení nástrojů, které co nejvíce toto „systematické“ chování vysvětlí. Souběžná existence složek je podmíněna věcným charakterem ukazatele a ne každá časová řada musí obsahovat všechny složky. Časovou řadu lze rozložit na složku trendovou Tt , sezónní S t , cyklickou C t a náhodnou ε t . Tvar rozkladu může být aditivní yt = Tt + S t + C t + ε t = Yt + ε t ,

[4.6]

kde Yt je teoretická (modelová, systematická, deterministická) složka Tt + S t + C t

26

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ nebo multiplikativní tvar yt = Tt ⋅ S t ⋅ C t ⋅ ε t [4.7] V praxi zpravidla dostačuje tvar aditivní, který lze získat transformací z tvaru multiplikativního. Trendem je myšlena hlavní tendence dlouhodobého vývoje hodnot analyzovaného ukazatele v čase, která může být rostoucí, klesající nebo konstantní (tzn., že ukazatele dané časové řady kolísají v průběhu sledovaného období kolem určité úrovně). Sezónní složkou rozumíme pravidelně opakující se odchylku od trendové složky, která se vyskytuje u časových řad údajů s periodicitou kratší než 1 rok. Příčinami sezónního kolísání mohou být změny jednotlivých ročních období nebo společenských zvyklostí. Cyklickou složkou rozumíme kolísání okolo trendu v důsledku dlouhodobého vývoje s délkou vlny delší než jeden rok. Cyklus statistika chápe jako dlouhodobé kolísání s neznámou periodou, která může mít i jiné příčiny než klasický ekonomický cyklus a mluvíme zde o cyklech demografických, inovačních a plánovacích. Někdy nebývá cyklická složka považována za samostatnou složku časové řady a bývá zahrnuta pod složku trendovou jako její část, hovoříme pak o střednědobém trendu, tj. o střednědobé tendenci vývoje, která má často oscilační charakter s neznámou, zpravidla proměnlivou periodou. Náhodnou složkou „je taková veličina, kterou nelze popsat žádnou funkcí času, která zůstane po vyřazení trendové, sezónní a cyklické složky. V ideálním případě lze počítat s tím, že jejím zdrojem jsou drobné a v jednotlivostech nepostižitelné příčiny, které jsou vzájemně nezávislé“ (Hindls, Hronová, Seger, Fischer 2007, Statistika pro ekonomy, s. 255).
Box – Jenkinsova metodologie - považuje za základní prvek konstrukce modelu časové řady náhodnou složku, jenž může být tvořena korelovanými náhodnými veličinami. Hlavním předpokladem postupu je korelační analýza více či méně závislých pozorování uspořádaných do tvaru časové řady. Pro použití tohoto postupu je často požadována delší časová řada nejméně o padesáti pozorováních.
spektrální analýza Spektrální analýza chápe časovou řadu jako „směs“ sinusovek a kosinusovek o různých amplitudách a frekvencích. Tato představa nám umožňuje explicitně

27

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ popsat periodické chování časové a nalezení složek periodicity, které se nejvýznamněji podílejí na věcných vlastnostech zkoumaného procesu. U této metody je tedy hlavním faktorem frekvenční faktor.

4.2.2 Vícerozměrný model Vícerozměrný model je založený na předpokladu, že vývoj analyzovaného ukazatele není ovlivňován pouze časovým faktorem, ale i řadou jiných ukazatelů. Tyto ukazatele, kterými se pokoušíme vysvětlit vývoj analyzovaného ukazatele, nazýváme příčinné nebo faktorové. Vícerozměrný model pak zapisujeme yt = ƒ (t , x1, x 2 ,..., x n , ε t ), [4.8]

4.3 Popis trendové složky Popis tendence vývoje analyzované časové řady je jedním z nejdůležitějších úkolů analýzy časových řad. V praktických aplikacích v oblasti analýzy a odhadu dalšího vývoje časových řad jsou nejčastěji používanými typy trendových funkcí lineární (tzv. přímkový) trend, parabolický trend, exponenciální trend, modifikovaný exponenciální trend, logistický trend a Gompetzova křivka. Jestliže se směr vývoje v budoucnu nezmění, získáme tím kromě představy o současném trendu také prostředek ke stanovení vývoje časové řady v budoucnosti.

4.3.1 Metody odhadu parametrů trendových funkcí Nejvíce používanou metodou je metoda nejmenších čtverců, kterou můžeme použít tehdy, pokud použitá trendová funkce je lineární v parametrech. Metoda nejmenších čtverců je výhodná jelikož minimalizuje rozptyl reziduální složky, je poměrně jednoduchá, numericky výhodná a lze jí přímo získat odhady parametrů lineární a parabolické funkce. V případě modifikované exponenciální trendové funkce, logistického trendu a Gompertzovy křivky se jedná o funkce, které nejsou lineární z hlediska parametrů, a pro odhad jejich parametrů se používá jiných metod.

4.3.2 Druhy trendových funkcí
lineární trend Podle Hindlse (2007) je lineární trend „nečastěji používaným typem trendové funkce. Jeho značný význam spočívá jednak v tom, že jej můžeme použít vždy,

28

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ chceme-li alespoň orientačně určit základní směr vývoje analyzované časové řady, a jednak v tom, že v určitém omezeném časovém intervalu může sloužit jako vhodná aproximace jiných trendových funkcí“ (Hindls, Hronová, Seger, Fischer, 2007, s. 257). Trendová přímka T = b0 + b1t (kde t je časová proměnná) má soustavu normálních rovnic

∑y

t

− nb0 − b1 ∑ t = 0

∑ y t − b ∑t − b ∑t t

0

=0

2

1

[4.9]

Je li časová proměnná zavedena druhým způsobem, tj. tak, že platí

∑t = 0 ,

můžeme pro parametry trendové přímky psát b0 =

∑y n

t

b1 =

,

∑ y ⋅t ∑t t

[4.10]

2


parabolický trend Parabolický trend lze zapsat ve tvaru Tt = β 0 + β 1t + β 2 t 2 ,

[4.11]

kde β 0 , β 1 , β 2 jsou neznámé parametry a t = 1,2,..., n je časová proměnná.
exponenciální trend Exponenciální trend lze zapsat ve tvaru Tt = β 0 β 1t , β1 〉 0

[4.12]

kde β 0 , β1 jsou neznámé parametry a t = 1,2,..., n je časová proměnná.
modifikovaný exponenciální trend Modifikovaný exponenciální trend lze zapsat ve tvaru Tt = ξ + β 0 β 1t , β1 〉 0

[4.13]

kde β 0 , β 1 , ξ jsou neznámé parametry a t = 1,2,..., n je časová proměnná.
logistický trend Logistický trend můžeme vyjádřit Tt =

ξ

1 + e − β1t

[4.14]

,

29

4 Metodika práce _________________________________________________________________________
Gompertzova křivka Gompertzovu křivku vyjádříme Tt = ξβ 0β1

t

[4.15]

4.3.3 Volba vhodného modelu trendu Zásadní otázkou je, pro jaký typ trendové funkce se rozhodnout. Základními ukazateli pro vhodný výběr trendové funkce jsou:
věcně ekonomická kritéria Vhodný trend by měl být zvolen pomocí věcné analýzy zkoumaného jevu. Někdy lze zvážit, zda je funkce rostoucí nebo klesající, přichází-li v úvahu inflexní bod, zda se jedná o funkci nekonečně rostoucí nebo rostoucí ke konečné limitě. Je však nutné říci, že nám pouze nastíní základní tendence vývoje hodnocených ukazatelů.
analýza grafu Další jednoduchou možností je analýza grafu zobrazené časové řady, při které se však setkáváme s podstatným problémem, kterým je možnost různého pohledu dvou lidí na rozbor stejné časové řady.
regresní kritéria Výše uvedené postupy nám umožní pouze udělat si hrubou představu, proto při volbě vhodného modelu trendu je spíše lepší využít rozboru empirických údajů, kde patří i metody používané často při regresní analýze založených na minimalizaci součtů čtverců odchylek empirických hodnot od hodnot vyrovnaných (tzv. reziduální součet čtverců).

4.4 Popis sezónní složky Podle Hindlse (2007) se „při analýze časových řad s periodicitou zjišťování kratší než jeden rok (v ekonomické praxi nečastěji s periodicitou čtvrtletní nebo měsíční) setkáváme téměř vždy s existencí sezónních vlivů, reprezentovaných v modelu časové řady sezónní složkou. Sezónními vlivy rozumíme soubor přímých či nepřímých příčin, které se rok co rok pravidelně opakují v důsledku existence pravidelného koloběhu Země okolo Slunce. Nejčastěji jde o vlivy klimatické (např. zvýšená spotřeba a výroba nápojů vždy v letních měsících – opakuje se pak pokaždé po dvanácti měsících) či zprostředkované (společenské standardy a zvyklosti ve stereotypech chování lidí, např. opakující se školní

30

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ prázdniny, dovolené, víkendy, Vánoce atd.). Výsledkem působení sezónních vlivů na analyzovanou časovou řadu jsou tzv. sezónní výkyvy zkoumané řady nahoru a dolů vůči určitému nesezónnímu vývoji řady v průběhu let.“ (Hindls, Hronová, Seger, Fischer 2007, s. 302). Podle Minaříka (2000) „ze statistického hlediska lze sezónnost modelovat jako


Proporcionální sezónnost, jejíž velikost kolísání souvisí s trendem. Amplituda sezónního výkyvu se systematicky zvyšuje u řad s rostoucím trendem a snižuje u řad s trendem klesajícím. Pouze u stacionárních časových řad (tj. řad postrádajících trend) je amplituda sezónního výkyvu konstantní. Sezónní výkyv a trendová složka se skládají násobením a charakteristikou sezónnosti je relativní bezrozměrná charakteristika – sezónní index.




Konstantní sezónnost, jejíž amplituda se nemění v závislosti na směru trendové složky a chová se tedy stejně jako proporcionálně chápaná sezónnost ve zvláštním případě časové stacionární časové řady. V tomto případě je charakteristikou sezónního kolísání rozměrná absolutní charakteristika – sezónní konstanta, která se s trendem skládá sčítáním“ (Minařík, 2000, s. 171).

4.4.1 Triviální model sezónnosti Triviální model sezónnosti vychází z proporcionálního pojetí sezónní složky a používá k jejímu měření primitivní charakteristiku – empirický sezónní index. Je definován jako aritmetický průměr podílů pozorovaných a vyrovnaných hodnot příslušného dílčího období za všechny periody řady. Ij =

1 k y ij ∑ k i =1 Tij

Systematickou

[4.16]

složku

Y ij

pak

stanovíme

jako

součin

trendové

složky

a příslušného empirického sezónního indexu Y ij = Tij ⋅ I j

[4.17]

31

4 Metodika práce _________________________________________________________________________

4.4.2 Proporcionální sezónnost Velikost jejího kolísání souvisí s trendem, amplituda sezónního výkyvu se systematicky zvyšuje u řad s rostoucím trendem a snižuje u řad s trendem klesajícím. Sezónní indexy, čísla (1 + c j ), j = 1,2,…m, lze určit metodou nejmenších čtverců minimalizací m kritérií k

∑[ y i =1

ij

− (1 + c j )Tij ] 2 → min .

[4.18]

Derivací každého z kritérií podle c j získáme soustavu normálních rovnic, z nichž j-tá rovnice k

k

i =1

i =1

∑ yij Tij − (1 + c j )∑ Tij2 = 0 .

[4.19]

Z této rovnice pro j-tý sezónní index plyne k

(1 + c j ) =

∑y T ij

i =1

k

∑T j =1

Systematickou

ij

[4.20]

2 ij

složku

Y ij

pak

stanovíme

jako

součin

trendové

složky

a příslušného sezónního indexu Y ij = Tij ⋅ (1 + c j )

[4.21]

4.4.3 Konstantní sezónnost Jejíž amplituda se nemění v závislosti na směru trendové složky a chová se tedy stejně jako proporcionálně chápaná sezónnost ve zvláštním případě stacionární časové řady. Charakteristikou sezónního vlivu jsou v tomto případě rozměrné sezónní konstanty v j , j = 1,2.,…m, které jsou konstantní v čase a platí pro ně

32

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ m m +1 v j = 0 , v j = y* j − b0 − ( j − ) ⋅ b1 , pro i = 1,2,…, k, j = 1, 2, …, m [4.22] ∑ 2 j =1 yi* = roční průměry, y* j = průměry za dílčí období

Systematickou složku Y ij pak stanovíme jako součet trendové složky a příslušné sezónní konstanty Yij = Tij + v j

[4.23]

4.4.4 Volba vhodného modelu vyrovnání Podle Minaříka (2000) je součástí úlohy nejen vyrovnání časové řady, ale i úvaha o kvalitě vyrovnání – o výstižnosti zvolené trendové funkce. V časových řadách však dáváme přednost rozměrným charakteristikám měřícím velikost reziduální složky časové řady. Reziduální složku časové řady stanovíme jako rozdíl pozorovaných hodnot a systematické složky, tj. et = yt − Yt . 1 1 ∑ et je rovno nule pro trendové funkce lineární n i =1 v parametrech stanovené metodou nejmenších čtverců. V počítačových programech se obvykle setkáme s těmito mírami úspěšnosti zvolené metody vyrovnání: _

Průměrné reziduum e =

M.E. = Mean Error = střední chyba odhadu ∑ ( yt − Tt ) M .E . = n M.S.E. = Mean Squared Error = střední čtvercová chyba odhadu ( y t − Tt ) 2 ∑ M .S .E. = n M.A.E. = Mean Absolute Error = Střední absolutní chyba odhadu ∑ | yt − Tt | M . A.E. = n

[4.24]

[4.25]

[4.26]

M.A.P.E. = Mean Absolute Percentage Error = Střední absolutní procentní chyba | yt − Tt | 100 M . A.P.E. = ∑ ⋅ [4.27] yt n

(

)

33

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ M.P.E. = Mean Percentage Error = střední procentní chyba odhadu y − Tt 100 M .P.E. = ∑ t ⋅ [4.28] yt n

(

)

4.5 Korelace časových řad Pojem korelační úloha Podle Minaříka (2000) rozumíme pod pojmem korelační úloha speciální případ úlohy o oboustranné závislosti, kdy nelze jednoznačně pojmenovat závislou a nezávislou proměnnou a kdy obě proměnné úlohy mají charakter pozorovaných proměnných. Průběh takovéto závislosti je popsán soustavou dvou sdružených regresních funkcí, v nichž obě proměnné hrají střídavě úlohu závislé a nezávislé proměnné (Minařík, 2000, s. 121). Podle Hindlse (2007) „každou časovou řadu můžeme vyjádřit jako součet pravidelné (deterministické) a nepravidelné složky. Chceme-li zkoumat, zda mezi řadami existuje určitý příčinný vztah, nestačí zkoumat pouze celkovou vývojovou tendenci nebo sezónní kolísání, protože tyto faktory mohou mít velmi podobný průběh. Proto je třeba zkoumat, zda neexistuje nějaký vztah mezi nepravidelnými složkami analyzovaných řad. Nalezneme-li určitou závislost mezi těmito náhodnými složkami, lze důvodně předpokládat, že reálně existuje příčinná závislost mezi sledovanými časovými řadami“ (Hindls, Hronová, Seger, Fischer 2007, s. 331). Je zřejmé, že s korelační úlohou se setkáváme vždy, kdy hodnoty obou proměnných nelze experimentálně ovlivnit a jsou tedy získávány cestou prostého pozorování jako je tomu i v případě získávání dat o vývoji prodeje dvou zvolených výrobkových řad pro vypracování této práce, kde proudové chrániče a jističe plní úlohu dvou proměnných a každá z těchto proměnných je střídavě v roli závislé i nezávislé proměnné. Sezónní očišťování Pro stanovení korelačního koeficientu nejprve provedeme sezónní očištění, které pro sezónní indexy stanovené podle [4.20] získáme sezónně očištěné hodnoty jako podíl skutečné hodnoty a příslušného sezónního indexu y ij (o) yt = , pro sezónní konstanty [4.22] vypočteme řadu sezónně očištěných (1 + c j ) hodnot jako rozdíl skutečné hodnoty a příslušné sezónní konstanty

34

(o)

y t = y ij − v j .

4 Metodika práce _________________________________________________________________________ Očištění od trendové složky Dalším krokem při měření závislosti časových řad je jejich stacionarizace, jednoduchou metodou je diferencování časových řad. Pro sezónně očištěnou časovou řadu přímočarým trendem je odpovídající diferencí první diference d y = ( o ) y t − ( o ) yt −1 , pro t = 2,3…, n, pro druhou řadu d x = ( o ) xt − ( o ) xt −1 , pro t = 2,3, …, n. Výpočet korelačního koeficientu Intenzitu závislosti dvou časových řad potom zjistíme pomocí korelačního koeficientu

r=

∑ (d − d )(d − d ) ∑ (d − d ) ∑ (d − d y

y

x

x

2

y

y

x

[4.29]

2 x)

Koeficient korelace měří intenzitu závislosti na intervalu od-1 (pevná negativní závislost) přes hodnotu 0 (nezávislost) až po hodnotu +1 (pevná pozitivní závislost).

35

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5. Vlastní práce 5.1 Charakteristika vybraných produktů 5.1.1 Proudový chránič ABB Základním principem proudového chrániče je zapojení součtového transformátoru. Za běžných provozních podmínek je vektorový součet proudů protékajících transformátorem nulový, neboť proud tekoucí do obvodu vyrovnává účinky proudu z obvodu vytékajícího. Výsledný magnetický tok v jádře transformátoru je tedy roven nule. Pokud vznikne situace, kdy je část proudu odváděna jinou cestou (např. do země přes dotýkajícího se člověka), nastane rozdíl elektrických proudů mezi oběma vodiči (v případě jednofázového vedení) nebo-li nenulový součet výsledného proudu na několika vodičích (např. v případě třífázového vedení). Tento rozdílový proud je pak chráničem rozpoznán a obvod je následně odpojen. Ve většině domácností jsou zatím proudové chrániče využívány jen zřídka pro vybrané elektrické obvody spolu s modulárními jističi. V nových instalacích je však použití proudových chráničů povinné nejen pro zapojení koupelen a pro zásuvkové obvody určené zařízením používané mimo budovu (typické zejména pro staveništní rozváděče, rozváděče pro mobilní zařízení jakými jsou elektrické sekačky, vrtačky a čerpadla) jak tomu bylo dříve. Naštěstí zejména pro naši bezpečnost a zdraví od počátku roku 2009 musí být v každé nové či rekonstruované domovní instalaci použit proudový chránič v každém zásuvkovém okruhu. Proudovým chráničem musí být také v dnešní době povinně vybaveny všechny přemístitelné (staveništní) rozváděče. Proudové chrániče se vyrábí v několika modifikacích s různou hodnotou reziduálního proudu (citlivostí). Běžné typy proudových chráničů pro zásuvkové obvody domovních instalací pracují s minimální předepsanou citlivostí 30 mA (u některých výrobců i 10 mA). Ty nejcitlivější proudové chrániče jsou konstruovány tak, že jsou schopny dokonce vypínat elektrický obvod i v případě, který může být zapříčiněn vysokým obsahem vodních par ve vzduchu (taková situace může nastat například v koupelně, která není dobře odvětrávána a v níž si zrovna dopřáváme velmi horkou vanu). Jelikož proudový chránič má velmi rychlou reakční dobu (mnohem rychlejší než modulární jistič), je tudíž i z bezpečnostního hlediska v dnešní době naprosto vhodnou ba dokonce nezbytnou součástí každého rozvodu elektrické

36

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ energie nejen v domácnostech, ale ve všech instalacích kde může pomoci chránit naše zdraví, život a majetek.

5.1.2 Modulární jistič ABB Jak již víme, úkolem jističe je chránit instalaci a zařízení proti nadměrnému elektrickému proudu v případě elektrického zkratu nebo přetížení elektrického obvodu13. Na rozdíl od pojistky, která musí být vyměněna, lze modulární jistič znovu zapnout a obnovit tak dodávku elektrické energie v instalaci. Charakteristickými hodnotami modulárního jističe jsou:
jmenovité napětí, pro které je určen.
zkratový proud, který je schopen vypnout (zkratový proud modulárních jističů se pohybuje v rozmezí 2 až 50 kA, přičemž pro domovní aplikace se standardně používá jističů s vypínací schopností 4,5; 6 nebo 10 kA). vypínací charakteristika14 (rozděluje se podle rychlosti reakce na nadproud a zkratový proud na charakteristiky typu B, C, D, K a Z). Například motorové jističe (vypínací charakteristika D a K) určené pro ochranu elektromotorů, kompresorů a čerpadel jsou konstruovány tak, aby vysoký rozběhový proud při startu elektromotorů z klidového stavu nevedl k jejich nežádoucímu vypnutí, což je zajištěno správnou volbou vypínací charakteristiky jističe.

5.2 Charakteristika trhu v České republice v oblasti zvolených produktů Vzhledem k tomu, že neustále dochází k rozvoji průmyslu a technickému pokroku lidstva, ale také současně s tím dochází k neustálému zvyšování nároků na komfort a bezpečnost v rezidenční i nerezidenční výstavbě, není zvláštností, že v dnešní době mezi enormně vzrůstající poptávku musíme počítat poptávku po energiích nejen jako celku, ale zejména s rozvíjející se výstavbou (a to jak bytovou, ale i průmyslovou) také vzrůstající poptávku po samotné elektrické energii. Tento případ může nastat při nevhodném navržení elektrické instalace (jističe s malou hodnotou jmenovitého proudu) v místě, kde budeme používat více spotřebičů nebo spotřebiče s velkým příkonem. 14 Vhodná volba vypínací charakteristiky modulárního jističe je důležitá pro správnou funkci elektroinstalace (např. při zvolení charakteristiky typu B (která je vhodná pro jištění běžného vedení) pro jištění okruhu s elektromotorem či kompresorem bude díky vysokému rozběhovému proudu docházet k častému vypínaní tohoto okruhu). 13

37

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ S rostoucí poptávkou po elektrické energii, která je úzce spojená se vzrůstajícími nároky a požadavky na distribuční soustavu elektrické energie je při neustálém vývoji nových komponentů zabezpečujících bezproblémovou dodávku elektrické energie naprosto běžným standardem, že dnešní koncoví uživatelé dávají přednost moderním a spolehlivým prvkům, které jim zajistí nejenom spolehlivou dodávku elektrické energie, ale také jim umožní především vysoký standart bydlení – prestiž, komfortní obsluhu (např. použitím systému KNX EIB od ABB15). Dalším požadavkem je zajištění bezpečnosti jejich domova jak z hlediska instalace samotné, ale také v neposlední řadě spolehlivá ochrana jejich zdraví a majetku při případné nežádoucí události jako je např. přetížení elektrického obvodu, zkrat v instalaci nebo nežádoucí dotyk osoby. Není to tak dávno, kdy ještě bylo běžně považováno za velmi komfortní řešení jištění pojistkami. V dnešní době čím dál přísnější předpisy a normy nařizují používání nejen jističů, ale od r. 2009 musí již být v nově revidovaných instalacích použity i proudové chrániče. Mnoho uživatelů si kvůli ochranně svému majetku nebo zdraví tyto přístroje nechává instalovat z vlastního rozhodnutí. V oblasti energetiky a distribuce elektrické energie můžeme trh v České republice rozdělit hned na několik segmentů a dle různých ukazatelů – dle konečných spotřebitelů nebo investorů, dle produktových řad, ale také dle územního členění. Rozdělení a charakteristika trhu v České republice v oblasti hodnocených produktových řad dle konečných uživatelů:
Domácnosti – bytová a rezidenční výstavba, výstavba rodinných domů, obytné kontejnery.
Kancelářské prostory – bankovní domy, pojišťovny a další kancelářské budovy.
Průmyslové objekty – průmyslová výstavba (automobilový, chemický, potravinářský a strojírenský průmysl, atd.).
Výroba a distribuce elektrické energie (elektrárny, rozvodny elektrické energie a transformátorové stanice). 15

Systém KNX od ABB je moderní způsob ovládání elektroinstalace, který „je založen na vzájemné komunikaci jednotlivých přístrojů – na jedné straně snímačů, kterými jsou ovládací a měřící prvky, na straně druhé akčních členů, které silově řídí jednotlivé funkce, tedy spínají a stmívají osvětlení, nastavují polohy žaluzií a ventilů topných a chladících okruhů atd. Tato komunikace probíhá adresně (podle nastaveného programu) po dvoužilové sběrnici, kterou jsou všechny přístroje v systému propojeny.“ (http://www117.abb.com/index.asp?thema=8915)

38

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________
Solární aplikace – solární elektrárny.
Objekty pro využití volného času – sportovní haly, aquaparky, kina, divadla.
Nákupní střediska – různé hypermarkety a supermarkety atd. Z hlediska hodnocených produktových řad (miniaturních jističů a proudových chráničů) jsou v České republice největší uživatelé zákazníci, kteří investují do rezidenční a nerezidenční výstavby (byty, rodinné domy, obytné kontejnery, kancelářské a komerční prostory). Další významný podíl ve spotřebě v oblasti miniaturních nízkonapěťových jističů tvoří bezesporu průmyslová výstavba a solární aplikace, kde ale není tak velká spotřeba proudových chráničů jako v předchozích případech. Rozdělení a charakteristika trhu v České republice v oblasti hodnocených produktových řad dle územního členění: Tak jak je dnes Česká republika rozdělena dle územního členění do čtrnácti krajů, tak i společnost ABB s.r.o. v České republice v oblasti prodeje přístrojů nízkého napětí přistupuje k členění nabídky, obsluhy a podpory přístrojů nízkého napětí dle krajů v České republice. Každá taková oblast (kraj) je obsluhována jiným obchodním zástupcem. Každý z těchto obchodních zástupců má přidělenou oblast, za kterou je zodpovědný, každý z nich je jinak výkonný a úspěšný, ať už z důvodu potenciálu přidělených oblastí nebo z důvodu obchodnického umu a vztahy s klienty. Některé oblasti mají větší potenciál a jiné zase menší. V některých krajích je více soustředěn jistý druh průmyslu, který skýtá zajímavý potenciál (např. Ústecký kraj petrochemický průmysl, Moravskoslezský kraj – těžební a ocelářský průmysl, Zlínský kraj – strojírenský průmysl, atd.). Jiné kraje jsou zase více zajímavé z pohledu investic do rezidenční a nerezidenční výstavby a v některých krajích je zase významným zdrojem spotřeby těchto produktových řad výroba CNC obráběcích strojů a jednoúčelových strojů. Avšak žádná z těchto uvedených oblastí není orientována pouze na jeden typ investic.

5.2.1 Konkurence a konkurenční produkty v České republice Významnými konkurenty v oblasti uvedených produktů jsou jednak firmy, které stejně jako společnost ABB nabízí kompletní sortiment přístrojů nízkého napětí, ale nalezneme zde také společnosti, které se právě specializují jen na uvedené modulární přístroje pro domovní instalace a zejména pak zaměřené na výrobu a prodej modulárních jističů a proudových chráničů.

39

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Nejvýznamnější konkurenti v České republice a jejich ekvivalentní produkty:
Schneider electric – francouzský výrobce, který je úspěšný v oblasti výrobců strojů a projektů, řada přístrojů Multi 9.
Moëller – německý výrobce, který je úspěšný mezi výrobci CNC strojů a v projektech, řada přístrojů PL7.
OEZ – tradiční český výrobce (dnes je již součástí nadnárodní společnosti Siemens), který obecně oblíben revizními techniky a výrobci rozváděčů, řada přístrojů Minia.
Hager – německý výrobce, který je oblíbený hlavně u menších výrobců rozváděčů a obytných kontejnerů.
další významní dodavatelé modulárních přístrojů NN v České republice: - Schrack, Legrand, Siemens a další.

5.3 SWOT Analýza společnosti ABB s.r.o. Česká republika v oblasti hodnocených produktů Tab. 2: SWOT Analýza

SWOT Analýza Silné stránky (Strenghts) Slabé stránky (Weaknesses)        



Finanční stabilita společnosti Goodwill společnosti ABB Dlouhodobá historie Etický kodex společnosti ABB Vysoká úroveň kvality nabízených výrobků Novinky – neustálý vývoj nových přístrojů Ucelený a rozsáhlý sortiment s širokým příslušenstvím Kvalitní informační systém – informace o projektech, klientech a konkurenci Kvalitní objednávkový a informační systém E-shop pro klienty



40

 V poslední době nízká úroveň spolehlivosti dodávek  Zdlouhavý proces schvalování projektových slev  Nepružná reakce v oblasti propagace aktuálních příležitostí a požadavků trhu  Nemožnost zorganizování zahraniční společenské akce s klienty na rozdíl od konkurence

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

Příležitosti (Opportunities)

Hrozby (Threats)

 Vzrůstající poptávka po fotovoltaických elektrárnách a aplikacích  Povinnost používání proudových chráničů v nově revidovaných instalacích  Oživení trhu v oblasti rezidenční výstavby  Oživení průmyslového trhu v oblasti jednoúčelových strojů a zařízení  Plán rozšíření sítě supermarketů Penny market a Lídl  Rozšíření obchodní sítě STOP-SHOP  Školení pro klienty na novinky  Společenské akce  Odborné semináře a výstavy  Specializovaná odborná školení pro projektanty s certifikátem ČKAIT zdarma  Zavedení E-shopu  Zvyšující se požadavky na komfort

 Pokles zakázek na trhu v nerezidenční výstavbě  Nový přístup bank k financování projektů developerů (nutnost zajištění obsazení alespoň 60 %)  Pružné dodávky konkurence  Agresivní cenová politika konkurence  Přehlcení zakázkami na fotovoltaické aplikace a elektrárny  Otevřenost trhu v EU – rozdílná cenová politika v jednotlivých zemích

Zdroj: Zpracováno autorem.

5.4 Analýza dat Samotná analýza dat je považována zároveň za nejdůležitější etapu statistického zkoumání. V této části statistického zkoumání se zabýváme rozborem získaných údajů pomocí vhodných statistických metod. Nejprve bude provedeno vyrovnání časových řad lineárním trendem s empirickými sezónními indexy, lineárním trendem se sezónními indexy a lineární trendem se sezónními konstanty, a následně bude vybrána funkce, která nejlépe odpovídá vývoji počtu prodaných proudových chráničů a miniaturních jističů.

41

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5.4.1 Podkladové údaje Tato práce vychází z údajů, které byly získány se souhlasem představitelů firmy ABB s.r.o. z účetního programu SAP. Jedná se o údaje o počtech prodaných proudových chráničů a jističů, které byly sledovány za jednotlivá čtvrtletí v období 4 let (2005 – 2008). Tab. 3: Prodej chráničů a jističů v České republice v letech 2005 – 2008.

2008

2007

2006

2005

rok Čtvrtletí

chrániče

jističe

I.

541

4445

II.

3323

25015

III.

3965

26650

IV.

4388

29838

I.

2196

15870

II.

4355

31470

III.

4048

33031

IV.

4833

32865

I.

2947

21300

II.

4747

34305

III.

5090

36780

IV.

5590

38012

I.

3946

21515

II.

5574

40275

III.

6192

44745

IV.

6636

45125

Jak můžeme pozorovat v následujícím grafu (obr. 5), kde jsou vyneseny výchozí údaje o počtech prodaných proudových chráničů a jističů, tak prodej těchto přístrojů je na začátku sledovaného období (v prvním čtvrtletí roku 2005) oproti dalším čtvrtletím znatelně nižší. Tento výrazně nižší prodej v prvním čtvrtletí roku 2005 byl ve značně velké míře zapříčiněn tím, že obě výrobkové řady byly právě v tomto období uváděny na trh a současně s nimi probíhal ještě doprodej starších řad těchto přístrojů. Z grafu na obr. 5 je patrné, že hodnoty prodeje za první čtvrtletí 2005 značně zkreslují celkový trend a samotná analýza by tak byla zavádějící, proto se těmito hodnotami nebudeme dále zabývat.

42

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Jelikož původním záměrem bylo provést analýzu dvou výrobkových řad v rozsahu čtyř kompletních period, byly získány údaje za první čtvrtletí roku 2009 a porovnány s původními výchozími údaji (obr. 6 a 7). Grafické znázornění výchozích údajů: Obr. 5: Graf výchozích údajů o prodejích v letech 2005 – 2008.

50000 45000 40000 35000 30000 ks

Prodej proudových chráničů a jističů v

Prodej proudových chráničů a jističů ABB v ČR

chrániče

25000

jističe

20000 15000 10000 5000 0 I.

II.

III.

IV.

I.

II.

2005

III.

IV.

I.

II.

2006

III.

IV.

I.

II.

2007

III.

IV.

2008

Jednotlivé období prodeje

Zdroj: Zpracováno autorem. Obr. 6: Graf výchozích údajů prodaných proudových chráničů v letech 2005 – 2009. Prodej proudových chráničů ABB v ČR

Prodej proudovýchchráničův ks

7000 6000 5000 4000 chrániče 3000 2000 1000 0 I.

II.

III. IV.

2005

I.

II.

III. IV.

I.

2006

II.

III. IV.

2007

I.

II.

III. IV.

2008

I. 2009

Jednotlivé období prodeje

Zdroj: Zpracováno autorem.

43

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Obr. 7: Graf výchozích údajů prodaných jističů v letech 2005 – 2009. Prodej jističů ABB v ČR 50000 45000

Prodej jističůvks

40000 35000 30000 25000

jističe

20000 15000 10000 5000 0 I.

II.

III. IV.

2005

I.

II.

III. IV.

I.

2006

II.

III. IV.

2007

I.

II.

III. IV.

2008

I. 2009

Jednotlivé období prodeje

Zdroj: Zpracováno autorem.

Jak již bylo uvedeno, výchozí údaje v prvním čtvrtletí roku 2005 jsou v značné míře ovlivněny doprodejem starších řad přístrojů. Na obrázcích 6 a 7 můžeme pozorovat prodeje přístrojů doplněné o prodeje v prvním čtvrtletí roku 2009. Z těchto grafů je z patrné, že prodeje za první čtvrtletí 2009, které nejsou ovlivněny uvedením na trh nových výrobkových řad a doprodejem předchozích řad, mají pro předpověď větší vypovídací hodnotu. Z výše uvedených důvodů bude provedena analýza prodeje v období od druhého čtvrtletí roku 2005 až prvního čtvrtletí roku 2009 a z těchto hodnot bude stanovena předpověď pro další období.

5.4.2 Určení typu časových řad Analyzované časové řady jsou dle rozhodného časového hlediska intervalovými časovými řadami, protože množství prodaných proudových chráničů a miniaturních jističů je sledováno za jednotlivá čtvrtletí. Při typu časových řad dle periodicity sledování můžeme říci, že se jedná o řady krátkodobé, jelikož periodou sledování je doba kratší než jeden rok, v tomto případě je periodou čtvrtletí. Dle druhu sledovaných ukazatelů se jedná o časové řady primárních ukazatelů, neboť se skládají z absolutních hodnot prodaných proudových chráničů a miniaturních jističů, které byly zjištěny z účetního programu společnosti ABB. Jelikož jednotkou sledovaných časových řad není prodej vyjádřený peněžními ukazateli, ale jsou jimi počty prodaných kusů, hovoříme o časových řadách naturálních ukazatelů.

44

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5.4.3 Popis trendové a sezónní složky proudových chráničů Lineární trend Tab. 4: Základní údaje pro výpočet lineárního trendu

suma

n

yij

tij

yij*tij

tij2

16

72171,00

0,00

53828,50

340,00

Výpočet parametrů b 0 a b 1 :

∑y

72171 = 4510,6875 n 16 ∑ yt ⋅ t = 53828,5 = 158,3191 b1 = 340 ∑t2

b0 =

t

=

Tvar rovnice lineárního trendu: T t = b 0 + b 1 ⋅ t = 4510,6875 + 158,3191·t

Obr. 8: Vývoj prodeje proudových chráničů pomocí lineárního trendu. 7000

počet chráničů v ks

6000

5000

4000

3000

2000 II/05

III/05 IV/05

I/06

II/06 III/06 IV/06

I/07

II/07 III/07 IV/07

období Skutečné hodnoty

I/08

II/08

III/08 IV/08

I/09

Trend

Zdroj: Zpracováno autorem.

45

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Vyrovnání časové řady lineárním trendem a empirickými sezónními indexy: Tab. 5: Empirické sezónní indexy.

I1

I2

1,0505 1,0863

I3

I4

suma

1,1684

0,6960

4,0013

Obr. 9: Vyrovnané hodnoty prodeje chráničů pro rok 2005 až 2009.

7000

počet chráničů v ks

6000 5000 4000 3000 2000

9 I/0

8

/0 8 IV

/0 III

08 II/

8 I/0

7

/0 7 IV

III

/0

07

7

II/

I/0

/0 6

6

IV

/0 III

06 II/

6 I/0

5

/0 5 IV

/0 III

II/

05

1000

období Skutečné hodnoty

Lineární trend

Vyrovnané hodnoty

Zdroj: Zpracováno autorem.

Z grafu na obr. 9 můžeme vyčíst, že vyrovnání časové řady lineárním trendem a empirickými sezónními indexy je možno použít, protože se vyrovnání uvedeným způsobem přibližuje skutečným hodnotám. Pro srovnání se budeme zabývat vyrovnáním ještě dalšími metodami.

46

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními indexy: Tab. 6: Sezónní indexy.

1 + c1

1 + c2

1 + c3

1 + c4

suma

1,0550

1,0918

1,1686

0,7173

4,0326

Obr. 10: Vyrovnané hodnoty prodeje chráničů pro rok 2005 až 2009.

počet chrán ičů v ks

7000 6000 5000 4000 3000 2000

5 I/ 0 6 II/ 06 III /0 6 IV /0 6 I/ 0 7 II/ 07 III /0 7 IV /0 7 I/ 0 8 II/ 08 III /0 8 IV /0 8 I/ 0 9

/0

5

IV

/0

III

II/

05

1000

období Skutečné hodnoty

Trend

Vyrovnané hodnoty Zdroj: Zpracováno autorem.

Z grafu na obr. č. 10 zjišťujeme, že i vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními indexy je také blízké skutečným hodnotám a můžeme je použít.

47

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními konstantami: Tab. 7: Sezónní konstanty.

v1

v2

226,5412 392,2221

v3

v4

suma

771,9029

-1 390,6662

0

Obr. 11: Vyrovnané hodnoty prodeje chráničů pro rok 2005 až 2009.

počet ch rán ičů v ks

7000 6000 5000 4000 3000 2000

5 I/ 0 6 II/ 06 II I /0 6 IV /0 6 I/ 0 7 II/ 07 II I /0 7 IV /0 7 I/ 0 8 II/ 08 II I /0 8 IV /0 8 I/ 0 9

/0

5

IV

/0

II I

II/

05

1000

období Skutečné hodnoty

Trend

Vyrovnané hodnoty Zdroj: Zpracováno autorem.

Z grafu na obr. 11 se je patrné, že i vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními konstantami je velmi blízké skutečným hodnotám. Jelikož není možné z grafů jednoznačně rozhodnout, které vyrovnání časové řady nejlépe odpovídá skutečným hodnotám, zvolíme nejvhodnější metodu vyrovnání dle metody, které je uvedeno v kapitole 4.4.4.

48

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Volba vhodného modelu trendově-sezónního vyrovnání Tab. 8: Charakteristiky reziduální složky proudových chráničů

Triviální model sezónnosti

Proporcionální sezónnost

Konstantní sezónnost

M.E.

17,9981

-18,2480

0,0000

M.S.E.

65291,4867

62445,3528

49068,2726

M.A.E.

220,5855

216,8649

176,4588

M.A.P.E

5,6545

5,7495

4,1656

M.P.E.

-0,0130

-0,0213

-0,0195

R.M.S.E.

255,5220

249,8907

221,5136 Zdroj: Zpracováno autorem.

Z tabulky 8 je patrné, že nejnižších hodnot dosahuje vyrovnání časové řady pomocí lineárního trendu a sezónními konstantami, a proto můžeme považovat tuto metodu trendově-sezónního vyrovnání za nejlepší.

49

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5.4.2 Popis trendové a sezónní složky modulárních jističů Lineární trend Tab. 9: Základní údaje pro výpočet lineárního trendu modulárních jističů.

suma

n

yij

tij

yij*tij

tij2

16

500465

0

291 788,5000

340 Zdroj: Zpracováno autorem.

Výpočet parametrů b 0 a b 1 :

∑y

500465 = 31279,0625 n 16 ∑ yt ⋅ t = 291788,5 = 858,2015 b1 = 340 ∑t2

b0 =

t

=

Tvar rovnice lineárního trendu: T t = b 0 + b 1 t = 31279,0625 + 858,2015·t Obr. 12: Vývoj prodeje jističů pomocí lineárního trendu. 50000

40000 35000 30000 25000 20000

I/0 9

II/ 08 III /0 8 IV /0 8

I/0 8

II/ 07 III /0 7 IV /0 7

I/0 7

II/ 06 III /0 6 IV /0 6

I/0 6

15000 II/ 05 III /0 5 IV /0 5

počet jističů v ks

45000

období Skutečné hodnoty

trend

Zdroj: Zpracováno autorem.

50

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Vyrovnání časové řady lineárním trendem a empirickými sezónními indexy:

Tab. 10: Empirické sezónní indexy.

I1

I2

I3

I4

suma

1,0870

1,1358

1,1452

0,6311

3,9991 Zdroj: Zpracováno autorem.

Obr. 13: Vyrovnané hodnoty prodeje jističů pro rok 2005 až 2009. 50000

počet jističů v ks

45000 40000 35000 30000 25000 20000

I/0 9

I/0 8 II/ 08 III /0 8 IV /0 8

I/0 7 II/ 07 III /0 7 IV /0 7

I/0 6 II/ 06 III /0 6 IV /0 6

5

/0 5 IV

III /0

II/

05

15000

období Skutečné hodnoty

Lineární trend

Vyrovnané hodnoty

Zdroj: Zpracováno autorem.

Z grafu na obr. 13 můžeme vyčíst, že vyrovnání časové řady lineárním trendem a empirickými sezónními indexy je možno použít, protože se vyrovnání uvedeným způsobem přibližuje skutečným hodnotám. Pro srovnání se budeme zabývat vyrovnáním ještě dalšími metodami.

51

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními indexy: Tab. 11: Sezónní indexy.

1 + c1

1 + c2

1 + c3

1 + c4

suma

1,0977

1,1526

1,1547

0,6330

4,0380 Zdroj: Zpracováno autorem.

Obr. 14: Vyrovnané hodnoty prodeje jističů pro rok 2005 až 2009.

50000

počet jističů v ks

45000 40000 35000 30000 25000 20000

/0 5 I/0 6 II/ 06 III /0 6 IV /0 6 I/0 7 II/ 07 III /0 7 IV /0 7 I/0 8 II/ 08 III /0 8 IV /0 8 I/0 9

5

IV

/0 III

II/

05

15000

období Skutečné hodnoty

trend

Vyrovnané hodnoty Zdroj: Zpracováno autorem.

Z grafu na obr. č. 14 zjišťujeme, že i vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními indexy je také blízké skutečným hodnotám a můžeme je použít.

52

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními konstantami: Tab. 12: Sezónní konstanty časové řady modulárních jističů.

v1

v2

v3

v4

suma

2 774,4897 4 451,5382 4 751,8368 -11 977,8647

0 Zdroj: Zpracováno autorem.

Obr. 15: Vyrovnané hodnoty prodeje jističů pro rok 2005 až 2009.

50000

počet jističů v ks

45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000

II/ 0

5 II I /0 5 IV /0 5 I/ 0 6 II/ 06 II I /0 6 IV /0 6 I/ 0 7 II/ 07 II I /0 7 IV /0 7 I/ 0 8 II/ 08 II I /0 8 IV /0 8 I/ 0 9

10000

období Skutečné hodnoty

Trend

Vyrovnané hodnoty Zdroj: Zpracováno autorem.

Z grafu na obr. 15 je patrné, že i vyrovnání časové řady lineárním trendem a sezónními konstantami je velmi blízké skutečným hodnotám. Jelikož není možné stejně jako u proudových chráničů z grafů jednoznačně rozhodnout, které vyrovnání časové řady nejlépe odpovídá skutečným hodnotám, zvolíme nejvhodnější metodu vyrovnání dle metody, které je uvedeno v kapitole 4.4.4.

53

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Volba vhodného modelu trendově – sezónního vyrovnání Tab. 13: Charakteristiky reziduální složky časové řady modulárních jističů.

Triviální model sezónnosti

Proporcionální sezónnost

Konstantní sezónnost

M.E.

161,4588

-147,9855

0,0000

M.S.E.

2922493,0689

2803438,5923

4542907,8613

M.A.E.

1274,0596

1363,1529

1681,0485

M.A.P.E

4,1976

4,5616

5,5360

M.P.E.

-0,0077

-0,0308

0,0179

R.M.S.E.

1709,5301

1674,3472

2131,4098 Zdroj: Zpracováno autorem.

Z tabulky 13 je patrné, že nejnižších hodnot dosahuje vyrovnání časové řady pomocí lineárního trendu a sezónními indexy, a proto můžeme považovat tuto metodu trendově-sezónního vyrovnání za nejlepší.

54

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5.5 Korelace časových řad Vzhledem k tomu, že dnešní legislativa přímo nařizuje používání proudových chráničů v nových a rekonstruovaných instalacích, tak by mohl být zajímavý vztah mezi úrovní prodeje proudových chráničů a modulárních jističů. Měření závislosti časových řad řadíme mezi složité problémy. Zdánlivě snadný postup měření závislosti hodnot dvou časových řad např. korelačním koeficientem vypočítaného ze skutečných hodnot může vést ke zcela zavádějícím výsledkům. Proto musíme vždy nejprve časové řady očistit od systematické složky. Toto očištění provedeme dle metody uvedené v kapitole 4.5. Tab. 14: Sezónně očištěné hodnoty prodeje a jejich diference.

Období

Čtvrtletí

(o) t

x

(o) t

y

dx

dy

1

II/05

3096,4588

22788,0692

.

.

2

III/05

3572,7779

23121,1876

476,3191

333,1184

3

IV/05

2718,9817

I/06

25840,1694 25072,5377

43,3191

4

3616,0971 3586,6662

-29,4309

-767,6317

5

II/06

4128,4588

28668,4205

541,7926

3595,8827

6

III/06

3655,7779

28657,2589

-472,6809

-11,1616

7

IV/06

4061,0971

28461,5982

405,3191

-195,6607

8

I/07

4337,6662

33651,2321

276,5691

5189,6339

9

II/07

4520,4588

31251,0379

182,7926

-2400,1942

10

III/07

4697,7779

31909,8417

177,3191

658,8038

11

IV/07

4818,0971

32918,9798

120,3191

1009,1381

12

I/08

5336,6662

33990,9042

518,5691

1071,9244

13

II/08

5347,4588

36689,5657

10,7926

2698,6616

14

III/08

5799,7779

38820,1704

452,3191

2130,6046

15

IV/08

5864,0971

39078,9477

64,3191

258,7774

16

I/09

5731,6662

37393,9442

-132,4309

-1685,0035

Zdroj: Zpracováno autorem.

Korelačního koeficient ze skutečných hodnot Hodnota korelačního koeficientu r = 0,9439 vypočítaného z původních hodnot obou časových řad svědčí o silné pozitivní závislosti prodeje proudových chráničů a modulárních jističů. Jde však o závislost pouze zdánlivou.

55

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Výpočet korelačního koeficientu diferencí časových řad:

∑ (d − d )(d − d ) ∑ (d − d ) ∑ (d − d y

r=

y

x

x

2

y

y

x

x

2630561,403 = 0,3328 1099038 ⋅ 56862852

=

)2

Výpočtem korelačního koeficientu diferencí časových řad r = 0,3328 bylo zjištěno, že závislost prodeje proudových chráničů a prodeje modulárních jističů je mírně pozitivní. Tato závislost je do značné míry způsobena zmíněnou povinností montovat proudové chrániče v nově revidovaných instalacích, ale také zvýšeným zájmem uživatelů o svou bezpečnost. Naproti tomu každá instalace může obsahovat jiný poměr proudových chráničů a modulárních jističů (pod jedním chráničem může být dle potřeby nainstalováno více či měně modulárních jističů). Obr. 16: Graf závislosti skutečných hodnot. 50000 45000

Počet jističů v ks

40000 35000 30000 25000 y´ x´

20000 15000 10000 2000

2500

3000

3500

4000

4500

5000

5500

6000

6500

7000

P očet chráničů v ks

Zdroj: Zpracováno autorem. Obr. 17: Graf závislosti diferencí. 6000 5000

Diference dy

4000 3000 2000 1000 y´

0 -1000 -2000

x´

-3000 -600

-400

-200

0

200

400

600

Difer ence dx

Zdroj: Zpracováno autorem.

56

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5.6 Předpověď prodeje 5.6.1 Předpověď prodeje proudových chráničů Na základě expertních úvah byly stanoveny tři typy předpovědí
optimistická předpověď16 – počítá se stejným vývojem trendu jako doposud
střední předpověď – počítá se stagnací trendu na úrovni prvního čtvrtletí roku 2009
pesimistická předpověď – počítá s poklesem každé čtvrtletí o 5 procent. Tab. 15: Předpověď prodeje proudových chráničů pro období II/2009 až I/2010.

Období

Optimistická předpověď

Střední předpověď

Pesimistická předpověď

II/09

6 083

5 925

5 640

III/09

6 407

6 090

5 535

IV/09

6 945

6 470

5 657

I/10

4 941

4 307

3 250 Zdroj: Zpracováno autorem.

Obr. 18: Předpověď prodeje proudových chráničů pro období II/2009 až I/ 2010.

počet chráničů v ks

7000

6000

5000

4000

3000

I/1 0

IV /0 9

II /0 9 II I/0 9

I/0 9

IV /0 8

II /0 8 II I/0 8

I/0 8

IV /0 7

II /0 7 II I/0 7

I/0 7

IV /0 6

II /0 6 II I/ 06

I/0 6

IV /0 5

II /0 5 II I/0 5

2000

obodobí Skutečné hodnoty

optimistická

střední

pesimistická

Zdroj: Zpracováno autorem.

16

Pro stanovení předpovědi prodeje proudových chráničů byl použit interní odhad vývoje trhu.

57

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5.6.2 Předpověď prodeje modulárních jističů Na základě expertních úvah17 byly stanoveny tři typy předpovědí
optimistická předpověď – počítá se stejným vývojem trendu jako doposud
střední předpověď – počítá se stagnací trendu na úrovni prvního čtvrtletí roku 2009
pesimistická předpověď – počítá s poklesem každé čtvrtletí o 5 procent.

Tab. 16: Předpověď prodeje modulárních jističů pro období II/2009 až I/2010.

Období

Optimistická Střední předpověď předpověď

Pesimistická předpověď

II/09

42 343

41 401

39 331

III/09

45 450

43 472

39 233

IV/09

46 524

43 551

37 339

I/10

26 045

23 873

19 444 Zdroj: Zpracováno autorem.

Obr. 19: Předpověď prodeje modulárních jističů pro období II/2009 až I/ 2010. 50000

počet jističů v ks

45000 40000 35000 30000 25000 20000

I/1 0

II /0 9 II I/0 9 IV /0 9

I/0 9

II /0 8 II I/0 8 IV /0 8

I/0 8

II /0 7 II I/0 7 IV /0 7

I/0 7

II /0 6 II I/0 6 IV /0 6

I/0 6

II /0 5 II I/0 5 IV /0 5

15000

období Skutečné hodnoty

optimitstická

střední

pesimistická

Zdroj: Zpracováno autorem. 17

Pro stanovení předpovědi prodeje modulárních jističů byl použit interní odhad vývoje trhu.

58

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________

5.7 Srovnání předpovědí a skutečného prodeje Dodatečně byly zjištěny hodnoty skutečného prodeje za druhé a třetí čtvrtletí roku 2009. V grafech na obr. 19 a 20 můžeme pozorovat srovnání vypočítaných předpovědí a skutečných prodejů proudových chráničů a modulárních jističů.

Obr. 20: Srovnání předpovědí prodeje proudových chráničů se skutečnými hodnotami pro období II/2009 až I/ 2010. 7500 7000

počet chráničů v ks

6500 6000 5500 5000 4500 4000 3500 3000 II/09

III/09

IV/0

I/10

obodobí Skutečné hodnoty

optimistická

střední

pesimistická

Zdroj: Zpracováno autorem. Obr. 21: Srovnání předpovědí prodeje modulárních jističů se skutečnými hodnotami pro období II/2009 až I/ 2010. 50000

počet jističů v ks

45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 II/09

III/09

IV/0

I/10

období Skutečné hodnoty

optimitstická

střední

pesimistická

Zdroj: Zpracováno autorem.

59

5 Vlastní práce _________________________________________________________________________ Tab. 17: Prodej proudových chráničů a jističů v České republice v období II/2009 až III/2009.

2009

rok Čtvrtletí

chrániče

jističe

II.

5386

39831

III.

6053

43252

Z grafu na obr. 20 můžeme vyčíst, že v druhém čtvrtletí roku 2009 prodej poklesl u proudových chráničů dokonce pod úroveň pesimistické předpovědi, v dalším období (třetí čtvrtletí 2009) se prodej chráničů přiblížil střední předpovědi. Z grafu na obr. 21 se dozvídáme, že v druhém čtvrtletí roku 2009 prodej modulárních jističů podobně jako u proudových chráničů klesl až k úrovni pesimistické předpovědi a v období třetího čtvrtletí se více přiblížil střední předpovědi. Tento vývoj prodejů v období hospodářské krize mohl být ovlivněn mnoha faktory, zejména však v první fázi výrazným poklesem (až o 70 %) výrobou strojů a jednoúčelových zařízení, který se ve třetím čtvrtletí pomalu začal zlepšovat. Hospodářská krize měla také značný vliv v těchto obdobích na objem stavebních prací, které výrazně poklesly a prakticky se již realizovaly jen stavby, které byly schváleny v předchozích letech a u kterých bylo zajištěno financování. Oproti výše uvedeným skutečnostem však v České republice byl zaznamenán rozmach výstavby v oblasti solárních aplikací, které do značné míry také ovlivňují vývoj prodeje hodnocených výrobkových řad.

60

6 Závěr a doporučení _________________________________________________________________________

6 Závěr a doporučení 6.1 Závěr Cílem této bakalářské práce bylo na základě vypracované analýzy časových řad prodeje dvou výrobkových řad (proudových chráničů a modulárních jističů) v České republice za období 2005 až 2008 stanovit předpověď pro budoucí období. Vzhledem k tomu, že prodeje proudových chráničů i modulárních jističů v prvním čtvrtletí roku 2005 vykazovaly oproti ostatním obdobím výrazně nižší hodnoty, bylo nezbytně nutné zjistit hodnoty za první čtvrtletí roku 2009 a porovnat je s předchozími obdobími. Jelikož v této práci bylo záměrem analyzovat čtyři kompletní periody, které by měly vhodnou vypovídající hodnotu a z nichž by bylo, pokud možno, co nejpřesněji stanovit prognózu pro následující období, byly použity nakonec data o prodejích v rozsahu období druhého čtvrtletí roku 2005 až prvního čtvrtletí roku 2009. První část vlastní práce se zabývá podrobnější charakteristikou proudových chráničů a modulárních jističů. Dále je zde charakterizován trh v České republice s těmito produktovými řadami a následně je stručně představena nejvýznamnější konkurence. Součástí vlastní práce je také SWOT analýza, která popisuje společnost ABB z pohledu hodnocených produktových řad. Z této analýzy můžeme vyčíst, že společnost ABB s.r.o. je v České republice velmi významným hráčem v oblasti přístrojů nízkého napětí se silným zázemím, která se snaží rozvíjet a přistupovat ke klientům zodpovědně. Ze slabých stránek se dozvídáme, že i firmu ABB trápí některé nedostatky a je zde i nadále prostor pro rozvoj a zlepšování přístupu ke klientům. Z příležitostí a hrozeb můžeme vydedukovat, že na českém trhu je pro společnost ABB mnoho příležitostí, které by se měla snažit využít, ale také dost potencionálních hrozeb, kterým se musí snažit vyvarovat. Zaměstnanci ABB mají jistotu nadnárodní společnosti se silným zázemím a dobrým jménem. Obchodní zástupci společnosti ABB mají výhodu kompletního sortimentu, vysoké úrovně kvality nabízených výrobků a kvalitního zázemí včetně technické podpory. Současně s tím i přes nepříznivý vývoj trhu v nedávné době mají poměrně mnoho témat a příležitostí k rozvíjení obchodních vztahů se současnými i potencionálními klienty, nástrojů k získání více informací o připravovaných projektech a možností jak zaujmout klienty s nadstandardními požadavky na komfort. Na druhou stranu společnost ABB trápí také nějaké nedostatky. Těmto slabým stránkám je potřeba se vyvarovat, pokud možno se jim co nejrychleji a nejefektivněji postavit převrácením v silné stránky. Dále je třeba sledovat

61

6 Závěr a doporučení _________________________________________________________________________ potencionální hrozby a pokud možno se jim vyhnout, případně je se pokusit využít ve prospěch společnosti ABB. Další část práce (analýza dat) se zabývá popisem trendově-sezónní složky analyzovaných časových řad a následně je pak vybrán nejvhodnější model vyrovnání. U proudových chráničů je nejvhodnějším modelem vyrovnání lineárním trendem a sezónními konstantami, u modulárních jističů byla použita jako nejvhodnější metoda vyrovnání lineárním trendem a sezónními indexy. Je patrné, že za každé první čtvrtletí se prodá podstatně méně výrobků než po zbytek roku. Tento trend je patrný jak u proudových chráničů tak i u modulárních jističů. Tento sezónní výkyv je zpravidla způsoben poklesem stavebních prací v zimním období, předzásobením přímých odběratelů na konci předchozího roku a snahou dokončit rozváděče a celkově projekty do konce roku. Další skutečností ovlivňující tento vývoj je zpravidla snaha přímých smluvních odběratelů dosáhnout na co možná nejvyšší bonus za splnění a případné překročení odběru smluveného objemu zboží. Další část práce se zabývá hodnocením závislosti obou časových řad, při které bylo zjištěno, že prodej proudových chráničů a modulárních jističů vykazuje mírně pozitivní závislost. Na tuto vzájemnou závislost má vliv celá řada faktorů. Když se podíváme zpět do historie, zjistíme, že s technickým vývojem a rostoucími možnostmi obyvatel používat neustále další nová zařízení, rostou i energetické nároky obyvatel. S tím jsou spojeny požadavky na lepší zabezpečení dodávky elektrické energie a ochranu elektrických zařízení, majetku a našich životů. Zatímco v minulosti bylo považováno jištění elektroinstalace pojistkami za komfortní řešení, dnes je standardem zabezpečení elektroinstalace jističi. Rostoucí nároky na spolehlivost a bezpečnost způsobily, že lidé začali více používat i jiné přístroje k zabezpečení elektroinstalace. Největší vliv na používání proudových chráničů a tím i vzájemnou závislost obou produktových řad má skutečnost, že od roku 2009 je povinné montovat proudové chrániče do všech zásuvkových obvodů ve všech nových a rekonstruovaných domovních instalacích. Na druhou stranu však tato závislost není předem dána, jelikož v každé elektroinstalaci je zpravidla jiný poměr proudových chráničů a modulárních jističů. Dalším krokem v této práci bylo stanovení předpovědí prodeje proudových chráničů a modulárních jističů pro budoucí období. Na přelomu roku 2008 a 2009 se do České republiky dostala hospodářská krize, která ovlivnila další vývoj v mnoha odvětvích. Snad prvním citelným krokem z pohledu potencionálních odběratelů hodnocených produktů byla téměř okamžitá reakce ze strany klientů vyrábějících jednoúčelové stroje, kterým ještě ke konci roku 2008 poklesly

62

6 Závěr a doporučení _________________________________________________________________________ objednávky o více než 50 %. Pokračováním bylo snižování objemu stavebních prací, průmyslové produkce, nových investic a v mnoha případech i zastavení již započatých staveb. Značná část projektů většího rozsahu realizovaných v roce 2009 buď již byla rozestavěna, nebo na ně byly schváleny finance v předchozích letech. Naproti tomuto znepokojujícímu vývoji trhu, který se samozřejmě dotknul i společnosti ABB s.r.o. v České republice a výrazně ovlivnil i prodej produktů nízkého napětí, nastal prudký rozmach ve výstavbě solárních aplikací, který zbrzdil negativní dopad krize na prodej proudových chráničů a modulárních jističů. Z těchto důvodů jsou stanoveny tři typy předpovědí, které počítají s různým trendem vývoje prodeje. V závěru jsou porovnány předpovědi se skutečnými hodnotami prodeje zjištěných za druhé a třetí čtvrtletí roku 2009, které ukazují na zlepšující se vývoj v třetím čtvrtletí tohoto roku. Tato skutečnost může být zapříčiněna rostoucím zájmem o solární aplikace. V pozemním stavitelství se v roce 2010 předpokládá snížení státních investic. V soukromé sféře jsou zatím snahy v příštím roce pokračovat ve výstavbě třetí fáze supermarketů v menších městech a výrobci strojů a zařízení počítají s mírným vzestupem oproti roku 2009. Jedinou jistotou pro prodej proudových chráničů a jističů v roce 2010 tak zůstává výstavba solárních aplikací. Společnosti ABB s.r.o. v tomto případě velmi nahrává skutečnost, že jako jediná firma v České republice zabývající se vývojem, výrobou a prodejem přístrojů nízkého napětí, má k dispozici kompletní sortiment pro solární aplikace.

6.2 Doporučení Doporučení pro budoucí vývoj a modulárních jističů ABB v České republice:








prodeje

proudových

chráničů

Získání projektů na výstavbu solárních elektráren a aplikací v České republice v roce 2010. Důsledné sledování a získání projektů v rezidenční, nerezidenční a průmyslové výstavbě. Komplexní podpora projektantů. Aktivní spolupráce s výrobci rozváděčů. Prosazování produktů ABB u výrobců strojů a zařízení. Podpora prodeje výrobků ABB u velkoobchodních partnerů. Jednání s dodavateli o výrazném zlepšení dodacích termínů.

63

6 Závěr a doporučení _________________________________________________________________________
Zlepšení propagace a pružnější reakce při vzniku aktuálního požadavku na trhu (např. mít připravený plán podpory a prodeje modulárních prvků při záplavách).
Vytvoření pružnějšího systému schvalování projektových slev a přesně vymezit pravomoci jednotlivých technicko-obchodních zástupců při schvalování těchto slev.
Vyhledávání projektů, kde je požadováno nadstandardní řešení elektroinstalace.

64

7 Seznam obrázků a tabulek _________________________________________________________________________

7 Seznam obrázků a tabulek 7.1 Seznam obrázků Obr. 1: Konstrukce proudového chrániče ABB ...........................................................13 Obr. 2: Konstrukce modulárního jističe ABB ...............................................................14 Obr. 3: Sídla společnosti ABB v České republice .........................................................20 Obr. 4: Schéma struktury společnosti ABB v České republice ...................................21 Obr. 5: Graf výchozích údajů o prodejích v letech 2005 – 2008. .................................43 Obr. 6: Graf výchozích údajů prodaných proudových chráničů v letech 2005 – 2009. ....................................................................................................................................43 Obr. 7: Graf výchozích údajů prodaných jističů v letech 2005 – 2009. ......................44 Obr. 8: Vývoj prodeje proudových chráničů pomocí lineárního trendu. .................45 Obr. 9: Vyrovnané hodnoty prodeje chráničů pro rok 2005 až 2009. ........................46 Obr. 10: Vyrovnané hodnoty prodeje chráničů pro rok 2005 až 2009. ......................47 Obr. 11: Vyrovnané hodnoty prodeje chráničů pro rok 2005 až 2009. ......................48 Obr. 12: Vývoj prodeje jističů pomocí lineárního trendu. ...........................................50 Obr. 13: Vyrovnané hodnoty prodeje jističů pro rok 2005 až 2009. ...........................51 Obr. 14: Vyrovnané hodnoty prodeje jističů pro rok 2005 až 2009. ...........................52 Obr. 15: Vyrovnané hodnoty prodeje jističů pro rok 2005 až 2009. ...........................53 Obr. 16: Graf závislosti skutečných hodnot. .................................................................56 Obr. 17: Graf závislosti diferencí. ...................................................................................56 Obr. 18: Předpověď prodeje proudových chráničů pro období II/2009 až I/ 2010. 57 Obr. 19: Předpověď prodeje modulárních jističů pro období II/2009 až I/ 2010. .....58 Obr. 20: Srovnání předpovědí prodeje proudových chráničů se skutečnými hodnotami pro období II/2009 až I/ 2010. ......................................................................59 Obr. 21: Srovnání předpovědí prodeje modulárních jističů se skutečnými hodnotami pro období II/2009 až I/ 2010. ......................................................................59

7.2 Seznam tabulek Tab. 1: Hospodářské výsledky ABB v České republice v letech 2004 – 2009 ...........22 Tab. 2: SWOT Analýza .....................................................................................................40 Tab. 3: Prodej chráničů a jističů v České republice v letech 2005 – 2008. .................42 Tab. 4: Základní údaje pro výpočet lineárního trendu ................................................45 Tab. 5: Empirické sezónní indexy. ..................................................................................46 Tab. 6: Sezónní indexy......................................................................................................47

65

7 Seznam obrázků a tabulek _________________________________________________________________________ Tab. 7: Sezónní konstanty. ...............................................................................................48 Tab. 8: Charakteristiky reziduální složky proudových chráničů ..............................49 Tab. 9: Základní údaje pro výpočet lineárního trendu modulárních jističů. ...........50 Tab. 10: Empirické sezónní indexy. ................................................................................51 Tab. 11: Sezónní indexy....................................................................................................52 Tab. 12: Sezónní konstanty časové řady modulárních jističů. ....................................53 Tab. 13: Charakteristiky reziduální složky časové řady modulárních jističů. .........54 Tab. 14: Sezónně očištěné hodnoty prodeje a jejich diference. ...................................55 Tab. 15: Předpověď prodeje proudových chráničů pro období II/2009 až I/2010. ..57 Tab. 16: Předpověď prodeje modulárních jističů pro období II/2009 až I/2010. ......58 Tab. 17: Prodej proudových chráničů a jističů v České republice v období II/2009 až III/2009. ..........................................................................................................................60

66

8 Použitá literatura _________________________________________________________________________

8 Použitá literatura Seznam literárních zdrojů [1] ABB, Katalog ABB, System pro M compact, ABB/NN 09/02CZ_09/2008. [2] ARLT, J., ARLTOVÁ, M., Ekonomické časové řady. 1 vyd. Praha: Grada Publishing, 2007, 288 s., ISBN 978-80-247-1319-9. [3] FORET M., PROCHÁZKA P., URBÁNEK T., 2. vyd., Marketing – základy a principy, Brno: Computer Press, 2005, 149 s., ISBN 80-251-0790-6. [4] HINDLS, R., HRONOVÁ, S., SEGER. J., FISCHER. J., Statistika pro ekonomy. 8. vyd. Praha: Professional Publishing, 2007, 415 s., ISBN 978–80-86946–43-6. [5] KOTLER P., ARMSTRONG G., Marketing, Příbram: Grada Publishing, dotisk 2006, 856 s., ISBN 80-247-0513-3. [6] MACÁKOVÁ L. A KOLEKTIV, Mikroekonomie základní kurs, 10. vyd., Slaný: Melandrium, 2007, 275 s., ISBN 978-80-86175-56-0. [7] MAREK, L., Statistika pro ekonomy: aplikace. 1.vyd. Praha: Professional Publishing, 2005. 423 s., ISBN 80-86419-68-1. [8] MINAŘÍK. B., Statistika I., Popisná statistika, 1. vyd. Brno: Mendelova zemědělská a lesnická univerzita v Brně, 2000, 207 s., ISBN 80–7157-427–9. [9] MINAŘÍK. B., Statistika I. Popisná statistika, druhá část, 3. vyd. Brno: Mendelova zemědělská a lesnická univerzita v Brně, 2009, 227 s., ISBN 978–80-7375-152-4. [10] RYBIČKA, J. Základy zpracování textů. Brno: Konvoj, 2000. [11] SEGER, J., HINDLS, R., Statistické metody v tržním hospodářství. 1 vyd. Praha: Victoria Publishing, 1995, 435s., ISBN 80–7187-058–7. [12] ŠTĚPÁN F., Proudové chrániče, 2. vyd., IN-EL, 2001, 181 s., ISBN 80–86230-20-1.

67

8 Použitá literatura _________________________________________________________________________

Seznam internetových zdrojů [1] Historie vývoje společnosti ABB v České republice. Dostupné na http://www.abb.cz/cawp/czabb014/d9c2755f2e21dc90c1256b1b002bb6cc.aspx [citováno 24. října 2009]. [2] Hospodářské výsledky ABB v České republice. Dostupné na http://www.abb.cz/cawp/czabb014/7198da5857262886c1256a840056d651.aspx [citováno 24. října 2009]. [3] Oblast podnikání společnosti ABB. Dostupné na http://www.abb.cz/cawp/czabb014/3747636fd47bf16bc12575a1003ba5fe.aspx [citováno 5. listopadu 2009]. [4] Představení společnosti ABB. Dostupné na http://www.abb.cz/cawp/czabb014/49DB58A47C2D18D4C1257598004151B4.as px [citováno 5. listopadu 2009]. [5] Sídla společnosti ABB v České republice. Dostupné na http://www.abb.cz/cawp/czabb013/fe434ee1e785fdedc1256a850029d529.aspx [citováno 25. října 2009]. [6] Systém inteligentní elektroinstalace KNX EIB od ABB. Dostupné na http://www117.abb.com/index.asp?thema=8915 [citováno 24. dubna 2010]. [7] SWOT analýza. Dostupné na http://www.vlastnicesta.cz/akademie/marketing/marketingmetody/swot-analyza/ [citováno 4. května 2010].

68