Vervolg project technologiemarketing 19/11/07
Project management structuur vervolg TIS project Stuurgroep Kennis instelling Prof Dr Wim Vanhaeverbeke KVKM Promotor met KVKLimburg KVKAntw-W KVKKempen KVKH-Vilv KVKLeuven
Industrie FIT IWT
Kenniscentrum Voka
RIS adviseurs
Coördinator technologie marketing
TIS 050583
Vervolg TIS project Disseminatie
Internationalisatie
[email protected] confidential
T+M Verdieping 2
Waarom Prof. Wim Vanhaeverbeke? •
Expertise die opgebouwd werd op basis van zijn jarenlange ervaring met het commercialiseren van nieuwe producten en new business development.
•
Hij is daarenboven de laatste jaren erg actief op open innovatie samen met Henry Chesbrough (Haas School – UC Berkeley). Dit heeft als voordeel dat recente trends en inzichten over het ontwikkelen en commercialiseren van nieuwe producten via combinaties van verschillende organisaties (vb. kleine en grote bedrijven samen) meegenomen kunnen worden in het project.
•
Er bestaat een mogelijkheid om het bestaande project rond technologiemarketing op te schalen op Europees niveau. Het in oprichting zijnde "European Center for Open Innovation" (ECOI)- dat in eerste instantie gesubsidieerd wordt vanuit de Vlaamse en de Nederlandse overheid – heeft als ambitie om onderzoek en expertise uit te bouwen rond de het samenwerking van bedrijven bij het ontwikkelen en commercialiseren van producten op basis van nieuwe technologieën en ideeën.
[email protected] confidential
3
Waarom FIT?
• Het internationaal vermarkten van producten confronteert de ondernemer met andere eisen dan deze die traditioneel gelden binnen de thuismarkt. • Deze eisen kunnen betrekking hebben op juridische aspecten bij het betreden van een nieuwe markt (contractuele relaties, productgebonden verplichtingen), of spreken over de specifieke eisen van de markttoegang (via een agent, een eigen onderneming, specifieke marketing tools, .....) • Voor het vervolgproject hebben we dan ook Flanders Investment & Trade aan boord genomen om de bijzondere aspecten van de internationalisering –een van de belangrijke peilers van het vervolg project- in kaart te brengen.
[email protected] confidential
4
Doelgroep (Voor wie?)
• 1. We willen de pilootgroep, geselecteerd in het TIS project 50583, verder begeleiden daar 1 jaar zeer kort is. Deze groep bestaat uit 18 KMO’s die geselecteerd werden uit 6 regio’s van de werkgeversorganisatie Voka. Mechelen, Leuven, HalleVilvoorde, Kempen, Antwerpen en Limburg. Deze groep willen we uitbreiden naar max 30 bedrijven over Vlaanderen • 2. We willen wat we reeds geleerd hebben in het TIS project 50583 dissemineren over gans Vlaanderen door middel van de 8 Voka Kamers van Koophandel (17.500 leden). Hierbij willen we niet alleen de KMO’s behorende tot de medium- en hoogtechnologische industrie bereiken maar ook andere KMO’s die met innovatie bezig zijn naar een hoger niveau trekken.
[email protected] confidential
5
Doelstelling(en) van het vervolgproject • • •
• • • • •
De website technologiemarketing (www.technologiemarketing.be) verder verfijnen en uitbouwen en er een wiki aan toevoegen. (Website dynamiseren) De bestaande technologiemarketing audit web-based maken zodat de KMO’s zich zelf kunnen benchmarken tov collega’s. “Cycles of Knowledge” vormen met kleine groepen KMO’s (max 4 per groep) en een expert om ervaring en kennis in de diepte op te doen rond bepaalde thema’s. Hierbij gaan we ook studenten van hogescholen betrekken, wat ten goede komt aan talentvorming. Dit zal ook bijdragen tot de samenwerking onderwijs – industrie. De exportmeter van FIT en technologiemarketing audit gaan we koppelen en integreren “Best practices” rond technologiemarketing bundelen in een web-based casebook. Disseminatie van de opgedane ervaring tijdens het TIS project 50583 via lerende netwerken (basis cyclus), websites en seminaries over gans Vlaanderen Via een Lerend Netwerk voor de pilootgroep van TIS project 50583 willen we de aspecten van technologiemarketing en internationalisatie verder uitdiepen. Tegen einde 2009 willen we opstarten met een soort alumni werking rond het thema technologiemarketing.
[email protected] confidential
6
Innovatief samenwerkingsverband dat past in TI² strategie
VOKA KVK M VL
Experten Lerend Netwerk
Cycles of knowledge
Hogeschool
• Technologiemarketing
[email protected] confidential
7
Koppeling Industrie – Hogescholen/Universiteiten Lerend Netwerk
Experten
Cycles of Knowledge
Deelname studenten Hogeschool/Univ. Uhasselt
Tijdens de duurtijd van het project vindt er tevens een kennistransfer in de diepte plaats via “cycles of knowledge”. Daar we studenten meenemen in the cycles of knowledge gaan we ook aan talent vorming doen en wordt de samenwerking Industrie – onderwijs bevorderd
[email protected] confidential
8
Pert diagram vervolg TIS project
WP1 Website
• Verfijning website • Wiki
WP 3 LN T+M (Gevorderden) 20 sessies
WP 2 Disseminatie
• Caseboek web-based • Seminaries • LN T+M (basis cyclus)
WP 3c Internationalisatie
10 sessies
WP4
• Import • Export • Sourcing & outsourcing • Vertegenw. buitenland • Samenwerking
[email protected] confidential
WP3b
WP 3a
Verdieping in T+M
Web based benchmarking
• MKt componenten • Business modellen
Cycles of knowledge
9
De “Key Words” van het vervolg project voor de “Special Intrest Group” zijn
• Business modellen • Internationalisatie • Open innovatie
[email protected] confidential
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38
Cross functional teams Stem van de klant (voice of the customer) CRM Genotype identificatie “Perceived value” prijsbepaling Chasm van Moore Concept ontwikkeling en uittesten State of the art Kernboodschappen Innovatie met bestaande producten (markt- en marketing innovatie – proces innovatie Hoe evolueren van een niche markt naar een mainstream markt Mediabeleid Product management LCM Welke markten eerst benaderen – focus – strategie en hoe benaderen Reglementering in het buitenland Best practices in het omgaan met de juiste distributie kanalen Landen risico’s Modulair ontwerpen als tool van flexibiliteit en klantgerichtheid Erkennen en omgaan met culturele en institutionele verschillen tussen internationale partners Positioneren van producten in mature markten Kennismanagement: Het borgen van kennis Hoe omgaan met kenniswerkers (motivatie , loyaliteit) Hoe partners vinden Hoe zich positioneren tov een groot bedrijf in partnerships Open innovatie Technologie communicatie Het opbouwen van de markthypothese Samenwerken met lead users (zie o.a. Von Hippel); Exporteren naar merging markets Het drieluik Communicatie/sales/marketing Ontwikkelen van een export strategie Betalings- en financieringscondities voor export International Property Rights : Internationaal beschermen van je product Opzetten van een bedrijf in het buitenland. Hoe begin ik eraan? Internationale logistiek: hoe krijg ik mijn producten het snelst bij mijn klant Opstellen van een Internationaal Business plan Waar vind ik internationale marktinformatie? Welke instrumenten biedt FIT om mijn project te ondersteunen?
[email protected] confidential
Mogelijke onderwerpen voor het verder uitdiepen van T+M
11
Opbouw van de sessies voor de “Special Intrest Group” •
Voor het project start zal er contact opgenomen worden met de KMO’s en zullen er 4 vragen gesteld worden: • • • •
•
Wat heb ik geleerd? Wat kan ik gebruiken van de sessie? Wat heb ik toegepast? Wat heb ik nodig?
Hieruit zal een synthese gemaakt worden die zal leiden tot een nieuwe reeks van sessies. Voor 20 sessies lopend over 2 jaar vraagt Voka een kleine fee van 1500 Euro voor de 2 jaar. ( Met BEA cheques kan dit met 35% gereduceerd worden.
[email protected] confidential
12
Planning vervolg T+M Planning Beschrijving
2008 J F M A M J
2009 J A S O N D J F M A M J
J A S O N D
WP1 WP2 WP3 WP3a WP3b (zit in WP3) WP3c WP4 WP5
[email protected] confidential
13
