2015! Is SIZE the only differentiator in the Cloud?!
Agenda!
• Introductie Saas4Channel! • Waar staan we vandaag en waar gaan we naar toe! • Is grootte het enige onderscheid in de Cloud! • Go to Market in de Cloud!
2015!
2!
What is SaaS4Channel?! SaaS4Channel is a business community for decision makers in the ICT value chain! Our niche:! Changing ICT Ecosystems following Cloud adoption! For: Vendors, ISV’s, Cloud aggregators, Cloud brokers, Distributors, Hosting companies, Service Providers, Resellers, Telco’s, VAR’s, System Intergrators (no end-users)! 2015!
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!
3!
Het Cloud Acceleration Model…! • 4 fases in volwassenheid van een organisatie in relatie tot de Cloud:! Discovery!
Learning & Adopting!
Accelerating!
Excellence!
! • Adresseert de volgende thema’s:! • Strategie! • Finance! • Legal & Security! • HR! • Operatie! • Commercie! 4!
Cloud Acceleration Model: QS! SaaS4Channel Cloud Acceleration Model
Finance
Strategie
Discovery
Learning & Adopting
Bedrijfs-‐ strategie
Cloud i s nog geen onderdeel van onze strategie
O
Ik oriënteer me op de cloud
O
Business model
Ons business model i s volledig geënt op traditionele ICT omzet
O
Wij l everen managed diensten
O
Innovatie
Wij ontwikkelen nog slechts traditionele ICT producten e n diensten
O
Wij i nvesteren i n diensten als added value voor onze producten
Financiering
Hoe financier i k het cloud-‐ model?
Accelerating Ik heb e en cloudstrategie gedefinieerd e n voer deze uit Wij l everen clouddiensten als onderdeel van ons portfolio e n hebben dit volledig i ngeregeld
Excellence
O
De cloudstrategie i s e en essentieel onderdeel van onze strategie
O
O
Cloud i s de basis van ons business model
O
O
Wij ontwikkelen e n leveren diensten
O
O
Ik financier mijn cloud-‐ aanbod vanuit mijn bestaande business
O
Ik heb grip op de financiering van mijn cloudkosten
O
Risicos
Ik heb geen kennis van de risicos van de cloud
O
Ik begrijp de financiële risicos van cloud-‐ proposities
O
Ik heb de risico's van onze cloudpropositie i n kaart
O
KPI's
Ik stuur op traditionele KPI's
O
Ik begrijp dat i k mijn KPI's moet aanpassen
O
Ik i mplementeer de noodzakelijke KPI's
O
Wij zijn e en dienstenfabriek waarbij open e n continue innovatie centraal staat. Recurring omzet uit cloud-‐ diensten i s de basis voor onze financien Ik heb voldoende financiële middelen om risicos van de cloud-‐ propositie te dekken Ik stuur mijn cloud-‐ business volledig op specifieke KPI's
O O O O
5!
Onze partners!! Hoofdsponsor:
!
! ! Kennispartners:
Mediapartners:!
! ! ! !
! !
2015!
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!
De Cloudmarkt vandaag?! • Mainstream! • De cloud is geaccepteerd!
• Consolidatie ! • …. bij generalisten – groei bij specialisten !
• Distributie! • Ieder zijn eigen marketplace!
• USP’s! • Iedereen onderscheidt(?) zich met: SLA, prijs, service!
2015!
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!
7!
De vraag van vandaag!
Is !
GO BIG OR GET OUT ! de echt enige optie?!
2015!
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate!
13!
Sir Isaac Newton: 'If I have seen further, it is by standing on the shoulders of giants’
Samenwerking als antwoord! • Samenwerking:! • De cloud vraagt meer om samenwerking dan ooit in ICT!
• Schaal:! • Zoek een combinatie van Groot voor schaal en Klein voor specialisme!
• Dynamiek:! • De rol van spelers in de Cloud verandert snel!
Go to Market! Nieuwe rollen! • Cloud brokers! • Cloud aggregators! • Cloud services! • Cloud Service Providers! Hoe krijg je bereik?!
Peter Drucker
The greatest danger in times of turbulence is not the turbulence… ….it is to act with yesterday’s logic
Take away’s! • De cloud is vandaag realiteit en wordt snel commodity! • Herdefinieer uw go-to-market strategie! • Zoek samenwerking met een partner die nu bij u past!
Dank voor uw aandacht!! Dabn! More information? Join: www.saas4channel.eu Call: +31(0)10-5060870 Mail:
[email protected]!
2011
!
© SaaS4Channel: een initiatief van Partner Performance en 12Innovate
!
29
!
