Audit Technologiemarketing bedrijf nr 18
A. Business & innovatie strategie 1. Strategie van de firma: Heeft de firma een visie? Heeft de firma een missie?
Ja Ja
Wat zijn de doelstellingen van de firma?
Ja
Heeft de firma een strategie?
Ja
Werkt de firma aan incrementele innovatie om bestaande business te ondersteunen of op niveau te
Ja
houden? (product innovatie, proces innovatie, marketing innovatie – klant benadering) Werkt de firma aan groei innovatie voor nieuwe markt
neen
mogelijkheden? (disruptief – nieuwe markt creatie, bestaande technologieën voor nieuwe markten, nieuwe business modellen) 2. Aan welke innovatie werkt men? Business modellen (herdefiniëren van de waarde-
-
keten) Netwerken & allianties
-
Ondersteunende processen
-
Basis processen (ERP – 3D ontwerp enz.)
X
Product specificaties
X
Diensten
X
Verkoopskanalen
X
Merk communicatie (Branding) Men wil de merknaam op al de gemlaakte producten
X
Klanten ervaring (verdiepen van klanten binding)
-
Andere
-
3. Werkt men aan innovatie op kort termijn en/of lang termijn? kort en lang
Voka Kamer van Koophandel arr. Mechelen – O.L.Vrouwestraat 85 – 2800 Mechelen – Belgium Tel.: +32 (0)15 45 10 21 – Fax: +32 (0)15 45 10 21 - http://www.kvkmechelen.voka.be – e-mail:
[email protected]
4. Bestaat er een R&D of technologie roadmap en/of markt analyse? Ja vooral R&D roadmap maar geen technologie roadmap - De markt analyse richt zich vooral naar wat de klanten belangrijk vinden 5. Welk cultuurpatroon is aanwezig in de firma? Marktgericht – Hiërarchisch – Clan – Adhocracie? Clan 40% Adhocracie 20% Markt 20% Hierarchie 20%
6. Wordt er aan competentie management gedaan? In te vroeg stadium. Men is volop in reconversie Welke externe competenties worden gebruikt? Universiteiten
-
Klanten
X
Leveranciers
X
Onderzoekscentra
-
Werkgevers organisaties (Voka, FIT)
X
Engineering bureaus
-
Consultants
-
Partners
-
Andere
-
Werd er al een IWT dossier ingediend? Neen
2
B. Technologiemarketing I.
Benchmarking1 - Market Pull & Technology Push – Toetsing van het Innovatie Idee en Markt Definitie
a) De werking van het “Market Pull & Technology Push” mechanisme doorgronden en leren vooruitzien in technologie en markt om: latente noden te detecteren marktopportuniteiten te verifiëren technologie trends waar te nemen 1. Hoe wordt de marktgerichtheid (gestructureerd verzamelen van marktinformatie en klantenfeedback) aangepakt in de firma? a. Marktbehoeftes – Reeds gehoord van de SET-factoren2? Sociale trends
NVT
Economische drijfkracht
Automatisering
Techn. vooruitgang
Innovatieve ideeën voor materialen op te nemen met vorkheftrucks
b. Welke elementen gebruikt U om de perceptie van de meerwaarde van uw innovatie te toetsen? Geef een waarde van 1 tot 5 voor de volgende elementen: (1 belangrijk – 3 neutraal – 5 onbelangrijk) Interne engineering analyse
2
Klanten tevredenheidstudies
2
Marktsegmentatie
2
Concurrentie analyse
1
Behoefteonderzoek via focusgroepen met klanten Directe bevraging
5 2
Gezamenlijke analyse
1
Benchmarking
2
Samenstellingbenadering (value chain)
3
Belangrijkheidclassificatie
4
1
Benchmarking is de techniek waarbij systematisch en grondig de prestaties en achterliggende operationele en management vaardigheden van organisaties met een toonaangevende prestatie op een bepaald gebied onderzocht worden. Deze techniek heeft tot doel de eigen prestaties en werkmethoden te spiegelen aan de beste en nieuwe ideeën en inzichten te vertalen naar de eigen organisatie om te komen tot een drastische verbetering van de prestatie.
2
SET-factoren zijn Sociale trends, Economische drijfkracht en Technologische vooruitgang
3
c.
Wat zijn de belangrijkste informatie bronnen voor innovatieve ideeën? Rangschik de volgende bronnen van 1 tot 13 volgens belangrijkheid: (1 zeer belangrijk – 13 onbelangrijk)
Klanten, leveranciers
4
Interne bronnen - medewerkers
2
Nieuwe verkoopskanalen - marktsegmenten
5
Beurzen, seminaries
1
Opleidingen
6
Beroepsfederaties, Institutionele organisaties
3
Academische- en onderzoeksinstellingen
11
Rapporten, Enquêtes
7
Websites, Nieuwsgroepen, Mailing lijsten
10
Adviseurs, Experten
8
Vennoten, Partners, Aandeelhouders
12
Persoonlijke netwerken
9
Andere? Welke
13
d. Worden innovatieve ideeën bijgehouden in een database? Hoe vermijdt U dat interessante ideeën die niet onmiddellijk gebruikt kunnen worden verloren gaan? Kaft met ideeën en 3D tekeningen 2. Hoe wordt ingespeeld op het “push” en “pull” mechanisme van technologie en marketing? Wordt er gebruik gemaakt van product – technologie roadmapping? Men ontwikkelt enkel op vragen van de klanten 3. Wordt er gebruik gemaakt van een waarde innovatie rooster? Niet gebruikt
4
b) Toetsing van het innovatie idee 1. Met wie worden ideeën afgetoetst? Klanten
X
Universiteiten – Onderzoekscentra
-
Door netwerken
X
Door websites te consulteren
X
Andere
-
2. Hoe bepaalt U welke ideeën in aanmerking komen? (screening) Welke strategie? Er wordt vooral naar de productie mogelijkheden gekeken. 3. Wat wordt er verlangd van de nieuwe ideeën om de business doelstellingen te halen? Het moet een competitief voordeel bieden. 4. Worden er patenten en/of licenties genomen om een competitief voordeel te creëren? Nog niet In het geval van licenties:
Ja of neen
Is de licentie gever een universiteit? Is de licentie gever een onderzoeksinstelling?
neen neen
Is de licentie gever een ander bedrijf?
neen
Gebruikt U de mogelijkheid om patenten uit te wisselen? (uitwisseling van licenties)
neen
Indien er opdracht gegeven wordt om een onderzoek te doen aan een onderzoeksinstelling / Universiteit zijn de hieruit voortkomende patenten dan
neen
eigendom van het bedrijf? 4. Worden er licenties gegeven? Wat zijn de voorwaarden om een licentie te geven? Neen 5. Worden er ook patenten verkocht? Waarom? Neen 6. Hoe wordt de nodige know-how (patenten) gevonden? Gebruikt men nog niet Gebruikt U hiervoor:
Ja of neen neen
IP databases (bv Birchbob, Delphion) Internet search engines
neen
IRC - Vlaanderen
neen
Professionele associaties
neen
Market Intelligence Databases (bv Factiva, Hoover’s, Knowledge express)
neen
Vlaams innovatie netwerk
neen
Andere
neen
5
c) Markt definitie 1. Hoe wordt de markt gedefinieerd voor uw nieuwe ideeën? Kijkt men naar de 3 dimensies? Klanten behoeften
Klanten producten
Klanten groepen
Aan klantenbinding wordt gewerkt door cross selling met VAR’s producten, service en spareparts 2. Wordt er ook gekeken naar de volgende elementen? a. Geografisch ligging. Eerst Nl – Fr en D daarna UK, Spanje en Hongarije. (Voor contacten wordt FIT gebruikt) b. Marktgrootte – adresseerbare grootte – segment grootte – De marktgrootte is voldoende groot voor speciale voorzetapparaten. Voor standaard apparatuur heeft men veel concurrentie 2 grote en veel kleintjes) Fr en Duitsland zijn moeilijk door de prijs. c. De 6 krachten van Andrew Grove: klanten (wie, waar, hoe?) (Via VAR’s en liefst mensen die veel merken van vorkheftrucks verdelen ), leveranciers (Vooral hydraulica buiten metaal), concurrenten (25 tal wereld wijd vooral in standaard voorzetapparatuur), nieuwe spelers (emerging technology) (NVT, De apparaten worden veelal op maat gemaakt), alternatieve oplossingen (NVT), complementaire spelers (bv Intel – microsoft) (Men probeert aan cross sellling te doen samen met de VAR’s) d. Invloed van bestaande markt concepten NVT. e. Potentiële klanten – evolutie van toekomstige noodzakelijke functionaliteiten Men f.
maakt producten op maat van de klant Concurrentie landschap – Toegangsdrempels (Men probeert drempels in te bouwen door specials, kort op de bal te spelen 2M levertijd ipv 8M ) – Omzeilen van grote jongens (Door het ontwerp van speciaal voorzetapparatuur)
6
d) Hoe innovatief is uw marktbenadering? 10 = volledig van toepassing; 7 = grotendeels van toepassing; 4 = enigszins:af en toe; 0 = niet
1. Proces van kennis verwerving 1
We consulteren regelmatig onze meest innovatieve klanten om interessante ideeën op
7/10
te doen 2
We zoeken en analyseren systematisch informatie over de behoeften van de eindklant
7/10
3
We gaan systematisch het effect van te verwachten veranderingen in de
4/10
businessomgeving na op onze klanten 4
We gebruiken specifieke instrumenten/processen om trends in het gedrag van klanten te
4/10
achterhalen tijdens hun gehele levensduur van ons product/dienst 5
We communiceren geregeld met personen die het aankoopproces van onze klanten kunnen beïnvloeden om zo kansen en potentiële problemen te kunnen achterhalen
10/10
2. Proces van kennisassimilatie 1
We gebruiken specifieke instrumenten/processen om alle aspecten van de marketingbenadering van producten/diensten systematisch ter discussie te stellen
2
Topmanagement benadrukt herhaaldelijk het belang van kennisuitwisseling in het bedrijf
3
We gebruiken specifieke instrumenten/processen om geleerde lessen te verspreiden van afdeling naar afdeling
4
We gebruiken specifieke instrumenten/processen om continu de wijze waarop markten worden waargenomen ter discussie te stellen
4/10
5
We gebruiken specifieke instrumenten en systemen om kritische reflecties over klanten/
4/10
7/10 7/10 7/10
markten op te slaan (bv in een database)
3. Proces van kennistransformatie 1
We gebruiken specifieke instrumenten/processen om gemakkelijk onze werkwijze te veranderen zodat ze beter beantwoordt aan de eisen van een nieuw product/dienst dat we aanbieden
10/10
2
We gebruiken specifieke instrumenten/processen om de interne organisatiestructuur van het bedrijf gemakkelijk aan te passen aan de vereisten van een nieuw product/dienst
10/10
3
We passen gemakkelijk bestaande procedures aan de vereisten van een nieuw
4/10
product/dienst aan 4
Het aanbieden van nieuwe producten/diensten leidt zelden tot een organisatorische
0/10
chaos 5
We vervangen vrij gemakkelijk een set van vaardigheden door een nieuw set van vaardigheden als dit nodig is om een nieuw product/dienst te kunnen aanbieden
7
0/10
II. Pre-marketing – innovatie Concepten – Interne-, Partner- & Investor Marketing 1.
Wordt er gebruik gemaakt van concept ontwikkeling? Indien ja • Hoe gaat men te werk?
Allen voor standaard voorzetapparatuur ( overstap van een gelaste structuur naar een gemonteerde structuur) •
Wordt de waarde keten (Value chain) gebruikt als startpunt van concept ontwikkeling?
Neen
2.
Wordt er gebruik gemaakt van een concept analyse rooster?
Neen 3. Hoe goed sluiten volgende marketingonderdelen aan op de pre-marketing die U in uw bedrijf toepast? (1=deze vorm van marketing pas ik nooit toe, 5=deze vorm van marketing maakt een structureel onderdeel uit van mijn bedrijfsvoering en er wordt dagelijks aan gewerkt) Kies Van 1 tot 5 Product positionering
4
Concurrentie analyse
4
Segmentatie
5
Partnerships bedrijven
3
Kennispartnerships
3
Marktprospectie
4
Mond – aan – mond
4
Netwerking
4
4.
Als U naar het belang van technologie en technologische kennis voor uw bedrijf kijkt en dit vergelijkt met het belang van marketing, welke stelling is dan van toepassing?
Technologie + Marketing
X
--
Technologie + Marketing
-
Technologie + Marketing +
X (Toekomst)
Technologie Marketing + Technologie -Marketing
+
Technologie -Marketing
--
8
5.
Hoeveel tijd spendeert de CEO per maand aan PR?
5 uur of minder 6 – 10 uur 11 – 20 uur Meer dan 20 uur 6.
X
Hoeveel tijd spendeert het management per maand aan PR?
5 uur of minder 6 – 10 uur 11 – 20 uur Meer dan 20 uur 7.
X
Wat is uw jaarlijks PR budget als een percentage van de jaarlijkse omzet? 1%
8. Hoeveel tijd per maand wordt er gespendeerd aan markt screening? (info verzameling achter een bureau) 5 uur of minder
X
6 – 10 uur 11 – 20 uur Meer dan 20 uur 9.
Hoe verkoopt U zich aan investeerders? Worden de volgende elementen verwoord in uw business plan? Hoe overbrugt U de afstand tussen entrepreneurs en investeerders – het onbegrip? (Investeerders weten veel van markten en weinig van producten; entrepreneurs weten veel van producten maar weinig van markten) NVT Ja of neen
Markt – definitie – klanten – concurrenten Product – competitief voordeel – intellectuele eigendommen
Neen Neen
Team - focus op wat de personen toevoegen – belangrijkste niet financiële mijlpalen
Neen
Marketing en verkoop – partners
Neen
Cashflow – maandelijkse liquiditeitsanalyse – gevoeligheidsanalyse
Neen
Investeerder – Cash – exit analyse – risico analyse (SWOT)
Neen
Conclusie met uw visie
Neen
9
III. Markt introductie – Voorbereiding – Concept Testing – Concept Waardering 1. Hoe gaat U de kans van slagen van uw producten evalueren? Wat zijn de 4 elementen die gaan bepalen dat uw product beter is dan de bestaande aanbiedingen? Wat zijn de aankoop motivators en de aankoop barrières voor de klant? Aankoop barrières
Naambekendheid buitenland, verouderde look
Aankoop motivators
Speciale ontwerpen, service, reparatie van apparaten van concurrenten
2. Hoeveel vertrouwen heeft U in de contributie van de volgende marketing componenten in uw toenemende omzet? (1 zeer zeker – 5 zeer onzeker) 1 Verkoopteam
2
3
4
5
X
Advertenties
X
PR
X
Merk activiteiten
X
Beurzen
X
Promoties
X
Gebruik van Web
X
Marketing onderzoek
X
Concept testing
X
3. Hoe bepaal je het aantal verkoopmensen dat U nodig hebt? Nooit Gebaseerd op verkoop uitgaven als een percentage van de
Soms
Meestal
X
verkoop en de gemiddelde kost van een verkoper Gebaseerd op de geprojecteerde verkoop inkomsten gegenereerd door de verkoper
en
gemiddelde
X
Gebaseerd op de geprojecteerde toenemende verkoop tov de toenemende verkoopkost
X
Natte vinger
X
Gebaseerd op marktvraag
X
Andere (welke?) 4.
Hoe worden de verkoopsmensen vergoed? Ja of neen
Commissie
-
Zuiver loon
X
Erkenning van bereikte doelen
-
Wedstrijden en prijzen
-
Geen cash prijzen
-
Compensatie is verschillend, afhankelijk of nieuwe business is gerealiseerd of
-
10
bestaande klanten zijn bediend Verschillende commissie waarden voor verschillende producten
-
Verschillende commissie waarden afhankelijk van de groei van het voorafgaande jaar
-
De compensatie van verkoopsmensen is niet gelimiteerd tot een maximum
-
Andere (Welke?) 5. Voor het eerste product/service dat U gelanceerd hebt, hebt U concept testing gedaan? Alleen voor standaard voorzet apparatuur Ja
Neen
X 6.
Test U uw concepten op verschillende prijs niveaus alvorens het te introduceren? Altijd
Soms
Nooit
X 7. Test U alternatieve prijzen in een testomgeving alvorens de producten te lanceren? Altijd
Soms
Nooit
X 8. Hoe goed sluiten volgende marketingonderdelen aan op de marktintroductie die U in uw bedrijf toepast? (1=deze vorm van marketing pas ik nooit toe, 6=deze vorm van marketing maakt een structureel onderdeel uit van mijn bedrijfsvoering en er wordt dagelijks aan gewerkt) Kies nummer van 1 tot 6 Nieuwe producten uit testen (β testing)
5
Een verkoop prognose bepalen voor het product gelanceerd wordt
4
In de markt uittesten van de marketing mix elementen
4
Mediabeleid
3
Promotiemateriaal
3
Reclamestrategie
5
Marktprospectie
4
On-line marketing
4
Vakbeurzen
6
9.
Hoe werden de prijzen bepaald door uw firma bij de lancering van het eerste product?
A
Kost – plus prijsbepalingsysteem
B
Prijsbepalingsysteem
C
Prijsbepalingsysteem door nabootsing van concurrentie
X
D
Prijsbepalingsysteem door onderhandelingen
-
door
aangevoelde
X (perceived)
X
waarde in gebruik
11
E
Geen specifiek prijsbepalingsysteem
-
F
Ander prijsbepalingsysteem
-
10.
Hoe worden de prijzen bepaald door uw firma op dit ogenblik?
Geef aan welke letter het best past van de keuzes hierboven vermeld. A-B-C 11.
Wat is de basis voor een goede verkoop? Verkopen is informatie verzamelen en deuren open krijgen. Hoe wordt er ingespeeld op de verschillende beslissingnemers? Is er hiervoor een strategie? Wordt er een onderscheid gemaakt naar het type van beslissingnemers? • •
De economische beslissingnemer De gebruiker
• •
De technische beslissingnemer De coach (iemand die bereid is info te geven)
Men heeft te maken met de technische beslissingnemer 12.
Worden er totaal productaanbiedingen aangeboden om beter aan de noden van de klanten te voldoen?
Totaal producten met full service contract bv Atlas Copco
13.
Wordt er bij de lancering van een nieuw product aan de volgende punten gedacht? Ja of neen
Wordt het kopers genotype profiel bepaald?
neen
Wordt er een boodschap voor de markt gecreëerd?
Ja
Wordt er positionering tov de concurrentie gemaakt en een SWOT analyse gemaakt?
neen
Worden er presentaties gemaakt?
Ja
Worden de verkopers opgeleid? (Is een technische man)
neen
Wordt er een PR strategie gecreëerd en uitgevoerd?
neen
Worden er publieke presentaties en keynote speeches gegeven?
neen
14.
Wordt er bij de markt introductie samen gewerkt met een ander bedrijf? (joint agreement, externe samenwerking bv distributie, samenwerken aan de value chain?) Soms met klanten op een beurs
12
IV. Post-marketing – Technologie branding – Marktcreatie – Expansie – Retentie 1. Hoe lost U de overgang op van “early adopter” naar “early majority”? (De Chasm van Moore) NVT
2. Hoe wordt de internationalisatie aangepakt? Welke strategie wordt er toegepast? Eerst Nl- Fr- D en dan UK, E, H 3. Hoe gaat U om met retentie? NVT 4.
Segmentatie audit: Ja
1. Onze business strategie ziet de noodzaak in om bepaalde marktsegmenten voorrang te geven 2. Ons marketing plan bevat specifieke plannen voor elk van de geselecteerde segmenten 3. We hebben specifieke producten en service aanbiedingen voor elk van de geselecteerde segmenten 4. We hebben gedetailleerde info over de segmenten inclusief: a. Huidige grootte van het segment b. Potentiële grootte van het segment c. Belangrijkste business noden van de segmenten d. Informatie systeem betreffende de noden van de segmenten e. De prioritaire noden & gezochte voordelen f. De prioritaire voorkeuren voor product – en service kenmerken g. Demografische karakteristieken van de segmenten h. Product eigendomsrecht en gebruik i. Sterkte van de concurrenten in elk markt segment j. Waargenomen (perceived) positionering van elke concurrent door de leden van het segment 5. We hebben een proces om de informatie over onze segmenten aan te passen op een continue basis 6. Onze segmenten zijn ontwikkeld over de landen heen maar we erkennen unieke lokale eisen en subsegmenten 7. Informatie over de doelmarktsegmenten zijn op een doeltreffende wijze vervat in de volgende strategieën:
13
Gedeeltelijk ja
Neen
X X X
X X X X X X X X X X X X
Weet het niet
8.
9.
a. Positionering b. Product en service aanbiedingen c. Prijs bepalingen d. Promoties e. Publieke relaties f. Advertenties g. Distributie h. Verkoopteam We hebben een werkzaam proces voor het implementeren van segmentatie onderzoek
X X X X X X X X X
We hebben een werkzaam proces voor het implementeren van segmentatie strategie
X
10. We hebben resultatenrekeningen opgesplitst per segment
X
5. Wordt er merk (brand) management toegepast? Wat is het concept? Ja of neen Neen
Worden de elementen waardoor U zich onderscheidt in de markt gedocumenteerd?
Ja
Worden de functionele en emotionele motivators van uw klanten bepaald? Wordt er een leefbaar samengaan gecreëerd tussen U en wat de markt verlangt?
Ja
Worden de klanten motivators in uw merk management omgezet in betekenisvolle taal en beelden ?
Ja
Worden de mensen intern opgeleid om uw merk uit te dragen?
Ja
Worden er boodschappen gecreëerd om uw merk te versterken?
Ja Neen
Wordt er een evaluatie gemaakt in functie van veranderende business omgeving?
Ja
Worden de mensen opgeleid om het merk te onderhouden? 6. Wat wordt er gecommuniceerd naar de buitenwereld m.b.t. de eigenschappen van het product of de voordelen (waarde) van het product? Moet de communicatiestijl zijn:
Ja of neen
Conservatief – met jargons – data gedreven?
Neen
Lezer gefocust – duidelijke taal – applicatie gericht?
Ja
Uitgebreid – met aandacht voor punten en komma’s – wettelijk?
Neen
7. Hoeveel procent van uw totale bedrijfsuitgaven spendeerde U in 2005 aan marketing? Verwaarloosbaar Hoeveel procent Verwaarloosbaar
van
uw
totale
omzet
spendeerde
U
in
2005
aan
Hoe gaan de marketinginspanningen evolueren? Stijgen
Hetzelfde
X
14
Dalen
marketing?
8.
Hoe bepaalt U uw advertentie budget? Nooit
Gebaseerd op wat de firma zich kan veroorloven?
Soms
Meestal
X
Gebaseerd op de bestaande of vooropgestelde verkoop of winst?
X
Gebaseerd op de uitgave van de concurrentie?
X
Gebaseerd op markt testen?
X
Gebaseerd op de analyse van verleden successen of fouten?
X
Gebaseerd op adverteer doelstellingen en vereiste taken? Gebaseerd
op
geprojecteerde
toenemende
verkoop
X tov
X
toenemende adverteer kost Andere (specificeer) Beschouw de laatste adverteer campagne. Hoeveel alternatieven zijn er gegenereerd en geëvalueerd alvorens een campagne gekozen werd? 0 – 1 – 2 – 3 – of meer 9. Hoe wordt de marketing activiteit ingevuld in uw bedrijf? Door de bedrijfsleider?
X
Door een marketing afdeling? Door de marketing & verkoopafdeling?
-
Door de business development afdeling?
-
Gedeelde marketing (doen iedereen aan marketing)?
-
Door andere (wie?)
-
10. Als U uw marketing positie vergelijkt met deze van (nationale en internationale) concurrenten, welke stelling is dan van toepassing? Concurrenten + Zelf
X (Standaard producten)
--
Concurrenten + Zelf Concurrenten + Zelf + Concurrenten -
X (Speciaal ontwerp)
Zelf + Concurrenten -Zelf + Geen zicht op concurrenten Geen concurrenten
15
V. Algemeen 1. Beschrijf welke marketing knelpunten U in uw bedrijf gewaar wordt? Te klein. In binnenland ok maar in buitenland te weinig contacten 2. Denkt U dat U marketing fouten gemaakt hebt tijdens het beoefenen van uw business? Wat is uw grootste marketing fout? Aanwezig op te algemene beurzen 3. Wat is uw beste marketing beslissing die U genomen heeft? Internationalisatie 4. Als U uw eventuele marketing problemen analyseert, kies dan uit de lijst wat de belangrijkste hindernis is Te duur
X
Te weinig opbrengst (industrie) Geen marketing toekomstige producten Marketing aansluiten aan innovatie Personeel Te weinig marketing kennis bij management Positionering tov de concurrentie
X
Producten te complex Prospectie Informele netwerking Buitenland
X
Marktanalyse Distributie
X
Time to market Bedrijfsimago (Buitenland)
X
Product imago (Buitenland)
X
Andere (welke?) 5. Wat verwacht U van een marketing coach? Efficiënte manier om producten naar de markt te brengen
16
6. Best practices zijn interessant voor welke domeinen:
2
Market intelligence management (gestructureerd verzamelen van marktinfo en klantenfeedback) Product positionering
3
Value proposition
4
Strategische planning
X
5
Business modellen Product definitie en vereisten
X
6 7 8
Product & technologie roadmap (market pull & market push mechanisme) Cross functionele teams
9
Marketing plan
10
Product lancering
11
Partnership
12
Stem van de klant (voice of the customer)
13
CRM
14
Marketing mix optimalisatie
15
Genotype identificatie
16
Totaal producten
17
Internationalisatie
18
Markt definitie & segmentatie
19
Perceived value prijsbepaling
20
Chasm van Moore
21
Concept ontwikkeling en testing
22
Business strategie
23
State of the art
24
IP vermarkten (aankoop en verkoop)
25
Branding
26
Kernboodschappen
27
Mediabeleid
28
Product management LCM
29
Channel strategy
30
Andere ?
1
X
X X X
X
X X
X
17
C. Aanbevelingen
•
Als conclusie kan men zeggen dat men weet waar men naar toe wil. Het is de basis van het bedrijf. Om de business strategie meer procesmatig vast te leggen kan men gebruik maken van de “One Page Strategy” tool die men in bijlage vindt. Het verder focussen op bepaalde marktsegmenten is ook belangrijk.
•
Indien men technische vragen heeft kan men ze stellen via de website van het Vlaamse innovatie netwerk. Het adres is www.innovatienetwerk.be. Het werkt op een analoge wijze als de websites www.innocentive.com, www.ninesigma.net, www.yourencore.com. Kijk ook naar het artikel van P&G “Het revolutionair innovatie model van P&G” onder de rubriek artikels van de technologiemarketing website.
•
Om patenten op te zoeken kan men gebruik maken van http://be.espacenet.com
•
Een positief punt is dat men aan cross-selling denkt. Op die manier kan men ook aan klanten binding doen.
•
Uit de vragenlijst van “Hoe innovatief is uw marktbenadering?” blijkt dat op dit gebied ook nog heel wat verbeteringen mogelijk zijn.
•
Op gebied van cultuur moet men aandacht hebben voor adhocratie + markt wil men innovatie stimuleren.
•
Wil men op gebied van het opstellen van brochures innovatief zijn dan kan men beroep doen op pre-press bedrijven die ook digitaal drukken. Gelieve hierbij 2 contacten te vinden.
•
o
Mr. Luc De Trutsel – Satellit NV - Industriestraat 7 2500 Lier - Tel +32 34910500
o
Mr. Lieve De Schamphelaere – Triakon NV - Hendrik Kuijperstraat 51 2640 Mortsel Tel +32 34438200
Indien men aan innovatie projecten denkt dan zijn er verschillende subsidie mogelijkheden. Zie steunmaatregelen voor O&O in bijlage. Bij interesse kan de RIS adviseur van de kamer of ikzelf meer uitleg geven.
18
