08 april 2015 “How to win an Award“ NRW Marketingprijs ICSC Solal Awards Bram Hulsbosch , MK Illumination Holland BV
“How to win an Award “ • Marketing Awards, waarom deelnemen? • Jurering • 10 Tips voor een sterke inzending • Video’s inzendingen Solal Awards 2014
“How to win an Award “ Marketing Awards, waarom deelnemen? - De marketingprijs is bedoeld als een waardering voor de beste en meest effectieve marketingcampagnes en wordt gezien als een kwaliteitsbenchmark voor het vakgebied , winkelcentrummarketing. De winnende inzending van een Marketingprijs dient een aantoonbare voorbeeldfunctie te hebben voor de bedrijfstak. - Platform om je te laten inspireren, kennis te delen en ervaringen uit te wisselen. - Door deel te nemen wordt je geprikkeld om vooraf doelen te stellen en achteraf het resultaat te meten, om aan te tonen dat marketing geen “kostenpost” is, maar ook echt resultaat oplevert.
“How to win an Award “ Jurering • De Jury van de Marketingprijs bestaat uit deskundigen vanuit diverse disciplines in de sector. De juryleden zullen geen inzendingen beoordelen uit hun eigen organisatie of inzendingen waarmee mogelijk een tegenstrijdig belang zou kunnen bestaan. De juryleden zullen elke inzending beoordelen aan de hand van een aantal specifieke criteria en per onderdeel punten toekennen. De criteria zijn:
“How to win an Award “ Doelstelling en Strategie (max 20 pnt) Beschrijving van de probleemstelling, welk doel wil je bereiken , hoe ga je dat doel bereiken? De jury let hierbij op: - Beschrijft de probleemstelling de kern van de situatie? - Is de doelstelling SMART ? Dus Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Toetsbaar? - In hoeverre zijn de probleemstelling, doelstelling , strategie en resultaat gebaseerd op aantoonbare cijfers en onderzoeken?
“How to win an Award “ Kwaliteit van de uitvoering (max 10 pnt) Welke activiteiten zijn er gedaan om de doelstellingen te bereiken en wat is de mate van professionaliteit en kwaliteit van de uitvoering hiervan? De jury let hierbij op: - Zijn de activiteiten van voldoende kwaliteit om de doelstelling te kunnen behalen? - Wat is het niveau van professionaliteit en competenties (eventueel externe partijen betrokken)? - Hoe zijn de doelstellingen en de uitvoering van de activiteiten vastgelegd, en op welke manier worden de resultaten gevolgd om zodoende het resultaat te kunnen meten?
“How to win an Award “ Creativiteit en Innovatie (max 20 pnt) Hoe creatief is het ontwikkelde concept of activiteit of welke innovatie is er toegepast op reeds bestaande marketing activiteiten? (Creativiteit kan zijn in de uitvoering, maar ook in financiering, samenwerking etc ). De jury let hierbij op: - Was er een innovatief idee/concept wat het resultaat aanzienlijk heeft verbeterd? -Was het idee leuk bedacht of is het echt baanbrekend voor de sector? - In hoeverre zijn de creatieve en innovatieve mogelijkheden van de gekozen media ingezet en waarom is hiervoor gekozen? - Welke moeilijkheden zijn overwonnen en zijn er grenzen verlegd (denk aan draagkracht, financiële beperkingen etc.).
“How to win an Award “ Resultaten (max 20 pnt) Wat waren de doelstellingen en in hoeverre zijn deze behaald? Beschrijf de startsituatie en het uiteindelijke resultaat. De jury let hierbij op: - Hoe nauwkeurig worden de resultaten weergegeven, zijn er metingen of tellingen gedaan? - Is er een duidelijk verband tussen de gestelde doelstellingen , acties en het resultaat? - Zijn de resultaten aannemelijk? - Is het resultaat van deze inzending een voorbeeld voor de sector?
“How to win an Award “ Kosteneffectiviteit (max 10 pnt) Wat is de verhouding tussen de gemaakte kosten en de opbrengsten van de campagne of het evenement? De jury let hierbij op: - Wat waren het budget en het resultaat, en hoe concreet/meetbaar is dat resultaat weergegeven; - Welke mate van creativiteit en vindingrijkheid is er toegepast in het vinden en opstellen van het budget? - Hebben de activiteiten het maximale uit elke euro gehaald die is uitgegeven? - Hoe is de verantwoording van het budget gedocumenteerd.
“How to win an Award “ Maatschappelijke relevantie (max 10 pnt) Was er sprake van een bepaalde mate van maatschappelijke relevantie, denk hierbij aan duurzaamheid in gebruik van techniek, energie , ruimte en middelen of het belang voor de omgeving van het winkelgebied? De jury let hierbij op: - Was maatschappelijke relevantie een onderdeel van de doelstelling of is het een bijkomstigheid? - In welke mate heeft de maatschappelijke relevantie bijgedragen aan het eindresultaat?
“How to win an Award “ Samenwerking in het proces (10 pnt) Welke samenwerkingsverbanden zijn er gezocht voor de totstandkoming van het resultaat? De jury let hierbij op: - Zijn er creatieve samenwerkingsverbanden gezocht ? - Wat heeft de samenwerking tussen de verschillende partijen bijgedragen aan het resultaat? - Zijn er door de samenwerking resultaten behaald die anders niet gerealiseerd hadden kunnen worden?
“How to win an Award “ 10 Tips voor een sterke inzending: 1- Kies de juiste categorie Sommige criteria van de verschillende categorieën overlappen elkaar, dus lees alle definities goed door voor je een keuze maakt. 2- Vertel een verhaal De inzending moet een duidelijke verhaallijn hebben. De jury is onbekend met de situatie dus zorg ervoor dat de inzending beschrijft wat de achtergrond is: wat voor centrum is het, wat is het verzorgingsgebied en hoe is uw concurrentiepositie? Wat is het vraagstuk in jouw winkelomgeving en welke acties heb je ondernomen, hoe ben je te werk gegaan en wie of wat hebben je daarbij geholpen en wat was het resultaat? Maak een gedetailleerde samenvatting van alle bronnen die je hebt gebruikt m.b.t. kosten en kwantitatieve en kwalitatieve resultaten.
“How to win an Award “ 3- Wees kort en bondig De structuur van je inzending moet duidelijk, kernachtig en relevant zijn. Werk met korte zinnen en bullet points om leesbaarheid te vergroten. Maak samenvattingen maar let op dat je geen relevante zaken vergeet! Tot slot herhaal jezelf niet .
4- Wees SMART Zorg dat je inzending Smart is: • • • • •
Specifiek -> zijn doelstelling en resultaten maar op 1 manier verklaarbaar? Meetbaar -> zijn doelstelling en resultaten meetbaar (kwantitatief) , of hoe zijn kwalitatieve doelen meetbaar gemaakt? Acceptabel -> is er draagvlak binnen de organisatie , doelgroep etc. Realistisch -> is het doel haalbaar? Tijdsgebonden -> is er een afgebakende periode waarin de doelen behaald moeten zijn?
“How to win an Award “ 5- Wees eerlijk Laat zien wat de kosten en de opbrengsten waren en welk rendement de investering heeft opgeleverd, maar overdrijf dit niet……want de jury zal dit opvallen. Als je aangeeft dat sommige aspecten van het project minder goed hebben gewerkt of mogelijkheden geven voor een verbetering voor het volgende jaar dan laat dit een eerlijke analyse zien.
6- Verklaar waarom Vertel waarom jouw inzending goed is en hoe succesvol de uitvoering was, waarom heb je juist voor deze oplossing gekozen en hoe paste dit binnen de strategie van het bedrijf of winkelgebied. Zijn de doelstellingen behaald en is de inzending een goede benchmark voor de sector?
7- Gebruik ondersteunend materiaal Zorg voor gedegen ondersteunend materiaal om te laten zien hoe en wat je hebt bereikt. Foto’s, video’s en marktonderzoeken geven de jury een duidelijk beeld en zijn dus in je voordeel.
“How to win an Award “ 8- Wees kritisch op jezelf Stel jezelf de volgende vragen: Stuur je het project in omdat dat van je wordt verwacht of heb je een excellent project? • • •
Is je project innovatief genoeg? Als jij jury was zou je een gelijkwaardig project dan hoog scoren? Is het de juiste tijd om in te zenden?, sommige projecten worden te vroeg ingezonden om goede resultaten te kunnen laten zien, terwijl ze een jaar later met wat kleine aanpassingen excellent zouden presteren.
9- Neem voldoende tijd om de inzending voor te bereiden De beste inzendingen zijn vooraf goed gepland om zo voldoende tijd te hebben alles duidelijk te beschrijven en kwalitatief goed ondersteunend materiaal te kunnen maken.
10- Laat de inzending nakijken Laat iemand die niet betrokken is bij je werk de inzending nalezen om te controleren of het duidelijk is. Sommige bedrijven maken een interne “Solal Award” competitie met een multidisciplinaire jury om ervoor te zorgen dat het beste project wordt ingezonden.
“How to win an Award “ Video’s : 1. 2. 3. 4.
Be part of (y)our christmas decoration – Integrated digital campaigns- Wijnegem; Promofans – Integrated digital campaigns – Sonae Sierra ; The Exchange – Cause related marketing - Cavendish Square; Construction Yard for kids – Grand opening, Anniversary, Refurbishment or extension - Wijengem; 5. We celebrate you – Grand opening, Anniversary, Refurbishment or extension Oslo City; 6. Student Lock-In 2013 – Sales Promotion Traditional Marketing- UK; 7. Kanyon’s “We Bubble” Augmented reality app – Emerging Technology – Istanbul; 8. House of Temptations – Social Media – Kolding , Denmark ; 9. Housewives Olympics – Public Relations – Riga, Latvia; 10. Champions League Final @Golden Hall – Alternative Revenue –Athens, Greece.
