“Amikor a változás szelei fújnak, a kétkedők falakat húznak föl, az optimisták pedig vitorlákat.” (ismeretlen)
Változásból mostanában kijutott nekünk rendesen. Vasárnap délelőtt mintegy 200-an gyűltünk össze a Hélia szálló konferencia termében, hogy az új marketingtervről halljunk. A prezentációt természetesen dr. Góczán László tartotta. Azzal kezdte, hogy nincs hálátlanabb feladat, mint elmagyarázni teljes részletességében a marketingtervet. Unalmas, száraz anyag, rengeteg szám. Különösen nehéz ez egy olyan időszakban, mint a mostani, amikor változások vannak. Mégpedig olyan változások, amelyek nem tetszenek. Ilyenkor az ember két dolgot tehet. Vagy dühöng és morog, vagy azon gondolkodik, hogyan lehetne a változásokat befogni a vitorlába. Én most eltekintenék a kompenzációs terv ismertetésétől, vagy bármiféle magyarázatától. Mindenki elolvashatja a webirodában. Néhány általános érvényű észrevételt szeretnék tenni. - a kompenzációs vagy marketingterv az az eszköz egy MLM cég vezetése kezében, amivel el tudja érni, hogy mi, akik a terepen dolgozunk a cég elképzelései szerint építsük az üzletünket. - Természetesen ugyanez az eszköz szolgál arra is, hogy a hálózat által termelt bevételek és kiadások olyan egyensúlyát fenntartsa, ami hosszútávon is finanszírozhatóvá teszi a hálózatot. Ez garantálja mindannyiunknak a stabilitást. - A bináris kifizetési terv – sokkal inkább, mint bármelyik másik – lehetőséget biztosít arra, hogy valaki különösebb erőfeszítés nélkül is akár jelentős összegeket keressen. Ez természetesen igazságtalan az aktívan dolgozókkal szemben. - Vizsgáljunk meg ennek fényében néhány sokak által kifogásolt elemet. Kezdjük mindjárt a heti 15BV aktivitási feltétellel. Véleményem szerint kettős célt szolgál. Az egyik, hogy csökkenti, vagy megszünteti az ingyenélést. A másik, hogy stabilizálja a hálózat forgalmát, ezáltal az aktívan dolgozók jutalékát. Nem szeretnék most abba belemenni, hogy ez szerencsés vagy nem szerencsés időpont a bevezetésére. Véleményem szerint bármikor vezették volna be, mindenképpen ellenállásba ütközik a hálózat részéről. Mint azt valamennyien tudjátok, a bevezetését elhalasztották. De fel kell készülni rá. - A bináris vagy hálózati jutalék kifizetésének új feltétele legalább 1 – 1 személyesen szponzorált alap, bronz vagy gold tag mindkét lábadon. Ezt egyszer kell megcsinálnod. Ez megint csak abba az irányba mutat, ne várhassa senki a sült galambot, legalább egy minimális erőfeszítéssel járuljon hozzá a szponzorral közös láb forgalmához is. A bináris jutalék kifizetésének nem feltétele, hogy a személyesen szponzorált tagjaid aktívak legyenek. Elég, ha te magad aktív vagy. - A matching bónusz lesz hosszútávon a legnagyobb jövedelmed. Ez még akkor is így van, ha most nem hiszed el. Eddig a matching bónusz kifizetésének feltétele az volt, hogy mindkét lábadon legyen legalább 1 személyes szponzorált bronz vagy gold tagod. (aki ezt a feltételt teljesítette, az máris megszerezte a jogosultságát a bináris vagy hálózati jutalékra az új feltételek szerint is.) Mostantól a matching bónusz kifizetéséhez ez kevés. Ha mindkét lábadon 1-1 aktív személyesen szponzorált tagod
-
van, akkor azon a héten 4 -5 generáció mélységből kaphatsz matching bónuszt. Amennyiben 6 vagy 7 generációból szeretnél matching bónuszt kapni, ahhoz mindkét lábadon 2 – 2 aktív személyesen szponzorált tagnak kell lennie. 2009 óta folyamatosan azt tanítjuk, az első 3 aktív embert (azt, aki tovább ajánlásban gondolkodik) a szponzorral közös lábadra tedd. Miután ez megvan, akkor kezdj a rövid lábad építésébe. Volt, aki betartotta, és volt, aki nem. Most ezzel a feltétellel a cég kikényszeríti ezt az üzletépítési stratégiát. Gyorsindulás bónusz – extra jutalmazza a lendületes indulást. Korlátlan Építési Bónusz – KÉB – arra ösztönzi a felsővezetőket, hogy folyamatosan indítsanak egyre újabb direkt vonalakat. 1BV pontos rendszer – ez lesz az üzletünk növekedésének motorja. o Góczán Laci az 1BV rendszerről: o mennyit kellene ahhoz mellékesként keresned, hogy meghallgass tőlem egy koncepciót? o ha alap tag, heti 100€ jövedelemhez nagyjából 800 SiteTalk aktív tag kell a rövid lábra, és 1600 a hosszú lábra o a mi feladatunk kitalálni egy másolható szisztémát arra, hogy minden ingyenes tag elköltsön 20 creditet hetente a SiteTalk oldalon. o fejlődésünk középtávú célja, hogy minden SiteTalk tag nálunk vásároljon. Ezen az oldalon a fogyasztás generálása a cél, ehhez pedig az 1BV programon keresztül vezet az út.
Összességében úgy gondolom, hogy ez az új marketingterv sokkal inkább ösztönöz mindannyiunkat arra, hogy szorgos kis hangyákat keressünk, akik továbbépítik az üzletünket. Ne olyanokat, akiknek van otthon egy akváriuma, és a benne úszkáló aranyhalaknak is vásárolnak előnycsomagot. Majd senkinek se szólnak, némák, hiszen halak. Góczán Laci ötlete volt, hogy a marketingterv ismertetését meg-meg szakította dr. Kőrös Attilának feltett kérdésekkel, amolyan villáminterjúkkal. Most ebből idézek fel néhány gondolatot. - Kulcsár Zoli ötször hívta fel Attilát, mielőtt találkozott vele. Az erős vezetőket nem tudod az első alkalommal behozni, és az emberek 99,9%-a el sem jut a második telefonig. Érdemes lenne átgondolnod, ki az, akit nem hívsz fel másodszor, mert elsőre nemet mondott. - „természetesen nekem is vannak olyan periódusok az életemben, amikor össze kell vakarni magam” - egy globális cégben a menedzsment tagjai néha cserélődnek - Arve Evensenre, és a két új tagra a menedzsmentben két éve vadászott a cég, most sikerült idehozni őket. - Arve rövid néhány hónap alatt olyan dolgokat oldott meg, amik hónapok, évek óta húzódtak. pl. bankkártyás fizetés. Már csak arra vár, hogy annyira stabil legyen az oldal, hogy be lehessen integrálni. - Az összes személyes tárgyalásnál is azt a prezentációt használom, aminek a felvételét megkaptátok, csak egy kicsit személyre szabva. Túl sok az információ benne, Nem az
-
a lényeg, hogy elsőre megértse, hanem hogy legyen egy olyan képe, ebben érdemes részt venni. o megmutatom, mi történt a SiteTalk JRO-kal o miért tartom ma már sokkal biztosabbnak az OPN JRO-kat, mint 3 éve a SiteTalk JRO-kat o ha ez a cég azt megcsinálta, akkor 3 év tapasztalatainak birtokában egy egyszer már bejárt utat miért ne tudna újra végigjárni? o ingyeneseknek elmondom az összes promóciót o ingyenes regisztrációt ott helyben megcsináljuk A mi cégünk a következő 1-2-3 évben hol fog állni az MLM cégek piacán? Olyan növekedést produkáltunk létszámban, amit soha nem csinált meg előttünk hálózatos cég ha a vízió valósággá válik, ez a cég olyan növekedést produkál a következő 3-6-12 hónapban, hogy az első 10-ben leszünk. a SiteTalk oldalon prioritásba a vállalat azokat a funkciókat fogja tenni, ami a növekedést elősegíti, amire mindannyiunknak szüksége van az aukciós oldalt minden ingyenes tag fogja használni. Az is, aki addig nem. nem azért lesz aukciós oldal, mert emelkedik az ár. Nem. Kikerül egy termék egy vonzó áron, és elindul a visszaszámlálás. Az fogja elvinni a terméket, aki utoljára klikkel rá. Minden klikkelés SiteTalk Creditbe kerül. Minden klikkelés BV. Minden árkategóriában lesznek termékek. Lesz pl. iPhone 200 000 Ft helyett 50 000-ért, vagy 3000 Ft-os termék 500-ért. Minden klikkelés BV!
FOREX – Webtrader – Réthy Levente Nem célom összefoglalni Levente előadását, aki a Webtrader használatáról beszélt. Csak néhány gondolat. A FOREX jelenleg a legnagyobb forgalmú piac. Nagyon sokan sok pénzt keresnek, és nagyon sokan pénzt veszítenek FOREX kereskedéssel. Ez tény. Az OPN webshopban kétféle FOREX termék kapható. Egy prémium termék az Apiary, és egy tömegtermék, a Webtrader. Az előbbi annak való, aki profi kereskedő szeretne lenni, és ebbe hajlandó pénzt, időt, energiát fektetni, hogy alaposan kitanulja ennek a kereskedésnek minden csínját-bínját. A Webtrader pedig azoknak, akik mindezt nem akarják, mégis szeretnének ezen a piacon egy kis jövedelemre szert tenni. A Webtrader kicsit talán hasonlít a „csináld magad” sorozat könyveihez. Ha szóról szóra betartod az útmutatást, és kezded kicsempézni pl. a fürdőszobádat, még nem válsz profi burkolóvá, de a fürdőszobád falán fent lesz a csempe. A könyv megspórolt neked 2-3 évnyi tanulást, persze nem adja meg a gyakorlatot. A Webtrader ugyanez. Megspórol neked néhány évnyi tanulást, és ráadásul ad egy gyakorlóterepet a demo számlával. Nem kell egész nap a számítógéped előtt ülnöd, egy szolid nyereségre mégis szert tehetsz. 5 napon át nyitva van, napi 3 tranzakcióval megvan a heti jutalékjogosultságod. Természetesen nem lesz minden tranzakciód nyertes. A demo számlával próbáld ki néhány hétig, aztán jöhet az éles számla.
A délután a DEALS képzésé volt. Szintén csak néhány gondolat Tasi János előadásából -
-
a DEALS az üzletünk egy része ha telerakjuk mindenféle ócska, semmirekellő ajánlattal, az káros o külső szemlélő elmegy o te nem keresel o a kereskedő nem éri el a célt, előbb vagy utóbb odébbáll a SiteTalk Deals egy forradalom o a kuponos rendszert forradalmasítja o az MLM rendszert forradalmasítja – minden MLM cég a passzív jövedelem ígéretét hordozza magában. Ez igaz is. Mindaddig, amíg veszik az adott terméket. o nálunk abból keletkezik vásárlási forgalom – passzív jövedelem, hogy egyszerűen csak éli az életét.
A második részben Riba Gábor a Kuponmánia ügyvezetője osztotta meg saját tapasztalatait. Szintén csak néhány gondolat: -
-
a kuponozás nem árleszállítás, nem kedvezményadás, nem értékesítési csatorna. A kuponozás marketing csatorna és marketing költség. azt szoktam tanácsolni a cégeknek, hogy a reklámra elkölthető pénzük 30%-át költsék kuponokra. a kuponozás egy dinamikusan fejlődő üzletág 3 év alatt néhány 10 millióról 10 milliárdos üzletággá nőtte ki magát Magyarországon. 93 kuponos cég működik ma Magyarországon Válogatunk a vállalkozások közül o elengedhetetlen a weboldal o telefonszám o nagyon sok az ajánlatok között az átverés, ezért a vásárló előre tájékozódik o válogatunk az ajánlatok közül o egy akciót időben és kibocsátott kuponszámban is korlátozunk o maximum 2 hetente engedjük ki az ügyfelet újra Külön csapat van, akik ellenőrzik az ajánlatokat segítenek a szövegírásban támogató és kontroll rendszer naponta hírlevél a feliratkozóknak, mégpedig személyre szabott, ami őt érdekli. (ez a SiteTalk Deals-ben nincs, de hamarosan lesz)
A SiteTalk Deals előnyei: - azonnal megkapja a szolgáltató a pénzt, nem kell 6-8 hetet várnia rá. Ez a mai gazdasági környezetben felbecsülhetetlen előny - személyesen érdekeltté lehet tenni a cég vezetőjét vagy felelős döntéshozóját abban, hogy a SiteTalk-on kuponozzon. Ennek legegyszerűbb módja, ha beregisztrálod a tulajdonost, és a tulajdonos regisztrálja be a cégét.
-
ugyanazt a kedvezményt nem fogja a SiteTalk megkerülésével is adni, ha anyagilag érdekeltté van téve. nemzetközi, több milliós látogató vidéki ajánlatokat is képes befogadni. Jelenleg a kuponos cégek ajánlatának 80%-a Budapest és környéke
Ami a legfontosabb: a Kuponmánia és a SiteTalk Deals megkezdte az együttműködést. Láthatjátok a SiteTalk Deals ajánlatok között a Kuponmánia ajánlatokat. Keressétek, tanuljatok belőle. Hamarosan át fog alakulni a Deals ajánlatok közzétételének rendszere. Az első szűrő a képviselő, de lesz egy bíráló bizottság, aki jóváhagyja vagy elutasítja az ajánlatokat. Ettől az együttműködéstől lényegesen jobb ajánlatokat, nagyobb forgalmat várunk. Gábor szerint, ha ezeket a változtatásokat következetesen végigvisszük, a jövő évben a SiteTalk Deals felkerülhet a magyarországi TOP kuponos cégek közé. Egy idézettel kezdtem, és egy idézettel fejezem be: “Úgy látszik, az életben minden valamilyen láthatatlan óramű percmutatója szerint történik: egy pillanattal elébb sem lehet “dönteni”, csak amikor a dolgok és helyzetek önmaguktól döntenek… Az élet dönt, meglepően és gyönyörűen… s akkor minden olyan egyszerű és természetes.” (Márai Sándor: Az igazi)
Szabó Márta
